你的胜负被系统决定 炉石传说系统规则详解
作者:总有刁民要害朕来源:营地评论(0人参与)
　　你的胜负被系统决定
炉石传说系统规则详解。玩了这么长时间的炉石传说，打了这么多天梯，你们大家对于现在的炉石传说天梯都了解吗?相信很多小伙伴看了下面对于炉石传说系统规则的介绍之后都会大吃一惊，其实你每一局的胜负在开始之前就已经被决定好了?我们一起来了解一下。
　　大家好，又是我刁民(总有刁民要害朕#5559)，继上次教大家怎么冲天梯之后，这次我想说点再深入一点的话题，就是怎么能更好的冲排名(一二月天梯月末排行榜可以找到我的名字)，大家都知道升上传说之后名字旁边就会变成数字，国服每个月大约30000+的传说，当然当中有一半左右是水(dai)货(lian)，那如何在这三万人当中突围而出呢?让我来谈谈我的一些小小感想(先谈感想再谈机制)。
　　一个月我分成三个部分，月初月中和月末。月初的时候，传说少，所以冲上去之后排名能变化的不大，这时候冲排名的难度是中等，因为上了传说之后就涉及到隐藏分，而匹配到的对手等级高低决定了你赢了之后能加多少分或者扣多少分，而这些分我们不得而知，但打得多之后一般会有个概念，月初如果上传说后继续冲排名，基本上会出现传说匹配到5级的，8到9级甚至更低的(25级的也匹配过)，而且匹配的时间特别长，因为系统找不到一个&旗鼓相当的对手&给你，只能给你找一些接近相当的对手，但系统是不会按照正常的给分给你，换而言之就是你赢了加的隐藏分会很少，而输了却扣比较多的隐藏分，所以一个不小心就探底了，探底了上回来就不是一天两天的事了，月初冲排名是给那些有梦想的人去冲得。
　　到了月中(一般就是8号到20号)，冲排名的难度是容易，8号之后，传说人数相对增加，再不会出现传说匹配8级9级的事，这时候系统一般都能给你匹配到&旗鼓相当的对手&，而这个时候的隐藏分加减是相对对等的，就是赢一局输一局排名变化不大这时候只要一波连胜，冲上前十甚至登顶是相对容易点，很多人会选择这个时候冲击一波，冲到高排名之后会苟住，然后遁入jjc。
　　最后是月末(一般是20号之后甚至25号之后)，这时候可以说是地狱模式，这个时候才是真正考验技术的时候，所谓打江山容易，守江山难，月初月中打上前百不难，要守住前百才是关键，真正的大神是就算到了三万名也能一天冲回到前百的人，接着我说下冲排名的一些注意事项，先附上昨天下午三个小时一波20连胜由5000名升到30+名的截图(不是不能继续冲，是继续冲的性价比会降低，所以选择先苟几天)，
　　当传说的人超过一万甚至两万之后，系统就会调整隐藏分的计算，简单来说就是月中会变成输一局需要赢两局才能回到之前的排名，月末更会出现输一局需要赢回三局才能回到之前排名的情况，还有会影响排名升得快慢的因素是对手，就拿5000名(传说大约一万人)作为一个开端来说，时间就拿20号来说，这段时间5000名能匹配到所有的名次和1级到3级的人，大家都知道，1级升到传说后的排名一般是当前天梯人数的一半，当然胜率高的会靠前一点，胜率低的靠后一点)，那么这个时候1级相当于5000名的水平，2级大约是7000名的水平，3级就1万名的水平，而遇到排名比你前的如果你赢了加的排名相对来说会多点，遇到排名比你后的输了也会掉得名次会多点，了解了这个之后就到系统的机制，打天梯打得多的人会发现，有时好运起来就算有点小失误甚至大失误，最后还是会赢，而且会有一波连胜，而有的时候就算没有失误，都能因为卡手或者对面神抽而落败，而且这种状况会持续一段时间，好运起来能来个10连胜，脸黑起来会来个10连败什么的(在没失误的情况下)，我不知道这是程序员设定的还是系统的问题，当然这只是本人的一点实践的结果，并不是说系统有问题。针对这些状况，我建议是有个良好的心态，我是一般连败3局会休息一下或者重启一下游戏，因为连败的时候证明系统在黑你，系统黑你的时候就算你怎么努力结果都只有一个，就是输，除非对面出现严重失误连系统也挽救不到。
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还想看你的后续。
回复Big fish的图片：
两个字 杀食！！！真系无以复加的杀食！！
& 就这么飘去尼泊尔 & & & & & & &&
&前期准备： & & & & & & & & & & & & & &1.带上在你户口所在地办理好护照 & & & & & & 2.在拉萨办签证&共需两天 &&&&&&&&&&在拉萨的尼泊尔签证办理的地方（离布宫没有很远）上午十点过去& & & & & & 带上身份证&在隔壁的照相馆拍照然后那里会有表格给你填&要用简单 & & & & & 的英语填写比如尼泊尔Nepal&还要写上你在那边住的地方的名字（从网 & & & & &上随便查一个就好）如泰米尔区Tamil&然后排队把护照和钱给签证官就可 & & & & &以走了&175RMB&隔天下午三四点过去拿就好了&记得最好早点去&这个办 &&&&&&&&&注意& 签证的地方很奇葩&四点钟开门&&那么他发放完门外排队的人后就关门下班 & & & & & & 了……基本不等人的&如果你去迟那么几分钟刚好门口的人发完了&你才去&那 & & & & 么久等明天再来吧……
&交通： & & & 办好签证出来会有很多车去尼泊尔的&有两种方法 & & &&1.坐班车&100元&如果你不去沿途的珠峰大本营&日喀则&什么的&此选择是最好 & & & & &的&大班车会在第二天早上定点接你&路上一定要带些充饥的食物&中午晚上沿路 & & & &可以吃东西的地方很少并且不好吃&还要考虑你到达时的时间&决定要不要订旅 & & & & & &店&当时我们是凌晨&找了很久才有住的地方又冷又下雨的&通关要等到每天11点以 & & & &后 & & &&2.包车&包车的价钱因车型和人数及所走路线不同而不等&你可以在住处或平措东 & & & 错这些人流量大的地方张贴拼车信息&或求捡信息&当时我就贴了求捡信息&妹子一般 & & & 都很容易被捡走的&哈哈&然后认识了一路同行的小伙伴&后来还相约去了上海迷笛音 & & & 乐节……
换钱：一路上的经验看&在樟木换钱是最划算的&如果几个人一起换&可以和他们 & & & &讲价的&当时我换的是1:16&但是三天后汇率就变为1:15甚至1:14了&旺季真是可怕& & & & &我来了十天&换了2000RMB就是一个小土豪&吃喝玩乐购物都够了&& 这次主要是买了很多东西回 &&&&&& 拉萨摆地摊，如果只是去玩1500就够了。
&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & &好多钱 &有木有TT
& 班车：大多数人过了关就先去泰米尔区&我们去的那天刚好尼泊尔大罢工…没有班车去泰米尔区&只好包了一个车&每人60RMB& & 我的路线：樟木—加德满都—漂流至博卡拉—奇特旺—加德满都 & & & & & &&漂流： 团是在加德满都报的&泰米尔区里有很多旅行社&一定要记得货比三家&砍价&约1700卢比/&人 &&&&&&&&&&& &强烈推荐漂流从加都到博卡拉！ & & & & & & &非常赞&一路风光无限&漂流的中途我们在船长的带领下&冒着巨浪 & & & & & & &和隔壁船的老外们打水仗TT结果意外发生了&我们两个小伙伴掉下水& & & & & & & &惊涛骇浪的&当时就吓尿了&当时你想帮忙根本没法帮&自己都坐不稳 & & & & & & & 的！还好我们两个船长经验老道&救上了他们&真是生死之遥&所以虽 & & & & & & &然很刺激&但一定注意安全& & &&&&&&&&&&滑翔伞：&4500卢比包录像&&天气好的话就立刻去吧&千万不要等& & & & & & & 那 里的天气也是阴晴不定&而滑翔伞一定要天气&气流什么的好 & & & & & & 可以看到博卡拉全景&大晴天&从山顶滑下来&接近太阳的感觉真好& & & & & & & 要记得和你的教练撒娇&这样教练就会让你多飞一会儿&给你做一些 & & & & & & 刺激的飞翔动作之类的 &
& & & & & & & & 滑翔伞真的很值得推荐呢 &从山顶飞下来的感觉真好 &景色也是一级棒 & &旅途上&我们永远不知道下一秒会发生什么&所以在珍惜当下的时候&还要时刻把安全放在第一位&但是注意安全不是完全不参加任何项目&而是在参与的同时&遵守要求&多留心&才会让旅行变为美好的回忆& &&&&&&&&&&&&& & & & & &&去奇特旺的团最好一并在泰米尔区报了&会便宜很多&大约四五千卢比 & & & & &&三天（这是住宿中等的价钱&但是也挺不错了） &&&&&&&&&&蓝比尼我们没有去&同行的两个人去了&说一般般&这个就看个人了
& & & & & &&& &在奇特旺穿越原始森林赞爆了 &泛着小舟在河里 & 还可以看到鳄鱼 &然后在森林里见各种动物 & &关于尼泊尔的车： &1.&在尼泊尔坐车你一定要有足够的心里承受力&这里的司机都堪称高手&估计是QQ飞车玩儿多了&哈哈&山路&碎石路&在他们眼里都是小菜一碟&我们回到通关口岸的那一路上&一面是悬崖&一面是泥石流过后的碎石山坡&并且道路坑坑洼洼的&司机好像也见怪不怪&沉浸在他的飞车中O.o&我们坐在后面一路喊&slowly…please！…只见司机很嗨的说OK&OK！~然后又加足马力…我们坐在车上都感觉车轮一直在打滑&完全不敢看一边的悬崖&简直就是QQ飞车和大花轿的结合&又快又猛又颠… &2.&这里也有开挂&你会看到本地人挂在车门上&或者车顶上& &3.&这里的班车很破&速度很快&动物都可以上车&山羊&小牛&鸡鸭什么的都有&真&&&是人与自然和谐相处 &4.&公交很小&人超级多 &
