跨境电商平台大爆发，谁能全民tv笑到最后？
跨境电商平台大爆发，谁能笑到最后？ 跨境电商平台大爆发，谁能笑到最后？
在竞争日趋激烈的2015年，各大跨境电商平台必须在商品种类、品牌推广和用户引流圆面下足功夫，而这也必将引发新一轮的烧钱大战，而哪些能够剩下的必定是品质更好、品类更多且更具资金实力的平台。
亚马逊 物流
首先，目前各大跨境电商平台主打品类几乎全部集中在进口奶粉、纸尿裤、营养品、化妆品等有限的几个品类，而首要的商品产地无非是欧美、澳洲、日本等几个国家，这就致使各家的商品品牌和种类同质化严重，极易陷进价格战、促销战等恶性竞争中。
毫无疑问，在经历了2014年一全年的孕育之后，随着阿里、京东、苏宁等电商巨头陆续加进到跨境电商平台竞争之中，当前国内的跨境电商行业迎来了大爆发的局面。不过，巨头的进进也意味着随之而来是一轮行业洗牌的过程。那么，跨境电商平台因何爆发？哪些平台又能够在最后的竞争中胜出呢？东楼不妨来解读一下：
跨境电商平台为什么爆发？
目前跨境电商平台参与者众多，这其中既有亚马逊、eBay等国际跨境电商平台，也有麦乐购、洋码头、天猫国际、网易考拉海购等这的国内进口跨境平台。那么，为什么跨境电商平台在近一两年会突然爆发？总结起来应该有以下三个圆面：
总而言之，在竞争日趋激烈的2015年，各大跨境电商平台必须在商品种类、品牌推广和用户引流圆面下足功夫，而这也必将引发新一轮的烧钱大战，而哪些能够剩下的必定是品质更好、品类更多且更具资金实力的平台。
首先，跨境电商在过去由于物流、支付等环节的问题，增进比较缓慢。事实上，除了京东、网易考拉等行业新进者外，比如敦煌网、麦乐购等跨境电商平台实在已经存在相当长的时间，就拿总部位于美国的麦乐购来说，最早于2007年就正式进进了中国市场，首要为中国大陆的母婴用户提供物美价廉的海外进口商品。但是，由于受到诸多现实因素制约，一直处于缓慢发展阶段。
而近年来，随着移动互联网的快速普及以及物流行业的发展，跨境电商平台的各个谋划环节逐步完美，这使得后进的创业公司能够更容易切进到市场当中。稀奇是在跨境支付环节，支付结算圆式的多样性也激活了跨境电商平台用户的生意业务频次。
2、政府政策的支持，热钱陆续进进
争夺流量进口，或引发烧钱大战
由于开展境外电商业务的政策明朗化，资本市场也开始陆续大胆进进。因此，在2014年里有超越10家跨境电商平台获得巨额融资，包括海淘创业公司蜜淘在2014年11月月初完成了3000万美金的B轮融资；而老牌跨境电商网站敦煌网也宣布完成获得第四轮数亿元融资等。而在今年，跨境母婴电商平台麦乐购也毫不示弱，在近期成功获得了巨额融资。
3、电商用户追求更高品质的刚性需求
固然，跨境电商平台的大爆发最重要的还是要归结于目前电商用户对境外品质商品的刚需。目前，跨境电商平台上基本上都是具备中等收进的白领中产家庭，他们更加追求生活品质，也对更高品质商品的刚性需求。
事实上，在此之前，朋友圈海外代购能够火爆也是这个原因。稀奇是新一代的年青家庭有更强的经济消费能力，并且有更强烈的欲望为自己的宝宝提供更好更健康的生活环境。也因云云，在跨境电商平台上母婴类商品是最受用户欢迎的。因此，目前不少平台是盘绕着母婴产品来展开业务的，比如麦乐购便是其中之一。
竞争刚刚开始，谁能笑到最后？
其次，政府政策的支持无疑更是加速了跨境电商平台的发展，稀奇是在2013年8月，国务院办公厅《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》出台，上海、重庆、杭州、宁波、郑州等城市率先开始开展跨境贸易电子商务通关服务试点，这彻底激活了行业。
商品同质化严重，需挖掘新“爆款”
稀奇是母婴类跨境电商平台，由于母婴商品是已经被发掘的跨境电商中的首选“爆款”，所以几乎全部的跨境电商平台全部涉足这一领域，并且目前已有麦乐购、妈妈网母婴代购等数十家专业母婴跨境电商平台存在，因此这个市场处于即将饱和状态。而这就必要各个跨境电商平台必须继续挖掘用户有潜在需求的“爆款”商品，形成自身差异化的产品劣势，这样才有可能在数目众多的跨境母婴电商平台当中生存下来。
事实上，跨境电商平台之间的大战已经打响，而在目前的楼宇、公交等户外广告当中，我们已经看到了包括洋码头、麦乐购等跨境电商平台的身影，而麦乐购为了更好的实现用户引流，还不惜耗费巨资购买并在今年4月中旬启用了国际顶级英文域名作为网站主域名。可以预见的是，在2015年里，由于跨境电商平台领域竞争激烈，各大平台的品牌推广费用将会剧增，同时也将会投放更多的网络广告来进行用户的引流工作，烧钱大战将一发不可收拾。
其次，目前新崛起的跨境电商平台当中，有不少都是全新的电商平台，这就必要进行更多的品牌推广和用户引流工作。并且前面已经提到2014年里有数十家跨境电商平台获得巨额融资，而这也意味着，新一轮的烧钱大战已经不可避免。
另一圆面，目前国内的跨境电商平台多达几十家，但是商品同质化严重，缺乏流量进口成为跨境平台的普遍痛点，而这必将会引发一轮烧钱推恢弘战，终极很可能是“剩者为王”。
1、发展跨境电商的基础实施成熟
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。目前各大直播平台各自有什么特点，以及各大平台的现状是怎样的？
分析下斗鱼虎牙战旗熊猫各个平台相比于其他平台的不同点目前的现状以及接下来的发展方向
一、国内价值游戏直播大平台斗鱼投资方/资源方：奥飞、红杉定位分析：斗鱼以游戏为主并拥有大量的观众基础，同时拓展其他娱乐项目等，希望通过主播传播优质的内容从而产生大量人气和盈利，所以其最初的商业模式，鱼丸并不能用钱购买，希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性，通过平台人数优势转化为商业价值。发展问题：1.成本压力（融资） 2.商业化变现
