中華英才網高懸狼圖騰&投入億元搶攻市場
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　　水果、鮮花，還有掌聲，足以讓一個銷售人員在辦公室感到榮耀。而這種榮耀是每天都有機會去獲取的——隻要你業績足夠好。　　給出這種激勵的是中華英才網，在這個公司的各個分公司，這樣的激勵每天都在上演。　　盡管蘋果、柚子不值錢，但是不要忽略了這種小小的激勵所營造的氛圍。　　作為一家人力資源公司，中華英才網的人力資源管理本身也頗讓人側目。在2005年，中華英才網的銷售業績翻了一番，達到了一個億，秘訣就是把員工訓練成“狼”。　　創業型的文化　　水果、鮮花只是這家公司的佐料小菜。　　中華英才網的辦公室，並沒有坐落在豪華的甲級寫字樓，電腦也並非液晶屏。　　公司並不缺錢，2004年，美國巨獸投入5000萬美元入股中華英才網40%股份。公司還有大量的現金流。　　從華為人力資源總監出身的公司CEO張建國信奉一句話：一個公司光舒舒服服是不行的。中國企業在現有環境裡面，睡覺的時候還要睜隻眼睛。每天呼呼大睡，怎麼可能發展起來？　　他在公司倡導的是一種典型的創業型文化。　　為此，在中華英才網的業績評估中，優秀的員工得到各種獎勵，但第一個月業績沒完成的員工將獲得“黃牌”警告，再一個月業績沒完成就領到“紅牌”，紅牌以后如果這個人再不見起色就要卷鋪蓋走人。　　對新員工，一般有三個月的蜜月期，進行培訓和適應。三個月以后就要求出業績，進入上述紅、黃牌體系。　　曾經當過人力資源總監，也做過人力資源咨詢師，張建國對於很多跨國公司和國內大型企業的人力資源管理模式可以信手拈來。　　比如，他熟知IBM評價招聘的五項標准(HR提供的簡歷被業務部門選中的比例、招聘的周期、新人的離職率、新人的業績表現、用人部門對HR提供人才滿意度的調查)。　　再如，微軟基於研發項目的考核，它的衡量指標有三個：第一，整體業績﹔第二，基於裡程碑的關鍵業績﹔第三，項目上下結點的合作關系。　　中華英才網的人力資源管理特色是什麼？　　張建國的答案是，中華英才網是互聯網企業，變化比較快，講究速度和效率，模式類似這些大公司的快速成長階段。　　這樣的情況下，中華英才網有兩個特色：　　一是非常注重數字化管理。中華英才網有完整的數據分析體系和數字化的績效考核體系，公司管理上有非常詳細的體系，“一般的企業做不到，華為也做不到。”　　二是強烈的業績導向，人力資源裡面以增長為導向。強調“狼性”文化、激情、創新精神、開拓、進取。如，對銷售人員的激勵，會考核他的客戶轉化率，老客戶續簽率等，對於市場部門會關注流量、打了多少廣告、帶來多少簡歷等。　　張建國強調，在中華英才網，考核一個人不是以他的責任來考核，而是考核在一件事上花多少時間，產生了什麼效果。部門責任是死的，效率能否提高，是以工作結果為導向的。　　因此，盡管張建國很推崇“職位說明書”，但卻認為它對於中華英才網並不是最重要的。　　員工每天都有可能因業績獲得小的獎勵、每周都要進行目標回顧、每個月都要考慮自己的去留。　　在這種“狼性”文化下，員工必須跑得快。　　跑得快的員工自然獲得了各種犒賞。他們的收入在行業裡處於中上水平。提升的機會很多。頂級的銷售人員(TOPSELLS)獲得去美國開全球銷售大會的資格。年初有6名員工還參加了維也納的巨獸銷售大會——其中很多人是自己人生中第一次出國，腦子裡擠滿了興奮。優秀的銷售人員還擁有公司的股票。中華英才網已經在籌劃2007年上市。　　每個人都在盡力往前跑，這樣公司的增長就跑在了別人前面。在2005年，中華英才網業績翻番，而主要的幾個競爭對手的平均增長速度是20%~30%。　　招聘和培訓　　過去一年中，中華英才網增加了500多人，現在擁有千人的規模。公司的目標是今年再招500人。　　銷售人員、開發人員和研究人員是張建國重點想招的三種人。　　