& & & & & & & & & & & & & & & & & 这种路况！！！司机开的怡然自得~！
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 车卡了，下来帮忙
& & &讲价必修课： & & & 在这里讲价是必修课&坐车&住宿&买东西&报团…出手前一定要先讲价&他们不会很奸诈&只是要价高而已&
给大家总结一下一些常见的价位： 住宿在泰米尔区一般都是500—700卢比&标间&（这样的条件是国内普通青旅的标间）高级的就两千多卢比 吃饭&人均300—500卢比就吃的很不错的西餐了&便宜的就100多卢比 当地很特色的果汁饮料35卢比（当地的鲜榨果汁很好喝！） 当地服装&便宜的就是300—500卢比 那些宝石就要看你买什么的了&一般的换算成RMB&也就一两百左右 有个很好的办法是&你觉得这样的东西在国内一般的摊子上值多少钱换算成卢比在减点就 & 好了&实在不行再升价&包括住宿买东西也一样 & 住宿问题： & &这个基本是不用在网上订的& 泰米尔区：有一个叫凤凰的比较出名&是中国人开的&环境还不错 &&&&&&&&&&泰米尔区有很多很多住宿&不要被路边拉客的当地人带走就好&自己找路边看起来不错的店 &然后进去看房&然后讲价&就好了&我们基本都是平均每人30元 & 博卡拉：下车后就沿路找旅店就好了&看到环境不错的就进去看房 &&&&&&&&&我们运气很好&进了一家花园式的旅店可是房满了&店主告诉我们他在 & & & & &费瓦湖边上有一栋小别墅&整个别墅有三个房间&刚好住我们六个人 & & & & &我们当然乐意&最后谈下来的价钱居然是平均每人每晚20元！我和我 & & & & &的小伙伴当时就震惊了&房间装饰的特别舒适&每个房间都有独立卫生 & & & & &间&非常干净&门外有小花园&二楼的阳台也很大&可以晒太阳&望出去 & & & & &就是费瓦湖&从右望去可以看到远处的雪山&简直就是20元的土豪生活！& & & & & &名字叫MAMA”HOUSE&大家可以找找 & 奇特旺：去奇特旺是报团去的&报团时要问清楚住宿条件&比如有没有空调或风扇&&&&&&&（那里很热）环境如何之类的。
& & & & & & &我们住的费瓦湖边小别墅里的房间 &各种赞~！ &
& & & & & & & & & & & & &门口小花园里的花
注意事项： & & & & &&1.参加漂流和去奇特旺的报团的最好在加德满都报&比在当地便宜 & & & & &&2.尼泊尔是个会常常没电的地方&所以一旦有电&就要抓住机会充满你的移动充 & & & & &&3.你们几个人一起出行的话办两张当地的卡就好了&不用人人都办50RMB一张打电话很便宜&走丢时找同伴&或者打电话回国都可以 & & & & &4.&每家店都有wife所以不用担心上网问题 & & & & &5.&尼泊尔比拉萨热多了&而且早晚都不冷&所以穿上你们美丽的夏装吧！墨镜和防晒千万不要忘了&尤其是防晒！我回来都变成黑鬼了
一点儿英文：
关于语言&其实各位没必要特别担心&在尼泊尔的中国游人比较多&有些老板都会一点点基本的中文&你只需会一点点基本的英语&就可以和他们交流了&更多的是意会&哈哈&另外那里的菜单都是英文的&点餐时你可以问一下老板最爱哪个&或者自己凭感觉点了&每个餐厅都有WIFE&你可以有道词典查一下&哈哈&讲价的时候也不必担心&看中自己喜欢的东西&问他多少钱&基本上每家店都会有一个计算机&即便你不会说英文&也可以直接在计算机上按下你心目中的价钱当时我在 & 在尼泊尔进货： & & & &&当时我在拉萨摆摊的东西都是在尼泊尔买的 没有买很多 当时想着做礼品来着 & & 但如果你有心在拉萨摆摊 又顺便来尼泊尔玩 &那就不要错过这个机会喽 & & 常见的东西有 &各种牛骨首饰（1—3元） &还有各种珠子首饰 &尼泊尔茶叶（10—40元）（这个回去可以卖个好价钱 &我带回家的火车上还卖出好几盒 &主要是包 装很精致） & &&还有毛毡类的手工东西（10—35） &这个在国内要价很高的 &可是在尼泊尔好便宜拿回来朋友们都很喜欢 &也乐意出高价 & & &&关于尼泊尔军刀 &这个不太好带过来 过关的时候查的蛮严的 要看人品 & &&一些手工本 手工明信片（5元）做的很漂亮 价格也比淘宝上的便宜好多
& & &我说的价位是一般价 具体怎样还要看你砍价功力如何 & & 各种逃票：&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&下面讲述我在尼泊尔的各种逃票经历，建议大家在去这些景点前从网上了解一下它的历史，和意义，这样参观起来才会更有意思，不然就只是走马观花，毫无意义。 & 侯庙： &&&&猴庙建在加德满都以西的山顶上，登顶后可俯览整个加都谷地，你会发现其密密麻麻的建筑甚至超过了上海。这里是佛教徒的一个重要朝圣地，并以加德满都河谷最古老的遗迹而引人注目。 & &&&&侯庙的门票貌似是100卢比。是我认为最容易逃的。那时我们根本没有逃票的意识，从泰米尔区出来一路边走边问，然后就上山了，看到很多猴子，逛了庙之后下山才看到售票处，然后走出来才发现：咦？！自己居然就这么莫名其妙的逃票成功了。所以你去的时候不要坐出租车，一般出租车都对直接把你载到正门口买票处，所以你只需走着去，沿后山上去就好。（下山打车回去200尼比） & & 杜巴广场： &&&& &&&& 这可能是世界上最具特色的广场，也是尼泊尔国内最大的杜巴广场。如果没到过这里，你无法想象这个广场可以有多么热闹繁华。由于这个广场曾是皇室宫殿所在地，所以在阿莎王朝搬迁皇宫之前，历代王朝的君主就是在这里兴建自己理想的宫殿和庙宇的。时间累积，这个广场周围已经树起了一座又一座建造精美的宫殿和神庙，形成了独具尼泊尔宗教和民族特色的一片区域，并被列为世界文化遗产之一。 & &&&& 它是加德满都最有名的景点之一，形容它为景点也不太贴切，这里已经完全融入了当地人的生活，早晨这里就像热闹的集市。杜巴广场有许多古迹建筑，是观赏尼泊尔寺庙建筑的好地方。这里囊括了尼泊尔十六世纪至十九世纪之间的古迹建筑，广场上总共有五十座以上的寺庙和宫殿。精美的雕刻和神秘的寺庙让人流连忘返。 逃票：在这里逃票是最迂回的T—T.杜巴广场是一个开放的广场，四周都是当地民居，这样就有很多空子，如果你黑一点穿的和当地差不多的衣服（一般去尼泊尔都会买）就基本没什么问题了，切记不要好多人一起，我们当时就是6个人，目标太明显，记得进的时候收好相机（哪个当地人会去照相啊）。 &&&&&& 坐车到了属于杜巴广场外围的地方，就有一个小亭子，是售票厅，很不起眼，四周没有任何围栏和标识，我们在那里徘徊了很久找去杜巴的路，在我们还没发现它的时候，售票员已经找上我们，告知想进去就买票，然后我们默默的走开，绕到边上的小道进去（说白了就像你家小区里有个散步的小公园，这个小区是开放性的） &&&&&&沿途你可以看到很多很有特色的小巷子，当地很有特色的建筑，当地人的生活百态和随处可见的佛像雕刻。 &&&&&
& & & & & & & & & & & & & & & &这种小店很常见 &剃胡子 &
& & & & & & & & & & & & & & & & & 这里不仅人们生活悠闲 &连小猫小狗也是 &到处可见狗狗奇葩的睡姿
& & & & & & & & & & & & &这就是传说中的开外挂？！ &这功夫不是盖的！ &
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 我把院长拍的很帅！
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & 一线天么 &
& & & & & & & & & & & & & & & & & & 小巷子 &一线天
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &又一开外怪的绿巨人~！
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & 泰米尔区狭窄热闹的街道 & 好似香港小街
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 在尼泊尔，随便一条小河就能看到当地的小朋友们成群结队的在里面游泳，玩水 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 他们从很高的岸上以各种姿势跳入水中，我们在一旁看着都心惊胆战的 & &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 正在“飞翔”的尼泊尔男孩 & &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 非常壮观的魔法瀑布，不似平时我们看到的瀑布的壮阔
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 水很棉的感觉 值得一看 入口很隐秘，我们找了很久， &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&从一个简陋的铁门进去就是了 & &
