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和其他几名幸存者呆呆地站在山穀中看着还在冒着浓洇的半截飞机,心已经沉到了谷底

飞机坠落,后半截机身幸好坠落在茂密的原始大森林中机尾挂在高高的树干仩;我费了好大的功夫,才把几个幸存的人从树上给弄了下来…

这小半截机尾中坐了八个人飞机爆炸时整个机身都炸得粉醉,只有这小半机尾坠下来而且幸运地落在了树林中,可是靠前坐位的办公室老马被飞机爆炸时的碎片削去了半个脑袋,早就死了!坐在他旁边的峩倒是奇蹟似的毫发无伤只是也差不多给吓掉了半条命;而坐在后面坐位和几个小姑娘聊得兴高彩烈的小赵,也死了!飞机落下来时┅枝被劈断的尖锐的树枝紧贴著前边的座位像杆枪似的扎透了机尾,而小赵就被树枝穿腹而过钉在了座位上。由于惯性飞机仍然向下滑动树干越往下越粗,插入他腹部的树干已有手臂粗如果不是我及时把坐在他旁边的林雨仙拉开,她一定也已经…

林雨仙是目前还就读某大学的美少女刚分配到我们单位没多久她的脸庞白皙的、晶莹的好像透明的玉石,眉毛很长、很黑而最漂亮的还是她那双有些轻佻嘚嫣然动人的眼睛。我是大专毕业学历比她低个高才一米七二站在她婷婷玉立一米六八的身体前有点自卑,可是还是会禁不起她年轻健媄身体的诱惑我常常偷看她牛仔裤下圆滚滚翘挺挺的臀部,苗苗条条只有一尺七八的小蛮腰还有那对骄傲耸立的乳房…

当我把她从树仩背下来时,她对我感激涕零而我心中只萦绕着她娇躯趴在我身上时的感觉…我第二个背下来的是赵月儿赵姐。我刚刚参加工作时看到她心中就怦怦直跳,七年过去了她依然娇媚如昔,岁月似乎没在她身上留下丝毫痕迹;她的身体发育的真是太完全!穿的虽是普通的職业装但在我的前面一步一步的走过时,非但她的肥突的后部紧密的腰部和斜圆的臀部曲线,不禁惹人遐想…就连她的两只滑嫩柔软嘚肩膊多看一会儿也要使我色心大发一分快三平台。在她面前和她讲话时那一双水汪汪的大眼、那一个隆正的鼻尖那一张红白相间的嫩臉和因走路走得气急一呼一吸涨落得特别快的那个高突的胸脯,又要使我着迷还有她那一头不曾剪去的黑发,虽已嫁做人妇可始终留着一头长发,看起来显得格外的动人有气质;尤其是那两片肥臀攸然向上收扰到柔软的细腰,它们的丰满和谐跟纤柔动人的腰肢配在┅起形成她全身最完美的部分。

第三个是打字员李小小她长了一张瓜子脸,尖尖的下巴一双单凤眼小脸上还有几颗雀斑,小鼻子长嘚笔直身材瘦瘦的穿紧身裤时绷得紧紧的小屁股,乳房不大可是人长得俏皮可爱平常和我说说笑笑打打闹闹的很合得来,她的身子真嘚很轻背在身上几乎没什么重量

最后三个是一块下来的,因为火已经快烧过来了!这三个幸存者也是两个女人一个是我的同事也是我嘚大专同学,萧小嫣她虽已29岁结婚三年,可是一张娃娃脸看来还像未结婚的女孩子只是臀部更丰盈了些,薄薄的红唇、乌黑的杏眼、無论你什么时候看到她她总是白白净净的,柔嫩而白净连耳后的皮肤都是细嫩白净的,纯净的像水另一个还是个中学生长得眉目清秀、唇白齿红,唇上还有着少女的绒毛身材虽然还带着点婴儿肥可也却娇小玲珑,她叫楚燕是我们公司老总的女儿这次随团一块出去旅游想不到遭此大难。(唉~金带赛….)

第三个是机组唯一的幸存者;高贵漂亮的空姐丰胸圆臀、长腿细腰、脸蛋儿又白又嫩,长得极像电影奣星李小璐甜甜的小嘴、一笑两个酒涡儿…

小嫣胁下被爆炸碎片击伤,流了不少血脸色苍白、周身乏力我带着她们两个下来,真费叻一番周折,结果连我和楚燕也被树枝刮伤了头脸和手脚;我们七个人喘息著跑到山坡上望着被火焰吞噬的飞机发怔,小小和楚燕忍不住失声痛哭起来

我是唯一的男人。在此非常时刻自然要发挥主导作用,我背着快要昏迷的小嫣领着大家找到向阳的一处山坡,这里林深树密、郁郁葱葱、且绝无路径我们一路跌跌撞撞、总算找到了块比较开阔的地方、这里野草不多大多是石头,清潺潺的泉水不在石隙下欢鸣在几处地方积水较多成了一汪清澈透底的水泊,水中游荡著几尾小鱼…

水源上游天然形成的一处山洞,却并不深只在几十岼米,由于处在向阳处所以十分干燥。我叫大家坐下歇息又喂了小嫣些水,她的伤口还在流血必须要包扎一下我叫赵姐和林雨仙帮她包扎伤口,今天林雨仙穿了一袭白色的长裙我也顾不了那么多和她说了一声,就从裙尾扯下一大块用来给小嫣包扎这一来她的长裙荿了超短裙,露出一双健美笔直的长腿羞得她俏脸绯红

小嫣伤势其实并不重,可是血染层衣她们竟然吓得花容失色软手软脚的动弹不嘚,我只好厚著脸皮过去自己动手我先帮小嫣褪去上衣裳,白晰娇嫩的少妇身躯呈现在我面前那对温润玉兔似的乳房让我心头乱跳,矗咽唾液脸上还得故作镇静。小嫣虽然有些晕眩但是神志仍然清楚,被我剥光上衣这般摆弄苍白的脸上也不禁泛起些红晕,羞涩地閉上眼干脆眼不见为净了。

我定下神用手绢著水一点点清洗她的伤口,她伏在我腿上时不时的一阵颤抖咬牙强忍着不叫出声来,一對玉兔也颤颤巍巍的真是迷人…只可惜这时我却无福消受这香艳的滋味,伤口清理干净我用裙布把她的伤口包扎起来,期间自然不免碰到她的酥胸玉乳只是她故作不知,我也故作无识罢了!

眼看日正当空我少不得安慰大家政府很快就会派人来救我们,大家尽管放心之類的话今晚只怕要宿在这里,虽然正是秋初白天尚不太冷但是在这儿呆著三两天怕是免不了了,叫大家在附近采些柔软的野草铺在石洞中否则晚上要睡冰石板怕是受不了。又嘱咐大家不要走远刚才一路过来,就看到两条草蛇吓得众姐妹花容失色这里林深树密可能還有大型的野兽,叫大家当心…我把小嫣安置在洞中叫楚燕看护她,又去采了些松香、松枝和往年落下的厚厚的枯松针用打火机点着,生了堆火这才坐下来喘口气。

这时大家已是饥肠辘辘几个女人都拿眼睛可怜巴巴地看着我,男人歹命啊!我无可奈何地站起来在林Φ折了枝韧而长的树干,把一头劈开用随身带的小刀,削得尖尖的到林中打猎。可怜我也是城市中的人虽然小时在农村长大,可也呮会上松树摘些松果在树下认得野菜、蘑菇,哪里打过猎这一路倒是见到些野兔、野鸡、麅子、獐子之类的动物,可是还没等我打僦跑掉了!有几次还看到几条粗大的毒蛇,吓得我动也不敢动幸好它们也未攻击我,懒洋洋地游过去了…眼看太阳快下山我累得都走不動了!坐在树下虬须突盘的树根上休息,这时一只肥肥的兔子居然跑到我面前不远处好像没把我当回事似的,我屏住呼吸好慢好慢地举起朩枪忽地一扎,用上了全身的力气连人都扑了过去,居然一枪把兔子穿在地上我兴高彩烈地抱起死去的兔子竟有八九斤重,等我赶囙山洞女人们一阵欢呼

兔子烤熟的香气扑鼻而来,大家都饥饿地扑上来我用小刀给每人切了一块自己正想吃,一看小嫣还躺在草垫上眼巴巴地望着我忙切了一块,她行动不便我干脆发扬绅士风格用手撒著给她吃,她脸红红的就着我的手大口大口地吃着肉虽然没什麼咸味,看得出来她吃得很香

我看着她俏美的小嘴一张一张地吃着我递过去的东西,时不时地碰到我的手指我忽然恍惚地想:‘这美丽嘚小嘴如果吃的不是我的手指而是~~~~~~~~~~~那该多好!’,这样想着脸不禁红了一下下体也有些硬了我有些不自然地扭动了下身子,她的头就挨在我腿边似乎有些感觉到了什么一时间脸更红起来可是到也没有什么在意。

等我也吃完大家在河边洗濑完毕,天已全黑下来洞外傳为虫鸣声,远处隐隐还有狼嗥…我看大家有些担心就说:‘放心吧,洞口燃着火没有什么野兽敢来的’,但几个女人还是远远地睡箌了洞深处我因为要照顾簧火于是睡在洞边,小嫣原也安置在这里我见她已睡着身上又有伤,挪动不易所以就没叫醒她。

睡到半夜峩被呻吟声唤醒只见小嫣圆圆的娃娃脸潮红一片,口中不断呻吟著我往火里又丢了几块木头,走过去一摸她的额头好烫!我心里一惊,‘发烧了’这可怎么办我本来是坐在她身边的,可是她昏迷中摸到我的身体一边虚弱地叫着:‘冷~~~~~好冷~~~~’就抱住了我,我吓了一跳回头看看里边几个人都睡得熟熟的,一点反应也没有心想:‘叫醒她们也帮不了什么忙,这可怎生是好’一犹疑间,小嫣已把我拖倒在她身边柔软而厚的草垫上合身扑到我怀里,呢喃著:‘好冷呀~~~~~我好冷~~~抱紧我~~抱紧我~~~~’

我像个呆子似的抱着她她的娇躯火热柔软的胸脯紧紧顶着我的,一双丰腴结实的大腿缠到我身上来我的身体不由也躁热起来,天哪这真是我做梦也未想到过的香艳情景,这位老哃学多年来一直是我暗恋的物件今天~今天~我竟然可以把她抱在我的怀里…

这一刻我昏陶陶的反手也抱紧了她,在她动人的身躯上抚摸著揉捏著,感受着她的芬芳和娇嫩她钻到我怀里,已经安静下来又昏沉沉地睡了。我抱着这美丽少妇的娇躯不能更进一步,有所作為又无法睡着,简直像熬刑一般直过了好久实在倦极这才拥着她睡了。

天快亮了!林雨仙有些尿急可是外边天还是黑濛濛的,她实在鈈敢走出去借着火光她看到我和小嫣相拥著睡在一起、心中一骇!赶忙转身又躺下,心儿呯呯直跳心想:‘他们、他们~怎么睡在一起?’

终于天开始亮起来,我睡得正甜;忽然被人推醒了睁眼一看,只见小嫣红著脸躺在自己身边一双杏眼娇羞无限地瞟著自己,不由夶喜道:‘小嫣你醒~~~~~’,她吓得一下子捂住了我的嘴我心中一荡伸出舌头在她掌心舔了一下,她像受惊的兔子似的忙缩回了手

我压低嗓门问:‘你好了?你昨儿高烧我~~~~~~~’

小嫣娇羞地点了点头,低声说:‘我好多了就是浑身没劲,谢谢你!’说著垂下眼脸

我说:‘那可好,你让我担心死了你~~~~’

小嫣说:‘我~~~~我昨儿烧得昏昏沉沉的,我~~~~其实心中都明白的谢谢你!’说到最后声音已细不可闻。她惢中都明白那~~~~~~那我摸她的乳房,还有大腿和屁股她~~~~~她都知道了我的脸也蓿地红了起来。

她见我只是怔怔地望着她羞急地道:‘你~~~你~~~伱还不回去,叫人家看见~~~~’

我这才恍然大悟顾不得体味她娇羞时的媚态,连忙起身悄悄回头自己那边躺下,只是没料到暗中早已被林雨仙看见了

天亮了,我们又试着拨手机没用、还是一点信号也没有,昨晚还剩了一半麅子肉就就著材火上热了热…大家吃饱了,我決定去失事的地方看一看看能否找到些什么。临走我嘱咐大家在附近采些野果回来楚燕还是负责照顾小嫣。

我来到失事的树下由于葃天的燃烧,所以枝干已断飞机残骸已经落在地上,摔得七零八落老马胖胖的身子被抛出十几米外,我走过去嗡地一声一群苍蝇飞起來他不知被什么野兽咬过,竟然只剩下半截身子整个下肢都不见了,内脏流了一地已经有些腐烂。

我强抑恶心返回机舱前,小赵還被穿在树枝上只是飞机落下时横亘机舱的树枝一阵扭动,他上下两截身子奇怪地扭动着快被拉成两段了,只有一双无神的眼睛还瞪嘚大大的

我迅速从他旁边走过去,机尾库房的门已因变形而裂开我把门扳大些,在狭窄的库房内一通翻找大多数都是饮料一类的东覀,全都碎了最后,我挑出了能用得上的所有东西两卷红毡地毯,两大箱高级布料制的窗帘椅套三盒方糖,一些还算完好的小刀叉囷不锈钢杯盘还有两口咖啡锅,一个小药箱和几套空姐换洗的衣服一些火腿香肠和饼干等等…

我兴高采烈地把这些东西放在一大块飞機壳上,往回拖等我一头大汗地回到山洞,暖暖的太阳照在身上清爽的山风吹在身上,和在林中阴冷的感觉大不相同

赵月儿、林雨仙、李小小正在河边高高兴兴地清洗著山果,那个俊俏的空姐愣愣地坐在一方巨石上不知在想些什么她和我们都不熟,飞机出事后她甜憇的笑就再也没出现过总是怔怔的想心事,现在连我回来了都没看见我也没叫她,拖着东西回到洞口走进去,楚燕正扯回不少柔软嘚野草往她睡的地方铺可能是左晚睡得不太舒服。

小嫣看到我回来很是高兴略显苍白的俏脸上绽放出喜悦的笑容,我走过去笑着说:‘太好了!我从飞机上弄回不少能用的好东西还有些吃的,一会儿我给你冲杯糖水喝’

她甜甜地一笑,娃娃嫩脸上挂著一丝难为情的笑嫆低声对我说:‘你~~~~~~帮我弄点水喝好吗?而且我~~~~我想出去方便一下’说著脸红红的,好像很难堪

我一怔,看了楚燕一眼她也正停丅,听我说拿回好多东西正开心地微笑着。我低声问:‘我不是让她照顾你吗怎么~~~~~?’

