游戏直播主播躺着赚钱？我只是幸存下来的那个人
来源：传媒狐
作者：宋菁华
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　　这是一个名利场。在资本的把控下，一个游戏直播主播收入已经以亿计算。
　　“安静苦笑”赶上了这个好时候，但他是一个异类：幼儿园时代就开始玩红白机、科班出身，这令他的游戏直播以“内容”取胜。
　　能成为一名名主播，他明白除了技术和个人的素养，还有运气。
　　能成就现在的状态，是“机缘巧合”，还有更多是没有幸存下来的。
　　文｜宋菁华
　　一个普通的周三晚间，一间战旗TV的游戏直播间。
　　“Double Kill！”随着系统女声的响起，游戏主播“安静苦笑”成功在上路完成一次“双杀”，摄像头里身穿黑衣的他放声大笑，直播间屏幕瞬间被粉丝刷满“666”，有人一连送了几十只“猴子”和“女朋友”。“猴子”和“女朋友”都是战旗直播里的虚拟礼物，一个“猴子”价值600战旗金币，合人民币6元。一个“女朋友”价值6000战旗金币，合人民币60元。
　　安静苦笑直播的是最火的MOBA在线竞技游戏――英雄联盟（LOL）。当晚，看他直播的观众有50万，在游戏直播热度榜里排名第三。从去年12月开始，每周一到周五，他都会在晚上七点左右准时上线，连续直播5个小时英雄联盟排位赛。
　　安静苦笑每次直播的观众数目平均在50万左右，最高时曾达到74万。娱乐化的直播风格让气氛显得很高涨，对游戏战况发出的弹幕接连不断。评论里有捧有喷，整体气氛倒没什么火药味：操作失误时粉丝会用“菜”来调侃，恶意骂人则会被粉丝笑做“濒危物种”来围观把玩。当有粉丝送上礼物，他会用招牌语调表示感谢：“谢谢XX送来的礼物么么哒。”
　　晚上十一点，安静苦笑用海兽祭司打完了最后一局上单。屏幕里的他对观众挥手说了十几遍晚安，随后结束了直播。不过，在接下来的半小时依然不乏进来询问的粉丝：“怎么没人？”“直播完了吗？”直到十二点，直播间右上角显示的收看人数才渐渐沉寂。
图：安静苦笑直播画面
　　“人生不如意，安静苦笑吧。”这句话是游戏主播安静苦笑的专属名言，从他自制的游戏教学视频里传播开来，最终成为他的经典开场白。身为一个从幼儿园就开始玩红白机的游戏迷，游戏在他的成长中一直未曾缺席。而游戏，也的的确确改变了他的人生。今年，他三十岁。
　　也许有悖大众对游戏主播“坏孩子”的第一印象，安静苦笑先前的经历更像是一个优等生的人生范本：本名余天的他毕业于中央美院影视专业，曾作为漫画家出版《大四男女》，做过6年高薪美术设计师。2012年，他开始接触英雄联盟，迅速成为当时的国服第一婕拉（英雄联盟一名英雄角色），排位赛最多经历了54连胜。2013年，他开始制作英雄联盟视频，逐渐积累出人气；2015年7月，受邀加入T-REX电竞公司，在本职的视频和直播之外开始体验更多的身份，曾经参加瑞丽模特大赛做评委，在网鱼创始人黄蜂和王思聪两队的比赛中担任主持人，制作的《苦笑学堂》、《下路有我》、《团战大解析》系列视频共有178个，仅在英雄联盟视频中心的播放量就达到2.8亿次。
　　从业余玩家到辞职专心做解说，他的经历，也许是中国千千万万电竞爱好者的一例缩影。
　　不过，当游戏变成一夜暴富的金色游乐园，依然只有小部分人才能荣耀登顶。在行业热炒的局势下，想成名，除了技术和特色，也许还需要运气。
　　安静苦笑是赶上了好时代的那批人。视频解说乘上了淘宝店运作模式，在直播时代到来后又吸引了大批粉丝，现在年收入可以用百万来计算。不过他说，他的成绩其实算是机缘巧合，做游戏主播难免有一种幸存者偏差。如果投身直播成为一种盲目的全民趋势，也许不是一件太乐观的事。
　　金钱与泡沫，蜜糖与砒霜
　　上世纪90年代，科技的发展为电子游戏赋予了无限可能。然而电子竞技，这个诞生于美国、兴起于韩国的产业在中国却一直处于一个尴尬的地位，曾数次迎来兴盛，也数次深陷绝境。