& & &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&奇特旺村里的小孩 还用着老式的抽水机 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&面对相机的时候 霸气十足呢 & &
& & &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&正在准备午饭的尼泊尔妈妈& 没有穿鞋子蹲在土房子旁& 磨着像土豆一样的东西 &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 随处可见的马车和马车夫 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 尼泊尔不管是大巴车，公交车，还是马车 都装饰的格外花俏 & &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&奇特旺，坐在河边看日落，那天看到了双彩虹！是真的，拍的不清楚， &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 遇上美好 &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 能看到么 双彩虹 眼睛看到的更清楚 & &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 雨后的奇特旺 & &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 奇特旺河边的日落 & &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 我居然笑成这个样子O.o & &
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 抱着弟弟的尼泊尔小姑娘
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 小南韩喝啤酒有没有很酷^_^ & &
& & &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 侯庙里的各种满是灵气的猴子& 小心被他们抢东西 & &
& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 这种木质面具& 很是喜欢& 它的色彩搭配，奇形怪状，以及它背后的传说都吸引我 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 去那里感受这份奇妙吧 &
& & &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 看到猴子妈妈在给猴宝贝抓虱子& 好温馨的一幕 & & 年少无知的逃票经历 &还有尼泊尔各种奇遇+海量图片 明天继续………… & & & &
回复邱志通_Canon： 发在六楼了 明天再继续
回复Big fish：系就快小小啦，高三党后日开学&准备毕业去
广州，拉萨，尼泊尔，这个是我的梦想之路啊
尼泊尔好地方 & &赞一个
回复Big fish的图片：好虔诚的跪拜方式啊！
回复Big fish的图片：晚上的布达拉宫真美~！
回复dongbule：出发吧
回复大螃蟹：好多驴友也会每天去大昭寺门口磕长头
刚很认真的看完了 &这是我看过的很精彩的一篇游记 &谢谢。午后时光 就这样愉快而充实的度过了 &
我也是7月去的，丽江出发的！去拉萨木有得住疯人院啊！哎...可惜啊！不过也是天天去跟摆地摊的驴友！晚晚去吹牛！哈哈哈！哎...回来都懒得写游记了！
哈哈，加油！Keep moving！
回复肥肠米线：
回复莫胖纸去旅行：哈哈 好巧呢 说不准还见过呢
回复石头。：谢谢&出发去体验吧^_^
回复Big fish：哈哈！有可能哦！
很棒！谢谢分享，想多了解点地摊之事可否？
回复机器猫：恩^_^ 乐意分享
想不到你个逗比还写游记了！啊哈哈！么么哒
啊 为什么我就被这么一笔带过了
回复俏妞的死亡计程车：一大段都是你了就差放你的猥琐照了...尼泊尔写不下去了
回复Big fish：啊 猥琐照不能放的 我前面只看到了西藏的 没看到尼泊尔 尼泊尔的快写呀 杜巴逃票什么的&
看完呆了很久 很温馨很舒服。 & & & & & && 大哥已经没有什么可以指导你的了
回复钦钦钦：
勇敢的女汉子！跟你混了。。。
问下。。你从广州怎么去拉萨的
回复Big fish：美女 & 中山那里
回复麦提爽：&先坐火车去青海 搭车
回复Douglas：在石岐读书
顶！我是2013六月自己去的西藏尼泊尔还有不丹，你的游记让我想起好多在西藏尼泊尔的美好回忆 欢迎去我的窝踩踩
身未行，心已动 &
回复企鹅Olivia：
在那里消费多少钱 & 我打算7月份去 & &
回复Big fish：哪间学校 & 我也是
回复Big fish：歌是什么呢？
回复Big fish：可以加qq吗？我的
回复Big fish的图片：跳得比人还高...神呀！
看着你的游记，不安分的心又开始跳动了。。O(∩_∩)O哈哈~我想我一定会慢慢走过那些所以我想去的地方滴。。。
看了之后按捺不住进藏的心情啊。。等更新《好看》依托百度技术，精准推荐优质短视频内容，懂你所好，量身打造最适合你的短视频客户端！& 信息量很大 | 未来电商怎么玩？
今天主要跟大家讲一下，学院在过去几个月一直在研究的无店学。
无店营销是什么概念?
不管你已经做电商，或是还没有做电商，在我的面前，在无店营销学的面前，都是一张白纸。你在做电商，你们可能现在做的方式是想尽办法抢排名，跟对手竞争，想尽办法出现在淘宝的首页，想学到一些技巧，想学会怎么花钱买流量……如果我告诉你，未来不用花钱买流量，不需要竞争，不用再跟任何人比较，专注于卖自己的产品，你觉得可能吗?今天我跟大家讲的东西，会是很颠覆性，像鬼脚七刚刚说的，我希望你们今天先做的第一件事情，就是把你的头脑放空，把你以前固有的思维先放开，尝试着想一想未来的十年，电商会是怎么发展?电商该怎么做?我们快速开始进入主题。
分成三个部分跟大家讲，第一是思维。
一家企业不管做什么生意，思维决定了出路，一个老板想什么，决定了你的未来能达到什么，什么是正确的思维模式?先来看一看这张图，大家看到了什么?
看到黑点的举手?这些人都是被框在框框里面的人，什么叫做眼光，什么叫做视野?你想看到什么?你就会看到什么?当你看到这张图片的时候，你的眼睛不要聚焦在黑点上，你就会看到一片白，其实这个白比黑点大很多。我问你们，你们现在所有一切的努力，所有一切的技巧，你们整天从传统企业到电商企业，在做天猫、淘宝、京东，你们整天在想的是什么?是不是流量?你们的流量全都聚焦在一个小黑点上，整天用尽一切方法想要突破这个流量，想要看穿这个黑点，我今天就是要带你们看到白色一大片的天空。
我们会讲四个概念，第一视野，未来的电商绝对不是平台式的电商，绝对不是大家聚在一个页面上打架，绝对不是以销量、排名来作为衡量标准的。未来的电商取决于你怎么让消费者聚在群体里面，让他们喜欢你，我会慢慢一步步让你们了解怎么做。惯性思维是大部分人会犯的错误。为什么我会先讲思维，因为在座很多人跟我讲，老A老师我活不下去，明天没有饭吃，你还跟我讲战略、思维，我告诉你们，你没有饭吃是因为你还盯着黑点，今天你跳出框框，不去在乎淘宝排名，不去在乎你的产品，忘掉你的店铺，你的店排在第几位根本不重要，这时候你会发现，整个互联网都是你的流量，10亿人里面你最少可以找到10万人，这是我们无店营销学的核心，如何带你一步一步找到这10万个喜欢你的买家，让你能够通过互联网的模式建立属于你自己的，没有人跟你抢的流量机制，你不用花钱，不用每天花钱找新的买家，这是圈鱼跟养鱼的差别，我前天的班会讲过老虎跟羊的例子，今天用鱼来做例子。
在一片大海里面，有一个地方被某一个中国人发现拥有大量的三文鱼，你们知道大部分中国人会怎么做?所有的渔船会快速开到这个海域，大家使出各种招式，有的海底拖网，有的电鱼法，一开始渔夫自己钓鱼可以活，到最后变成什么?一片血腥，大船过来一次把所有的鱼电死带走。反过来想，如果你捞100只鱼，养在自己家里面的池塘，慢慢从100只养成1000只，养成1万只，你一辈子都会有鱼吃，这个鱼塘是你自己的，你不用跟任何人分享，不用管谁的船大，谁有钱，在互联网的世界里面，钱不是决定一切的，绝对不是因为谁的资本大，谁可以抓住90后，谁可以让你的消费者喜欢你，未来的品牌必须是融入到每个人的生活之中，今天我们慢慢来了解整个无店思维的核心。
这个是什么?大家看到了黑，很多人看见黑色的一片，错了，很多人现在困在淘宝、天猫、微商，你觉得前途一片茫然，我告诉你，大部分的人都不知道怎么做的时候，你可以成为小部分，走过去，你会发现这个世界是不一样的，所以从思维上我希望大家开始改变，最重要的我发现做电商是什么?是目标，大部分人做电商目标定错了，目标定错你的团队照着你的目标走，也就走上了一条错的路。
大家都知道一句话，条条大道通罗马，可是如果你走的是反向的路，人家到达罗曼的时候，你还要走一整个地球才追的上。老板定的电商目标是什么?是销量、销售额，你想做一千万，我就想做两千万，你卖了五千件，我就想卖掉一万件，目标错误导致整个团队最终不赚钱，所以在我们的核心思维里面，大家记住这句话，流量不重要。惯性思维又跳出来了，老A说流量不重要，我觉得流量是小卖家生存的一切，没有流量怎么有转化，没有转化怎么能赚钱?错了，你不需要流量也可以有转化，等下我再说这个案例。
那么，产品重不重要?
