内训课程介绍
《 霸 赢 销 》锻造精英
-----何其波主讲
培训前沿：
●对话企业老板
亲爱的中小企业老板：
我们企业发展靠“赚钱”，不赚钱就意味着“贫穷”“没有尊严”“没有面子”甚至遭到老婆、家人、朋友、同学....的歧视！所以我们必须把“赚钱”作为第一责任。
在中国要想赚钱唯二法门：
一、靠上绝对的关系：因为中国市场做到“政商”是最高境界，或许“领导”的一个批条、一个电话、一个亲笔便签、一个简单的暗示.....我们就会“财源滚滚”。
二、做好绝对的：没有关系、没有门路我们只有靠自己、靠自己的去努力搏击、去公关、去销售、去“吃、喝、洗、唱、piao”开辟我们的“财路天地”
我们反思目前：
我们遇到的“三难”：人员难、出成绩难、留人难。分析原因是什么？
一、是社会的浮躁：目前的是“眼高手低”想的多、说的多、做的少！总想“少付出，多回报”甚至作为老板都不敢“严厉批评”，当你刚要发脾气，他们就以“辞职威胁”.....
二、业务员差、素质低：业务员大多数是“混日子”责任心、踏实作风几乎很难令我们满意，即使他们暂时“安心工作”但是在市场中缺乏“冲劲”缺乏“骨气”靠哄、迎合、乞求心理去做市场，结果是出难，即使有业绩的也是利益薄，刨去开支是“微利销售”.....
最后的结果是：分道扬镳，老板“花费大量时间和金钱”得到的是离务员的“抱怨”“谩骂”乃至“诅咒”.....这叫“以德报怨”........
我们怎么办？怎么办？
-----------请进入《霸赢销》的熔炉，来锻造你吧！
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●培训对象：一线业务员、招商人员、市场公关人员、保险业务员
●培训口号：你给我一只羊，我还你一只狼，你给我一群人，我还你一个狼性团队！
●培训承诺：培训如果不是市场真实的声音分文不收！
●怎样才能霸气起来做销售？
先通过何其波感悟人生的5个符号（点、直线、问号、叹号、圈）用心来交流，让每个受训人员从内心明白活着为了谁？工作为了啥？从内心深处知道自己该如何改变？
其次实施霸战术！
最后是培养有霸风格的营销人才！（打铁要自身硬，要必须务实从基础训练“霸”）
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●培训大纲：
一字真绝：霸
霸气营销------赢霸天下
认清自己------改变
做好自己------真实做人
完善自己------准备营销
武装自己------交锋市场
超越自己------融入团队
挑战自己------霸赢天下
总结自己------霸而有势
自己 ------霸而有爱
● 霸要有霸的资本：培训实用内容
一、为什么做销售？（情之理，动之以情，打开销售人的心门）
二、打造自己“霸骨”
1、还原真实------直接面对现实（10种现实情况分析）
2、认清自己-----改变格局：“把销售由职业到事业”
“先保生存→先活下来→再求发展→再争辉煌，”因为活着就有希望，希望是成功之父！
三、如何设计共合作？如何设计实施计划？
四、如何总结自己？剖析自己？
●修炼内功培养霸的“ 精 气 神”：
目标清晰化、工作、做事严谨化、销售专一化、风格个性化、
完善自己------准备营销：
（1）、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）
（2）、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）
（3）、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）
（4）、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务）
（5）、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）
（6）、如何巧过门卫和关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）
（7）、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是唬弄营销人的方式）
（8）、业务人员的自我认识和霸气修炼（7天练就营销人的霸气）
（9）、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？
（10）、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）
（11）、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）
（12）、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前理论的营销人是在耍小聪明）
武装自己-----交锋市场：
（1）、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？
（2）、如何进行有效、快速（让顾客不反感）?
