我的另一个答案很适合这个问题，所以就搬过来了。这样可以吗？&br&原帖在这：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&适合中国人的现代厨房是什么样的？ - 样衣的回答&/a&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&本帖进行了重新整理，增加了一些内容。从&b&厨房设计，橱柜布局到设备使用&/b&各方面都进行了较详细的介绍。&br&本人因为职业的关系监督过一些装修工程，其中包括厨房。自家的厨房也是自己设计的，感觉比较满意。我的厨房是目前国内住宅市场上，最常见的厨房平面之一，相信对很多准备装修的人都有参考价值。&br&&br&多图预警！！！&br&&br&厨房实景拍摄&br&&img src=&/f77c0b7e395b8ee542b6188baca41bc8_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&3000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&/f77c0b7e395b8ee542b6188baca41bc8_r.jpg&&&br&&br&&b&厨房装修设计要点：&/b&&br&&br&&br&&b&一，平面设计&/b&&br&首先，按照&b&洗-剪-吹&/b&，啊，不对，&br&是&b&洗-切-炒&/b&的顺序布置台盆，案板和灶台。中间的切菜位置越大越好，用起来比较舒服。&br&&br&我的厨房净空间为2.7mX1.7m，根据水电预留条件，可以布置为U型厨房或者L型厨房，实际上，我所在小区里很多家庭都是布置成U型的。&br&&br&但是我选择了L型，请看下图&img src=&/284cefa1eb_b.jpg& data-rawwidth=&971& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&971& data-original=&/284cefa1eb_r.jpg&&&br&两者比较可以看出，&b&U型布置&/b&似乎获得了最大的厨柜使用面积。&br&但是，&b&减少了人的活动空间&/b&，如果厨房同时有两个人，就很挤了，非常不舒服。&br&所以我选择了L型，如果条件容许，我其实最喜欢的一字型，一字排开最好。&br&&br&当然，这要看你家里的&b&空间大小&/b&和&b&使用习惯&/b&，是喜欢&b&一个人独自操作&/b&，还是喜欢&b&家庭成员互相帮忙&/b&，来选择不同的平面布置。&br&然后，仔细想好将来可能用到的电器，并且给它们安排相应位置。这个在后面边看图边说。&br&&br&&b&二，橱柜的高度&/b&&br&这一点，在有些答案中被过分强调了，甚至还有一个计算公式。。。。。还有把台面做出高差的，真会给自己找麻烦。&br&&br&其实，人体使用舒适度没那么苛刻，&b&人体工程学不是神学&/b&，而且人和人的高度还有差别呢，本人182cm，老婆165cm，都做饭，用起来也没有不舒服。&b&我的地柜高86cm，加上台面是88cm。&/b&&br&&br&而且，你去问问橱柜厂家，就会发现厂家提供的都是标准高度，特殊定制费用增加很多。反正我问过的几家都是这样，当时还为此纠结过。只有宜家调整范围大些，是用支脚调节的，也只有2,3厘米可调。&br&&br&至于地柜和吊柜中间的距离，我家定的是&b&70cm&/b&，我觉得这样比较舒服。这个每个人感受不同，建议在建材城展示橱柜的位置比划比划，给自己定一个舒适的位置。不要相信所谓的公式，自己现场比划一下最靠谱！&br&&br&&b&三，厨房要不要做开放式的？&/b&&br&不能简单的说中国人做菜油烟大，就一定要封闭的。现在好点的油烟机越来越先进，吸力足够大，基本不用担心油烟问题。也要看你平常做什么菜，如果比较常做川，湘等需要爆炒辣椒的菜，封闭的厨房会比较保险。&br&而且开放的厨房在视觉上扩大了空间，在煮饭时能够家人互动，增加乐趣。&br&当然，养猫狗的需谨慎。&br&&br&&b&四，水槽用单槽还是双槽？&/b&&br&强烈推荐单槽！多大的锅都能放得下，前面有一个答案用的是双槽，竟然说能放得下炒菜锅，我真想问问你家的炒菜锅是有多小啊？这个问题如果你搜一下知乎答案的话，就会发现很多人开始装了双槽，后来用了一段时间发现不好用，改成单槽的。反过来单槽改双槽的我还没看到。还有一个人为了兼顾单双槽的优点，于是------------------------------------------就安装了两个单槽，我也给跪了，你家厨房是有多大啊。&br&&br&&b&五，地柜用抽屉还是拉门？&/b&&br&这个答案比较统一吧，尽量多用抽屉，好拿好放。&br&&br&&b&六，橱柜是不是越贵越好？&/b&&br&这个真不是，我在工程项目上曾经见过，某知名品牌的橱柜用的板材的芯是发霉的，这家卖的真的很贵。为防止违反知乎规则我就不说名字了。总之橱柜不是高科技，好不好主要看厂家有没有良心，跟贵不贵没关系。&br&&br&&br&补充一点：不要沉迷于那些效果图，尤其是排第一的答案，转了一堆看似新奇的日本橱柜产品，这些能买到吗？性价比高吗？&br&再举个栗子：有一种转角用的拉柜，感觉又好看又充分利用了转角空间对不对？实际上呢？根本没卵用啊，中国的厨房转角不是烟道就是管井，凸出来一大块好不好？&br&装逼也要看现场条件啊！有木有？！&br&&br&原则讲完了，&br&下面上图看现场喽&br&&br&&img src=&/f77c0b7e395b8ee542b6188baca41bc8_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&3000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&/f77c0b7e395b8ee542b6188baca41bc8_r.jpg&&&br&&br&我家小家电特别多。&b&有可能是所有答案里小家电最多的&/b&，现在有抽油烟机，微波炉，烤箱，洗碗机，净水机，厨宝，电饭煲，电压力锅，面包机，烤面包片机，酸奶机，豆浆机，榨汁机，电砂锅，再加上我老婆做烘焙和咖啡用的手持小玩意。&br&&br&可能你一眼就看到我的洗碗机了，感觉很突兀对不对？因为我一开始选的橱柜面板是类似下面这样的&br&&img src=&/bda5f6bf3e94c706661eab_b.jpg& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&/bda5f6bf3e94c706661eab_r.jpg&&&br&很漂亮对不对？&br&结果因为我改造水电的时间太长，中间还隔了一个春节。等我正式下单做橱柜的时候，厂家说这款停产了，只好换成现在这个木色的，洗碗机也买好了，懒得换了。&br&为什么水电改造时间长呢？往下看你就知道了。&br&&br&下面开始转圈看。&br&&img src=&/bc927adf19cd83b27d49f5_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/bc927adf19cd83b27d49f5_r.jpg&&放各种电器的木架子，淘宝货。&br&&br&&img src=&/58a8e7bfe4c6fe5a73ad6_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/58a8e7bfe4c6fe5a73ad6_r.jpg&&厨房使用频率最高的是什么东西？不是菜刀也不是炒锅，而是水龙头和垃圾桶，所以把垃圾桶放到柜子里面的纯属装逼犯！有人说如果用垃圾粉碎机就要把垃圾桶放柜子里，我认为可以里外各放一个，要不太难用！&br&&br&&img src=&/dea97fdd1efa05fabf051d_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/dea97fdd1efa05fabf051d_r.jpg&&看，这样才能放得下炒锅，双槽只能呵呵了。顺便秀一下刚入手的炒锅，识货的人都懂得。&br&&br&&img src=&/e6a13ea0c2a20fd3e8577_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/e6a13ea0c2a20fd3e8577_r.jpg&&水槽下的空间，右边的蓝罐子是全屋净化，厨房洗菜，两个卫生间洗澡，刷牙都是用净化过的水。正面三个罐子是过滤直饮水。左侧白色方形是厨宝。&br&所以知道为什么水电改造费时间了吧。复杂啊，都是自找的！&br&&br&&br&&img src=&/d8a4efa29a6ba708_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/d8a4efa29a6ba708_r.jpg&&这个没啥好说的，挂件和案板都是宜家的。&br&&br&&img src=&/dcecfc042ac9_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/dcecfc042ac9_r.jpg&&抽油烟机和橱柜是紧挨着的，没有缝隙，不会存灰尘。这需要油烟机厂家和橱柜厂家同时在场安装，很麻烦，不过效果还不错。&br&顶柜和吊顶也是紧贴的。&br&&br&&img src=&/b9c121a3bfca116f3b23c_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&3000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&/b9c121a3bfca116f3b23c_r.jpg&&放各种锅，盆的小架子。