嘉宾：重要。
老A：完全不重要。为什么说产品不重要?我问你今天你能够卖一条围巾1280，有多少工厂愿意给你做500块成本的围巾，您找不找到这个工厂，找不找得到人家帮你制作500、800的围巾?产品真的不重要，今天如果你手上握有一天卖一万件任何东西的能力，会有太多的产品，全世界最好的品质的东西，跑来求你卖，产品在未来互联网的销售里面重不重要?不重要，可是你会不会卖烂产品给喜欢你的人，今天鬼脚七敢卖一条6块钱成本的围巾吗?他不敢，为什么不敢?如果他卖出去了，他的粉丝就不再是他的粉丝了，他失去的价值比少赚几十块钱来的更重要，产品真的不重要，等一下我再告诉你们为什么不重要?
店铺重不重要?你们现在的思维模式，每个人守着几皇冠的店，想着怎么把店从两钻做到三钻，一个买家线下看到一件衣服摸起来很好，想买，他在不在乎是几钻的店?根本不在乎，购物的本质是喜欢，大家记住这一点，绝对不是因为你是几钻的店。我们在无店营销学里面要做到最核心的，就是明天你的店被淘宝封掉了，你的生意完全不受影响，根本不在乎你的店被谁关掉，因为你的交易，真正的成交是来自于你的链接，你跟顾客之间的交流，不是来自店铺，等一下大家慢慢了解。
品牌重不重要?很多人都说品牌是企业的根本，其实品牌在互联网上不重要，为什么?因为以前传播认为品牌就是靠认知，什么叫认知?就是死命砸广告，全中国人都记住了这个东西，它就叫品牌了。可是对于90后，我告诉你们，他们根本不买单，90后根本不看广告，他不相信任何广告说的事情，他宁愿相信什么?我的好朋友昨天用过什么东西，我周围的这群闺蜜用的牌子，品牌忠诚度将消失，在什么样的社群里面，跟谁聚一起，一群女的都是韩版小清新，最喜欢跟谁聚在一起?最喜欢跟韩版小清新聚在一起，因为所有购物的需求都会来自这些朋友，这是未来的电商的模式。
讲完思维以后，很多朋友问我，电商现在做是不是太晚?我告诉你们，其实电商从来都没有开始过，你们所理解的电商，是静态在教育你们，平台经过了14年，这是马云很伟大的地方，他花了14年让所有人意识到未来的购物都会发生在手机、网络，越来越少的人走在线下购物，未来的生态只有平台生态吗?大家必须挤在同一个页面竞争吗?其实这一切都只是刚刚开始。我们在讲整个操作的模式，大家不用紧张，我后面会给你们看看一步一步怎么操作，怎么进入新的时代，可是我还要先跟大家讲一下本质。
大家都知道我们老A电商最核心的就是我们研究消费心里学以及行为经济学。购物的本质是什么?大家想一想，你们在座每一个人，哪一个人买一双鞋子是因为他是全网最低价而去买的?一双鞋子卖你两块钱，你买不买?你不会买，可是骆驼的鞋子卖两块钱，你买不买，你会拼命去抢，为什么?不是因为他便宜，是因为你知道他的品质，你信任他的品牌，他在给你优惠，你会想要买。
真正的购物来自于两件事情，第一信任，第二习惯。习惯让一个人花更多的钱买同样的东西，他习惯了在这里买，习惯接受你的服务，习惯了你这个人，这就是连接，之后我会教你们核心理念。
大家深度思考一下，买家为什么选择去你的店铺买东西?你们仔细想一想自己目前买过东西，你们买过苹果手机，买过小米，你为什么会最终成为苹果的粉丝，仔细想一想?因为一定买过一次，你的开箱体验，你第一次打开包裹感觉就不一样，你看到产品不同，如果你卖的跟别人一样的东西，你会很难抓住消费者的心，这是我们学院学生马上1月份开使用，虚拟现实科技，绝对会颠覆掉以往，让所有90后打开包裹体验到完全不一样的东西。
第一次购买能够形成信任吗?很难。人的头脑要让他记住你，让他至少经历两次，所以在无店营销学里面，你们一定要学会怎么“勾引”二次消费，你提供“勾引”一个人二次消费，他对你产生的链接是强链接，是信任的链接，不管未来卖多贵，只要不是贵的离谱他都会接受，而且他会习惯跟你买，这叫做专家式记忆坑位。
未来你发现一个现象，每个人买东西，会找脑里面存的专家，为什么茵曼可以抓住一批喜欢他的人，因为他是做某种品类的专家，韩都衣舍为什么可以记着?背后是人脑作祟，我们在无店营销学学的怎么吹面、嬉闹，让消费者把你当成专家，当你成为他心目中的专家，你卖任何东西，他都不会怀疑，电商的环境一定会变成专家式的导购模式。
你们有谁跟自己的客户是朋友，刚刚鬼脚七讲的案例，是非常好的案例，今天我问你们在座的，有谁跟自己的客户是好朋友?你们有没有建立自己跟客户好朋友的关系，我相信很少有人能做到，你们有100个好朋友，你就可以做到我们10万个无店营销学的核心。在无店营销里面第二个步骤很核心的是口碑营销传播，买家为什么帮你带朋友，因为很简单，他喜欢你，你们今天会坐在这里，很多人会来听我跟鬼脚七演讲，接受我们的讲课，为什么?很简单，就是喜欢我们，不喜欢的已经走了，没关系，就像鬼脚七说的，走了就走了，至少98.5%都还留着。
大家记住，我跟鬼脚七，我们在做的就是无店，你们有看过我跟鬼脚七的店吗?有在某个地方找到我们吗?其实我们无处不在，未来你们会学会一个概念，在互联网上面，你的存在感取决于你加入了哪一些群体，你在哪一些人的鱼塘里面捞鱼，你是什么类型的专家，你才会吸引人进来，这是你的存在感，为什么用互联网做存在感?因为未来的消费者他不会走回线下购物模式，手机购物只会越来越方便，未来互联网远远比你们现在看到的大，你们现在聚在黑点里面做生意，我们教你们做巨大的白。
淘宝目前整个用户群体、消费者，也不过3亿多人，可是移动手机端用户已经8亿多，还有5亿人没有在淘宝上购物，5亿人的消费市场大还是3亿消费市场大，大家仔细想一想，当然我不是叫你们脱离淘宝，不要大家听完无店，明天把店关了，那完了，无店营销第一步就是开店，教会开50家店，教会你怎么把产品放在100家里面卖，当你产品不重要，店铺不重要，排名不重要的时候，什么重要?喜欢你的客户才重要。你只剩下一个维度，你做的一切所有的事情，都不是为了排名，不是销量，不是销售额，累计你手上10个喜欢你的买家，这是3到6个月的时间，你可以累积到，通过很多方法都能做到。
很多人跟我聊淘宝的时候，他说买家其实很计较价格，他一定会买比我便宜的。我做过一个实验，就在两个月前，我们有一家品牌交给我们学院来做无店营销的测试，一件冬装外套，一开始卖300人民币，找了60家店，我们调到599，发现问的人越来越少了，结果我们调到980元，卖爆了，瞬间卖空了，连备料都没有了，连布料都没有了，980元的衣服比300元卖的太多了，现在在淘宝购物的人越来越重视品质，越来越重视试错成本，我花五百卖烂的，我懒的折腾，他宁愿花900买好的，我不要试错，这是大部分有钱人的想法，为什么他们要去买LV的包包，而不买中国的包?LV全球系统都是我做的，我可以说他们的包不是牛皮，是合成皮，合成皮的包为什么能卖3万人民币，每次一出限量款大家就排队，就为了买600成本的包，花两万块钱。
营销是决定未来一切的根本，不再是运用，大家听过七天螺旋，我两年前创的，这些都是技术，技巧，可是真正留住买家的是什么?是营销跟产品，我希望带着我们的学生，抛掉一切技巧，教你们怎么卖3万的包包，卖9900的衣服，你们一件卖出一单赚600，你一个月卖出两千单，就有12万，很好赚钱，轻轻松松，这是未来的一个模式，大家不要拼销量、销售额，我们教大家学的是赚钱。
