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影视同名手游《花千骨》营销案例解析
　　据市场研究公司EEDAR的数据显示，目前全球的手游玩家数达到了15亿，预计年收入规模将超过250亿美元，占据全球游戏市场总规模的30%，而中国以50.1亿美元排名第三。随着中国移动游戏市场的蓬勃发展，获取手游用户的成本和难度再不断加大，许多游戏厂商开始意识到，如果不采取有效的游戏推广策略，很难在同质化严重的市场竞争中取得发展。
　　2015年，随着电视剧《花千骨》的热播，同名手游IP《花千骨》也在各大安卓市场上线，并且迅速占据各大游戏排行榜前列，从众多手游中脱颖而出。《花千骨》手游的成功既得益于影游互动的先天优势，又与上线后的营销推广密不可分。作为拥有《花千骨》手游首发权限的磨盘网络，在该游戏上线后是如何助力其进行有效的营销推广，不妨让我们深入分析一下。
　　广告主：成都天象互动科技有限公司
　　执行时间：日-7月18日
　　营销背景：
　　花千骨作为2015年度在电视、视频媒体热播的一部古装仙侠剧，自开播以来深受影视迷追捧，为配合影视火热程度由成都天象互动发行的同名手游IP《花千骨》也在各大安卓市场火爆上线，磨盘网络旗下机锋应用商店作为中国第一家安卓应用商店成功拿到首发权限。
　　营销目标：提高游戏曝光度及排名，提升综合下载量。
　　策略与创意：借助电视剧《花千骨》的话题热度，掀起仙侠PK的手机网游热潮，并依托于磨盘网络移动PC、线上线下、行业品牌的全领域流量资源，实现目标人群的精准覆盖，吸引目标用户下载试玩。
　　执行过程：
　　Step 1:强化品牌曝光 让用户形成认知
　　为实现传播上的广覆盖和效果叠加，《花千骨》游戏集合游戏媒体、娱乐媒体、IT媒体，发动微博、微信、贴吧互动活动，借助湖南电视台、爱奇艺等十几家主流视频网站，形成了横跨应用市场、网络媒体、社交平台、视频媒体的全方位推广模式。在追求广覆盖的同时，推广渠道的质量也备受广告主关注。凭借拥有中国第一手机互动媒体和社区机锋网和机锋论坛、中国最早最大的Android应用商店机锋应用商店和丰富的线下推广资源，磨盘网络拿到《花千骨》首发权限。
　　一方面，磨盘网络利用机锋网、机锋应用商店、机锋论坛等线上资源，在精品推荐、热门网游、网游排行榜、新游榜单、论坛置顶、顶级大作推荐等板块进行推荐，同时整合线下门店资源进行游戏形象展示;另一方面，通过在游戏垂直网站、行业媒体进行PR宣传，打造游戏口碑。
　　机锋网
　　机锋应用商店
　　Step 2:发动线上线下活动 将用户带入游戏
　　凭借磨盘网络全领域资源的形象推广，《花千骨》手游在目标用户群中形成了一定的品牌认知，那怎样将目标用户成功带入游戏，转化为实际用户?为此，磨盘网络策划了一系列奖励活动。日均PV过千万的机锋论坛，关注人数达到数十万的微生活到店付微信公众号，日均客流量过百万的5000家线下门店以及电商渠道数十万张的DM单投放，不仅提供了海量的游戏曝光，还提供了优质流量支持。
　　线下门店
　　电商DM单
　　在推广期间，机锋论坛发起抢装备活动，引发1000余人参与;微生活到店付，发起礼品兑换、送首冲等活动，吸引了13014人参与，游戏下载超过1700次，公众号阅读人数的付费转化率高达4%;线下门店发起的扫码送好礼活动，吸引超过10000人下载游戏;而电商渠道数十万的DM单也产生了超过1%的下载转化。
　　微信活动
　　Step 3:突出游戏亮点 吸引玩家关注