&br&&br&再看看几个抽屉。宜家买的格子真心好用!&br&从上到下的顺序&br&&img src=&/f82c96ae7a693cea05598b7defe5a5f7_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/f82c96ae7a693cea05598b7defe5a5f7_r.jpg&&&br&&img src=&/397ae88e53e5b7449109_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/397ae88e53e5b7449109_r.jpg&&&img src=&/1483eef3243d3bddfb66dfe_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/1483eef3243d3bddfb66dfe_r.jpg&&这个有点乱了。&br&&br&&br&&img src=&/cefdc0aee0fd6a31d49dbb176aa7a356_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/cefdc0aee0fd6a31d49dbb176aa7a356_r.jpg&&洗碗机下的抽屉用来放碗。&br&&br&主要就是这些，有什么问题再交流吧。&br&PS：赞多的话我就逐一点评一下用过的厨房家电。哈哈&br&&br&很多人问中央净水的效果，为了庆祝赞即将过100，我的理工男之血沸腾了，找出买来一直没用的水质检测剂做了对比试验，希望对你们有帮助。请看：&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有什么品牌/型号的净水器值得推荐？ - 样衣的回答&/a&&br&&br&庆祝赞过500，还有很多人问炒锅用起来怎么样，请看新回答&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&自家炒菜用什么锅好？各有什么优缺点？ - 样衣的回答&/a&&br&&br&赞过1k的话，你们是想看洗碗机评测还是空气净化器呢？
我的另一个答案很适合这个问题，所以就搬过来了。这样可以吗？ 原帖在这： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 本帖进行了重新…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）__________ 本人从事5年?销售类职业，从普…
吱吱吱，李老鼠小队长前来觐见！&br&&br&题主问的是：事故二手车到底能不能买？&br&&br&答案是肯定的：不能！&br&&br&这样问题就回答完了么？NONONO！这样怎么能对得起我李老鼠的刮(chui)沫(niu)子(bi)能力，楼主其实是一个非常聪明的人，它就是抛砖引玉，其实他是想问：&br&&br&&b&1.什么样的车叫事故车？&br&2.事故车在路上驾驶有会出现什么问题？&br&3.如何辨别事故车？&br&4.小事故车和大事故车的区别在哪？&br&5.如果不小心买到了大事故车如何处理？&/b&&br&&br&&br&&blockquote&1.什么样的车叫事故车？&/blockquote&答：我有一天在花乡周围和朋友吃烤鱼的时候，邻座有两个圆寸带着大金子穿紧身POLO衫胸部有小突起的哥们在聊天、&br&“老杆子，我上周从四川收了两辆车，一辆崭崭的CR-V，一辆XF，你猜一共多少钱？”&br&“不晓得塞，你个龟儿是不是又整事故车咧？”&br&然后这大头男人站了起来和另外一个说了一句耳语&br&“我就晓得！要是不掉沟里咋子会这儿便宜！” &br&&br&各位看官不用猜了，这个孙子绝对是做二手车的，而且是二手车里面最暴利来最钱快的“事故车”。&br&&br&其实我们平时在城市里面驾驶小刮小蹭在所难免，宏观的看来这些都是事故，具体的我会在第四条里面细讲。&br&&br&二手车行业说的事故车只有一个定义：&b&&u&事故影响了汽车安全或者汽车性能。&/u&&/b&&br&&br&&b&&u&事故一般有三种：&/u&&/b&&br&&b&&u&剧烈碰撞（坠落，侧翻，&/u&&/b&&b&&u&高速追尾&/u&&/b&&b&&u&）&/u&&/b&&br&&b&&u&
自然灾害（泥石流、山洪、暴雨）&/u&&/b&&br&&b&&u&
汽车失火（自燃，烟头，人为）&/u&&/b&&br&&br&说一个身边的列子：&br&&b&王尼玛开车去郊游，限速60KM/H开了100KM/ H，为了躲避突然从树林里面冲出来的李老鼠EX猛打方向盘汽车甩尾失去控制，车头撞击到了马路边的大树（前保险杠报废，水箱报废，涡轮增压中冷报废，空调管路受损，梁头变形，A柱受损，前挡风玻璃破碎，大灯损坏，安全气囊弹出，悬挂横臂变形）还好尼玛系了安全带逃脱一死。&/b&&br&&br&&br&&b&我们通过尼玛的这次事故里面可以把他们分类&/b&&br&&b&1.影响汽车安全性能的：A柱，梁头变形，安全气囊。&/b&&br&&b&2.影响汽车使用性能的：水箱、涡轮增压、空调、悬挂。&/b&&br&&br&车撞了以后人没啥事，然后怎么办？请您接着往下看。&br&&br&&blockquote&&b&2.事故车在路上驾驶有会出现什么问题？&/b&&/blockquote&王尼玛进医院呆了两天出来第一件事就是修车，因为没有上商业险，所以尼玛自己舍不得去4S店，周围的汽修厂打听了一番，他决定到“李老鼠萌萌哒修车行”&br&&br&&b&老鼠非常的清楚，修大事故车是一个非常考验修车师傅手艺的工作，这个车以后问题的多少完全取决于这个修车师傅技术的高低。&/b&&br&&br&虽然自己手艺还很糙，但是在巨大利润的面前老鼠还是把节操扔掉了。&br&&br&首先得把车架修复了，上家伙！&br&&img src=&/781eef60fd39152ffb58d_b.jpg& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&/781eef60fd39152ffb58d_r.jpg&&这个玩意叫：综合车架修复平台。&br&&b&把尼玛撞变形的底盘可以“拉回来”，但是因为每个人的技术不一样，所以一般修复完以后汽车底盘的左右有一定偏差量（mm），这个偏差量是非常要命的，如果修理厂手艺不精导致左右底盘高度不一致，这个车在跑的时候就会自动向一个方向偏，高速的时候车的震动变大，同样汽车轮胎的磨损也会变得严重。&/b&&br&&br&然后A柱！上介子机！&br&A柱受伤严重的就要割掉换新，尤其是铝合金的件需要用氩弧焊来焊接还要仰着头，金属流体非常难控制所以烧穿的情况也不少见，大大的降低了A柱连接处的强度，如果只是小的偏离就用介子机修复即可，但是学工科的朋友们都应该知道，有个词汇叫“金属疲劳强度”，来回那么拉几次。。。你懂的。&br&&br&行了，把车架倒持完了该发动机仓了。&br& 水箱架换！悬挂换！压缩机换！涡轮换！全给你丫换了！&br&&br&虽然我是一个良心店主，换得东西全部都是原厂的，但是我&b&无法保证各个部件的预紧度！&/b&什么？你说扭矩扳手是干什么的？那我要告诉你发动机仓各个部件的预紧度都不一样你知道吗？新换上的零件其实也需要磨合，但是手工修理就不像生产线上面那么规范，这也就导致了另一个问题，&b&异响和偶发性故障。&/b&&br&&br&&br&&b&两个星期以后，尼玛开着底盘左右高度偏差为7mm，高速异响，空调偶发性不制冷，发动机偶尔高温，全车做漆的大事故车上街啦！真尼玛开心！&/b&&br&&img src=&/ee6e8bb295ed343c5f96d4_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&164& class=&content_image& width=&200&&&br&&br&&b&此时，富帅登场了！&/b&&br&&b&我去吃大盘鸡，回来接着写。灭哈哈哈哈！&/b&&br&&br&&br&&blockquote&&b&三、如何辨别事故车？
&/b&&/blockquote&尼玛开着自己的大事故车准备去兰桂坊拉个妞试一试汽车悬挂的好坏，可是冤家路窄，富帅刚好从兰桂坊里甩着大吊出来面带邪笑的走向尼玛的大事故车，尼玛从上次飙车以后再也没见过富帅，尼玛慢慢的从左屁股兜里掏出半盒中南海0.5，自己点了一根深深的吸了一口，还没有等尼玛这口烟吐出来富帅就走到边上先开口了：&br&&br&“尼玛！！！我的好哥们儿，好久不见今日可好？哎呀妈呀你看这个小X5得瑟的~发财啦？”&br&&br&尼玛内心很膨胀但是表面上还装出非常淡定的样子。&br&&br&“呵呵，发什么财，小打小闹小打小闹~”&br&&br&富帅皱了一下眉头走到汽车引擎盖前面拍了拍前盖&br&&br&“哥们儿，你这个车不是新买的吧？我怎么看着不对啊？”&br&&br&尼玛尴尬&br&&br&“我靠！你怎么看出来的？”&br&&br&富帅捋了一下自己的飞机头，继续说&br&&br&“首先我看你这车的漆的颜色就不对，宝马的&b&&u&车漆上面怎么可能出现水波纹呢？&/u&&/b&，保险杠很明显是换过了嘛~&b&有色差&/b&！，你把前大盖打开我看看~“&br&&br&咯噔~前大盖打开了。&br&&br&富帅先看了看前大盖的铰链，然后摸了摸水箱架子，又倒持倒持大灯后面的接线&br&“你这个车绝逼出过事！&b&&u&前大盖的铰链处漆有扳子拧过的划痕，水箱架子上面的螺丝钉你自己看看又很明显的人为拧动痕迹，你再看看大灯，后面的插头是旧的，灯架和灯是新的，你看看下面的梁头！