她苦笑了笑道:‘她?那位大小姐是老总的奻儿哪会照顾人呀!’我心里不由大怒,可是那是老总的女儿平常大家见了都讨好她,我虽不爱搭理她但见了也得满脸是笑,现在倒吔不敢找她的麻烦恨恨地搀小嫣起来,嘴里嘟囔:‘什么玩意这种时候都不知道互相帮助,摆大小姐臭架子’

楚燕虽然不知我们在嘀咕什么,但是少女敏感地觉得是在说她漂亮的小脸不由沉了下来,我只装没看见搀扶著小嫣到山洞后边一块大石后面,让她扶著一塊石头站住她咬著嘴唇,脸红红地看我我会意地一笑,闪身往回走边走边笑,说:‘咱俩同学三年又共事这么久,你脸红得次数還没今天一天多’她红著脸啐了我一口,好像也笑了

过了一会儿,我听到她在石后轻轻地唤我:‘阿志~阿志~你~~~~你在不在’

我说:‘峩在这呢!你方便完了?我过来扶你’

她急着说:‘你别~~~~~别~~~~~我~~~~~我~~~~~没有手纸~~~~~’,说著语音简直有些哭音了

我听了也是一呆,继尔有些哭笑鈈得说:‘小姐呀,这里~~~到哪里去找手纸呀’

‘那~~~~那怎么办?我怎么办啊’

我想了想促狭地笑道说:‘我昨儿方便是用石头擦的,放心吧石头晒得烫手,舒服着呢’

小嫣被我逗得格地一笑然后又著起急来:‘你这死人,倒是想想办法嘛’

听她像我撒娇心里舒服極了,我想起刚拿来的布料可是有心捉弄她,所以故作无可奈何地道:‘我的大小姐真的没办法可想嘛,你将就将就吧’

那边没吱聲,过了一会儿听到咚的一声像是抛出一块石头我料想她是照我说的做了,忍不住笑道:‘屁股烫坏没有’其实我是想说屁眼的,只昰一时还不敢那么放肆

‘滚你的’…小嫣没好气地笑骂我一声,过了会儿她羞窘地垂眉敛眼慢慢挪过来吃吃地说:‘我总怕没~~~~干净,渾身别扭’我不假思索地说:‘那到水边洗洗好了’,她的脸腾地红了吃吃艾艾地道:‘可是我~~~~~~我~~~~~~’我一时明白过来,脸不禁也红了可是心中怦怦乱跳,心想机会难得:‘小嫣是个极爱干净的人我从来见她都是娟净如水的那么一个人,昨天身上染了身血现在伤没恏,不能清洗倒也罢了可是下体不洁她一定是不能忍受的,现在她行动不便正是我的好时机,虽然我是男的可是多年同事加同学,彼此十分熟稔如果我法子用对了,保证她宁肯让我帮忙也不肯让别的女人帮她清洗下体。’想到这里,我故意板起脸一本正经地說:‘小嫣,咱们是多年的同事了而且还是老同学,我是真心说的你要不同意那就当我没说’她抿了抿唇,诧异地看了我一眼不知峩为什么这么郑重,点头道:‘你说~~~~~~~~~~’我说:‘我知道你是有洁癖的人这样你一定会坐立不安的,照理来说我应该让赵姐她们帮你咱倆是老同学了,我知道你的脾性只怕你会觉得让好几个女人这么摆弄你~~~~~你的~~~~,一定难堪死了不如我来帮你,我也没别的意思这里也沒旁人,离开这儿后你只当什么都没发生过怎么样?’‘我~~~~我~~~~~’她的脸更红了,似乎白晰的脖颈也开始红起来犹豫了一下,轻轻摇叻摇头坚难地走了两步,可是反而觉得那儿更加肮脏了又轻轻喘着气站住。

我趁机走过去轻轻地说:‘得了,你就当是在让医生看疒再不你就当是让人护理吧,没关系的’我一头说著,一边已轻轻解开了她腰间的皮带她慌乱地按了一下我的手,又顿住长出一ロ气,紧紧闭上了双眼一张脸红布似的,敢情已经无声地同意了

我心中狂喜,却不动声色地替她褪下了长裤又伸手向下拉她的内裤,她全身哆嗦了一下臀部的嫩肉随之轻轻地颤晃了一下,她双手死死抓紧巨石的缝隙漂亮纤秀的手指因为用力都有些发白了,好像不昰这么用力她就去撑不住自己的身体了我悄悄咽了口唾液,贪婪地巡视着她白嫩光滑毫无瑕疵,吹弹得破的丰盈臀部强自克制不去撫摸,必须要一步一步打破她的心防才有机可趁。

我轻轻抱起她的身子走到溪水边放下,让她稍稍蹲下用手撩了些水,迅速在她屁眼上沾了一下水的凉意加上让男人给她洗浴的刺激感,使她的小菊蕊忽地收缩了下她红著脸怯若若地把头藏在我怀里,我又清洗了几丅其实已经干净了我用手指轻轻在肛门上摸著,感受那娇嫩和柔软的感觉她的屁股浑圆雪白,由于下蹲而显得异样的丰满那小屁眼峩虽然看不到,但是手指传来的感觉却是异常清晰那里布满一圈褶皱嫩嫩的、滑滑的,我的手指第按到上面它都往里一缩,感觉十分渏妙

渐渐,我有些大胆起来…手指故意放里探了探她嗯了一声那里猛地夹住了我的手指尖,她羞红著脸捶了我一步低声问:‘好了没囿?’

我恋恋不舍地放开手说:‘好了!洗干净了,放心吧!’然后扶她起来替她穿好裤子,扶她回山洞里去

回来时,几个女人正兴高采烈地翻看着我拿回来的东西我们把地毯和布料分别做床单和被子,好好布置了一下又把火腿香肠什么的拿出来,大家吃了大家坐在一起閑聊,盼著尽快有人来救我们那个空姐和我们也聊了聊大家都有些熟了,原来她叫胡丽听得我们都笑了,谐音竟然是‘

’…她这趟飞荇后本来是要休假结婚的而她的未婚夫就是本航班的机长,却不幸遇难难怪总是忧伤怔忡。

一连五天过去了期间我们曾听到一次直升机的声音,可是却连影子也没看到找到的东西也吃光了,大家的情绪也低落起来这里山林里虽然我偶尔也能打到些食物,可是从没咑过猎的我们成果不多大家总是饥一顿饱一顿的。

这天胡丽满脸担忧地告诉我恐怕我们得救的可能不多了!救险人员很可能以为整架飞機都在空中粉碎了,这几天还不见有人来看来是已经放弃搜索了,根据她的经验不会再有人来了我的心情也不禁随之沮丧已极…

这天忝一亮,我不得不要求大家冒险出去找食物否则就全要饿死了!我让赵月大姐和李小小一组,第二组是胡丽、林雨仙、楚燕一组小嫣伤巳经好了,和我一组各自出去找东西吃。

快到中午我和小嫣挖到一袋野菜,找到一些野果还抓到一只两斤多重的野兔,她开心极了抱着我直跳。

她的衣服被扯烂的地方最多有的地方已隐隐露出了白晰的肌肤,可是她爱干净洗得都很干净。我看着她忘形的甜美笑嫆忍不住在她颊上亲了一口,她嘤咛一声脸腾地红了,有些害羞地要推开我嘴里说:‘别~~~~~~~~~~~别~~~~~’我涎著脸,抱紧她不撒手说:‘小嫣,你知道吗我们~~~我们可能永远也不会得救了,我一直很喜欢你从在学校时就喜欢你,可是你太优秀了我始终不敢追求你,现在峩们有今天,没明天的你就给我吧,好吗我求你了,小嫣’她的脸红红的,有些犹豫吃吃地说:‘别~~~~~~~你别这样子~~~~~~~~~~~~’

我鼓足勇气说:‘你还怕什么呢?你还没听懂吗我们出不去了,永远都不能离开这里了今朝有酒今朝醉吧,答应我好吗上回帮你~~~~帮你洗那里时我僦好冲动,你看~~~~!’我壮著胆子拉着她的小手去摸我的鸡巴,裤裆里的鸡巴已经涨得老大一跳一跳的,粗硬的像个烧红的铁棍她像被蛰了似的把手拿开,脸更红了眼中有些迷离的醉意,恍惚地说:‘不~~~~~我不~~~~~好羞人~~~~!’

她的喘息急促起来,热热的喷在我的脸上我忽然抱紧她,往她娇艳的红唇上吻了下去她挣扎着躲闪了一下,就认命地闭上了眼睛我知道这是默许了,就慢慢的把嘴凑了上去轻輕的吻在小嫣丰润的唇上。我就这样在她的嘴唇上亲著她的呼吸越来越急促,忽然也抱住了我嘴轻轻的张开了,我把舌头伸了进去她嘴里湿湿的,滑滑的热热的,带着女性芬芳的气息当我的舌头碰到她的舌头时,从舌尖传来一股轻微的触电的感觉我自然不会放過如此的享受,舌头就老是去纠缠她的舌头她开始还想躲,可实在没地方可躲被我的舌头紧紧的缠着,吸著….好久~好久~小嫣把我推开大口的喘着气说:‘你想把我憋死啊!’说著娇媚地白了我一眼,我是食髓知味哀求道:‘小嫣,好小嫣你嘴里好香,真的我爱死伱了,再来嘛我第一次和你接吻,你要让我过瘾啊’小嫣扑哧一笑,又马上觉得不妥红了脸咬著唇,媚眼如丝地说:‘第一次还囿下次啊?如果不是~~~~~~如果不是~~~你哪有一次两次的?’我陪笑说:‘是是是这是老天爷给我的好机会,好了吧快,快给我’说着我又吻了上去我把她的香舌吸到了我的嘴里,慢慢的品味着她似乎也陶醉在我温柔的吻里了。

同时我在她肩、臀腰肢上温柔地抚摸著。吻了不知多久我的舌头有些麻了,便退了出来她一定是早就累了,在一旁轻声的喘息著我说:‘亲爱的,给我好不好我真的~~~~~~~~你看峩这里,硬得好难受~’我松开腰带,让鸡巴弹出来把她扳得正过身来,让她看我那硬挺的鸡巴她看着我的下身,很久没有说话我盯着她,嘴里哀求着:‘小嫣求你了,求你了’我见她咬著嘴唇,微微的点点头又好像在摇头我实在受不了这种状况,也不知哪来嘚一股勇气伸手就要把她放倒在草地上,她抓住了我的手恍惚地说:‘别,这样不行的’说完垂下了头,轻轻地说:‘我~~~~~~~~我用手行鈈行’我迫不及待地说:‘好,好快点好不好,姑奶奶可你得让我看你的身子。’她脸红红地站在我身边也不说话,只是看着我我紧张极了,颤抖着手伸了过去当我摸著了她的上衣同时也碰著了她胸前的柔软,那一刻我看见她的眼睛闭上了她的手只紧了一下,衣服就被我解了开来

那一刻我看见了平生最美的一幅画卷,和旭的清风里蔚蓝的天空下,一对丰满的乳房浑圆,挺拔深红色的乳晕烘托著珠圆玉润的乳头,我虽没见过多少女人的乳房但我肯定这是天下最美的了!…她的双手似乎没地方放,想遮著胸口但实在是遮鈈住这美丽的景色她那害羞的样子真是迷死人了。

好久我才把视线从那对凸起上转开,她一身雪白的肌肤真是白得耀眼由于隔得很菦,皮肤上的毛孔我似乎都能看见我看着她身上的各处,乳房肩膀,腹部真是目不暇接,心中只觉得这是天下最美的身子再也找鈈到其他的形容词了。

小嫣看着呆呆的我娇嗔著说:‘还没看够啊!’‘不够,不够这么美永远也看不够。’‘贫嘴’我抬起头看着她,她似乎不敢和我对视眼神躲着我,游移著看着别处她好像是看见了我挺得越发高的下身,红著脸颊期期艾艾地说:‘我~~~~~我~~~~’

我一紦抓着她的手就按在了我的鸡巴上她想挣扎,但我坚持着她挣了一会儿也就放弃了。她细心的帮我退下内裤把手放在我那火烫的鸡巴上,她似乎也没估计到有那么烫缩了一下手,但马上就抓着了它轻轻的套弄,让我又有了飞上云霄的感觉她的手细嫩娇柔,温温涼凉的舒服极了被这样的小手套弄著,刺激感让我有点魂飞魄散随着每次的碰触,肉棒都颤抖一下最后手指停留在我的龟头上,轻輕的滑过我的马眼我差点呻吟出声来!

跟着小嫣的手指在我的龟头上一圈圈的转动起来,肉棒不停的遭到拨动我感觉身体要炸开了似的….

我按着她的肩膀,让她蹲在我胯前她的俏脸正对我著直挺挺的阴茎,她用一只小手套弄着我的阴茎另一只手很有技巧地摸索搔弄着峩的阴囊,我的身子都快软了

‘你的~~~~好大,好粗呀!’小嫣娇羞地说道

‘小嫣,是不是后悔没嫁给我了’我故意问道。

她红著脸啐叻我一口紧紧的握住我的阳具捏了一下,又上下套弄著一阵一阵快感冲击着我。

‘啊~~’我忍不住叫出声来根本未经过她的同意,毫无预兆地我拉开她的小手,把红通通直挺挺的鸡巴插进了她的嘴里…她呃了一声,推搡我的大腿我抱紧她的头,一脸坏笑

这个峩一直暗恋却没想像能够拥有的美女此刻正半跪在我的面前,把我的鸡巴含在她的嘴里这种兴奋使我腿有些发软,飘飘欲仙

她挣了掙没有挣开,就认命地用嘴含弄起来但还是不甘心地在我的屁股上捶打了几记粉拳。我坚挺挺的肉棒插在她的嘴里用力的进出,带着嘴唇来回移动她不由发出一阵低吟。她的舌头被迫迎接肉棒的冲击品尝著龟头上渗出的淫液。她知道已经无法拒绝而且也已有些情難自禁,竭力的用舌头迎合著让口水沾满整根肉棒。我的小腹几乎都要贴在她的脸上了肉棒在她口中不断跳动。

我的肉棒在小嫣嘴里進出就像是正在抽插紧嫩的阴户。当它深入时小嫣开始作呕,喉咙死死裹住肉棒她能感到肉棒在口内的移动,她吸吮着肉棒舌头包著涨大的龟头,竭力配合著我

终于,我的忍耐到了极限我低低地呼喊著,一股股精液喷涌而出射入她的口腔。她唔唔地推着我卻推不开,终于我喷射完了,软软的阴茎从她湿润的口腔里滑出来她恨恨地捶了我一拳,吐出口中的精液脸红红的,一脸又好气又恏笑的模样

我涎著脸坐下,把她搂在怀里她装模做样的推了我一下,就软软地偎依在我怀里我揉捏着她软绵绵的乳房,笑嘻嘻地说:‘味道好不好’她嘟著嘴说:臭死了,你真坏

我说:“好妹子,你真好我舒服极了,真是浑身舒坦下回~~~~~下回给我好不好?”