　　2003年，国家体育总局将电子竞技正式列为第99个体育项目，成为电子竞技体育运动论的官方开端。但在第二年，游戏类电视节目就被广电叫停。“玩物丧志”，是游戏和电竞身上无法剥去的标签。
图：英雄联盟代言人周杰伦在五周年庆典演唱游戏主题曲
　　网络、泛娱乐、秀场、生态链&&娱乐至死的时代，政策默默放宽。名人效应，资本助力，直播推动，电竞行业开始了让人咂舌的上升期。在游戏全民普及的趋势下，单纯的游戏娱乐与电子竞技越拉越近，这剂从前被称作“电子海洛因”的毒药终于在大众口里失效。十多年前，玩游戏是有“网瘾”，是一种病。十多年后，长大的一代，有意无意地为当初的执念正了名。
　　2015年，中国游戏用户达到5.34亿人，游戏直播市场达到1.1亿元人民币，中国游戏整体销售收入超过1400亿人民币，超越美国成为世界最大游戏市场。2016年，电竞赛事奖金额度大幅度提升，总额接近3个亿。
图：英雄联盟五周年庆典现场
　　在直播的风口下，资本的大肆介入让电竞行业从小众走上了台前，在天价报酬的噱头里迎来了饱受争议的春天。无论是电竞选手还是草根解说，一夜之间跨越阶级年入百万，已不再是一个遥不可及的梦想。在各大直播平台竞争的推动下，某些知名主播的身价已经超越一线明星，最知名的电竞主播年收入达1.3亿。据统计显示，每天至少有200个少年打着“最强XX”的旗号奔赴直播战场，试图杀出自己的一席之地。
　　当美女们开始坐在摄像头前嘟嘴撒娇，最早的一批游戏主播们已经靠制作视频成为电竞界的明星。他们分职业选手和非职业选手两种，职业选手通过加入俱乐部、打比赛积累超高人气，非职业选手则通过做视频成为草根红人。
　　在直播尚未成为时代大背景的前几年，主播们已经靠制作解说视频形成了自己的一套生态链：靠特色视频积累影响力后，在视频中宣传自己的淘宝店。这些淘宝店的种类也集中针对广大玩家群体：游戏外设店，男装男鞋店，零食店。他们在视频中几分钟的推荐，能为自己的淘宝店换来巨大的现金流量，也成为他们最主要的收入方式之一。在所有零食中，肉松饼是销量最好的单品之一，“卖肉松饼”成了一句主播之间调笑的用语：“如果连肉松饼都没卖过，还好意思说自己是游戏主播？”
图：安静苦笑战旗直播间下的资料介绍，有四个淘宝店
　　三年来，这个圈子越发显露出一种纸醉金迷的气质，每一个直播平台后都有自己的资本方，烧钱是业内常态。业内的弊端让太多人对主播抱持着轻蔑的态度：参差不齐的素质，直播时飙出的脏话，刷单，代打，欠薪&&上升期的行业，同样伴随着过分的炒作。
　　不过，在当下游戏直播领域略显浮躁的气氛下，安静苦笑似乎依然是一个异类。他不回避业内的不足，坦言当下对主播职业不屑的人不少，不过自己倒觉得无所谓，“游戏主播是出来赚钱的，不是出来当人生导师的，赚自己的钱，合情，合法，别人爱怎么看是别人的事。”“一味抱着偏见固步自封也是一种活法，但不会是我的选择。”
　　他做的解说视频除了“详细得很良心”，还有一种相当特别的风格。影视专业的科班出身让《苦笑学堂》在游戏对战里融入了情节，《拯救世界的风女》《经典史诗级翻盘辅助稻草人》是代表作。比起单纯的讲解，他似乎更愿意从游戏中提出某种不止于娱乐的东西。“我们已经没有什么能失去了，何不坚持到底”，“选择用什么去吸引他人体现的是自己的追求。”
　　大多数时间里，他的视频是幽默的。耍贱逗乐的元素不少，迷之口音和个人语录结合出一种独特的搞笑：“根本不虚”，“看我去捞他一下”，“哎哟简直不要太舒服。”在解说视频里必备的淘宝店引入环节，则是他花样迭出的地方。在每个视频的开头引一段英雄的小故事，然后话锋一转，“想要和他一样变强，那就快来苦笑外设。”
　　不过，这些既是萌点也是黑点，对他的评价也是最常见的两极分化。游戏界的喷子不少，英雄联盟这个被戏称为“小学生集结地”的游戏里更是有着鱼龙混杂的玩家。做视频做直播，被骂是常见的事。当传媒狐抛出这样一个问题：“做主播哪些素质比较重要？”苦笑的回答有点让人出乎意料：“脸皮一定要厚，就这点最重要。”游戏主播这个职业像一把双刃剑，要涉身其中获得利益，就必须将脖子伸到大众最尖刻的一面，手无寸铁，接受审判。
