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online services. All rights reserved.#特写#拉卡拉的生死赌局_环球企业家-爱微帮
&& &&& 【特写】拉卡拉的生死赌局
一分为六的冒险家。如果有一位战略家对你说，我要将公司一分为六，从一家原本就不大的企业变成六家更小的公司，你的第一反应是什么？当然，没人喜欢这种不安全的感觉，实力不会越拆越弱吗？中国最大的电子终端支付企业拉卡拉，如今就要执行这个战略，将原先一家第三方支付企业变成六家独立子公司，让其与各自领域的狼群竞争，以此壮大实力。显然，不管你的看法如何？拉卡拉就是这么干的。8月中旬的一天，北京郊外。拉卡拉中层干部一百余名，被拉到北京郊区的温泉度假酒店，进行一场为期两天的闭门会议。拉卡拉创始人孙陶然在长达三个小时的演讲中，主旨简明扼要—他将发起一场前所未有的变革。其变革核心即挥起手术刀将原本的拉卡拉拆分成六家独立子公司：拉卡拉支付、移动互联、电商、电销、商服、销售等。在北京、上海、广州等地街头巷尾的便利商店里，黄色触摸屏的拉卡拉终端机，吸引着全国白领顾客刷卡支付。但，他对此仍不满足，其希望公司规模不断地扩大、扩大。虽然，目前拉卡拉依旧处烧钱阶段，但孙陶然说：“（如果需要）我们随时可以盈利。”冒险变革既证明了孙的自信，亦预示企业一定遇到了什么问题？如此重大变革之原因在于，孙陶然认为还未赚钱的拉卡拉已患上大企业病，这不是他想看到的现状。过去8年，拉卡拉在全国300多个城市铺设7.5万多台便民公共终端，2012年通过拉卡拉达成的交易规模亦达6000亿。可是，互联网公司纷纷把金融业务摆上前台。阿里巴巴推出余额宝红极一时，苏宁、京东商城、百度亦有意开展支付业务，微信支付已然芒刺在背。阿里巴巴刚推出余额宝的不久后，就有基金公司找到孙陶然希望合作一个拉卡拉的“余额宝”。结果，却被孙陶然断然拒绝，“这不是拉卡拉要做的事。我们需要继续在主业上扩大移动支付的规模，扩大收单商户的规模，扩大社区服务的规模。”孙陶然坚决抵制诱惑，深入实体通路构建渠道优势，打通拉卡拉线上与线下的纽带。孙陶然分拆拉卡拉以及集团化变革的用意是，希望子公司都单个的“创业公司”，凭借自身力量与以上互联网大佬们拼一拼—谁是中国最有干劲的TMT企业。企业经营的任何一次变革从来不会如想象中的那么简单粗暴。孙陶然和他的团队将迎来一次前所未有的冒险，他的策略就是引入外来竞争者和子公司对抗，希望通过变化机制取得一场“去官僚化”斗争的胜利。隐忧无论如何，一分为六的冒险精神，还需直面管理问题。“最大的问题是拉卡拉过去只有一位总裁，就是我。”孙陶然对《环球企业家》说，“现在需要好几个总裁，每个子公司班子怎么搭？怎么授权？他们的战略到底定成什么样子？这都需要考虑。”在过去两个月，孙陶然满脑子是变革的执行计划。根据拉卡拉预计，2013年通过拉卡拉交易的规模将突破一万亿，相比2012年成长超过六成七。但孙陶然仍然只给拉卡拉打70分。在他看来，拉卡拉逐渐成为一家成熟企业，但大公司病也早已出现。因此变革就发生于最近8个月，其希望通过恢复创业公司的速度，令企业在渠道上可以——“快一点，再快一点。”2006年加入拉卡拉的公司副总、执委李广雨感触颇深，去年底在深圳会议上，拉卡拉执行委员会和孙陶然第一次酝酿变革。当时深圳会议得出结论，对于拉卡拉和第三方支付业而言，内部、外部环境都发生了巨大的变化。纵观拉卡拉产品线，原先单纯的支付业务已衍生出多条产品线，移动支付、收单和社区服务等。这些产品线均快速成长，但用户完全不一致、产品形态亦不同，销售方式当然也不一样。因此促使孙陶然决心组建集团公司，把每个产品线组建成一家独立子公司，令各产品线经营上专业化、专注化。但，官僚化是孙陶然对《环球企业家》一再强调的另一个重要因素。举例而言。最近一次让孙恼怒的事件是产品优化时，整个团队的工作效率低下。