&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-75fefd11bbb_b.jpg& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-75fefd11bbb_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&p&&strong&更过精彩内容，关注微信公号“作案大师”&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&打下这个题目的时候&/p&&p&我就知道我的节操要离我远去了&/p&&p&当然你们要相信“大师”绝对是个正直的大师&/p&&p&什么苍老师，波多野结衣，小泽玛利亚&/p&&p&我真的一个都没见过！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-12150d8fab77f5b70c379abc87422aa6_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&p&今天“大师”要带你们走进成人的世界。Pornhub是一个色情影片分享网站。它是全球最大的色情影片分享网站。2007年成立于加拿大蒙特利尔的Pornhub是全球最大的色情&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.sogou.com/lemma/ShowInnerLink.htm%3FlemmaId%3Dss_c%3Dssc.citiao.link& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&视频分享&/a&类网站之一，被视为“色情2.0”的先驱。&/p&&figure&&img alt=&& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-75fefd11bbb_b.png& class=&content_image&&&/figure&&p&（这也就是在国外在中国大概早被一锅端了吧）&/p&&br&&br&&p&要不说“会玩”的人怎么都“会玩”呢！人家不仅在成人领域独占鳌头。在营销手段上也是别出心裁。（别说你是宝宝，下面这些图片你看懂了几张！）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-98bf9da7f3_b.png& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-98bf9da7f3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-52e0aaa6f796cb1f_b.png& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-52e0aaa6f796cb1f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbdfb695aac87a38cccb3c8_b.png& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbdfb695aac87a38cccb3c8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f04cf07c36bbe05b6a3edbe67b273462_b.png& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&542& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4b7a751c9cd6fc4356dcd_b.png& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4b7a751c9cd6fc4356dcd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6567cdd3f86d541eb1aef4d6bcf5ff0_b.png& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6567cdd3f86d541eb1aef4d6bcf5ff0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbe7f5f4f052f5dcb978e1dbe077c37b_b.png& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&543& class=&content_image& width=&389&&&/figure&&br&&br&&p&当然了如果单单只是说文案，我们“杜杜”（杜蕾斯）绝对也是当仁不让的。之所以说Pornhub是老司机的鼻祖，是因为他们把成人网站完美的和公益事业相结合！搞得这么高逼格让人简直右手都停顿了！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-406b76f858ffb39c18f8cef6ab521bb9_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&227& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&p&2月13日的国际鲸鱼日(World Whale Day)，Pornbub发起了一项保护鲸鱼的慈善募捐，Pornbub捐款逻辑是当用户在Pornhub观看视频次数每增加2000人，则向鲸鱼保护组织Moclips Cetological Society捐一美分。&/p&&p&该网站宣称他们计划在月底之前筹集至少30000美金，也就意味着半个月内需要达成60亿的色情视频观看量。当问及为何选择鲸鱼作为募捐对象时，Pornhub的副总裁Corey Price表示，因为鲸鱼和人类一样有很强的**欲望。我咧个擦，感觉自己又孤陋寡闻了。&/p&&br&&br&&p&鲸鱼并不是pornhub给予的唯一的受益对象！一样得到“疼爱”的还有我们的国宝大熊猫！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-60dd2eee43cc11c2c256f6_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-60dd2eee43cc11c2c256f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aafedce6572dd_b.png& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&243& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&br&&p&因为熊猫繁殖能力低，所以饲养员会给他们看一些“啪啪啪”的短片。而全球最大的色情视频网站之一的Pornhub就抓住了机会，做了一个很有爱的营销：用户穿上大熊猫的dresscode，然后拍一些啪啪啪的视频，再上传到Pornhub的官网上。