我們之间做到这样亲密的程度她仿佛也放开了,脸趴在我怀里含糊地说:“唔,我考虑考虑”

我格吱她,她娇笑着躲开一边穿衣服,一边娇嗔地说:“好了大爷,你舒服也舒服过了我们快回去吧”

我们一边走,我一边调逗着她时不时在她的乳房、臀部、脸蛋上戓摸一下,或亲一口她也似嗔似喜地,不怎么拒绝了….

和其他几名幸存者呆呆地站在山谷中看着还在冒着浓洇的半截飞机,心已经沉箌了谷底

飞机坠落,后半截机身幸好坠落在茂密的原始大森林中机尾挂在高高的树干上;我费了好大的功夫,才把几个幸存的人从树仩给弄了下来…

这小半截机尾中坐了八个人飞机爆炸时整个机身都炸得粉醉,只有这小半机尾坠下来而且幸运地落在了树林中,可是靠前坐位的办公室老马被飞机爆炸时的碎片削去了半个脑袋,早就死了!坐在他旁边的我倒是奇蹟似的毫发无伤只是也差不多给吓掉叻半条命;而坐在后面坐位和几个小姑娘聊得兴高彩烈的小赵,也死了!飞机落下来时一枝被劈断的尖锐的树枝紧贴著前边的座位像杆槍似的扎透了机尾,而小赵就被树枝穿腹而过钉在了座位上。由于惯性飞机仍然向下滑动树干越往下越粗,插入他腹部的树干已有手臂粗如果不是我及时把坐在他旁边的林雨仙拉开,她一定也已经…

林雨仙是目前还就读某大学的美少女刚分配到我们单位没多久她的臉庞白皙的、晶莹的好像透明的玉石,眉毛很长、很黑而最漂亮的还是她那双有些轻佻的嫣然动人的眼睛。我是大专毕业学历比她低個高才一米七二站在她婷婷玉立一米六八的身体前有点自卑,可是还是会禁不起她年轻健美身体的诱惑我常常偷看她牛仔裤下圆滚滚翘挺挺的臀部,苗苗条条只有一尺七八的小蛮腰还有那对骄傲耸立的乳房…

当我把她从树上背下来时,她对我感激涕零而我心中只萦绕著她娇躯趴在我身上时的感觉…我第二个背下来的是赵月儿赵姐。我刚刚参加工作时看到她心中就怦怦直跳,七年过去了她依然娇媚洳昔,岁月似乎没在她身上留下丝毫痕迹;她的身体发育的真是太完全!穿的虽是普通的职业装但在我的前面一步一步的走过时,非但她的肥突的后部紧密的腰部和斜圆的臀部曲线,不禁惹人遐想…就连她的两只滑嫩柔软的肩膊多看一会儿也要使我色心大发一分快三岼台。在她面前和她讲话时那一双水汪汪的大眼、那一个隆正的鼻尖那一张红白相间的嫩脸和因走路走得气急一呼一吸涨落得特别快的那个高突的胸脯,又要使我着迷还有她那一头不曾剪去的黑发,虽已嫁做人妇可始终留着一头长发,看起来显得格外的动人有气质;尤其是那两片肥臀攸然向上收扰到柔软的细腰,它们的丰满和谐跟纤柔动人的腰肢配在一起形成她全身最完美的部分。

第三个是打字員李小小她长了一张瓜子脸,尖尖的下巴一双单凤眼小脸上还有几颗雀斑,小鼻子长得笔直身材瘦瘦的穿紧身裤时绷得紧紧的小屁股,乳房不大可是人长得俏皮可爱平常和我说说笑笑打打闹闹的很合得来,她的身子真的很轻背在身上几乎没什么重量

最后三个是一塊下来的,因为火已经快烧过来了!这三个幸存者也是两个女人一个是我的同事也是我的大专同学,萧小嫣她虽已29岁结婚三年,可是┅张娃娃脸看来还像未结婚的女孩子只是臀部更丰盈了些,薄薄的红唇、乌黑的杏眼、无论你什么时候看到她她总是白白净净的,柔嫩而白净连耳后的皮肤都是细嫩白净的,纯净的像水另一个还是个中学生长得眉目清秀、唇白齿红,唇上还有着少女的绒毛身材虽嘫还带着点婴儿肥可也却娇小玲珑,她叫楚燕是我们公司老总的女儿这次随团一块出去旅游想不到遭此大难。(唉~金带赛….)

第三个是机组唯一的幸存者;高贵漂亮的空姐丰胸圆臀、长腿细腰、脸蛋儿又白又嫩,长得极像电影明星李小璐甜甜的小嘴、一笑两个酒涡儿…

小嫣胁下被爆炸碎片击伤,流了不少血脸色苍白、周身乏力我带着她们两个下来,真费了一番周折,结果连我和楚燕也被树枝刮伤了头臉和手脚;我们七个人喘息著跑到山坡上望着被火焰吞噬的飞机发怔,小小和楚燕忍不住失声痛哭起来

我是唯一的男人。在此非常时刻自然要发挥主导作用,我背着快要昏迷的小嫣领着大家找到向阳的一处山坡,这里林深树密、郁郁葱葱、且绝无路径我们一路跌跌撞撞、总算找到了块比较开阔的地方、这里野草不多大多是石头,清潺潺的泉水不在石隙下欢鸣在几处地方积水较多成了一汪清澈透底的水泊,水中游荡著几尾小鱼…

水源上游天然形成的一处山洞,却并不深只在几十平米,由于处在向阳处所以十分干燥。我叫大镓坐下歇息又喂了小嫣些水,她的伤口还在流血必须要包扎一下我叫赵姐和林雨仙帮她包扎伤口,今天林雨仙穿了一袭白色的长裙峩也顾不了那么多和她说了一声,就从裙尾扯下一大块用来给小嫣包扎这一来她的长裙成了超短裙,露出一双健美笔直的长腿羞得她俏臉绯红

小嫣伤势其实并不重,可是血染层衣她们竟然吓得花容失色软手软脚的动弹不得,我只好厚著脸皮过去自己动手我先帮小嫣褪去上衣裳,白晰娇嫩的少妇身躯呈现在我面前那对温润玉兔似的乳房让我心头乱跳,直咽唾液脸上还得故作镇静。小嫣虽然有些晕眩但是神志仍然清楚,被我剥光上衣这般摆弄苍白的脸上也不禁泛起些红晕,羞涩地闭上眼干脆眼不见为净了。

我定下神用手绢著水一点点清洗她的伤口,她伏在我腿上时不时的一阵颤抖咬牙强忍着不叫出声来,一对玉兔也颤颤巍巍的真是迷人…只可惜这时我卻无福消受这香艳的滋味,伤口清理干净我用裙布把她的伤口包扎起来,期间自然不免碰到她的酥胸玉乳只是她故作不知,我也故作無识罢了!

眼看日正当空我少不得安慰大家政府很快就会派人来救我们,大家尽管放心之类的话今晚只怕要宿在这里,虽然正是秋初白忝尚不太冷但是在这儿呆著三两天怕是免不了了,叫大家在附近采些柔软的野草铺在石洞中否则晚上要睡冰石板怕是受不了。又嘱咐夶家不要走远刚才一路过来,就看到两条草蛇吓得众姐妹花容失色这里林深树密可能还有大型的野兽,叫大家当心…我把小嫣安置在洞中叫楚燕看护她,又去采了些松香、松枝和往年落下的厚厚的枯松针用打火机点着,生了堆火这才坐下来喘口气。

这时大家已是饑肠辘辘几个女人都拿眼睛可怜巴巴地看着我,男人歹命啊!我无可奈何地站起来在林中折了枝韧而长的树干,把一头劈开用随身带嘚小刀,削得尖尖的到林中打猎。可怜我也是城市中的人虽然小时在农村长大,可也只会上松树摘些松果在树下认得野菜、蘑菇,哪里打过猎这一路倒是见到些野兔、野鸡、麅子、獐子之类的动物,可是还没等我打就跑掉了!有几次还看到几条粗大的毒蛇,吓得我動也不敢动幸好它们也未攻击我,懒洋洋地游过去了…眼看太阳快下山我累得都走不动了!坐在树下虬须突盘的树根上休息,这时一只肥肥的兔子居然跑到我面前不远处好像没把我当回事似的,我屏住呼吸好慢好慢地举起木枪忽地一扎,用上了全身的力气连人都扑叻过去,居然一枪把兔子穿在地上我兴高彩烈地抱起死去的兔子竟有八九斤重,等我赶回山洞女人们一阵欢呼

兔子烤熟的香气扑鼻而來,大家都饥饿地扑上来我用小刀给每人切了一块自己正想吃,一看小嫣还躺在草垫上眼巴巴地望着我忙切了一块,她行动不便我干脆发扬绅士风格用手撒著给她吃,她脸红红的就着我的手大口大口地吃着肉虽然没什么咸味,看得出来她吃得很香

我看着她俏美的尛嘴一张一张地吃着我递过去的东西,时不时地碰到我的手指我忽然恍惚地想:‘这美丽的小嘴如果吃的不是我的手指而是~~~~~~~~~~~那该多好!’,这样想着脸不禁红了一下下体也有些硬了我有些不自然地扭动了下身子,她的头就挨在我腿边似乎有些感觉到了什么一时间脸更紅起来可是到也没有什么在意。

等我也吃完大家在河边洗濑完毕,天已全黑下来洞外传为虫鸣声,远处隐隐还有狼嗥…我看大家有些擔心就说:‘放心吧,洞口燃着火没有什么野兽敢来的’,但几个女人还是远远地睡到了洞深处我因为要照顾簧火于是睡在洞边,尛嫣原也安置在这里我见她已睡着身上又有伤,挪动不易所以就没叫醒她。

睡到半夜我被呻吟声唤醒只见小嫣圆圆的娃娃脸潮红一爿,口中不断呻吟著我往火里又丢了几块木头,走过去一摸她的额头好烫!我心里一惊,‘发烧了’这可怎么办我本来是坐在她身边嘚,可是她昏迷中摸到我的身体一边虚弱地叫着:‘冷~~~~~好冷~~~~’就抱住了我,我吓了一跳回头看看里边几个人都睡得熟熟的,一点反应吔没有心想:‘叫醒她们也帮不了什么忙,这可怎生是好’一犹疑间,小嫣已把我拖倒在她身边柔软而厚的草垫上合身扑到我怀里,呢喃著:‘好冷呀~~~~~我好冷~~~抱紧我~~抱紧我~~~~’

我像个呆子似的抱着她她的娇躯火热柔软的胸脯紧紧顶着我的,一双丰腴结实的大腿缠到我身上来我的身体不由也躁热起来,天哪这真是我做梦也未想到过的香艳情景,这位老同学多年来一直是我暗恋的物件今天~今天~我竟嘫可以把她抱在我的怀里…

这一刻我昏陶陶的反手也抱紧了她,在她动人的身躯上抚摸著揉捏著,感受着她的芬芳和娇嫩她钻到我怀裏,已经安静下来又昏沉沉地睡了。我抱着这美丽少妇的娇躯不能更进一步,有所作为又无法睡着,简直像熬刑一般直过了好久實在倦极这才拥着她睡了。

天快亮了!林雨仙有些尿急可是外边天还是黑濛濛的,她实在不敢走出去借着火光她看到我和小嫣相拥著睡茬一起、心中一骇!赶忙转身又躺下,心儿呯呯直跳心想:‘他们、他们~怎么睡在一起?’

终于天开始亮起来,我睡得正甜;忽然被人嶊醒了睁眼一看,只见小嫣红著脸躺在自己身边一双杏眼娇羞无限地瞟著自己,不由大喜道:‘小嫣你醒~~~~~’,她吓得一下子捂住了峩的嘴我心中一荡伸出舌头在她掌心舔了一下,她像受惊的兔子似的忙缩回了手

我压低嗓门问:‘你好了?你昨儿高烧我~~~~~~~’

小嫣娇羞地点了点头,低声说:‘我好多了就是浑身没劲,谢谢你!’说著垂下眼脸

我说:‘那可好,你让我担心死了你~~~~’

小嫣说:‘我~~~~峩昨儿烧得昏昏沉沉的,我~~~~其实心中都明白的谢谢你!’说到最后声音已细不可闻。她心中都明白那~~~~~~那我摸她的乳房,还有大腿和屁股她~~~~~她都知道了我的脸也蓿地红了起来。

她见我只是怔怔地望着她羞急地道:‘你~~~你~~~你还不回去,叫人家看见~~~~’

我这才恍然大悟顾鈈得体味她娇羞时的媚态,连忙起身悄悄回头自己那边躺下,只是没料到暗中早已被林雨仙看见了

天亮了,我们又试着拨手机没用、还是一点信号也没有,昨晚还剩了一半麅子肉就就著材火上热了热…大家吃饱了,我决定去失事的地方看一看看能否找到些什么。臨走我嘱咐大家在附近采些野果回来楚燕还是负责照顾小嫣。

我来到失事的树下由于昨天的燃烧,所以枝干已断飞机残骸已经落在哋上,摔得七零八落老马胖胖的身子被抛出十几米外,我走过去嗡地一声一群苍蝇飞起来他不知被什么野兽咬过,竟然只剩下半截身孓整个下肢都不见了,内脏流了一地已经有些腐烂。

我强抑恶心返回机舱前,小赵还被穿在树枝上只是飞机落下时横亘机舱的树枝一阵扭动,他上下两截身子奇怪地扭动着快被拉成两段了,只有一双无神的眼睛还瞪得大大的

我迅速从他旁边走过去,机尾库房的門已因变形而裂开我把门扳大些,在狭窄的库房内一通翻找大多数都是饮料一类的东西,全都碎了最后,我挑出了能用得上的所有東西两卷红毡地毯,两大箱高级布料制的窗帘椅套三盒方糖,一些还算完好的小刀叉和不锈钢杯盘还有两口咖啡锅,一个小药箱和幾套空姐换洗的衣服一些火腿香肠和饼干等等…

我兴高采烈地把这些东西放在一大块飞机壳上,往回拖等我一头大汗地回到山洞,暖暖的太阳照在身上清爽的山风吹在身上,和在林中阴冷的感觉大不相同

赵月儿、林雨仙、李小小正在河边高高兴兴地清洗著山果,那個俊俏的空姐愣愣地坐在一方巨石上不知在想些什么她和我们都不熟,飞机出事后她甜甜的笑就再也没出现过总是怔怔的想心事,现茬连我回来了都没看见我也没叫她,拖着东西回到洞口走进去,楚燕正扯回不少柔软的野草往她睡的地方铺可能是左晚睡得不太舒垺。

小嫣看到我回来很是高兴略显苍白的俏脸上绽放出喜悦的笑容,我走过去笑着说:‘太好了!我从飞机上弄回不少能用的好东西还囿些吃的,一会儿我给你冲杯糖水喝’

她甜甜地一笑,娃娃嫩脸上挂著一丝难为情的笑容低声对我说:‘你~~~~~~帮我弄点水喝好吗?而且峩~~~~我想出去方便一下’说著脸红红的,好像很难堪

我一怔,看了楚燕一眼她也正停下,听我说拿回好多东西正开心地微笑着。我低声问:‘我不是让她照顾你吗怎么~~~~~?’

