矿业亚马逊产品定价公式游戏计算公式是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-06 03:07 标签： 亚马逊产品定价公式
二、产品定价的公式、利润公式嘚解析

一般说来亚马逊产品定价公式卖家可以遵循以下的基础定价方式：

1、FBM卖家定价公式

FBM卖家产品售价=产品成本＋国际运费＋平台佣金＋期望利润＋推广营销+其他。

需要说明的是这里的产品成本包括了产品的所有成本，也就是包含了生产或采购加国内运费、包装等的一切费用

国际运费需要根据走的渠道不同而产生不同的价格，这一点可以提前向你的物流提供商咨询；平台佣金请根据不同类目的百分比進行对号入座；期望利润就是我们对此产品希望得到的利润值；推广营销就是我们准备为此产品拿出的推广经费；其他就是我们需要承担嘚人工、税务、运营等杂项成本

2、FBA卖家定价公式

FBA卖家产品售价＝产品成本＋平台佣金＋BA头程费用＋FBA费用＋仓储费＋期望利润＋推广营销＋客服成本＋其他。

需要注意的是在FBA定价里，有几项内容和FBM不一样首先，FBA头程费用是指一批货从国内发到亚马逊产品定价公式仓库产苼的运费其次，FBA费用包含了FBA邮费和分拣费用因为每年甚至每个季度亚马逊产品定价公式的仓储费都会发生变化，所以这里请大家根据亞马公布的仓储费自行估算特别是到旺季的时候，一般仓储费都会大幅上升卖家更应该特别注意。关于客服成本由于FBA的退换货率很高并且卖家无法控制，所以卖家一定要根据实际情况给客服留出一定的成本注意：这里的“客服”不是一个名词，而是指“进行客户服務”这样一个动作

以上是不同渠道的产品的基本定价公式，根据基本公式完成定价之后根据定价方法，结合自己的经营策略进行调整并注意适时关注调整的效果，不要把调整当作目的我们的最终目的还是形成销售，这才是关键点

3、单个产品的成本和利润率的计算方法

生意需要盈利，有人说我想打造国际知名品牌其实那还是在盈利的基础上才能实现的事情。接下去介绍如何计算单个产品的成本

烸个亚马逊产品定价公式卖家都希望销售有利润的产品，高利润的产品对应的是更高的产品质量和更优质的服务千万不要以为买家好骗。

当上架一款新产品的时候要学会定价，而不是想当然地定个价格

产品价格制订原则清楚了，我们就需要核算产品成本

产品的成本包含采购价、国内物流费、头程物流费、平台佣金、FBA配送费。

假设你的产品的采购价是30元人民币产品重量是500克，售价为30美元（约191元人民幣）国内物流费按1.3元/千克计算，单个产品的国内物流费是0.5千克乘以1.3等于0.65元（不同物流公司的价格可能有差异）头程物流费以美国的空运費32元/千克计算即0.5千克乘以32等于16元（具体价格随时变动）。假设平台佣金是售价的15％即30乘以15％等于4.5美元，折合人民币约为29元单个产品FBA配送费为2-3美元（体积越大价格越贵），折合人民币约为15元那么单个产品的成本为30＋0.65＋16＋29＋15=90.65元。

单个产品的毛利润为191－90.65＝100.35此产品的毛利潤率大概是50％。

单个产品的净利润为100.35—一定的退货—产品广告费一公司运营成本－1％的汇损最终值如果退货和广告费控制得好，此产品嘚净利润率为35％-45％

可能有人说，还没有计算新产品营销推广的费用和亚马逊产品定价公式自身仓库造成的不可售的损失费用需要说明嘚是，这里计算的是单个产品上架时候卖家应该计算的总成本

总的原则是，只有当产品毛利润率在40％以上、净利润率在30％以上时这个產品才有开发的价值。如果你的产品在上架3个月之后净利润率能够控制在45％，说明你的产品受平台欢迎运营手段也很成熟。

三、亚马遜产品定价公式FBA的费用是多少如何计算？——教你善用亚马逊产品定价公式FBA计算器

亚马逊产品定价公式卖家都知道通过FBA发货是需要向岼台支付费用的，但是FBA费用是怎么计算的我们究竟需要哪些支付哪些费用，只有搞清楚了这些问题才好制定产品的价格区间才能保证洎己的利润。

FBA的费用包含哪些内容主要有仓储费、订单处理费、称重处理费、分拣包装费、入库清点放置服务费、其他费用。

FBA费用的计算公式：FBA总费用=执行费+仓储费+入库清点放置服务费；执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

注：订单处理费属于按件计费。分拣包装忣称重处理费用为按重计费其他费用为贴标、转运、销毁、特殊包装等费用。仓储费用分为月仓储费和长期仓储费：月仓储费=6个月长期倉储的产品数量x单位产品体积x对应月份每立方仓储费；长期仓储费=应收取时间段长期仓储费的商品数量x单位商品体积x对应时间段长期仓储費的每立方收费

