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“雷军系”们,在规划怎样一盘棋？【最新精选】
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雷军系：“专注、极致、口碑、快”
时间：14年11月17日 07:37
作者：文芳
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　　“专注、极致、口碑、快”。
　　这7字箴言是人称“雷布斯”的雷军浸淫互联网近10年的感悟精华所在。而日成立的小米则是雷军用这套思维武装的杰作。从最初的手机系统到手机再到平板，从电视到盒子到路由器再到智能配件，雷军将小米模式包装成“苹果+Facebook”，试图打通“软件+硬件+服务”的全产业链。
　　对金山软件的改造，是雷军践行7字箴言的另一个经典案例。2011年7月雷军正式回归金山软件，即刻启动改革。在“雷军溢价”的不断催化下，此次改革最终以金山软件股价暴增10倍以及猎豹移动的分拆上市而完美收官。
　　随着雷军将更多的精力放在其生态系内的核心小米身上，金山软件的“雷军溢价”正在不断减弱。不过，从全局来看，“雷军系”的整合预期也愈发强烈。以小米为顶层，金山软件、欢聚时代、迅雷、猎豹移动“四驾马车”为中坚，20多家所投资公司为群落的“雷军系”，不论是股权还是业务，均开始相互渗透。小米入股猎豹移动、西山居、金山云的股权，金山云的快盘个人版剥离给迅雷，雷军所投资的多看和瓦力整合进入小米。未来，金山云和小米云的合一，小米与金山软件的进一步整合，一切皆有可能。
　　文芳/文
　　“在PC如日中天的年代，被微软的平台战略挤压到只剩一口气，还能顽强活下来并实现赶超的企业只有两家，一家是苹果，一家是WPS。”这句句子摘自金山办公对外宣传的PPT。
　　大概不会有人怀疑，人称“雷布斯”的雷军，正试图打造着一份与乔布斯相当的事业―小米模式的原型正来自于苹果，而小米手机的发布宣讲甚至雷军的衣着、手势，都无不有着乔布斯的痕迹。可却很少有人知道，雷军迄今为止的经历与乔布斯的，惊人一致。
　　乔布斯离开苹果后创立NeXT，在此期间，1995年，受到微软的巨大挤压，苹果陷入历史最低潮。1996年12月，时任苹果CEO 以4亿美元收购NeXT，并以“非正式顾问”的身份迎回苹果创始人乔布斯。在金山软件（03888.HK）奋战15年后，抱负无法施展的雷军于2007年离开，当起了天使投资人。在投资了20多家公司后，他又创办小米并回归金山主政。
　　1997 年回归苹果时，乔布斯42岁。巧合的是，2011年小米手机发迹，同时正式主政金山的雷军，同样也是42岁。
　　“雷布斯”的7字箴言
　　日，雷军在2013广东电子商务大会上做了《关于互联网思维如何改造传统行业》的演讲，诠释“互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快”。
　　这7字箴言，是雷军近10年近身肉搏互联网的深刻感悟。“在互联网面前，原来我们觉得自己是高科技，是知识型经济，等互联网来了，我们觉得我们一瞬间变成了传统产业”。1999年互联网浪潮的来临，让雷军开始反复思量，究竟什么是互联网。
　　带着这样的思考，雷军于2000年创办了卓越网，用互联网的方式做商务。2004年，卓越网被卖给了亚马逊，也就是今天亚马逊（中国）的前身。这个时候，雷军仍然认为互联网就是一个工具，互联网和电、水、蒸汽机一样，是一次技术的革命，带来的是生产力的提升。“我很长时间都是这么理解互联网的”。
　　卖掉卓越网后，“又思考了两三年”，雷军开始意识到，“互联网不仅仅是工具，如果你将互联网当作工具用的话，那么我们对互联网的理解还处在表面上。互联网其实是一种全新的思想，它用完全不同的思想来看待业务、看待市场、看待我们的用户，它是一种完全不同的思想。”“5年前，2008年，为了简化这个东西，我认为互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快。”
　　首先是专注。在苹果进入手机市场的时候，一般的手机厂商每年都做50款、100款产品，看上去似乎给了客户更多的选择，但最终客户在“选择困难症”充分发酵之后，还是只会买下一款产品，而且这么多型号根本记不住。所以，苹果只做一款手机，而小米手机同样也只做一款，小米电视亦如是。