别以为宝马壳子多我就看不到，梁头边缘明显有划痕，这要不是修复的痕迹我都跟你姓&/u&&/b& ”&br&&br&尼玛被富帅的专业所折服&br&”擦！几日不见你怎么知道怎么多！“&br&&br&“玩二手车！玩的就是一个眼力！我上周去李老鼠那里安装了一个24K钛合金二手车狗眼！”&br&&br&再说点！求干货！尼玛流露出了渴望知识的眼神！&br&&br&“一看！看大盖两边的缝隙宽度是否对称，看水箱架子，看铰链，看梁头，看玻璃编号”&br&“二摸！摸汽车螺丝钉摸下面的螺帽，只要动过扳子稍微一使劲上面就有纵状的纹理，可以用手摸出来，摸大盖上面的密封条，只要车撞了就要重写贴密封条，贴的和原厂一样几乎不可能，可以在边缘摸到有干胶的痕迹”&br&“三听！挂空挡油门踩到底听发动机声音正不正，发动机抖动厉害不厉害”&br&&br&“我靠！！！富帅，我给你跪舔了！！！赶紧！！！我请客咱俩去 &a data-hash=&4f88f00ceaff410bd6c2c3d5& href=&///people/4f88f00ceaff410bd6c2c3d5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@我吃麻辣烫& data-hovercard=&p$b$4f88f00ceaff410bd6c2c3d5&&@我吃麻辣烫&/a&他们家的麻辣烫据说不错，走坐坐嘛！！！我请客！！！”&br&&br&“哈哈，好咧，等一下我给你说一说大事故和小事故的区别，然后再教你怎么把这个车处理掉！你看妥不妥！”&br&&br&“成，因为那家麻辣烫店在外地呢，所以咱俩连夜开车走吧，估计明天早上就能开始更新了，你说的？”&br&&br&“我看行！”&br&&br&&blockquote&&b&4.小事故车和大事故车的区别在哪？&/b&&/blockquote&&br&二人经过一夜的奔波总算来到了这家店。&br&“老板，两碗宽粉多放麻油少辣椒，再烤倆大腰子，要带血丝的！”&br&&br&富帅抽出兜里的品诺纸巾变擦着油腻的桌子边给尼玛说：&br&&br&“昨天有个师傅发私信说我屁话连篇，其实专业性的东西我完全可以五十字把所有的内容都讲完，但如果是那样的话我就仅仅是一个称职文字的搬运工，而不是一个优秀的传播者，我的目的不是让大家在这里能学习到什么，你花几万块钱去读个MBA也未必就能学到真材实料，如过可以跟大家分享我的知识的同时可以搏君一乐，那大概，就是我来知乎的目的吧“&br&&br&尼玛说&br&&br&“我靠！你别闹了，管那个孙子说什么呢，这种在私信里面骂人的勾当和在公共场合偷着撸管是一个性质，做你自己就好了啦！”&br&&br&“昨天说哪了？哦对，我要告诉你并不是所有碰过的车都叫事故车，如果汽车仅仅是轻度追尾，仅仅是需要小面积的漆面/钣金修复或者单纯的保险杠更换这种车就属于小事故啦~因为并&b&没有影响到汽车的安全性和使用性&/b&”，但是现在很多的车主再卖车的时候很避讳“事故车”这三个字，所以它们都会说“啥事都没出过，小刮小蹭有！”，这种车你买了以后开上去会比较省心，内部各部件都保持出场的状态，出现机械故障或者电路故障的问题也就相对小了很多，但是大事故车严重的影响了汽车的&b&机械性能与安全性&/b&，即使维修以后故障率会高的非常多，&b&变得不可靠了&/b&（但是也不排除有手艺好的场子，或者运气好的车主），安全性能会大大下降，&b&最重要的是它的经济性会大大折扣&/b&，同样两款车外观内饰配置一摸一样，前者卖50W后者买20W甚至更低。&br&&br&&blockquote&&b&5.如果买到了事故车应该如何处理？
&/b&&/blockquote&其实非常简单，如果你是通过XX平台买的车最后发现他们的车是事故车，在电话沟通无效找公司无效的情况下最有效的方法就是“找媒体”，所有二手车公司最怕的就是“媒体”的负面报道，最后打电话告知他们一声&喂，我是XX车主，我今天约了XX媒体的记者，我希望半个小时以内你给我一个解决方案，不然我们就电视上面见咯~爱你么么哒&然后挂电话。&br&&br&灭哈哈哈哈哈哈哈&br&&br&完结！　
ε=ε=ε=ε=ε=ε=┌(;￣◇￣)┘我滚去写另一个答案啦！&br&&br&欢迎关注我得专栏&a href=&/lilaoshu& class=&internal&&老鼠谝车 - 知乎专栏&/a&i&br&谢谢大家！
吱吱吱，李老鼠小队长前来觐见！ 题主问的是：事故二手车到底能不能买？ 答案是肯定的：不能！ 这样问题就回答完了么？NONONO！这样怎么能对得起我李老鼠的刮(chui)沫(niu)子(bi)能力，楼主其实是一个非常聪明的人，它就是抛砖引玉，其实他是想问： 1.什么…
这个问题中，“洗脑”一词界定不明确，根据题目描述，姑且认为“洗脑”导致的结果是从众而缺乏独立思考的能力吧。&br&&br&如果按这种定义看的话，我想，我应该是属于题主所讲的那种未被洗脑的小孩吧。&br&&br&所以，恬不知耻地上来讲讲我自己所受的家庭教育，看是否能对知友们有所帮助。&br&&br&--------------------------------------------------------&br&&br&我年幼的时候，中央一套的《新闻联播》就已经是晚上7点钟准时播出了；在播《新闻联播》之前半个小时，有一个台标是红绿蓝间条的知名不具的电视台会播出一部名为《六点半新闻报道》的新闻电视节目。于是，我们家每天吃饭前后的时间，就是围在电视机前，先看《六点半新闻报道》，接着转台看《新闻联播》。&br&&br&这两个新闻节目，在当时曾有着大相径庭的价值取向，哪怕是一个懵懂无知的小孩子，在电视机前也能看出明显的差别。一个是在郑重其事地告诉我们，在世界上的某个遥远的角落，有一群人在做着这样或者那样的交流、磋商，并认为这是世界上最重要的事情了；而另一个电视节目则让我们看到，地球上还有另一个地区，住着一群和我们一样的人，过着和我们有时相近、有时不同的生活。&br&&br&有时候，这两个节目会讲到同一个地区、同一个人、或者同一件事物。但是，它们讲的内容之间差别却很大。于是我常常会瞪着眼睛，问我爸：“又讲神户地震吗？为什么他们讲的都不一样啊？”&br&&br&我爸通常会笑笑，说：&br&&br&“这样说吧，你妈妈喜欢带你逛商场，她看到好多好多漂亮衣服，特别高兴；但你被你妈拉着逛商场的时候，你被大人挤来挤去，只能看到好多人，好多腿在旁边晃来晃去，很不舒服对不对？&br&&br&“电视也是一样啊。不同人看到的东西都不一样，所以不同的电视台播的东西都不一样嘛。有的电视台看到漂亮衣服，有的电视台就只能看到晃来晃去的让人不舒服的腿啦。”&br&&br&&br&后来，97年之后，红绿蓝电视台的新闻渐渐埋没在无止尽的“鸡蛋六只，糖呢就两茶匙，仲有啲橙皮添……”的插播广告中，我们家也渐渐从爱看时事变成爱看日剧了。&br&&br&但是，我也终于明白了，&b&我们所能感知的东西，都不过是事物的一个剪影罢了；就像盲人摸的象。&/b&有时候，这个世界是一堵墙，有时候，这个世界是一根草绳，还有的时候，这个世界是一块大蒲扇。每个人都是对的，但每个人都是错的。&br&&br&我渐渐学会了，暂且搁下价值判断，&b&花更多时间去听，去看，去感受。&/b&&br&&br&---------------------------------------------------------&br&&br&如果您希望孩子能够独立思考问题，独立感知这个世界的话，或者您应该在更多问题上，避免给予孩子斩钉截铁的答案，而是给孩子足够多的，平权的资讯；让孩子用自己的认知，自己的智慧去探寻他想要的东西。那么，或者孩子就会更容易地找到在简单粗暴的宣传中，那些经不起推敲的细节。&br&&br&另外，希望提醒您注意的是，在孩子心智发育未足够成熟之前，让他发现书本知识和实在世界中的鸿沟，是存在着风险的；处理不当的话，会有可能让孩子丧失对外界的信任感，并增加对周围环境的不安全感。希望您多加注意，以免走向另一个极端。&br&&br&夜深，祝好梦。&br&&br&&br&&a href=&/people/daniel-fc& class=&internal&&Daniel FC&/a&&br&&br&
这个问题中，“洗脑”一词界定不明确，根据题目描述，姑且认为“洗脑”导致的结果是从众而缺乏独立思考的能力吧。 如果按这种定义看的话，我想，我应该是属于题主所讲的那种未被洗脑的小孩吧。 所以，恬不知耻地上来讲讲我自己所受的家庭教育，看是否能对知…