　　对于游戏主播来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。安静苦笑说，一天之中，他最长花在工作上的时间有11个小时，按时作息是最大的挑战。
　　对话：游戏主播是出来赚钱的，不是当人生导师的
　　传媒狐：最近的生活状态是？
　　安静苦笑：忙碌且充实。忙碌和充实是不等同的，忙碌只是表现的，充实是内心的。如果只是忙碌于工作，在内心上缺乏寻求突破的斗志，是算不得充实的。
　　传媒狐：能说说毕业后的职业经历吗？
　　安静苦笑：做了6年游戏美术设计师，之后慢慢转型做游戏解说、主播。游戏让人生更饱满。经济和精神都更充实了。从美术设计师转到游戏解说主播让我的人生往好的方向变丰富了。
　　传媒狐：为什么后来会选择制作游戏解说视频？
　　安静苦笑：就是游戏玩得好，然后自己是影视专业毕业的，一直想弄点有故事性的视频出来，最后发现做游戏解说视频是最直观简单的方法。
　　传媒狐：辞职专心做游戏视频时有没有经历什么挣扎？在经济上会有保障吗？
　　安静苦笑：经济还行啊，赶上好时代。当时入行后，还上了一年的班才辞职。在那一年里比较累，白天上班晚上打游戏录素材做视频，经常是夜里3点才睡，白天8点起来上班。
　　传媒狐：签署公司后，工作内容有怎样的变化？
　　安静苦笑：工作内容差不多，多了点节目和活动，压力不大。我抗压性很好。
　　传媒狐：一般独立游戏解说如何获得收益，之后又会做出怎样的选择？
　　安静苦笑：淘宝啊，广告啊什么的。之后包括直播的收益，生活方面问题不大，倒是考虑在制作的内容上能寻求一些突破，比如自己搞一些电竞之外的节目内容。
　　传媒狐：现在知名电竞主播的收入都以百万、千万记，能说一下您的收入吗？
　　安静苦笑：这么说吧，收入未过千万。
　　传媒狐：做游戏解说，哪些素质最重要？
　　安静苦笑：脸皮要厚。就这个最重要。
　　传媒狐：现在的工作时间是怎样的？制作一期视频大概需要多长时间？
　　安静苦笑：一天最长花在工作上的时间，11个小时。制作一期视频，如果除去录素材，5个小时左右。视频制作有团队，并且希望能制作一些更大型更专业的节目内容。
　　传媒狐：主要的平台是？粉丝数量又有怎样的变化？
　　安静苦笑：直播是在战旗TV。视频是全网投放的。主场是在英雄联盟游戏客户端。粉丝变化循序渐进。
左：安静苦笑 中：王思聪 右：小苍
　　传媒狐：最喜欢哪种工作内容？
　　安静苦笑：最喜欢视频解说和直播，因为自由。在当视频解说时，我可以自己操控一场游戏视频的节奏，在背景音乐的搭配上，完美融合游戏的剧情发展，让一场游戏视频具有节奏感和剧情感，甚至有时候会让观众感动落泪。直播我也是很喜欢的，可以直接与观众互动，可以乱嗨。
　　传媒狐：很多人认为玩游戏是“不务正业”，做游戏解说更是有些难以理解。
　　安静苦笑：能合法赚到钱的东西，就不会不被理解。很多人对游戏主播的偏见，是有的，不少网民在对待游戏主播的语法是这样的：不就是个游戏主播么？“不就是个”这个语法很明显地表现出不屑和偏见，并且这样态度的人不是少数。只能说，在主播环境里，有一些低俗恶俗的内容，影响了整个主播环境的形象。但我觉得无所谓，游戏主播是出来赚钱的，不是出来当人生导师的，赚自己的钱，合情，合法，别人爱怎么看是别人的事。
　　也有人以为游戏主播都是读书不好找不到工作才迫不得已来做主播的，并不是。比如我啊，本一重点高校毕业，还做了6年高薪美术设计师，可以说在不少父母眼里我算是他们想要的好孩子的范本的吧。可是我就是转行做游戏主播了啊，为什么呢？因为赚钱啊。电竞圈的商业模式已经逐步完善并且大有可图，为什么不来？一味抱着偏见固步自封，也是一种活法，但不会是我的选择。
