我们现在经常听说的“直销”到底是什么及其危害都有哪些_唯美系
我们现在经常听说的“直销”到底是什么及其危害都有哪些
平时同做保险及其他直销行业销售人员交流的时候，也经常听到“直销是未来很有发展潜力的行业”，这种说法是正确的，但我感觉很多可能是被利用了的概念。一直也想把一些概念通过各种大家可以看到的形式介绍一下,在国内直销行业环境恶劣的这种情况下一些概念很需要明确。对于一个条件不是很好的家庭，误入一个业务开展艰难的行业，影响是很大的。最主要的一点，先不说保险、传销行业本身如何，重要的是在国内这种恶劣的直销环境下投入大产出小，特别是“传销”企业，通俗的讲“传销”人员干着传销企业销售员的活，享受着经销商零工资的待遇，整天白忙活，在周围熟人中还不讨好，不被大家接受，常常被大多数人看作不务正业还在努力的介绍传销的优点。对于条件稍好的家庭，一项工作能够带来高度的工作热情，让从事这个行业的人充满对未来生活美好的向往，也是很好很积极的一面，也未尝不可，即便是不现实、虚幻的。但对于家庭条件不是很好，家里人需要他（她）的支撑，特别是未婚的，这将对其下半生的幸福影响很大。如果能够在其他行业做的较为出色，有了机会从事直销行业，影响不到家庭、其他人，那就另当别论。行行出状元，但这个道理也让直销行业利用了，以下内容只是对大多数能力普通、国内直销行业整个市场状况而言。一、从专业上直销行业利用大家对销售不了解,通过一些片面的理念断章取义误导直销员：直销很长一段时间周围人都有在从事这个行业的，国家各种媒体都有这方面的报道，对我们周围很多人都有影响。现在是商业社会,商业、赚钱可以说就是我们生活的全部，商业上能够成功也就实现了人生价值，并且我们的子孙后代也都将生活在以商业为中心的社会中，各个层面对商业对赚钱达到了空前的高度。这几年成功方面的培训就可以看出整个社会想赚钱的热度,但很多时候大家在商业中都是盲目的,正确的学习方式可能远不如神话培训“实际”。在我们日常接触的一些科目中很多都是实用型的科学,从事商业我感觉大家都需要将商业的经营管理学,市场营销专业都了解一下,这两个专业不是一种毫无用处的知识,都是从行业的精英或者商业巨头总结出来的,是对商业很实用的科学。在此我建议不管是企业的销售人员个人也好在掌握了基础的营销知识之后再去听课接受培训才不会白花钱，营销属于专业性的技术，一个词弄不明白一堂课都是个糊涂的。“直销”这个词营销专业中有明确的介绍、分类,销售的网络结构模式有直销和渠道销售的形式，由企业直接销售给消费者个人的或者企业,组织(行业销售)都是直销。电视购物,自动售货机等一些销售模式都很明确的被称为”直销”.给企业供应原材料的销售员也都属于直销.服务型的企业,电信公司,公交公司之类的都属于直销形式。直销只是一个包过范围很广的销售模式，“直销行业未来有很大的发展潜力”，这句话大家不要认为只是“保险”“传销”，“直销”涉及的范围很广，专业上分“单层次”和“多层次”直销。“多层次”直销主要的就是“传销”。对于”传销”,只要有金字塔型的构架模式,也就是大家经常听传销公司讲的很有吸引力的奖励机制就是传销,国家说的取得直销牌照的直销企业违规就是在奖励机制、多层次网络结构上，现在又出现不超过三级直销以及其他变形都不会脱离通过网络结构盈利的模式，并不是通过一个人一个点有限度的发展下一个点，所有人所有的人都规一个人负责这种多数企业采用的单层的销售方式。传销的核心、奖励机制就是通常我们说的“扒皮”，一层层的。传统的单层销售网络虽然也可以无限制的发展员工，但每一个员工的最末端的并不需要发展下级分销，单层的网络销售模式，都是因为负责的部门，产品品种、地区、工作内容的不同，设置多个层级，建立网络的目的也是为了销售产品。这不同于多层次销售，是在同一条件下通过无限度的或者有限度层级之间是环环相扣的“扒皮”机制来发展下一层级是完全不同的。“传销”、“扒皮”的机制主要卖的是网络，利润来源于加入的人中，通过网络销售东西不是其主要的目的，这本身就脱离了商业的实质——销售我们需要的商品，卖网络这本身就是一种虚无、常说的“空手套白狼”的模式。