鄙人毕业后曾在国内某银行做过三年收单风控，平时朋友也经常咨询关于信用卡的问题。&br&从题主的描述看，你遇到的属于counterfeit card，即：信用卡在交易的过程中，被不法人员使用工具测录了卡片磁条信息，然后以此信息制作出新的卡片进行交易。&br&先说遇到此类事件的流程。&br&&br&1、联系发卡银行客服人员，告知卡片被伪冒盗刷。此时，客服人员与你核对身份信息无误后，会主动管制你的卡片，俗称“下code”。然后告知你：&br&1.1 到最近的ATM机做一笔查询交易；&br&1.2 报警；&br&1.3 复印最新的正本护照；&br&1.4 报警记录和护照复印件传真至发卡银行指定传真号码。&br&想必各位知道了发卡银行上述要求的作用——证明信用卡现在在客户手中，且客户在伪冒交易时点不在伪冒交易发生地（针对题主在国外被盗刷的情况）。&br&有了以上证据，发卡银行一般可认定是客户卡片被测录后盗刷，不属于客户个人欺诈。&br&慢！客户道德风险肿么办？？？&br&&b&肿么办？凉拌！正常情况下，发卡银行应默认客户是良民。而国内目前经常见诸媒体的信用卡争议，除部分是客户无理取闹外，大部分的确是国内银行耍无赖，让客户自证清白（尼玛让客户证明一件自己没做过的事情绝对无耻）。&/b&&br&其实，如果客户真有道德风险，放心，只要发生一次，就会去干第二次，干了几次，就有了规律和线索，发卡行内部反欺诈工作做到位，就等着人家银行报警去抓人吧，别以为银行是冤大头。&br&&br&2、如确认属犯罪分子盗刷，发卡行会注销客户卡片，即下X CODE，并为客户换发新卡。同时查看资金是否已经从发卡行清算出去。如无，会拦截。这一步时效性非常高。&br&&br&3、发卡行作业部工作人员登场，调扣人员会通过卡组织，联系收单行，先争取冻结向收单商户清算交易资金，并要求调取pos签单，核对签名。在此过程中，一般小额偶发争议交易，冻结未必能成功。&br&&br&4、同时，发卡行风控部门的反欺诈人员针对客户被盗刷情况和历史交易记录，再结合一定期间内其他伪冒交易的数据，筛选排查信用卡盗录商户。只要数据足够庞大，例如五大行和招行这样的信用卡大行，一般可以很快锁定盗录商户。&br&&br&5、走完以上流程后，发卡行调扣人员会根据各种有利于自己的证据，针对部分交易向卡组织申请调扣。几个回合下来，如果成功，就能避免一笔损失，发卡行和持卡人皆大欢喜。&br&&br&6、对于被调查后认定是盗录卡片的商户，收单行会果断关闭。&b&当然，很多作案并非商户所谓，可能是收银员个人，也可能是黑客团体——2008年一帮黑客弄辆车在超市外面，利用超市的wifi侵入其系统，截取了超市POS交易信息，并将信息贩卖给伪卡犯罪分子。其实，这种大规模犯罪才是银行卡信息泄露的主要渠道。&/b&&br&&br&————————————————————————————————————————————&br&7、如过发卡行和收单行没有冻结清算，也没找到犯罪分子。对不起，发卡行要担责了。&br&有人会问，收单商户为何没有核对卡片签名？存在失职，应当有收单商户承担责任！&br&&br&说实话，这种让商户担责的做法看似有理有据，但实际上是不正确的。&br&信用卡刷卡，主要还是依靠磁条或芯片信息在刷卡时产生的报文与收单组织及发卡行进行核对，报文核对准确，即认可交易。如商户在交易完成时发现签名与背后预留签名不一致，可以拒绝完成交易，或通过收单行向发卡行核实（确认属于欺诈交易，收单行和商户会获得卡组织及发卡行奖励）。&br&也就是说，核对签名，不是完成交易的前提条件。如一张counterfeit card，此条信息完全一致，可通过系统核对。犯罪分子在CC上预留的签名，也是假冒的。此种情况下，商户根本没有能力核实，事后收单银行也无法取证核实商户当时是否核实过。所以，这种操作方式，从现实中是根本不可行的。因此，也不会作为让商户承担损失的依据。&br&在银行卡商业链条中，收单商户向收单行缴纳交易佣金，一般为交易金额的1%左右，根据行业MCC的不同会有上下浮动。发卡行、收单行、卡组织之间一般按照7：2：1的比例分享每笔交易产生的佣金。商户已经缴纳交易佣金，为各发卡行、收单行和卡组织贡献了收益。此时，再让其承担伪冒风险，显然也不合理。&br&因此，卡组织实际上会要求获得收益最多的发卡行承担交易欺诈风险，从而维持整个银行卡产业的生态平衡。这也就是为什么大的发卡行都建有庞大的反欺诈监控队伍，力图控制欺诈风险的原因——控制一笔，就相当于一笔利润。&br&当然，也有部分违法商户铤而走险，违规交易，甚至进行银行卡犯罪交易。此时，收单行应负起收单反欺诈责任，主动排查，避免损失，否则严重了也会被卡组织惩罚。记得去年，上海八佰伴上面的某酒店，就是因为有工作人员违法盗录客户信用卡信息制作伪卡，被交通银行侦测发现，交涉无果，交行主动屏蔽了所有交行卡在这家餐厅的交易。&br&&br&————————————————————————————————————————————&br&客户都是上帝吗？&br&NO！！！客户中也有撒旦。&br&说了银行，再说说客户。信用卡相当于银行对个人的授信，其透支功能，让不少人垂涎三尺，当做一个发财的路径。对持卡人，套现是最简单的。但因套现累积成本非常高，长久下去，终归是一种损失风险。而在另一端，提供套现的收单商户，也是必不可少的。这类商户通过虚假交易，让客户透支现金，赚取非法佣金。&br&这两类客户都是发卡银行风控部门要重点打击的对象。&br&当年武汉分行有一家钢贸商户，安装了POS机，交易流水非常巨大，触发了我们银行收单反欺诈系统的预警。调取商户信息，发现是武汉分行推荐的商户，分行还对这个商户提供了6000万元的授信额度。一看，尼玛系统，这查个毛，钢贸交易量都比较大，刷个几万几十万分分钟的事情，简单询问了下，就PASS PASS。&br&不久，尼玛又报警。调取交易记录，分析后觉得不对劲，不少持卡人在此交易有规律，而且工作和钢贸无关。于是要求分行派人去现场核查。一周后，反馈报告说正常。如此，就先设置了关注。&br&不久，尼玛又报警。老子怒了。调取了这家钢贸公司1年的收单交易记录，然后进行分析。先看自己行持卡人。我靠，二十来岁的公务员都在这刷，额度还非常大。五万的额度，基本分两次搞定。一次2.1万，一次2.85万。如此循环。电话过去核实，支支吾吾说不上来，最后推说是借给女朋友用了。根据经验，判断有鬼。遂开始”言辞逼供“，尼玛就先有罪推定，把你当做坏人看。&br&靠，挂了电话不接了！！！&br&如此，筛选出一些线索比较明显的客户，反复过去问。给的解释基本相同。规律、规律、规律出来了。规律就是线索，规律就是证据。尼玛，一帮不相识的人的交易怎么会有这么多共同点，肯定坏淫。&br&为了稳妥起见，联系其他发卡银行。给他们一些具备同样特征的客户信息。兄弟，看看你们这客户怎么样。A：哎呦，不对劲啊！B：靠，这货已被拉黑了！&br&得，坏淫你当定了，集中套现商户。关！&br&&br&事后总结，这个名为钢贸公司的商户，实际上是一个典型的提供专业套现服务的收单商户，统计下来，累计套现金额近3个亿，是我几年工作过程中干掉的最大一家。而且其手法非常高明。&br&1、利用钢贸企业单笔交易量大的特点，骗过反欺诈人员的排查。&br&2、为需要套现的客户提供了一套应对银行询问的说辞。&br&————————————————————————————————————————————&br&&br&风险提示：&br&1、&b&选择信誉比较好的发卡行。&/b&据我有限的了解，国内某最早搞信用卡的股份制银行这方面操守良好。不会让客户来折腾甚至承担损失。见过的最恶劣的是另一稍小些的股份制银行，尼玛自己款项当场冻结没有清算，商户犯罪证据确凿，却还让自己的持卡客户还款承担损失。丧尽天良啊，尼玛要回来的钱会计上都不能入账只能放在那儿躺着啊。&br&2、卡片不要设置密码。密码也会被测录。凭密交易，国内默认客户自己泄露密码，自己担责。&br&3、不要用国际借记卡刷POS。不少人会用存款用的借记卡刷pos，有些高端客户的借记卡有VISA或MASTER标志，于是到国外也刷。于是被盗了。我靠，活该，那上面也有密码啊。当年风控部某同事在泰国用国际借记卡交易，没多久被盗刷四五万，一时传为笑谈。&br&&b&不要问银行有没有尽责保护客户利益。银行卡上的磁条和芯片，都是按照国家标准甚至国际标准制作的，要银行担责，那更应该让国家制定标准的部门担责了呢。&/b&&br&4、去东南亚、斯里兰卡、西班牙等地旅，刷卡时务必小心，设置好手机消费提醒，最好回国后到发卡行柜台，让其改变下银行卡中的验证码信息。&br&5、网络交易，尤其当心，务必睁大眼睛，谨防假冒网站。网络交易清算十分迅速，难以追查，调扣成功率低。
鄙人毕业后曾在国内某银行做过三年收单风控，平时朋友也经常咨询关于信用卡的问题。 从题主的描述看，你遇到的属于counterfeit card，即：信用卡在交易的过程中，被不法人员使用工具测录了卡片磁条信息，然后以此信息制作出新的卡片进行交易。 先说遇到此类…
&img data-rawheight=&425& data-rawwidth=&535& src=&/f773de276cfd24648ae8cdf4de5be1f5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&/f773de276cfd24648ae8cdf4de5be1f5_r.jpg&&&img data-rawheight=&494& data-rawwidth=&496& src=&/dd8376effab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&/dd8376effab_r.jpg&&&img data-rawheight=&503& data-rawwidth=&412& src=&/bde8d441aa892e50e8321_b.jpg& class=&content_image& width=&412&&&img data-rawheight=&1334& data-rawwidth=&750& src=&/aba1c8a76b3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/aba1c8a76b3_r.jpg&&&img data-rawheight=&795& data-rawwidth=&440& src=&/83b59e89d18796cdf0864_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/83b59e89d18796cdf0864_r.jpg&&&img data-rawheight=&1492& data-rawwidth=&440& src=&/a0ab21df54fb2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/a0ab21df54fb2_r.jpg&&&img data-rawheight=&1472& data-rawwidth=&440& src=&/a70c6bcb4b58b313c7acb4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/a70c6bcb4b58b313c7acb4_r.jpg&&&img