（3）、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？）
（4）、如何跟客户进行战略?（谈判决定输赢，技巧来自实践）
（5）、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）
（6）、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)
（7）、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）
（8）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（9）、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）
（10）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（11）、如何签订合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）
（12）、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）
（13）、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）
超越自己-----融入团队：
（1）、团队如何？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）
（2）、如何给团队成员下达任务指标？如何和带领团队？（是领导的问题）
（3）、如何跟沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）
（4）、如何整合资源借力使力来营销？
挑战自己-------霸赢天下
人有了信心，就会产生意志力量。人与人之间，弱者与强者之间，成功与失败之间最大的差异在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量，就能战胜自身的各种弱点。
当你需要勇气的时候，就能战胜自己的懦弱；
当你需要勤奋的时候，就能战胜自己的懒惰；
当你需要廉洁的时候，就能战胜自己的私欲；
当你需要谦虚的时候，就能战胜自己的骄傲；
当你需要宁静的时候，就能战胜自己的浮躁。
当你需要成交的时候，就能战胜自己的自卑
霸气起来，一个人就有了信心，就有了意志的力量，就就具备了敢于挑战自己的素质，就能做成在这个世界上能做的任何事情。就能够开拓市场所向披靡！
总结自己------霸而有势
营销是不断的失败，不断的总结、不断的积累经验，日积月累才能培养自己的风格，才能让自己将霸气融进风骨，适应市场的变化！
计划自己 ------霸而有爱
计划是营销的指导方向，没有计划则是盲目工作，没有对比就没有进步！
忘记昨天！珍惜今天！设计明天！计划未来！
●培训结果： 让业务员真正的霸气起来做到 “产品卖得出去，货款收得回来”
祝福2010年的中小型企业，在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企业能走出自己的困境！更希望中小企业主都把业务员真正培训出：霸气起来做销售，成为市场中的狼！
●《霸赢销》培训反响：
大学职业人训练中心姜国荣总监评价：
何老师的实战培训给企业老总很实用的培训，这次何老师压轴讲的非常好！
人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任评价：
何老师这次建设与传播培训，受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评：讲课实在、实用、对中小企业很有帮助！
河北涞水县刘县长评价：
何顾问《危机中企业如何》培训贴近企业实际，给涞水企业在经济危机中指明了，讲课：真实、直言不讳的指出中小的问题，并答疑！对涞水企业帮助很大！
北京前沿讲座李洪亮评价：何老师，你的霸赢销培训真的非常有实效！
全球公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司市场李克柱总监评价：
何老师的霸赢销培训真是实战的培训，培训学员满意率100%
创赢财富论坛齐大清执行主席评价：
何总的培训来自市场的真实声音，每场都震撼嘉宾，只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满！
智易东方管理（北京）有限公司市场张又玮总监评价：
何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾，学员怕漏掉每一句话，主动要求录制下来，培训第二天，业务员都动起来了！
培训讲师 何其波
何其波介绍：企业诊治专家、培训讲师、中国发展学研究会人才战略委员会顾问、中国市场学会文化创意产业专家委员会：常务理事长、和谐中国网副长、美国国际东西方大学北京研究院客座教授、世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家。
培训对象:一线业务员、招商人员、市场公关人员、保险业务员
企业内训:《 霸 赢 销 》锻造销售精英
课程咨询:400-700-9989 手机:
1.为确保为您提供更有效的培训,请您填写并发送培训需求表至我方;
2.我们将安排专业人员与您进行进一步沟通;
3.为您定制相关培训方案，同时发予您审阅;
4.确定方案，在您指定的时间进行上门培训;
5.课程后续相关服务。
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相关企业内训[楼主] 作者:
07:37点击: 5413次