解析：成本压力，其中以带宽成本和内容成本为重，YY明年在虎牙业务上的带宽预算是2.6亿，也就是一个月2000万+，根据目前的业务数据看，斗鱼的带宽成本比这个只高不低。所以在现在还没有成规模收入的情况下，斗鱼的融资规模和节奏将变得异常重要。除了融资，对于斗鱼最大的挑战可能就是商业化变现的来源以及实施进度。虎牙投资方/资源方：YY定位分析：前身作为YY游戏直播，继承了YY注重主播与观众互动的模式，也希望通过互动的模式增加观众与主播的交流，让主播与观众的关系变得更亲密，从而提高用户粘性，也可以提高观众购买付费道具的转化率。目前来看，虎牙也慢慢的向商业化转化。发展问题：1.商业化发展趋向
解析：过早的深入的商业化可能会让用户，尤其是大众用户离开平台，结果是虎牙变成了一个披着游戏皮的秀场，而从投资的角度看，虽然YY今年非常强势的给出了7亿预算，但据专业人员猜测YY也有可能希望找寻其他投资者（战略or财务都有可能）一起参与虎牙。未来虎牙在可能会是这个市场中最大的变数……战旗投资方/资源方：边锋/浙报定位分析：通过砸钱买主播战队版权等方式迅速产生内容从而获取用户，战旗隶属于边锋，边锋在做战旗之前已经被浙报收购。浙报是什么？国企、媒体-报业、A股上市公司。战旗可以算边锋/浙报过去一年在互联网行业上做的新尝试中最为有效果的一个，边锋给与战旗的资金和资源支持不可谓不多。发展问题：1.是否独立问题 解析：战旗在和其他对手直面竞争之前可能需要先解决是否要独立的问题。独立发展就独立成立公司，给团队足够多的股份支持，吸引外部投资者参与公司发展；如果不独立，那就和YY一样确定好发展目标与预期。龙珠投资方/资源方：腾讯、软银（待核实）定位分析：目前国内的游戏直播可能LOL算是高居榜首的，所以在腾讯没有正式加入这场战役中之前腾讯才是最大的变数；而PLU以第三方公司的方式运营腾讯电竞赛事TGA，自然顺遂的拿到了官方赛事的内容版权。从原来TGA平台演化而来的新龙珠平台。发展问题：1.内容的多样性 2.腾讯化
解析：和腾讯的深度绑定会让龙珠在官方赛事上有绝对意义上的内容垄断，但这其实也是双刃剑；LOL/CF/DNF以及一众手游内容对于龙珠来说其实已经足够，那么是否要“去腾讯化”？什么时候去？不去的话如何深挖官方内容的价值我想对于龙珠以及背后的PLU团队来说都是必须要慎重考量的。融资角度上看，腾讯的态度直接决定了这一轮融资的走势，江湖传说软银参与了龙珠的新一轮融资；作为当年PLU的版主，祝福已经成立超过10年，一直坚守电竞行业的PLU更好。火猫投资方/资源方：华西村、完美世界定位分析：火猫平台的前身为MarsTV，同时国内Dota2代理商完美世界的参与也在一定程度上解决了火猫的冷启动问题。但在经过Dota2亚洲杯的流量小高潮之后，火猫又再次需要面对流量来源的困境。发展问题：1.流量来源 2.LOL解析：流量问题延伸开来其实是两种赛制之间的区别：联赛和杯赛。Dota2目前看依然在走传统的杯赛赛制，杯赛的好处是短时间内的高度曝光，但延续性稍差；而LOL目前的LPL联赛赛制则相反，但这两种赛制之间其实没有绝对的对错。回到火猫平台，和Dota2走得更近就需要着手解决杯赛赛制所带来的延续性问题，而是否放开手做LOL对于火猫来说都异常重要。熊猫TV投资方/资源方：王思聪定位分析：对于熊猫TV来说，王思聪本身是IG战队老板，所以说在战队资源和解说资源上具备一定基础和优势。据熊猫TV的注册资料显示，熊猫TV的股东里包括裴乐(WE战队老板)，候阁亭(OMG战队老板)，斗鱼知名主播小智。另外据说，原本斗鱼炉石传说的所有明星主播，包括安德罗妮，囚徒等人，还有，LOL退役选手若风，以及包括SOL等在内的《炉石传说》全部主播都已私下签约熊猫TV。显而易见，在实力派方面，熊猫TV势必也用尽专业性资源奠定自己的行业地位。对于电竞直播而言，明星的亮相就像是一次真人秀的网络表演，可以借助粉丝经济效应形成巨大影响力。而Angelababy签约熊猫TV当主播，也已经被证实，高额的签约费、加上王思聪在娱乐行业的人气效应，可预见，在未来还会有很多喜欢玩电竞的偶像派明星加盟熊猫TV。发展问题：1.没新意
解析：从主播与观众的互动方式看，熊猫 TV 依旧采用老掉牙的“打赏”方式，只不过把斗鱼的鱼丸改成了熊猫的竹子。竹子也是根据观看时间获得。这种对于斗鱼模式单调的复制实在让人失望。从内容上来说，新主播的挖掘培养也没有相关计划，倒是王思聪自己成立了个涉及演出、体育、游戏和音乐游戏四家“香蕉计划”的公司，目前相关内容只是对韩国组合 T-ara 的演唱会进行直播，这离“最娱乐的直播平台”还差得很远。甚至就连整个直播平台的界面也是对斗鱼、虎牙、战旗等直播平台的拙劣模仿。相似的侧边栏、相似的首页大视频框、相似的三栏新闻区，完全没有任何关于产品的思考。二、盈利模式盈利模式盈利模式有如下几种方式，一是用户购买每月付费，类似网站的VIP用户，除了免除广告以外，还可以享受一些专属区域的聊天标示，以及个性化表情等服务。这些直播平台不仅在游戏玩家中广受欢迎，更能为游戏玩家带来收益。游戏直播类用户，本质上都是游戏玩家，可以再直播平台上便捷地视频直播自己实时玩游戏的状况。如果播主在自己的游戏频道里可以吸引较大规模的观看者，那么就可以赚到钱。在直播平台上最受欢迎的播主主要有两类，一类的顶尖的游戏玩家，在游戏中的出色表现会吸引其他水平不高的玩家观看学习一些顶级的游戏战略；另一类是游戏评论员，这类播主可能不是顶尖的游戏玩家，但是
“充满个性”的游戏评论也能吸引到许多用户来收看游戏评论视频。这些游戏视频播客主受到很多关注后也会有一些商家来投放广告，其中的收入也是会归该播主所拥有。还有就是广告收益，在直播游戏比赛的间隙，网站主页投放，以及游戏视频的空白处都被利用起来播放广告了。和上文提到的用户订阅视频费分成不同，只有在个人发布的游戏视频中涉及的广告才会有一部分归播客主本人。此外，从与游戏设备厂商合作的产品推广活动，以及与知名游戏开发商合作的线下活动中也会获得一定收益。三、各大游戏直播主播的佣金结算【斗鱼】斗鱼TV鱼丸怎么算钱？100KG=100元人民币斗鱼TV 1t等于多少钱？1T等于1000元人民币注意：鱼丸两月一次的标准结算，在兑换期内，主播体重需达到500kg才有兑换资格，该体重标准每期兑换数量不累积，主播需承担该部分税费。适用20%的比例税率。以每次收入额为应纳税所得额。纳税额的计算公式为：应纳税额=应纳税所得额×适用税率=每次收入额×20%【虎牙】什么是yy蓝钻？YY蓝钻是用户通过上麦表演，获得礼物/月票后，所产生的货币。