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我坐在一架圆形的飞行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之后，飞行器短暂降落，随后又在颠簸中飞向另一颗星球……
这是一段关于太阳系旅行的虚拟现实内容。和用一个手机盒子或头盔的观看体验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。
用来体验 VR 游戏的椅子，它会颠簸和晃动。
你也许注意到了，最近这样的虚拟现实不断出现在商场、影院、广场……在，收录的和“VR”的店铺就有 45 家，他们大多从去年下半年开始营业。
“虫洞”就是其中一家，它开在东五环外人流量最大的商场长楹天街，占地 120 平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。
我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西？这生意到底挣钱吗？
花费几十块，能买到的还是初级 VR 体验
虫洞的店里摆放着近 10 台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。
用来体验赛车游戏的椅子
虫洞 VR 体验店的总经理赵曦辉告诉我们，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。
目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。
这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。
总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。
在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。
“HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，”赵曦辉说，Vive 的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别高，一整套下来要 3 万，但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。”
抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢？赵曦辉认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来的顾客。
“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”
用来挣钱的不是只有门票
虫洞的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100 多种游戏。这个价格在五环外的常营地区，大约等于一张电影票。
但 VR 体验店吸引来的消费却远不及。按照赵曦辉给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。
我们在某个周末的下午 6 点左右来到虫洞的体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。
门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元币，赵曦辉说至今“赔的不多”。
120 平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块（一台）。最贵的设备是飞行模拟器，可以 720 度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。
虫洞 VR 体验店面积是 120 平方米，有 8 台设备
也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。
所以这家店想到了的盈利方式，比如做媒体。
“虫洞虚拟文化发展有限”的大股东是北青集团，拥有《制晚报青年报》。
在赵曦辉的设定里，“线验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事？因为这是整个 VR 营销的一种渠道。”
所以在收门票之外，虫洞做了一个“媒体平台”，和《制晚报》合作，成立了一个“VR 新闻实验室”；店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头；或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等来这里做推广。
总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销和广告，或者说是。”
不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。
体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多
尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技口中是这样。
HTC Vive 去年就宣布了一项和顺科技的合作，Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。
HTC 的目的很明确，让的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。
而线验店的目标截然不同：让的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。
比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在开 10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。
“不能老在一个地方待着，”赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”
这是虫洞成本最高的一台设备，可以 720 度旋转的“太空舱”
线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。
“现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗？”赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。