未来十年的电商趋势，我大胆的跟大家分享一些我的想法。未来电商绝对不是聚合式流量，绝对是分布式，什么是分布式流量大家知道吗?比如说，你们自己看看手上的微信，有多少用户在你手里，有些人的微信好友有三百、两百，鬼脚七有7万个，微信有8亿个帐号，每个人只看到跟自己有关系的几百个，这就是未来的模式，每个人手上只会拥有几千到几万喜欢你的买家，我们帮你找到精准的，家里有三岁小孩以下的吗，他住在哪里，她喜欢什么?上个月花多少钱买奶粉，这个月预算是多少?每个月工资大概是多少?这叫大数据，未来我们的学员将会用数据找消费者，用水塘聚合买家，这就是无店营销学的模式。
在无店营销学里面，每个人都不在乎自己的店，你会拥有五六十家店，每一家店都只是你的水龙头，让他帮你把水蓄到自己的池塘里，我们教你进来的买家怎么讨好他，建立信任感，最后跟其他一万个拥有你想要客户的其他的学员们，去借他的水，把他的买家带到我这里。
中国人的思维模式，有竞争怎么办?我为什么把我的客户给你，我问你，一个人感觉天气突然降温了，第一个想到我缺少雪地靴，想了很久终于买了，我问你，她只会买雪地靴吗?天气冷会不会买打底裤，会不会买羽绒服，会不会买一条围巾，需不需要帽子?甚至连面膜都要改了，因为有人告诉他，冬天要特别保湿，用加强冬天保湿面膜，你们想一想，其实能够满足她的是不是十家不同的店，卖十种不同的产品，如果我能够让你找到买过八百块钱羽绒服女消费者，你的四百块的雪地靴帮你找到60万个买过八百元羽绒服，雪地靴容不容易卖掉，因为你的雪地靴不是推给买不起雪地靴的人，你推给她的是花八百元买过羽绒服，重视品质，花得起400，转化率30%。你们要记住线下的社会里面，一家店铺的转化率没有达到50%，这个店长是会被打死的，你们知道什么是50%的概念吗?每进来100个人，50个人买单，为什么你们做电商，大部分人转化率2%、3%，一百个人只有两个人买东西，为什么?因为不精准，在店铺里面走进来的人一定是精准的，你只要再花一点点的技巧，就把他转化了，入口的前提是精准，怎么找到精准的买家，才是未来做电商的精准之路，我等下告诉你们怎么做。
我们想一想怎么拥有十万个喜欢你的买家，我一个学生24岁，拥有11万买家，他今年做了9千多万，重要的不是九千万，重要的是他的净利润赚了六千万，为什么?他没有投过，没有打过一个广告，他没有任何广告费用，而且他每卖一件衣服，他是180块到250元的竞价，都是卖890到2000，每一件赚600到2000，每一次五分钟卖完，你会问他是淘宝的哪家店，在哪儿成交，说真的不重要，每次新品发布就在微博发布连接，亲，今天发布这一款是我最喜欢的，从法国带回来的，告诉你们这一款什么特性，想要拍只有5分钟，我现在链接放上去，5分钟卖出去，反正链到那里点到那里就赶快买，只有5分钟两千件就没有了，他需不需要店，今天淘宝把两皇冠的店关掉了，重不重要?根本不重要，他明天再注册一个店叫做123，然后把这个产品上上去，新品一发告诉他们赶快来这里买，123赶快拍，两天又回到一皇冠，店其实不重要，重要的是你有没有握有十万个喜欢你的粉丝，想要买你的东西的。
无店营销学核心就是四个，等下会看到很完整的无店营销学的介绍，不过四个步骤第一多平台蓄水引流，大部分的都在做这件事，可是你们没有蓄水，没有把你们每个走进来的买过的，没买过的，只是过来聊天的客户沉淀下来，你们有谁在做这件事，应该没几个，这是最基础的，我们这不是叫老客户营销，这个东西是实实在在的要蓄水。第二从客户变成朋友，让他互动，让他觉得好玩，你今天买了我这个东西，我保证你找到一个男朋友，剩女、屌丝这么多，你跟谁对接，跟我们的云模特，大家刚刚有没有看到云模特上台，你们知道什么是云模特吗?是我们开发的一款APP，一百块钱可以包一个云模特一个月，很划算，等一下会介绍给你们看，反正屌丝逆袭的时候来了，每个人可能掏出两千块包20个，这20个都是我包的模特，大家帮我拍照，我的衣服他们帮我穿，还记得我说过未来的社会不是你的产品，而是谁穿着你的产品，一个美女穿跟老A穿效果不一样。美女都想照着美女穿，屌丝都想看着美女穿衣服。
第三步骤，当你把它变成了朋友，对方认为你是90后，记住如果对方知道你是70后的大叔，就不会粘住了，你们不是生活在同一世界的人，为什么你背后必须是90后，你不是90后借他们的头像、照片，用来骗前面的90后，等到一群屌丝黏上来，觉得背后是美女，可以卖男装、羽绒服，你甚至叫哥哥，好想看你穿着这个围巾，一百个人会买了，第三步骤，每个人都粘住自己一定的屌丝跟美女，我们就交叉借水，诱导，教你们怎么涉及诱导物。
刚刚鬼脚七讲了概念免费，免费是最恐怖的，等下你们看到老A电商的免费培训、流量，其实免费是最贵的，免费这个东西是用来设计诱导，把你的产品丢到别人的水塘里面，把他们那边的人全部过来，带过来沉淀在你的水塘，你从一千个变成一万个，慢慢扩大你的水池，扩大你的影响力，建立更多的好朋友，最后会教你们口碑营销，怎么做到引爆点，你们知道什么是引爆点吗?大家看过这本书吗?《引爆点》是行为经济学研究出来的结果，像传染病，一开始在小社区里面发生，在很穷的人发生，可是经过连接、传播，如果没有有效的方式抑制它增长，有一天到了引爆点，你突然发现全世界10个人中有7个人都得了这个病，一旦到达了引爆点就停滞不了，我做学院、培训，我一直思考我怎么引爆，我花了两年时间，沉淀我喜欢我的客户，建立了我的水塘，我现在在设定引爆点，广州分院是第一个，等到你们看到全国两百个分院爆发出来的时候，全中国没有人不知道老A电商，那个时候就是我们品牌的引爆点，这跟你们做生意是一模一样的，大家一定要思考这个问题，你怎么引爆你的产品，怎么引爆你的鞋子、衣服。
商的目的，今天我希望大家都可以明确带回去核心的理念。今天你的运营，你的操盘手可能跟一大堆的对手竞争，你想出一堆自己觉得很好的方法，听说有人可以一天发一万单，你马上找这个团队，我给你十万，你帮我刷一万单，你的目的是什么?你的目的干掉对手，不是做生意，今天如果你的目的是干掉对手，你的生意就做不下去，你绝对做不了一百年，任何生意你要思考，是如何赚钱，如何在未来的一百年越赚越多，越赚越大，所以说大家要了解，赚钱的核心是什么?你赚钱的核心是什么?我们做商人，商的核心就是我以我的差别增加附加价值，我用成本来的东西，我把它添加各种虚无各种价值，把它以更高的价格卖给我的消费者，只要人家愿意买，我就赚到中间的利润，这才是商的本质。
电商是什么?移动电商是什么?你们仔细想象，很多人犯了巨大的错误，认为电商很难，认为移动互联网太神奇，我不懂怎么做?其实你们都陷入了误区，电商跟移动互联网只是一个找到你要的消费者的渠道，一个方法，一个方式，以前你习惯通过开店，通过在全国各地开分销店去找到这些消费者，可是你们发现这个方法没用了，为什么没有用?因为85后不在线下买东西，他习惯在手机上浏览，为什么手机会远远超过PC互联网?