　　曾经火车被发明出来的时候，速度还没有马车快。不少人就嘲笑火车，花那么多钱费那么多力，还不如马车跑得快。这就是偏见啊，然后呢？当然，目前有些人对游戏主播的偏见更多的是出于嫉妒：“这些人凭什么赚那么多钱？”但并不是所有人都能在电竞圈里赚到自己的一席之地啊，运气是很大的因素。既然理解了这些持有偏见的人的内心出发点，我觉得就不必去计较那些了。他们的偏见会影响到电竞圈的欣欣向荣吗？乘马车的人会影响到火车技术的日新月异吗？
　　传媒狐：家人、朋友有没有过不理解？
　　安静苦笑：没有，相当支持。
　　传媒狐：会鼓励大家投入电竞圈吗？
　　安静苦笑：游戏主播的门槛在文化要求上确实不高，只要游戏打得好，有独特的人格魅力，就可以来，但我绝对不主张这成为一个全民趋势。说一个幸存者偏差的问题，二战时空战专家在研究返航飞机身上的弹孔分布，想以此来决定加固飞机的哪个部位。他们发现腹部受弹较多，决定加固腹部。但有人提出，要加固机翼，因为，机翼受弹的飞机都没能返航。在电竞圈也是如此，大家能看到的，赚到钱的人，是幸存下来的，那些更多的没能幸存下来的人，大家是看不到的。
　　我希望大家还是好好读书，能接受高等教育是最好。文化教育真不是为了学多少知识赚多少钱，而是能培养出人的修养和持重，明尺度，知反思。当一个人拥有了这样的内涵修养后，不管做什么，都不会差。我能进入电竞圈，也是机缘巧合，人生嘛，缘分到了，该干嘛干嘛。
　　传媒狐：您的游戏龄有多久？
　　安静苦笑：从幼儿园就开始玩红白机啊，超级玛丽忍者神龟魂斗罗，就没有不玩游戏的时候。高二时玩了红色警戒II，然后玩了金庸群侠传，开始沉迷。之后还好是选择了学画，又有一定美术天赋，好歹考上了理想的大学。大一的时候玩了征途，玩得生活费都没了，从此开始不玩练级型的网游，只玩竞技型网游。因为曾经有CS的功底，之后开始玩CF，玩得好疯狂啊，和同学天天通宵，是强到网管都在后面观摩的地步。2014年之后就转入英雄联盟了。
　　传媒狐：最欣赏哪款游戏？
　　安静苦笑：英雄联盟。
　　传媒狐：“人生不如意，安静苦笑吧”代表着什么？
　　安静苦笑：苦笑这个网名，从高中时就起了，一直用到现在。表明的就是一种人生态度，这句台词，就是这个态度的完整版。
　　传媒狐：在当下的游戏解说里，您认为自己的风格是怎样的？
　　安静苦笑：我风格比较全面吧，综合了教学及娱乐，并且在这之外衍生出属于自己的风格，就是用电影叙事的手法来制作游戏解说视频，让游戏视频具有剧情性观赏性。我比较欣赏娱乐搞笑的风格，在直播的时候我自己也不打算做个实力派选手，我就喜欢娱乐搞笑。
　　传媒狐：一般来说，会有退圈的游戏主播吗？他们后来都会做出怎样的职业选择？
　　安静苦笑：游戏主播现在这么赚钱，干嘛退圈啊~
　　传媒狐：相比前几年，电竞更加趋于商业化。
　　安静苦笑：很好啊。带动国家GDP。
　　传媒狐：入行这些年来，您认为身处的电竞大环境有怎样的变化？
　　安静苦笑：资本流入越来越大，衍生产品越来越多。可以让更多人赚到钱，好事情。
　　传媒狐：国内的电竞环境和国外相比，有怎样的不同？
　　安静苦笑：人多，钱多。
　　传媒狐：今后的发展计划是怎样的？
　　安静苦笑：做好手头的工作，继续进取，并且利用自己的团队想做一些自己想做的内容。
　　传媒狐：感觉辛苦吗？
　　安静苦笑：身体变得有点不好，毕竟长时间坐在电脑前。最大的挑战是正常作息。
　　传媒狐：最满意的一部作品是？为什么？
　　安静苦笑：最满意的一部视频是《稻草辅助血泪逆风五壮士》，这部视频利用了电影叙事的手法讲述了一场游戏，引人入胜催人泪下，小苍（同为英雄联盟知名女主播）看这个视频的时候看哭了。
　　传媒狐：您本身的性格是怎样的？
　　安静苦笑：比较内向。和节目里展现的苦笑有点区别。节目里的我很逗很嗨，现实里的我不太喜欢说话，尤其面对女生，呆若木鸡。
　　传媒狐：有感觉自己红了吗？
　　安静苦笑：什么红不红，有饭吃就好。
　　传媒狐：英雄联盟五周年了，您有怎样的感慨？