发展到一定阶段，有些即卖网络也卖产品，但卖网络还是主要部分的传销这种奖励机制、网络结构会改变直销的本来目的,本身卖东西的直销形式变成了拉人头为主,通过销售网络本身赚钱，这就造成了传销的亲戚骗亲戚,朋友骗朋友大家知道的传销模式,这种拉人头的方式对于社会产生不了价值对各个社会各个层面无意,只有少数金字塔的顶层受益。对于一些比较规范的、真正的以产品销售为主的直销公司,在国内现在直销名声很臭的这种环境下对于一直从事客户开发招商的很是了解，非常不好做，可以说是国内最难做的行业。企业要生存、发展，大多数直销公司还是在打“擦边球”，赚直销员“人头入伙费”的为主。所以国内通常看到的所谓的直销企业其实就是”传销”企业，传销被称为直销也是对的,就像我们中国人称自己是亚洲人都是正确的.传销行业所说的销售网络的诱惑力,是所有的销售行业的销售网络都很重要,只是传统行业有些销售网络感觉比较松散而已,好的产品像哇哈哈之类销售网络子孙后代同样可以受益。传销给不懂销售的经常画饼洗脑,再投入较大的资金,网络感觉相对稳定传销的网络结构,奖励机制从理论上讲是很科学，对于经营者也是很有诱惑力的,反过来被行内称为良好的直销网络结构，科学的网络结构，诱人的奖励机制只有“传销”这一种直销模式，所以说只要提到再怎么好的奖励机制，营销理念的前卫，网络如何的科学，企业如何的强大、有实力等等通过这些来发展网络，通过多层次的网络产生销售的直销大都是“传销”，即便国内没有这种恶劣的直销环境，直销也是很难做的。能做好的，需要执着、坚强的意志，很强的工作动力，销售心理、销售技巧、健康体质这些都很重要，但在国内这种恶劣的直销环境下，名声很好的企业都不容易做好。而他们发展建设网络的核心并不是商业的核心——销售商品（实物和非实物）。发展网络本身上来讲无可厚非，现代商业很多销售模式或者说大多数的商业模式靠的都是销售网络，但不管什么销售模式能卖出东西才是核心,不好卖或者大家不接受的销售方式再怎么科学、高效率，再怎么好，大家不愿买东西都等于零。而国内传销，或者说传销本身也是销售商品，但在国内这种恶劣的传销环境中，传销一直处于网络的建设期，销售的产品不能盈利，只能销售网络概念，通过发展网络本身赚钱，并不把主要精力用在网络终端商品的销售上，也有可能一部分人认可钟情于未来传销网络健全后产生的效益，但这部分人没考虑到环境对任何事情的巨大影响。或者太过自信想以己之力，改变局面或者趋势。传销行业的销售员都被称为经销商（零售商），这个定义很确切，所有企业产品的销售员是要拿企业的工资的。从销售层面讲销售某一产品既有赚取差价的一面,也有无形给企业推广打广告的方面，这部分大多数传销的销售员可能都没考虑到。再者做经销商也无所谓,做任何产品的经销商厂家也需要承担相应的责任，要有广告、促销、推广各方面的支持，经销区域的保障。但事实上的传销人员是干着企业销售员的工作，取得不给企业增添负担的、零工资回报的经销商待遇，卖出的产品差价是销售员的劳动所得，卖别的产品也是要有这种差价的。这其中即便作为经销、零售商，重要的是传销企业发展的销售人员太多了，少量的、受限的经销、零售商数量是经销商的权利，恶劣的销售环境也是传销企业要负责任的，传销企业要为改变这种不良销售环境做各个方面广告促销推广，超过几十人的销售员这本身就是为企业做的一种人员方面的推广，为此企业是需要付出推广费用的。所以现在的直销企业销售员是干着企业销售员的工作却拿不到最基本的生活保障的基本工资，不知道醒悟却还在卖力的向别人介绍产品拉人入伙，不过从这一方面看直销企业的销售员是很有奉献精神的，比大多数付出了就要求回报的人要好的多。之前有好几个做传销的小姑娘知道我销售做的好，要拉我入伙，最后经过我的一番介绍说明之后都不做了。我的这篇文章介绍传播的范围可能不大，对直销企业的影响不会很大。同时希望直销企业能够找到更好的发展方向，直销企业培训人员在培训销售员客户群的定向方面做的还是不够。