他直言不讳，“一个很小的技术问题，技术部居然研发排期到11月份，我很恼火。很小的问题为何排期两个月才能上线？我认为，这实际上就是一种官僚主义”。他对外界毫不掩饰对拉卡拉官僚化的愤怒。在技术研发上，虽然TMT公司都存在排队、排期问题。但主要指大项目需要的规划、进度和排期。对一个技术优化就因排期排满，就把其拖延三个月，效率就十分有问题。孙说，“这是一个很小的优化，抽掉三个人干三个小时就完了。”官僚化严重违背孙陶然对创业精神的执着。仍然耿耿于怀的他说，“所谓官僚是什么呢？就是照着书面的东西、纸上的东西处理事情，不是照着它应该怎么样去进行。”对创业精神的违背，在某种程度上加速孙陶然对拉卡拉的变革进程。“公司大了都有这问题，历史上有人通过运动方式解决问题，比如搞个什么整风运动。我认为，就是应该通过机制去解决问题。”即，将大公司拆分独立的子公司自负盈亏。这更符合孙陶然对创业型公司的理解。拉卡拉硬件技术负责人孙剑灵说，“过去拉卡拉系统内，如果老板不盯住一个项目，没有指定谁负责，大家不会主动承担责任。因为，我的KPI定好了，今年就十个产品，你让我做售前支持。对不起！我KPI里头没有这一项。假设我KPI没有申报知识产权专利职责，我就不会主动申请两个专利。”同时，另一位拉卡拉软件开发设计负责人张黎明则说，集团化后，繁琐的汇报流程缩短了50%，而在以往，从申报项目到产品成型起码经历十项流程。一分为六的目标就在减少每个子公司的管理程序，增强其自身竞争力，以应对各条战线上的竞争对手。张黎明认为，以前自下而上流程繁琐。现在项目可以同步开展，因为各子公司需求不同。例如评审需求时，可将单一子公司需求放在一起令资源集中，效率提升。赌性李广雨认为，外部环境急速变化也让拉卡拉站到变革边缘。不可否认，从2011年支付牌照发放开始金融行业开放程度提高，市场化成为趋势。新金融政策，利率市场化的放开，新收单办法出台以及互联网金融概念提出，既给包括拉卡拉在内众多民间机构机会，也令竞争加剧。诸如阿里巴巴、苏宁、京东商城都在向金融领域逼近。在和巨头公司们对抗的过程中，只有更快才有机会。在中国市场做生意，速度有时候就是力量。“有一些业务规则都变了，有一些市场形势发生变化，我们对很多业务相应进行调整和梳理，如果不做，就可能导致我们企业的效率低下。”李广雨对《环球企业家》说。拉卡拉集团化后，内部竞争在所难免。集团化构架让每个子公司独立核算，子公司互相之间已是市场化的行为。举例而言，硬件产品最终目的是吸引更多用户，如果有一家公司能够比拉卡拉销售公司更好地卖出硬件产品，那么终端公司将为其提供更多货源。如果有一家子公司无法拼过市场中的对手，那么就会被自然淘汰，一家企业的管理风险被分散到了六家企业一起承担。面对孙陶然，你会发现骨子里写满“冒险”二字。他曾创立广告公司、做过商务通，甚至没有任何金融背景情况下创立了拉卡拉。在他自己颇为得意的作品《创业36条军规》一书中写到：“成功总是青睐那些有冒险精神的人。”这句话指引孙陶然从创立拉卡拉之初就坚定：一件事情有60%把握就出手，就应该去干了。因为当事情越确定，就意味越多的人来做，就未必是你的机会了。现在，孙最大的冒险来自于他的社区网购终端“开店宝”。这是一款采用Android平台的交易终端——8英寸电容触摸屏，造价不菲。拉卡拉希望让这款产品成为社区商户的“瑞士军刀”：既可以完成传统Pos机支付功能，还可以让店主帮助顾客完成普通Pad在网上的下单功能。在孙陶然看来，开店宝可以帮社区商户解决三个问题：第一提升人气，因为开店宝上面有便民缴费、生活服务等内容；第二增加店铺品类，开店宝可以集合例如京东商城等成熟电商，社区店铺可以和电商网站打通；第三是降低成本，实际上店主是帮电商公司销售。这款产品最大的风险来自于价格。这款售价接近5000元的Pad终端，想要进入小本买卖的社区商家的采购清单真不容易。