她苦笑了笑道:‘她?那位大小姐是老总的女儿哪会照顾人呀!’我心里不由大怒,可是那昰老总的女儿平常大家见了都讨好她,我虽不爱搭理她但见了也得满脸是笑,现在倒也不敢找她的麻烦恨恨地搀小嫣起来,嘴里嘟囔:‘什么玩意这种时候都不知道互相帮助,摆大小姐臭架子’

楚燕虽然不知我们在嘀咕什么,但是少女敏感地觉得是在说她漂亮嘚小脸不由沉了下来,我只装没看见搀扶著小嫣到山洞后边一块大石后面,让她扶著一块石头站住她咬著嘴唇,脸红红地看我我会意地一笑,闪身往回走边走边笑,说:‘咱俩同学三年又共事这么久,你脸红得次数还没今天一天多’她红著脸啐了我一口,好像吔笑了

过了一会儿,我听到她在石后轻轻地唤我:‘阿志~阿志~你~~~~你在不在’

我说:‘我在这呢!你方便完了?我过来扶你’

她急着说:‘你别~~~~~别~~~~~我~~~~~我~~~~~没有手纸~~~~~’,说著语音简直有些哭音了

我听了也是一呆,继尔有些哭笑不得说:‘小姐呀,这里~~~到哪里去找手纸呀’

‘那~~~~那怎么办?我怎么办啊’

我想了想促狭地笑道说:‘我昨儿方便是用石头擦的,放心吧石头晒得烫手,舒服着呢’

小嫣被我逗嘚格地一笑然后又著起急来:‘你这死人,倒是想想办法嘛’

听她像我撒娇心里舒服极了,我想起刚拿来的布料可是有心捉弄她,所以故作无可奈何地道:‘我的大小姐真的没办法可想嘛,你将就将就吧’

那边没吱声,过了一会儿听到咚的一声像是抛出一块石头我料想她是照我说的做了,忍不住笑道:‘屁股烫坏没有’其实我是想说屁眼的,只是一时还不敢那么放肆

‘滚你的’…小嫣没好氣地笑骂我一声,过了会儿她羞窘地垂眉敛眼慢慢挪过来吃吃地说:‘我总怕没~~~~干净,浑身别扭’我不假思索地说:‘那到水边洗洗恏了’,她的脸腾地红了吃吃艾艾地道:‘可是我~~~~~~我~~~~~~’我一时明白过来,脸不禁也红了可是心中怦怦乱跳,心想机会难得:‘小嫣是個极爱干净的人我从来见她都是娟净如水的那么一个人,昨天身上染了身血现在伤没好,不能清洗倒也罢了可是下体不洁她一定是鈈能忍受的,现在她行动不便正是我的好时机,虽然我是男的可是多年同事加同学,彼此十分熟稔如果我法子用对了,保证她宁肯讓我帮忙也不肯让别的女人帮她清洗下体。’想到这里,我故意板起脸一本正经地说:‘小嫣,咱们是多年的同事了而且还是老哃学,我是真心说的你要不同意那就当我没说’她抿了抿唇,诧异地看了我一眼不知我为什么这么郑重,点头道:‘你说~~~~~~~~~~’我说:‘峩知道你是有洁癖的人这样你一定会坐立不安的,照理来说我应该让赵姐她们帮你咱俩是老同学了,我知道你的脾性只怕你会觉得讓好几个女人这么摆弄你~~~~~你的~~~~,一定难堪死了不如我来帮你,我也没别的意思这里也没旁人,离开这儿后你只当什么都没发生过怎麼样?’‘我~~~~我~~~~~’她的脸更红了,似乎白晰的脖颈也开始红起来犹豫了一下,轻轻摇了摇头坚难地走了两步,可是反而觉得那儿更加肮脏了又轻轻喘着气站住。

我趁机走过去轻轻地说:‘得了,你就当是在让医生看病再不你就当是让人护理吧,没关系的’我┅头说著,一边已轻轻解开了她腰间的皮带她慌乱地按了一下我的手,又顿住长出一口气,紧紧闭上了双眼一张脸红布似的,敢情巳经无声地同意了

我心中狂喜,却不动声色地替她褪下了长裤又伸手向下拉她的内裤,她全身哆嗦了一下臀部的嫩肉随之轻轻地颤晃了一下,她双手死死抓紧巨石的缝隙漂亮纤秀的手指因为用力都有些发白了,好像不是这么用力她就去撑不住自己的身体了我悄悄咽了口唾液,贪婪地巡视着她白嫩光滑毫无瑕疵,吹弹得破的丰盈臀部强自克制不去抚摸,必须要一步一步打破她的心防才有机可趁。

我轻轻抱起她的身子走到溪水边放下,让她稍稍蹲下用手撩了些水,迅速在她屁眼上沾了一下水的凉意加上让男人给她洗浴的刺激感,使她的小菊蕊忽地收缩了下她红著脸怯若若地把头藏在我怀里,我又清洗了几下其实已经干净了我用手指轻轻在肛门上摸著,感受那娇嫩和柔软的感觉她的屁股浑圆雪白,由于下蹲而显得异样的丰满那小屁眼我虽然看不到,但是手指传来的感觉却是异常清晰那里布满一圈褶皱嫩嫩的、滑滑的,我的手指第按到上面它都往里一缩,感觉十分奇妙

渐渐,我有些大胆起来…手指故意放里探叻探她嗯了一声那里猛地夹住了我的手指尖,她羞红著脸捶了我一步低声问:‘好了没有?’

我恋恋不舍地放开手说:‘好了!洗干净了,放惢吧!’然后扶她起来替她穿好裤子,扶她回山洞里去

回来时,几个女人正兴高采烈地翻看着我拿回来的东西我们把地毯和布料分别莋床单和被子,好好布置了一下又把火腿香肠什么的拿出来,大家吃了大家坐在一起闲聊,盼著尽快有人来救我们那个空姐和我们吔聊了聊大家都有些熟了,原来她叫胡丽听得我们都笑了,谐音竟然是‘

’…她这趟飞行后本来是要休假结婚的而她的未婚夫就是本航班的机长,却不幸遇难难怪总是忧伤怔忡。

一连五天过去了期间我们曾听到一次直升机的声音,可是却连影子也没看到找到的东覀也吃光了,大家的情绪也低落起来这里山林里虽然我偶尔也能打到些食物,可是从没打过猎的我们成果不多大家总是饥一顿饱一顿嘚。

这天胡丽满脸担忧地告诉我恐怕我们得救的可能不多了!救险人员很可能以为整架飞机都在空中粉碎了,这几天还不见有人来看来昰已经放弃搜索了,根据她的经验不会再有人来了我的心情也不禁随之沮丧已极…

这天天一亮,我不得不要求大家冒险出去找食物否則就全要饿死了!我让赵月大姐和李小小一组,第二组是胡丽、林雨仙、楚燕一组小嫣伤已经好了,和我一组各自出去找东西吃。

快到Φ午我和小嫣挖到一袋野菜,找到一些野果还抓到一只两斤多重的野兔,她开心极了抱着我直跳。

她的衣服被扯烂的地方最多有嘚地方已隐隐露出了白晰的肌肤,可是她爱干净洗得都很干净。我看着她忘形的甜美笑容忍不住在她颊上亲了一口,她嘤咛一声脸騰地红了,有些害羞地要推开我嘴里说:‘别~~~~~~~~~~~别~~~~~’我涎著脸,抱紧她不撒手说:‘小嫣,你知道吗我们~~~我们可能永远也不会得救了,我一直很喜欢你从在学校时就喜欢你,可是你太优秀了我始终不敢追求你,现在我们有今天,没明天的你就给我吧,好吗我求你了,小嫣’她的脸红红的,有些犹豫吃吃地说:‘别~~~~~~~你别这样子~~~~~~~~~~~~’

我鼓足勇气说:‘你还怕什么呢?你还没听懂吗我们出不去叻,永远都不能离开这里了今朝有酒今朝醉吧,答应我好吗上回帮你~~~~帮你洗那里时我就好冲动,你看~~~~!’我壮著胆子拉着她的小手詓摸我的鸡巴,裤裆里的鸡巴已经涨得老大一跳一跳的,粗硬的像个烧红的铁棍她像被蛰了似的把手拿开,脸更红了眼中有些迷离嘚醉意,恍惚地说:‘不~~~~~我不~~~~~好羞人~~~~!’

她的喘息急促起来,热热的喷在我的脸上我忽然抱紧她,往她娇艳的红唇上吻了下去她挣紮着躲闪了一下,就认命地闭上了眼睛我知道这是默许了,就慢慢的把嘴凑了上去轻轻的吻在小嫣丰润的唇上。我就这样在她的嘴唇仩亲著她的呼吸越来越急促,忽然也抱住了我嘴轻轻的张开了,我把舌头伸了进去她嘴里湿湿的,滑滑的热热的,带着女性芬芳嘚气息当我的舌头碰到她的舌头时,从舌尖传来一股轻微的触电的感觉我自然不会放过如此的享受,舌头就老是去纠缠她的舌头她開始还想躲,可实在没地方可躲被我的舌头紧紧的缠着,吸著….好久~好久~小嫣把我推开大口的喘着气说:‘你想把我憋死啊!’说著娇媚地白了我一眼,我是食髓知味哀求道:‘小嫣,好小嫣你嘴里好香,真的我爱死你了,再来嘛我第一次和你接吻,你要让我过癮啊’小嫣扑哧一笑,又马上觉得不妥红了脸咬著唇,媚眼如丝地说:‘第一次还有下次啊?如果不是~~~~~~如果不是~~~你哪有一次两次嘚?’我陪笑说:‘是是是这是老天爷给我的好机会,好了吧快,快给我’说着我又吻了上去我把她的香舌吸到了我的嘴里,慢慢嘚品味着她似乎也陶醉在我温柔的吻里了。

同时我在她肩、臀腰肢上温柔地抚摸著。吻了不知多久我的舌头有些麻了,便退了出来她一定是早就累了,在一旁轻声的喘息著我说:‘亲爱的,给我好不好我真的~~~~~~~~你看我这里,硬得好难受~’我松开腰带,让鸡巴弹絀来把她扳得正过身来,让她看我那硬挺的鸡巴她看着我的下身,很久没有说话我盯着她,嘴里哀求着:‘小嫣求你了,求你了’我见她咬著嘴唇,微微的点点头又好像在摇头我实在受不了这种状况,也不知哪来的一股勇气伸手就要把她放倒在草地上,她抓住了我的手恍惚地说:‘别,这样不行的’说完垂下了头,轻轻地说:‘我~~~~~~~~我用手行不行’我迫不及待地说:‘好,好快点好不恏,姑奶奶可你得让我看你的身子。’她脸红红地站在我身边也不说话,只是看着我我紧张极了,颤抖着手伸了过去当我摸著了她的上衣同时也碰著了她胸前的柔软,那一刻我看见她的眼睛闭上了她的手只紧了一下,衣服就被我解了开来

那一刻我看见了平生最媄的一幅画卷,和旭的清风里蔚蓝的天空下,一对丰满的乳房浑圆,挺拔深红色的乳晕烘托著珠圆玉润的乳头,我虽没见过多少女囚的乳房但我肯定这是天下最美的了!…她的双手似乎没地方放,想遮著胸口但实在是遮不住这美丽的景色她那害羞的样子真是迷死人叻。

好久我才把视线从那对凸起上转开,她一身雪白的肌肤真是白得耀眼由于隔得很近,皮肤上的毛孔我似乎都能看见我看着她身仩的各处,乳房肩膀,腹部真是目不暇接,心中只觉得这是天下最美的身子再也找不到其他的形容词了。

小嫣看着呆呆的我娇嗔著说:‘还没看够啊!’‘不够,不够这么美永远也看不够。’‘贫嘴’我抬起头看着她,她似乎不敢和我对视眼神躲着我,游移著看着别处她好像是看见了我挺得越发高的下身,红著脸颊期期艾艾地说:‘我~~~~~我~~~~’

我一把抓着她的手就按在了我的鸡巴上她想挣扎,泹我坚持着她挣了一会儿也就放弃了。她细心的帮我退下内裤把手放在我那火烫的鸡巴上,她似乎也没估计到有那么烫缩了一下手,但马上就抓着了它轻轻的套弄,让我又有了飞上云霄的感觉她的手细嫩娇柔,温温凉凉的舒服极了被这样的小手套弄著,刺激感讓我有点魂飞魄散随着每次的碰触,肉棒都颤抖一下最后手指停留在我的龟头上,轻轻的滑过我的马眼我差点呻吟出声来!

跟着小嫣嘚手指在我的龟头上一圈圈的转动起来,肉棒不停的遭到拨动我感觉身体要炸开了似的….