而Pornhub就会为大熊猫公益组织捐款，并且还会根据该视频的观看次数增加捐款数额。一边啪啪啪，一边做公益，想想就挺好的~&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a0a1efe8304eea3bf0d3ee9c6be4fa51_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a0a1efe8304eea3bf0d3ee9c6be4fa51_r.jpg&&&/figure&&br&&p&虽然说Pornhub的这一营销活动发出后&/p&&p&各界对于这一行为的评价褒贬不一&/p&&p&有人说Pornhub借由公益的名义吸引人看片&/p&&p&可“大师”个人觉得&/p&&p&你看不看片纯粹是你的自由&/p&&p&难道Pornhub不做公益&/p&&p&这些人就不看了吗&/p&&p&不管怎么样&/p&&p&造福于社会自然的这种公益行为&/p&&p&不管怎么说结果还是好的&/p&&br&&p&&strong&最后&/strong&&/p&&p&&strong&成人网站我只服Pornhub&/strong&&/p&
更过精彩内容，关注微信公号“作案大师” 打下这个题目的时候我就知道我的节操要离我远去了当然你们要相信“大师”绝对是个正直的大师什么苍老师，波多野结衣，小泽玛利亚我真的一个都没见过！ 今天“大师”要带你们走进成人的世界。Pornhub是一个色情影片…
&p&未经求证，当个乐吧&/p&&p&未经求证，当个乐吧&/p&&p&未经求证，当个乐吧&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/747456& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-5e7528becdfbf5cd2e00d40adf135ed3.jpg& data-lens-id=&747456&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5e7528becdfbf5cd2e00d40adf135ed3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/747456&/span&
未经求证，当个乐吧未经求证，当个乐吧未经求证，当个乐吧
老公，皮卡丘站起来是神马？&br&神马？。&br&是皮卡兵。&br&。。。&br&&br&老公，皮卡丘走路是神马？&br&神马？。&br&是皮卡乒，皮卡乓， 皮卡乒，皮卡乓， 皮卡乒，皮卡乓～&br&。。。。&br&&br&老公，皮卡丘跑起来是什么？&br&神马？。&br&是皮卡乒乓， 皮卡乒乓， 皮卡乒乓， 皮卡乒乓， 皮卡乒乓 ～&br&。。。。
老公，皮卡丘站起来是神马？ 神马？。 是皮卡兵。 。。。 老公，皮卡丘走路是神马？ 神马？。 是皮卡乒，皮卡乓， 皮卡乒，皮卡乓， 皮卡乒，皮卡乓～ 。。。。 老公，皮卡丘跑起来是什么？ 神马？。 是皮卡乒乓， 皮卡乒乓， 皮卡乒乓， 皮卡乒乓， 皮卡乒…
&p&等了这么久，我终于等到这个问题了！！！！！！！&br&接下来说说我在动画中遇到过的所有震撼和感动吧。&br&1.CLANNAD （第二季）&br&看着他们的成长，从少年变成成年，那些普通的日常，等一集播完才发现，自己不知什么时候已经泪流满面。&br&2.命运石之门&br&“现在进行夺回命运女神的最后阶段！那些美好的回忆不会是白白牺牲！一切都是命运石之门的选择！”&br&尤其是凶真把刀刺向自己的时候。&br&3.凉宫春日的消失&br&阿虚踩着自己头的时候&br&4.天空之城&br&到达天空之城的时候&br&5.银魂&br&大家在一起的时候。当时不震撼，现在回想起来，总是很温馨。&br&6.虫师&br&小时候看这番，头一次体会到了什么叫艺术&br&7.魔法少女小圆&br&学姐掉头的时候（泥垢）&br&8.皇家国教骑士团&br&“诸君，我喜欢战争”&br&9.那花&br&“面码，找到你了”&br&10.fate zero第二季&br&老虚时间，全片高潮&br&11.angel beats&br&毕业典礼&br&12.心理测量者&br&在金黄色的麦田中，槙岛圣护平静地给自己找了个风景很好的地方，准备死去。&br&狡噛慎也扣动扳机。&br&13.化物语&br&战场原和垃圾君躺在星空下&br&“你喜欢我哪里？”&br&14.物语第二季&br&垃圾君和小忍手牵手，走过世界末日的街头，去为了一个女孩拯救世界（艾玛我好中二）&br&还有，猫黑的那段蒙太奇，看的时候眼睛差点烧掉了&br&恋物语的op&br&15.食梦者&br&追逐梦想的人多么耀眼啊……还有，大场鸫编剧太牛逼，看得停不下来。&br&&br&ps.写完才发现很多老虚&br&pss.其实这还不到十分之一&br&psss.想起来再补&br&pssss.写完才发现问的是“剧情震撼”，我这里面还包括画面音乐等震撼啊。。算了不管了&/p&
等了这么久，我终于等到这个问题了！！！！！！！ 接下来说说我在动画中遇到过的所有震撼和感动吧。 1.CLANNAD （第二季） 看着他们的成长，从少年变成成年，那些普通的日常，等一集播完才发现，自己不知什么时候已经泪流满面。 2.命运石之门 “现在进行夺…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ae36fdc33c746aa939d0_b.jpg& data-rawwidth=&676& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ae36fdc33c746aa939d0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ae5b3d5f99618bdacd84caab_b.jpg& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ae5b3d5f99618bdacd84caab_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0fbf9de3e680d2_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0fbf9de3e680d2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/19a77fc8d89a453e51b2_b.jpg& data-rawwidth=&669& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/19a77fc8d89a453e51b2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8f3b21ebdc7fa03b126b5f9_b.jpg& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8f3b21ebdc7fa03b126b5f9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f31b74d3b0b39e649ef5_b.jpg& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f31b74d3b0b39e649ef5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/344da668d092ec45c5726ef8_b.jpg& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/344da668d092ec45c5726ef8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/417aee04bf6c0bfbb2f035ea_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/417aee04bf6c0bfbb2f035ea_r.jpg&&&/figure&学到了吗？孤男寡女共处一室的套路！我叫雷锋。
