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英雄互娱“E计划”：移动电竞+强IP+TCG战略
国内新锐手游公司英雄互娱(NEEQ:430127)在上海举办了上市酒会暨年中战略新品发布会，公司总裁应书岭携核心管理团队首次公开亮相，并在现场公布了《变形金刚-前线》、《像三国》等多款年度战略级重磅产品。同时，现场开启神秘&E计划&，并由此设下英雄互娱下半年新品布局最大悬念。这是英雄互娱自上月成功登陆新三板后举办的首个大型开放活动，吸引业界数百位渠道高层、媒体记者到场。
30日晚间，上海1933老场坊，应书岭携黄胜利、Daniel、杜鑫歆、王昆、沈薇、杜娟、郭鹏程、张景春、杨斌等英雄互娱高管团队，与资方代表红杉中国董事总经理曹曦等人共同上台，持酒祝嘉宾词。
英雄互娱总裁应书岭在致开场辞中表示：&感谢今晚各位的到来，你们将一起见证中国游戏业一段重要发展史。登陆新三板仅是英雄互娱的开始，我们目标是成长为一家明星级的游戏公司。在未来，我们必将因在座各位亲历我们的成长而感激与荣耀。&
这也是英雄互娱这支外界眼中的神秘管理团队首次公开亮相。一个月前，他们刚把一支成立不足半年的新锐手游团队成功带上新三板，估值逾200亿元。这支堪称奢华的董事会监事会班底和经验丰富的管理团队，一夜之间被推到聚光灯下，成为媒体追捧或猜测的焦点。上市后，英雄互娱连续发布资本市场融资并购公告，通过资本化运作快速成长。新近公告并购《全民枪战》研发商畅游云端100%股权。
当天晚间，英雄互娱顺势公布了2015年中战略产品布局，包括《变形金刚-前线》(与DeNA中国合作推广)、《像三国》等多款年度战略级重磅产品。同时开启神秘&E计划&，设下英雄互娱下半年新品布局最大悬念。
第一款产品是与DeNA中国联合推广的《变形金刚-前线》，将于9月初启动大规模测试。这款游戏颠覆了传统意义上的卡牌手游模式，具有独特的临场感战斗模式。DeNA 中国CEO任宜表示，这是DeNA中国跟英雄互娱的首次战略合作，双方将联合推广《变形金刚-前线》。《变形金刚》是知名IP，火爆程度毋需多言。相信在英雄互娱和DeNA中国的共同努力之下，该产品一定能够取得优异成绩。DeNA中国今后将与英雄互娱加深紧密合作关系。
第二款产品是三国烧脑桌游手游《像三国》，将于8月5日开启不删档内测。这款游戏借鉴了集换式卡牌万智牌的核心玩法，融入卡牌收集、合成、兑换元素，强调牌组的组合及战斗的策略。游戏鼓励玩家进行PVP对战，亦有天梯争霸、欢乐模式、征战副本等多种玩法丰富游戏内容。这也是英雄互娱继续拓展移动电竞的又一款重磅产品，《像三国》监制、像素网络创始人兼CEO林勇把它定义为心血力作。
第三款产品名字当天未公布，应书岭为它现场开启神秘&E计划&，并由此设下英雄互娱下半年新品布局最大一个悬念。根据现场公布的游戏视频，这是一款三国题材的ARPG(动作角色扮演游戏)产品。据了解，该产品邀知名作家马伯庸倾力加盟，担任游戏世界观架构师，并主笔剧情。
值得注意的是，英雄互娱总裁应书岭在发布会现场还邀请多家渠道厂商高层上台，联合举行旗帜交换仪式，就今后进一步加深战略合作达成统一意向。百度移动游戏CEO王菲和360高级副总裁陈杰也都莅临现场。
不难看出，年轻且极具创造力的英雄互娱正在走出一条具有鲜明应书岭个性的泛娱乐化道路。在泛娱乐化的大势之下，应书岭率领的英雄互娱顺势而为，依然坚持深耕他极度看好的细分领域。与其他国内游戏巨头不同的是，英雄互娱坚持放大在移动电竞领域的优势，并持续拓展在强IP、细分领域TCG(集换式卡牌游戏)方面的资源，形成&移动电竞+强IP+TCG&的差异化战略。其下半年即将推出的《变形金刚-前线》、《像三国》，将是该战略的最好诠释。
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英雄互娱成立一周年 他的玩法你看懂了吗？