data-rawheight=&1860& data-rawwidth=&440& src=&/993d5d139f289bf6f71a8a331f5e2391_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/993d5d139f289bf6f71a8a331f5e2391_r.jpg&&&img data-rawheight=&1844& data-rawwidth=&440& src=&/332a2dc457ac7b9ff251a2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/332a2dc457ac7b9ff251a2_r.jpg&&&img data-rawheight=&1848& data-rawwidth=&440& src=&/bddfd200bd5bb03fbdb0fcf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/bddfd200bd5bb03fbdb0fcf_r.jpg&&&img data-rawheight=&1981& data-rawwidth=&440& src=&/1de26dc9e3f2814dabfa68e67f493924_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/1de26dc9e3f2814dabfa68e67f493924_r.jpg&&&img data-rawheight=&2109& data-rawwidth=&440& src=&/f9ec2f9a55cef9f55fd734_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/f9ec2f9a55cef9f55fd734_r.jpg&&&br&不用谢。
无图无真相，下周给你们直播一下消毒灭菌流程。
无图无真相，下周给你们直播一下消毒灭菌流程。
&p&提示下，这个借条已经根据2015年新发布的最高院民间借贷司法解释做了更新，更新版借条范本请见：&/p&&p&&a href=&/gaoshanlegal/& class=&internal&&借条范本（根据最高院最新民间借贷司解修订） - 《高杉LEGAL》 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&br&&p&&strong&————————————&/strong&&/p&&br&&p&&strong&借条范本与书写借条注意事项&/strong&&br&&/p&&p&&strong&（第四版 日）&/strong&&/p&&br&&p&&strong&作者： &a data-hash=&fcf29d03fad39cbe9c4dbe& href=&///people/fcf29d03fad39cbe9c4dbe& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@高杉峻& data-hovercard=&p$b$fcf29d03fad39cbe9c4dbe&&@高杉峻&/a&
（微信公号：gaoshanlegal） &/strong&&br&&/p&&br&&p&&b&*本文不得作为针对任何个案的法律意见*&/b&&br&&/p&&br&&p&&strong&【高杉按语】&/strong&&/p&&p&亲戚朋友之间，金钱借贷常有。如书写条款详细、一式两份的借款合同，则更能防范法律风险；但日常生活中，由借款人向出借人出具简短的借条更为常见，因此，如何书写借条就非常重要。根据合同法等法律规定及法院案例，下面提供《借条》范本，并通过详细注释的方式提示相关的法律风险点。&/p&&p&最高人民法院正在起草民间借贷的新司解，以取代1991年制定的《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》，请相关人士密切关注该司解公布后对民间借贷的法律影响。&/p&&p&&strong&【借条范本】&/strong&&/p&&p&&strong&借
条[1]&/strong&&/p&&p&为购买房屋[2]，现收到[3]王娟[4]（身份证号：08）[5]以现金[6]出借的￥80000.00元（人民币捌万元整）[7]，借期陆个月[8]，月利率7‰（仟分之柒）[9]，贰零壹叁年拾贰月捌日到期时本息一并还清。如到期未还清，愿按月利率10‰（仟分之拾）[10]计付逾期利息。立此为据。[11]&/p&&p&&strong&借款人：李磊&/strong&[12]&/p&&p&（身份证号：17）&/p&&p&贰零壹叁年陆月捌日[13]
&/p&&br&&p&[1]标题表明了该条据的性质，既防止借条持有者在借条正文上方添加内容，也防止借条持有者将借条篡改为数页合同的最后一页。标题应书写在纸张顶部，标题和借条正文间不留空行，理由同前。另外，由于发生过恶意借款人用褪色笔书写借条的案例，因此书写借条时由出借人提供签字笔更为妥当；借条由借款人全文手写较为妥当。&/p&&p&[2]“为……”表明借款的目的，以免一旦发生诉讼后借款人提出该笔借款系赌债、分手费等抗辩。另外，书写借条正文时应注意左右尽量靠近纸张边缘，不要留出太多空白，以防借条持有人添加内容。&/p&&p&[3]在民间借贷中，通常借条中写明“今借&strong&到&/strong&某某多少元”即表示所借款项已经实际交付，但一旦发生纠纷，借款人主张虽出具借条但未实际收到款项仍极为常见，为进一步避免此种诉讼风险，本范本采取了“现收到某某出借的多少元”此种较不常见的表述，以更加强调款项已经实际交付。&/p&&p&[4]此处写出借人姓名的全名。名字中的字有同音的多种写法的，应与身份证上记载的名字一致。&/p&&p&[5]出借人的姓名后应附身份证号码，因为同名同姓的人不在少数，而身份证号是唯一的，以避免之后就出借人是谁发生争议。&/p&&p&[6]“现金”表明出借的方式，如果并非现金而系银行转账，则应将此处的“现金”替换表述为“银行转账”，同时应保留银行转账凭据。金额较大的借款，建议采用银行转账方式，以免嗣后发生诉讼时就是否实际交付款项发生争议。&/p&&p&[7]金额应既写阿拉伯数字，也写大写数字，以避免之后就是否篡改发生争议；同时币种也要写明。&/p&&p&[8]借期必须明确，以免因何时还款发生争议；借期也要大写。&/p&&p&[9]利率应写清是年利率或月利率，同样也要附大写，理由同前。同时，应注意截至目前（民间借贷新司解未公布前），法院通常认定约定利率以人行发布的金融机构同期同类人民币贷款基准利率的四倍为上限。另外，民间也常将利率表述为“月息几分”，如“月息两分”，就是指“月利率2%”，但为了避免争议，利率应尽量采用“年/月百分比”予以表述。&/p&&p&&strong&如果是无需利息的借款，则上述借条的正文部分可简化为“为购买房屋，现收到王娟以现金出借的￥&/strong&&strong&80000.00&/strong&&strong&元（人民币捌万元整），借期陆个月，贰零壹叁年拾贰月捌日到期还清。立此为据。”&/strong&&/p&&p&[10]到期未还后的利率是否和约定的借期内利率一致是常见的争议，应在借条中写明略高于借期利率的逾期利率；附大写的理由同前。另外，也可写清逾期后的计息基数是到期未还的本息合计，但由于部分法院判决中对此种合计计息基数并不支持，为避免争议，本范本未采用此种写法。&/p&&p&[11]“立此为据”作为借条正文的收尾，以免借条持有者在借条正文末尾添加内容，同时借条正文和借款人签字之间不留空行，理由同前。由于借条行文必须简短，因此借款合同中常见的管辖、纠纷解决等条款在本范本中均不作表述。&/p&&p&[12]借款人的姓名应写全名并附身份证号，理由同前。同时应由借款人在手写的名字上摁手印，否则一旦发生诉讼，就借条是否是借款人书写发生争议时，字迹鉴定的费用不菲，而且也不是每张借条上的字迹都具备可鉴定条件。&/p&&p&[13]该日期应为所借款项实际支付的日期，并应大写，理由同前。借条末尾日期以下的空白纸张最好裁掉，理由同前。另外，借条书写中有涂改时，至少应要求借款人在涂改处摁手印，但若要求借款人重新书写无涂改的借条则更为妥当。借条书写完成后，为防篡改，借款人可用手机拍照留存，进一步的措施是借款人复印一份留存（并请出借人签注“该借条复印件与原件一致”）。&/p&
提示下，这个借条已经根据2015年新发布的最高院民间借贷司法解释做了更新，更新版借条范本请见： ———————————— 借条范本与书写借条注意事项 （第四版 日） … （微信公号：gaoshanlegal）