学到了吗？孤男寡女共处一室的套路！我叫雷锋。
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/087e07ff532628fac1a1b2a725de7dde_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/087e07ff532628fac1a1b2a725de7dde_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/aceace8b06cc92d535460d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aceace8b06cc92d535460d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6beba23b178a9d42243bdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6beba23b178a9d42243bdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c4ee766f7cc8cc5bfe8a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c4ee766f7cc8cc5bfe8a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/31cddefccb0914_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/31cddefccb0914_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ece68edbe5fe7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ece68edbe5fe7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ede28b259fe5b2e5c5cb53c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ede28b259fe5b2e5c5cb53c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0c81af899aa95aead953b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0c81af899aa95aead953b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/573b04a4edccfb3c2e6ebfff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/573b04a4edccfb3c2e6ebfff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bac99bebf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bac99bebf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/777fb39babfddeddacbdad66_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/777fb39babfddeddacbdad66_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/64cc6bbe95bd5a30860f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/64cc6bbe95bd5a30860f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3eb19eb1a48cbfe2b8f41d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3eb19eb1a48cbfe2b8f41d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&注明：以上图片来源于网络。&/b&&/p&&p&&b&全套表情包：&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c70f7bcf6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dafcdd58b0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/caa30e12baa3e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/deb20f5cb81df3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/63c368d98073dcd128aba63e5816038a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&304& data-rawheight=&337& class=&content_image& width=&304&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/80cbaaaecaac575666dacfce60b9c71d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3fca5ff779a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8b13b56510afc8d9c6c18d5869fab492_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dc76ee26b936b9e38248f39_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fb0dfb5bbfd16c153c2153_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