　　其次是极致。很多人批评小米在打价格战，雷军如此反驳，“用成本价销售产品，用原材料成本价销售，其实就根本不会有价格战”。在今天的互联网市场上，所有核心服务都是免费的，新闻、搜索、邮箱、通讯工具等。“当我们今天来做硬件的时候，方法很简单，别人的东西是多少钱我们就卖多少钱，我们自己的工作、我们自己的运营成本不要了，全免费”。所以，市场上通行的运动手环售价在千元上下，而小米手环盛惠79元。
　　再次是口碑。小米正式成立后，发布的第一款产品是小米手机系统MIUI，用了一周时间才找到100个用户。雷军说：“不要着急，慢慢来，这是因为我们没有任何的宣传。”接下来，第二周200人，第三周400人，第四周800人，就像是滚雪球一样，“口碑传播的速度，远远超过大家的想象。口碑不是我们厂商自己觉得我们的东西又好又便宜，口碑是跟用户的预期相比较的”。
　　最后一点是快。雷军解释道，小米的轻资产模式决定了小米可以快速反应、快速增长。第一，小米没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，小米没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。没有渠道成本、没有店面成本、没有销售成本，所以效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂和零售店，小米可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。
　　小米模式：“苹果+Facebook”
　　无疑，小米本身正是“雷布斯”7字箴言的最佳体现。
　　小米的LOGO“MI”是“Mobile Internet”的缩写，旗帜鲜明地表明，小米是一家移动互联网公司。截至2014年6月，小米智能手机的累计销量达5230万台，2015年的目标是突破1亿台，亿台。以此计算，至2016年，预计小米手机的累计销量将高达3.3亿-4.1亿台。据悉，2014年10月底，小米吸引巴西的Banco do Brasil、三菱东京日联银行（Bank of Tokyo Mitsubishi UFJ）等29家银行的10亿美元贷款，主要用于海外扩张，开始在印度和印度尼西亚卖手机。
　　与此同时，随着小米的“触角”越伸越长，涉足越来越多的领域，从手机到平板，再到电视、盒子、路由器、手环、智能配件等，其生态链也愈来愈清晰。雷军曾表示，小米将先专注于把手机平板、电视盒子和路由器做好。这实际上折射了雷军巨大的野心：手机是移动互联网的核心，猎豹负责手机的安全和清理，西山居导入手游，而金山云和迅雷云提供云服务，多看、米聊、凡客、YY语音等多款雷军系公司的软件嵌入小米MIUI中；电视盒子意在占领客厅，迅雷则输出内容，近期其参投华策影视估计也有内容方面的考虑；最后，通过路由器介入智能家居，全面接入无线插座、智能开关、智能遥控、摄像机和灯泡等智能硬件。
　　为此，小米需要打造“软件-硬件-服务”的全生态链。服务商店小米生活已于2014年上线，硬件商店也上线在即（附图）。
　　关于对小米模式的解读，坊间流传着各种各样的版本。小米联合创始人林斌将小米模式形容为亚马逊Kindle的模式。而雷军自己的表述是：“你可以把它想象成苹果+FaceBook。”
　　苹果模式起源于乔布斯推出的极致产品iPod，随后，“iPod+iTunes+Music”的商业模式“改变的是唱片业，而不是播放器”，MP3/MP4以及三星品质一流的Yepp都被毫不客气地挤出了历史舞台。iPhone推出时，苹果已经拥有大量的果粉，他们有一致的生活方式和品位，苹果又一次以“iOS+iPhone+AppStore”的商业模式，将诺基亚和摩托罗拉等传统手机商轻易打败。邯郸学步的诺基亚，曾企图复制苹果的商业模式。但及至其被收购时，诺基亚塞班（Symbian）系统下的应用软件只有300个，而苹果iOS系统下的应用软件达到80万个。如今苹果力推新作iWatch，美国金融分析师如是预计，“如果有3%的iPhone用户购买了这款产品，苹果销售收入将增加23亿美元，如果购买率达到8%，则是57亿美元”。