李广雨算过一笔账，如果商家开一个社区店铺、办一个收银软件、买一台电脑、装一台POS等等，花销累积起来也要将近一万元，而开店宝的成本只有一半。进化即使这样，对于尚未形成电商思维的中小店主而言，说服他们购买这款产品也并不容易。李更愿意用“分账”模式打动店主。“如果简单从分成比例来讲，毛利至少在10%以上。另外开店宝上的所有业务，产生交易流量都会给店主分手续费。”李广雨解释说，店主如果经营好开店宝，那么他将从电商、拉卡拉两方面获得持续分成。同时，让电商也扩大了生意面。这个故事听上去无懈可击，关键在于成本面及执行力，是否可令其创意变成现实。孙的策略是出售拉卡拉开店宝，并不采取“免费赠送”模式。一方面，开店宝成本较高；另一方面，拉卡拉发现，免费赠送并不能达到拉卡拉希望达成的效果—店主没有意愿经营这款产品的话，实际上开店宝的开通率、活跃度就会很低。以拉卡拉旗下另一款产品手机刷卡器为例，“凡是个人购买的，开通率都在95%以上，活跃率也非常高。而通过一些团购或者通过一些会务礼品、员工福利送出去的，开通率只有一半。对于大家来讲都没意义。”李广雨直言。过去，拉卡拉一直在吃信用卡红利，现在其已看到电商红利。这是孙陶然“六成把握就出手”的胜算所在。在这次变革中，孙陶然亲自担当电商公司CEO。孙判断个人用户在电商支付上会加大，而拉卡拉庞大的线下便利店渠道，将成为线上线下的连接枢纽。“如果没有电商这么发达，如果没有这么多有品质的电商，如果没有物流的发展，那我们做不了社区电商这件事。”对于线下生意来讲，受线上冲击很大，也很想往线上走。但是，往线上走绝对不是简简单单的建个网站就是电子商务，那必然死路一条，孙有很强的电商情节，现在他施展拳脚的时候到了。针对生意宝的消费对象，拉卡拉内部亦有讨论。比如电子货架用什么样陈列方式？是B2C还是B2B还是B2B2C，或是单独经营C端用户（普通消费者），不同陈列方式的导向完全不同。最后，拉卡拉认为经营店主是比较可行的方案。因为李广雨认为，“我们业务绝对不像其他自助终端那样提供一个平台，用户到这里在屏幕上选，选完商品后下单支付，在中国短期内可能不会有。”拉卡拉的逻辑在于，开店宝将经营权交给店主，从而能够打开熟人生意和店主推销两种模式。一般而言，社区商户的店主都是熟人网络，而且这些人并不熟悉电商消费模式。尤其对于一些特殊商品电商折扣巨大，这给了店主向顾客推销商品的源动力。可问题是习惯网购的人，自然懂得如何在自家电脑下单；而不习惯网购的消费者，则很难被店主说服。对此，孙陶然不以为然。“如果是一个重度喜欢在电脑前下单的用户，其确实不需要拉卡拉的服务，但这类用户数据显示约只有5%。也就是说大概只有5%的人，能熟练完成自己在网上下单和支付的过程，有95%的人无法独自完成电商消费。所以在家边的便利店里，由店主帮他操作下单，看着屏幕说出需求，更容易完成交易。”孙告诉《环球企业家》。冒险家著称的孙陶然也始终没有放弃个人消费刷卡终端，并自认已拿到移动互联网的半张门票。“我们App安装量现已接近两千万，有刷卡器活跃用户一百多万。用户含金量比大型公司的用户含金量更高。”说到这里，孙陶然有些兴奋。“我的用户信用卡每月平均还款金额5700，接近6000，其他渠道平均还款额只有2000多元，换句话讲，拉卡拉用户都是信用卡用户，而且是信用卡里花钱的深度用户。”对于金庸迷孙陶然来说，他愿意把拉卡拉比喻成令狐冲。“有傲气，有原则，绝不媚俗；走正道，不做上不了台面的事；不拘一格，创新是不墨守成规。”他开玩笑说，“令狐冲也是这样，有创新精神，水平还挺高”孙陶然正练习独孤九剑，其强敌亦犹如令狐冲的强敌一般，人数众多。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34拉卡拉的生死赌局
拉卡拉的生死赌局
如果有一位战略家对你说，我要将公司一分为六，从一家原本就不大的企业变成六家更小的公司，你的第一反应是什么?当然，没人喜欢这种不安全的感觉，实力不会越拆越弱吗?