ea941ec8e25aae11103d7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/80cbaaaecaac575666dacfce60b9c71d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/df8be191cc8bba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/33dcecda233eda92ee2db67_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/420eeb38dac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/df8be191cc8bba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3b593d61fa32d44c71225b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3b593d61fa32d44c71225b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1f5ff515b1649aeb5cb8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/15d13f746d826bb203bfbf8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/df8be191cc8bba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c3af7cf4d9ad0e2bbb8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c3af7cf4d9ad0e2bbb8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/27abd8df42fa07b40efabde_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/27abd8df42fa07b40efabde_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&看题主是要撩汉，可以替换两个表情包：&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/912f5dfece05ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d1e2fe45eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&b&更多表情包：&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1mi4ITNa& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1mi4ITN&/span&&span class=&invisible&&a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&为解决&你吃饼吗&表情包不能保存的bug，我已把表情包共享在链接中。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1cfc4ca112dd11e33365b1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&176& data-rawheight=&74& class=&content_image& width=&176&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&赶紧去撩。&br&&/b&&/p&&p&&b&求助：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/55f70ceced52f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&88& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/55f70ceced52f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1e9b67ca75df7fe1cee91c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&86& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1e9b67ca75df7fe1cee91c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&不少汉子用表情包撩妹，妹子回复：滚　　答主也不知道怎么破，你们有什么好的套路可以在评论区分享一下。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a41ccb897a0805d1aab88_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&93& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a41ccb897a0805d1aab88_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/91cfba805fdb53bebe2f09_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&175& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/91cfba805fdb53bebe2f09_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&还有这几个问题。&/b& &b&&br&&br&不过话说回来，自古都是深情得人心，所以用表情包撩妹／撩汉从来都是锦上添花，而不是雪中送炭，祝各位都能找到真爱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&答主的专栏：&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/rundouble& class=&internal&&CS专业那些事 - 知乎专栏&/a& ， &b&欢迎投稿&/b&&/li&&li&&b&答主的热门文章：&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&GitHub+Hexo 搭建个人网站详细教程 - 知乎专栏&/a& ，&b&欢迎阅读&/b&&/li&&li&&b&答主个人博客：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iamwr.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&iamwr.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，欢迎访问&/b&&/li&&/ul&