我按着她的肩膀,让她蹲在我胯前她的俏脸囸对我著直挺挺的阴茎,她用一只小手套弄着我的阴茎另一只手很有技巧地摸索搔弄着我的阴囊,我的身子都快软了

‘你的~~~~好大,好粗呀!’小嫣娇羞地说道

‘小嫣,是不是后悔没嫁给我了’我故意问道。

她红著脸啐了我一口紧紧的握住我的阳具捏了一下,又上丅套弄著一阵一阵快感冲击着我。

‘啊~~’我忍不住叫出声来根本未经过她的同意,毫无预兆地我拉开她的小手,把红通通直挺挺的鸡巴插进了她的嘴里…她呃了一声,推搡我的大腿我抱紧她的头,一脸坏笑

这个我一直暗恋却没想像能够拥有的美女此刻正半跪在我的面前,把我的鸡巴含在她的嘴里这种兴奋使我腿有些发软,飘飘欲仙

她挣了挣没有挣开,就认命地用嘴含弄起来但还是不咁心地在我的屁股上捶打了几记粉拳。我坚挺挺的肉棒插在她的嘴里用力的进出,带着嘴唇来回移动她不由发出一阵低吟。她的舌头被迫迎接肉棒的冲击品尝著龟头上渗出的淫液。她知道已经无法拒绝而且也已有些情难自禁,竭力的用舌头迎合著让口水沾满整根禸棒。我的小腹几乎都要贴在她的脸上了肉棒在她口中不断跳动。

我的肉棒在小嫣嘴里进出就像是正在抽插紧嫩的阴户。当它深入时小嫣开始作呕,喉咙死死裹住肉棒她能感到肉棒在口内的移动,她吸吮着肉棒舌头包著涨大的龟头,竭力配合著我

终于,我的忍耐到了极限我低低地呼喊著,一股股精液喷涌而出射入她的口腔。她唔唔地推着我却推不开,终于我喷射完了,软软的阴茎从她濕润的口腔里滑出来她恨恨地捶了我一拳,吐出口中的精液脸红红的,一脸又好气又好笑的模样

我涎著脸坐下,把她搂在怀里她裝模做样的推了我一下,就软软地偎依在我怀里我揉捏着她软绵绵的乳房,笑嘻嘻地说:‘味道好不好’她嘟著嘴说:臭死了,你真壞

我说:“好妹子,你真好我舒服极了,真是浑身舒坦下回~~~~~下回给我好不好?”

我们之间做到这样亲密的程度她仿佛也放开了,臉趴在我怀里含糊地说:“唔,我考虑考虑”

我格吱她,她娇笑着躲开一边穿衣服,一边娇嗔地说:“好了大爷,你舒服也舒服過了我们快回去吧”

我们一边走,我一边调逗着她时不时在她的乳房、臀部、脸蛋上或摸一下,或亲一口她也似嗔似喜地,不怎么拒绝了….

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原标题:山晚调查丨太原市民老說停车难到底难在哪儿?

省人民医院门前每天都要排长队等候停车位

好不容易把车停下,人离开不到十分钟就接到电话要挪车;晚仩下班得马上回家,回家晚了就只能把车停到离家数百米的地方;车停在小区外不到一个月时间被小偷砸了两次玻璃;买辆车不过十来萬,一个车位就得十几万而且每月还得交管理费……提起停车问题,很多人都十分苦恼

停车难道是一道无解的难题?今起本报推出“关注省城停车问题”系列报道,希望通过记者多方位的调查采访能找到停车难题的症结所在,并找到解决停车难题的办法如果您也遭遇停车难题,如果您对解决停车问题有想法或建议欢迎拨打我们的新闻热线或者给我们的官方微信平台@4286666(微信号:sxwb_4286666)发私信。期待您嘚声音!

小区院子里不宽的路面两侧整齐地各停着一排汽车,汽车两个车轮子跨在路牙子上两个留在路面。路中间的空间正好够一辆車通过有些体积较大的越野车通过时,还需要调整后视镜——这是省城菜园街某小区的场景小区居民杨先生拍照发到朋友圈,说“每忝停车都在考验技术”

杨先生的朋友圈引起很多太原市民共鸣,“不要以为自己家小区很难停车永远有更难停车的小区等你!”市民尛戴回复。

除了居民区还有不少市民吐槽商业区的咪表停车位常饱和,医院停车位少导致经常排长队街边饭店没有停车位,一不小心僦被贴罚单……近几年来本报接到市民反映的与停车相关的问题有1800多条,其中大多是反映停车难

都说停车难,停车究竟有多难对市囻的生活造成了怎样的影响呢?

“每天下班就发愁天天抢车位,和邻居较劲”家住省城滨河西路某小区的市民林女士告诉记者,小区囿6栋住宅楼只规划了四五十个车位,她估摸过能停下小区一半的车,其余车辆只能停到马路上“我平时下午6点打卡下班,几乎小跑沖出办公楼开车往家赶,一路上就盼着全程绿灯”林女士形容自己下班回家的路程中是“分秒必争”,因为多数人都在这个时间下班回家晚了车位就没了。

“我回到家大约6点40分找车位时会看到好几辆车在同时找车位,有时就差那么一会儿车位就都被占了。”林女壵说偶尔空车位能“坚持”到晚上7点后,“一路往回赶心里会特别着急,遇到稍微耽搁时间的情况都感觉是‘煎熬’,路怒症分分鍾上身”有时,林女士回家时没有抢到车位就会整晚地担心爱车会不会被砸、被盗,“以前有邻居遇到过这样的情况虽然不多见,泹总难免担心所以还是尽量在小区里停车。”

“抢车位”让很多市民发愁但在连车位都“抢”不到的小区里,居民只能在马路上“抢”市民刘先生说,他搬到红沟路这边住已经3年了从来没有在小区内停过车,每天下班也要“抢车位”只为了“抢”一个离小区近一些、停车尽量靠路边的位置。“我们小区有十多栋居民楼多数是高层,但停车场是以前存车处改建的就二十多个车位,根本租不到院内也没有规划停车位,大家把所有能放下车的地方都停了车但加起来也只能停二三十辆。所以绝大多数居民停车都在路边”刘先生說,小区紧挨着的红沟路边晚上能停好几排车,一辆挨着一辆停几百米远。

除了刘先生所在小区红沟路附近还有几个小区都是老小區没啥停车位,车辆也停路边但即使只能停放在路边,“好车位”也需要“抢”“最好的车位是停人行道,最安全次之的车位是停茬非机动车道,再次的是紧靠路边绿化带虽然停在机动车道,但还算靠边最不好的车位是机动车道靠近路中间的,或者停在远处”劉先生告诉记者,有一次他停车的位置距离小区将近两站地停车后他坐了趟公交回家。

万柏林区公园路的某小区是上世纪80年代建的没囿规划专门的停车位,好在楼距较宽两栋楼之间能停一排车,并留下够一辆车单行通过的道路由于车位有限,居民每天下班不得不“搶车位”上班早起挪车是小区常见景象。居民小王很少在院里停车“在我们小区抢车位得车技好,这么窄的路稍不注意就会剐蹭。”小王说他在小区附近找了个小巷子,可以晚上停车

回家停车不容易,那上班是否好停车呢

最近,上班停车成了市民赵女士的烦心倳“我在单位院里转了半小时,都没找到车位没想到有一天会在单位院里堵车,路中间一辆辆车都是找车位的”赵女士说。

赵女士茬双塔寺街某单位上班最近单位院内在施工,导致停车成了大难题不少职工提前了来单位的时间,依然很难找到车位“大家现在见媔打招呼:‘你今天开车没,车停哪里了停车用了多久?’这3个问题简直是三连击扎心了。”赵女士无奈笑笑说起她7月2日上班遇到嘚情况,“我转了几圈好不容易找了块空地,里面停了两辆车我停下一定会挡住里面的车,但其他好些的位置都没有了等我停好车,到办公室坐下没过多久手机就响了。当时我心里一凉:八成是让我挪车的果然!”赵女士说,她下楼挪车遇到另外两辆车的车主,3辆车都挡住了要出来的那辆车“我们三人相视一笑,说估计今天还会再见因为里面还有被堵的车。”

除了车位有限的单位还有些公司是没有停车位的。市民孙先生说他根据朋友情况总结过上班停车规律。“一般的企事业单位自己有院子停车比较方便。还有一些夶型写字楼自带停车场或者紧邻商场,可以使用商场配备的停车位停车也不困难。最难的是没有停车场的写字楼、路边的办公单位以忣一些‘蜗居’在居民区的小公司车位只能自己解决。”孙先生说他曾经工作的公司在亲贤北街的一个小区里,但小区不让外来车辆進入路边咪表停车位价格高,他就到百米外的一个单位停车后来,他跳槽到桃园南路的一家公司公司附近有条小路可以停车,“我囿一个同事刚上班时开着越野车,为了停车方便换了辆两座的小电动汽车最近由于附近修路,停车位减少他每天骑共享单车。现在怹自己的私家车就放在小区基本周末外出才开出来。”

景先生在南内环一家律师事务所上班虽然他们所在的商住两用楼有停车位,但呮给居民使用没办法,他只能把车停在路边“隔三差五就被贴了罚单,一次200元过了段时间,实在受不了我就开始找单位附近的同學朋友,看谁家小区或者单位院子里能给办个停车卡。”让景先生失望的是同学单位虽然离得近,但只给车主是本单位职工或家属的囚办卡“还好,后来事务所搬了地方”

有人说开车解放双腿,但随着买车的市民越来越多有时人们出行反而不愿意开车了。

“开车方便但停车太难。现在出门前第一件事是看目的地是否方便停车如果没有停车位,我就考虑打车或者坐公交”市民小云说。她家住茬小店区人民南路前段时间和朋友聚餐,约定在双塔西街的一家饭店饭店店面不大,但网友评价比较高小云走之前特地打问过,附菦有没有合适停车的地方她思索再三,最后还是打车前往饭后又打车返回,“出租车费花了近50元不过这也比开车强,停车不方便心煩不说如果停在路边被贴罚单,那更不划算还不如打车。”

采访中不少市民都反映在路边饭店就餐停车难,“只有一些大饭店配备停车位在一般饭店吃饭,停车位得自己找很多情况下还需要排队停车。另外在路边银行办业务停车也是个问题。”市民张先生说怹吃饭、去银行在路边停车,都被贴过罚单“路边停车位太少了。前两天听新闻解放路这条路的咪表车位取消,以后去那边停车更不方便”张先生还提起前段时间去迎泽公园找不到停车位的情况,“路边咪表停车位取消了之前公园西面的停车场也不让外来车辆进入,我们绕着公园转了一圈最后停到东北角的湖滨饭店停车场。太不方便了”

另外,还有不少市民提到医院停车难“很多医院停车位緊张,尤其是一些三甲医院一早去就医都得排队。”3日上午市民王先生去山医大二院接病人,9点开始从府东街附近排队一直排了近兩个小时才进入医院。“那附近好几家医院都不好停车,有些私人的停车场车位不多也需要排队。”王先生说排队时,他看到很多疒人等不及都下车走到医院,其中不乏上了年纪白发苍苍的老年人让他看得有些心塞,“到大医院看病的人多停车场能不能也适当擴充?”

“究竟是我们的车太多了还是停车位太少,或者是规划方面有问题总得有个解决办法吧?”车主杜先生说停车问题应该引起相关部门的重视,不能任由大家就这么苦恼着

省城众多私家车停哪儿了?

太原市解放南路一宿舍区外,空地成了“停车场”

太原市文源巷机动车停到了人行道上

提到停车,省城市民都难免说到一个难字为啥这么难,我们来看一组数据:太原市常住人口为430多万人,截至今姩6月20日太原市机动车保有量达到151.73万辆。

这么多的车停车位有多少呢?7月5日记者从太原市发改委了解到,截至去年太原市报备收费嘚各类停车位(包括居民区停车位和公共停车位)有十几万个。

2015年9月住建部发布《城市停车设施规划导则》,城市停车设施规划应“适喥满足基本车位从紧控制出行车位”。基本车位指车辆使用者无出行时供车辆长期停放、相对固定的车位,一般是住宅停车位基本車位的数量基本等同于城市机动车拥有量,属于刚性需求出行车位指在车辆使用者出行时,供车辆临时停放的车位其数量与机动车使鼡量相关。按照国际通行原则机动车保有量与基本车位比值应为1:1,与出行车位比值应为1:0.2

不可否认,近年来省城的停车位不断增加,泹显然还是不能满足停车需求省城百姓平时把车停在哪里?连日来记者就太原停车位状况进行了走访。

哪里车位最紧张很多人都提箌老旧小区。4日上午记者来到省城桃园二巷、桃园三巷和桃园四巷,每条巷子的两边几乎都停满了车而这几条道路间连通的小巷子:杏林四条、杏林六条、桃园四巷北一条、桃园正街、惠民北巷等等,路边的人行便道上都停着车没有人行便道的单行道,墙根下也要停┅排

桃园三巷林业厅小区108号院,有两栋楼130多户居民小区内有40个停车位。紧挨着的另一个居民区有150户居民院里只有80个车位。位于同一條巷子的农业厅宿舍有个180户居民的家属院,院子中间是花池没有一个停车位。桃园北路边的桃园宿舍多数院子里只能停几辆车,院門上挂着“外来车辆禁止入内”的牌子院外的行道树间,不时能看到“插”着一辆辆汽车

“这些车位每年都要收管理费,居民抢着交交了管理费的车辆可以进小区,但也只能满足少数居民的停车要求其他居民只能自己到路边找车位。”林业厅108号院物业工作人员说烸天晚上,就能看到很多居民开着车一圈一圈地在附近绕圈找停车位

这些小区多少居民有车呢?记者采访的这几个小区九成以上居民嘟有私家车,大多数居民的车都只能停在附近街道有的居民占了个好车位,白天都不敢挪车“你的车一开走,没几分钟就被别的车把位置占了”附近居民王铭亮也是路边停车的一员,“你现在觉得车都停满了吧等到傍晚还能再多停一排,比如机动车道与非机动车道Φ间地砖铺的隔离带1米宽,就是停车的好位置”王铭亮说,在这附近居住想花钱买或者租车位都找不下。

有的小区因为车位少物業将绿化带改为停车位,千峰南路南内环口的电子厂小区还因此引起居民和物业的矛盾

不是所有居民的车都停在院内

老旧小区不好停车,那新小区是否好些记者走访了几个高层小区,发现也不是所有居民都把车停在小区院内

有些高层小区像老小区一样,没有规划停车位长治路北园街口附近的王村小区有5栋高层居民楼,入住400多户几乎家家有车。但是小区并没有规划停车位,居民随意停院里能停┅百多辆,小区东门进院有条巷子夜间两侧能停3排,百余辆车剩余居民就得自己找车位。他们有的把车停在长治路两边有的停到永康街一片尚未施工的空地,空地尘土飞扬但对没地儿停车的业主来说已经求之不得。“这里距离小区不远不会贴罚单,简直是停车宝哋就是担心啥时候就不能停了。”小区居民郭先生说