用户如何兑换yy蓝钻？当用户本月蓝钻收入累计达到5万时，可通过以下两种方式兑换蓝钻：1. 在个人中心-我的账户中，按照一定收入比例兑换。兑换时将扣除公会抽成。公式如下：兑换蓝钻数量*歌手兑换红钻比例*(100%-公会抽成比例)*1红钻(金钻兑换)=兑换后歌手所得红钻2. 在每月1日，系统将锁定所有账户，统计上月蓝钻账户，为个人蓝钻账户收入累计达到5万的用户自动兑换。其中，普通用户的蓝钻将兑换为红钻;YY偶像的蓝钻将兑换为佣金，公式如下：兑换蓝钻数量*歌手兑换佣金比例*0.001元(红钻：佣金)-兑换蓝钻*公会抽成比例*0.001元(红钻：佣金)=兑换后歌手所得佣金(元)每月蓝钻账户收入不及5万的用户，将在次月1日结算时归零。公会如何获得蓝钻?公会可在频道中心-频道账户中，设置公会抽成比例，当歌手将蓝钻进行兑换时，公会将获得相应比例抽成。公会如何兑换蓝钻?1. 公会蓝钻收入达到10万后，OW可在频道中心-频道账户中，主动将蓝钻兑换为红钻，兑换比例：1红钻=1蓝钻。2. 所兑换的红钻将打入公会OW个人账户，可在OW的个人中心-我的账户中查看。3. 每月蓝钻账户收入不及10万的公会，将在次月1日结算时归零【战旗】战旗TV怎么算钱？100金币=1元人民币 1000金币=10元人民币 （结算待考察）【龙珠】底薪+兑点 （1000星豆=8元人民币）1) 月播出时长达到50小时、每月礼物收入150万星豆以上，发薪500元+1000元奖励+礼物兑点工资； 2) 月播出时长达到50小时、每月礼物收入100万星豆以上，发薪500元+700元奖励+礼物兑点工资； 3) 月播出时长达到50小时、每月礼物收入50万星豆以上，发薪500元+500元奖励+礼物兑点工资； 4) 月播出时长达到50小时、每月礼物收入25万星豆以上，发薪500元+300元奖励+礼物兑点工资； 5) 月播出时长达到50小时、每月礼物收入12.5万星豆以上，发薪500元+礼物兑点工资； 6) 月播出时长达到60小时、每月礼物收入8万星豆，发薪300元+礼物兑点工资；7) 月播出时长达到60小时、每月礼物收入4万星豆，发薪200+礼物兑点工资； 8) 月播出时长达到50小时、每月礼物收入2万星豆，发薪100+礼物兑点工资； 9) 月播出时长达到30小时、每月礼物收入15万星豆，发薪300元+礼物兑点工资； 10) 月播出时长达到30小时、每月礼物收入10万星豆，发薪200元+礼物兑点工资； 11) 月播出时长或礼物收入未达以上标准，当月只给予兑点工资； 12) 主播底薪和奖励部分，如果中途换站，取消底薪和奖励部分，不影响兑点工资； 13) 兑点只兑整数部分，如1000.25星豆只兑1000星豆部分，兑换成RMB 8元。 14) 当月签约的主播 ? 月播出时长达到35小时、礼物收入1万星豆，发薪250元+礼物兑点工资； ? 月播出时长达到25小时、礼物收入1万星豆，发薪150元+礼物兑点工资； ? 月播出时长达到15小时、礼物收入1万星豆，发薪100元+礼物兑点工资； ? 月播出时长或礼物收入未达以上标准，只给予兑点工资； 主播工资将在次月15号统一发放，遇到节假日顺延。（申请结算星豆，是将你的星豆转变为人民币，每个月最后3天可以申请结算。只有申请结算了，当月的星豆才会变为人民币，并在下个月15号打到你的银行卡上哦。）【火猫】战旗TV怎么算钱？1猫币或1000猫豆=1元人民币（结算待考察）【熊猫】熊猫TV竹子怎么算钱？100竹子=1毛，刷100000个才能拿到100块熊猫TV竹子1t多少钱？1t竹子=1000人民币注意：熊猫的竹子两个月结算一次，同时还会扣除20%的个人所得税，如果用1t竹子兑换钱的话，官方还要扣掉200，就是获得800RMB。（仅作参考，如有贻误，请提醒更正）（以上部分信息来自网络以及和朋友的收集讨论）
我就打个分作为参考，欢迎点评讨论，如有错误欢迎批评。原文首发在我的博客记录中，如要转载请一起说明以上表单评分是 我本人这2年间在各个平台作为用户方面的体验，箭头前的分是基于2016年初的现状评估，箭头后的分是通过各方消息对他们前景的预期。有-的是可能有风险比预期要糟糕，有+的是可能有惊喜比预期的要会好。9-可能是7而不是8.5
9+也可能是12而不是9.2用户数量包括了主播和观众在内的注册用户，其实都还都很局限主要在于接触ACG用户，还没太多传播到主流的网民体验到，10分只是局限于侠义的少众用户上，如果算到全体网民那满分得是100分，目前大家还是偏向于游戏直播平台，少许加入秀场内容，但是真正的全民直播互动气氛还没养成，当然把核心用户体验做好，产品生态稳固起来，以后各种直播玩法不是问题。方面斗鱼目前最火能占据整个用户市场的一半以上规模；但是各个平台都有特色直播，不少用户会多平台使用，二线阵营的熊猫目前人气并不理想，不过等产品完善和员工到位以后会有一大波强势活动吸收进大量明星主播和主流用户，能吸收新用户才有更大规模发展。战旗，火猫在爆发后基本已经偃旗息鼓，用户基本在流失。虎牙和KK基本没有特别进展估计只能维持用户，得到新的注资的龙珠和全民还是有希望吸引部分新用户，但是也不会有太好前景。用户粘性是对于目前平台之间主播观众的逃离现象比较严重，还有就是都已经处于盈利收割阶段，过于复杂的增值功能会影响用户体验减低用户的活跃度，YY旗下的虎牙这方面时候最有经验但是也是围城里面的人懒得走外面的人也懒得进。学YY架构的龙珠是产品界面最复杂的，然而过犹不及，YY的用户对那些过时的设计都已经腻味了，龙珠做了大规模的运营挖角和活动宣传，但是并没有留住啥人，他们的产品还要做减法或者重新设计轻量版。战旗是产品做的有些特色的，很早就为留住主播和付费用户准备了一大套系统，不过玩法上也难有大的突破。熊猫，全民，火猫，KK还属于产品模仿跟进阶段，没有特别的考量，不过全民的产品团队感觉比较用心做了很多细节设计希望希望以后有惊喜，而熊猫可以在北京上海逐步挖到各种高端人才，未来的进展应该会很不错，而斗鱼用户流失一直很严重，他们也注意到了这点，但是并没有好的产品设计，只是纯粹靠拖欠主播工资和强化用户等级特权留住人，理论上他们在留住用户，挖掘用户价值方面可以有进展但是很多不确定性,一旦其他平台玩出特色来，斗鱼很难再靠自己的龙头优势去留人。