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（转） 消费心理作祟？为何玩家爱为免费游戏充值却不愿买游戏收藏
我们知道如今很多网游、手游都是打着免费的旗 号，但是实际上要获得更好的游戏体验有时不得 不买一些游戏道具，长此以往，在这些“免费游 戏”身上花的钱自然也不在少数。与之形成鲜明对 比的就是很多主机游戏，人们往往会认为这些游 戏发售价格太贵，那么究竟为何人们不肯花钱买 游戏却愿意为免费游戏花更多的钱呢？大多数朋友在遇到这个问题时，更多探讨的可 能是社交因素、成长值，虚荣心这些大块明显的 消费冲动。现在的游手游在初体验时很难遇到真 正的社交要素，但仍然有人会玩会充钱。所以大 家可能容易忽略一点小而基础的因素，就是微付 费心理以及微快感。影响玩家消费的因素多种多 样，我们在此只分析这点。这一小点的影响是很 关键的诱导引子。
为何一款手游，会有很多人点点滴滴累计 付费超过一款3A主机游戏，却不愿意掏钱 买一款质量更好的3A游戏？在此先强调一下命题，既然在讨论玩家为 游戏内容付费。我们就统一讨论正版游 戏。虚拟道具或游戏中的无形的商品（比 如加快培养时间）不管是不是看起来有用 的，它都是能左右玩家快乐的内容。那么 无论买游戏还是买道具，统一都可以称作 购买快乐。那么我们分析一下游戏中快乐和成本的价 值对比。3A硬核游戏：360元让你获得100-1000分快乐，非即时 生效。大赔率，大效果。
微付费游戏：1块钱让你获得1-2分快乐，即时生效 小 赔率小效果。其实这已经很明显了，无论从军事战略还 是从消费心理分析，都充分证明手游微付 费的付费率比3A游戏大好多。这也是F2P游 戏的优势，在判定付费与否的时候，已经 是玩家喜欢上这款游戏的时候了。不过我们仍然可以从多个心理层面来分析 一下，看似无用的微付费是如何拔下消费 者铁公鸡身上的毛的。
看起来挺厉害
免费游戏我一直是玩出免费的作用的……
因为单机游戏没有VIP
冲动性消费我们来对比两种游戏之间的消费场合，消 费者是在一种怎样的心流中做出消费行为 的：微付费游戏的心流明显比3A游戏要短， 越短的时间内给予消费者需求，冲动性消 费的心理就越明显，也就是行为更容易被 潜意识控制。那么为什么看似小气谨慎的玩家，会被冲 动性消费那么轻易的“控制”了呢？这就要分 析一下人的理财心理了。
因为下载不要钱
微付费以及人的理财心理多数人对理财实际上是没有概念的，他们 并不会每个星期写一个严密的消费清单， 也不会因为多花钱而精确调整自己的资金 分配。但是人们都能做到一点，就是单个 物品的价格把控。并且在冲动消费下，直 觉（潜意识）会占较大比重，随着时间推 移越来越受理性控制。很多人会下意识的对比价格，不管自己穷 富与否。打个比方：有些人虽然很有钱， 但看到几百几千的游戏或玩具时依然会吃 惊一下：这么贵。虽然可能这个人完全能 买得起，但这种念头或多或少会造成一种 退缩的影响。对冲动消费造成一些阻碍。 将这个情况映射到穷人身上时，可能造成 的影响就会更大。这是一种人在社会中感悟到的消费标准。 所以面对360元的传统游戏和1元的付费内 容时，消费者潜意识中只能感觉到300远大 于1，却无法运算出300元=300个1元。多 数人的潜意识中只能区分数值大小，却无 法运算。这也是彩票和分期付款能够有效 促进GDP的原因。
因为“老子要变得比你们强”
国内“免费游戏”网游大行其道，正版单机游戏却少有人问津
即时生效的消费意为当前遇到问题，只要付钱立刻能解决 的问题。人们心理上更爱优先解决眼下的 需求，能够考虑大局的人是少数。打个比 方：拉肚子没有手纸时，宁愿花数倍的价 格买到手纸。但在拉肚子之前，却没有这 么那么主动的去准备手纸。玩手游时，虽然遇到的付费需求仅仅是解 决一些很无聊的问题，如简短等待时间。 因为不管这款手游的内容比3A游戏差多 少，它毕竟是此刻在给消费者解闷的东 西，本身已经形成了一种快乐需求。这种 快乐可能比喝一瓶可乐来的更舒服一些 （玩游戏本来就是解闷痛快），可以为可 乐付款就可以为游戏付款。并且大多数 人，都不会预测到自己一定会为这个游戏 花多少钱，人们想解决的只是当前的小快 乐而已。就好像可乐3元一瓶，很少有人去 算计本月或有生以来可乐总开销，一样的 道理。然而每天都需要解决这种小快乐的话，自 然而然投入很多钱。于是我们在这里计算 某个游戏课了玩家多少金时，可口可乐和 电信公司只是笑而不语了。