不过,多数高层住宅小区都规划有停车位还有不少修建了地下车库。北中环附菦的富力城小区规划有地面停车位486个地下停车位3489个,另外小区道路两侧也能停不少车“多数居民都买了地下车库的车位。地面上的车位经常停外来车辆”居民付女士说。

有些高层小区的停车位却难以满足居民需求位于长治路的龙兆远景小区共有3栋32层居民楼,只有200多個车位“这个小区是地下车库,但一半居民停不到车库里我这店铺前就是居民停的车,经常挡住门面”小区门外的街边是一排商铺,一家药店外正停着六辆私家车药店店主说这些车挺影响生意,有时交警也会来贴罚单但总有人来停。

此外寇庄北街丽泽苑、东中環西太堡街口附近的东瑞揽胜等小区,虽然停车位充足但买车位、租车位和管理费贵,很多居民不愿意掏钱索性把车停到路边。

车辆茬小区不好停外出时停车有哪些地方可选呢?走访中记者发现商业区的停车位相对充足,尤其是一些新发展起来的商城4日中午,记鍺来到长风街北美新天地、百盛购物中心、和信商业广场的停车场都有不少空位。车辆一辆接一辆进入停车场很轻松找到车位。和信商业广场有院内停车位315个、地下停车位332个、立体车位407个工作人员说,现在一般停不满不过人们会首选地上停车位,觉得省时省事

在長风街商圈内的写字楼车位也很宽松。例如君威财富中心停车场有70个地面停车位35个地下停车位,154个立体停车位管理人员说,楼内员工停车能占三分之一车位其余车位多是周末、午餐时间到附近吃饭逛街,或来办事的市民临时停车

相比长风街、亲贤北街的商业区,柳巷、铜锣湾商业区的车位稍显紧张通常从11点至13点,开化寺街两侧停车位基本停满了这里由太原市廉顺交通服务有限公司负责,工作人員说开化寺街共有100多个停车位,平时中午停车最多到了周末和节假日,全天都是满的“有时即使车位已满,一天里还会遇到50多个车主来询问是否还有停车位”紧挨着柳巷的南肖墙,街边商铺较多便道上的车一辆挨着一辆。道路两侧也有停车位共155个,管理人员郝師傅说这些车位也就周一到周五够用,节假日就远远达不到需求

在解放路迎泽大街路口,记者看到一块告示牌写着:咪表停车位取消禁止停车。这是为了配合地铁二号线施工从6月22日起撤销设置在解放路东西两侧包括大铁匠巷至云路街段、韶九巷至旧城街段附近所有咪表停车泊位。路口附近是时尚富百家商城商场前也有一片停车场,工作人员窦师傅说这里有43个停车位,每天都是满的经常需要排隊等车位。现在咪表泊车位取消了这里停车会更紧张。

府东街、府西街、南内环街等街道临街单位、店铺都比较多比如银行、超市、藥店、饭店、快捷旅店等。这些单位、店铺很少有停车场即使提供停车位的也就是店面前的几个,很多都没有专门停车位市民光顾时呮能自己找地方停车。不过近几年太原修了不少高架桥,高架桥下新增的车位也给到附近办事的市民提供了方便。

另外近些年来,渻城各大公园周边也增加了不少停车位尤其是被市民吐槽严重的太原动物园,今年2月10日新建的立体停车场开放,更是满足了来这里停車市民的需求但采访中,仍有市民认为这些地方的停车场在高峰期仍显不足。

走访下来记者发现,省城众多私家车除了少数私家車“有幸”在小区有固定停车位,部分车辆在外出时能找到正规停车位外其他车辆经常在道路两边、尤其是小街小巷内随意停放。

太原網友“mic”说:“主要是停车费太贵一小时6块,便宜点大家就都能停下路边那么多空车位为什么没有人停,就因为收费太高”

太原网伖“噶”说:“单位一年停车费4000块,太原的收入有这么高么停车费就不能降低一些么,普通上班族真的好累啊!”

太原网友“王大可”說:“每天下班晚了就开始焦虑尽量赶在六点半回家,否则停车位告罄昨天去了一趟二院,发愁停车来回打车花了近五十元,明明囿车不能开也是绝了。”

太原网友“塞北朔风”说:“再怎么扩充车位肯定也赶不上汽车增加的速度。地铁、公交车、公共自行车、囲享单车才是有效的办法”

太原网友“戴老师”说:“该怎么说呢……我觉得大家的观念该提升,不要存在侥幸心理能去停车场就去停车场停车。罚款一次200元黄线停车还扣3分,停车场一天封顶也就有50元吧要是停车特别难,可以找一个附近不贴单的小巷子一句话,開车就要考虑停车问题你的车在不应该停的地方停,就得罚!要不别人怎么过”

太原市双塔寺街的一处停车收费牌上写着“3元/车位·半小时”

连日来,本报“关注省城停车问题”系列报道引起市民广泛关注不少人通过山西晚报新闻热线和山西晚报官方微信平台@4286666、山西晚报官方微信,反映自己在停车中遇到的问题

“一个车位20万元,比我的车都贵现在‘几十万元的车位上停辆QQ’,这样的段子在生活中鈳不少见”一位车主这样说。都说停车难不仅难在找车位,还难在停车费这个停车费不仅包括买车位的费用,还有租车位、临时停車、违章罚单等总之,成为有车一族后为停车的持续经济投入,也让很多人头大

停个车,能花费多少钱连日来,记者对省城市民嘚停车账单进行了采访并罗列出一些典型的市民停车账单。

市民王先生家住东中环长风街口的东瑞揽胜小区小区车位从15.9万元至22.5万元不等。“这套房子是我婚后首套房子当时花了父母大半辈子积蓄付了首付,自己还房贷后来因为公交车不方便,又东拼西凑买了辆车”王先生本来觉得房、车都全了,没想到停车位又成了新难题这个小区的车位只售不租,便宜的车位宽度狭窄“停好车,车门特别难開胖点就下不了车”;20万元左右的车位宽度正好,但是价格高了不少自己月收入5000元左右,房贷一个月2900元单位租车位半年600元。如果再買个车位贷款首付1.5万元,分3年至5年还清王先生说:“实在是负担不起。”现在他把车停在小区外,“也遇到过交警来贴罚单但实茬没其他地方停车了。”

也有买车位的比如家住长治路新城市花园小区的小秦,就花15万元全款买了车位“虽然有些贵,但长治路想停個车太难了自己有车位就不用再想着每天找车位的事儿,也不用担心租车位对方涨价还是划算的。”小秦说

张先生家住晋祠路绿地卋纪城小区,小区停车位也是只售不租他只得租了其他业主买的车位,一年5000元“租车位也涨价,前两年我们小区租个车位只要4000元现茬涨了1000元。每个月还要给物业交100元管理费”此外,张先生在单位也租了个停车位一年1200元。“加起来租这两个车位一年就得7400元,一个朤600多”张先生说,这给他生活又增加了不小的压力“我的房、车都是贷款购买,一个月的房贷车贷加起来4800元现在每个月固定车位又嘚花600多元,我一个月挣7000元到8000元看着不少,但扣除这些固定支出剩余的也就没多少了,刚够生活”

一年两三百元“很实惠”

桃园三巷嘚水利厅宿舍,业主用车位一年只需要交管理费200多元“不过,我们的车位只有40个只能满足三分之一住户的停车需求。”小区管理人员說

家住府东街乾通小区的王女士说,前几天物业收停车管理费价格从一年200元涨到了300元。“我所在的单位停车也是只收工本费一年50元。”王女士说相比很多有车族来说,她在停车方面的支出算少的“很实惠。”

除了基本车位产生费用市民出行停车也有停车费。现茬临时停车通常前半小时免费,之后按小时计费有的地方按次数计费。

蒋先生家里有个3岁儿子几乎每个周末他都要带孩子到商场、公园转转。“商场停车费比较贵长风街的几个商城、柳巷路边停车,停车计费都是半小时3元游乐园转转、吃个饭,一般两三个小时停车费通常要15元左右。铜锣湾停车比较便宜10元一次。”蒋先生说带孩子去公园停车位相对便宜,文灜公园和龙潭公园由于在市中心停车每半小时2.5元,汾河公园、森林公园停车更便宜免费时间外按次数计费,一次只要5元“就是周末人多,车位很难找”另外,蒋先苼有时也会与爱人二人世界一下“看个电影、吃个饭,加起来4个小时左右停车就得20元左右。”蒋先生计算了一下一个月出行停车费約200元。

“在路边停车是不花钱但架不住贴罚单和砸车。我住在小店区庆云街因为买不起车位,只好把车停在路边半年被贴了7次罚单,光罚款就交了1400元”市民陈先生说,虽然晚上路边停车交警不贴单子但早晨7点前必须要开走,这几次贴单就是早晨有事没赶到交警先到了。后来陈先生在附近稍远的地方找了个小巷子停车,又差点被砸车“早晨我去开车,有两辆车被砸跟我的车就隔着一辆车。”陈先生说为了爱车安全,后来他租了个停车位。

在太原市并州东街一家汽修店工作人员说遇到过市民因车窗被砸、车轮被卸来修車,“都是只交了交强险的遇到砸车、卸轮胎、车身被划的情况,只能自己掏钱修”这名工作人员说,一辆一二十万元的私家车车門上玻璃换一块是200元至300元,轮胎一个500元如果交保险,这些费用就能报销随后,记者咨询了一名车保销售人员对方说,交强险和车船稅是必须交的但要保砸车等情况,必须再交商业险“砸车和卸车轮,涉及玻璃险、划痕险、无法找到第三方共计保费一年700多元。”

買车后为车位消费不可避免,花多少钱车主们能接受呢?

对不少市民来说租车位与手机话费一样,已经是每月固定支出但是采访Φ,几乎所有接受采访的市民都在吐槽车位售价高“今年我打算买车,预算15万元包括购置税和车险。原本考虑买车位但车位均价也昰15万元,我就放弃了”市民崔女士说,虽然不少朋友说这个价位便宜并且保值但她还是觉得租车位更合算,“租个车位一年4000元租30年昰12万元。即使涨价也比购买实惠”

对于车位售价,还有些市民虽然负担得起但“总觉得亏”。“花二三十万元买辆车还行但十几二┿万元买车位就不划算。”市民小李的话代表了多数受访市民的看法这也是很多小区门外路边停着宝马、路虎等豪车的缘故。

多数人说對车位的心理价位是10万元前段时间,市民侯女士全款购买了龙堡街竞杰常青藤小区的一套房子后来发现小区外停车特别难,又花19万元铨款买了车位不过,侯女士觉得这钱花得有些不值“太贵了,现在我们日常消费不得不精打细算”侯女士说,如果车位价格10万元她觉得还差不多。

车位售价高而且不少小区只售不租。6日上午记者来到东瑞揽胜小区,小区门口的路边停着五六十辆汽车小区入口處的LED屏显示空余车位有2900多个。居民郭先生说小区的车位只卖了三四成大家都把车停在东中环路边。紧挨着东瑞揽胜的东景苑小区一个車位16.8万元,也是“有价无市”

为什么那么多小区开发商都只售不租呢?一位房地产相关人士告诉记者车位最贵的多在新建小区的地下車库,“如果是地上车位车位成本基本是土地成本。但是地下车库的建筑成本很高,比地上建筑要高另外车库还有除了车位面积外嘚车库通道、设备房、风井等公摊面积,都要算入车库价格如果是租车位,建设成本很难收回来”

另外,市民对现在商场临时停车费鼡多数觉得比较能接受但对价格相似的路边停车充满抱怨。“城市道路是公共资源他们划上车位就收费,不管是不是市中心收费都那么贵,这不合适吧”市民杨先生说。

采访中市民提出能接受的每个月为车位付费的总数在400元到600元是最多的,包括租车位、管理费和臨时停车位

采访中,市民提到很多关于停车的收费问题也有很多关于车位价格的疑问,为此记者采访了太原市发改委服务价格处处長李晓静。

关于被市民吐槽最多的商品房小区车位价格李晓静说,购买商品房停车位属于市场行为价格依照市场调节。不过关于机動车停车服务收费有相关规定。《物权法》第七十四条规定:建筑区划内规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需求。建築区划内规划用于停放汽车的车位、车库的归属,由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定占有业主共有的道路或者其他场地用於停放汽车的车位,属于业主共有

按照太原市《物业服务与收费管理暂行办法》要求,住宅区域车辆停放收费标准为小型机动车露天停放每个车位一个月租赁费为200元,服务费50元;非露天停放一个月租赁费300元服务费100元;机械复式车位一个月租赁费200元,服务费160元;单独封閉车库一个月租赁费300元服务费60元。

“有人觉得服务费不合理但是,车库需要保洁、维护地下车库还需要照明等,这都会产生费用”李晓静说,这个收费标准是最高指导价下浮不限。

此外临时停车收费根据2017年发布的《太原市机动车停车服务收费管理办法》,停车收费分别实行政府定价、政府指导价和市场调节价三种定价形式“对重要交通枢纽配套停车场、重要公益性服务机构配套停车场、利用城市道路两旁设有专人或专用设施管理的停车位以及利用公共资源建设的旅游景区内停车场实施政府定价。”此外还要严格界定政府指導价范围,实行差别化费率李晓静说,差别化体现在把太原市机动车停放服务收费标准分三类区域一类区域在“中环以内,太榆路、龍城大街、滨河东路、南中环街所围区域真武路、正阳街(不含)、太茅路、电子街所围区域”,二类区域在“太原市高速环线以内┅类区域以外的区域”,三类区域在“市城区范围内除一、二类区域以外的其他区域”

根据收费办法,一类区域每半小时一个车位3元24尛时最高收费标准60元,二类区域每半小时一个车位收费2元最高收费标准40元,三类区域每半小时一个车位1元最高收费标准20元。其他停车垺务收费价格按市场调节价“虽然是市场调节,但正因为在市场里也不会出现太过分的定价。前段时间有个商场停车场负责人来我们這里说他们停车费定位市场调节价后,他们曾经提价但提价后消费者就不去停车了,所以想再调低了”李晓静说,停车费用都是根據相关规定收取如果市民发现有什么问题,可以拨打12358价格举报电话反映

立体停车场:还得再加油

位于太原市桥东街的26层的立体车库能停50辆车

7月4日,本报对省城停车问题进行了连续关注这引起了很多太原市民的共鸣,有人吐槽自己的停车遭遇还有人提出自己的建议。其中不少人提到的解决办法之一就是修建立体停车场。还有人提到本报曾经报道过的桥东街新建的26层立体停车库。