　　日，应书岭宣布成立英雄互娱并于同日挂牌新三板。今天，在英雄互娱诞生一周年的时间上，英雄互娱发布重大人事任命，联合创始人，原CIO吴旦（英文名：Daniel）转任英雄互娱总裁，全面负责公司内部管理、产品投资及引入的工作。同时英雄互娱宣布成立英雄体育。吴旦也在当天接受了专访，包括他如何评价应书岭，英雄互娱现在所做的事情和目标等，最后本文也会深度分析下英雄互娱的模式玩法及英雄互娱这一年的发展。 英雄互娱任命吴旦为总裁　　【英雄互娱这一年】　　在手游发展早期，应书岭就凭借其雷厉风行的行事作风建立名声，过去他建立的团队，在外界和内部看来都是狼性最足的队伍。　　他特立独行的性格，显然会在这样的年代受到很多投资人的追捧（投资就是投人）。应书岭刚开始创业，就获得明星资本青睐，沈南鹏、徐小平、包凡均出现在董、监事会名单上，而应书岭身边更是聚集起包括华兴资本董事总经理黄胜利和真格基金最年轻的副总裁吴旦。还有包括后来的华谊、王思聪、孙喜耀和王信文等。毫无疑问，应书岭肯定会大干一场，这是他本人的性格决定的。&牵头成立中国移动电竞联盟&、&把HPL英雄联赛打造成大东亚区最大的移动电竞赛事&、&获得《皇室战争》世界排名第1&、&代理明星制作人梁其伟的格斗竞技游戏《影之刃2》&&&，这些能引起媒体兴趣，且都处于舆论风口的事件，都和应的这一年的执行力不无关系。　　&我想如何评价（应书岭）这个人，这个人只有两个字来形容他，牛逼。在一起工作之后，是更深的一种感受。& 吴旦最开始以为应书岭是一个超级大销售，就是谈什么事都能谈成，但他发现，应书岭最大的特点是想象力极其丰富。　　&极其丰富，所以他在做产品的时候，想象力丰富，但是能洞察人性，所以他做产品的时候，包括给我们制作人开会的时候，虽然他不是一个专业做游戏出身的人，但他往往能提出很多很多很有意思的建议，每次我们开完茶会，很多制作人都会说老应太牛逼了，这个想法刚好是我们想到又想不透的，我觉得他有这种能力。然后其次就是因为他的知识面不知道为什么特别广，他对金融很懂，对市场还有感觉，对，所以他其实很全才的一个人，这个是我之前没想到的，没有想到他对真正落地业务的时候也有这么强的能力，然后对细节非常有把握，他想事很细。&　　频繁出现在媒体的视野而很多人想不明白的是，不仅拉了这么多明星级大佬，应书岭又频繁出现在媒体的视野，一个游戏公司为何要这样玩？　　而我们知道，一般的游戏研发或发行公司，他的核心竞争力是通过优秀的游戏内容来吸引用户，但游戏因为内容的消耗，开发代理新游戏存在继续成功的风险，因此是否能保证游戏继续好是不可预知的。　　反观英雄互娱的一系列打法，虽然他也有继续代理和竞技相关的内容产品等，但他主要做的是赛事，还有成立中国移动电竞联盟布局产业链，还有自己作为游戏人参与比赛并获得关注。　　他的打法不像过往的内容供应商，而定位更像是一个媒体平台。这和其他娱乐产品研发商的定位相比的根本不同，他的竞争力是在自身的建设，是在针对性的用户的积累上，他更像是社交软件，虽然产品更新换代有好坏之分，但极高的用户粘性不会因为内容的波动而产生巨大的波动，也就不容易影响公司的整体收入。　　所以我们看到应书岭需要积极的组建对外发声的一切资源：包括各种资本大佬和明星创始人、他自己冲在一线发声积累名气等等，英雄互娱的玩法，本身就是冲着帮其公司和平台积累用户的玩法。　　【商业模式的转变】　　这两年，大多数手游创业者都会选择做发行商，而且背书都是自己以前做发行过什么成功产品，而应书岭创业，开始研运的是《全民枪战》和《天天炫舞》为主的竞技类手游。　　英雄互娱融资的时候，应书岭他们做了7页PPT，放了古罗马竞技场、奥林匹克点火，西班牙斗牛场，NBA，英超等几张图，最后一张图放龟甲、竹简、羊皮纸，纸张，电脑，他们希望通过历史的沿革告诉投资人，未来的体育是电子竞技。　　