直播内容主要是值得是主播提供的直播，也包括官方组织和合作机构推出的节目内容，这方面还是斗鱼占有很多优势，他们的拓展组还是很卖力，把腾讯，网易等游戏厂商联络的很不错，也和七煌，IMBATV等节目制作公司达成很好的末期，在科技，音乐直播上也联系到不少有影响力的合作伙伴，不过斗鱼公司从老板到员工整体素质有限，很多厂商公司，主播机构选择斗鱼的只是没有由于他的目前的用户规模，和影响力，其实官方在很多活动细节并没有安排好，和他们打过交道的都有各种不满只是暂时不发泄而已，斗鱼主管的眼界也比较低并没有更高的拓展力和驾驭力，未来可能有少许发展，但是更可能产生大规模倒戈而崩盘。而熊猫那边有王思聪坐镇，多方合作的可期待性更高，在双方CEO公开采访的言辞上，王思聪表现的更有胆识，只是目前还需要多做准备，另外龙珠在由于最大游戏公司腾讯的亲密合作中有很多特色内容吸引固定用户，他们的运营最近很强势，官方策划了很多创新节目。另外还有火猫有完美背景，战旗有盛大背景但是和虎牙，KK,全民一样基本属于可看可不看，而熊猫，斗鱼签下有很多知名大主播，会让人不得不看。产品功能国内的游戏直播平台模式最早是2012新浪看游戏推出的最早，然而和UT一样不受重视最终项目扶持周期短，还没有成年就被抛弃。期间YY和QT也都有看重游戏直播但是没有在网页端大量开发，真正的全民开直播，全民看直播的气氛还是A站生放送的那伙人做出的斗鱼TV在2014彻底打开了这个市场。后来出来的战旗 火猫 虎牙KK 熊猫 全民基本把斗鱼架构当作了样板，但是战旗的技术是后来居上的，2015年中最早开发了很多功能在社区系统，礼物系统，APP模块，前端界面，斗鱼后来都是晚了几个月才跟进模仿的战旗，这个以后有机会在产品细节方面讨论，不过可惜战旗运营气氛和资金支持没更上节奏，眼看着一个好车跑没了油。其中只有龙珠弄的有点歪门邪道，先是TGA很过时的框架，后来又模仿YY架构了很沉重的框架，在网页端我个人打开感觉都受罪，不知道有谁会欣赏。运营水平运营风格各有不同，评价的可能并不标准，不过从积极性来看龙珠的运营是比较给力的，可能由于设置了经纪人分成模式，经常会看见龙珠的运营去其他平台主播的粉丝群去私聊主播挖角，可笑的是斗鱼的运营也是去粉丝QQ群的联系主播，我认识好几个新的主播效果不错后得斗鱼和龙珠2个运营的签约开价，然而斗鱼和龙珠的运营人员规模比其他的平台积极主播但是基本还是为了短期利益只是想便宜谈下合作，皮条客的节奏，对于后续主播的培养，活动的跟进，都做的很不理想，目前平台发展比较好的主播基本是靠自己个人努力，或者线下其他公司合作伙伴的协助才成长出好的互动效果，目前这些直播平台的运营都不及格，比起传统唱片，影视公司的商务企划，以及配套制度，合作模式都差了几条街，很多所谓的经纪公司根本都是皮包公司，很多办事甚至不如民间公会小工作室有条理。当然直播行业和电竞行业的发展才起步不能好传统的娱乐行业和体育行业直接对比，但是在这方面还是很期待王思聪的熊猫TV能把明星与草根结合起来，把线上与线下结合起来，把专业与业余结合起来，通过更合理的合作模式把直播活动的运作协调好。投入资金这个可能是一个影响平台战局的最关键因素，斗鱼肯定是之前砸钱最多的，估值也是最多的，但是高处不胜寒，在资本寒冬，尤其是国内资本市场2015下半年出现比预期更紧张的形势下，斗鱼有资金困难已经大家都知晓的事情了，当然瘦死的骆驼比马大，就看新一轮融资估值，能让斗鱼撑多久，但是应该有很多纠结，最近看来融资最多最舍得花钱的依次是熊猫，龙珠，全民，基本他们开的签约工资都会比斗鱼要好，当然具体细节说不清楚，有些主播是有水分不值得大笔签约费的，但是在活动运作上龙珠和熊猫体现的不计成本，大手大脚，不惜花钱养一些并不划算的小主播，做的有奖活动也并不在乎是否得到效果，可能砸钱阶段心态不一样，而斗鱼拖欠主播工资的情况愈加严重，本来15年9月出过通告以后准备1月1结算。结果后来又是拖欠3到4个月才给主播提成，明显会让人感觉到资金非常吃紧。而战旗，虎牙，KK基本是和秀场一样就是小赚小花，并没太多大志向了，最近全民和火猫也融到不少钱。好像最近也准备花钱弄大动作，不过目前还没感觉出来。活动影响这个算是做一个综合参考吧，对于广告厂商的合作很重要，斗鱼人气第一平台大家知道，功能也还比较实用，目前很多厂商要活动确实优先选择斗鱼做广告，腾讯，网易的官方人员也对斗鱼评价不错，虽然表面人气看起来都有水分，但是最终活动效果的统计，以及善于观察的老司机还是能感觉到各个平台直播间的不同分量的，不过以后直播互动场景越来越多不会只有网络游戏厂商看重这方面的影响了，而平台的用户质量也决定那些硬件厂商，科技巨头，影视剧宣传，以及各种知名人物的合作估计以后还是会优先选择熊猫TV,斗鱼想是博客初期，各种草根写手弄出了一片热闹进项，但是等新浪博客正规军开始加入战场，用明星主流人物的影响力逐步统一了披平台。我估计未来在视频直播平台也会有个寡头很可能是熊猫TV，至少目前斗鱼TV这样的混乱的阶段不会多久，不支撑为全国主流用户的直播平台。其实相关的直播平台还有很多比如宅腐的B站直播，体育的章鱼直播，手机的花椒直播，手游的触手直播，还有海内外的各种移动直播APP. 360也有个水滴直播，百度云也有直播，QQ群也有直播，芒果TV也有弹幕直播功能，另外还有些太小的产品就不一一列举。不过这些并不和上面那些平台一样的战略不是从最核心网民市场的游戏用户中全面拓展，所以只对之前的这些平台大致做点分析点评做个存念，以上这些只是科普的角度大致分析一下各个平台优劣势，很多产品细节没空举例，关键人物也不好点名，重大事情也逐个分析了。等以后有时间再准备把各个公司的内幕吐槽一下，把他们产品运营的各个细节做一个SWOT分析。另外最近解除很多主播或者准备做主播的朋友在考虑选择直播平台或者换平台，以及选择签约公司等各种问题，以后会再出一个文章给主播的职业发展做一个深度分析，利益相关:本人无任何公司背景，玩票式的用过TGA直播，斗鱼直播，熊猫TV直播。有接触过腾讯，多玩，斗鱼，熊猫的一些产品运营，但是都只是聊天交流并无利益牵扯。有空再补充细节和更正错误 ----------神秘灵
第一次编辑