招聘銷售人員，中華英才網看重的是激情、樂觀和很強的溝通能力、學習能力，能不斷了解客戶需求，擁有比較好的忍耐力。　　令張建國非常滿意的是一個曾經在上海分公司的團隊經理，這是一名剛畢業不久的新員工。　　他帶團隊業績比其他人高50%。這是一個擁有很強的分析能力、開放式的人，善於組織大家。學習能力非常強且很勤奮——產品知識掌握得快，客戶需求理解到位。　　張建國提到這個人的時候躍然臉上的是掩不住的賞識。　　對於中層以上崗位的人，他認為經驗是次要的，重要的是特質。　　中華英才網也招了很多畢業生。由於公司有完整的培訓體系，新人可以對業務很快熟悉，因此中華英才網通常不太看重應聘者之前所在的行業。　　十天的入職培訓充當著將員工“領進門”的作用。其內容包括公司文化培訓、產品知識培訓和銷售技能培訓。　　這是一種體驗式的培訓培訓全由公司內部的講師擔綱，做業務的經理也參與其中。　　相關鏈接　　中華英才網投入億元搶攻市場　　“與Monster(巨獸)合作，讓我們在管理上和國際接軌的時間減少了兩年。”　　在張建國看來，中國網絡產品經營類似菜市場，亂七八糟。而美國的網站類似超市，物品擺放井井有條，非常便捷。　　為此，中華英才網對網站進行了大量改進。　　在對客戶的服務方面，通過后台的計算機管理系統，客戶何時購買招聘廣告、服務期有多長、每個崗位有多少人投簡歷、服務效率如何等信息一覽無余。　　客戶到期前一個月還進行提醒，進行溝通，看他們是否需要合作。　　中華英才網還擁有幾乎是全國最大的企業呼叫中心，擁有600個座席,主要面對中小企業。　　在公司戰略上，中華英才網提出“做事業，不做收入”的口號。當其他公司在培訓、人事租賃、外包、出報紙、開招聘會等方面四面出擊的時候，這家公司集中精力做網絡招聘。“收入大，不代表核心能力提高。”張建國強調。　　2006年，中華英才網將投巨資1億元用於品牌建設。“今年不盈利。”而目標是增長150%。　　北京、廣州、上海等地地鐵廣告的同時投放，重點將向專業化人才、白領傾斜。　　今年公司市場投入的一個重頭戲是和雅虎、聯通等一起參與中央電視台的《贏在中國》，這是一檔創富類選拔式節目。模仿美國已經獲得成功的《學徒》。作為項目的唯一網絡支持媒體，僅在這個節目上，中華英才網就將投入千萬元以上人民幣。　　“最佳雇主”則是另外一個攻勢，5月23日，在中歐國際工商學院，中華英才網將公布其評選的最佳雇主。第一財經頻道和《第一財經日報》也將成為這次活動的重要參與方。　　“過兩個月我們的網站將出現完全的新模式。”張建國正在對網站的功能進行改造，但卻沒有透露具體內容。
（責任編輯：燕帥)
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&&&&楊克一拍馬鞍說道：狼啊，狼，我真服了你了，下崽還要挑時候。可不嘛，春天接羔太累，我跟著那些下羔的羊群，天天背著運羔的大氈袋，一次裝四五只，一天來回跑十几趟，人都累趴蛋了。要不是咱們第一次掏狼，圖個新鮮，誰能費這么大牛勁！以后我可再也不去掏狼窩了。今儿我回去就得睡覺。&&
&&楊克連連打哈欠。陳陣也突然感到困得不行，也想回包倒頭就睡。但是狼的話題又使他舍不得丟掉，他強打起精神問下去：那，這儿的老牧民為什么都不太愿意掏狼崽？&&&&道爾基說：本地的牧民都信喇嘛教，從前差不多家家都得出一個人去當喇嘛。喇嘛行善，不讓亂殺生，多殺狼崽也會損壽。我不信喇嘛，不怕損壽。我們東北蒙族，人死了也不喂狼，就是狼打光了，我也不怕。我們東北蒙族學會种地以后，就跟你們漢人一樣了，也相信入土為安。&&&&离被掏的狼洞越來越遠，但陳陣總感到背后有一种像幽靈一樣的陰風跟隨著他，弄得他一路上心神不宁，隱隱感覺到靈魂深處傳來的恐懼和不安。在大都市長大、以前与狼毫無關系的他，竟然決定了七條蒙古狼的命運。這窩狼崽的媽，太凶猛狡猾了，這窩狼崽沒准就是那條狼王的后代，或者是一窩蒙古草原狼的优良純种。