我们知道，移动电竞是2014年刚起步的领域，因为其内容高DAU，低arpu值的特性，行业的回报周期较慢，需要持续且较大的资金投入，显然，英雄互娱向外界传递的信息自己玩的并不是一个短线利益，而一旦选择了一个具有成长性的领域，而且未来可能拥有无限可能的市场盘子，那他是需要有不一样的收入去实现长线运营的。　　长线运营的平台模式玩法，玩的是影响力。而每个平台模式玩法的公司，都希望把自己塑造成行业里最具品牌影响力的形象，然后把这个形象推给各大企业卖钱，也就能实现一个超大广告位，这一点就像&中国好声音&节目、&欧洲杯&赛事的玩法。　　体育一直是非常值得学习的行业，他们有一整套非常完善的体系去让他们能更兴旺些，无论是和周边的电视直播、还是和体育用户等进行利益上的深度结合等。每一步棋子下面都有无数的细节让人用户狂热，包括明星球员的炒作、比赛爆冷引起的舆论等等。而这一切，都是围绕用户进行的包装，所以，如果游戏做电竞他有最大的优势，首先就是在于他能把用户基数做足，在那以后，围绕用户基数，一切的商业模式都会变得简单。　　吴旦表示：&英雄互娱在一年的时间里梳理着内部的组织结构，包括产品布局是有一个共同的目标，就是把移动电竞做大，移动电竞往后走是必然会变成互联网体育。有了共同的目标，所以把组织架构调整的很灵活，包括他们和CP的合作，对内的合作，当中的激励方式往往都是双向的。做企业有没有本质的理念。就比如说腾讯他有一个本质的理念，就是说用户是上帝。所以你看腾讯本质的他就是所有的用户都是，所以他的产品都是用户导向，非常强烈的，阿里巴巴有他的本质理念，就是说撮合商家交易，就是让做生意变得简单，所以他其实，你看阿里巴巴能让很多人在上面交易。就是每个企业都有，企业的好坏最终就是看一个企业是否有灵魂，所谓的灵魂背后就是说这个企业有没有很信奉的价值观，且围绕这个价值观不断优化你团队的信念，不断的优化你作战的能力，最终这个是靠时间维度拉开你和别人差距的。这就是英雄互娱致力的方向和目标。&　　【蓄势两年后，英雄互娱明年发力】　　&未来很有可能80%的游戏集中在一些入手门槛低，上来不用花太多钱，且能让你能体验到极强的乐趣的游戏，其实这种游戏就是一种电竞产品。&吴旦表示，&任何MMO他们能卷的游戏的用户都会是不断的缩窄，因为大部分的MMO用户都会集中在今年的端游IP里面，明年还在做MMO的厂商肯定死得很惨，就跟端游末期的感受是差不多的，推任何MMO都没用。而且这些大厂在推出完这些IP后，很难去干新的事情了，后期会很难受。&　　吴旦认为：&很有可能他们在今年加明年的发力，会把行业内最优质的一批用户量全卷掉。去年，英雄互娱基本上把时间都用在产品线的布局，基本上把这个行业内最好的研发商，能做移动电竞产品的，都融入到英雄互娱这个生态链里面，不管投资也好，收购也好，基本囊括了这个行业最好的顶尖的做移动电竞产品，在今年陆陆续续都在慢慢登场，我们5月开始要发8款产品，接下来的7月份开始到年底，每个月都可能会推出移动电竞产品。今年下半年开始，我们努力把用户都吸引到英雄互娱来。&　　【顶级商人的玩法】　　&你看现在的游戏公司很多都没有理念，都是一个资本的玩法，他并不是说服务于玩家，他其实最终都是服务于资本。但服务于资本势必就是说，我必然没有玩家，没有玩家的游戏，可能过了一年就死了。但是我们长期的理念说我们不急着套现。&　　在中国成为顶级商人有两种方式，其中一种方式就是你靠核心理念去做一个很长时间轴的事物，先不赚钱，先打着，但我信奉他有未来，这是有一个理念支撑，然后这个企业从长时间来看他就可以成，另外一种方式是你大到不能倒，包括一些政治因素。无论如何，要有一个东西要在背后支撑你这个企业真正跑远。　　&而很浅层次的玩法就是说我不断的赚钱花钱，玩收获，不断的赚消费者的钱，这个是很浅层次的，比如说对于传统的一个公司，你上市一个新公司以后，你可以数他们的平均年龄，都四五十岁，他们能赚的钱都是人生最后的一大笔钱，所以他们必然短视。我是1987年的，老应1981年，就是我们赚钱，能支撑我们去不断试错的时间长度是很长的，就是我们可以更洒脱，更洒脱就可以更自如和看事有一种淡定的心态，不被所谓的这些利益去捆绑，内心去判断事物的时候那种心态。&