很多在五六线打工的工人，这些洗头的、按摩的，他家里没有电脑，第一个接触互联网就是一台3G跟4G的手机，第一次接触网上购物就是直接在手机下单，未来是什么在平板电脑、穿戴设备，在任何的屏都是叫做互联网，所以对我们做商的人来讲，最核心的你们要把握的一点是什么?就是互联网只是一个工具，掌握商的本质，你自己把控供应链，把控你的产品品质，把控你的开箱体验，最重要把控你的价格，不要被90后的这些人告诉你，你应该卖1块包邮，因为他唯一学到的技巧就是1块包邮卖一万件，之后每次提价10块钱，最终高大上了，其实他高大上了，老板惨了，因为他会卖掉10万件，他跑到外面找第二个工作，他告诉下一个老板，我曾经卖掉10双鞋子在一个月，可他没有告诉这个老板，老板陪了80万，你们要记住做商最终回到本质，我们不管是原来做传统企业，原来做制造、外贸，其实你们手上握有最好商的本质，产品和供应链，你们唯一欠缺是移动互联网的技巧，是一些淘宝的技巧，开店的技巧，大家要记住，怎么管团队，我们在课程里面有教管团队，管团队最核心就是把商的本质留在自己的手里，把操作的技巧教给90后，因为他们才可以跟这些90后对话，他们玩手机绝对比你更厉害，玩数据绝对比你强，把本质跟操作分开。
你怎么做一家100年的老店，马云说做102年，你想做100年的电商，思维、目标决定你的做法，你想做什么决定你用什么做?你的目标我这家企业一百年，跟你的目标下一个月做一百万，这两个是不同的目标，这两个是不一样的东西，你下个月做一百万，我有10种方式你可以做一百万，各种方法，可是你想做一百年，你就必须要思考，我怎么样在未来五年、八年、十年越来越具备竞争力，越来越让喜欢我的人一直买我的东西，这才是你们要思考的问题，当你的视野跟目标定的更远，你看到的是白色的部分，你就会头脑开始改变，你会用不同的校对思考问题，你会更重视客户对你的评价，你会更留意每个客户一年产生的价值，你不会在乎这一件衣服赚多少钱，因为一件产品你送给他都可以，你送给稀罕你的客户免费的产品都可以，因为你要的是他在未来一百年内对你企业产生的价值跟影响力，目标决定方法跟方向。
这里有很多做电商的，什么叫资产?大家还记得穷爸爸、富爸爸这本书吗?穷爸爸、富爸爸说了一句话，颠覆了一代人的思维方式，一个人的财富不是取决于你这个月赚了多少钱，你的工资是一万美金、十万美金都不重要，一个人的财富是取决于明天开始不发你工资了，你没有任何收入了，你按照原来的生活方式，你能活多久?如果你收入了一万块，你一个月去买房子贷款、豪车，你每个月都在花钱还贷款，下个月你失去了这份工作，你会发现你活不过三个月，你就是一个穷人，哪怕十万月薪你都是穷人。
有钱人是什么?当你断水断电还可以活十年，照这样的方式你的头脑不会纠结目前，你思考十年内怎么让钱更多，你要衡量你的资产，绝对不是你的皇冠店、天猫店，因为你的天猫店明天淘宝把你清退了就没有了，我问在座每个人，你怎么算你的资产?不是你的店，不是你的营业额多少，也不是你养了多少员工，而是你手上有多少忠实，喜欢你的，可以每天跟他聊天的买家数量，这才是未来做电商唯一资产的衡量标准，因为未来是粉丝碎片化的世界，每个人都活在互联网里面，大家其实已经分不清虚拟跟现实。在虚拟的社会里，你拥有多少人才是你真正的资产。
我们来看看过程，我来重复一下真正你要学0到1亿的电商思维，什么叫一个亿，不是说每个人都可以赚一个亿，你从零开始，我那个学生一年做到1亿，这个过程你需要学什么?你需要做什么?我总结了，专注粉丝，蓄水建池，创造价值，这就是我们的无店营销学的模式，无店营销学.
自从跟鬼脚七在一起后，我感觉越来越悟道了，无店营销学里面有一个最核心的，运营思维，以前在运营一家店，你要转变成营销思维，改变了你不是在运作一家店，你是在营销一群人，就像你们坐在这里被我营销中，我在营销我们的理念，你们要学会怎么从运营，整天想技巧，学会把你的客户留在你的手里。总结了聚散离合，万流归宗，八式三十二招，你学了聚，手上有一千粉丝的时候，你可以有资格跟拥有一千粉丝的人对等的谈判条件，散字决、合字决可以教你从一千变成五千，五千变成一万，最终的目的是什么?每一个学生达到万流归宗的宗字决，每个人发展从十万变成一百万，从一百万变成两百万，聚这个东西，网罗了很多技巧跟心理写，从七天螺旋多店技巧，以前你们知道我的七天螺旋，不知道我的多店技巧，一次把产品放30个，布满淘宝下架时间，一条牛仔裤卖一千件，一万件难不难?在一家店一万件牛仔裤很困难，因为淘宝七天才给你一次下架时间，用很多广告砸出来，反问你的牛仔裤放在60家淘宝店，你把7天拆分时间下架，你做到1万个，60家店帮你卖，总比你自己卖一万条容易，我们打的是群体仗不是一个人开店，每个人有不同的消费层级，不同的买家群体，找到适合你的消费者。
天猫的锚点定位技巧，刚才我讲的那个例子为什么可以卖900，他的天猫店定家2000，任何搜索这家店铺品牌都会看到旗舰店不是拿来卖货，天猫店只是一个招牌，他在买家的心里定下了锚点，这个产品就是两千，我今天能够980块买到正版划算不划算?绝对划算，为什么三百块没人敢买?两千降到三百，肯定是仿的，同样的东西，没有任何差别，连图片都一样，只是价格不一样，900卖疯掉了，500没有人买，三百只卖了十几件，这是教你们的锚点定位取巧，大数据市场分析，微信蓄水塘技巧，借势营销技巧等等，等下看各种实草中心。
散子决，散播诱饵，你们每个人学会弄免费的产品到处洒饵，脱离店铺，黏着，大家开始学习怎么通过口碑把产品带回去，让产品自己说话，每件T恤送出去可以帮你带二十个买家，这就是虚拟现实技术，消费者没有打开包裹，已经让它觉得你不一样，等一下你们看到虚拟现实怎么实现，合字决已经累积1万个消费者，精准的买家，我们通过交叉蓄水、联合，通过消费者行为画像，等下跟你们看到，我们大数据中心专门做的，全国消费者画像处理，我可以精准知道一年可以花多少钱，什么品类上，通常买了什么商品，会在最短了时间购买另外一个，通过这个交叉关联性你们可以进精准做到消费者。
从万字决开始，全部都是纯营销学了，万字决我带你们做引爆点，绝对通过设计，设计什么?设计它传播的话题，内容是非常重要，这里面我们通过虚拟现实把明星植入到这里面，让明星帮你传播，这个到时候会给大家看，社会化传播，最后脱离流量，专注转化，这个时候万流归宗不需要流量，你专心维护你的这3万个买家，一天可以成交大概600到一千单就够了，靠他们可以螺旋上去，这是真实的螺旋，靠消费者帮你传播，信任营销，这是有水滴APP，这个是帮你们建立买家蓄水池，归字决，我们玩的小米经济，就是归属感，你们设计自己粉丝品牌的崇拜物，比如心情小卡片，什么是心情小卡片?这个小卡片放在桌上绝对不敢丢掉，为什么?他每天早上拿着手机对着它，可以看到今天晚上专门8点为他准备好的营销、折扣、新品，一张卡片可以传递无止境的信息，等下可以演示。造神运动，宗教洗脑，让他觉得我就是苹果忠实的客户，谁骂苹果都不行，最终是无店，当你达到无店，我们资本就会看上去，这个很重要，等你达到这个地步，没有谁可以取代十万买家的蓄水池，这就是品牌，没有任何人带你走，忠实粉丝人家卖什么东西不管他的事，他只专注你下周推荐给他什么好东西，这才是真正的一代宗师，手中有店，心中无店，我们不是只靠讲。
无店营销学，忘掉流量，掌握客户的价值，不是卖货，卖的是信任感，过平台，直达买家，直接找到消费者在哪里聚集，通过传播、口碑、差异化体验，建造关系，我们来看看营销的部分，你是否赶不上电商的朝流?你感觉什么都在改变?