如果不是他鍥而不舍的痴迷，這七條狼崽肯定能夠躲過這一劫，健康長大，日后成為叱吒草原的勇士。然而由于他的到來，狼崽的命運徹底改變了，他從此与整個草原狼群結下了不解之緣，也因此結下了不解之仇。整個額侖草原的狼家族，會在那條聰慧頑強的母狼帶領下，在草原深夜的黑暗里來向他追魂索債，并不斷來咬噬他的靈魂。他開始意識到自己可能犯了一個大錯。&&&&回到蒙古包，已是午后。陳陣把裝狼崽的書包挂在蒙包的哈那牆上。四個人圍坐爐旁，加火熱茶，吃烤肉，一邊討論怎樣處理這七只小狼崽。道爾基說：處理狼崽還用得著討論嗎，喝完茶你們來看我的，兩分鐘也用不了。&&&&陳陣知道自己馬上就要面臨那個最棘手問題———養狼。在他一開始產生養狼崽的念頭時，就預知這個舉動將會遭到几乎所有牧民、干部和知青的反對。無論從政治、信仰、宗教、民族關系上，還是從心理、生產和安全上來看，養狼絕對是一件居心叵測、別有用心的大坏事。“文革”初期在北京動物園里，管理員僅僅只是將一只缺奶的小老虎，和一條把它喂大的母狗養在一個籠子里，就成了重大政治問題，說這是宣揚反動的階級調和論，管理員被審查批斗。那么把狼養在羊群牛群狗群旁邊，這不是公然敵我不分，認敵為友嗎？在草原，狼既是牧民的仇敵，又是牧民尤其是老人心目中敬畏的神靈和圖騰，是他們靈魂升天的載体。神靈或圖騰只能頂禮膜拜，哪能像家狗家奴似的被人豢養呢？從宗教心理、生產安全上來說，養虎為患，養狼為禍；真把小狼養起來，畢利格阿爸會不會再也不認他這個漢人儿子了？&&&&可是，陳陣沒有絲毫要褻瀆神靈、褻瀆蒙古民族宗教情感的動机，相反，正因為他對蒙古民族狼圖騰的尊重，對深奧玄妙的狼課題的痴迷，他才一天比一天更迫切地想養一條小狼。狼的行蹤如此神出鬼沒，如果他不親手養一條實實在在、看得見摸得著的活狼，他對狼的認識只能停留在虛無玄妙的民間故事、或一般人的普通認識水平，甚至是漢族仇視狼仇恨狼的民族偏見之上。從他們這一批1967年最早离開北京的知青開始，大批的內地人，內地的槍支彈藥就不斷涌入蒙古草原。草原上的狼正在減少，可能再過若干年，人們就可能再也找不到一窩七只狼崽的狼洞了。要想從牧民那里要只狼崽來養那是不可能的，要養狼只有自己抓。他不能等了，既然這次自己親手抓住了狼崽，就一定要養一條狼。但是，為了不傷害牧民尤其是老人的情感，陳陣還得找一些能讓牧民勉強接受的理由。&&&&在掏狼前，他苦思多日，終于找到了一個看似合理的理由：養狼是科學實驗，是為了配狼狗。&&&&陳陣放下茶碗對道爾基說：你可以把六條小狼崽處理掉，給我留一條最壯的公狼崽。我想養狼。&&&&道爾基一愣，然后像看狼一樣地看著陳陣，足足有十秒鐘，才說：你想養狼？&&&&陳陣說：我就是想養狼，等狼長大了，讓它跟母狗配對，沒准能配出比邊防站的狼狗還要好的狼狗來呢。到時候，小狼狗一生出來，准保牧民家家都來要。（62）&&&&
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看過姜戎《狼圖騰》都會因狼的所有品性而頂禮膜拜，狼群能在頭狼的麾下久久潛伏，狠狠圍殺無論是強者還是弱者，狼的團隊合作勇於搏命精神被任正非，張瑞敏之出色的企業領袖奉為圭皋，在狼性為核心的企業文化精神號召下，華為海爾之強勢企業在這塊農耕羊性土地上拔地而起，傲視群羊，並殺出國門，與世界的海洋狼互為對手，在殘酷慘烈的競爭之鍛煉下更加成為國內難以企及的行業霸主。