　　小米对苹果的效仿毋庸置疑，不过它并没有像诺基亚一样，生硬地依葫芦画瓢，直接按照“硬件+软件”的方程式而上马应用商店；而是在手机推出前，先培养忠实用户群，用互联网语言来说，就是圈粉丝或发烧友。小米的第一款产品MIUI是基于安卓系统二次开发的ROM，它为小米带来了最早一批“米粉”。到小米手机发布之前，MIUI已经在全球培育了150万用户。在此基础之上，小米才陆续推出了手机、电视、连路由器等其他硬件产品。
　　“雷布斯”的大招当然不止这些，与苹果不同的是，小米模式增加了Facebook的部分，即构建社区。借一小米论坛这一出口，雷军7字箴言中的“口碑”得以极“快”的速度达到尽可能的辐射半径。
　　小米能走多远
　　一手打造了联想的柳传志曾这样评价小米模式：“小米几乎也是属于不可复制的模式，必须得雷军这人按什么方式做才能做出来，小米的运营成本非常低，非常低就是直接控制几个层面，而不是用多层级的管理方式，使得运营成本降低。”
　　但对于小米的未来，柳传志以过来人的角色给“雷布斯”指了一条路：“小米再往下发展，比如除了手机他可能会做小米路由器，小米电视，在更多面开阔的时候，雷军是不是一个人能照顾到，真的照顾不到，他可能需要企业文化的建立。”
　　雷军本人对小米的未来自然是充满了自信：“有朋友开始问我小米的明天能不能持续。作为一个有25年创业经验的IT老兵，我见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异，任何企业，只要你不进取，都会遇到波折，这是行业规律。但是我认为，无论小米的未来如何，小米创立并实践的小米模式，一定可以持续。我相信，未来10年，是中国制造企业转型到中国创造的重要10年，这个机遇就好像80年代之于日本，90年代之于韩国一样。”
　　这番言论也正是2013年底雷军与董明珠关于小米销售额5年内能否超过格力的10亿赌局的逻辑，“我跟大家在这里说一句实话，我觉得我有99.999%的信心”。
　　不过，随着小米的战线愈拉愈长，难免让人担心，竞争对手总会找到小米帝国的薄弱点，进而一举击破。
　　首先，小米手机正受到来自华为和魅族等竞争对手的夹击。小米率先以低价优质迅速捕获丝用户群，随后加入竞争的华为和魅族，尤其是华为，大有赶超之势。这对于以手机为核心的小米帝国，无疑是极大的挑战。
　　其次，小米的内容端架构需要进一步加强。2014年2月小米科技全资控股瓦力网络，将米聊、游戏、视频等多个业务整合，组建“小米互娱”，由原麒麟游戏CEO尚进出任小米互娱总经理。小米互娱的人员结构也包括瓦力网络、米聊团队及部分原麒麟游戏员工。“雷布斯”显然已经开始着手巩固小米帝国的薄弱环节。
　　至于未来，他还会放出什么大招，也就只有他本人知道了。■
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“雷军系”们，在规划怎样一盘棋？ (1)
　　：日 13:27　　钛媒体注：　　雷军不仅仅是小米的掌门人，雷军的烙印更散落在一系列被冠以“雷军系”的互联网公司中。来看看作者对雷军系战略的详细梳理，看雷军将要谋划怎样一盘大棋：　　一、“雷军系”版图概述　　“雷军系”的上市公司有三家：软件（港交所）、欢聚时代（纳斯达克）、猎豹移动（纽交所）。虽然没有上市，但已经估值百亿美金以上，是雷军系最核心的资产。此外，雷军以天使投资人身份和2011年成立的顺为基金，均涉足风险投资领域。　　1、金山软件　　金山软件主要产品包括：游戏、WPS办公软件、网络安全产品、英语学习产品、金山云系列产品五大类。　　日金山软件收盘市值260亿港元，约合33.54亿美元。　　雷军担任金山软件董事会主席及非执行董事。雷军个人及通过其全资子公司持有金山软件26.90%%的股份（2013年年报）。通过其全资子公司持有金山软件9.15%股份，同时求伯君与雷军为一致行动人。此外，拥有金山软件5%股份以上的股东还包括：腾讯通过全资子公司持有金山软件12.63%股份，富达基金持有金山软件6.02%股份。因此，可以认为雷军是金山软件实际控制人。　　2、欢聚时代　　欢聚时代主要产品是围绕游戏发展的垂直门户多玩游戏网，以及衍生的核心产品YY语音和游戏运营平台。最近进军在线教育，上线YY教育。　　日欢聚时代收盘市值29.18亿美元。　　雷军担任欢聚时代董事长兼董事。雷军持有44.8%的B类普通股，没有A类普通股，总计持有欢聚时代38.8%的投票权，拥有最高比例投票权。CEO拥有35.4%投票权。