中国最大的电子终端支付企业拉卡拉，如今就要执行这个战略，将原先一家第三方支付企业变成六家独立子公司，让其与各自领域的狼群竞争，以此壮大实力。
显然，不管你的看法如何?拉卡拉就是这么干的。
8月中旬的一天，北京郊外。拉卡拉中层干部一百余名，被拉到北京郊区的温泉度假酒店，进行一场为期两天的闭门会议。拉卡拉创始人孙陶然在长达三个小时的演讲中，主旨简明扼要&他将发起一场前所未有的变革。其变革核心即挥起手术刀将原本的拉卡拉拆分成六家独立子公司：拉卡拉支付、移动互联、电商、电销、商服、销售等。
在北京、上海、广州等地街头巷尾的便利商店里，黄色触摸屏的拉卡拉终端机，吸引着全国白领顾客刷卡支付。但，他对此仍不满足，其希望公司规模不断地扩大、扩大。虽然，目前拉卡拉依旧处烧钱阶段，但孙陶然说：&(如果需要)我们随时可以盈利。&冒险变革既证明了孙的自信，亦预示企业一定遇到了什么问题?
如此重大变革之原因在于，孙陶然认为还未赚钱的拉卡拉已患上大企业病，这不是他想看到的现状。
过去8年，拉卡拉在全国300多个城市铺设7.5万多台便民公共终端，2012年通过拉卡拉达成的交易规模亦达6000亿。可是，互联网公司纷纷把金融业务摆上前台。阿里巴巴推出余额宝红极一时，苏宁、京东商城、百度亦有意开展支付业务，微信支付已然芒刺在背。阿里巴巴刚推出余额宝的不久后，就有基金公司找到孙陶然希望合作一个拉卡拉的&余额宝&。结果，却被孙陶然断然拒绝，&这不是拉卡拉要做的事。我们需要继续在主业上扩大移动支付的规模，扩大收单商户的规模，扩大社区服务的规模。&孙陶然坚决抵制诱惑，深入实体通路构建渠道优势，打通拉卡拉线上与线下的纽带。
孙陶然分拆拉卡拉以及集团化变革的用意是，希望子公司都单个的&公司&，凭借自身力量与以上互联网大佬们拼一拼&谁是中国最有干劲的TMT企业。
企业经营的任何一次变革从来不会如想象中的那么简单粗暴。孙陶然和他的团队将迎来一次前所未有的冒险，他的策略就是引入外来竞争者和子公司对抗，希望通过变化机制取得一场&去官僚化&斗争的胜利。
无论如何，一分为六的冒险精神，还需直面管理问题。
&最大的问题是拉卡拉过去只有一位总裁，就是我。&孙陶然对《环球企业家》说，&现在需要好几个总裁，每个子公司班子怎么搭?怎么授权?他们的战略到底定成什么样子?这都需要考虑。&在过去两个月，孙陶然满脑子是变革的执行计划。
根据拉卡拉预计，2013年通过拉卡拉交易的规模将突破一万亿，相比2012年成长超过六成七。但孙陶然仍然只给拉卡拉打70分。在他看来，拉卡拉逐渐成为一家成熟企业，但大公司病也早已出现。因此变革就发生于最近8个月，其希望通过恢复创业公司的速度，令企业在渠道上可以&&&快一点，再快一点。&
2006年加入拉卡拉的公司副总、执委李广雨感触颇深，去年底在深圳会议上，拉卡拉执行委员会和孙陶然第一次酝酿变革。当时深圳会议得出结论，对于拉卡拉和第三方支付业而言，内部、外部环境都发生了巨大的变化。
纵观拉卡拉产品线，原先单纯的支付业务已衍生出多条产品线，移动支付、收单和社区服务等。这些产品线均快速成长，但用户完全不一致、产品形态亦不同，销售方式当然也不一样。
因此促使孙陶然决心组建集团公司，把每个产品线组建成一家独立子公司，令各产品线经营上专业化、专注化。但，官僚化是孙陶然对《环球企业家》一再强调的另一个重要因素。
举例而言。最近一次让孙恼怒的事件是产品优化时，整个团队的工作效率低下。他直言不讳，&一个很小的技术问题，技术部居然研发排期到11月份，我很恼火。很小的问题为何排期两个月才能上线?我认为，这实际上就是一种官僚主义&。
他对外界毫不掩饰对拉卡拉官僚化的愤怒。在技术研发上，虽然TMT公司都存在排队、排期问题。但主要指大项目需要的规划、进度和排期。对一个技术优化就因排期排满，就把其拖延三个月，效率就十分有问题。孙说，&这是一个很小的优化，抽掉三个人干三个小时就完了。&