　　有过游戏经历的人都知道，当我们初入一款游戏时，最希望的就是了解这个游戏，希望在游戏视频或攻略中获得足够的指导，如果没有足够的指导，就会四处乱撞，胡乱尝试自己能想象的所有操作，当所有操作都失败或者不是全部成功的时候，必然会产生沮丧感，这种沮丧感会让我们放弃继续玩这款游戏。所以，一款好的游戏应该在第一时间告诉玩家可以玩什么和怎么玩。
　　《花千骨》作为一款大型MMORPG手机网络游戏，如何让用户了解它的实时战斗PK竞技的特点，感受到强力引擎带来突破性的游戏快感，以及让人惊艳的操作手感和游戏打击感?为此磨盘网络制作了一系列《花千骨》的游戏视频和游戏攻略，投放在透过网站、论坛、新媒体、线下门店等多渠道进行传播，用直观的方式让用户了解游戏的亮点和玩法，并通过他们带动更多身边的朋友进入游戏。
　　执行中的亮点：
　　1、流量精准划分，实现精准投放
　　在明确该款游戏的目标受众之后，磨盘网络通过对全领域流量资源进行画像分析，锁定流量中的精准人群，确定游戏推广渠道及排期，使传播效果达到对大化，真正实现精准投放。
　　2、借助全领域资源，实现全渠道覆盖
　　在本次游戏推广过程中，磨盘网络凭借机锋网、机锋应用商店、机锋游戏、机锋论坛、线下门店、微生活到店付等自有平台或渠道，以及行业媒体、论坛等外部资源，形成横跨移动PC、线上线下、行业品牌的全渠道覆盖。
　　营销效果与市场反馈：
　　游戏首发当月下载量:16万
　　月新增注册用户：6万
　　月累计日活跃用户：2万
　　日均平台流水：20万元
　　从品牌曝光到活动带入，从线上推广到线下补充，随着游戏市场的不断发展，游戏的营销推广对渠道和策略正在不断提出新的需求。此次磨盘网络在《花千骨》游戏全领域营销推广尝试上取得的成功，既得益于其全领域资源的渠道实力，又与其强大的项目策划和执行能力密不可分。未来，通过资源的不断补充完善及服务的优化升级，磨盘网络将为广告主带来更多更好的服务。
　　关于磨盘网络：
　　北京磨盘精准网络营销技术股份有限公司(简称“磨盘网络”)，中国第一全领域智能广告平台，成立于2011年，总部与研发中心设于北京，在深圳、成都、南京等地设有分支机构。自成立起，磨盘网络专注移动精准营销领域的解决方案提供和广告服务，是中国十大移动广告平台。2014年12月，磨盘网络获得招商局资本旗下招商局科技和中国最大手机分销商爱施德(002416)的A轮战略性投资，并购机锋科技。2015年6月，磨盘网络完成股份制改造，同时完成了亿元的B轮融资。2015年10月，磨盘网络iMopan全领域智能广告平台正式发布，正式形成全领域智能广告的业务布局。
　　磨盘网络目前拥有移动广告、互动媒体、应用商店、游戏联运和线下分发五大业务板块，通过整合移动广告、机锋网、机锋应用商店、机锋线下分发的流量资源，为广告主提供从PC到移动、从线上到线下、从品牌到效果的全领域智能广告投放服务。
　　依托于iMopan全领域智能广告平台强大的广告投放能力、数据分析能力、运营优化经验，磨盘网络已经服务于手机、IT、游戏、电商、商旅、O2O、P2P等广告主，成立至今，磨盘网络帮助超过5000家广告主在迅猛发展的中国市场取得成功。由于您的浏览器禁用了javascript，无法正常使用本网站功能，
其它关键字