　　安静苦笑：我玩了五年啊，大学都只要四年，现在我是本硕连读了。
　　传媒狐：对游戏直播的未来怎么看？
　　安静苦笑：游戏直播未来的方向，应该会往更健康的方向发展。
(责任编辑：姜超 UN838)
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游戏主播身价大缩水：直播行业正逐渐退烧？
来源：作者：玩极Carl责编：刀马
如今我国网络直播行业正处于一种“群雄割据”的状态，各大直播平台为了争夺全国已经接近4亿的用户群体可谓是使尽了浑身解数。而在这场纷争当中，有着“流量担当”之称的各大知名主播更是成为了兵家必争之地，由此出现的各种高薪也令人咂舌。那么时至2017年，随着很多平台主播的新一轮合约到期，他们的身价也成为了广大玩家关心的话题。身价依旧但缩水明显1月2日，斗鱼平台知名游戏主播、英雄联盟项目前皇族中单选手White（55开、卢本伟）在自己的直播间当中跟粉丝时透露了已经完成续约的消息，并且他还表示自己是目前中国主播中续约价格最高的。虽然动辄千万的身价在游戏主播行业内对于一线主播来说并不是什么令人惊讶的事，但在不少主播合约到期的关键时间点上如此高调宣传，还是成功地引起了不少网友的注意，网上也开始了关于主播身价的大讨论。尽管White并未透露实际的价格，但是根据去年年底的一份主播身价对比表来看，我们还是能够大概推测出续约的价格。根据之前网上的表格来看，一线主播身价排行中最高的是英雄联盟项目原IG上单PDD，稳定在3500万左右的身价，其次White和英雄联盟原IG辅助笑笑都在2500万左右，Miss大小姐在2000万左右，小智在1600万元左右，随后英雄联盟项目原WE中单选手若风在1300万左右，小漠的身价为1200万，小苍为1100万等。该表格中只公布了《英雄联盟》项目的游戏主播。虽然主播身价依然保持天价，每个人都能够达到年身价千万的级别，但是纵向对比来看的话，我们就可以发现，其中的数字可能并没有那么好看。同样的表格在16年6月时也曾经被公开过，而当时获得“全场最佳”的小智身价超过4000万元，White、Miss也有3000万元左右，而至于若风、小莫等人则基本上可以保证2000万的收入，不难看出，在短短的半年时间之内，绝大多数主播的身价都有了一定程度的缩水。缩水背后资本在退烧2016年下半年，考虑到粗放式发展的网络直播行业已经还是出现了混乱的苗头，因此国家政府部门连续出台了三条针对直播平台以及主播自身的相关法律法规。让直播行业迅速冷却。而这一次声势浩大的“降温”，也让直播平台背后的资本冷却，这正是主播身价跳水的关键所在。对于各大直播平台来说，虽然主播的身价并不等同于平台需要支付的实际金额，但如此高身价的主播，其高额的薪资以及奖金、粉红等营收仍然是令直播平台非常头疼的一件事。而换个角度看，直播本身并不会产生最为直接的经济收益，因为主播所带来的仅仅是流量，具体变现以及商品的转化也与平台并没有直接关系。因此直播平台最主要的收入来源就是融资。目前国内直播平台在快速增长，早在2016年就已经突破了200家，到了2017年移动端和PC端所有的直播平台加起来接近300家，但是市场份额还是被几家“龙头”平台牢牢把控，而能够吸引观众的知名主播也均从属于这几家龙头平台。然而即便是这些“龙头老大”也依然无法避免通过融资“讨生活”的窘境。因此主播的身价缩水，从另一个角度来讲也是直播行业资本退热、市场挤出泡沫的一种最为直观的表现。理性分析直播在发展事实上，网络直播在我国作为一个新兴行业，它的发展时间并不长，而在这样极短的时间内就迸发出了如此强大的吸金能力，本身就是一件相当不科学的事。而相比起如Twitch这般专业的国外直播平台来说，我们国家的直播平台也并非处于一种良性的发展当中。依靠炒热点、挖墙脚、互相伤害等手段打击同行的现象更是时有发生。