网页游戏中通过游戏运营手段拉动收入再分配手段有哪些的常用方法都有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-16 06:58 标签： 关联交易拉动收入增长
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是我玩游戏，还是游戏玩我？
本帖最后由 Vego 于
18:34 编辑
老玩家理性分析，希望有所帮助。欢迎回帖补充，我们有着共同的身份——秦迷。
1.游戏开发商的营销策略
人物活动：禁地/魂店，围绕充值（等免费魂影响作息的新手注意，魂店一般视弟子强弱只能刷出几个到十几个免费魂，剩下的需要主动刷，花费多在大几千到近两万元宝，不要听信所谓“几率”再浪费时间）
月卡：大量玩家的月卡是开发商收入的稳定来源；活动开启付费拓展（如购买体力，苍龙，海怪），频繁进行无预告的人物活动，造成月卡元宝紧张，刺激月卡外充值。
返利活动：仍是围绕充值。本次魔卫不出返利，说明什么？开发商吃定你，认准了愿意拿的没有活动也会拿，开返利反而会造成收入下降，活动后期开返利更会激起秒刷壕党的不满。
人物关联属性加成：“连环套”，多与高价/新出/未出人物关联，比如残葛的缘、少年派的缘。
道具关联属性加成：高价云游/宝箱；或限制道具的获得途径，如月卡充值/禁地前十。
人物究极技能：基础人物间不开发新技能，而与新人物绑定，如白凤/韩信，胜七/三橙主。
板凳系统：阵容容量翻倍，所需人物数翻倍。
战力增速限制：玩家实力提升过快可能导致兴趣下降，体力系统及狩魂/修行/碎片的限速的目的是减少用户过快流失。
公会活动：通过福利/熟人关系/“荣誉感”，迫使用户保持活跃，避免流失过快。
诱导玩家/公会竞争：如狩魂（尤其是橙色）/帮战，刺激玩家或公会之间的矛盾和冲突，友好协商难以实现而持续争斗，引起玩家的负面情绪，刺激提升战力，保持游戏的竞技性避免玩家过快流失。
游戏托的设置：不指责，也不与客服做无意义的争论。业内没有明确规定禁止，换做我做游戏开发，而使用托能够大大提高流水，我的选择也很明确：让神托带动高玩升级，刷高禁地收入，拉动消费；让新托展示“RMB战胜包括时间在内的一切”，刺激老玩家/高级帮派新玩家消费。
民意为虚：利益为实。十连确认键的难产是因为技术难题？如果不是那是为什么？交易系统可能被滥用，但装备传承/人物阶数传承的建议呢？已有人物的合体技呢？开发商希望采纳的，是“魔卫应该1200”“XX应该削弱”这样的建议？
人物贬值与更新：新人物利用更强的技能对前期人物进行针对克制（最强矛三极-最强盾大同-无视盾山水-必然辅助回血医仙-烧血火凤-必然横排魔卫-X），使前期人物贬值，诱导用户放弃原有阵容；新人物与高级人物和装备绑定，刺激高级人物和装备的消费；同时以技能强化为由，抬高活动价格上限。
概率操控：主打弟子和前期弟子的技能触发概率，这个都是“有一定概率的”。不过出场再强也逃不掉调概率吧？不，医仙/魔卫/...可以，对策划的想象力充满期待！
频繁开新区（洗区）：安慰新玩家和在老区被欺负的老玩家，获得持续收入。但老区都能来新壕/托（调查：），不用说新区了，你躲不掉的。
独占IP：垄断用户资源，避免竞争。去玩2？玩页游？都是一家人，畅游欢迎你。
2.你的吐槽会改变游戏的开发吗？
游戏公司开发游戏，本质目的就是为了赚钱。
游戏好不好，取决于玩家/设计师/商人博弈的结果。设计师因为雇佣关系，必须要大程度的去接受商人的意见，必须考虑如何产生效益这个问题。听的多了，游戏不“公平”；听得少了，大家都没饭吃。
事实上，市场目前还没有达到只有游戏好了才能赚到钱的高度，大部分壕都只需要一种东西，那就是优越感，优越感如何产生：1，用户基数够大 2，我想欺负谁就欺负谁。这跟游戏本身画面/玩法关系不大，壕没有那么多时间跟小玩家一样去研究一个游戏怎么样才能玩的牛逼，他更趋近于“我花钱了就能找到优越感”这种快速有效的方式。所以从游戏制作的一开始，设计师就必须考虑到土豪的需求，因为抱怨游戏不好玩的用户（在目前游戏收费环境下这种不好玩的感觉多半来自于不怎么花钱）的给游戏带来的收入加起来，可能还没有一个土豪投的多，这样在商人眼中，谁重要谁不重要，就很明显了。
再说，玄机/畅游的优势是什么？是用户，是秦迷。玄机/畅游做游戏，就是把用户变现的一种方式。玄机/畅游没有不认真做游戏，而是在认真做快速变钱的游戏。页游和手游纯粹是一个拼运气的市场，无所谓，死了换，反正我有的是用户，这个不行那个上，不赚钱的到期统统哔掉。