视频直播，游戏和美女的世界
日，央视《朝闻天下》栏目再度聚焦电竞产业，从游戏厂商、业内专家、电竞爱好者等多个层面，对其代表人物进行了专访，全方位剖析电子竞技的产业链条，这无疑是一个更加积极的信号，对于始终坚持探索正确发展道路的每一个电竞人都具有积极的启示意义。电子竞技，自从2003年被国家体育总局正式批准承认为第99个正式体育竞赛项目以来，在我国已经历经了13年的发展。这13年间，电子竞技历经世人的偏见，媒体的冷淡，也承载了民族的荣耀和青春的梦想。近几年，伴随着强力资本的持续介入和主流媒体的大力助推，电竞产业的发展无疑迎来了属于自己的春天。而央视对于电子竞技的接连曝光更是让人们看到了这个行业崛起的希望。
节目称目前中国的电竞产业正处于高速发展的阶段，整体市场规模已经接近400亿，随着新的商业化模式的拓展，有望在2016年突破500亿大关。而新的商业模式，无疑是现在最火热的视频直播和游戏周边。在某即时对战游戏比赛现场，电竞选手按键如飞，电脑频幕上游戏角色激战正酣，赛场下观众目不转睛盯着实时画面的大屏幕，不时为选手的精彩操作叫好，而通过网络传输视频信号让守在电脑屏幕前的观众也能第一时间感受游戏带来的乐趣，这是电子竞技的全胜时代。据斗鱼游戏直播平台的数据，当场比赛的观众达到200万人，而这还不是最高人数的直播间，某知名游戏主播在每周六晚的直播能吸引400万人。
2月26日，小米科技董事长雷军在国家会议中心发布小米时隔一年的重磅产品小米5，同小米5一样引人注目的还有特邀嘉宾，电竞游戏主播miss，而就在央视前一日的报道中，miss刚刚作为职业选手转型游戏主播接受了访问。当晚Miss在新签约的虎牙直播首秀，雷军转发miss的微博称虎牙直播YY旗下游戏直播平台，欢迎miss进驻虎牙，一方面说明雷军对于Miss在电竞行业地位的认可，另一方面，如此高调支持虎牙，足见其对直播市场的重视。而此前引爆视频直播市场的是miss的签约身价，据知情人士称，miss签约虎牙直播一年的费用是3000万元，合同期限为三年。
公开资料显示，欢聚时代旗下的YY从团队语音工具向游戏直播转型始于2012年，当时用户只有1000万，到2014年用户突破1亿，2016年最新的月活跃用户则超过5000万。2014年底YY直播更名为虎牙直播，据称雷军当时看好视频直播的发展前景，而YY品牌太过分散，为集中资源优势，将视频直播独立出来，YY直播遂更名为虎牙直播。2014年则被成为视频直播的“创世纪”一年，同年出现了斗鱼直播、战旗直播、龙珠直播等大大小小的数家视频直播网站。
视频直播起于2005年，那时候的中国互联网还是草莽江湖，而国外YOUTUBE刚刚创立，国内优酷土豆相继获得投资者亲睐，他们采用的都是UGC（用户上传内容）模式，视频直播在那个年代还属于轻奢品，6间房和9158在应运而生，6间房主打美女直播，9158则走向团队视频方向。到2012年前后，视频直播在中国还只是很小的一个生意，当时YY走即时团队语音服务获得了大量的用户群，YY直播则利用优质主播将用户沉淀下来。当时的主打方向还是美女直播，这些来自全国各个地方的女主播们选择穿着暴露，跻身在上海的高层公寓或蜗居在城中村的狭窄隔间，在电脑屏幕前做着暧昧的姿势，不时有观众送礼物（虚拟的鲜花或者其他带有示好性质的物品），主播马上念出送出者的名字并致谢，这种简单的互动有时会鼓动参与者投入更多，有人在直播间一天送出的礼物上万元。礼物的分配方式采取三七开或者四六开，一般是平台方拿小头，这种方式吸引了更多的主播进入视频直播行业，视频直播的草根时代来临。
随着互联网的普及，中国网民数量的增多，电子游戏受到公正的评价，越来越多的人开始在闲暇时间选择用电子游戏消遣。2012年末中国互联网信息中心发布年度互联网络发展报告，报告显示中国网民数量达到6.5亿，视频直播行业出现巨大潜在用户群体。这一年资本纷纷进驻视频直播行业，一款名为“英雄联盟”的多人在线即时对战游戏的火热更是吹响了游戏直播的号角，英雄联盟由美国RITO公司退出，游戏火热之后RITO被腾讯收购，成为腾讯的全资子公司，由腾讯代理英雄联盟的国内运作，海外市场由RITO独立运营。据公开资料显示，英雄联盟在全球拥有超过7000万注册人数，全球每天活跃玩家数量约2700万，最多有750万玩家同时在同一时间进行游戏，每月都会有6700万的玩家活跃在游戏当中。巨大的游戏市场衍生大规模的游戏周边需求，游戏视频直播需求增量巨大。据统计，斗鱼游戏直播间的数量占比整个直播间数量的70%，在线人数占比总人数的80%以上，在周末等节假日，同时在线人数可超过1000万，而斗鱼游戏直播仅仅只是游戏直播市场的一角。
下图梳理当前全国主流视频直播平台的情况及简要分析个平台优势：斗鱼TV熊猫TV战旗TV龙珠直播虎牙直播全民直播资本方武汉斗鱼科技上海熊猫互娱文化有限公司杭州边锋腾讯控股欢聚时代（YY）上海脉淼注册资金1250万10000万1000万不祥不祥50万主打内容游戏娱乐游戏英雄联盟游戏草根注册人数5000万2000万1000万接通QQ账户接通YY账户不祥活跃人数3000万1500万700万5000万以上1000万不祥盈利模式礼物返点礼物返点礼物返点礼物返点+vip费用礼物返点+vip费用礼物返点运营重点游戏直播娱乐直播游戏直播英雄联盟游戏直播+草根主播草根主播表格说明：①注册资金由全国企业信用公示系统查询②所有直播平台都可以无注册观看，注册人数数据来源官网公告及搜集资料
2015年七月，万达商业地产董事长王健林之子，英雄联盟职业联赛战队IG的老板王思聪宣布进入视频直播行业，其投资的熊猫TV于同年9月开始公测，主打游戏直播加娱乐互动，签约主播有英雄联盟WE战队退役选手若风、知名游戏主播小智（杨丰智），而后者更是出现在上海熊猫互娱的股东名单当中。在熊猫TV的签约主播名单当中，有不少是从其他平台转会而来，熊猫TV为此付出了高昂的违约金。熊猫TV走的路线是游戏直播为主，加上明星主播如杨颖（Angelababy）、陈赫的加盟，走的还是粉丝经济的路子。同时，熊猫TV还积极与韩国明星经济公司合作，目前已经合作的有T-ara的演唱会直播，据王思聪称，未来熊猫将会发掘更多的互动娱乐模式，将熊猫TV打造成“最娱乐的直播平台”。