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类型:第三人称射击
厂商:Pixelbite
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　　成立不足一年，接近百亿估值，游戏公司再一次在国内资本市场上演疯狂。
　　11月19日，华谊兄弟发布公告，公司拟以19亿元认购认购英雄互娱新增股份。本次投资完成后，华谊兄弟将持有英雄互娱27,721,886股，占其股份总额的20%，成为英雄互娱的第二大股东。
　　95亿元，这是华谊兄弟对英雄互娱的估值，而这还是英雄互娱在考虑华谊兄弟战略入股的前提下给出的估值。
　　那么到底是什么支撑起了英雄互娱百亿的估值，这到底是不是又一次中国A股市场上演的资本游戏?
　　根据相关财务数据显示，截至2015年6月30日的上半年，英雄互娱的营收781.6万元，净亏757.8万。
　　从这份数据当中，无论从哪个角度去看英雄互娱都不算优质财产。
　　然而实际上，英雄互娱于今年6月借塞尔瑟斯挂牌新三板，而华谊公告中的上半年财报是塞尔瑟斯的财务数据，并未显示资产置入情况。
　　7月24日，英雄互娱发布公告，拟以9.6亿元价格收购《全民枪战》研发商畅游云端，收购完成后，将持有畅游云端100%股权，而英雄互娱目前的主体业务来源于其发行业务。
　　这么看来，未来，畅游云端以及英雄互娱的发行业务才是构成英雄互娱主体业务的资产，而目前根据市场资料显示《全民枪战》的月流水为1亿元，而英雄互娱自研的《天天炫舞》月流水已达2000万元。
　　若收购顺利，这款月流水1亿元的《全民枪战》将纳入英雄互娱旗下。经过行业内通行的渠道、研发、发行的分成比例以及手游的生命周期来计算，主体发行业务加上产品研发的双轮驱动下，英雄互娱在2016年保底预计实现至少10亿元的营收，这么说来，实现5亿元的对赌利润是可以实现的。
　　而如果按照超过10亿元的营收，5亿元的利润去看华谊兄弟19亿元收购20%股份的事情，是合理的，甚至是一个十分低的价格，毕竟按此计算的投后PE仅仅为19倍，而目前国内A股的游戏公司的PE动辄百倍。
　　比如比较典型的昆仑万维的188.6倍，中青宝397倍，掌趣科技的104.9倍等等，而华谊兄弟自身的PE也达到了69.8倍。
　　之所以，以19倍这样一个如此低的PE拿到英雄互娱20%的股份，按照市场给出的分析，原因在于双方的业务可以进行组合，也就是泛娱乐战略。
　　而英雄互娱董事长应书岭在接受媒体采访时也表示，“从某种角度上来讲，我们也是因为看重与华谊兄弟的强强联合而做出了一定让步，让华谊拿到了一个相对便宜的估值。我们希望能和华谊一起创造更好的未来。”
　　目前英雄互娱虽然拟收购畅游云端，但是其主要的业务依旧是发行业务，与华谊兄弟的合作将使得英雄互娱对于CP的溢价能力提升，原因在于目前影视类IP在整个手游市场已经逐渐成为一个不可忽视的力量。
　　今年以来，先后有《花千骨》、《琅琊榜》、《龙门镖局》等一众影视类IP在市场当中取得了不错的成绩。
　　和华谊兄弟作为共同利益体，英雄互娱将首先享受华谊兄弟的影视IP，而IP将对CP们产生吸引作用。
　　另外一方面，在华谊的公告当中华谊也表示，：
　　(1)目标公司应将其开发或经营的任何一款电竞类游戏产品改编成电影、电视剧、网络剧或其他舞台艺术作品等的权利依照市场公允的价格在同等条件下优先授权或转让给公司享有;