有需求就有市场，需求（进一步说是高消费人群的需求）决定了作品。既然能做到日流水500万（触控《秦时明月》手游日收入破500万再创新高 ），那开发商就会按照现在的思路走下去。你要清楚，游戏开发商不是“提供”服务，而是“销售”服务的。爱吐槽/看吐槽，寻找虚无的认同，但是你（我/们）能改变开发商的决策吗？你能解决问题吗？
3.你的吐槽会带来什么？
吐着槽，舍不得脱坑，删了又装，“想挣扎无法自拔”；受制于惯性，想要改变行动缺少刺激，根本打不醒；舍不得已经投入的，雪球再滚大点又怎样？
“如果充个V13对我来说小意思，我肯定冲！”你有没有这样的冲动？如果有，那开发商的营销就成功了一半。开发商有办法让你边吐槽，边乖乖充钱，参加了活动还以为占了便宜。你吐槽，说明你在意，说明你希望改变，那就有希望让你消费。
玄机/畅游做的是收费游戏，不看重玩家体验玩家根本不会花钱，相反，恰恰是开发商看重并能诱导、操控玩家体验，你的抱怨就是商机。
结语：别被游戏玩了！（字数限制请见二楼）
本帖最后由 Vego 于
18:33 编辑
对官方已承认但仍不处理的元宝礼包事件（帮派内领取每日数百元宝礼包，事件经过&官方承认&目前进展请见：http://tieba.baidu.com/p/）保持关注，保留司法解决权利。
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结语：别被游戏玩了！
“wow是你投入时间越长越NB；dota是你的技术越高越NB，这些大家觉得理所应当。说白了，收费游戏就是把决定游戏NB程度的因素，从时间以及时间练出来的技术，变成赤裸裸的RMB，满足市场上另一些人的需求而已，为什么就觉得不公平了呢？刷怪练级花的时间不比金钱宝贵吗？
玩游戏，最重要的就是心态。花多少钱、花不花钱都有各自的玩法；另一方面，即便充到V13，心态不好，一样是被游戏玩的主；心态好，0元党都可能乐在其中。
不要贪心，不要攀比，不要干扰生活。甚至可以换一个视角，从开发人员的角度，从股东的角度，参透其中的玄机，当做心理学/商业案例来分析。
是你玩游戏，不是游戏玩你！与其不爽，不如多去知乎看看游戏开发/运营的逻辑，知己知彼，比如这些：
为什么有人愿意在游戏做打怪练级这样的重复劳动
让人废寝忘食欲罢不能的游戏有哪些共性和特点？ ；
或者把游戏开发的思路为我所用，比如这个：电脑游戏中激励大脑的七种方式（）
游戏是拉住你前进的脚步，让你一身怨气，或是让你放松后走得更远，都在你自己。
游戏玩玩而已，要争强好胜，到现实中好好打拼，提升自己！各位秦迷，共勉！
本文参考的一些帖子和问答：
在财力足以支持开发优秀游戏产品的情况下，腾讯为什么坚持做「快餐游戏」？
游戏设计中如何刺激玩家或公会之间的矛盾和冲突，尽量避免双方人为的友好协商，使之持续争斗？
网页游戏中通过游戏运营手段拉动收入的常用方法都有哪些？这些手段针对不同类型的游戏的效果如何？
游戏规则从来没改变：就是坑你！！！
魔化卫庄反正我不出，弃坑，另附骏梦坑钱浅析！！
魔化卫庄影响平衡么？（小陟出品，必属精品） 【良心贴】
魔化卫庄，大家清醒下，希望都来看看
游戏新弟子开发规律
游戏的一些感想
此贴发于七月，此人到八月也开始喷JM。
骏梦必将不断发展，倒闭纯属无稽之谈
向敬业的开发人员和老玩家致敬！摸摸！
您好，我们的游戏也是一直在进步呢~~
客服-东皇太一 发表于
您好，我们的游戏也是一直在进步呢~~
Vego 发表于
您好，这边也是会不断收集玩家的建议，是游戏越来越完善~~
本帖最后由 life9999 于
19:30 编辑
游戏而已，各有利弊。去看看其他游戏，英雄的升星，装备的升级都是需要各种宝石来打造的。
而各种宝石基本上都是要靠真金白银来买的，这些是这种游戏收入的一大来源。
而秦时1大家都知道升阶强化的道具都是作为基础物品获得的，只要花时间积攒就可以了。
那他的收入也就是只能靠不断推出新弟子来赚钱。
很多玩家抱怨不断推出新弟子越来越强，但是这游戏的模式决定了只能如此。
要是现在游戏改成弟子升级、装备升阶让你花元宝买乱七八糟的石头来升，有人愿意吗？
尤其是非R玩家愿意不？
life9999 发表于
游戏而已，各有利弊。去看看其他游戏，英雄的升星，装备的升级都是需要各种宝石来打造的。
而各种宝石基本 ...
life9999 发表于
游戏而已，各有利弊。去看看其他游戏，英雄的升星，装备的升级都是需要各种宝石来打造的。
而各种宝石基本 ...
+10086个赞
life9999 发表于
游戏而已，各有利弊。去看看其他游戏，英雄的升星，装备的升级都是需要各种宝石来打造的。
而各种宝石基本 ...
嗯，这就只是一种营销模式而已，我也并没有与其他游戏做什么比较，游戏而已。
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