而当各大直播平台以各种形式的内斗作为工作重点的时候，其接下来的主播招收、薪资体系、营收方案等也就会出现偏差，这正是我国目前直播行业虚假繁荣的一个主要原因，这也必须通过一系列的法律法规加以约束。而对于各大主播以及其所属的直播平台来说，如何在直播同质化问题严重的未来继续保持竞争力呢？相信提高直播内容的专业性，整顿平台中的风气与用户素质，通过行之有效的划分方法将潜在用户以需求、黏性、喜好等原则进行区分应该是非常合适的手段。事实上，主播身价的缩水在某种意义上来说并不完全意味着整个直播行业的倒退。从起先的初生牛犊到初具规模后的野蛮生长，再到资本逐渐退烧后的体制改革，不难发现其实这反而是整个行业进步的一种表现，当直播不需要再通过“造娃娃”、“假慈善”、“低素质”来吸引眼球的时候，相信我们看到的将会是一个更有朝气且发展更加健康的直播产业。
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Copyright (C) , All Rights Reserved.直播圈内素质最好的主播，堪称直播界的表率！
在主播盛行的今天，这个行业已经显现出一种良莠不齐的现象，主播们的素质也千差万别，然而素质好的主播往往可以得到更多观众的尊敬，今天小编就盘点一下那些在直播圈有素质的主播们。
作为现在LOL人气主播，资深履历也不是盖的，海南大学毕业，国内最早一批女子电竞选手，解说过的游戏包含电竞各个方面，被称之为中国全能女解说。
现在已经成为众多宅男女神的她也经常和粉丝互动，不乱带节奏。可以说是主播界的素质表率了。人美声甜还和蔼可亲，并且基础之师扎硬，不愧为最有素质的主播之名了。
发姐，人称主播界的一股泥石流，衣服穿得最多，但是直播间的各种段子也不断。除了唱歌，最大的乐趣就是讲黄段子，不过能将黄段子讲的如此清新脱俗的除了发姐也找不到第二人了，说到素质高也是必须算她一份。
卡尔是主播圈比较低调的男主播，他其实在虎牙直播了几年人气一直算是比较高的，而且几乎没有什么负面新闻，看过他直播的人都知道，卡尔脾气非常好，逆风不挂机不喷队友，什么英雄什么奇葩套路都有玩，想学习一些新套路的玩家会比较喜欢他。
大司马自称是港澳台金牌讲师，既然为人师表素质当然必须好。大司马的游戏心态也很不一般，再大的逆风局也不生气，不怪队友，不帅锅，只会自我安慰的说一句“基地爆炸，问题不大”。
骚男是圈内出了名的人品好，不仅一手亚索哈撒咳很能秀而且直播过程中没有一句脏话粗口， 更难能可贵的还热心于公益活动，曾经低调的给灾区人民捐款和给贫困小学送温暖，健康积极的形象已经深入人心了！
还有那些主播素质好呢，来说出你的看法~
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今日搜狐热点游戏直播行业亏损成常态:带宽和游戏主播最烧钱
[摘要]游戏直播越来越火热，各个主播也是身价高涨，然而游戏直播行业竟然一直亏损，一起看看怎么回事吧！语：2014年初，DeepField一份《全美互联网峰值时期流量来源占比》的报告显示，一家游戏视频网站Twitch，居然能超越社交巨头Facebook与电商巨头亚马逊排名第四。随后2014年8月份，在 Google、YouTube、亚马逊三方的抢夺中，最终被亚马逊以9.7亿美元收购。在海外成功的例子之下，一时间，大量资本开始涌入游戏直播行业，国内游戏直播开始迎来最繁华的年代。游戏直播的资本热潮为使有直观的表现，下面将按时间列出截至日主流游戏直播的融资数据。2014年1月，Acfun生放送直播正式更名为斗鱼TV，2014年4月,奥飞动漫收购Acfun，2014年9月份，斗鱼TV又获得红彬资本2000万美元投资。2015年11月，传斗鱼TV获得腾讯千万资金投资。2014年5月，背靠国企浙报传媒的战旗TV正式上线。2014年6月，mbaTV正式上线，2014年7月，获得创新工场和红杉资本百万级美元A轮融资，2015年10月，获得紫金文化基金、王思聪旗下普思资本、红杉资本、创新工场花1亿人民币。