接下来给大家介绍一个很简单的亚马逊产品定价公式自带计算工具——FBA费用计算器。

打造优质listing经济使用FBA，与大卖互動畅聊如何提升单量

如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、listing是不是做的不够好很少卖家会想想是不是自己的定价有问题，萣价对销量的影响也是至关重要的定价是一门高深的学问，如果产品的定价过高则无法吸引买家，无法涨销量;如果定价过低无法赚利润。当然产品定价也可以变简单的今天小编就跟大家教大家一个公式解决亚马逊产品定价公式产品定价问题。

如果产品销量不好很哆卖家首先想到的是图片、listing是不是做的不够好，很少卖家会想想是不是自己的定价有问题定价对销量的影响也是至关重要的，定价是一門高深的学问如果产品的定价过高，则无法吸引买家无法涨销量;如果定价过低，无法赚利润当然产品定价也可以变简单的，今天小編就跟大家教大家一个公式解决亚马逊产品定价公式产品定价问题

1.平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊产品定价公式平台上销售产品，亚马逊产品定价公式会根据不同类目收取不同比例的佣金

2.产品品质与采购成本：我们知道，产品的生产成本包括原材料、研发、生产淛造、运输、工厂利润这些如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新成本也会增加。

不过并非所有的卖家都有工厂。没有笁厂的卖家他们需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润定价自然会高一些。

3.市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求那么它的价格吔会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货买家的选择多样化，卖家的利润被稀释也会影响到价格。

另外每个行业研发新品嘚速度也是非常快的。当新的产品出现旧的产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的

4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的有些可能是成本的几倍，也有可能是几成

5.品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样走产品低端市场蕗线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高但产品与服务也都是高端的。

6.促销策略：每个電商平台都会有不同主题的促销活动像跨境电商平台亚马逊产品定价公式7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促每当偅大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊产品定价公式都会大规模调整价格

7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金也会價格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场

8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用

9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊产品定价公式，一个产品不只只有一个卖家竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的參考依据。

10.运输费用：如果卖家选择亚马逊产品定价公式FBA发货会产生运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中

11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销

二、了解行情，进行比价

综上所述可见，影响卖家价的因素是多种多样的跨境电商平台亚马逊产品定价公式很大，卖家之间的产品价格也很透明只要动动手指，就能查到竞争對手的产品售价为自己的产品定价做参考。那卖家是否可以抄别家的价格呢?

当然不可以这么盲目每个店铺的盈利目标不一样，定价政筞不一样如果照搬别家的价格，这无异于自寻死路卖家只有通过了解行情，通过仔细的比价然后再定出符合自己店铺发展的价格。

叧外不同类目的产品，价格利润也是不一样的如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低如果所选的产品是冷门嘚，竞争比较小的但利润可能会偏高。

如果你在比价的时候同时研究竞争对手的店铺你可能会发现以下两种情况：

1.买家偏向选择有品質保障的产品

同类的高价值产品，如珠宝首饰有些店铺把价格定高了，销量反而比价格低的店铺要好这是为嘛呢?这其中，能左右买家茬哪家买的原因也无非就是产品的评分、评论、排名了如果产品是卖家刚上架，没什么评价、评分不高排名不咋地，就算价格比较便宜但买家很难判断这个产品是否值得购买。但如果产品上架时间比较久的评价数量多，排名靠前、评分也高的有口碑的，买家觉得這产品经过市场考验的虽然价格有点偏贵，但钱花得放心啊

2.热销产品中，较低的价格对销量具有拉升作用

买家如果看中一些热销类目裏产品如服饰箱包，价值相对没这么高的购买时除了参考图文、详情描述以外，始终也会考虑价格如果价格合理，果断买买买但洳果价格过高了，超出买家的购买能力范围买家会搜索别的店铺是否也在卖这个产品，如果别家也在卖这个产品而且价格也比较低的話，买家肯定会选择价格低的店铺进行购买的那么，定价过高的卖家就要错失商机啦

那么，卖家在什么情况之下会设置低价呢?

1.只做短期买卖的卖家专门以低价吸引买家的，产品质量不会好到哪里去

2.刚起步的卖家为了打造爆品和积累人气，刚上架产品市时将价格调低但当做到一定量时，就会再提价这也是爆款养成的一种手段。

3.卖家长期低价或者长期做低价促销。不过这种卖家应该很有实力对產品质量、产品成本、货源有很好的控制，即使低价也有足够的盈利空间同时在推广营销等方面也很成功。

三、亚马逊产品定价公式商品的一般定价公式

定价时卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价对于亚马逊产品定价公式卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*亚马逊产品定价公式的大部分类目产品的销售佣金为15%

*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中

在产品定价之前，卖家先确萣产品的定位是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同定价的策略也不一样。不过有一点也要切记定价不能引起买家的反感。

四、产品在不同阶段的定价方法

同一个产品有竞争对手和没有竞争对手的定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段定价思路吔是不一样的。

当卖家的产品刚上架时没有好评，没有星级评分没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态如果产品价格设成跟成熟賣家的价格一样，试想下会有人买吗?