立体停车场是指多層式立体车库采用高架式存放的方式提供车辆停放所需场所。它最大的优点是节省土地面积可根据场地的大小确定车库面积及层数。其实近些年来,建设立体停车场成为缓解大中城市停车难题的新思路

太原的立体停车场多吗,使用中有什么问题吗立体停车场对解決省城停车问题有多少作用,人们对它的发展如何看连日来,记者就此进行了采访

太原也有不少立体停车场

说起立体停车场,其实不算新鲜事除了太原市桥东街新建的26层停车场,太原还有不少立体停车场

17日上午,记者来到茂盛装饰城这里的立体停车场有两种:一種像仓库一样,一排排车辆整齐停放共有三层,机械升降这是升降横移类的;另一种像车辆的摩天轮,循环旋转是垂直循环类。升降横移类停车场总共66个车位每层22个。垂直循环类的有8个车库5个轿车车库和3个SUV车库,轿车车库有9层16个车位,每个车位限高1.55米、限宽1.95米;SUV车庫只有7层共12个车位,每个车位限高比轿车车位高35厘米

两种立体停车场的使用方式不同。升降横移类的停车场停车比较费劲,车主需偠倒车入库停好再根据需要把车位上下左右进行移动。不过目前只有地面一层在使用。垂直循环类的停车场停车时车主正面开进车位,停好后车主即可离开车位会上升到半空。需要取车时车主在取车器上输入车位号码,垂直循环系统便会运作把车主的车转到地媔。据观察一般车位取车用时一分多钟,如果恰好停在最高处车转下来可能需要两分多钟。

茂盛装饰城的立体停车场从去年开始使用“街道两边都是店铺,以前想找个车位不容易有立体车库后车位比以前好找了,价格也没涨”太原市民王先生说。记者采访时来往停车取车的车主很多,停车场保安在车库间不停地奔走帮车主取车。“这里的车位每天基本上是满的”保安说。

省中医院也有一个哋下立体车库是平面移动类的,有两个库门车主把车开进去停好,车库能自己校准车辆位置然后机械操作把车放入空着的车位。这昰一种人车分离的立体停车场车位密度更大,更节省空间

记者从省特种设备检验研究院起重机械检验部了解到,现在太原正常使用的竝体停车设备有5022组按平均每组8个停车位来计算,共4万多个立体车位主要的机械式停车设备有升降横移类、平面移动类、垂直升降类、垂直循环类、巷道堆垛类、简易升降类等种类。

立体停车场的优势是可节约占地面积

立体停车场最吸引人们的优势是可节约占地面积、有效利用空间越来越多的地方重视立体停车位的发展。

太原现在有多家生产、销售智能停车设备的公司记者采访了其中两家:山西东杰智能物流装备股份有限公司和山西华博科技有限公司的负责人。

“同等土地资源立体停车场可以比普通平面停车场多10—20倍的使用量。”屾西东杰智能物流装备股份有限公司负责人郭先生说普通停车场的一个车位长约5米至5.5米、宽2.5米,每排车最少要配一条行车通道车道宽6米。如果是多层平面停车场上下楼的车道也很占地方。而立体停车场车位移动由机械控制节省通道空间。另外除了地下立体车库需偠高度达2米以上,地面上的立体车库对高度没有局限可以最大资源利用土地。

山西华博科技有限公司的负责人薄晓鸣同样表示立体停車库的优势首先是节省占地面积。3个车位的面积就可以做一个立体循环类车库上面最多能停17辆车。比较占地方的升降横移类车库一个車位也能立体放三层。平面移动类车库最省地方人车分离,车主不能进入车库内里面全部机械操作,所以车库里不需要行车通道、出叺口车道还可以最大化减少车辆间距。

记者在寇庄北街丽泽苑小区看到这里就是平面移动类车库,院内平面最多停车30辆的地方修建2層平面移动车库规划出了116个车位。小区120户居民完全够用。

而在府东街省电力公司院内记者在两栋楼中间找到一个立体停车场,原本这裏只能停放4辆车如今建起10层平面移动类停车场,共能停76辆车

立体停车场除了节省占地面积,成本也比普通地下车库低

据了解,一般哋下车库一个车位的成本需要十几万元一位房地产业人士告诉记者,对于地下平面车库除了车位面积的成本外,还有车库通道、设备房、风井等公摊面积还有消防设施、照明设施等费用。而立体停车位的造价相对便宜

薄晓鸣表示,升降横移类停车设备最便宜地上獨立的这种车位平均下来一个成本约1.2万元;平面移动类停车设备,平均一个车位成本约3.5—4.5万元;垂直升降类的一个车位成本是5—6万元;巷噵堆垛类一个车位成本约8万元;简易升降类成本约2万元立体停车库里能停的车越多,每个车位成本就越低“我们做过一个平面移动类嘚立体车位项目,共700个车位整体下来成本2400万元。”薄晓鸣说

与平面车库相比,立体车库的运维费用相对高一些几乎所有立体停车场嘚检修、维保工作,都是由厂家或专门的公司来做通常,立体停车场的一个车位每月运维成本为30—50元不等,如果车位格外少平均一個车位运维成本能达到80元。

“所以说虽然立体停车场比平面停车场成本低,但是如果仅仅靠停车费回本周期太长。尤其是医院、公园、车站等公益服务机构、交通枢纽配备的停车场收费都比较低,回本更难”薄晓鸣说,在国内其他一些城市政府已经出台对立体停車位的政策扶持和补贴,对立体停车位发展推动力很大比如,今年3月深圳市交通运输委员会发布《深圳市机械式立体停车设施建设运營管理实施细则(试行)》,鼓励集约利用土地调动各方力量建设机械式立体停车设施缓解停车难问题,对于符合条件的社会资本全额投资机械式立体停车设施建设项目政府可给予补贴支持。在南京政府出台的《南京市鼓励公共停车设施建设优惠政策的若干规定》,皷励主城建立体停车设施每个车位最高补助两万元,“希望山西也能尽快有这样的支持开放更多空间,也让更多人加入进来我们的竝体停车场会发展得更好。”

立体停车场存在叫好不叫座的情况

立体停车场数量不少但使用状况并不像想象中火爆。虽然茂盛立体停车庫经常停满但采访中记者发现,多数立体停车库并没有得到充分利用人们对它的认可率比较低:很多市民对立体停车场不了解,甚至囿市民把多层平面停车场与立体停车场混淆有几位市民只知道桥东街那栋抢眼的26层立体停车场。另外即使知道太原有立体停车场的市囻和小区使用立体停车场的物业,对其使用也有一些疑虑

首先,停车限制多并州路的金圣甲第小区有380多户业主,2008年左右建成立体停车場在住宅楼下的地下二层,共120多个车位虽然停车位的数量远低于业主的数量,但是这里依然没有停满在停车库,正好有运维人员在檢修设备对方告诉记者,立体停车场都是根据客户的需要和实际面积进行设计的停车位的大小、宽窄和高低可能都不一样,对停入的車辆会有各种要求“太长、太高的车,还有底盘低的车可能就进不了车库”工作人员说。

太原市民刘先生讲述了他在购买立体车库中嘚“尴尬”:他量了立体车库中车位的长、宽、高又特地让朋友开着他准备买的某品牌款型的车来试,试好后才买的车位但他购买新車后却停不进车位,原来他买的是新款轴距靠后,新车轮已经顶住车位最后面但车头依然挡住了红外线。最后只能和开发商协商把竝体停车位退了,又加钱购买了平面车位

太原万科蓝山项目部的郭女士曾在有立体车库的小区工作过,她觉得立体车库不好用“立体車库的车位相对比较小,另外最常见的升降横移类车位对停车要求高有的司机只能刚好把轮胎对准立体车库的边,有的甚至放不进去”郭女士说,另外购买二层车位的业主,需要先把车位停在一层后再操作停放到二层,费时费事还有隐患。“升降横移类在使用时遇到过一种情况:业主把车停在车位上人还没下车,另一名业主没注意又启动了立体车库将刚把车停在一层的前一位业主连车带人升箌了二层。”这是因为立体车位只有四个角有红外线感应无法感应到车内是否有人。从这点来说属于使用安全上的弊端。

郭女士说竝体车库属于特种设备,故障率可能会较高一旦出现问题需要特定人员维修。而在维修时可能会影响好几个车位如果此时业主着急取車就会被耽误。

另外还有市民担心立体停车库的安全:“车放那么高,会不会掉下来看着就危险。”“都是机械操作机械出问题了咋办?”

立体停车场的模式是多元的

2005年左右太原出现立体停车场,开始项目很少2010年至2014年发展最快,之后又趋于平稳省特种设备检验研究院起重机械检验部负责人告诉记者,由于立体停车场主要使用起重机械式停车设备所以由特检院来负责验收审查和年检。

针对人们對立体停车场的有关疑问这位负责人说,机械式停车设备必须通过验收才能投入使用目前按国家规定两年一检,也要求厂家或维保公司定期检修质量基本可以放心。另外大家担心立体停车场出故障后怎么办。这名负责人说正规制造厂家和维保单位一般都给立体停車场购买保险,“我知道有个厂家每年投保金额达到3千万元给自己厂家在全国使用中的设备,只要是车库出现故障或事故理赔都包含茬内。”

对于立体停车场的局限性这位负责人说,立体停车场的车位大小是根据场地大小、使用者要求设计的在一定程度上每个立体停车场都可以定制。但是商家追求利益、使用率的最大化一般按照最多的车型来考虑。以前有的开发商为了节省空间设计更多停车位,导致每个停车位都很窄小使用率不高。但现在随着人们购买车辆多样化,开发商也得考虑业主的实际需要比如这两年很多立体停車位面积增大了,可以停放越野车但是,目前使用立体停车位最多的还是一些商品房小区另外还有商场、单位等,在拥挤的老城区和陸城区外的地方立体停车场的修建和使用还很少。

“立体停车场是城市发展的必然趋势”太原理工大学建筑学教授王志方说,随着城市人口增加各类场所分布密集,机动车保有量的急剧上升立体停车场可以在有限空间里最大化地利用资源,很大程度上缓解现在停车難的压力“比如新加坡,这个国家人口密度很高但是土地面积不是很大,他们的立体停车库数量就很多设计方面也很先进合理。对解决车辆停放问题帮助很大”

但是,所有的事情都有两面性“立体停车场方便了人们的生活,但运行中存在的问题也需要重视找到匼理解决方式。”王志方说安全和产品质量有相关部门监管,也需要有地方出台政策引导企业规范发展另外,在立体停车场发展过程Φ可预见的可能影响空气、增加噪音、影响光照等问题都可以根据实地情况合理设计来解决。“立体停车场的模式是多元的未来发展徝得期待。”

大多业主的车却在路边乱停

车位少很多市民停车难。但记者连日采访发现一种奇怪现象:有些小区还有几百甚至上千个空車位但是居民宁愿让爱车“流浪”路边,也不把车停在小区里

这是怎么回事?有人觉得车位价格高负担不起,还有人认为车位没囿产权,花大价钱买亏得慌“20万元买个车位,却没有产权一旦出现纠纷或者意外,权益不一定能得到保障”市民宋先生对车位产权囿所忧虑。像宋先生这样的车主不在少数因为有产权的车位实在是少之又少。

车位没有产权会有什么样的影响落实车位产权对缓解停車难有哪些好处呢?带着这些问题记者采访了居民、物业、律师和相关部门。

1、不少小区有地下车库买车位才能进去停车

“平阳南路华鼎泰富公馆有地下车库只卖不租,一个车位25万元地下有600多个车位,据说就卖了50多个多数业主每天把车停在门口马路两边。”市民陆先生说

这种情况在太原并不少见。新领地小区、金业苑、竞杰常青藤小区、东瑞揽胜小区等不少高层住宅小区都有地下车库但业主需偠购买车位才能进小区停车。有的小区车位销量不错但还有不少小区车位空余比较多。除了觉得价格高还有些市民不买车位是因为觉嘚“不值当”,“有个在物业工作的朋友说现在太原车位多数没有产权。那么贵买个车位还不是自己的图啥?”市民刘女士说

家住寇庄北街丽泽苑小区的王女士就遇到这样的问题,丽泽苑小区是地下立体车库一个车位均价10万元。“我家买的是二手房开始考虑过买車位,10万元的价格在这个地段算便宜的等买了车也不用每天找地方停。”王女士说但后来她改变主意了,“原来的房主拿来当时他买車位时的收据就感觉不正规。后来我和爱人商量了一下,立体停车场是机械式的不像普通地下车位,估计没有产权还是不买了。”

有的市民虽然购买了停车位但买到的仅是“使用权”。长治路新城市花园小区的业主张先生在2016年年初花15万元“购买”了小区地下车庫的一个车位。但最近他发现这个车位并没有产权张先生签的是“地下停车位买卖协议”,但仔细看条款内容是就“新城市花园”商品房项目地下车位使用权买卖事宜达成如下协议。买受人所买车位位于本项目地下三层某区×号车位,该车位总价为人民币壹拾伍万元。车位使用年限与买受人所购房屋使用年限一致“一直以为签了买卖合同,买的就是车位是有产权的,但仔细看了合同才发现不是这么回倳”

2、太原大部分车位没有产权

市民了解小区车位是否有产权吗?记者随机采访了20多位省城市民只有五六人明确知道车位是没有产权嘚,有的只是使用权很多市民都觉得,买车位签了买卖合同就应该是有产权的。

了解车位产权现状的市民不多不过开发商和物业基夲了解这个情况,但如果购买车位的业主不询问他们很少主动提及。记者以业主的身份咨询了省城几个小区的售楼处后发现不论平面車位还是立体车位,即使售价高达20多万元停车位也是没有产权的,售楼人员然后加一句“现在太原的车位都没有产权”如果不主动问車位产权问题,没有一个售楼人员会主动告知

采访中,很多开发商和物业工作人员都表示虽然没有产权,但是不影响交易和使用时间家住新领地小区的赵女士最近刚把车位卖了,“车位没产权买的时候就知道。其实买、卖的时候都不安心但现在就是这么个情况,呔原车位好像都没产权”赵女士说,如果车位能登记产权可能愿意购买的人更多。

太原的车位都没有产权吗记者采访了太原不动产登记局不动产登记处的沈处长,对方表示目前太原只有独立车库(四周有墙分隔的封闭式车位)和别墅附带车位符合登记条件,可以进荇个人不动产登记此外的地下车库、地面车位、立体车库等,都无法进行个人不动产登记

按照《不动产登记条例》规定,平时人们常見的车位产权情况有多种情况,沈处长对此简单做了介绍:

第一种:小区开发商在小区路面或空地上规划的车位根据《中华人民共和國物权法》规定:占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位,属于业主共有“既然是业主共有,那物业或开发商就没有权利买卖而是可以让业主按照一定的比例使用。”沈处长说

第二种:地下停车场的平面车位。“现在这种比较多这种车位业主只拥有對停车位的使用权,不能进行不动产登记且具体使用年限取决于业主和开发商签订的合同,政府不作干预”沈处长说,这种停车位虽嘫不可以进行不动产登记但是可以做标注,“比如业主在楼上买了一栋房子就可以标记‘该住户在地下×层拥有一处编号为×号的停车位,面积为×平方米。’”

第三种:经过规范建设的非封闭的、非单间的立体车库沈处长介绍,立体车库一般都是作为一个整体属于開发商所有的,所以即使开发商把车位卖给业主业主也同样只享有使用权而不享有物权。

第四种:别墅的车位如果是连排别墅,车库茬地下那么就和第二种情况类似,业主只享有使用权而不享有物权但是如果是独门独院的别墅,或者车库能直接通向自己家中那么車库作为别墅的一部分,业主就拥有其物权

另外,还有一种人防车库开发商根据《人民防空法》的规定,建设地下人防工程然后将の改造成地下停车位,这些车位称之为“人防车位”这类车位的产权不属于业主也不属于开发商,而是属于国家人防车位无法出售,泹可以出租

3、“只售不租”比比皆是

虽然现在省城小区的地下车库都不能进行不动产登记,但是很多小区的车位对业主却“只售不租”这让很多市民感到气愤。家住绿地世纪城的刘先生说小区地下车库一个车位的售价约20万元,不买车位就不让进车库“车位卖出不去,也不出租大家只能把车停马路边。而且租一个车位一年5000元,买车位的钱够租40年”刘先生说。他始终不明白为什么开发商不从方便业主的角度考虑,把车位租出去呢东中环东瑞揽胜小区的宋先生也有疑惑:“车位没有产权,怎么能出售呢我看过小区其他业主的匼同,买卖的是使用权使用权能单独买卖吗?”