原名《仙侠奇缘之花千骨》，同名电视剧正在湖南卫视热播，主演：霍建华，赵丽颖。“这世上我最怕两样东西，鬼和师父……”“姐姐，你好高好漂亮啊，唯一的缺点就是胸小了点……”“这些舌头都很听话，有时候也会需要浇浇水，有时候也需要把天顶打开，让它们晒晒太阳。”“什么叫离她远一点，笑话！我要天下皆在我手，还怕逆不了这小小乾坤！”“没有喜欢也没有不喜欢。所以，不管以怎样一种方式活着，对于我来说，都是无关紧要的事情。”“我不相信正，不相信邪，不相信幸福，可是我相信你！”“白子画，你若敢为你门中弟子伤她一分，我便屠你满门，你若敢为天下人损她一毫，我便杀尽天下人！”“高尚情操？这仅仅是一个词？还是奉献出自己幸福，牺牲了自己的一切的人才会有的一种感觉？我此生心系长留，心系仙界，心系众生，可是却从没为她做过什么。我不负长留，不负六界，不负天地，可是终归还是负了她负了我自己。”“他是世上最温柔之人，也是最无情之人。我努力了那么多年，从来都不懂他的，不过现在已经不需要懂也不想懂了，是死是活，他如今在我手里，我想怎样都行。”“我没有师父，没有朋友，没有爱人，没有孩子，当初我以为我有全世界，却原来都是假的。爱我的，为我而死，我爱的，一心想要我死。我信的，背叛我，我依赖的，舍弃我。我什么也不要，什么也不求，只想简单的活着，可是是老天逼我，是你逼我！你以为到了现在，我还回得了头么？”好久没打理专栏，把修过的贴上来。花千骨正文加上番外可能有点多有点乱。但基本上都在晋江这里了，这里是最全的，目前也是最新的。关于出版，花千骨出了2013年的内地新版，做了一些修订并加了个番外《婆娑劫》。封面是这样滴：新版《花千骨》可上京东、当当、卓越购买。文群：⑨果果の魔宫：（新建超级群）；⑩爱子如画：（□□敲门请入）⑧果果の云宫：；⑦果果の玄宫：；⑥果果の星宫：；⑤果果の天宫：④果果の离宫：；③果果の月宫：；②果果の行宫：；①果果の后宫：其他文都在这里文艺又抽风的台湾繁体版共五册（包含番外《赌局》的特典）：
善檀画的Q版小骨头，(^o^)/~
内容标签：
搜索关键字：主角：花千骨，白子画 ┃ 配角：东方彧卿，杀阡陌，糖宝 ┃ 其它：师徒，师徒恋
文章基本信息
文章类型：
原创-言情-古色古香-仙侠
作品视角：女主
作品风格：正剧
所属系列：
文章进度：已完成
全文字数：658660字
是否出版：
已由北方妇女儿童出版社出版
签约状态：
作品简评：
vip强推奖章总被猛鬼缠身的花千骨，走投无路去茅山求道。无奈道士没当成，反而误打误撞进了神仙学校。一路行来遇到超凡脱俗的师傅大人，朗朗乾坤的太子殿下，温柔多情的腹黑书生，倾国倾城的绝世妖男，天下无敌的可爱正太。上演出一段凄美华丽的禁断师徒之恋和旷古绝今的仙侠传奇。文章轻松活泼，其中作者精心设计的一些小细节让人阅读起来不禁莞尔；贯穿其中的仙与妖，人与魔，皆各有特色。剧情连贯精彩，萌点很多，文字非常干净清爽，读起来感觉非常舒服。(作品上过vip强推榜将获得此奖章)
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卷一：万福血冷沉野殍·临危受命上华巅
一个打着纸伞的女人站在桥上，伞面上绣的是红得耀眼的桃花。
有那么一瞬间，她也很想躺进棺木中，不用再面对这举目无亲又满是妖魔鬼怪的世界。
只要你能够付出一定的代价，就可以知道任何你想知道的事情。
花千骨狠下心，推开门走了进去，然后就发出了比见鬼还要可怕的一声划破夜空的刺耳尖叫。
这异朽阁里的舌头，有千百年前收集的，也有最近才收集的。
花千骨心里一片茫然，难道这年头鬼都流行倒挂着睡觉？
我才不管这些，我要天下皆在我手，还怕逆不了这小小乾坤！
她从来没有爬过这么死寂的一座山，空气中有一种低沉得让人喘不过气来的压抑感。
那虫子通体晶莹透亮，伸了伸懒腰打了个哈欠，样子可爱极了。
骨头你放心，你将来一定能做状元夫人的！
天空中不时划过紫黄金青各色光芒，如流星般坠入昆仑山中。
听到白子画的名字，花千骨又开始紧张起来，希望他不要太严厉啊。
白子画从天的那一端缓缓向她走来，身边云霞相依，灼灼其华，衣袂翩然，掩尽日月之光。