此外还持有5%以上股份的机构为GGV。　　可以认为雷军是欢聚时代实际控制人。　　3、猎豹移动　　猎豹移动为金山软件旗下公司，主要产品包括：猎豹清理大师、金山电池医生、金山杀毒国际版、相片组合工具以及猎豹浏览器。上周刚刚登陆纳斯达克，日，收盘市值19.71亿美元。　　雷军担任猎豹移动董事长兼董事。金山软件持有猎豹移动4.7% A类普通股，54.1% B类普通股，总计53.5%投票权。　　可以认为雷军是猎豹移动实际控制人。　　4、小米科技　　小米2012年含税销售收入126.5亿人民币；亿，其中销售手机1870万台；2014年预计销售手机数量4000万台，总销售收入800亿人民币以上。其中，销售收入绝大部分由手机贡献，2013年小米的配件及周边产品全年销售收入10亿人民币，占比较小。2013年MIUI用户超过3000万，2013年12月公布的数据MIUI月流水收入3500万元。　　估值上，2010年底融资时估值2.5亿美元，2011年底估值10亿美元，2012年6月底估值40亿美元，2013年8月估值100亿美元。最近传言小米估值已经在300亿美元以上。　　雷军目前担任小米董事长兼首席执行官。没有公开资料说明雷军在小米的持股数量，但是雷军作为小米的实际控制人地位是毋庸置疑的。　　对于雷军来讲，小米成，则雷军封神；小米败，则纵有众多成功投资案例雷军依然会有挫败感。这样来看，小米是雷军的最核心资产，占据了雷军90%以上的精力，是现在进行时；金山软件、猎豹移动、欢聚时代只能算是如虎添翼之笔，代表着成功的历史；独立天使投资人、顺为基金是冲在最前线的敢死队，赚取回报的同时，也围绕着雷军系布局，同时代表了雷军系对未来的判断和押注。　　二、“小米科技”的战略选择　　1、小米的主要产品演变路径　　日，小米公司成立。　　日，MIUI推出内测版。　　日，米聊Android内测版发布。
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“雷军系”们，在规划怎样一盘棋？
分享到微信朋友圈用艺术分析法看小米热：雷军善于制造“体面”
【导读】你有没有想过，在小米模式、粉丝经济被吹捧的时候，小米这家公司恰恰是无辜的？本文在尝试提供一个独特的视角：即借助艺术分析法来审视“小米热”的现象，围绕小米缔造的“神话”，只是用户心理、传播心理的折射和放大。
分析当代艺术，要借助于心理学、社会学、哲学等诸多人文学科的最新理论成果，如果把这些理论成果用于分析当今的商业科技现象，也许读起来会有非常异质和有趣的启发视角。
于是，本文就结合当代思想学术明星阿兰·巴迪欧关于存在与事件的思考，拿小米公司开刀，来阐释下小米成功的真相，是如何多元而又难以把握。
总的来说，在阿兰·巴迪欧关于“存在”与“事件”的哲学思考中，巴迪欧否认有任何现成的可以指导实践的理论的存在，理论必须是在实践之中生成或者是事后回望时总结的，所谓的真理，只是一种逻辑上的操作，这种操作，是把在具体的情境中所发生的事件的意义，归纳总结成可以理解的真理，不同的事件可以产生不同的真理，这些多样的、完全不是一回事的真理，最后被归结在一个大的名称下。
举个例子，比如，说到历史上非常有名的“法国大革命”，这个名称实际上就是对一系列非常不连贯的事件事后诸葛亮式的命名，这些不连贯的事件包括“攻占巴士底狱”“发表人权宣言”“雅各宾派恐怖统治”“热月政变”等等。
究竟是什么成就了小米公司今天的神话？
以巴迪欧的视角来观之，实际上是不可穷尽的。但可以肯定的是：小米的神话，恰恰就是这样的一个动态事件不断发生，然后诸多事件不断在消费者和小米的竞争对手陈旧的认识上打洞，造成巨大的不解和震惊，然后消费者和竞争对手不可理解的东西，后来被总结为可认知可理解的“小米法则”，一个个正面的关于小米的“真理和神话”不断被汇集，最后又全被计在了小米公司帐下，形成了一个神话不断被塑造的过程。
小米从成立到今天，在什么情势下历经了哪些“事件”的冲击呢？而哪些事件在既定情势下的发生，超出了小米公司的控制，但最后依然可以被操纵成为小米神话添砖加瓦的神话呢？
雷军曾的名言——站在台风口，一头猪都能飞起来。雷军的了不起在于，在国内的手机厂商要么简单优化一下安卓系统来做宣传噱头，要么不自量力甚至想单独开发一个操作系统的时候，他选择了组建正规的团队，在安卓系统基础上持续优化打造MIUI系统。