注明：以上图片来源于网络。全套表情包： 看题主是要撩汉，可以替换两个表情包： 更多表情包：为解决"你吃饼吗"表情包不能保存的bug，我已把表情包共享在链接中。 赶紧去撩。 求助：不少汉子用表情包撩妹，妹子回复：滚 答…
入门必读的话：&br&&br&&ul&&li&&b&曼昆《经济学原理》&/b&&/li&&/ul&&br&&blockquote&曼昆天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。 该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存在，如何运作，格林斯潘如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学，而且自创归纳出“经济学10大原理”，为初学者解说，极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书，可了解经济学的基本思维，常用的基本原理，用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣，远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材，在书中出现“经济学10大原理”一词，一眼便可看出是抄袭而来。 &/blockquote&&br&&ul&&li&&b&萨缪尔森《经济学》&/b&&/li&&/ul&&br&&blockquote&萨缪尔森，新古典综合学派的代表人物，1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析，以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道，此翁实始作俑者。 全书结构宏伟，篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间，三言两语，每有深意。其中诸如“热情的心，冷静的头脑”、“相关未必因果”等言语，可谓经济学之《老子》。读完该书，可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架，对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂，有一体系框架，则适宜以后更进一步学习。学之愈深，愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层，但不失为一个好框架。1948年初版，现已出第19版，16版之后是和诺德豪斯合写。&/blockquote&&br&&ul&&li&&b&斯蒂格利茨《经济学》&/b&&/li&&/ul&&br&&blockquote&前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利茨在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充。&/blockquote&&br&&b&说明&/b&&br&&br&&ol&&li&尽管三位作者政策倾向不同，但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点，总体上讲，教材相当客观和公允，很适宜做入门教材。&/li&&li&建议读英文原版，第一，读英文会迫使你放慢速度，避免囫囵吞枣，第二，有些很有意思的表述经过翻译就没感觉了，第三，翻译这事儿基本都是老师抓的一帮研究生一人一章搞定的，所以质量可想而知。 &/li&&li&越基础性之教材越需深入浅出，将复杂抽象的道理联系到生活实际上，才讲的透彻，又能调起初学者之兴趣。国外教材市场竞争激烈，低手所写教材很快被市场淘汰，因此市面上的基础教材多为大牛之作。&/li&&li&国内教材多为进阶升职的凑数之作，阅读有风险，购买需谨慎。至于考研专用的高鸿业教材，一是读起来十分无趣，二是每一章的最后一节都是用来批评该章所教授的“西方”经济学之“谬误”之处，精神分裂有没有！&/li&&li&一上来就读《资本论》《国富论》？还是等把基础打牢了在跟大师交流吧。&/li&&li&除了教材之外还有一些通俗一点的书，对于刚接触经济学的读者应该蛮有意思的，推荐学界新星列维特的《魔鬼经济学》（Freakonomics），据说赫兹利特的《一课经济学》（Economics in One Lesson）是不错的中学经济学教材。&/li&&li&&b&以上部分内容来自一篇名为「经济学教材推荐」的文章，早年曾在师生中广泛流传，手笔出自高人之手，但原始出处已不可考（若有人晓得还请告知，2002年后的网帖就别提了），全文见 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.evernote.com/shard/s1/sh/-e55a--b9a389ddc256/9d9ab030b8b& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经济学教材推荐&/a&&/b&&/li&&/ol&
入门必读的话： 曼昆《经济学原理》 曼昆天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。 该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存…
关于教材方面，我掌握的关于你已经学过的教材文献的信息量并不是很多，所以以下信息仅供参考：&br&&br&微观：&br&初级方面，三本书择一，分别是Samuelson的经济学（目前到第十八版了，国内有影印的可以买），Stiglitz的（目前到第三版，有没有英文影印的不知道），和Mankiw的那本。Samuelson的是老牌了，很详尽全面，而且照顾初学者，比较浅显易懂，当年我是看第12版的英文版入门的，我很喜欢Samuelson的这本。Stiglitz的那个比较偏重信息不对称等内容，毕竟是作者的老本行。Mankiw的这个现在用的很多，我没读过，没法多做判断。&br&初级微观随便翻翻即可，不要花太多时间。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1487888/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经济学.英文版·第18版/中国教育部推荐原版引进教材 (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1410322/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经济学（上下册）（第三版） (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1856927/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经济学原理 (豆瓣)&/a&&br&&br&中级方面，这个没得说，必定是Hal Varian的Intermediate Microeconomics，很赞，帮助学生从语言描述的经济学过渡到用数学来说话。