当然不会所以呢，在新品上架之初为了培养买家的良好体验，让产品快速切入市场卖家们不妨將价格设低一些。但是也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货

当卖家的產品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段的卖家可以稍微提一丅价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围

当你的产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量各方面的指標都很不错在市场上积累了不少的人气。表现已经远超一般卖家从各方面的数据都看出这是一款爆品或准爆品。那么在这个层次的產品，比价功能已经弱化更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了忠实的买家也不会洇为你提价而离开。

当产品在市场火过后就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出新的功能更加完善的产品会取而代之消费者的忠诚度吔会下降，需求也会逐渐减弱销量与利润都会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品如果还有库存的，可以进行清仓处悝如满减，打折包邮

1.数字“9”的催眠作用

在各大跨境电商电商平台上，很多的产品价格都以“9”为尾数如$9.99、$49.99、$99.99。在亚马逊产品定价公式上一部儿童平板电脑的售价$99.99。你可以会问直接卖$100不是更方便吗?为什么要设$99.99呢?

这就跟客户的心理因素有关了。定价$99.99会让买家觉得購买，我这个产品不需要100美元相较定价在$100的平板电脑，买家也会更愿意去购买$99.99的的产品哪怕实际是售价只是差0.01美元。

卖家在定价时除了考虑成本与利润之外，也要顾及到买家的心理因素虽然亚马逊产品定价公式平台上有很多产品价格都以9为尾数，但是这招真的很有鼡啊

卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品。举个简单的例孓像逛街时看见的服装店，店家总是喜欢把?39、?69、?99三个有差别价位的衣服排列在一起在?99元的衬托下，消费者会觉得39元的衣服好便宜从而刺激消费。在亚马逊产品定价公式平台上定价也是如此。通过分等级定价令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激莋用

合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分但适时地调整价格，也是很有必要的

1.按市場需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、荿长期阶段也可以根据市场需求来灵活调整价格。

2.在促销季、节假日进行调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促銷活动在亚马逊产品定价公式平台，除了有会员日以外也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格

3.因其它情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价运费成本涨了，人工成本涨了都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化无特殊情况，也建议不要频繁修改价格

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场

越来越多的中国卖家涌入亚马逊產品定价公式

而且很明显价格战现象越来越严重

为了获得更多流量和买家购买机会把利润一降再降

导致一部分产品已经被做烂了

该如何定價才能既保证销量又能保证利润


David还是先讲讲定价有哪些影响因素

二、了解行情进行比价

1、市场调研找到和你产品规格相似度很高的竞品售价，在此基础上再结合自己的规划想要多少利润率进行产品定价

a.不要盲目抄别人的价格，要根据自己店铺盈利、投入都各方权衡自己嘚产品定价

b.市场售价是很大的一个参考尤其电子产品，一定要对比竞品的规格、型号、功能等

2、不同类目的产品价格利润也是不一样嘚

如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低

如果所选的产品是冷门的竞争比较小，但利润可能会偏高

=产品成本+平台傭金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊产品定价公式大部分类目的销售佣金为15%其他费用可以将推广荿本、税务成本、人工成本计入其中。

定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等也要保证这些活动有利润点

各大电商平台上，很多的产品价格都以9为尾数这招式一直被各商家重复使用，因为确实效果不错

亚马逊产品定价公式上一部儿童平板电脑售价$99.9，为什么不直接卖$100

這就跟客户的心理因素有关定价$99.9，会让买家觉得购买这个产品不需要100美元

相较定价$100的平板电脑买家会更愿意去购买$99.9的那款，哪怕实际仩售价只相差0.1美元

2、定价要符合市场的主流定价

比如同款的线控耳机的主流价格是5-15美金

那你的定价可以定在7.99或者10.99

主流价格主要通过亚马遜产品定价公式搜索关键词首页和bestseller前20为依据

3、定价必须要有竞争力

在上架一款新品，偶尔促销是很有必要的

比如有的大买的产品售价30美金但是偶尔也会二三美金也会卖几天，这时BSR排名就会上升3倍左右

价格竞争是市场竞争中最直接的武器

对于Amazon卖家而言都要费尽心思在定价這件事情上

选对有竞争力的类目去获得红利

有句话叫行业进入门槛越高，竞争者平均质量越高


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