而事实上，小米并不能完全预测MIUI系统将会赢得多么好的口碑，但这绝对值得一试。因为在众多的手机论坛上，各路单兵作战的大神们，总在试图修改或者精简安卓系统，而且很受刷机爱好者们的欢迎。
小米的MIUI系统，本就是针对国内手机用户的使用习惯，深度优化过了的安卓系统，那么各路大神为了寻找存在感，当然会非常热衷于对这个已经优化过了的MIUI系统进行测评、分析、评论甚至进一步更改和优化，这样以来小米的MIUI系统会成为各路大神们竞相研究，批评，追捧和试验的对象，原生的谷歌安卓系统，反而会逐渐淡出大神乃至刷机爱好者们的研究视野，使得MIUI系统的口碑效应不断发酵。以至于小米手机还没造出来之前，MIUI就已经成为了人性化体验的操作系统头牌。
雷军擅长制造一种东西，叫做“体面”
而在小米手机推出的时候，雷军又像当年的神州电脑一样，成功给小米赋予了“质优价廉”“极致性价比”的产品属性，而对外宣传的名义却诡异地高大上为“为发烧而生”，这样小米手机在消费者心中可以同时满足两种本来是非常矛盾的强烈需求：一是质优价廉，二是“发烧高档”，质优价廉其实是绝大多数消费者心目中最渴盼的产品属性，但是摆在台面上说的时候，质优价廉就构不成一个可供炫耀和谈论的资本，因此，“为发烧而生”就成了一个非常体面的炫耀说辞。
然后小米的销售模式创新性采取了自建垂直电商网站然后饥饿营销的模式，这个销售模式在各路媒体的广泛报道和激烈讨论下（不管相关的报道和讨论是正面的还是负面的），使得小米真正具备了“强调个性、标榜叛逆”的布道资格，MIUI系统和小米手机产品本身就不错，然后又在一个互联网传媒社会里，率先借助各种媒体的力量，树立了真正让人觉得非常有个性的公众形象，三股合力的作用可是远远大过1
1简单算法的，一个公司让人觉得产品优秀并不罕见，但真正让年轻人觉得你的产品和公司文化有个性，进而产生情感上的集体认同，这才是真正困难的。
在探讨小米手机成功的背后，居然很多人忽略了小米可是上过中央电视台新闻联播的，小米公司可是被习主席莅临指导过的，北京市市委书记郭金龙在会见国民党荣誉主席连战的时候可是拿红米手机做国礼相赠的，试问国内任何一家手机生产商的任何宣传，哪一个可以与这两者匹敌呢？虽然新闻联播的口碑一向不太好，但群众对新闻联播内容的怀疑仅限于特定的政绩和官方成绩报道，对于一个纯粹民营公司的正面报道，那可会极大地增强人民群众对这个公司产品的信心的，而恰恰是在这次报道中，小米公司成为了互联网思维、互联网精神的代名词和布道者。
实际上冷静思考一下：小米手机究竟有多好，在消费者买到小米手机连续把玩几天之前，消费者怎么可能确切知道呢？难道每一个购买小米手机的消费者事先都去亲朋好友那借来了小米手机彻底把玩了么？所以小米手机究竟发烧到了何等地步这并不重要，重要的是论坛上，网络上，报纸和杂志上，电视台新闻上，全都是关于小米的正面报道。
而且，在互联网经济被广泛讨论的今天，每一次双十一，小米手机的销售额都可以免费占据各大媒体的头版头条，就连在春节联欢晚会晚会上投放的广告，都成为了媒体争相报道和讨论的新闻，就连大学里广告专业编导专业的大学生，都要以小米手机广告为例，分析这则广告的利弊得失。
我们需要注意的是：饥饿营销能不能被广泛讨论，小米公司会不会上央视新闻联播，北京市委书记会不会选红米手机送给连战，双十一销售额和春晚前广告能不能以及究竟能引发多大的轰动效应，这些事件并不是小米可以完全预测和控制的。小米公司能做到的，就是在特定的时段和特定的情势里，做出最有效的判断，顺势而为或者引导着情势向自己有利的方向发展，然后通过有着巨大粉丝量的社交媒体的力量，来影响情势、改造情势为小米神话添砖加瓦，无论具体情势中发生的事件，是精心策划的，还是程咬金一样猝不及防半路杀出的，小米总可以把这种相关不相关的事件，转化为更大的有利情势的一部分，这种超常的把握复杂情势和运作事件的能力，的确是非常令人佩服和难以掌握的。
这就像艺术界里的马歇尔·杜尚，在商店里买了一只普通的男性小便壶，签名之后送去参加艺术展览，然后被拒绝，然后通过精心的谋划和操作，引发了一系列的关于艺术品定义的争论，最后一举改写了20世纪后半期关于艺术的定义，成为了当代艺术和观念艺术的精神之父，这就是艺术史上非常有名的“理查德·穆特事件”。而小米的神话，也应该从这个角度去予以理解和把握。
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