官僚化严重违背孙陶然对创业精神的执着。仍然耿耿于怀的他说，&所谓官僚是什么呢?就是照着书面的东西、纸上的东西处理事情，不是照着它应该怎么样去进行。&对创业精神的违背，在某种程度上加速孙陶然对拉卡拉的变革进程。&公司大了都有这问题，历史上有人通过运动方式解决问题，比如搞个什么整风运动。我认为，就是应该通过机制去解决问题。&即，将大公司拆分独立的子公司自负盈亏。这更符合孙陶然对创业型公司的理解。
拉卡拉硬件技术负责人孙剑灵说，&过去拉卡拉系统内，如果老板不盯住一个项目，没有指定谁负责，大家不会主动承担责任。因为，我的KPI定好了，今年就十个产品，你让我做售前支持。对不起!我KPI里头没有这一项。假设我KPI没有申报知识产权专利职责，我就不会主动申请两个专利。&同时，另一位拉卡拉软件开发设计负责人张黎明则说，集团化后，繁琐的汇报流程缩短了50%，而在以往，从申报项目到产品成型起码经历十项流程。
一分为六的目标就在减少每个子公司的管理程序，增强其自身竞争力，以应对各条战线上的竞争对手。张黎明认为，以前自下而上流程繁琐。现在项目可以同步开展，因为各子公司需求不同。例如评审需求时，可将单一子公司需求放在一起令资源集中，效率提升。
李广雨认为，外部环境急速变化也让拉卡拉站到变革边缘。不可否认，从2011年支付牌照发放开始金融行业开放程度提高，市场化成为趋势。新金融政策，利率市场化的放开，新收单办法出台以及互联网金融概念提出，既给包括拉卡拉在内众多民间机构机会，也令竞争加剧。
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[拉卡拉的生死赌局]网友评论
<div class="ds-thread" data-thread-key="557583" data-title="拉卡拉的生死赌局" data-image="">[转载]剑灵&主线任务奖励一览
红色为更新后的奖励
蓝色为更新后补充绿色为更新后补充 为什么你又要改？改了还不告诉我们改什么了！
<font COLOR="#6F.9.23
新的主线，以前的又改了！！武魂、宝玉、材料都被删除了！（）
这个版本改动将继续测试（又要练小号了⋯⋯）
春节版本（新增加第七幕）
<font COLOR="#16.6.14
版本有较大变动，前几幕的奖励金币被大幅度缩减！
序 幕02章：拜入洪门， 1&修炼武器&05章：拜入洪门， 1&修炼武器&
01章：九死一生， 3&恢复药&02章：大师兄道天风， 3&蔬菜馒头&
&&&&&&&&& 3&包子&
03章：虎父也会有犬子， 1&洪门武器&
04章：绝世佳人南素柔， 1&竹林卫八卦【修炼】1&，3&神龙工商袋&
05章：救命恩人， 1个&修炼武魂&，1&竹林卫制式武器&，10&御龙林钥匙&，5&御龙林镐头&，5&御龙林水瓶&
1&修炼武魂&，2&修炼武魂&5&御龙林镐头&5&御龙林水瓶&
06章：谜云丛生， 3&修炼武魂&
07章：寻求真相， 5&千魂灵妖的精气&，1&御龙林毒液&
1&千魂武器&1&千魂灵妖的精气&1&御龙林毒液&1&千魂八卦牌8件套&
1&卓越洪门武器&
09章：灯下黑， 4&钥匙&
10章：深入狼穴， 1&御龙林英雄之证&
11章：黑暗气息， 1&精锐部队武器&，1&竹林卫之汉方龙凤汤&，1&三角黄玉&
12章：墨灵火灼烧之地， 1&洪门项链&
3&修炼武魂&
&&&&&&&&
5&解印符&，5&修理工具&13章：古怪的百草居士， 15&御龙林钥匙&
2&恢复药&4&钥匙&
15章：猎熊人， 1&洪门耳环&
17章：八部奇才的试炼， 5&毒液&，1&洪门戒指&&&&&&&&&
1&仙旅奇缘&，3&修炼武魂&18章：以毒攻毒， 1&赤尾八卦牌8件套&
19章：卷土重来， 1&瘟疫项链&20章：遗失的包袱， 4&钥匙&1&黑暗龙戒指&22章：原形毕露， 1&仇满天耳环&