“清虚道长说这个很重要，让我交给你，还……还有，可不可以请你收我为徒？”
卷二：瀚海难御折千骨·经年约满斗群仙
我以后竟要在这样的仙境里生活么？花千骨微微有点头晕目眩。
那三生池里的水有净化人心的功效，但若是执念太深的人进去，却苦不堪言，甚至会有生命危险。
花千骨刚一落笔，便觉得指尖一痛。原来那笔竟是吸了她的精血为墨。
没有人看见过他的脸，也没人知道他在想什么，他一直都是冰冷而漠然的，独来独往。
天资不足，那就以勤补拙，无论如何，自己定不会负了和他的一年之约。
这个是海轩木，不生长在陆地，只生长在海面上，比玄铁还要重。
霓漫天的拳头握得直响，看来她真是小瞧花千骨了，他日定成心腹大患。
原来，这就是飞翔的感觉，而她的翅膀，不是剑，是尊上。
云隐快速行了几步，却发现花千骨站住不动了。
眉间有一点殷红色的如花般妖冶的印记，血红的眸子亮得无邪而通透，就是漫天繁星也会黯然失色。
遇到危险的时候把它吹响。姐姐就会尽快赶去救你，知道吗？
其实她心里也是很想他的，毕竟她生命里接触过的对她好的人并不多。
花千骨脱了外套钻进被窝里，突然觉得这青丝媚软的，竟丝毫比不上东方彧卿的怀抱来得温暖舒适。
只见霓漫天慢慢抽出腰中佩剑，寒光凛冽，映衬着脸上诡异的笑容，竟如同鬼魅一般妖冶。
花千骨站在人群中，觉得自己好小好小，好像连尘埃都不如，身子微微轻晃了一下，尊上，她怕是永远都只能这么在低处远远凝望着他了。
她几乎能从千百人中，立刻分辨出哪一道才是尊上的目光。可是，她今天，怕是要让他失望了。
花千骨在剑光中拼命调息，发动身体的最后一点余力做最后一搏。
原来命中注定的事，仅靠自己努力是根本改变不了的。
他就偏不信，他改不了她的宿命。
白子画站在最靠边的那块突起的露风石上，俯瞰着长留和天下众生，白衣飘然，仿佛随时都有可能乘风化去。
任凭那修长白皙的手指教自己弹琴，而自己的手指仿佛废掉一般，再不能动。
花千骨突然想到，如果师父脱衣服洗澡的话……
从未想过会有如此幸福平静的日子，她再也别无所愿，只求能永远这样持续下去。
花千骨一抬头，正好望见杀阡陌火一般透亮的绯色双瞳，美如霞光、如花盏，直让人深深沉陷。
而这一次，他无论如何都会保护好这一切，任何人胆敢破坏，都只有一个下场——死！
尊上，你总算回来了，可以吃好吃的了。你都不知道，这些日子你不在，骨头娘亲就懒得做饭了，每天虐待我，给我啃窝窝头，呜呜呜……
花千骨呆在那里，感觉全身的血液瞬间沸腾到了顶点，直往上冒，然后鼻血喷涌而出。
小骨，你命中注定一生崎岖坎坷又波澜壮阔，或许外面宽广的世界更适合你，长留山对你而言，太小了。
要她一个人下山么？她不要啊，她一步也不要离开师父……
卷三：暗影浮香动浅夏·流光琴响太白山
心道若真是动手，以他作风，怕是真要个个都被打得魂飞魄散。
她最怕鬼了，明明求仙就是为了避鬼，怎么到头来还是躲不开啊？
子时早已过，鬼节已至，鬼门已开，鬼怪会越来越多，这还让不让人活了！
本掌门我已百岁有余，早已修得仙身，我就爱把自己变成这么年轻漂亮的样子，你们管得着么！
他们好歹也是恶鬼，怎么可以叫这么可爱的名字呢？
你怎么会是孙悟空呢？孙悟空是只猴子，你又不是猴子。
烈行云眼中精光乍现，这火怎么就起得这么巧？
烈行云再怎么也没想到自己统兵多年，武艺盖世，居然会一点察觉都没有地被一个十二三岁的小丫头给制住。
这山谷有古怪，大家御剑而行，尽快飞过去。
你的那些同门，现在肯定早被崔嵬擒获了。你以为，你胜得了他手中的拴天链么？
崔嵬怎么都想不到，他居然会在这个时刻来这里，他明明一向都不管这些事的。
他到底在搞什么啊，跟一只虫子亲嘴？还是偷吻？
“谁在弹琴，你们在说子画？是子画来了么？”