二、国家国际层面整个大的环境上都不利于直销行业：1、国际国内层面：从一些国家层面也可以看到国家对于直销的政策,这几年可以从媒体上看到国家在打击一些不规范的直销行业,在国家政策的规范下,某些行业会得到规范的发展,如果某些行业是发展的潜力,一方面会规范行业,但负面报道或者影响某行业在大众心目中的形象,这类报道也会少。这段时间国内某著名传销公司在法国旅游的新闻权威网上有不少评论,有人说此前国内权威媒体批评过这家企业,2000年前后在国内没有效率太高的销售模式,传销业理论上的效率是高于传统销售模式的,如果有理想的销售业绩还可以解决很多人的生活就业问题，但随着所谓的直销在国内的现实发展,真正国家或者大家,社会想看到的直销在国内这种恶劣的直销环境下难于发展,这也逼迫真正的直销企业或者”传销”企业走传销模式，一些取得国家直销牌照的直销公司,就在打擦边球。这也就经常出现了取得直销牌照的直销企业被国家权威媒体报道”违规操作”。另外这段时间了解到直销人员把取得直销牌子当成正面宣传材料，被圈住洗脑后，变成什么都不去懂了，直销牌照具体的不太了解什么情况，应该是营业执照类的。连现在捡破烂的都有营业执照，大多数情况是工商让你办你都不爱办，到直销行业这块争抢着去办，办下来还展扬的成正面宣传材料了，单在直销行业可能从侧面能反映公司产品规范企业有实力，领导层也没考虑跟其他行业比？连最基本的经营活动国家都不让你做，还用再说什么，路边卖菜、卖农副产品没有营业执照国家不管你甚至还支持你。直销行业从执照上看不出形势吗？随着互联网的发展,电子商务的销售模式、效率不管是从理论上还是现实中都远高于”直销”行业,今年从国家领导到各个层面政府机构都一直提的互联网+,及各层面政府机构、权威媒体提到电子商务的频率上，超过了以往对任何一个行业的重视。一个互联网涉及到我们生活的方方面面,我们的生活很多方面都将与互联网有关系。从国际富豪排名上也可以看出全球行业的情况,国内国外电脑网络电子商务都是商业的未来。作为政府的喉舌国内的媒体机构不同于国外的媒体,从新闻媒体倡导的方向我们可以看到我们未来国家宏观层面的一些发展方向，有大环境支持的行业都将事半功倍,任何事都需要看清一个“势””势在必行”,”势”就是天。从各个方面看规范的直销行业或者将来大家通常所说的那种直销行业在经营层面、国家层面的重视程度都不会太高，即便对于企业来讲,直销是零费用,极低风险的。从直销员口中很少听到这个行业不赚钱的，做的不好的，一夜致富在市场比较规范的情况下只能成为神话，现在市场的整体环境大多可以反映经营的状况（一个产品质量宣传的再怎么好，牌子再怎么响，这个销售公司长期的努力的甚至迫不及待的建设自己的销售网络肯定是有问题的，好工作挤破头送礼都抢不到让直销洗脑之后就把这点给忘了）2、传销最为称赞的、科学的金字塔形的销售构架及奖励机制更促使销售环节中的扭曲变形（建网络不管再怎么科学跟其他直销公司不同但只要跟利益成就挂钩这个销售网络再怎么变都很难摆脱扭曲变形，其他产品建销售网络是有选择性的目的是卖产品，建销售网络本身都是良性积极的），让传销变成一种不被国人接受的销售方式前段时间国内某著名传销公司在法国旅游的新闻网上有不少评论,有人说出去6500人旅游,有65万人的炮灰,虽然数字无法确认,但传销行业赚钱的人，大家都知道是通过无数醒悟不了的炮灰来支撑的,有一点可以肯定，传销行业中大多数的人都很勤奋，有想通过自己的努力获得应有的回报,任劳任怨,在没有取得所谓成果的情况下可以接受零收入。奖励机制是国内所谓直销行业运营的核心，其主要靠的就是科学的、金字塔形的销售网络及与其相结合的奖励机制，但国家的直销法规是不允许传销那种阶梯状的奖励机制存在,缺少了这种核心，直销就失去了利润的来源，在国内这种环境下很难做下去。传销不被大多数国人接受,我想很大程度就是因为传销属于流动性的销售方式,出现问题不容易解决。在销售过程中为了达到销售目的，坑蒙拐骗都能用上,而且领导层即便想规范也不容易规范。