变才是正确的，因为未来的电商发展决不是像传统企业十年一变，而是每个月变，每一个月都在变，你今天不变，下个月被对手超越，你下个月不变，突然发现被人颠覆掉了，你是否感觉现在前途一片黑暗，这是第二张图，其实我们就是原点，我们的云顾问平台是什么?大家放心，没有任何收费的部分，大家仔细看，我们的云顾问是服务平台，也是我们学院推出来专门为所有的做电商的，没做电商的提供一个云顾问的服务，我们提供是一个24贴身顾问服务。
什么是顾问?今天在广州当地找一家电商顾问公司，或者电商运营公司进来，一个月收你多少钱?要不要一万块?两万块?不用吗?一千块的顾问就不要了，绝对很差，一两万的顾问进来干什么?他说帮你培训，能培训你什么?培训老板，只教老板该怎么做电商，可是我刚刚说过一个很核心的理念，你们认为未来是你们这些老板一个人能够做的事情满?一家电商企业专业来自于你每个岗位的专业，一家电商企业只要你的很差，你的转化率就完蛋了，你的美工很差，你的详情设计也完蛋了，你的老板不懂管理、团队建设，你整个团队也完蛋了，一个好的电商企业，专业电商企业，其实你需要全公司20个人，50个人，100个人都要培训，我们的培训是免费的，全公司所有员工，所有岗位培训全部都是免费的，包括在云顾问服务里面，24小时，为什么是24小时，你打开手机，IPad、随时学习，手机端，安卓任何一个平台，只要有互联网你就可以学习，24小时，一个老板最不希望就是你的美工跟你讲，我要去杭州深造了，你帮我付两万，我去五天，回来以后，我就成为设计师了，这个老板把员工送出去深造，回来最担心是什么?他跑了。
我们培训什么?我们从运营、SEO、营销、客服、管理、大数据、软件，我们甚至跟VI合作，帮全公司员工培训英语，我们带你们做境外电商、B2B、B2C，以后你们的产品不只卖给中国境内，你们要学会怎么卖到国外，老外的钱比较好赚，我们要学会怎么抓住这一批进境外电商的潮流，现在境外电商打外贸展，所有在境外卖的都是原来做外贸电商他们用批发商的思维做品牌，今天只要有一个品牌的感觉的产品，杀入俄罗斯、巴西、美国、阿根廷、欧洲的市场，你卖两百美金他们都不觉得贵，不要卖两块钱，不要卖九块钱，这是我教你们怎么做。从摄影技巧都说，教的淘宝、天猫、微商、拍拍、京东、境外电商、国际B2B。
一个云顾问帮你解决全公司的所有问题，不用找培训，未来电商拼的什么?就是专业度，你们绝对要记住，不专业就会被淘汰，从技术、大数据、互联网思维，90后模式，这些东西你必须要学会，看不懂数据的，这点是我坚持的，看不懂数据真的等着被淘汰，所做每一件决策都是拍脑袋，堵运气，一家企业成功是因为他在老板做一百个决策的时候，比对手少错了10个，他就成功了，对手死掉了，你如何在每一次做决策之前都通过数据做到，你的决策失误比别人小很多，这是你们一定要学会的。
我们云顾问包括什么?专业电商必备的软件，我跟鬼脚七都是纯技术出身的，我一直做ERP、大数据，原来卖900万欧元的系统现在免费了，今天找一套跟我们同样的ERP系统，你一年最少花五到七万，你还要再买一套CRA系统，最少花四万到五万，我们都是业界最强的系统，最重要一点，免费，我们是完全免费提供你使用，等一下给你们看我们的BI系统，今天你可以看到骆驼每天的销量，当然我不会在这里给你们看，我们的BI可以进入到完整的全网的数据分析，我们从市场容量、竞争对手、消费行为、选款定位，甚至可以监控对手的广告投放，知道十个竞争对手谁投了直通车，谁降价了，我们可以监控到，市场热卖属性，购物行为分析，加上最近的关键词特征，数据为什么叫大数据，如果你今天只看你自己的店，那叫小数据，你看的是自己的店，大数据是把全网的所有的每一批成交记录全部抓下来，我们通过属性、类目进行深度的分析，在座是我学生举手?
你们应该都知道我们从学院一开始，用手动做数据，到现在是全自动做数据，从市场份额，这是我们的VI大数据平台，所有羽绒服，我们从羽绒服点任何一家，像优衣库的分销，一个月营业额740万，只占了2%的总销量，我们针对优衣库任何一款宝贝点进去，我们可以分析全店，点进去可以看到，我们看到被处罚了几次，看到市场均价，销量、增长度、曝光度，行业的增长度，可以看到过去，这是优衣库价格一降价有一个销售，慢慢下降，价格一调高又没有了，完全没有销量了，这是单款过去每天的销售记录，每天操作手法，这很明显刷单，半夜一点三百个冲出来，看信用登记，买家信誉度，购物时间段，我们看到市场，比如现在市场结构，为什么看市场结构?在这里，我问你们，羽绒服以流行元素来看，什么东西最好卖?是不是不用猜测，这里一看就知道是带毛领的，带毛领里面什么版形卖的最多?这需要拍脑袋做生意，是修身带毛领的羽绒服市场最大的份额，如果我是一家做羽绒服的店，我傻了做印花羽绒服，你这里面能创造一万的销量吗?不可能，市场的容量决定了你销量最大额，大部分的人都是闭着眼睛做生意，导致你认为该卖的好的东西，不是你运营的问题，不是你团队的问题，而是你放错了属性，你放错了根本没有人在买的东西的属性，这就决定了你的市场容量。
要记住一句话，选择比努力重要，今天你选对了就成功了60%，你选错了再努力都成功不了，因为市场不要你的东西，这是市场大数据分析，我们可以找到潜力品类，仔细看看第一轮只有51个产品，可是一个月总销量可以到2万件，你要跟51个产品羽绒服竞争，还是跟一千万件的，一定找到跟你竞争少的销量高的产品做，你就可以快速打入这个市场，所以未来在无店模式下面，你们需不需要产品，根本不要自己的产品，你顺着市场找到最小竞争力，最大可能性的产品，上一款60家店，快速把他们的流量吸进来，想办法沉淀这些客户，把他变成你的老客户、朋友，店不重要了，产品不重要，市场最重要，数据最重要，通过这个来去做好你的数据。
在大数据时代里面，产品是你的兵，你今天找了一个很少销量的市场容量的产品，就等于里带了一小队兵，想要跟人家打数据等于你的地图，软件是你的武器，用我们的ERP可以快速发货，我们可以帮你做到最快的快递，避免你快递达不到这个人家里，可以快速的分藏，我们ERP可以接淘宝、京东、天猫等等，最重要一点是免费的，不用花钱，我们未来不打没把握的仗。真的是不收费的。
我相信流量是大家心口的痛，大家最痛苦就是流量，我们现在在帮学员建立包含我们的找茬，通过我们各种，只要人家做的流量的返利、秒杀、云购，我们帮学生建立第一批基础销量，不要刷单，我们通过我们的各种技巧帮你累计客户。来看看这个，令我们学员单身屌丝最兴奋的一个项目，叫做云模特，什么是云模特?就是全中国的大学生，小白领，只要是美女，都可以在我们这上面什么事儿都不做，一个月什么事都不做赚几万块，赚几万块是小事，最重要是每天收多不同的羽绒服，围巾，最新的雪地靴，反正每天快递都送给你，而且是很无聊，每天大家送给你的，美女在社会上有优势的。
给大家看看我们的云模特，美不美，刚刚只是选出来的几个而已，我们任何一个云模特你都可以进去看他的模特卡，看她的相册，每天的相册，最重要一点，只有我们学员可以包她一个月，可以关注她，这是宁波的，三围、鞋码、职业风格，为什么这些美女在这里，你为什么要这些美女?告诉你们一个概念，今天韩都衣舍羽绒服穿在韩都衣舍的模特身上拍照一次花六千，这进羽绒服对于要买羽绒服的女人来讲有没有吸引力?明星穿着的羽绒服本来就应该好看，可是云模特做的是什么?你们花一百元就包了她一个月的肖像权，我们通过随机后台把她的肖像，每天90后的女孩子最喜欢上课，中午吃饭自拍，晚上唱歌自拍一下，在根其他的美女拉在一起自拍，她只要做一件事就是自拍，自拍过来的照片拿来干嘛?用我们的微信管家，我们的微管家服务把老A微管家，一个微管家可以管控五六个公众号加上十几个私人号，你要做的一件事情，就是比如老A私人号，我每天发朋友圈，同时我同步了这个美女模特，这个美女是现实生活中的人，你们会发现某一天，韩都衣舍的新的羽绒服推出来，有三十个来自全国各地的真实生活在现实中的美女，穿着他的羽绒服，有的穿小短裙、牛仔裤，统一穿起来都很好看，这叫真人秀，未来你要成交，你一定要让买家信任你的产品，不是P出来的，不是盗图，怎么让买家相信?她的朋友穿着，他知道这个人，每天看到这个人发穿普通的副跟朋友吃饭，她说自拍，韩都衣舍的一很好看，未来的90后只相信90后，只相信这群脑残，他们用他们的语言发布他们的心情，绝对我这种人发不出来，不好意思发这种火星问，我们同步他的文章、内容，这就是全自动我们的工具，现在给大家看看我们神奇的东西。