在商言商，我就说些不见得很政治正确的东西好了。&br&&br&你这种性格其实很常见，我们通常统称为，打小算盘，或者喜欢算计。&br&&br&要照主流价值观的话，肯定会把你批判得一无是处。但是如果从商人的角度来说，这个性格不一定是坏事。&br&&br&其实我早年也有类似的性格。小时候家母不让我收别人压岁钱，尤其是外人。所以经常出现家母的同事硬要塞给我红包，但我碍于家母不许，誓死不收的情况。&br&&br&我不清楚家母是不想赚别人便宜还是单纯不想落个人情，但是这养成了我非常独立的性格。我既不喜欢赚别人便宜，也不喜欢别人赚我便宜。&br&&br&所以那时候，我不会无故请别人吃饭，我也不让别人无故请自己吃饭。有时候和人合作，每一步都想算清楚，谁做了多少。既不愿别人吃亏，也不愿自己吃亏。&br&&br&&b&说穿了，就是自以为自己清高，以为自己高尚。&/b&&br&&br&后来，长大了，交女朋友，认识朋友。频繁的被好友，女友说，喜欢算计。&br&&br&那时很不解，觉得我根本没有赚你便宜，你有什么好不满的。&br&&br&再后来朋友提点我，我才想明白，&b&人与人之间的关系，就在于来往。无论是利益的来往，情感的来往，还是信息的来往。&/b&&br&&br&我请你吃顿饭，你帮我个忙，&b&一来一往，关系就建立起来了&/b&。我一定要去纠结这顿饭的价值，和你帮我忙的价值，就没意义了。&br&&br&我帮女友买束花，她晚上给我按摩一顿，&b&一来一往，关系就升级了&/b&。我一定要去纠结这束花的价值，和她给我按摩的价值，就没意义了。&br&&br&我给朋友的生意提个醒，下一次有机会了他就会带上我，&b&一来一往，关系就升华了&/b&。我一定要去计算我给他的价值，和他给我的价值，就没意义了。&br&&br&如果不懂，我再教你一个办法。&br&&br&分类处理：&br&&br&1、你占了别人便宜&br&&br&你算算你到底多占了多少，隔三差五请人吃个饭，送个礼。钱就还回去了，还增进了感情，没准还有意想不到的回报。&br&&br&&b&大家都是明眼人，都懂的。&/b&&br&&br&2、别人赚你便宜&br&&br&你可以过一段日子，让别人帮个忙。比如，你让人家介绍个生意，帮个小事情，别人如果会做人，就立刻会帮你。一来一往，你事情办好了，还把人情扯平了。&br&&br&&b&如果对方不会做人，屡次请求帮忙，都并没有给你任何回报的，你就止损吧。吃点小亏，认清楚一个“朋友”，你绝对是赚了。&/b&&br&&br&以上。
在商言商，我就说些不见得很政治正确的东西好了。 你这种性格其实很常见，我们通常统称为，打小算盘，或者喜欢算计。 要照主流价值观的话，肯定会把你批判得一无是处。但是如果从商人的角度来说，这个性格不一定是坏事。 其实我早年也有类似的性格。小时候…
&p&应该是适用的，我说说我的经历。我现在做的算不上有多大成功，还是创业艰难期，但我觉得前景良好，看不到有什么困难是不可以克服的。我是个幸运的人，从我十多年前在大学的时候开始做小生意以来，我多次创业从来没有失败过。从我在大学摆摊起，我就买了车了。都是我自己做出来的。&/p&&br&&p&我家境是不错的，家在北方一个省会城市。妈是大医院主任医师，爹做路桥工程设备的，做得很大。但是在我爹的思维里就是穷养男孩富养女，所以他们从来不给我什么。&/p&&br&&p&记得刚上大学的时候，无论是零花钱，还是吃穿用的都比别人屌丝一大截，别人穿的是阿迪达斯，我穿的是山寨货阿达迪斯，那个时候的品味、生活质量都过得挺差的。我一直没有靠过我爹。&/p&&br&&p&但我从小就知道我爹是做生意的，是个有钱的大包工头，我就知道这一点，所以我一直是不怕输的。这个不怕输的信念一直支撑我做各种各样的生意。因为我知道，哪怕我做得最差，我爹就是我的一个后盾，虽然我没用到他任何东西，但是有安全感。&/p&&br&&p&坦白说从这个不怕输的心态上来讲，我和那些家境很差的白手起家者还是不同的。这么多年，我也见过很多人因为害怕输得精光而不敢放手一搏。我非常能体会他们。&/p&&br&&p&我从05年刚上大学就开始创业，创业得有资金，当时家里给了我五千交学费，在交学费之前，我把所有的学费拿去进货卖起了被子。为了降低进货的成本，我自己棉被批发市场亲自去套被子，就是将缝合就成了棉絮再套上被罩，夏天的棉被批发市场到处都是棉絮，一呼吸蛮鼻子眼睛都是，最后卖被子的人都看不过去，帮我把剩下的都套上。结果在学校被子卖到一半的时候还被学校的保安收走了，当时离开学还有一段时间，在想还有什么赚钱的机会，就想到卖电话卡，因为大家来到新的城市上大学需要换电话卡，然后就把剩下的钱，进货了电话卡，然后把电话卡全部卖完刚好抵消学费，没有赚没有赔。很多人在创业中施展不开，没有格局，最大的郁闷就是因为他没有创业资金，他们没有创业资金和我没有创业资金时候的概念完全不一样，他们想着自己就这么一点钱，玩砸了就他们的人生就完了，但是我不怕玩砸。上面说了，虽然我从没用过我爹的钱，但是脑海中一闪现我爹那从容淡定的目光，我就不怕不怕啦。&/p&&br&&p&后来我就开始摆地摊，这是我真正赚钱的开始。我高考成绩是不错的，613分，但是第一志愿填太好，落了第一志愿，来到了个一般的第二志愿山东建筑大学。就有点无心向学了，只想着赚钱了。&/p&&p&老实说我摆地摊之所以成功并不在于自信，恰恰相反的是，那时候的我反而是个挺自卑的人，很羡慕能靠自己赚钱的人。当我看到一些人手机贴膜每天就能挣十几二十块钱就觉得是一件特别酷的事情，而我一开始并不是就抱着要在学校的摆摊界混出一番名堂的心态去摆摊，而是我那时还很幼稚，还想着我有个好爹可以不怕玩砸，即使我的耳机一根都卖不出去也没有关系，因为有爹给我做后盾。于是我决定去卖耳机，买耳机最好的办法就是比价。学生买东西肯定会看来看去，货比三家，我把学校所有买耳机的型号，价格都记下来，列一个单子，把耳机耳塞耳麦分类，从价格最低的开始，学校一般买10块的开始，我故意列为3块8毛，但是从来没人买。所以卖耳机的时候我通常会拿两个出来，这个3块8，这个好一点的8块，大家自然都很乐意掏多4块钱买个好点的耳机，屡试不爽。&/p&&br&&p&放个图给大家感觉下：&br&&/p&&p&&img src=&/db848f55b935e2a6ebcd5628_b.jpg& data-rawwidth=&319& data-rawheight=&247& class=&content_image& width=&319&&这是那３.８元的，如果客户买我这个，我就真２Ｂ了，只能赚一块钱。&/p&&br&&img src=&/119fbb2be76a21bd388cee95c8c0da70_b.jpg& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&302& class=&content_image& width=&386&&　　　这个卖十二，但是利润是刚刚那个五倍。&br&&p&比价让我在摆摊的时候无往不利，印象比较深刻的我在阿里巴巴搜的一个叫德生的原装耳机，成本价不到两元，质量和市面上十几块的耳机一样，但是必须进货上千根才能进货，当时我就一口气进了1200条德生耳机，连上运费花了接近2500元，花光身上的钱之余还借了很多钱。面对着这一堆成千根的耳机线，我只有一个念头，就是把它们全部卖出去！于是我干了一件极具风险的事情，我将这批进来的耳机以五倍的价格出售，就是十块钱一根。然后把学校里别的商店都有销售的耳机也都借钱进了一些，而定价是别人的一半！这风险相当的大，耳机调到这个价位几乎是没有钱赚了，如果没有人买我的德生耳机我就直接傻逼了。所幸的是当时有个很好的优势，就是学校就只有我这里有德生这个牌子的耳机，他们无法比价。由于比价销售的方式使得大家都知道我这里买的东西都会比别处的价格低，毕竟我和别处都有的耳机，我的价格是最便宜的。所以面对着这无法比价的德生耳机，大家自然也认为一定比别处的售价要低，抱着这种心态，大家选择购买了价格最高的德生耳机。很快我就把这批耳机销售一空。&/p&&br&&p&后来就是网线，学校所有买网线的就是一块钱一米，水晶头五毛，然后你需要几米剪几米，但很少有那种三米，五米，十米的成品线，成品线看起来质量特别好。我就说成品线质量好不容易坏一年包换，一年以内坏了，可以给你换，或者直接退你钱。在摆摊中最大的收获就是你敢于做无风险承诺，只要敢于做无风险承诺就会有人买你的帐。当时我联系上一个东莞的电缆厂，价格便宜得惊人，五米的网线配水晶头配包装，超市卖八块十块，它的成本只要一块八，当时跟他们讨价还价一口气进了三千根，那个时候九月份，刚开学，学校准备拉宽带，我开始卖网线，路由器。&/p&&br&&p&以前是有爹可靠的安全感让我去做生意，这一次能真正感受到是自信心给我输入能量。我将别人卖一块钱一米的网线买五毛，因为来买的都会买成品线，质量好，而且敢于做无风险承诺。一般普通5米的线，那些在别的地方一块钱一米的线加上水晶头大概7块钱，在我这就是2块5而且水晶头免费，但是大家反而都不要这种普通的线，而是选择我的成品线。成品线既有无风险承诺一年包换，水晶头的质量好不易坏，网速还快了（据他们自己评价的），价钱呢是1元1米，并且还送水晶头。一块八的进价卖五块钱还是挺挣钱的。&/p&&p&如图：&img src=&/25cebf93ecb9f50dcd6c2d_b.jpg& data-rawwidth=&352& data-rawheight=&357& class=&content_image& width=&352&&&/p&&p&这种进价才１.８元五米线，配好水晶头和包装，但是要进三千根。这种卖一块钱一米。&/p&&img src=&/3f1a0b08d96fa9ec0ec6cbeffe0c692e_b.jpg& data-rawwidth=&234& data-rawheight=&183& class=&content_image& width=&234&&&br&&p&而这种进价其实差不多，但是这种我在学校就买５毛钱一米，水晶头免费。如果大家都买这种，我就又２b了。&/p&&br&&p&然后一个宿舍八个人，我是路由器和网线打包一起卖，一个宿舍大概能挣五十块，利润有这么多，学校大概两万五千人，梅园，竹园，松园，然后梅1梅2梅3竹1竹2竹3，每栋楼都五千人，男生宿舍我就挨个串门，那段时间就是短短几天之内赚了五千块钱，忽然就自信心爆棚，让你感觉到手头上有银子，让你想玩大点，路由器和耳机挣了一些钱，于是开始在学校摆地摊。我摆摊最牛逼的是在学校摆了个十米长摊，那个时候每个宿舍有一个桌子，我跟十个宿舍借了十个桌子，每天摆摊都能挣三四百块钱，买各种产品，整个产品线非常壮大，最辉煌的时候是在济南大学，有三万人，刚开学的时候一天卖了两万多块钱的货，之所以后来转去做淘宝店，因为有个叫阿文的朋友，说来投靠我，然后我们三七开，后来他谈了个女朋友是特别强势的天蝎座，说我们三个人合伙然后她帮我们管账，是一个挺能干的人但是特别喜欢话事权，后来就三个人平均分，很多事情搞得特别不愉快，然后那时候转做淘宝店想的就是绝对不跟夫妻档合作。