25章：风暴前夜， 3&修炼武魂&26章：拯救佳人南素柔， 1&铁傀王八卦牌5件套&
27章：红颜祸水， 1&云国军服&1&妖魔武器&1&妖魔项链&1&御龙林进化石&
1&卓越妖魔武器&
01章：另一片天地， 1&妖魔项链&，1&云国军服&，5&铁傀王的牙&
02章：请求援军， 5&修炼武魂&5&钥匙&03章：傲慢的守卫队长， 5&大漠钥匙&，5&大漠镐头&，5&大漠水瓶&
04章：魔教的疑惑， 1&莲花戒指&，5&大漠钥匙&
1&莲花叶戒指&07章：黑暗之穴， 1&浊气武器&5&铁傀王的牙齿&08章：云国监察官， 2&灵芝恢复药&
1&舒筋活络汤&&&&&&&&&
2&恢复药&
10章：燃烧的幻影草种植园，1&大漠英雄之证&
2&恢复药&11章：绝世名医， 2&灵芝恢复药&，1&大漠进化石&
1&巨岩戒指&5&修炼武魂&2&恢复药&
12章：叛徒的家，&&&&&&&&&&&&&&
1&巨岩八卦牌8件套&
18章：盗贼的行踪， 5&金刚罗汉精气&&&&&&&&&
1&金刚武器&1&金刚耳环&1&大漠进化石&1&金刚八卦牌8件套&
20章：武神三元老， 2&小型幸运武魂&5&钥匙&21章：古代的杀手， 1&修炼邀请函&（可接任务：内容是参加3次比武，奖励200豆子和+经验的汤。）
修炼邀请函任务奖励3&药膳龙凤汤&（+50%经验，1-49）
26章：千氏之人， 1&斗神血手戒指&5&钥匙&27章：尸体上盛开的花， 1&秋风紧&1&骨力大仙项链&
28章：名将的石像， 5&铁傀王的牙&，1&大漠进化石&
&&&&&&&&& 1&大头领耳环&
30章：仇人相见， 1&黄沙领主八卦牌8件套&
31章：独眼的原由， 5&黄沙领主精气&
32章：指向武神的罗盘， 1&大漠青钢武器&5&铁傀王的牙齿&35章：武神的传人， 2&小型幸运武魂&
40章：复仇之路，洪门之路，1&炎煌项链&
3&小型幸运武魂&1&大漠进化石&41章：神武的身份， 1&大漠英雄之证&，1&炎煌耳环&
1&炎煌武器&1&炎煌戒指&1&炎煌项链&1&炎煌耳环&
1&卓越炎煌武器&
第三幕01章：扭曲的龙脉， 1&炎煌戒指&
03章：请求援兵， 1&大漠英雄证&
04章：急转直下， 5&水月钥匙&5&水月平原镐头&5&水月平原水瓶&，1&修炼邀请函&
06章：风之狼， 2&小型幸运武魂& 1&天照八卦牌8件套&
07章：天照复苏， 10&炎煌的角&，5&黑天照的精气&
1&天照武器&11&炎煌的角&08章：下落不明的会长， 3&小型幸运武魂&6&钥匙&
10章：猪和人之间， 1&食海龙武器&1&水月平原进化石& 1&极限焰火武器&
11章：一心一意为一心， 20&炎煌的角&
1&石怪王耳环&，3&小型幸运武魂&
13章：影子盟主， 1&黑鳍将军八卦牌8件套&
14章：天德尊， 20&炎煌的角&，&修炼邀请函&
1&大将军武器&，17&炎煌的角&，11&灵石&，1&修炼邀请函&
15章：最强的战斗种族， 4&小型幸运武魂&，1&战士耳环&16章：鬼都守将， 1&幽魂项链&
<font COLOR="#章：亡魂将军， 1&万魂武器&，1&万魂八卦8件套&，30&灵石&，1&水月平原进化石&
1&水月平原进化石& 1&卓越万魂武器&
18章：浊气之城， 4&小型幸运武魂&20章：降妖除魔四杰耀世，1&女王武器&1&水月平原进化石&30&灵石&
21章：易云山的儿子， 20&炎煌的角&，5&万魂妖精气& 4&小型幸运武魂&
24章：孤立无援的士兵， 1&洪连戒指&4&小型幸运武魂&25章：擎天盟的危机， 1&失落的永灵武器&1&水月平原进化石&30&灵石&
1&极限万魂武器&
26章：帝国的大龙脉， 25&炎煌的角& 1&水月青钢武器&20&炎煌的角&12&灵石&27章：大风记， 4&小型幸运武魂&