国外直销行业可能诚信度比较高，但在国内有我们特殊的国情。即便在传统行业中，也是很多外国品牌竞争不过国内靠店面销售的牌子,其中主要的原因即有销售员可以临场尽情发挥，促成交易，也有其他一些重要的因素。在国内传统实体店的销售方式要是没有实体店,没有其他同类产品的比较压力，诚信也会受影响，但有店面不诚信会受限制。从购买方式上，有店面销售的，买家可以自由选择。而传销大都只有单一产品或者单一品牌，而大多数传销企业都在塑造本企业如何如何的强大有实力，产品如何如何的好，也是为了减少购买过程本身需要比较这一最基本的因素。传销在国内这种恶劣的大环境下，虽然老板可以无风险的赚钱,但国内这种环境促成了规范的直销行业成为所有行业中最难做的一个行业，保险都比传销好做。在国内这种恶劣的直销环境中传销企业中大多数底层人员是不容易赚不到钱的，想学东西往上爬也是不容易、不现实的，传销上层赚的就是底层的钱。国内直销行业这种恶劣的销售环境、大的趋势已经不可能让整个直销行业好转。从造富方面讲在淘宝上年销售额在几千万白手起家的很多，身边也可以找出一些年销售几百万的，从造富神话上传销行业已远不如电子商务了。不正当的价值观念古今中外不管是政权还是个人的发展反而都很艰难刚改革开放或市场没有发展到规范的阶段,会有通过不正当方式实现自己暂时目的的情况。但古今中外不正当不能被多数人接受的政权、个人行为发展都很艰难。在国内不需要任何条件,不需要对市场行业信息知识各方面的了解,就能发财致富的土豪时代已经过去。以后社会的发展都将以高科技为中心，很多时候需要的是领导层的高智商、聪明才智、各方面的知识、信息，对某些事物、本行业的发展能够清楚的认识也是最基本。三、直销行业的洗脑1、传销行业可以说是国内销售行业中最难做的行业，在整个销售环境，销售产品、拉人头的难易程度上传销企业很难改变整个销售环境，但传销企业可以改变销售员心目中不良影响。在商业上大家经常提到的或者经营好坏的一个主要指标就是”投入产出比”，在国内直销行业已经像过街老鼠，被人人厌恶的行业有可能好销售吗?从销售成就本身来讲，向销售对象联系的第一步，大家对这个行业的厌恶，也可能所谓的直销行业想改变大家都讨厌这个行业的状况，取得好的环境，但是不管是规范的直销还是传销在国内已经臭了，一个人要想改变这种环境很难，几个很有实力的企业想改变也很难。一个大的环境就是一种“势”直销行业在国内的这种“势”，国家都改变不了这种势的。先不说个人在销售过程中是否心正，真正想把好的产品介绍给大家。连销售的第一步就很难实现，但其他受人尊崇的行业却很容易达成交易。这些情况传销人员也可能都了解，但传销企业传达给销售员一种意识，好的东西却卖不出去，这是一种不公平，以及利用人不服输的心里、磨练销售员等方面进行引导。“识时务者为俊杰”“势在必行”世界上的商品都应该要东西很好，事实上市面上好的东西被人尊崇的行业、产品都很多，这方面传销行业比较注重科技的运用而已，重视塑造品牌、产品质量的形象，同时也会极力消除不利因素。从这一点上可以说大家看到的产品质量跟真实的情况都会是不同的，直销企业一向都会在企业实力产品质量上上做文章，有些大牌子有可能把质量提升到一个比较高的层次，其他的直销公司宣扬产品质量怎么怎么好你信吗？完美的事情本身就是错误的，有些直销企业太完美太高大的形象本身就会有问题的2、从工作本身的荣誉感、心态上洗脑任何事物过与不过都有一个限度，超出一个正常的限度，不被大多数接受被证明是错误需要纠正的。平和、强大、健康、阳光的心态是我们社会交往，工作事业有成就的前提基础、根本。大家都知道公务员工作本身就是一种荣耀，赚不赚钱是另外一个问题，而且其他行业销售员也有很受尊重的。传销行业销售员在国内直销行不被大多数人接受的环境下，即便受不到尊重，但传销企业通过培训化解、洗脑，传销企业的销售员就会最大程度的降低荣辱感，甚至丧失，这样自身的纠偏系统就会出现错乱。