　　(2)如公司的子公司(即“华谊兄弟(天津)实景娱乐有限公司”)在其实景娱乐的项目中开发电竞类游戏产品的，则公司同意安排公司的子公司在同等条件下优先与目标公司依照市场公允的价值进行合作。
　　目前，《全民枪战》注册设备已经达到1.6亿，同时在线人数130万;月活跃用户超过3500万。
　　这个产品在品牌上以及具备了一定的价值，无论是改编电影、电视剧，亦或者是开展线下的电竞娱乐项目，都是可以值得期待的，当然，这款产品的生命周期能够保持多久。
　　除了双方合作，可以起到产业链的协同作用之外，另外一点我们不能忽视的在于纯粹的财务上的回报。
　　根据对赌协议，从2016年至2018年，英雄互娱承诺在2016年的净利达到5亿元，自2017年起每个年度的净利润目标均在前一年的基础上增长20%。
　　根据计算，英雄互娱的净利润目标总和不低于18.2亿元。
　　这样一份对赌协议，从目前来看，2016年的5亿元要实现难度并不是很大，但是在2017年以及2018年，要分别实现6亿元、7.2亿元的对赌利润，除了目前的主体业务，还要看有没有新产品顶上。
　　对于以发行业务为主的英雄互娱来说，其本质上就是看能不能拿到好的产品，这一点的风险性比收购研发商来的小，因为研发商不能保证研发的产品会达到立项之时的预期，但是发行可以一定程度上避开风险，因为这是一个产品出来之后再决定运作与否的业务。
　　而如果简单的以利润分红计算，三年的时间仅在资金上就回收近20%的投资，这无论从哪个角度都是一个不错的财务投资。
　　而且，更重要的一点在于股权上的价值。
　　11月21日，证监会发布《关于进一步推进全国中小企业股份转让系统发展的若干意见》。
　　其中提到：全国股转系统并非孤立市场，应着眼于建立多层次资本市场的有机联系，研究推出全国股转系统挂牌公司向创业板转板试点，允许符合条件的区域性股权市场运营管理机构开展推荐业务试点，探索建立与区域性股权市场的合作对接机制。
　　这也就意味着英雄互娱有转板的可能，而一旦转板，以目前A股市场对于游戏概念股的态度，英雄互娱将实现更高的价值。
　　因此，英雄互娱这笔资产，无论是短期回报，还是长期的投资来看，都算是一笔不错的投资。
　　除了转板所带来的股权价值之外，英雄互娱目前所打造的移动电竞概念，一定程度上也将带来股权上的价值投资。
　　以英雄互娱牵头成立的中国移动电竞联盟，在以初步的17家发起单位为基础，后期又加入了包括360、百度、小米、UC和硬核联盟(包含华为、OPPO、vivo、酷派、金立、联想)这五大渠道。近期，途游游戏及迅游科技都已加入。而这个打通“厂商-比赛-PGC内容制作方-直播平台-渠道”的整合移动电竞优质内容和生产环节的生态联盟，也将为英雄互娱主导的大中华区最大的移动电竞赛事“HPL-英雄联赛”的良性发展助力。
　　关于移动电竞的发展，市场普遍保持着乐观的态度，无论是从移动游戏的市场规模以及用户人数，还是电竞市场目前在中国的火热状态来看，移动电竞都是一个可以高度投入的产业。
　　而当我们回过头去看，会发现华谊兄弟在2013年时曾以6.72亿收购银汉科技50.88%股权，当时银汉科技的王牌产品《时空猎人》的月流水在2000万元。
　　当时算是一笔价格比较高昂的收购，但是以2014年以及2015年这两年游戏行业发生的动辄数十亿的收购来看，银汉科技绝对算是一个物美价廉的收购。
　　原因在于当时收购银汉是，手游刚刚处于爆发的前夕，而现在这样的案例或许又会发生在英雄互娱身上，在移动电竞刚刚爆发的前夕。
　　从资本的角度去看，目前，在整个市场都在资本寒冬的论调下时，近一段时间内首先是ImbaTV获得了近亿元的B轮融资，其次是龙珠获得近亿美元的B轮融资，电竞市场被普遍看好。
　　所以，19亿元20%股权，95亿元的估值，看上去实际上并不贵，这是一个可以带来短期利润以及长期价值的资产。
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