&&&& 中国的所谓&精英&，已经丧失了基本的道德水准，没有了良知，故意颠倒黑白，混淆是非，而且信口雌黄，大行其道。究竟意欲何为？！想一想，是可怕的。我很担心，要警惕呀！举茅于轼部分言论为例，大家看一看就明白了。本人逐条点评于侧（括号内黑体字）。& & 1、经济适用房是席卷全国的最大的腐败。&&（评曰：所以，不能建经适房，应该让城市的老百姓夜宿街头。） & & 2、房价是被买房者自己抬高的。& && &（房地产价格疯涨根本没房地产商的什么事。）& & 3 、我主张廉租房应该是没有厕所的，只有公共厕所。& &&&（站着说话不腰疼。叫兽们当然不会上廉租房的厕所，更不用上公共场所。）& & 4、贪污5000亿不是大事，我们国家一年被贪污的钱顶多是5000个亿，而全部生产是20万亿，5000亿只占了百分之二点几，所以这么一看，贪污不是一个很大的事。& &&&（贪官污吏们放心大胆变本加厉地整吧！纪委、检察院的反贪局集体下课吧，因为&贪污不是一个很大的事&！）& & 5、穷人上不起大学，因为大学的学费太低了。降低学费是让不穷的人搭了便车。& &&&（茅于轼，放你妈的狗屁！哪里来的混账逻辑哦。）& & 6、高利贷不是剥削，是利国利民大好事。& & （高利贷者有福了，叫兽在给你们正名和提供理论依据呢。至于对用高利贷之&民&有没有&利&，尊敬的叫兽不考虑这事。）& & 7、卖国并不是什么严重的错误，出卖人民才是严重的错误。对汪精卫我也没有任何研究，但是引起我的思考。也可能有一些汉奸并不是为了自己升官发财，而是为了减轻人民的痛苦，作为抵挡日本人对中国人的欺压的缓冲器。这样的汉奸非但没有错，而且是真正的英雄。在败局已定的条件下，应该说，投降是正确的选择 。& && & （汉奸呀汉奸！汉奸呀汉奸！！老子被你气昏了！！！）& & 8、在战争中牺牲的日本军队和百姓都是无辜的，他们对战争是没有责任的。他们的战死是因为上了战争罪犯的当，而且大多数是被迫送死的。我们要纪念战胜国的阵亡将士，同样应该纪念战败国的阵亡将士。& & （茅于轼叫兽已经打点行装，时刻准备率志同道合之&精英&前往日本参拜&靖国神厕&。）& & 9、国家的尊严，不是我们应该重视的事情，国防的重要性越来越小了。& &&&（刀枪入库马放南山，我们要自废武功。美国要来打，尽他来，日本要来打，尽他来，放心来好了，我们的叫兽已经做好配合侵略者接收我中华的准备。）& & 10、失掉一点领土，但是那儿的百姓能够生活得更自由，更富有，对百姓是有利的。这样的领土完整就没有必要去追求。领土不完整，少了一块，于我何干呢（钓鱼岛） 。& && & （狗日的汉奸卖国贼茅于轼！皮之不存毛将焉附，你晓得不？覆巢之下无完卵，你晓得不？）& & 11、 收入差距扩大是我国经济发展的必由之路，我国贫富差距不大，发展中国家不能搞福利。& && & （典型的为富不仁！）& & 12、道德能值多少钱？& && && & （当然，茅于轼叫兽及其志同道合者已将良心三折出卖了，道德什么的显然行情不会好。）& & 13、社会整体来看损人利己未必不可取，只要损人很少而利己极大，此种行为就有利于社会。& && & （是的，损人利己光荣，继续发扬光大吧！）& & 14、确保18亿亩耕地以保障粮食安全的观点是错误的，甚至是有害的。& && &&&（我们还谈什么耕地红线，还谈什么粮食安全，我们只要拿我们的外汇买欧洲、美国、日本都不要的转基因粮食来吃个几年，就都差不多了。当然&精英&们包括茅于轼叫兽一定不吃转基因的，他们会很健康地活着，继续富不仁、卖国投敌、贪污剥削......）本帖地址：//msgview-.html[]
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)版权所有&&&战锤40k - forgeworld(锻造世界)的精英模型制作团队
Forge world (锻造世界，下面简称FW)是英国著名桌面游戏公司Games workshop（下面简称GW）旗下的一个精英工作室，2002年独立，FW作为GW的子公司，专门为GW设计的桌面游戏制作模型，产品主要集中在&战锤40k&的启示录游戏里，并出版了&帝国装甲&（Imperial Armour ）系列启示录背景以及规则丛书。其生产的模型全部以树脂为原材料，手工作坊的成产方式,一个模具成产10个左右的模型。与GW大批量不同的是，FW必须以定制形式在其工作室网站上购买。&FW工作室于2002年从GW独立开来，并于2008-09年全球金融风暴期间大批减员，至今为止工作室拥有精英成员21名，多数为雕塑模型师和绘画师，下面我将简单介绍这支欧洲最顶尖的美术模型制作班子。&成员：&艾伦布莱和伊恩斯特里克兰是锻造世界的设计者之，作品书籍有《帝国装甲》系列的规则和背景。他们是该系列的美术设计团队成员，他的第一个项目是帝国装甲启示录II。 艾伦的最新出版物是锻造世界最畅销的《帝国装甲卷九：Badab战争》的一部分，和《帝国装甲第10卷：Badab战争第二部分》。他和搭档伊恩斯特里克兰目前正在策划即将推出的战锤规则书《Tamurkhan：混沌王座》和《帝国装甲第11卷：厄运的Mymeara》。&艾伦布莱&
&伊恩斯特.里.克兰
代表作：帝国装甲:启示录规则02
帝国装甲09
帝国装甲08
&布雷克是锻造世界的场景和地形设计师，2011年他已经加入了锻造世界上一些新的地形项目工作室工作。
&代表作：佛拉克斯城墙
丹尼尔是战锤系列中许多大怪物和高阶恶魔的造型师，2009年已经任锻造世界主雕塑家。&
中古战锤 混沌双头龙
阿扎吉内尔&
万变魔君 劳布勒斯
虫族飞行WINGED HIVE TYRANT
虫族小泰坦
达仁帕拉伍德为锻造世界设计了包括埃尔达尔吸血鬼入侵者坦克和女武神空降突击运输艇。钛帝国禁卫Malcador和Macharius重型悬浮坦克，以及兽族坦克Krusha，兽族的Blasta和Bursta坦克，混沌铜蝎和地狱刃战机等。
最近，达仁一直致力于各种皇家卫队和埃尔达的项目。
兽族重装坦克
钛帝国禁军
、恐虐铜蝎&
纳垢无人机
&埃德加是战锤锻造团队的第三个成员，主要负责中古战锤系列的设计研发，目前混沌矮人步兵将很快被加入到明年的模型项目工作。
代表作中古混沌矮人步兵
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