这里要说的，传销企业可能会利用正常销售中都会遇到的被拒绝、被漠视甚至厌恶的应对问题，传销企业会对被拒绝、厌恶进行扭曲。虽然其他行业在销售过程中也可能会遇到被拒绝,但传销的这种被人拒绝、厌恶并不是销售本身的厌恶,而是对销售行业,对销售过程中会产生的各种为了利益竭尽各种手段形成的厌恶,在直销环境不利、难做的情况下的扭曲行为，同时企业缺少约束，直销本身的流动性也更不利于销售员守信。虽然其他行业也有不守信的情况，但有店面、企业的约束。直销可以说在国内很少有行业这样不被大家接受,这样难做。被拒绝作为销售员也是要有限度的，作为传销销售人员同时也需要有自尊心的，大家只是不了解真实销售中被拒绝的哪种程度会成交，能够达成交易的买家肯定不是很厌恶销售员的销售,被拒绝也是一种表面的拒绝，达到了厌恶的程度成交的可能性基本为零。有些时候被真正被拒绝的程度较低,销售员的坚持会一定程度的改变销售状况。但很拒绝,极度厌恶,成交就不太可能了。传销销售员的自尊荣辱感被培训消灭，也就是被洗脑，无数传销的销售员之所以能够放弃自尊在恶劣的直销环境中继续做下去，这也是传销企业通过洗脑,利用人不服输的心里实现了引导。看到这些后大家需要确认一下,不服输需要用在正确的地方,不正确的地方没必要非要做好,人的价值是可以在每个地方实现的，也就是通常说的“是块金子在哪里都会发光”，“行行出状元”，相信自己有能力做好传销的销售员在其他行业同样可以做好。同样赚钱为什么不找受人尊重的行业？这也是从没有过销售经历或者对销售行业不是很了解,没有什么出色的销售成就，内心很脆弱被直销企业利用的表现.“是块金子在哪里都会发光”，“行行出状元”这一传统理念也会被直销行业利用，在一个行业我们既要有只要我们努力去做都能做好的想法，同时也要有一个行业中“行行出状元，但并不是大多数人都会成状元“这种理念，如果从小时候就没有特长没有哪方面优势，那你不会在哪个行业成为状元的，不要意淫会发生奇迹。需要理性，不理性就会被利用。很多时候传销也是利用人性脆弱的一面,刺激人的心灵,达到想要达到的目的。传销中很多时候会听到”你懂了吗?””看不明白””看不懂”,被问的人如果对销售这个行业不了解,即便卖过东西但对销售各个方面的概念不了解, 在听到那几句话后也会有想了解、想学习的愿望,传销企业这就达到了所要达到的目的。从事商业很多年或者营销专业的被问到的可能性比较少,传销这个行业也没听说有营销专业的在做， 马云、王健林应该被传销人员问的较少，被问到了在商业上做的还是不够好。现在是商业社会,我们的子孙后代都将生活在以商业为中心的社会中。人人都想办法赚钱,这几年成功方面的培训就可以看出大家想赚钱的热度,但很多时候大家在商业中都是盲目的,在没有任何的基础条件下去投资,愿意投入很大的学习费用去尝试。很多时候大家也都会认为自己是天才,传销行业能够在现在国内这种恶劣的环境下还有人去做,很大程度上做的人会感觉自己会是天才,别人做不好的,自己可以做好,传销行业也是利用了人的这种自以为是的心里。除了直销业现在很多的商业也都有盲目的,不了解最基本的自己定位的客户群是否可以盈利就敢去做，一种爱好、休闲娱乐的排除在外。像我这种在商业上可以说比较天才的能做到很多人做不到的，也是用了很多年去了解整个行业,去跟别人学习。在投入上我感觉还是需要用平和的心态去面对每一步投入，在投入之前充分的学习了解是必要的。在我结束最后一次行内很有影响力的代加工招商工作的时候,我们负责销售的领导跟我说:”你现在离职在公司也没做到什么高的职位,现在走了就是一种失败”我跟他说:”我23岁,第一次正式从事销售工作的时候在最初上千人的竞争中我留下了,最后在几百人的销售排名中我每月都做到前五名,很多时候是第一名,以后的工作有很多做的好的,都没必要提,这一次就足够了,即便这第一次的销售工作上的成绩也很少人能做到的,”具体说的可能有差异,总的就是这个意思,我第一次从事的工作行内都知道,当时国内刚改革开放时间不长销售行业不多，销售是个热门新兴行业，单位也是当地受社会尊重、具有权威性的，当时社会上的招聘很少，销售行业的更少，而且当时的照片声势比较大，去应聘的可以说汇聚了当时社会上很多行业的精英，到现在很多人都认识不会出现虚假。