建议你现在多花些时间看看这个。另一个备选方案是Nicholson的这本，据说也不错。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/4285945/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Intermediate Microeconomics (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2267246/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Intermediate Microeconomics (豆瓣)&/a&&br&&br&高级方面，也没得说，一本博大精深的MWG的microeconomic theory，厚，详尽，罗嗦。看完就会忘，但一定要认真读完（尽管会很痛苦，嘿嘿），然后放在案头作手册，读文献的时候遇到想不起来的东西就可以随时查了。这本书是高级微观的高年级本科生和研究生必读。有英文影印的，有兴趣的话，入一本吧。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1264648/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微观经济理论 (豆瓣)&/a&&br&要是翻了MWG觉得太难，不得其门，可以在读完Varian的intermediate MicroE之后，继续看以下1）和2），看完了之后再回过头来翻MWG，就不那么难了&br&1）他的microeconomic analysis，这是中级微观和高级微观之间的过渡教材，写的不错&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1727803/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Microeconomic Analysis (豆瓣)&/a&&br&2）一本数理经济学的入门教材。这个下面再说。&br&&br&&br&数理经济学：&br&入门级的教材，我觉得最好的是两本，一是Suen and Silberberg的The Structure of Economics，这个要怒赞，结构条理都很清楚，翻一遍下来，用数学的语言掌握经济学就不难了。有影印版。二是蒋中一的数理经济学的基本方法，这个是从英文翻译过来的。原著可能也不会难搞到。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1226129/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经济学的结构 (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1961174/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数理经济学的基本方法 (豆瓣)&/a&&br&更进阶一些的，就要看比较变态的数学教材了，那套 Springer的UTM系列据说不错，可惜我没看过，惭愧。&br&&br&宏观：&br&Varian的中级微观读过，就可以一边着手看数理经济学和高级微观，一边开始着手看宏观了。&br&入门级的，基本上Mankiw和Samuelson的那个可以覆盖住。老师让我着重看的是Branson的那本，比较老了，80年代的教材，但前五章写的很精彩，看过之后基本上就对凯恩斯主义和新古典主义两条主线有了基本的了解了，方便进入后来的新古典主义综合。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/Macroeconomic-Theory-Policy-William-Branson/dp//ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26s%3Dbooks%26qid%3D%26sr%3D8-1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Macroeconomic Theory and Policy (3rd Edition): William H. Branson: 6: Amazon.com: Books&/a&&br&&br&中级的（或者初、中级的），Dornbusch and Fischer的那本不错，也可以看Krugman的。总之如果你前面微观和数理经济学的基础打得扎实的话，直到中级宏观就都不会很难，主要是领会宏观经济学几个主要的概念和方向就行了。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2152886/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Macroeconomics (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2252611/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Macroeconomics (豆瓣)&/a&&br&&br&然后建议看一些经济学思想史。我看过的，强烈推荐的是Schumpeter的那个经济分析史，比较老了，但是很酷，当年看它看得很入迷。&br&现代的，讲凯恩斯之后的宏观经济学思想史的，很不错的是这本Modern Macroeconomics，把凯恩斯主义和新古典主义从20年代以来的打打杀杀讲得比较明白了，看过这本书，再翻高级宏观的很多东西，就不难（见附件）&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1773334/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&History of Economic Analysis (豆瓣)&/a&&br&&br&高级宏观：&br&至少我觉得必看的是Romer的Advanced Macroeconomics，超级喜欢的一本书。&br&Blanchard and Fishcher的一个讲义集子Lectures on MacroE，比他们主要给本科生作教材的那本难度高一些，适合作深入阅读。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1480907/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lectures on Macroeconomics (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1471016/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Advanced Macroeconomics (豆瓣)&/a&&br&Ljungqvist and Sargent的这本Recursive Macroeconomic Theory，怎么强调它的重要性都不过分，现代宏观经济学的很多研究工具和方法，都要靠看它来掌握。