内容模式上的千篇一律导致了各大平台间的相互模仿、挖人，主播跳槽时间层出不穷，原斗鱼TV文森特于15年中跳往战旗，16年又回归斗鱼。原斗鱼TV主播小智更是改弦更张，跳槽往熊猫，带走一大批的粉丝同时更是与斗鱼交恶，备受雷军青睐的“电竞女王”miss原属于龙珠直播，龙珠直播甚至为她组建了女子战队，而1亿三年合约跳往虎牙则证明平台间的挖人战争已经进入了白热化阶段。其他小主播也是提成高就往那里去，平台分散的不光是粉丝的关注度，更多的还是在破坏视频直播的生态环境。15年是中国互联网并购最多的一年，携程去哪儿合并，赶集58合并，未来这种并购的趋势将进一步扩展，大平台有资源配置上的优势，也可以避免资源的重复配置带来的浪费。
视频直播的用户需求来源于游戏产业的发展和视频娱乐消费的流行，web1.0是文字博客的时代，web2.0是图文、应用的时代，web3.0就是视频娱乐消费的时代，未来视频直播还有很大的发展空间。但首要的是找到用户需求痒点来提高用户粘性，视频直播其实远远不止于美女和游戏。像熊猫TV提出的互动娱乐模式暨演唱会直播、发布会直播、户外直播等都是未来的方向。
资本如果要进入视频直播行业，必须找准平台的发力点，从内容上构建自己的竞争力，英雄联盟火可以专注联赛、杯赛的转播权，草根主播火要善于发掘草根主播的独特性并加以保护，并且能够做到像韩国的明星培养制度一样的经纪人模式，包括线下的推广，线上的宣传运营等，要充分挖掘主播潜力。
再一个是盈利问题，在这个注意力经济时代，有内容的地方就有广告，有流量就有变现能力，从中国众多的网民基数来说，培养视频消费的习惯将带来巨大的商业利益。相应地，在技术领域的创新能够较大限度的收缩成本，6间房的成功来源于在一个大家都用标清的年代首先推出全高清的视频直播，他们的流媒体解码技术是早期获得用户青睐的主要原因。目前视频平台同质化严重，正需要有创新力的产品来引爆视频消费的增长点，这也是未来web3.0时代的主要发展方向。
来自于一个朋友的手机截图，都是和视频直播相关的，等挨个体验完之后，慢慢详解。目前这个回答只能给新入门者提供一个清单。更多文章请到更多回答请看
还是觉得政治公关能力才是决定一个直播平台能走多远的根本竞争力。。。其实我觉得三观最正观众素质最好的还是Bilibili直播。。比较喜欢Lucpass，帅炸乌冬。YY虎牙直播最初是在YY看直播的，在群语音领域的资深经验使得YY在最初是最具有优势的。但是或许也正是因为这个原因YY把草根网红人气女主播作为自己的主攻方向这很不明智。但是即便如此YY还是有很多创意的地方，比如主播可以发起投票，可以坐庄开赌赌豆子。。虎牙可以借助YY的优势做很多事情，但是综合方面人才比不过别人影响力造势能力也差人太多。YY具有QQ类似的用户资源，但却不具备QQ的影响力，靠QQ这个资本可以做出很多文章但是以YY为阵地并没有很好的扩张路线。YY这么多年不温不火也足以说明自身没有能力像QQ转战微信一样颠覆自身的形象。YY感觉既不老实厚道还总想着学别人搞投机可投机了很多地方还是炸不出个响炮。。斗鱼TV斗鱼有很多不错的主播的寅子，木齐泽雨，wtybill，陈一发儿。但我不觉得斗鱼很有战略远见和产品设计的天分。斗鱼的问题在于商业气太重了，没情怀。主播和斗鱼的关系不管是现实还是给人感觉都是员工和老板的关系。而且斗鱼完全不如经常登头条的王思聪那样有娱乐嗅觉。怎么说呢，在行业初期，你看到一个主播很不错，首先应该对这个人火起来的原因很感兴趣，甚至可以看出这个人的潜力绝不只于此。可是斗鱼给人的感觉就是欠缺对主播人格魅力的亲近和欣赏缺乏人情味。更多的是把精力投入在活动上而完全对主播这个职业有任何的认知和扶持。整个平台并不热衷娱乐领域，商业气氛很重。花无百日红，直播是个非常耗人心力的行业，但是在斗鱼待久了你会感到你在这个平台积累的只是粉丝，你想组团队只能从自己的资源中找。你想从网红串联多领域发展两栖三栖（影视歌）公司没这个资源也没这个兴趣和远见。熊猫TV虽然基本上不去那边看，不过感觉熊猫的潜力是有的，看他们自己如何策划。王思聪到处砸红包这个事情乍看起来挺LOW的，不过最起码说明这个人自身喜欢看别人直播，我也看过他本人的直播。我觉得他要是在直播里面学学留几手多扯点直播圈八卦也不错。不过这人知道的太多年纪又不够驾驭那么敏锐的内容容易出事。王思聪最大的优点是，这个人敢爱敢恨敢讲话。说明他对“人性”八卦特别的热衷，一个人受到欢迎他能看到这个人，而不是这个人的人气。。还有一点就是人自身的逼格很重要。斗鱼上有个兰总和舞王。审丑是很下作的事情，因为看了以后会有智商的优越感，可是如此廉价的优越感，一来滋长傲慢，二来浪费时间，简直“非礼勿视”有教养的人是绝对不会利用这种“人气”炒作的。熊猫的问题在于，入行晚，主播从别的地方挖几个自己开发几个，可是用户数量还是比较亏了。我觉得王思聪应该像马云马老师学习学习。自身有影响力不妨多情怀一点。Bilibili直播专门拿这个说，因为妹子多。。大概是妹子比例最高的吧。我向来很注重妹子的问题。妹子多的地方，大家都比较和气观众素质也好的多。。比如斗鱼的小九九。。再一个有可爱的男孩子，搞基的四欠，允星河，还有满嘴粗鄙之语的绅士六道。B站直播是很有创意也很喜欢弄花样的。不急功近利也不去操心怎么跟人勾心斗角。其实挺好的。说起来斗鱼直播本身前身也是A站生放送，和B站相比，感觉A站的UP主开直播的并不太多，二次元的阵地还是B站更有立场。。其实那些死宅在别的地方未必放得开，在B站外用B站的风格直播或者解说也未必适应的了。所以总的来说B站还是最有爱的。。一个公司无论有什么样的资源都始终要受到总BOSS的巨大影响。你是凭热情去做还是纯粹为了利益很一目了然。“诚意”比不上“热爱”《天涯明月刀OL》有没有诚意？不能说没有，可是也就在画面上了。《怪物猎人》也是。外行就是外行。再算上以前的《剑灵》腾讯游戏的可玩性连某些页游都比不上。所以你看老马那张脸像是个热爱游戏的人么。吃着玩家的奶，这么多年没为电子竞技说一句话撑一次腰。总之这种事情方面，有情怀的总比没情怀的强。当然这么说马化腾对他不算公道腾讯对中国游戏中国玩家的作用贡献是值得肯定的。不过媒体是媒体，游戏是游戏。你做游戏卖游戏可以打擦边球闷声发大财。你一向这样的态度做媒体搞娱乐圈我觉得还不如马云同志，任志强，潘石屹都比马化腾强。