就比如游戏免费，道具收费，屠龙宝刀，点击就送，神秘莫测的僵尸王将臣，你值得拥有
细微快感和强烈快感有很多硬核开发者抱怨人们沉迷休闲手 游，而玩硬核游戏越来越少。从而怀疑人 的审美在下降需求在降低，休闲游戏带来 的快感更强于硬核游戏。其实不然，休闲手游带来的快感其实依然 没有硬核游戏来的强烈。只不过休闲手游 可以充分利用人的碎片时间，它具有易始 易终的特性——随手拿起就能玩随时能扔 下。人的心理中，越是可以速战速决的娱乐方 式，越是愿意优先执行。微博就是个例 子。忙碌的日子中，比起去看一场2个小时 的好电影，人们更愿意选择先刷一下微 博。同样的，比起玩一款刺激动脑的长时 间游戏，不如刷一下手游。但微博真的因此比看一场电影更有趣吗？ 肯定不是。因为我们没见过一对情侣一起 约会刷微博的。见过大家品茶谈论鸡尾酒 的，没见过多少品可乐的。我虽然这辈子 喝的可乐钱数不过来，但我仍然喜欢高档 饮品。所以玩家真的有多喜欢那种手游胜 过3A游戏吗？未必，只不过人们偶尔需要 的那点轻微的小快乐小喜欢，付出1、2块 钱是无伤大雅的。
而人们往往事后才发现微博依然花了大量 时间。甚至比看电影要长。为什么？因为人都是有拖延症的，不愿意停下当前 并不痛苦的事情。并且如前面所说潜意识 中对小额的成本（时间成本亦同）没有危 机意识。打算娱乐10分钟，但10分钟之后 觉得再10分钟也没问题。可乐的本质也只 是比喝白水能提供多那么一点的快感而 已，对人体百害无一利，和购买游戏道具 的性质几乎一样。玩的时间长了，习惯 了，游戏中遇到一些坎就会对人的心情有 切实的影响。那么人就为了让自己这次休 息时间中能体会到一瓶可乐的快感，就可 以花一点点钱。
要买的游戏我是没看出比不要买的高到哪里去
这贴我看了七八次了能不能换个方式水
长姿势了，虽然是转的
我宁愿花几百块买这正版游戏也不想玩那些免费游戏，千篇一律没有创意。
是商家的诱导消费。先让你玩再让你觉得花一点在这里也没什么然后就是氪氪氪。买大游戏其实价格我认为是先预设的门槛。
上是我个人的分析，在此不讨论国人因 为信息封锁造成的低质量游戏的流行，不 讨论简单规则如何创造游戏乐趣，不讨论 微博、新闻、手游的抽奖心理机制导致的 沉迷。影响消费的因素很多，而每一个因素的研 究都是对理解玩家心理是有益的。所以本 文只从最基础最通用的一个消费心理来分 析最令人费解的微消费行为。消费心理和微快感不一定只能用来设计课 金体系，用于设计硬核游戏中的关卡难度 起伏、任务密度，也是有帮助的。
另外说一个别的硬核游戏卖的不如烂手游，导致很多中国 开发者认为，国内玩家只喜欢差的游戏， 课金体系和高质量游戏是矛盾的。那么真 的是因为玩家对好内容不买单吗？并不 是。而是很多玩家喜欢充钱给大游戏，只 不过大游戏没提供对应的接口。看看硬核 玩家买周边和DLC的疯狂程度和消费能力 吧。绝对不比轻量玩家来的差。只不过除 了金钱门槛，更多的是硬性门槛，玩家想 买没得买。怪猎中让你怨念的物品，跟你说40块钱可 以买一个的话，你一定不会掏钱吗？只不过传统大厂在用自己的血来维护这样 一个干净的娱乐群体，他们希望大家能够 把游戏当成一个新的世界，能够大家平等 的体验游戏的乐趣，能让客观条件差自卑 的玩家获得成就感。
只在小学时给塞尔号砸过70块钱hhh
我大清自有国情
单机和网游能比么
卡婊的dlc地狱
国产网游能玩？单机那是因为懒得花钱入正
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如题，我按了是之后，就弹出请稍后，然后充值页面一直打不开，求助呀！~！
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饿了想想灰太狼，累了想想光头强，人生路还很长。
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楼主修复下浏览器吧
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人生短短，是妞的就来吧