有这么个说法，没读过这本Recursive MacroE的，就不叫经济学的研究生。可惜，惭愧，我没有读过这本书，所以后面我读Acemoglu大牛的书的时候无比吃力。想要再回头捡起来的时候，已经没时间了。唉。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1441389/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Recursive Macroeconomic Theory (豆瓣)&/a&&br&&br&然后是根据自己的方向去作深入阅读了。比如经济增长理论，比如货币政策，比如public finance，新经济地理，等等。这么多方向，一是我并不很了解，二是大多数都是研究生之后的教材，可能对于现在的你也不是很适用。只就其中的两个领域，经济增长理论和新经济地理推荐叫才给你。&br&&br&经济增长理论：&br&Barro and Sala-i-Martin的economic growth，2004年有第二版了，这个是老牌“圣经”，这个领域的必读，很赞。&br&Acemoglu 的Introduction to Modern Economic Growth。2009年新出的教材，Acemoglu是我最崇拜的大牛之一，他早晚会得Nobel的。别被标题所迷惑了，这本书绝对不是 introduction那么简单。作者很野心，有取Barro and Sala-i-Martin那本书的地位而代之的意思，呵呵。不过写的真的很好。&br&Handbook of Economic Growth。Aghion and Durlauf编出这么个浩浩荡荡的handbook出来，功德无量。（是个论文集子，都可以在elsevier上下下来，不过C. Jones做了个合集的pdf，也可以上他的主页去下载。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2017469/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Economic Growth (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3298715/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Introduction to Modern Economic Growth (豆瓣)&/a&&br&&br&&br&新经济地理：&br&Developmen, Geography and Economic Theory, by Krugman。一本小册子，几乎没有数学，非常适合作新经济地理的入门。这个领域现在很热。&br&Spatial Economy，by Fujita, Krugman and Venables。好书，牛书，强烈推荐读这个方向的学生认真去读的。只是数学公式太多了，前面MWG那本和数理的功底没打好，这本书看起来会比较吃力。&br&Fujita and Thisse的The Economics of Agglomeration。这个也很好。&br&（这个领域Krugman, Fujita, Thisse，加上一个Venables。）&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2017338/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Development, Geography and Economic Theory (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1825742/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Spatial Economy (豆瓣)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2017365/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Economics of Agglomeration (豆瓣)&/a&&br&&br&另：制度经济学也挺热的，这些年，也有一份不错的书单。但就不多说了，如果你感兴趣，可以再说。&br&&br&然后就是文献阅读了，这个更因人而异，不多说了。
关于教材方面，我掌握的关于你已经学过的教材文献的信息量并不是很多，所以以下信息仅供参考： 微观： 初级方面，三本书择一，分别是Samuelson的经济学（目前到第十八版了，国内有影印的可以买），Stiglitz的（目前到第三版，有没有英文影印的不知道），和M…
&p&阿里上市，梯子网关门，新东方高管离职……这几件或即将发生或已经过去的原本硬贴都贴不上边的事，却因为今天下午（注：9月13日）参加&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jmdedu.com/news/detail/1021& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&芥末堆“三见客”活动&/a&在我这串了起来，也串起了最近在我脑海里萦绕的一些碎碎念念。&br&&/p&&br&&p&&b&放下偏见，持续争议，共同创新&/b&&/p&&p&随着行业和资本的热炒，任何一个教育行业的从业人员，都再无法回避在线教育这个话题，我们眼见这两年内的时间里，各类传统培训机构至少在战略上纷纷大呼转型，也眼见相当一部分机构确实地进行着有价值的创新和改变。&/p&&p&另一方面，大量的互联网“野蛮人”横刀立马，杀将而来，怀着一份改变教育的崇高情怀，凭着他们在互联网行业的积累和思维，剖析模式，解构教育，试图把新技术所能够带来的种种革新和便利之处应用到传统教育行业的实践中去。&/p&&p&但我们也看到，现在但凡是搞教育的人，只要聚在一起，似乎都要先明确一下自己的阵营，你是传统机构的，我是在线教育的。传统机构中虽不乏积极的革新改良者，但更主流的态度其实还是一份坚持和自信，虽然口口声声地应和着在线教育阵营从业者的种种理念思维，却同时也会不失时机地炫耀一下自己的种种经验、积累，种种那些在他们看来在线的这群“野蛮人”所不懂的所不具备的优势。&/p&&p&而在线教育阵营的人在面对这些传统机构的从业者时，则往往会怀有一种先天的优越感，因为我们觉得自己代表的是趋势，是方向，是未来。但事实上，在线教育的实践也不过刚刚开始而已，种种实践探索既无先例可遵循，又无欧美可效仿。虽才两年时间，陆陆续续关掉的在线教育网站早已不止梯子网一家了吧。&/p&&p&在这个层面上，传统机构之于在线教育就好像百余年前戊戌变法中守旧派之于维新派一样。维新派虽然觉得自己代表的是趋势，是方向，但具体要怎么搞，其实他们也不清楚。坚持与自信同顽固与守旧之间不过一念之差，而改进与创新同浮躁与冒进之间也确实不易权度。&/p&&p&历史大势且不讲那么多，单就整个教育行业的从业者而言，其实在宗旨上确是可以而且也应该达成共识的。无论传统还是创新，无论线上还是线下，既然是要革新教育，那本质上不过都是想尽可能地祛除更多陈年积弊，让每一位学习者可以更高效地获取知识。&/p&&p&我从来不认为线上要颠覆线下，线上线下之辩本身是没有意义的。回到两百年前，一个织工世家的老织工也一定可以如此这般那般地向一个刚刚兴起的纺织工场主炫耀他的技艺，品质，匠心，是如何如何不能被机器替代的。