看了目前市场上关于直播的各种资料，自己也对现有直播的现状做了总结，希望与大家分享从目前直播类型的划分上还是比较明显的，现有的直播种类分为技术型与内容型先来说说技术型技术型顾名思义，提供技术支持，这种主要是ToB为主。是对有直播或点播但是不需要自建基站的企业。对于这种企业现有的能提供支撑的服务的云视频，比如乐视云视频，阿里云视频等，主要为企业提供音视频以及直播的解决方案，很多企业需要直播，需要点播，但他不是专门做传统视频的企业，和很大专业的大型企业也没办法竞争比如一个做定向内容的公司和优酷比，肯定不如用现有成熟方案，不会自己在费时费力的建立一套播放系统。还有部分简易版的直播提供服务，比如红点APP，微吼直播等，可以提供轻量级的直播解决，主要针对一些企业发布会，讲座分享等。内容型直播稍微整理了一下，懂行的轻拍以上直播内容类型走足够用户喝几壶的了，但是这些直播也面临着一些问题。以上直播内容类型走足够用户喝几壶的了，但是这些直播也面临着一些问题。OGC与PGC直播：1、版权问题，这是个很费钱的问题，大家都懂。现在市面上为了争夺热门IP已经是硝烟一片了，感觉马上就能引起世界大战是的，但真的是拥有内容者拥有用户，这个是硬道理。2、主播问题，据说无论是体育还是秀场，知名主播月薪都能过千万（最笨的人损失了多少啊），虽然现象有些浮夸，但足以见得一个优秀的主播带来的价值绝对可以值回工资钱的，不然辣么高的投入要是没有回报企业死不死撒~UGC直播：1、直播内容局限，不是每个平台都一直能出现优质的直播内容，有的为了博眼球，留用户，上一些下限已经到脚后跟的内容，虽然争取了热度，但是却不能持续发展，只能是热得快，冷的也快2、不可复制性差，很多生活类的直播都是建立在功能基础上的，比如合照类的直播，但是这样的直播就像魔漫相机，脸萌之类的APP，也是仅能引领一时的风潮，热得快，冷的也快，不可持续发展。优秀的功能有资历的企业随便一抄，依靠功能创建起来的APP也逃脱不了慢慢逝去的命运但是从未来发展趋势来看，直播的发展空间还是很大的，尤其是在结合目前比较火的VR，前景不可限量。
做业务规划调研了几家直播云平台的功能和价格对标，拿走不谢，有小伙伴对移动直播在行业应用感兴趣，可以互相探讨
关注直播很久了，我在去年写过一个关于直播平台的情况，关于各大平台的情况，各种直播平台的情况，观众人群和区域，盈利模式的文章，现在看来，一些应验了，不过还是有待挖掘的。全文我贴在下面。------------------------------------------------我是分割线-----------------------------------------------------------------网络直播平台市场调研和营销建议书一． 网络直播平台的现状网络直播平台是始于2013年底的新媒体，从2014年生放送直播正式更名为斗鱼开始，到2015年各家平台的爆发，现在的直播平台林立，其中主要分为三大类：游戏直播，秀场直播，体育直播。游戏直播：斗鱼投资方/资源方：奥飞、红杉、王思聪（据传，未证实）15年关键词：商业化、融资无 论从流量还是融资估值变化角度看，斗鱼可以说是14年中国TMT行业新兴项目中发展最快的一个，甚至没有之一；目前可以说斗鱼已经在游戏直播这个细分方向
上取得了一定的阶段性胜利，其品牌价值已经初步建立；以游戏为基础，同时拓展其他类目的内容生态已经形成；平台对主播尤其是超级大主播的依赖性在逐渐弱 化。但与此同时斗鱼也有着不小的挑战，首先最直接的就是成本压力，其中尤以带宽成本和
内容成本为重，YY明年在虎牙业务上的带宽预算是2.6亿，也就是一个月2000万+，根据目前的业务数据看，斗鱼的带宽成本比这个只高不低。所以在现在 还没有成规模收入的情况下，斗鱼在15年的融资规模和节奏将变得异常重要。当然在这一点上斗鱼自己也不会不知道。除了融资，15年对于斗鱼最大的挑战可能
就是商业化变现的来源以及实施进度。虎牙投资方/资源方：YY15年关键词：放开包袱YY其实本应该是游戏直播这个市场当之无愧的领导者，但由于客户端的包袱以及上市公司的战略和财务压力，YY在14年上半年其实错失了这个市场刚爆发的阶段，好在YY的调整不算太晚；将原有的直播业务独立成虎牙品牌化运作就是一个非常强势的信号。而 YY之前已经在传统秀场业务积累足够多的虚拟物品商业模式会在一定程度上帮助虎牙的商业化变现；但这有可能是一把双刃剑，过早的或者说过深入的商业化可能
会让用户，尤其是大众用户离开平台，结果是虎牙变成了一个披着游戏皮的秀场，我想这并非YY想看到的。而从投资的角度看，虽然YY非常强势的给出了15年 的7亿预算，但我个人猜测YY也有可能希望找寻其他投资者（战略or财务都有可能）一起参与虎牙。在2015年，虎牙在可能会是这个市场中最大的变数……战旗投资方/资源方：边锋/浙报15年关键词：独立or不独立战旗隶属于边锋，边锋在做战旗之前已经被浙报收购。浙报是什么？国企、媒体-报业、A股上市公司。战旗可以算边锋/浙报过去一年在互联网行业上做的新尝试中最为有效果的一个，边锋给与战旗的资金和资源支持不可谓不多。但 作为一个外人，我个人觉得战旗的束缚可能其实也来自于此；所以从我个人角度看，15年的战旗在和其他对手直面竞争之前可能需要先解决是否要独立的问题。独
立发展就独立成立公司，给团队足够多的股份支持，吸引外部投资者参与公司发展；如果不独立，那就和YY一样确定好今年的目标与预期，放手去干……龙珠投资方/资源方：腾讯、软银中国（据传，未证实）15年关键词：去腾讯化？PLU、 TGA、腾讯以及现在的龙珠之间有着千丝万缕的联系和传承；今天国内的直播市场可能有超过一半的内容是基于LOL的，所以在腾讯没有正式加入这场战役中之
前腾讯才是最大的变数；而PLU以第三方公司的方式运营腾讯电竞赛事TGA，自然顺遂的拿到了官方赛事的内容版权。从原来TGA平台演化而来的新龙珠平 台，在15年最大的挑战是内容的多样性。和腾讯的深度绑定会让龙珠在官方赛事上有绝对 意义上的内容垄断，但这其实也是双刃剑；LOL/CF/DNF以及一众手游内容对于龙珠来说其实已经足够，那么是否要“去腾讯化”？什么时候去？不去的话