直到现在，我和狗哥 &a data-hash=&aa15aa526dff84& href=&///people/aa15aa526dff84& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘念& data-tip=&p$b$aa15aa526dff84& data-hovercard=&p$b$aa15aa526dff84&&@刘念&/a& 合作，狗嫂也是一个特别能干的人。但我就跟狗哥说，我们一起做事，别的我都依你，但是别让狗嫂也参与。不跟夫妻档合作，这是我唯一的心理阴影。&/p&&br&&p&这一路过来，我爹在资金上并没有给予我任何的支持，唯一给我的一样东西就是安全感，此外就是给了我一个很重要的理念的转变。在我从高中开始就特别喜欢看经济观察报还有21世纪经论坛，看各种创业帖子，互联网思维，什么什么的。虽然那时候的我很内向，但是特别喜欢跟老师跟朋友讨论各种商业模式，跟我爹也会讨论。我爹却对我说这些不现实也不落地，你无论任何办法，挣得你人生的第一个一万块钱，你发现你这些想法再也不会去想了。&/p&&br&&p&&u&创业是有层次论的，你必须靠自己的努力赚的一定数量的钱你就有那个数量级的钱所对应的思维方式和格局&/u&。同样把妹也有层次论，&/p&&p&　　　追女孩就像打怪升级一样，如果没有追过几次女孩的，或者恋爱经历在五次以下，你就像一个刚刚进入游戏场景没有武器没有装备的新手，你也不能到村外去，只能呆在村里天天砍奶牛升级，当你砍够一定数量的奶牛你就可以升级去村外边了，这种思维就跟追女孩攒经验还有赚钱攒经验是一样的，靠自己赚钱远远比靠爹赚钱要爽一百倍。靠自己的能力如果你能够赚了一万块钱，你就有一万块钱的思维方式和格局，赚到十万的时候你的想法又不一样了，赚到一百万的时候你会想到冲去一千万，买电话卡，摆地摊的时候就是赚到第一个一万块钱的时候，06年我开淘宝店，很快就攒到了十万块。&br&&/p&&p&&img src=&/f20f146e52c20460dbf8ebbd3abdbac6_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/f20f146e52c20460dbf8ebbd3abdbac6_r.jpg&&刚进游戏场景的时候你就是这个样子！！！这个时候你谈个Ｐ商业模式，一个小小妖就把你秒了&/p&&img src=&/cb7acbbc107bce4a0620_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cb7acbbc107bce4a0620_r.jpg&&&p&（但有一天，你会打了装备，穿上盔甲，骑上坐骑，这才叫升级，你才能吸引那个格局的玩家，吸引那个格局应该有的财富，发出那个级别应该有的必杀，钱没赚到那个份（或者女没追到那个数量）瞎扯没用。这一点有过切身体会的人应该会跟我很有共鸣。）&/p&&br&&p&　　　06年底大二的时候我开始转做淘宝店，刚准备开淘宝店的时候，我发现以前研究的互联网商业模式没白费，我在家闭门三天研究淘宝的各种关键字。在淘宝上生意做得最好，卖得最好的有三种，一个是电子产品，因为它价格透明，特别标准化，流程化，只要是同行产品谁家便宜买谁的，这个在淘宝上即便是零信誉也很容易做起来，另一个是服装，还有一个是化妆品。但是我发现淘宝的竞争实在是太激烈了，电子产品的卖价比在济南的三大科技市场就是电子批发市场的价格还低，没有价格优势。想做服装，但是服装一定会有库存，而且有大小码，个性化，差异化极大，也没有那么多资金去做服装，然后就想可能是化妆品，没跑了，然后我就打算做化妆品。&/p&&br&&p&还没开始做的时候我就觉得不好做，问了好多人，零信誉淘宝店的化妆品一般不会有人买，毕竟是抹在脸上的化学产品，脸搓坏了怎么办，毁容了怎么办，大家都不敢买。后来想了很久，后来终于找到一个关键字——发膜，在淘宝上一搜，第一页做得好的前几家都是杂牌，反而好牌子不好卖。抹在头发上的东西大家都没有那么的在意牌子，反而在意的是产品展示面。发膜这个关键字直通车的价格也不贵，竞争也没那么激烈，还比较小众，于是我决定了用发膜这个关键字。当时我在研究淘宝这个关键字时候很简单，只要你打发膜这个关键字，在淘宝前两页搜到，你就赢了，我发现在前两页最低标准就是每个月，最低销售26件，有20个以上好评。于是在阿里巴巴上搜到一个牌子叫伊诺斯，然后我用三个月的时间，用尽所有的人脉关系让朋友们买自己的产品，各种写好评，每天看起来生意还不错，其实都是自己买自己卖的。就这样终于迎来的第一个真正的顾客，当时特别的激动，终于有人来卖自己的产品，事后我问顾客为什么选择买我的产品，然后他说客户见证好还要展示面多。&/p&&br&&p&淘宝你想要做得好主要有两个方面，第一你的客户见证，另一个就是看产品展示面。那个时候大家都把产品描述放到PS里面，看你的产品展示有多高，谁的产品展示有一米高这个产品肯定好卖，一米起码要准备十五张以上的照片，那时候我弄了个一米半的产品展示，打半天根本打不开的那种，就是各种对比照片，先是真假对比，但是那个牌子根本没有假货好吧。那个牌子一点品牌压力都没有，我自己买了两个一样的，我故意这里画根线什么的，告诉大家这是真货这是假货，各种对比，然后用户见证，找个小女孩，然后让她三天别洗头，然后用之前用之后拍一张。产品展示和用户见证都丰富起来了，展示面放一放出去出去以后整个销售量就起来了。我发现淘宝前两页有我了，然后每个月30个销量，顿时自信心爆棚，淘宝太好赚钱了，第二个月就每天发五六个包裹，每个包裹挣十块钱，每天挣个三五十，开心死了，当时刚毕业的大学生也就一千多的工资，更重要的是，我的订单量还在暴涨。&/p&&br&&p&后来我还干了一件事，就是我在学校附近租了个两层楼的小房子，我管它叫梦之巢穴，然后请了7个小女生做客服。那时候我就专门请女生，还雇了一个洗衣做饭的大妈，然后把家里能搬的电视，洗衣机，电冰箱，电脑都搬了过来，基本上把家给掏空了。当时我还挺会调动气氛的，每周都会组织一起看一部电影，48寸大液晶，记得有一次播的《当幸福来敲门》把好些女孩子感动哭了。这是我无意中摸索出来的一种带领销售团队的方法：完全解决她们的吃住问题，这样就可以留住她们。然后就可以开很低的底薪和高提成。然后用各种方式激励她们。后来我发现很多做得不错的人也是这样带销售队伍的。&/p&&br&&p&后来我产生一个服务客户的想法，我就开始写各种小文章，把所有客服女孩子的名字改为小静，小优等很淑女的名字，然后让她们给顾客赠送小礼物，手写一张小纸条，说些感谢的话语之类的肺腑之言，把她们作为一个个活生生的人而不是死气沉沉的客服推送到客户面前。发膜这些东西使用的很快，一大瓶不到一个月就能用完，很快顾客开始二次消费，重复消费的很多，基本上每个月挣钱很多都是二次以上的购买，很多小女生都会回来再次购买，然后那些客服我也将她们推出去变成明星。我的提成策略也是为重复购买而服务的。发膜打包出售100块三个等，第一次销售出去提成一律五块钱，然后如果顾客第二次购买，提成为20，第三次购买利润对半分，这样促进她们想尽办法提高客户的重复购买率，把客户服务得非常好，而不是做一锤子买卖。我不再催促她们给客户写小纸条和感谢信，她们会自己主动写。我买回一大堆便宜而精美的小礼物，她们自己送给客户，扯各种理由，说这是自己奶奶留给自己的，但因为特别喜欢你这个客户，所以送给你，什么什么的。客户可开心了。我们的客服的主观能动性也发挥到了极致。有的客服还学麦当劳，推出一系列礼物，一次只送一个，所以有很多小女孩客户居然为了收集我们的礼物而买一大堆发膜，根本用不完！&/p&&br&&p&后来我就发现了一件很开心的事，这件事让我对创业进行区分，就是以后如果我还做生意，我只做人人都需要的生意，只做重复性消费的生意，我只做那种生意模式能大规模复制，大规模连锁的生。，因为那个时候我发现我每个月能挣七八千块钱，但是每天都不用去上班，这种感觉真的是老板都不知道死哪里去了，但是生意很好，因为有老顾客，有重复性消费，一个月挣个万把块很轻松。就这样淘宝让我很快的挣到十万块钱，还在大学的时候我就买了车，而且雇老妈子为员工煮饭，洗衣，冰箱里从来不缺吃的，把吃住解决了，可以让雇员没有顾虑，安心工作，工资相对可以开得低一些，而且只请七个人，因为我觉得七个人的比例刚刚好，她们来了就很少出现离职的。后来其中一个离职，但是她发现因为顾客会二次购买的缘故，所以就算她离职了，她每个月依然能分三四百块的提成。我的提成策略也包括这一点：虽然客户第一次购买你的提成很少，但只要第一次是你开发的，以后的重复购买就都有你的提成。所以这个离职的女孩每周六日都会过来我这边免费的打工。这就是让员工呆在这个企业越久他就越挣钱，增加他离开的痛苦的程度。&/p&&br&&p&之所以不做淘宝原因是跟老爸闹翻了，我在家待不下去了。他是做公路沥青加工设备出售或租赁的，租赁就是比如这个路段加工一米多少钱。 大学毕业后他让我跟他干，说这个赚钱，给我安排了一个工地，每天就是拿着每天的任务清单通知工人，分任务，完成多少进度，然后回去睡觉，五六点吃饭时间看看大家干完没有，行了然后一天就没事了，日复一日，然后我跟我爸说我干不下去了，然后我爸又花大价钱为我在省医院找了份工作，后来我跟家里吵了一架，啥也没带，车卖了，淘宝店转让了，大概有接近二十万来到广州。&/p&&br&&p&到广州我马上开了个空调工程公司，只能干这个，因为那是我的老本行，我的大学专业就是学空调的。我做中央空调清洗，安装驾熟就轻，，做空调大的工作我做不了，但是后续小工程对我来说没什么问题，第一年就让我做成了纳税人公司，第一年我就挣到了一百万，就觉得老子又再一次被历史选中了。