好啊，你若是赢了，此事我便再不插手。我若是赢了，其他神器我也不要，只要你把流光琴给我，好不好？
她抬头望向花千骨，只有这样有着纯洁心灵的孩子，才能调制出这样让人惊奇的香。
等我掏了你的心肺，再看看你这颗仙人的心，是用什么做的。
你若喜欢，魔君什么的让你来当也没关系。
他们都嫌弃他的脸，嘲笑他，欺辱他！所有的人都瞧不起他！
轩辕朗呆愣在那里，半点没反应过来，本来就是女的？心里不知为何一阵窃喜。
此章为预留空章。万一哪天想写EG或是H的番外捏可以贴，坏笑。
像他那样高高在上的仙，岂是我们这些又傻又卑微的女子可以恋慕的？
卷四：情深我自凡尘练，宁为玉碎赴寒渊
白子画仓促低头，看见她莹白的指尖持着琉璃杯，杯中酒色荡漾，明晃晃地刺着他的眼睛。
这时，天上跟着又划过好几道光，居然下起了流星雨。
他安静地望着花千骨的睡颜，轻轻替她和糖宝扇起风来。
花千骨快要哭出来了，努力地向那银光靠拢，紧紧地抱住他，死也不肯放开。
花千骨感觉到师父的两片薄唇停留在自己腕间，身子犹如被一股电流击穿。
若是尊上知道自己疼爱有加的弟子对自己怀的是这种心思，又该是什么样的表情呢？
自己若真是改不了她的性格和命数，将来让她为祸苍生，还不如现在就亲手杀了她。
霓漫天嘴里翻江倒海，整个下颌都失去知觉，舌头更是什么都感觉不到了。
花千骨浑身一阵颤抖，灵魂似乎都要随着血液离开身体。
白子画看她多年未变的容颜，突然很想知道小骨长大了之后是什么样子，可惜自己再也没机会见到了。
花千骨终于抬起头看了他一眼，他之前跟她说过这条路难走，她终于知道有多难走了。
只有他知道，自己的平静下酝酿的是怎样的一场狂风暴雨。
如果可以，我希望自己能像尊上，可以朝朝暮暮默默守护在你身边……
如今杀了温丰予，集齐了十方神器，看来妖神出世已经无法避免。
这一次，还有谁能有那样的力量再次将妖神封印？
卷五：南无墟洞凄凉月·腐心蚀骨不能言
可是谁又说过，两个人的性命就比一个人重要？千万人的性命就一定比一个人重要？
南无月身体里发出骨骼在生长和绽裂的声音，仿佛随时都有可能从身体里刺出来，骨为树杈，把血肉绽开成花。
万籁俱寂，整个墟洞中仿佛只剩下他们师徒二人。
为了这一吻，我会为你做我所能做的一切，也会努力弥补一切……
如今判你逐出师门，诛仙柱上受九九八十一根销魂钉。你服是不服？
鲜血洒了一路，手中却始终紧紧地握住那两个小小的铃铛。
身体和心的那种锥心刻骨的疼痛，她一辈子都忘不掉，可是此刻大脑却无比清晰，每根神经都在争先恐后地传达着这种绝望与疼痛。
花千骨陷入永恒的黑暗中，心慢慢向下沉去，什么也不知道了。
卷六：雾泽蛮荒终一统·三千妖兽复何安
只需一眼，便能知道斗阑干当年是如何的威动天地，声慑四海。
是大仇不共戴天，还是怎样的心腹大患，才会决绝狠毒到如此不留余地？
竹染突然伸出手来，轻轻一推，竟然把她从崖上推了下去。
他等了那么多年了，就是为了能一朝扬眉吐气，将摩严，将六界全都踩在脚下！
简单的一眼，便能想象出当年身穿战袍的他在六界是如何威动天地、声慑四海。
妖神出，天地裂，蛮荒陷，六界灭。
来人双臂慢慢张开，一个世间最温柔的声音说道： “骨头，我来接你回家……”
卷七：六界重归桃花旧·物是人非天地变
传闻明日长留大宴群仙，白子画要收她为徒……
骨头，这个世上没有人可以永远保护你，坚强，是你唯一的出路。
花千骨看着她，那孩子眼睛好奇地大睁着，叽叽喳喳，活蹦乱跳，像极了当初刚进长留的自己。
花千骨抬头茫然一笑，目光没有焦点，眼神是绝望后的一片死寂。
你不想知道为什么长留会萧条至此，为什么如今里里外外凡事都由世尊出头露面么？
有那么一瞬间，她想冲上台去，跪在他面前，求他不要抛下她。