1&水月平原豪杰八卦牌8件套&
28章：魔道之路， 1&遁入魔道&1&恶女耳环&1&恶女戒指&1&恶女项链&
01章：前往白青山脉， 奖励1个&宝石锤&，1把&极魔武器&
1&暴风恶女武器&，1&水月平原进化石&
1&卓越恶女武器&
02章：绿林盗， 奖励1个&小型幸运武魂&
03章：少女的委托， 奖励1&抵抗秘药&
04章：寻找苏向阳， 奖励1&极魔戒指&，10把&洪门白青山脉钥匙&，1&抵抗秘药&
1&白青戒指&，10&钥匙&
05章：扫荡绿林盗驻地， 奖励10&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&
1&浊魔八卦牌8件套&
06章：追踪者， 奖励1&小型幸运宝玉&
07章：生死赌局， 奖励1&极魔项链&
1&白青项链&
08章：纯情女人， 奖励1&小型幸运宝玉&，5&白青山脉寒霜&，1&南天国银币&
30&幸运武魂&
09章：抓捕苏向阳， 奖励1&白青武器&，15&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&
1&恶女武器&，15&白青山脉霜寒&，2&南天国银币&，4&武士牌&
1&极限恶女武器&
10章：进入江流市， 奖励1&小型幸运武魂& 1&小型幸运宝玉&，1&宝石锤&，1&向日葵&
11章：身份不明的狙击手，奖励1&极魔腰带&，1&抵抗秘药&
1&白雾森林黑铁武器&
1&白青腰带&
12章：神庙的主人， 奖励1&小型幸运宝玉&，5&白青山脉寒霜&，1&南天国银币&，1&小型幸运武魂&
2&小型幸运宝玉&，5&白青山脉寒霜&，1&南天国银币&
13章：皇宫比武宴， 奖励1&极魔耳环&，5&抵抗秘药&
1&白青耳环&
14章：再会， 奖励1&小型幸运宝玉&，1&小型幸运武魂&
2&小型幸运宝玉&
15章：敌人的敌人是朋友，奖励15&白青山脉寒霜&，3&南天国银币&，2&抵抗秘药&
16章：厚颜无耻的客人， 奖励1&风云武器&，1&宝石锤&
1&黑暗海盗武器&，1&宝石锤&，2&水月提炼石&
1&卓越海盗武器&
17章：诡异的百日祈祷， 奖励3&小型幸运宝玉&，2&抵抗秘药& 35&幸运武魂&，3&小型幸运宝玉&，2&抵抗秘药&
18章：暴乱的雷狱， 奖励10&洪门白青山脉钥匙&，40&白青山脉寒霜&，4&南天国银币&
10&钥匙&
19章：天罚， 奖励1&极魔手镯&
1&银钢武器&
1&白青手镯&
20章：没用的餐具， 奖励1&小型幸运宝玉&，15&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&，1&小型幸运武魂&
2&小型幸运宝玉&，15&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&
21章：铁面， 奖励1&风云戒指&
1&海盗武器&
1&极限海盗武器&，1&卓越白青戒指&，<font COLOR="#&南天国成长钱币&
22章：八部奇才的牺牲， 奖励3&小型幸运宝玉&，15&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&
23章：道天风的回忆， 奖励1&风云项链&，2&抵抗秘药&
1&卓越白青项链&
<font COLOR="#&南天国成长钱币&
24章：袭击百林寺， 奖励3&小型幸运宝玉&，15&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&
25章：寻找秘密庭院， 奖励1&风云腰带&
1&卓越白青腰带&
26章：战略撤退， 奖励3&小型幸运宝玉&，15&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&