較之於因弱小但卻委曲求全所所致的國內和諧，狼性是顯得那樣的突兀，可是誰擁有了狼性，又是如此輕易的凌駕於群羊之上。我欣賞狼性，痴迷於希特勒的愛國的瘋狂，指點歐洲的霸氣，為了日耳曼之純正血統而對猶太人所採取的任何慘暴，可以說希特勒完全擁有所有的狼性，可謂英雄所見略同，希特勒也喜歡狼，並養了一隻狼狗，相伴相隨終生。德意志這個民族也擁有狼性，狼性的團結使得希特勒能迅速的帶領德國從一戰的廢墟中重新締造第三帝國，鐵騎踏遍整個歐洲大陸，希特勒對德意志狼性的挖掘可謂徹底，足夠的使得所有國家聞之喪膽，弱者所擅長的無非就是流言蜚語，希特勒被一些劣等的民族塑造的體無完膚，幾近變態癲狂的地步，可能是因為弱者永遠理解不了強者的行為，因為弱者從來沒有成為過強者，也可能是弱者的一種天性的自慰心裡，弱者的天性是總習慣在強者身上找出的緋聞來滿足自己可憐卑微的尊嚴，應該說尊嚴就根本不屬於弱者，上天應該不會把尊嚴這種高貴的東西施捨給搖尾乞憐者，那是對尊嚴的一種褻瀆。在弱小的羊性民族眼裡，希特勒這隻狼實在是太孤獨了，讓人欣慰的是，無論是在德國的過去還是在德國的現在，這個曾經讓他們雪洗恥辱，國家實力登峰造極，民族精神重新涅槃的領袖，德國人保持著一種心照不宣的尊敬和懷念，並化悲痛為力量，踏踏實實的為民族賣命。所以，希特勒在德國永遠不會是孤獨的。
在我們這個古老並號稱有著傳統美德的國度里，號稱有著狐死首丘之思鄉情懷的國度里，華人遍布世界各地，人數之多，覆蓋面之廣，足以使得華人為全世界的文明作出大公無私的貢獻，如楊致遠，楊振寧，駱家輝，當然，還有很多的中國人想成為華人，如北大清華的教學樓里，政府官員的家族部落里，商賈大亨的夢裡，大紅大紫的明星里，我已經被中華民族這種大愛精神折服了，大愛無邊，學術無界，雖然我們中華民族民族沒有宗教信仰，但基督教的那種博愛大愛精髓卻被我們領悟的如此深刻，並躬親踐行。號稱有著勤儉節約的國度里，鋪張浪費現象嚴重，原來，所謂的勤儉節約只是一種對自己的一畝三分地之刻薄算計，只要是公共的財產，我們比美國佬更奢侈，更浪費。號稱有著愛國傳統的國度里，滿街跑的都是本田豐田，車主自然神氣十足，旁人也跟著大飽眼福，並時不時投以艷羨的目光，並立志買車必買日本車。本應有著愛憎分明血氣方剛的青年學子們心中，索尼品牌絕對是滿足個人虛榮的必需品，聽音樂必是索尼牌耳機，玩攝影硬是沒有錢買索尼的，至少也要來個佳能的。可能女人的第一次之刻骨銘心以至於可以世代遺傳的地步，在上海等沿海發達地區的女孩子們至今還懷念著日本男人的下體，並渴望著有朝一日能遠嫁日本，重溫老祖母老奶奶當初的幸福時光。在以鄰為友的民族傳統下，我們的領導人費勁心思去開啟破冰之旅，去哀求暖春之行，去拜訪天皇以示尊重和感謝，多虧他們的祖先曾經對我們民族的蹂躪，我們領導人的祖先才可以揭竿而起成了英雄，從此封妻蔭子，成就了今天的輝煌。這個曾經強暴蹂躪並掠奪過我們國度在今天卻依然享受著最惠國的特權和強者的尊嚴。頓筆之刻，無限哀思，無限感慨，狼性成就了日本永遠的強盛，羊性也必將使得我們「必將實現中華民族偉大復興」的口號可以永遠的喊下去。即便是希特勒這隻野狼降臨於中國這塊土地，恐怕也是無力回天，寂寞孤獨中了此一生，因為這片土地上的人們始終擺脫不了小農的自私之無恥，你的理想到了他們眼裡成了幻想，因為羊習慣的只是安靜的尋找到一塊土地就各自吃草就行了，和諧社會以及和諧世界不正是頭羊幻想出的一種各自吃草互不侵犯的和諧畫面嗎？有任何風險的事情希特勒我可以不阻止你去做，但是絕對不會和你一起赴湯蹈火，因為我們還深知槍打出頭鳥的道理，希特勒的啤酒館暴動在中國只能成為市儈小人飯余茶後的一種笑料，因為你希特勒聲嘶力竭所號召的所宣揚的事情對我們來說都是只可遠觀不敢參與的，我們也不會和你去遊行，因為那也有風險，既然現在還有草吃，我們羊永遠是從來不會去想去劃一塊草坪以作勢力範圍的，大不了，這裡沒有草，我們就立志像楊振寧之流一樣去國外吃草。
想起了最近在這個宣傳和諧社會和諧世界的民族裡的小羊們，他們整天可以看到想喜洋洋和灰太狼的故事，真是成年羊做成年羊的夢，小羊做小羊的夢，狼很困惑。
當一隻狼的周圍也是狼，他們可以迅速的形成讓羊喪膽的狼群，當一隻狼周圍全是羊，狼會寂寞。
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