2014年10月，火猫TV正式上线，此先在2014年7月份就已获得1000万美元的A轮投资。2015年7月，获得广州华多网络科技、前海开元资产管理、光大资本体育产业基金共1亿人民币，2015年12月获得合一集团千万美元A轮融资。2014年11月，YY直播正式更名为虎牙直播。2014年12月，KK唱响宣布将平台内的游戏互动直播独立出来，成为KK直播。日，苏州游视网络科技有限公司与腾讯共同建设的直播平台腾讯游戏竞技平台TGA更名龙珠直播。2015年11月，游久()2.78亿投游戏直播平台龙珠TV 获21%股权。2015年10月，王思聪旗下熊猫TV正式上线。以烧钱来占领市场 越烧越不值钱的怪圈在资本热潮的鼓动下，游戏直播行业开始大量烧钱，以达到迅速占领市场的目的。其中两项烧钱最为厉害，带宽与游戏主播。在美国其宽带几乎没有成本，由于在美国用户会为了视频支付更多的带宽套餐，因而在美国，如果网站有大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽。然而在中国，带宽是视频行业无法避免的问题。有媒体指出，以最低的码率为800K来算，一个同时在线百万的直播平台，每个月仅仅带宽费用就高达3000万到4000万元之间。其中能明显确定的是，虎牙在2015年带宽的预算就高达2.6亿元，也就是一个月2000万+。而主播作为目前直播平台最主要的内容来源，则其成本更高。2014年10月，《英雄联盟》著名选手草莓退役后，以500万元年薪签约战旗，而据报道，草莓之前的月薪只有2万元，顿时引发网友一阵热议。然而这只是冰山一角，伴随着斗鱼、战旗的入阵，一线主播从几十万的年薪迅速上涨至千万级别。在带宽与主播两大压迫之下，整个直播行业甚至处于一个“烧钱”的状态，尤其是主播，主播拥有大量的粉丝与人气，是一个直播平台主要的内容来源，拿下了主播就拿下了市场份额。不少人更是表示，直播行业本身就是建立在金钱的基础之上，拥有金钱从而能拥有主播，便有了用户，但主播水涨船高的后面，钱也就越不值钱，而这正是游戏主播的频繁跳槽的主要原因。目前已有的主要盈利模式★ 传承于秀场的虚拟道具 用户不同付费效果也不同由于国内游戏直播正处于发展初期，其盈利模式还如直播秀场一般，靠观众打赏从而提取分成，但游戏直播与秀场的用户群体有明显地不同，在秀场中主播可以带有非常偏向性地为几位观众表演，尺度较大，用户更去愿意付费。欢聚时代CEO就明确表示过：YY直播5%的付费用户贡献了70%以上的收入。但在游戏直播中，其UGC的本质是游戏，没有“荷尔蒙”的驱使下，仅以技术或口才很难获取用户付费，2015年就不曝出不少游戏直播平台中的擦边球事件，其背后正是用户付费率不高，没有与平台签约的主播很难在游戏直播中存活的写照。★ 页游联运情况不乐观据前阿里巴巴集团专家杨剑发表的文章表示，2014年，斗鱼的页游平台每个月产生的现金流不过2、3百万，全年不过 3000 万左右，并预测斗鱼平台，2015年页游年收入一个应在 6000 万上下。目前斗鱼并未表示任何页游联运等相关信息。但根据《2015年中国游戏产业报告》，页游市场从%的增长率到2015年已降至8.3%，增长率下跌超50%，在页游市场成萎缩的大背景下，游戏平台页游联运情况也非常不乐观。在斗鱼、虎牙、熊猫、战旗、龙珠五家主流的游戏直播平台，仅有斗鱼、战旗、龙珠三家有页游联运业务，这其中斗鱼、龙珠已经开始转向分发业务，目前龙珠手游分发还未正式上线。游戏直播盈利可探寻的方向★ 广告盈利长路漫漫在所有的游戏直播平台中，都有广告展示位，但目前其展示位中都是自家平台业务的广告，由于目前游戏直播行业仅兴起于一两年的时间，长期处于烧钱争夺市场的阶段，多数平台为考虑用户体验并没有大规模地开展广告业务(即使是自家广告)。另外在视频行业，其盈利收入大部分来自于广告业务，而广告多采取贴片等方式，即使是这样视频行业还长期在盈利徘徊。