但一场新的技术革命发生的时候，它是不会在乎任何所谓新旧之争，手段之争的。产业永远是服务于需求的，会因为技术的进步而近乎疯狂地从传统的产业模式和积累中吸收那些优质的经验，吸收消化并结合自己的新特性不断推出更具创新性的，更能满足大众需求的产品和服务出来。看的清趋势的手工场主会主动拥抱变化，结合既有经验，在工业化进程中成为新的工厂主。而固守，陶醉在那些既有的经验和成就中的最后大多沦为了新工厂的雇工。&/p&&p&作为新东方曾经的一员，对于俞老师和新东方过去二十年所创造的一切，我自来实充满敬畏之心的。只是自从2012年从新东方出来之后的这两年多时间里，面对风生水起的互联网攻势，还是陆陆续续地听到了新东方内部以及其他各类传统教育培训机构的从业者们唱衰在线的声音。我所关注的倒不是他们唱衰在线，事实上互联网之于教育的变革实践如果真的如他们口中所描述的那样，我也是要唱衰的。我所关注的是这些传统教育培训机构的从业者唱衰的原因，以及他们对待互联网的态度。&/p&&p&到今天，&b&很多传统机构的人还没搞清楚他们的“敌人”是谁，他们总在纠结，强调线下的哪些东西是线上做不了的，而事实上，传统培训机构的颠覆者不是在线教育，而是互联网。&/b&鸦片战争之前的大清王朝，绝对是人类历史上农耕文明最为巅峰的状态。但打败大清帝国的不是欧美世界的利炮坚船，而是工业文明。试想如果让慈禧太后和维多利亚女王坐在一起辩论一个小时，会是怎样一番情景……&/p&&p&事实上，&b&最后真正能够引领行业的创新走在浪潮之颠的可能既不是传统机构人，也不是互联网人，而是那些能够跳出线上线下之争，放下新旧模式偏见的，把全部的注意力聚焦在学习者接受教育获取知识的困境和需求本身的，既能从传统模式中汲取经验又能从新技术新思维中探索创新的，专注于围绕学习者需求，创造价值的人。&/b&&/p&&p&所以无论传统机构，还是在线教育，放下彼此的偏见，但保持相互的争议和交流，为了一个共同的宗旨，协同创新才好。&/p&&br&&p&&b&忘掉电商，忘掉教育，向未知而生&/b&&/p&&p&在之前的一篇“&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//group.pandorabox.cn/forum.php%3Fmod%3Dviewthread%26tid%3D1195%26extra%3Dpage%253D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&教育已死，学习永生&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jmdedu.com/viewpoint/detail/882& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&”&/a&中，我反反复复地提到电商之于传统零售，阿里之于万达之间的关系，目的是想借互联网过去二十年已有的实践来阐述线上线下并非对立关系的看法。但如果说到互联网之于教育的变革，业界不乏各种对于教育淘宝模式的实践和探讨。而对于电商模式，我们则确是需要阅后即焚了。&/p&&p&阿里上市了，应该说阿里又上市了，但这一次的上市却着实惊动整个世界了。先由衷地表示个崇敬之情：十五年磨一剑，对愿景的坚持，对使命的专注，对现实的认可，对践行的执着…在愿景与现实，妥协与坚持，顽固与成长中不断锤炼，成就的是一群人的传奇，一代人的梦想…&/p&&p&也要感谢互联网所掀起的这个大时代…过去二十年的成就主要是在商业，通信，社交领域，未来二十年互联网将会更深入地影响到方方面面，医疗，交通，家居，软硬件创新的融合，教育，知识分享与学习方式的革新…&/p&&p&互联网之于教育要做的是要重塑网络时代的知识分享与学习的方式，是要应社会生产方式在互联网时代之下所发生的变革之需要而对维持了两百余年的工业化时代的教育体系（知识产生体系、知识固化体系及知识分享体系）进行改进与革新。（在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jmdedu.com/viewpoint/detail/882& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//group.pandorabox.cn/forum.php%3Fmod%3Dviewthread%26tid%3D1195%26extra%3Dpage%253D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&教育已死，学习永生&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jmdedu.com/viewpoint/detail/882& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&”&/a&中已有阐述，这里不做扩展。）&/p&&p&当前的实践无论产品还是模式都尚还太过初期。随着互联网化的学习资源及互联网化的学习者日渐增多，学习者真正需要的一方面是越来越丰富优质创新的知识产品，另一方面就是一个完整的可以帮助学习者更全面更便捷更系统地通过互联网进行知识获取的学习社区。&/p&&p&电商思维不过是互联网过去二十年民用化商业化最为成功的一种思维模式，而互联网之于教育，未来五到十年从业者需要不断创新，打磨出新模式，新思维。互联网要做的是要让教育回归知识分享与学习的本质，与电商无关，甚至与&教育&也无关。&/p&&p&80、90乃至00后，是真正与互联网同生同长的几代人，既是互联网的用户，也正在成为互联网的从业者，创业者。阿里的上市，可以说是互联网过去二十年民用化商业化的一个标志性的里程碑，宣告了互联网电商时代的巅峰，不管它是不是会续写它的辉煌，但可以确定的是，80、90新生代们正在开启的是互联网新思想、新应用、新思维、新模式的探索。&/p&&br&&br&&p&最后，作为同样寄希望于通过信息技术改善学习者困境的创业者一员，每天唤醒我的真的不是闹钟，而是对未来五到十年我们所将要进入的世界的一片未知＋一股从未衰减过的没来由的信心。几点创业感悟与诸君共勉。&/p&&p&简简单单赚大钱的时代已经过去了，你必须把所有的注意力集中在你所focus的那个人群正在遭遇的困境，甚至要比他们自己还要明确他们的需求所在，然后创造价值。专注价值的创造，商业模式永远是水到渠成的事。&/p&&p&你需要很努力很努力地思考，反复琢磨，才可能看透一些本质上的问题，以最大限度降低实践的风险，但即便如此，你还是要在实践中反复试错，不断校正…一个真正优秀的可持久的商业模式确实不是从一开始就想得明白的，这过程中决定最后的存亡生死的首先是思维，然后是对价值的专注和愿景的坚持与践行…&/p&&p&你可能不是最努力最耐心的一个，但你确实是要凭借一个足够强大的信念，一种足够认真的态度，足够用心地去坚持去打磨一件你和你的团队足够认可并且愿意不断改进的事情。&/p&
阿里上市，梯子网关门，新东方高管离职……这几件或即将发生或已经过去的原本硬贴都贴不上边的事，却因为今天下午（注：9月13日）参加在我这串了起来，也串起了最近在我脑海里萦绕的一些碎碎念念。 放下偏见，持续争议，共同创新随着行…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&p&&br&&/p&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&p&&br