之后我们领导再没有说什么,况且最后这次工作中领导多次把我作为销售的典型,作为模板在会上讲,领导自己再说不认可也说不过去。很多时候人的内心在足够强的前提下需要平和,能够做到心态平和不管是在商业上还是日常各方面的交往中,都将永远受益。很多时候商业方面成功与否就在于心态平和,不卑不亢。之前听一个做工程的老板讲他做的一个我们 `当地著名企业的工程，他跟大老板之前并不认识，就是在通过沟通联系中各种说话做事把那个很大的工程给了竞争激烈在常人看没有半点优势的他，其中市长介绍来的弄得牛哄哄的也都没做成。3、利用扭曲的价值观念上的洗脑很多时候传销也会用”只要能赚钱就行”这种扭曲的价值观来引导大家,通过坑蒙拐骗,心不正不做人事崇尚”厚黑学”也能赚到钱，在国内从古至今很大程度上有这种价值上的认同，事实上心不正价值扭曲的经营在国内国际上都不可能做大。有朋友做到传销比较高的职位，比较赚钱。他也说”能赚钱就行”，我跟他说“能赚到钱还心安理得那不是更好”，有能力的在被人崇尚的行业同样也能赚到钱。对于传销企业经营管理层能够自己赚到钱，能够为社会做出贡献，解决就业，让底层都赚到钱，各种做法让社会称赞而不是通过各种不正当的方式赚钱才是有价值的，传销经营层即便赚到钱个人成就上也是贬值了的。我想大多数人努力奋斗的方向不但是要赚到钱，还要心安理得，行得正做的正，为就业，为家庭、亲戚朋友为周围人为社会国家方方面面做出贡献。我相信事业成功的人做人做事也会是成功的,要做什么也都可以做好。如果通过一些不正当的、损害大多数人利益的，在个人方面交往、发展都很容易受阻，发展大了在国家层面也会受制约。传销也会利用人性邪恶的一面，强化忽悠、骗人是发财赚大钱的必备条件，这种价值观念也是某些传销给人洗脑的一个理念，这可能也是传销人员清楚的知道传销只是通过发展人头入伙，在赚传销人员的钱，还继续做下去的一种原因，是希望这种方式能够赚大钱。这种情况的传销销售人员只是对能发展多少人员，投入与产出没数，殊不知这种理念是用来给传销底层洗脑的，是“明骗”传销底层的。现在整个社会都在想尽办法赚钱，直销的也是利用每个人想赚大钱的心里给大家画大饼。再者传销人员对传统行业的情况可能都了解，传销企业同时也会传达给销售员一种意识，好的东西却卖不出去，这是一种不公平，以及利用人不服输的心里以及磨练销售员等方面进行引导。传统行业大家都了解，有一些弊端，但只是因为大家对传统行业的了解才看到一些弊端。但是传统行业跟我们现在的生活息息相关，渗透在我们生活中的每个细小环节，理论上即便再怎么落后再怎么有缺陷，传统行业是形成几百年历史的，不是一个国家的能力或者能改变的了的。大势所趋，一些被称为先进行业的很多时候会被传统行业所改变，被称为先进行业科学的销售模式，大家都知道戴尔是规范化的直销行业的代表，在全球直销行业中应该位于第一位，年营业额560多亿美元，安利全球的年营业有的资料介绍100多亿有的介绍说300多亿美元，但都远远不及戴尔。但一些直销排名并未把戴尔列入直销排名单中，从这个方面也可以说所谓的直销排名就是传销排名。戴尔是真正的直销公司，在全球、中国也一直采用的直销模式，但其直销模式不能适于中国的市场，现也增加了传统渠道模式。要说直销行业怎么怎么好，戴尔公司各方面待遇福利都是非常好的，直销销售员为什么不去做戴尔？戴尔公司也会想到销售员是多多益善，想做直销的人员为什么不去做戴尔，戴尔的直销绝对比安利要好做，而且单位利润都很高。从宣传上安利好像很有实力的公司，但比起戴尔只能是小巫见大巫，而且戴尔的美誉度、单位利润要远远高于安利，之前戴尔在IT行业中形象就是一个模板。从戴尔在的情况大家也可以看到连戴尔这样超大型、有良好形象的跨国公司在中国都不好做，都在转变其不变的渠道模式，其他公司？？？？