而相比于目前市场份额较小的游戏直播，并考虑到用户体验，目前仅以品牌广告位的方式，其盈利空间极度有限。★ 付费订阅山遥路远在海外游戏直播平台Twitch中，其核心商业模式是广告和用户付费。用户付费包含会员和订阅频道，而付费订阅仅有Twitch的合作者频道才有此功能，付费订阅方面非常受限。在国内视频网站惨淡的付费订阅数的背景下，游戏直播付费订阅更为山遥路远。★ 竞猜活动赛事依赖较重竞猜是只在观看比赛的同时，对赛事进行投注，类似于体彩。多数用于非常正式大型赛事直播中，但由于目前游戏直播平台内容主要来源是个人直播或节目直播，而顶级的赛事版权多数处于游戏厂商手中，其次，大型的赛事直播多数情况之下，赛事主办方都会举办竞猜项目。游戏直播能拿到赛事版权并能进行竞猜的平台，则少之又少。目前，五家游戏平台中，仅有虎牙、龙珠开展了竞猜功能。游戏直播行业亏损成常态▲ 国内主流游戏直播平台全球流量排名(有效时间日14点)2015年9月，斗鱼CEO曾对媒体表示，斗鱼TV尚未急着追求盈利，但小规模尝试已让斗鱼每个月有部分营收。其背后透露出正是目前斗鱼还处于烧钱、亏损状态。另外，欢聚时代CEO李学凌曾表示，2015虎牙直播预计投入7亿人民币。若2015年虎牙直播真投入了7亿人民币，根据欢聚时代的2015年财报显示，游戏直播第一季度营收5500万元人民币、第二季度为8530万元人民币、第三季度为8240万元人民币，第四第暂未发布，若以9000万人民币来算，2015年虎牙直播亏损达3.78亿。此外，根据游久游戏投资龙珠时发布的公告显示，龙珠2015年上半年营业收入为5885元人民币，但亏损达5212万元币。在斗鱼、虎牙、熊猫、战旗、龙珠、火猫这六家中，市场份额第一、第二、第五都出现了亏损状态，在主要以烧钱占领市场的游戏直播中，亏损成为行业常态。控制成本 提高纯利润在游戏直播行业盈利不清，甚至Twitch也处于盈利边缘的时候，如何保住市场份额的情况下，有效利用金钱成为必要要思考的问题。★ 游戏主播选择与培养天价游戏主播比较集中在LOL与Dota2中，但根据顺网科技的长期网吧游戏启动率，可以看《梦三国》启动率在《Dota2》之上，在国内拥有庞大的用户群体，但《梦三国》的游戏主播并没有像《Dota2》主播一样随行业快速地水涨船高，《梦三国》主播对于许多直播平台而言，有着非常好的性价比，如KK直播中就以《梦三国》主播为主，长期有着非常高的在线人数。此外，根据艾瑞数据，随游戏直播行业发展，将会有更多长尾游戏加入，预计2016年其它游戏与电竞游戏成4：6，其它游戏主播的影响力同样不可乎视，越来越多的游戏直播开始加重对自身主播的培养计划，如斗鱼1亿启动“明星主播养成计划”，2016年虎牙直播打造主播明星平行模式等。★ 自主赛事承办2015年9月，海市浦东新区人民法院一审判决，斗鱼赔偿火猫经济损失100万元，合理费用10万元，其背后，一方面是国内游戏直播版权意识增强，另一方面是赛事活动授予游戏直播多数是赛事独播权，且版权金不菲。目前，游戏赛事版权被平台依靠投资关系已基本瓜分完毕，如龙珠背靠腾讯就有腾讯多项电竞赛事的承办权以及独家直播权。在双重影响之下，不少游戏直播平台走向白投资或自主举办游戏赛事，地方赛、高校赛等近年来屡见不鲜。不久前KK主办、七煌承办一场大型电竞真人秀“KK全民女神计划”。对于游戏直播用户男性占比80%的行业，此次活动获得非常高的在线人数以及口碑。结语：虽然海外游戏直播Twitch也长期处于盈利边缘，但能被Google、Youtube、亚马逊三方争着要收购的游戏直播却不多，更何况国内刚刚经历了P2P、020烧钱之后，便大量倒闭的现状，如何利用手中金钱做到最大化的回报，依是当下游戏直播业务最为重要的问题。
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