但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。
“VR 体验店是在广大群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。
这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。
而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。
赵曦辉觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”
目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信、软件人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。
线验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。
就像现在的吧，这不是大多数人使用计算机的地方。
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本帖最后由 一起爱VR 于
16:51 编辑
今天我们来说下VR设备 说起VR设备 不得不是蛋椅&&蛋椅作为VR的排头兵和马前卒 为VR的普及做出了不可磨灭的贡献。
过去的2015年 无疑是VR概念最火的一年&&先有暴风妖股的奇迹诞生 后有2000家左右的蛋椅体验店的出现。
对于过去一二年中如雨后春笋般在大小城市商业中心，购物广场开起来的2000多家蛋椅线下体验店来说 ，VR现实体验店有未来 但蛋椅的未来非常堪忧。
纯蛋椅体验店 预算
单座 4-6万
三座 8-12万
商场租金 一个月6000& &一年7.2万
工人工资 1人 刚出门的学生 .5W
总计&&三座10万+房租7W +工人2.5万&&=20W
刚开始人们新奇 生意会非常好 体验一次一般收费20-30元不等 一次10分钟左右 ，一个店每天30-40人光顾 一个月有3W左右的收入， 前期开店的人 确实能赚到这么多& &但现在这样的收入 很少有了&&。就目前正常的，并且有经验的人 一般收入是周一到周五 基本在200-300&&周六 周日 700-800左右 ，当然经营水平高的 也会高点。
自2014年VR蛋椅的兴起 到2015年下半年达到高潮，真正赚到钱的人 只是极少一部分，绝大部分都挣扎在死亡的边缘或已经死去。 下面干货来了&&咱们来刨根问底下
一、原来的蛋椅野蛮生长 只要开店生意就火，不用太考虑经营和位置&&但现在蛋椅这种产品形态过于单一，最多只是一次尝鲜，很难培养稳定的顾客。& &越是简单的商业，越是对商户选址能力、线下运营能力及VR趋势判断的极大考验，VR蛋椅这种开放式的体验方式，成年人体验者比例始终上不去，大多成了小孩儿童的玩物。
二、内容单一 资源稀少 没有交互。现在也有一些 赛车 射击 密室逃脱或真人CS 类的新项目&&虽然有吸引力，但高昂的成本让商家还在回本的问题上努力时就更新换代出新项目了，自己的东西因为过时还卖不掉除非商家能回收过时的项目，否则还是拿商家开路，自己挣钱啊
三、想留住顾客，VR线下体验店最重要是粘性 有回头率 。但要带给玩家重度体验，需要有核心游戏开发的经验，但是国内并没有成熟的核心游戏产业；而把虚拟内容和现实设施结合起来，也需要特效和主题公园的经验，国内这一块也是缺失的，更别提将硬件和软件良好结合的能力了。更重要的是，目前要解决这个难题，几乎看不到什么希望。“目前VR产业链尚未形成，硬件厂商、内容制造等各自为阵，各自的内容生态并不互通。”
四、蛋椅是中国特有的产物 没有巨头专门研究开发 国内的厂商都是想赚快钱或搞融资，目前国内的厂商现在几乎都打算抛弃蛋椅的更新 开始走一体机路线或和国外三巨头合作路线（VIVE&&OC）&&厂商新动向是 用更低的设备价格来推体验店 比如用 几个一体机 +中控+摄像头& &加盟者只需要2-3万元& &厂商每人提成5元左右&&。
五、谁赚了VR线下体验的钱？
目前很多VR线下体验店遇到了生存危机，但在这条产业链中，并不是没有赚钱者。
从目前体验店运营模式来看，体验店是从硬件厂商处购买或租用各种硬件设备，从内容提供商那里获取VR内容，再通过统一的控制系统将硬件和内容集成整合成一套VR娱乐系统。因此，尽管个体从业者亏了，设备商却赚足了钱。
有业内人士称，双蛋座椅不外乎控制器、电缸、模具、眼镜和主机，总成本不超过3万元，而早期售价均在6万以上，毛利达50%，很是赚钱。
另外，还有走加盟路线 线下加盟商花钱购买设备，必须购买“一体机”，作为设备的控制中心和内容的分发中心，店家所有流水、运营被厂商悉数掌控。通过一体机，设备商不再是单纯的售卖和加盟，有顾客消费，店家所收取的20－50元的费用中，设备商自动提取3-5元 返点。有的是按内容消费提取返点，3-5元不等。
说完蛋椅 下期重点来说& && &【VR体验店的运营方案】
我这里有份蛋椅公司的最新加盟方案 如果有兴趣 可以加 VR体验店 VR网咖总群
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VR体验店的未来是国外三巨头
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提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽赛车游戏专用一体化座椅推出(图)_电视游戏_新浪游戏_新浪网
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赛车游戏专用一体化座椅推出(图)
　　G25/XBOX360 DXRACER游戏支架系统日前正式推出,并有若干价位版本,适合不同级别玩家需求：
&&& 入门级游戏支架，支架支持XBOX 360和一般普通的方向盘，椅子采用的是不可调的坐椅，价格在800RMB
&&& 标准级游戏支架，支架支持XBOX 360和一般普通的方向盘，椅子采用的是超轻的不同调的桶椅，价格在1000RMB
&&& 精英级游戏支架，支架支持G25,XBOX 360和一般普通的方向盘，椅子采用的是超轻的不同调的桶椅，椅子高低可以调节，价格在1200RMB
&&& 家庭娱乐中心，支架支持G25,XBOX360和一般普通的方向盘，椅子采用靠背可调桶椅，椅子高低可调，游戏，用电脑之后放下椅背，躺下休息，价格在1500RMB编辑：OTACON
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