总之，现在市面上所谓的直销就是”传销”,传销的网络结构及与之结合的奖励机制从理论上是很有诱惑力的,但不管什么销售能卖出东西才是核心,不好卖或者大家不接受的销售方式再怎么科学、高效率，再怎么好大家不愿买东西就等于零。,所以眼下国内的直销行业很多时候赚的是拉人头的钱,想发财赚大钱从事直销行业的人大多数却成为了”小白鼠””炮灰”,批发层低风险的赚钱工具，但现在国内的这种直销环境批发层也不好做。传销这个行业大家只是暂时的不了解而已，有些有领导能力或者社会影响力的人在做传销,他们属于批发一类的,大家都去他们拿货或者发货发到他们那里，只需要有自己传统的销售网络、资金、管理，影响，不需要大的付出，但很多传销销售人员从事这个行业影响的是自己的前途，整个家庭、亲戚朋友，甚至一生的幸福，各个情况需要具体分析，不要被表面的情况所迷惑。有的传销企业的销售员也可能意识到了这些，但扭曲的价值观念和赌博的心态支撑很多人从事这个行业。“识时务者为俊杰”“势在必行”再者世界上的商品都应该要东西很好，都需要有高技术含量，事实上市面上好的东西，被人尊崇的行业、产品都很多，这方面传销行业比较注重科技的运用而已，或者只有高科技的理念大多数人才比较相信。工业发展、我们的生活都需要高科技，但很多时候传销公司是借助或者假借高科技的名义，神话企业，造成一些人盲目的崇拜高科技，很多高科技的东西我们生活中是没有必要用或者不需要用。直销所宣传的优点，很多都是要面对整个平民大众群体的，或者在实际操作中都是面对平民大众的。要是传销公司销售的都是安利某些产品或者戴尔这样大都生活中都比较需要的产品，用专业的说法是人的需求都是有阶段性的，先解决了最初级的需求，才会有更高一级的需求。传销面对的平民大众群体很多都是超越了本身对商品的需求，简单的说温饱住行都没解决好，就去考虑养生去保养，去享受被称为“更有品质的生活”，所以传销的产品很多时候被大家感觉不实用。传销公司的很多产品不会是业内最好的，说最好本身就是有问题，而且从某些可以对比的商品可以看出并不是行内最好，但价格往往是很高，或者最高甚至离谱，这就脱离了直销宣传的降低各个环节的成本造福大众的说法。最大化的盈利，最大可能的降低传销的风险、费用才是传销企业的真实目的。传销的产品很多定位于中高层的群体，但是大多数传销企业的销售人员可能连地区真正上层人士都接触不到，如果哪个传销公司说自己的产品怎么怎么好，能让当地著名的企业领导，政府机关企事业领导接受那就是真正的好产品。联想、华为、格力、海尔这些牌子甚至当地的一些牌子很多企业领导，政府企事业领导都可能在用。我们之前的公司在国内商业上属于一个重要的行业，公司在在这个行业中排在国内前三，服务的很多客户都是上市公司，一些国内主要的连锁零售公司，过年过节也从没见过送传销的产品给领导，从一些角度看待事情反而会更清楚一些。最后说一句，从我个人的工作经历上来说，我以往的销售成就被周围同事称为奇迹。我可以很负责的说，心正、正当的行为方式是商业上别人做不好自己可以做好的关键，刚改革开放，利润高、信息闭塞传播的慢，对市场情况不了解，都会产生暴富，而且现在一锤子的买卖不多了。犹太人能够在商业上有所成就也是跟商业道德很有关系的，谁还听说国内外著名企业家有通过坑蒙拐骗或者做人做事有问题还能发家致富。当然商业中各个环节的技巧是建立在人性的基础之上，这种技巧可能会被很多人曲解成赚钱的可以不正当的行为。行得正做的正，心态平和，不卑不亢，善于分析、学习，说“人话”做“人事”你就会成为商业上的天才对销售行业有些了解后想象不出安利等等直销行业有什么优势，总结一下直销的几大主要的缺陷：1、因为难做，不管直销网络如何不同如何科学优越，之前传销（也可能只是在国内臭了，营销行业的人我想也都很认可传销这种理论上的高效率）已经臭了的名声导致建立自己的直销网络难，同时也导致零售产品难，这两点是直销最致命的。这就必然导致建网络和卖产品过程扭曲变形，出现亲戚骗亲戚，朋友骗朋友。2、做的人多，同时肩负经销商和直销公司销售员员工的一些缺陷，简单一句就是经销商应该享受的特权，像工厂需要支付的推广广告费用，直销员没有。