白子画望着那幅画，画中有他，有扎着两个发髻的花千骨，盘子里还躺着糖宝，围着桌子正在吃饭。
交还花千骨，然后让白子画出来，让我砍上一百零一剑，这事就算了结。
有那么片刻，他真的以为是见着了花千骨的鬼魂回长留山来找他报仇。
他都这样对你了，你居然还当他是师父想要护着他么？
尊上正昏迷着呢，就一直没醒过。你去看看他吧，不会被发现的。
白子画的啃咬慢慢变成粗暴的吻，吸吮过她颈间沾血的每一寸肌肤。
宿命如何？她就算是妖神，也是我白子画的徒弟。
尊上是早就看透了师父对他的爱有多深，所以才一直以此来引导她牵绊她么？
凡人终归力量有限，却没想到他竟到了不靠法力也可以和九天仙佛一战的可怕地步。
你既已把他困住，为何不直接杀了？难道还怕那丫头恨你不成？
南无月微笑着翻手凌空一握，璀星石顿时在他周身碎作千万片。
枉你们一天到晚说什么要慈悲众生，却都是些惺惺作态的嘴脸。
摩严看着竹染整个都呆住了，连手中的剑掉在地上都浑然未觉。
我一生自负拥有世上最美的容貌，却没有保护自己所爱的能力。
销魂钉，断念剑，绝情水，她竟是那样，被无情地逐到蛮荒去的。 而他，却不知道？
没有人知道小骨对他有多重要。没有人知道，他自己也不知道。
卷八：云顶冰心生若死·神灭魂离只此眠
十六年了，整整十六年，糖宝终于还是修炼成了人形。
断念已残，宫铃已毁，从今往后，我与你师徒恩断义绝！
下面紫色的身影是他极其陌生的，连周身冷冷的气质都是，仿佛另外一个人，而不是他相伴多年的徒儿。
不过，你如果想留下来任我玩弄，我一点也不介意。
人与人之间的缘分，有时候就是如此荒谬又奇妙。
一只手游移在他胸前，一只手顺着腰线穿过衣襟滑向他的腰后。
如今仙身已失，小小的一种春毒竟可以把他逼到如此窘迫的境地。
这一杯子砸掉了他们所有看似和谐的假象，砸掉了她所有心存的侥幸和幻想。
墨冰仙看着她，嘴角微微上扬：“原来你就是妖神，竹染让我来侍寝。”
真好，要是他可以永远留在自己身边，要是这些都是真的而不是做戏……
两个不能直接触碰的人，连互诉衷肠都要绕许多弯子。
这世间人只会谤她、伤她、欺骗她，原来这个妖神，竟是阴差阳错一步步被逼出来的。
你怜悯众生，却从来没怜悯过我。
师父不冷，小骨，咱们回家。
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[此章节已锁]
以下为番外
难道自己就这样永远骗着她，假装过去的那一切从未发生过么？
师父待她虽好却并不宠溺，什么该做什么不该做还是很严格的。
大师，难道你就眼睁睁见死不救，看着我被晒成一个烧炭翁么？
东方彧卿如玉般的手指一点点抚摸过她的眉眼，眼神深不可测。
师父太美好，总是离人远远的，东方却是活生生，摸得到触得着。
花千骨转身就跑了出去，这世上，只有东方一人是真心待她好！
从没见过师父这么冷酷无情的模样，花千骨顿时吓得跪倒在地。
白子画不由心中一荡，站起身来，一把将她横抱起来，放在榻上。
不要恨，不要放弃幸福的机会。这世上，没有什么是不能挽回。
不需要抽签，我想要的，是今日跟长留上仙光明正大的比一场。
花千骨深吸一口气，可是身子已经不听使唤的倒了下去，晕了。
天上一道雷电便劈了下来，杀阡陌的头发顿时成了超级爆炸式。
有什么不公平的，他亲的又不是别人的老婆，反正要劈啊你劈。
能再次看见他本来的模样，她突然觉得这个赌局似乎是值得的。
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可是子画，你呢？又是为什么？早从第一天与她相见你就知道。
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