刚到广州那时候我是有了一个活，那个活就是一个中央空调清洗生意大概二十多万，那个老板嫌报价太低，我当时算了一下，发现这话还挺挣钱的，能赚十万左右，然后我就借那公司的名，自己投标，写标书，请客户吃饭，客户的吃喝玩乐一条龙服务，最后接到那干活，挣了大概有十万。然后我就立马开了公司，然后开始去找这方面的工程。我所有的客户利用互联网，我在网上输入中央空调清洗和维护保养等关键字，然后搜出广州最大的中央空调清洗，我在众多公司里面是最小规模的一个，但是我的网站做的都比他们好，我太会做产品展示面了，加上客户见证，基本上三万五万的小单都被我啃下来了，然后慢慢做起来。&/p&&br&&p&做工程公司的时候，说白了大大地提高了我的逼格和混社会混圈子的能力，知道怎么去急速的装逼急速的展现自己的价值，还有怎么把客户招待爽。 &a data-hash=&a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& href=&///people/a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@纽约老李& data-tip=&p$t$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& data-hovercard=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0&&@纽约老李&/a& 去三星之前来广州散心，还跟我打过一段时间配合。我们两个人穿得特别精神特别高大上的去谈业务，说是重点大学毕业生，他做惯大客户销售，我也创业过几次，不怯场，见多识广能吹牛。由于广州做中央空调清洗安装这一行的都是土了吧唧的包工头，很多客户一见我们俩和别人特别的不一样，还以为我们的公司是五百强。其实我们公司所有的营业执照，章子，合同样本，打印机，电脑，全都在我车的后备箱，连办公室都没有，完全是皮包公司，用个移动WIFI移动办公。特别好玩。&/p&&br&&p&我这里插一个特别有意思的。我的很多东西被狗哥总结成了伪牛，但狗哥其实是个宅男。狗哥不会装高大上，他永远是拖鞋短裤汗衫，很多见过狗哥的都知道。而且狗哥根本没干过招待人，他走到哪里都是被我这样的人招待的。而且他总是陷入沉思，不会像我一样察言观色。他说的什么把用户体验做好，都是写我做的事情，不是他自己。但狗哥能一眼看穿装逼伪牛，还能给建议，这个很厉害，狗哥点子特别多而且各方面考虑得很周到，我们就能执行。所以我们这些擅长装逼的人都跟狗哥关系特别好。不仅是纽约老李，我以前还有个生意伙伴小李，更能装逼，多大的人物都能被他唬住，他也是特别喜欢狗哥。但是不擅长装逼的普通人，就会立刻被我这样的人吸引，看都不看狗哥一眼。上周我和狗哥去参加一群珠江新城的富二代的party。我搞得很高大上，穿得也帅气，全场人都喜欢我，没人理狗哥。但狗哥就和活动的组织者谈得风生水起，一男一女两个组织者，第一次见面就特别佩服狗哥。他们就都是擅长搞高大上伪牛的。狗哥直接就告诉他们，哪里还可以做得更好，下次还应该怎么怎么弄，他们佩服得不得了。后来在微信群里，他们两个就一个劲的捧狗哥，搞得很多人还问说狗哥是谁，因为在聚会的时候，他们都注意到了我但没有注意到狗哥。所以这个很有意思。我的这个答案写好了很久。一直想发了让狗哥点赞，狗哥总是要我等着。他说他正在被人骂，已经连累纽约老李被人说成是骗子了，不想连累我，让人说我们联合炒作。我就去看了他被骂的那个伪牛的答案，笑死我了，因为狗哥根本不伪牛的。他的能力是不会被伪牛唬住，真正的牛人也唬不住他。碰到真的猛人，我的气场就弱了，但狗哥还是能笑眯眯的征服他，他对谁都笑眯眯。狗哥就是那种像弥勒佛一样的感觉，挺着个大肚子笑眯眯的，不端架子，也不仰视谁，内心里老子天下第一的感觉。但就是拖延症特别严重，有时让我们这些合作伙伴很抓狂。&/p&&br&&p&做中央空调让我赚到了第一个一百万。但是为什么没有继续做下去，其中一个原因是真正的大单没有一次能抢下来的，比如白云机场等都是两百多万的单，我花了好多钱去跟，都没有抢到，我发现关系人脉的重要性，有些重点的官员要长期去跟，跟老婆孩子，不是简单的招待爽就行了的。并且这生意永远没有重复性消费，空调洗完第二次清洗就是三年以后的事情了，所以我再也不想做没有重复性消费的生意，不做依附权贵的生意。&/p&&br&&br&&p&新的事业选择要面向大众，可以重复性消费的。有三个原因让我选择了现在的定制西装，一个是我装逼做工程和泡妞的亲身体会，一个男人穿好的正装是在是太重要了，事业和女人都好搞定得多。第二个是我想学习狗哥在武汉的一个邻居，他父母住狗哥家楼上，在上海做男装定制品牌非常成功。他也在知乎有账号，没有发过言，很多男装大神都关注了他，而他就关注了一个葛巾。第三也是在知乎众多男装大神那里学了很多。&/p&&br&&p&我用一顿饭的功夫就说服了狗哥。我跟他说，你开课，赚的再多，也不是重复性消费。上万的学费，人家学完了，感觉再好，也不会交第二次钱。你这永远是体力活。真正聪明的生意就该像你搞蛋糕店一样，有重复性消费。可是蛋糕店根本不能给你成就感，影响别人才能给你成就感。你既然靠教泡妞来影响人，那男装就可以无缝嵌入，还能有重复性消费。狗哥是个聪明人，立刻就决定了。甚至因为这个把课程都停了。&/p&&br&&p&但现在回头看。还是觉得这个决定太仓促太鲁莽了，幸亏后来遇到贵人，要不然现在可能要失败。因为我和狗哥两个人本质上都是土豹子。虽然我们家境好，也都是重点大学毕业，但我们都是穷养大的。我们根本没品味！这个对于做定制男装来说太要命了。&/p&&br&&p&我用了半年时间，就从服装行业完全的门外汉变成了彻底精通这个行业的每一个环节。别人都觉得不可思议，但这是我特别擅长的。通过正常渠道去了解信息就不提了。有一些好裁缝和面料源头，是我在香港用跟踪的方式找到的。我还泡了几个这行业的妞，了解各种业内信息。用各种身份跟各个环节的人聊合作，套详情。我还说服了一个广东很著名的一个高档面料贸易商的老板跟我合作搞定制品牌，每人投了不多十万块钱，我来操盘，后来他觉得自己侵入下游会影响他的面料生意，就不做了。我拿回了两万八和几套西装，但我觉得很值，因为我通过跟他合作已经摸清了这个行业的很多事情。当然砸钱也是免不了的，最终要砸钱试师傅手艺的。搞得我自己的西装现在都快80套了，都是银子啊！这个行业有很多不足为外人道的东西，是知乎上的男装大神们都没说的。比如香港的好裁缝都老了，接不了很多活了，一些名头最响的师傅只给豪门做了。不是逼格高，真的是老到做不动了所以只做出价最高的。香港的新一辈师傅们还不如深圳大师傅们做得好更别提宁波的好师傅了。香港很多大的男装定制店，包括葛巾姐提到的某家店，都是拿到内地来做的，但由于手艺非常好产品品质很棒，所以他们自己说是香港师傅做的客户也不怀疑，毕竟香港师傅这四个字是招牌。除了这些，还有很多别的内幕事情。&/p&&br&&p&纵然我把整个行业都摸透了。能剪到最好的面料，葛巾提到的逼格高的面料，我都能剪。其中有的顶级料子，一般人光是拿布版都要交几万的押金。我也能找到粤港宁波最好的裁缝。可做出来的衣服就是差一种调子，感觉差了点什么。裁缝手艺非常好，西装很合身，面料很好，但穿在身上就是觉得感觉不对，觉得衣服和人不搭。具体怎么不搭，大家可以看看&a href=&/question//answer/& class=&internal&&男生如何能够高效率地打扮自己？&/a& 这个答案里我的照片。做工和面料都很好，就是村死了！！！&/p&&br&&p&这其实是知乎上的男装大神也没有提到的。就是个品味问题，男装的品味，根本就不是什么区分英式风格意式风格这么简单的事情。我和狗哥都没品味，手里拿着好货，却不知道面对一个人，怎样的款式和料子是适合他的，也包括我们自己。幸亏我们后来受到了好几个有品味的著名服装行业贵人的提点。要不然这生意就完蛋了。所以这里我也提醒创业的朋友。有的生意一定是需要品味的，不像是摆摊，开淘宝店，装中央空调，这些事情是不需要品味的，只要生意头脑就可以。所以你选择的时候也要注意。&/p&&br&&p&定制男装这个话题的具体我就不展开说了，因为狗哥说他要展开说。他说我写出来只能拉赞，他写出来就是个无形的大广告，能给我们带来生意，我信他。&/p&&br&&p&现在我们的衣服已经相当有品了。并且还没怎么展开宣传，销售比我们预想的要好的多。有些时候我们就是把自己穿得帅帅的去各种买得起的人的聚会场合。跟他们认识成为朋友，然后展示我的牛逼，他们会自动对我的衣服感兴趣的，因为一看就很昂贵很有型。再来我们高大上的工作室，开心一聊，这样的方式每月都都成交不少业务。我在广州搞伪牛很容易，因为之前搞工程，高大上的东西见得多了，过去玩常常是老板或经理出来捧场的。所以总显得我很牛逼，很能打动客户。但这种销售方式也是暂时的，只能是活得很滋润，但做不大。我现在还是要想办法把品牌名气和价格慢慢做起来，就可以有利润空间给有实力的加盟商了。&/p&&br&&p&最后总结一下，到现在为止，支撑我白手起家创业的始终有三个点，再强的人没有这三点，绝对成不了功创不了业，第一是勇气，要有这个胆量去做生意，第二，有安全感，这源于你家人给你（或者自己给自己），有这个安全感与没有有很大的区别，第三就是自信心，做任何的项目，你都要拥有无比的自信，因为我做的每一个项目就没有赔过。而自信是来源于你成功的过去。所以，想尽各种方式，赚到第一笔钱并且持续下去非常重要。&/p&&br&&p&最后就是要做客户可以重复购买的产品。以及注意产品的品味问题。&/p&
应该是适用的，我说说我的经历。我现在做的算不上有多大成功，还是创业艰难期，但我觉得前景良好，看不到有什么困难是不可以克服的。我是个幸运的人，从我十多年前在大学的时候开始做小生意以来，我多次创业从来没有失败过。从我在大学摆摊起，我就买了车了…
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