在没有员工每月的基本保障的情况下同时又享受着员工低折扣直销公司的货，说直销也好传销也好被洗脑个个好反过头来嘲笑你不懂，可怜又可悲，3、国际国内国家的支持情况，行业发展的趋势是IT产业周边的产品、石油和房地产市场金融再怎么下滑还是很有发展潜力的大市场。从世界500强及全球富豪排行榜上就能知道直销行业做的最好的“安利”品牌价值营业额（不超过300亿美元）都远低于真正直销行业第一的戴尔（569亿美元），戴尔实力不如惠普（1043亿美元），惠普不如苹果（1800亿美元）。健康产品国际国内做的好的有 “自然之宝”、“GNC”“汤臣倍健”4、产品质量好不代表什么，品牌、产品都不是销售人员的，我之前做国际一线品牌产品的时候感觉也很展扬，但慢慢的清醒了，很容易的赚到很多钱同时又有很好口碑的品牌、产品质量才是我们最重要的。直销行业产品、品牌美誉度都很好，但这个行业被国人不认可，销售过程中的这种方式很容易扭曲变成，变成亲戚骗亲戚，朋友骗朋友。安利2011年销售收入109亿美元300万销售人员，平均每个销售人员销售额在2.3万元，2015年安利的年销售收入好像是超过了200亿美元但不到300亿美元，销售人员要是增加的话那每个人的收入都是能算出来的，销售环境恶劣投入产出比少是直销行业的主要问题。5、所有产品中每个渠道中的扣点大都差不多，品牌产品批发商在20%左右，卖这个牌子的零售商扣点也要在20%左右甚至30%，作为直销员被称为所谓的经销商理应在40%左右的扣点，从一些途径查到安利的扣点在40%，作为销售员自己能达到多少扣点，自己有数，安利有片区的总经销扣点跟零售商能差不多。还有重要的一条，既然作为经销商必须要有渠道区域的保护政策，直销公司发展那么多销售员，大大降低了我销售的达成率，很简单的一个道理本身亲戚要买我的产品，直销公司发展的销售员也是亲戚的亲戚，那直销公司需要给我补偿的。其他行业的经销商也都是有这方面渠道、区域划分政策的。另外除了各个推销行业中并不高的40%扣点还要有推广广告费用的补助，我即便作为经销商推销你的产品本身就是一种广告，无形增加了品牌的价值。其他销售方式的品牌产品这几方面都有政策及补助的，这个大家可以了解确认。6、较低额度的入门投资金额只是部分成交环节中的一环，入套后必然被压货，有的人说压不压货全都是在于个人，甚至个人的贪心。实际情况是压货和部分成交法也是营销中用的比较多的方式，直销公司会设计一个折扣让你不压货的话成年白忙活，嘴里不说甚至倒打一耙让你压货是直销公司的主要目的，压货的销售方式是成规模有一定销售网络企业销售产品的主要方式甚至是唯一方式。部分成交法国际上都知道这种营销方式，也只有日本企业用的最多，一个典型的情况是日本产品的配件大部分不兼容，别的牌子的不能用。日本企业通常的做法是将产品卖的价格很低，后续的服务配件能宰死你。很简单的例子一台笔记本日本企业把笔记本电脑各种配置质量提高的一个很高的高度，价格降到甚至低于成本价，让不明白的老百姓没有理由不买你的笔记本电脑，最后买了一旦坏了或者设计到某段时间出现问题或者其他的服务配件，别的牌子的配件用不了。日本企业的这种部分成交法也被营销行业瞧不起。苹果电脑之所以努力推自己的操作系统，跟其他硬件不兼容肯定也是有这方面营销技巧在里面的。但我认为苹果自己的系统这方面是自己搬起石头砸自己的脚，很多是想买苹果笔记本电脑都因为不喜欢不习惯或者玩不了苹果电脑的系统放弃了人如果局限在一定的圈子环境里，眼光、了解信息都会是局限的，再怎么差的情况都能成为好的。这应该也是直销行业很少有营销专业和国内前100甚至前500强企业领导层的人去做直销行业，即便是当地有自己买卖的生意人、企业的销售人员没有从事这个行业的原因。可以让直销的领导列列都谁在做直销，被边缘化的行业从哪个角度讲都只能忽悠对各个方面不了解情况的人
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