27章：冰冻的土地， 奖励20&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&
28章：继承遗志者， 奖励1&风云耳环&
1&卓越白青耳环&
29章：冬眠， 奖励3&小型幸运宝玉&，15&白青山脉寒霜&，2&南天国银币&
30章：剑冢， 奖励40&白青山脉寒霜&，5&南天国银币&，1&宝石锤&
31章：那天以后， 奖励1&风云手镯&，3&小型幸运宝玉&，3&小型幸运武魂&，3&降魔护符&
1&卓越白青手镯&
32章：皇帝归来， 奖励1&无形武器1段&，60&白青山脉寒霜&，10&南天国银币&，1&传说宝石锤&
1&魔蝎八卦牌8件套&，<font COLOR="#&南天国成长钱币&
新版本已经不再需要上交&白龙鳞&，改成10&白青英雄之证&，奖励新版本的&无形武器&
33章：暴风前夜， 1&传说武魂&，<font COLOR="#&南天国银币&1&南天国成长钱币&
34章：战友， 1&传说宝石锤&，5&南天国银币&
35章：黑龙的天命祭， 1&鬼魂石&
36章：卷土重来， 5&抵抗秘药&
37章：终极决战， 1&草原灵气护符&，<font COLOR="#&南天国成长钱币&1&无形进化石&
38章：告别， 10&南天国银币&，1&大地八卦牌箱&或1&苍穹八卦牌箱&
１&洪门灵核&
信函 危机不绝
01章：出名，
02章：不速之客， 03章：啊，师傅，
04章：江湖绑架事件， 1&极限白青戒指&
05章：浮出水面的真凶， 2&传说武魂&
1&极限白青项链&
06章：复活的鬼焕， 1&极限白青腰带&
07章：魔之笛声， 3&无形结晶&
08章：寻找孩子们， 2&鬼魂石&
1&极限白青耳环&
09章：从地狱归来的人， 3&无形结晶&
1&极限白青项链&
10章：意外的请求，
11章：不孤单的无日峰， 1&南天国金币&，1&洪门代表&
第五幕无变动
01章：希望的碎片，
02章：新的开始，
03章：生病的夕颜，
04章：意外事故，
05章：孽缘伊始， 1&花冠&，3&无形结晶&
06章：黑暗前兆， 10&被侵蚀的黑枪部落解毒药&
07章：柱子里的孩子们， 1&南天国金币&
08章：黑色的柱子，
09章：黑龙的幕后， 1&鬼天钢&
10章：从恶缘到姻缘， 1&南天国金币& 3&无形结晶&
11章：前往弟子们等侯的地方，3&无形结晶&
01章：线索的开始， 10600&｜46700
02章：帮手， 7500&｜33000
03章：港口城市彩云港， 13600 ｜59900
04章：遭遇， 10600 ｜46700
05章：八部奇才孙蟠， 12500 ｜56300
06章：正面突破， 7500 ｜33800
07章：蜥蜴族宝物， 7500 ｜34500
08章：黑色舰船， 12500 ｜57500
09章：记忆之地， 12500 ｜58800
10章：烧毁的故乡， 18700 ｜82300
11章：一步之差， 21400
｜94200 1&云国制服&1&苏向阳念珠&
01章：沉睡不醒的夕颜， &｜ ……
破天圣岛（支线）
01章：无法挽回的过去， <font COLOR="#6F ｜ 76000 1&无形进化石&
02章：刘婷的委托， <font COLOR="#6F ｜
50700 1&无形进化石&
03章：破天城都， <font COLOR="#6F ｜
97000 1&护法会头盔&，2&无形进化石&
04章：泛滥的浊气， <font COLOR="#6F ｜
&护法衣&，2&无形进化石&
05章：封印魔龙脉， <font COLOR="#6F ｜
&护法衣资格&，3&无形进化石&
06章：救援， 23500&｜
180000&烛魔羽毛&
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