如何深挖官方内容的价值我想对于龙珠以及背后的PLU团队来说都是必须要慎重考量的。融资角度上看，腾讯的态度直接决定了这一轮融资的走势，江湖传说软银 参与了龙珠的新一轮融资；作为当年PLU的版主，祝福已经成立超过10年，一直坚守电竞行业的PLU更好。以上游戏直播平台资料来自《游戏直播的2015，必定腥风血雨》秀场直播：秀场的最初起源应该是网络上的各种服务器在国外的色情直播网站，后来逐渐绿色化成为现在的秀场，除了在尺度上大幅度收窄之外，其他模式大致上没有变化，现在的平台主要有YY娱乐，网易BOBO，六间房，和其他众多的各种公司和平台，鉴于本次重点不在秀场，不再多写。体育直播：体育直播网站已经存在了很多年了，但是一直以来都存在诸多问题，网络带宽导致的直播不流畅，分辨率低，直播入口混乱，专业频道具体场次没有直接入口，广告繁多导致的用户体验极差。直到各大视频网站推出了体育直播版块，限于各自平台特性，用户体验各有欠缺。现在体育直播平台很少，有风云直播，章鱼直播（风云直播旗下），PPTV及2014年从乐视网独立出来的乐视体育。按照完成融资后的乐视网目前的资金量，以及乐视体育的完整界面和目前行业最好的用户体验，再看乐视体育签下的一系列直播权，可以预见乐视体育成为行业第一的雄心和实力；况且业内目前也根本看不到能与乐视体育相抗衡的对手。二．直播平台观众类型、年龄 游戏直播：现在的游戏直播平台直播的游戏主要是英雄联盟、CF、DOTA2、炉石传说等热门的PC端游戏或是手机端游戏，玩这些游戏的人也是游戏直播平台的观众。集中在85后和90后，也就是16到30之间，也有部分00后参与；这部分人以学生和工作未婚青年为主。秀场直播 ：这种直播类型完全针对男性观众而言，年龄以10多岁到30岁以内未婚男青年为主，但就中国国情来看，各年龄段应该都是有观众的。体育直播：体育直播的受众最广，全年龄段均有观众，是网络直播行业的蓝海。三． 直播平台盈利方式秀场直播：
秀场直播的盈利模式非常简单。秀场之所以赚钱，是因为秀场圈住了一批中国
特定阶层的用户，也就是二三线城市，有钱有闲，但本地娱乐方式匮乏的群体——形象一点说就是小开，事实上秀场大部分的钱都是从他们的口袋里掏的。
秀场在中国发展接近10年，已经形成了一套非常成熟和完备的体系，秀场经济中有一个重要的角色叫做家族长，其实就是主播们的实际
管理者，说的形象一点，就是类似夜总会的妈咪，家族长负责对主播进行培训，指导他们如何与观众互动，如何挑唆土豪们之间的攀比的心态，如何哄住大V等等， 然后再将这些主播推到不同的平台上，每一笔消费秀场会进行抽成，而剩下的会直接和家族长进行分成，比如5：5，比如6：4等等，家族长再和主播进行分成，
而家族长的收入，完全建立在用户购买和消费虚拟道具上，因此，平台、家族长、主播，三者的利益和目标一致，就是想尽一切办法让土豪们掏钱。
体育直播： 现在的体育直播还在从直播网站模式向直播平台过渡中，并没有形成热潮，也还没有引起资本大量关注，目前除了乐视体育以外并没有其他有竞争力的平台出现，而乐视体育也上线时间不长，除了基础的广告模式和会员VIP收入，其他盈利模式有待发掘，市场潜力巨大，未来一定能够得到爆发。游戏直播
现今各平台的盈利有两条路，游戏联运和观众打赏，对于广告模式，各家是想要做却又不敢做，因为这在很大程度上会影响用户体验，导致观众流失。幸苦聚集起来的粉丝是哪家都不敢轻易放走的，特别是在四大平台竞争如此激烈的情况下；在这场残酷的竞争尘埃落定的时候，或许广告模式会发挥真正的效力，这点参考爱奇艺和优酷，但绝不是现在。
事实上，游戏直播之所以烧钱，并不是没有盈利，而是因为有两座大山压着喘不过气，一个是网络的带宽成本，YY明年在虎牙业务上的带宽预算是2.6亿，也就是一个月2000万+，根据目前的业务数据看，各家的带宽成本都会在这个水平左右，只高不低。另外一个是主播的签约成本，像小智、若风、miss这些知名LOL主播一年的签约费在千万级别。主播的成本一方面体现在签约上，另一方面体现在维护上：知名主播入驻平台后，会带来很多粉丝，同时也会吸引更多的用户成为他的粉丝，一旦主播跳槽，那么势
必会带走更多的粉丝——这被业内人士称为洗粉，于是为了这些粉丝不被主播们带到其他的平台上，不得不继续花钱养着这些知名主播们，尽管他们不能为平台带来 收益。
游戏的性质决定了游戏不可能像秀场一样靠挖掘土豪盈利，因为游戏直播的用户大多是学生和工薪阶层。这决定了游戏直播的盈利点最终还是回归到了互联网的本质——流量的生意上。
游戏直播属于眼球经济，也属于娱乐行业，终究应该和娱乐行业紧密结合。今年9月《英雄联盟》四周年上王思聪、周杰伦、林更新、若风、小苍的组队厮杀更像是互相提携，彼此都又火了一把。年内的平台签约明星，请明星直播的情况也很多，这也成了平台吸引眼球一大方法。
据笔者分析，基于平台用户以普通工薪阶层和学生为主，还有少数比较富裕人群；观看心理多为无聊找点乐子，观看爱好和习惯以看美女，看稀奇，看搞笑，看明星，看热点，强势围观等人性基本需求为主，因此还可挖掘的方法：1. 还是明星直播，通过众筹的方法拿到出场费，具体………………………….2. 给需要的人通过开直播间，增加曝光率：过气明星，小明星，希望捧红的明星，封杀后解禁明星……………………………3. 在拍的电视剧，电影片场探班的户外直播………………………….4. 明星生活直播，片场，工作间直播………………………………..5. 一个知名度较高明星带小明星玩LOL等游戏直播6. 网络热点人物，如几年前红极一时深夜档卖八星八箭手表只要998的候总和后来的各种网红，挑选的时候卖点切忌低俗，以免引起国家有关部门的警告或封杀，得不偿失。户外直播可有软广告投放（…………………………为省略部分，如有兴趣可与笔者联系。电话 微信）
以上方法的目的在于抛去了知名游戏直播对用户的吸引力之外，也能有其他内容吸引用户停留在平台上；弱化了平台对游戏直播的依赖，增加了盈利渠道和资源整合力度，开拓了和娱乐行业的合作方式，对于平台未来的发展极其有利。
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