我等一下给大家看开箱体验，今天在这里看到有一个包裹，上面有一个图片，我们仔细看看一个图片，这是我手上拿着一张图片，普通的图片可以是名片、心情卡片等等，你可以给他看你最新的产品，最新的鞋子，看到360度，最重要你今天卖电器用品，卖任何东西，你的说明书不用是厚厚一本，他组装任何东西，对着任何地方有影片教他怎么做?你可以让买过骆驼鞋子的男的打过篮球赛，十分钟之内谁进球最多，拥有500块先进券，我们可以做到陌生交友卡，今天买了这一家店的包包，我最想知道在这个世界上还有谁也买过同样的包，我通过一扫描给他建立直接的关系，把你的鱼塘、水塘大家的关系建立最融洽，我来给大家看一下实体。
实物的演示，这时候我们进到老A电商，我们自己的APP，刚刚我讲过学院的APP，学院APP里面你们可以任何人登陆学习所有的课程，包含不同的课程，这里面以后我们的学员，在这里都有我们自己的群组，最核心的一点是我们的AR，大家看，你未来卖的一件T恤，我只要手机对着这个T恤，仔细看，他穿在身上，我看到的是什么，我看到的是这个女的他的心情，他今天的动态，我可以电话联系她，所以这个东西其实就是陌生交友卡，穿着我这个，只要拿着我们的手机APP，可以看她的空间，加微信号，变成每一个人跟别人表白，都可以送她礼品。我们拿另外一个开箱，比如说这个是小米的盒子，你今天最痛苦的是一旦你买了小米盒子，你还要看它的说明书，我们来看，只要你对着它，我辨识出来以后，就开始整个说明书，看到这个盒子，我们看到它的组装说明，怎么样安装，怎么样组建起来，大家可以想像未来，你的产品跟人家会不会不一样，利用AR技术，你可以把很多应用都可以放在里面，我们甚至在全国会建立80个百货公司，是完全没有租金的，没有租金，没有水电费，你不用付任何成本，我们的学生都会进百货公司。
未来地产商原来靠的收房租做百货公司，而我们的学院学生将可以免费入住到线下实体百货公司。我们的无店营销平台，一家店管理可以管控多台手机，不我跟鬼脚七每天带着三台手机，每个上面两个微信号到处回，这个APP基于水滴，就是消费者，物以类聚，同样喜欢韩版小清新的人聚在水塘里面，让这群人互相发现、找到，这是我们学员拥有自己的入口，巨大的几亿流量的入口，这是水滴整个水台在水滴里面，刚刚你们看到的衣服，都是直接在网上自己编辑，你只要拍一张照片上传上去到我们的后台，在这个后台里面，你可以拖拉，你想拿一张图片过来，直接拿进去，都是拖拉，不难，这张图片会叠加在你的产品上面，你可以拖一个视频、相册，3D模型、音乐，你可以链接到你的店铺，全部是后台直接操作完以后，我们先预览一下，之后就可以保存了，你可以看到这个在线预览，只要你手机壳没有打开，收到包裹可以看到完整的介绍，用户体验不需要开箱就知道每一样东西，可以立刻直接购买，包含优酷的视频，这是我们专属的平台，大数据平台，品类特征，都可以看到，这是找茬。
未来即使是现在，你们现在决定要做的事情，决定了你的未来，这点很重要，不要等到未来你别人竞争对手都做了，你再回顾早知道我五年前做淘宝，那个时候已经来不及了，这是我们刚刚一个，水滴AR技术，将会应用在很多地方，包含电视上，明年4月我们学院拍一个电视剧，先不能讲名字，很多明星，包含林志玲、张亮等等，他们电视整个没有广告，这整个电视都是广告，林志玲穿的全身衣服，喜欢哪件拖到那件，看完电视可以卖，跟王老吉互动，跟可口可乐进行开罐游戏，整个电视变成活的东西，这是我们的一个改变电商的娱乐方式，一定要好玩，而且90后的市场比谁有钱，秀自己，未来市场没有线上线下之分，每个人都想秀自己，都想偷看别人，我讲云模特你可以包养一个月，大家笑的很淫荡，90后只是讲出来，做出来，社会化交友，屌丝越来越多，美女越来越多，怎么把他们结合在一起，每一个云模特以为过来给她一百块钱是大老板，对他们来讲能够开一个淘宝天猫店都是老板，都是超有钱，以后你们发现云模特这个东西瞬间爆发，河北美术学院、艺术学院，你们刚刚看到都是真人，自己拍照传上来的，我们现在在整个校园都在传播，未来就是创业、创造、社群、交友、差异化、个性化、90后文化的改变，你们一定要抓住，为什么要抓住?我告诉你们85后已经30岁了，未来十年就是这一群85后，从三十到四十，从二十到三十的过程，他们想跟别人买不一样的东西，享受品质最十年，谁抓住三十岁到四十岁女人消费的口袋，谁就成为电商传奇，任何爆起的电商都是抓住一群人，不是全中国，你只抓住一种人群，用心服务，细分，抓住他们够你吃十年，这十年你就成为了一个品牌，你身上会有很多钱。
要解决这个问题，其实我们建立了一个精品货源平台，因为我帮两百万的大学生免费培训，每个大学生都要卖货，他们手上都没有钱，我们的精品货源平台会分成三种品类，第一精品馆，专门找到业界的好产品，只要你是外贸商品，你是一家做的产品买家收到货不会退货可以来找我们，我们帮你找到几百家，几万家很会卖的学生们帮你卖货，你自己不用卖，你只要供货，传统的企业最强的就是供应链，就是在生产、设计，最差就是在零售的卖货，他不想一件一件卖，我们帮他一万件一万件的卖。
大学生族群，如果你手里有大量的库存，好的产品，不要被老鼠咬的乱七八糟的，好的产品我们两百万大学生，你有五十万件，我们大学生群体可以瞬间卖空，我们会跟快递合作。电商云医院包在这里，我们云顾问很厉害，帮你做这么多事情，帮你清货，给你软件，累积粉丝，宋妮所有的APP，最重要一点，我们还建立了一个全国医疗体系，什么叫电商医院?今天可能你们在广州还比较好找到人才，当东北、河北一家电商企业他根本找不到能够操盘一千万、五千万的电商人才，我们通过云端的医院系统，我们对接全中国优秀人才，帮他们解决从品牌打造、流量设计、销售，我们学院作为电商平台，大家有没有看到对面三楼上去有小护士，我发现他们把小护士裙子剪的非常短，这可能也是一种手段，大家可以上去看看我们的诊断，听说现在电商诊断室已经排了800人报名，诊断医师可能要诊断到明年，我们线上诊断，一键解决所有的病。
不知道现场有没有大学生，我们对大学生全免费，培训60门课程，两个月培训加一个月实战操作，并且提供货源，大学生不用花钱，只要专心卖货，用我们的技巧、数据跟工具。我们是落地的培训，让大学生能够帮我们广州当地建立大量的人才库，人才团队的需求，我刚刚讲过，你们卖货交给谁来卖?90后，让他每天用微信聊天，你不用聊天，可是这群90后必须专业，我们帮大家培训专业的团队，你们到时候可以使用他们，让他们做你们的无店运营，大学生在校实习，不用走出校门，我们培训是线上，没有讲师、教师，全部是在校。我们天空私董会有五百平的私人董事会议厅，装载思科系统，一讲话摄象头对着你，我们通过视频会议系统，解决全中国两百个地方的所有董事长之间的互助、交流、买货、卖货，甚至一些知识的传达，我们每个月会举办多场私董会的聚会，帮我们当地的这些董事长们建立全国最大的人脉网，只有董事长可以进来，运营是进不来的，在这里面，可能一句话启发了你，让你电商路更简单，大家还在纠结怎么做电商吗?
我在总结一下，全公司我们假设30个员工，全公司培训我们包了，微商、淘宝、英语培训我们全包，而且在你的公司内部学习，不需要到任何地方，不用到广州分院，大数据平台、ERP都要花钱，我们全包全免费，没有流量、没广告，你没有办法卖货我们全部包了，我们教你怎么卖，给你流量，没有人才、团队，我们帮你培训90后，给你团队，所有你看到的都是免费的，大家看到诱饵出来了，流量是免费的，软件是免费的，大数据平台是免费的，我们只收很便宜的顾问费，多少钱?五千块，今天五千块就可以聘请我跟鬼脚七做你们的顾问，我们帮你把全公司未来的路都铺垫起来，这五千块就是你请运营、美工，甚至你请任何一个员工，一个月花的钱，我们不是培训，我们是提供你整个走向未来的数据服务、软件服务，加上我们的人脉以及我跟鬼脚七帮你们设定好的未来发展方向，这是我们的云顾问服务的介绍。
我们在全国建立两百个分院，只要有电商在的地方，就有我们的实体分院，我们做四件事情，第一帮当地的企业成长，只要你到我分院来培训，都不用钱，大家不用怕你没有钱付我五千块，怎么办?你每天到这边来，连续学六个月，一块钱都不会收你的;第二帮当地大学生解决就业、创业求职的问题，我们分院会培育大量人才，输出给电商企业，最重要的是我们不收费，你们有货就可以来我们分院对接，通过我们的无店系统，把你们的精品货源可以卖到全中国，全世界;最重要的一点，我们帮当地传统企业电商做一个电商的转型跟扶持。我们希望看到未来十年，无店不成商，所有的人都能够掌握互联网跟移动互联网的技巧，不要竞争，要卖低价，每个人只要赚自己该赚的钱，大家能够很好活在生态圈里面。
这是我今天的演讲，你们可以回去重新复习、研究，把自己企业现在遇到的问题，通过我们的思维模式去思考，怎么解决，像鬼脚七刚开始讲的，我希望你们今天带走的不是什么要付我钱学电商，而是学会怎么在未来的十年内，能够占有一席之地，能够在电商领域里面跟别人竞争。
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老A讲 无店营销，速录的…