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如果还是没法的话　提供一下QQ和大区哦
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我通过360修复好了，谢谢！
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☆⒈輩孓丶 发表于
我通过360修复好了，谢谢！
好的&&好了就好&&如果没有好的话 就帮你问问了
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Powered by我想充值奇迹暖暖，但是淘宝上让我输入所在区，服，和角色名，但是我一打开游戏就直接进入了，并不知道什_百度知道各位律师好～我在玩的一款游戏～因为游戏公司服务器问题导致全区回档～玩家充值的钱全没了～ - 相关问题 - 110网法律咨询
各位律师好～我在玩的一款游戏～因为游戏公司服务器问题导致全区回档～玩家充值的钱全没了～。其他区因为游戏出错导致以充值的游戏币损失，请问这是否属于游戏的诈骗行为～应该如何维权
网易公司，《魔兽世界》中国代理商，需要买点卡才能正常游戏，因服务器问题，导致玩家不能正常游戏，这种属于什么行为
各位律师好，我想请问下，我一个小打工的 ，因为工作失误，导致公司损失金额1600元，现在公司罚款我个人1600元，请问合法嘛？我有什么办法维护自身利益呢？
我想了解对于一个游戏公司因为游戏漏洞而导致必须强制回档造成游戏玩家严重的损失对方需不需要负法律责任
各位律师好！我带了十多个人在永吉高速修桥，昨天因为公司吊车司机操作不当撞到我的两名工友，这个责任由谁承担？现在公司要求我承担一半费用，我该怎么处理？我以劳务公司的名义来的，但是没有签订劳务合同！跪谢
你好，任律师。我母亲因为一场交通事故问题去北京上访在回家的路上被殴打虐待导致精神不正常。在立案后在我为接到任何信息的时候公安局说结案了。然后我哥哥去北京上访。以十余天未见踪影至今生死不明，去报警派出所推刑警队，刑警队说这个问题你在家等等。我想问下我该怎么办？
我有一个问题想麻烦各位律师帮忙解答一下。今年正月初三我爸爸走路被一辆长安车撞到导致受伤住院，住院14天，期间对方只支付医疗费用2500块，余下的都是自己垫付的，最后出院去交警大队解决纠纷，意见达不成一致，这种情况下交警把对方的车还给了对方，这种做法是否合理呢，交警理由是他们不能继续扣押对方车辆？还有我们这种情况如果继续僵持下去最后是不是只能走法律程序了呢？如果继续僵持那么我们是不是显的很被动了呢?
各位律师你们好:我有个问题向您请教，别人要开设新公司想要我做名义上的法人，我不参与公司的任何事情，要和我签订一份免责协议，请问这个协议应该怎么签，所注意的重点是什么？谢谢，敬等回复！
本人被用于挂名一家A公司的股东，注册资金为10万元，本人工商备案是出资一万元，作为10%的股东，另90%的股份为法人代表，本人实际没有出资一分钱，全是由现工作的B公司老板出资的，更没有参与A公司的所有运营与管理。现在老板想用A公司进行银行贷款1000万元，用B公司的产权物来抵押。假如日后还款不上，作为挂名股东的我，需要承担什么责任？另贷款材料有涉嫌作假材料。
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3月3日，某游戏服务商举行活动，但是活跃内容与活动奖励不符，领到的实际奖励大于活动奖励，导致回档至3月2日凌晨，为什么服务商的问题 要玩家来弥补 ， 请问这个触犯了网络法律吗？是时候，换个姿势关注TA
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发表于 昨天&10:14
妹的我刚充玩值就进不了游戏了
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发表于 昨天&10:16
重新登录下可以进了
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发表于 昨天&10:23
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