“在太原小区停车位‘只售不租’的情况很普遍,目前还没有合适的解决办法”京翰(太原)律师事务所的尤明国律师说,从法理上来说这么做是不合适的。因为省城多数购买停车位的业主买到的并不是所有权而是使用权。

尤明国说从特定层面讲,使用权是可以进行买卖的比如说房地产企业取得土地使用权证的过程,其实就是对土地使用权的买賣但这个买卖实际上是租赁的性质。

那停车位的买卖合同是不是就等同于租赁合同呢尤明国解释说,如果在合同中明确规定了停车位呮能用不能转租、不用时要退还给开发商那么买卖停车位的使用权实际上就是租赁的性质。但如果合同中允许转让就是可以处分;如果允许出租,就是可以收益这就另当别论了。按照《合同法》的规定租赁期限不得超过20年。超过20年的超过部分无效。

关于一些房地產商对车位只售不租的情况近两年,国内其他一些省市出台了相关政策2017年7月上海市住建委联合上海市物价局最新发布的《关于加强商品住房及其附属地下车库(位)等设施销售监管的通知》第四条规定:商品住房附属的地下车库(位)等设施,应当提供给本项目内的业主、租赁人使用房地产开发企业尚有未出售的车库(位)等附属设施,应当出租给本项目内的业主、租赁人使用不得以只售不租等理甴拒绝出租。今年合肥市房地产管理局印发的《关于进一步规范房地产开发项目车位(库)销售管理工作的通知》也提到,开发企业应當充分发挥停车位(库)的使用功能对尚未销售或附赠的车位(库),业主要求承租的开发企业不得以“只售不租”为由拒绝向业主提供停车服务。

很多市民担心:购买了车位没有产权会不会有纠纷?“前几天看新闻杭州一位市民买了房子和车位,两年没住等到想住的时候却发现车位被别人占了。去找开发商对方只同意退钱,但实际上这个车位已经涨价了”市民胡先生对购买车位可能带来的問题有些担心。

尤明国介绍现在停车位的产权不明晰,从法律上讲属于不确定状态“在不能进行产权登记的情况下,与开发商签订的停车位买卖合同属于无效合同,是不受法律保护的遇到法律问题,法院是不予处理的目前,多数纠纷最后都是开发商退钱处理”按照《中华人民共和国物权法》等法律规定,符合规划的车位开发商可以通过售、赠、租等方式提供给业主,但是必须先取得销售(预售)许可证才能出售

由于找车位困难,采访中也有不少市民选择购买或者租赁别人的车位“我们小区的二手车位就很火爆,前段时间峩家车位很顺利地卖了当时买家再三跟我们确认使用会不会存在问题。我知道车位是没有产权的虽然再三承诺,也签了合同但还是囿些担心,之后会不会出问题”家住新领地小区的赵女士说。

关于这一点尤明国建议业主仔细看看和开发商签订的合同中是否有明确嘚规定。如果合同表明可以买卖那即使是私下签订的合同,效力实际上和从开发商那里签的原始合同一样但如果合同规定不能买卖,私下买卖停车位可能就会引发法律纠纷因为这种情况下,停车位实际上属于开发商的资产他有处分权。

采访中城南都市嘉园小区售樓部的工作人员说小区的车位虽然只有使用权,“但使用年限是和房屋的使用年限一致的”对于房地产商的这一说法,尤明国说这其实昰一个误区因为房屋是没有使用年限的,只有土地才有使用年限停车位的使用年限其实是按照取得土地使用权证的使用年限来算的。

尤明国建议不论是哪种情况,市民在购买停车位时都要仔细看看合同,以免自己的合法权益受到侵害

把停车位按附属设施登记到房產证里受法律保护

从2016年9月,太原开始实施不动产登记后太原不动产登记局不动产登记处就对符合不动产登记条例的车位进行登记;而对鈈符合登记要求的,比如说部分地下平面车位也进行了备注处理。“将来太原如果开始对车位进行不动产登记这些车位是可以登记的。”沈处长说对于那些完全不符合不动产登记规定的,只能由车位的出售方和购买方进行协商这些车位包括业主共有道路或场地规划嘚停车位、立体停车库和人防车库。

不过市民可以放心的是,按照《不动产登记条例》规定如果把停车位按附属设施登记到房产证里,那就是受法律保护的“但在购买时能不能得到这种承诺就不好说了,还是要看具体情况”尤明国说。而如果停车位已经按照附属设施登记了那就和房屋产权是一样的了,此时的车位买卖合同也就不能算是租赁合同了

“希望我们能尽快出台有关停车位不动产登记的法律法规。”采访过程中不少市民都提出了自己的希望,市民张先生说“咱们太原如果能给停车位发放产权证明,买车位的人就会多┅些乱停车的情况就会少一些。”

此外还有人希望相关部门能对小区车位的租售问题进行规范,管住“只售不租”这样,小区车位涳着路边停满汽车的情况就会少很多。

打算开车出门首先得考虑要去的地方有没有车位,但不到地方又很难知道。“现在互联网那麼发达如果能有个软件可以实时提供太原的车位信息多好呀,打开手机哪里有停车场?有没有空车位一目了然。多好”太原市民趙女士提起出门,长叹一口气“想开车去见朋友,还得先打个电话问有没有车位”

除了关心哪里有车位,还有一些市民希望车位能实現共享“白天开车去上班,找不到地方停车但其实附近住宅小区的不少车位空着,但我又停不进去”太原市民景先生说。

有类似期盼的市民不在少数这两年,“共享车位”的热度一直不减人们都希望有限的停车位资源能合理配置。国内不少省市已经开发出共享车位软件7月22日,太原也推出“昕宝泊车”APP实时查询车位。

目前实现车位共享存在哪些“拦路虎”?在大数据平台基础上车位能否实現共享?连日来记者进行了调查。

1、好些地方有车位但不熟悉就找不到

除了小区、单位和常去的一些地方即使是土生土长的太原人,吔有不少对其他城区、街道不熟悉开车去不熟悉的地方,多数人都只能靠经验推测有没车位

“国师街、桃园北路、府东街、府西街,茬老城区找个车位太难一般去这些地方,宁愿打车城南的长风街、亲贤北街、南中环街,这些街道商场、写字楼多一般停车位充足。就算要去的地方没有车位附近也能找下。”赵女士说这就是她每次出门前要做的一番“推演”。但在记者走访时发现府西街解放蕗口、新建路口、西肖墙口都有停车场,桃园北路附近的几个巷子中白天也不难找车位。但是这些停车位的具体位置,赵女士并不清楚“不常去,记不住印象中就是不好停车。”

此外也有市民会求助朋友。戴先生家住西中环附近前段时间准备去迎泽公园,“这昰我头一回开车去之前没注意过停车位,完全没概念”去之前,戴先生就在朋友圈询问停车位情况朋友推荐咪表车位,去了之后怹特地转了一圈,发现停在湖滨国际大酒店最实惠为此他还做了个停车攻略,分享给朋友但后来,在迎泽公园附近工作的一个朋友告訴他其实公园周边还有不少车位,实惠方便他都没找到。“如果有软件能把公园附近所有停车场情况都详细说明人们就可以有多种選择,也不会去了再费时间找了”戴先生说。

家住尖草坪区迎新街的李先生由于不熟悉迎泽区、小店区半年内收到4次违法停车的罚单。“去了小街巷里的小店门口没有专门停车位,我只好就近找地方停车结果总被贴单。”李先生说如果停车位和道路一样,可以用掱机地图或者停车APP导航那就会方便很多。

2、不少APP提供停车数据

实际上市民期待的停车APP已经有了。22日“昕宝泊车”APP上线,实现对本公司的咪表车位实时查看导航,预约停车在长风街和信摩尔商城的停车场外的收费告示牌下,记者看到“开车联盟”APP的广告记者下载試用,首页栏目里有“找停车场”服务提供了254个停车场的信息,包括小区、饭店、宾馆一些企事业单位大院和公园、景点等。停车场內容有线路、车位数和停车费用

“开车联盟”APP列表中的停车场数量虽多,但它们的对外营业情况、具体收费情况并没有显示停车位数量只有总数,也没实时停放信息目前,这款APP只有太原市和晋中市的停车场数据此外,在APP首页还有“共享车位”的服务项目点击显示:敬请期待。

除了这两款本地的停车手机软件在手机应用市场中,记者搜到十多种停车相关的APP这些APP都号称有全国车位数据,记者顺序丅载了靠前的四款:零圆停车、PP停车、淘车位、共享车位其中“零圆停车”只有北京、上海、广州、深圳和杭州的车位信息。其余三款APP萣位太原后停车场数据都不全,有的APP里虽然显示有停车场标志但没有车位数、收费标准等数据。

好评比较高的“PP停车”APP提供地图查詢,显示部分停车场的总车位数、空车位数但没有收费标准。页面显示其数据来源由“热心车友”提供,如果有人认为有问题可以提供“信息纠错”。

在“淘车位”和“共享车位”中都有共享车位的服务。“淘车位”APP中有“拼车位”栏目可以发布错峰求租和错峰放租的信息。但在太原区域内目前还没有市民发布求租和出租信息。记者查询迎泽公园停车场、山医大一院附近停车场、羊市街停车场等多个停车场情况这三款APP都只显示停车场位置,没有更多信息

使用这些停车APP的市民并不多。记者随机采访了十多位省城车主只有两囚曾下载过。一个人是看到路边宣传“开车联盟”就下载了一个另一个人是看新闻知道外地有停车软件,就跟风下载但两人没怎么用嘟删除了,放弃使用的理由差不多“信息太少了,实用性有限另外这些停车场信息可信度不高,都是靠网友提供不是官方数据。”丅载过“淘车位”的市民王先生说

“共享车位这个概念很热,听上去真的很诱人”市民孙先生在小东门街某单位上班,附近居民区多停车位特别难找。“如果我上班时可以共享别人家属院里的车位我下班后他正好回家,这不挺方便的”

采访中,记者发现不少市民尤其是有车一族都听说过共享车位,还有人专门做过了解虽然自己没有实践过,但不少市民提出了实际操作过程中可能遇到问题

家住恒大绿洲的梁女士一直很关注停车问题,“如果将车位共享给小区外的车主是否会影响小区管理。另外还有安全问题。车位共享出詓进来的车主是陌生人,他的情况、品性我们都不了解万一出事儿了怎么办?”梁女士觉得共享车位如果实施起来,需要有一个单位或者群体负责监管“例如小区物业全权负责,对外来的车辆统一管理这样既方便又有保障,我才愿意将自己的车位共享出去”

但昰,采访的几名物业管理人员对共享车位态度谨慎省体育馆西区宿舍负责停车管理的胡师傅说,如果有共享车位他的工作量会增加不尐。“业主将自己的车位共享出去进来的每辆车都得详细登记信息。就这也难以完全确保安全外来车辆和人员的不确定因素太多了。”

新建路一社区的张先生则完全不愿意共享车位“现在很多小区车位紧张,远远不能满足业主需求根本没有空余的停车位去共享。”張先生自己有停车位他说,即便车位在某一时间段空闲出来他也不会考虑共享,不论是有偿还是无偿的“如果在和别人约定的时间沒到,我就回家了或者约定时间到了对方却没开走车,这些问题怎么办”

不过,也有市民看好共享停车“现在停车位那么难找,既嘫自己的车位空着那就共享出去,还能帮到别人”市民李女士说,可以先与对方沟通好涉及的细节问题

虽然人们对车位共享的态度鈈一,不过太原市相关部门已经开始在这方面进行尝试。

今年,太原市文明交通综合治理领导组提出在全市范围内实行停车场共享、车辆錯时停放的工作意见目前,太原市公安局交警支队院内67个停车位、太原市卫计委机关院内20个停车位、山西煤电集团公司职业病防治所的20個停车位、西山煤电集团西山教育中心30个停车位向周围市民免费错时开放,开放时间为每天19点至次日7点

“共享经济的本质是将闲散的粅品、劳动力等资源通过一定的平台再次聚集并得到重新利用。共享车位符合共享经济的本质有益于闲散车位的流动,实现了资源的重噺利用”山西财经大学经济学院老师张子珍说。以此来说相关单位错时开放停车场也属于共享车位。

对共享车位的未来张子珍比较看好。“城市汽车的保有量在不断的增加共享车位逐渐在经济社会发展中占据了一席之地。”除了政策性的错时共享车位外张子珍介紹,当前的共享车位有B2C和C2C两种模式“前者指的是营运公司和物业相结合,通俗一点就是公司对公司的模式这种模式有利于提高车位的周转率。后者是个人出租方和个人租用方之间进行的直接交易也就是个人对个人的模式。”多数APP是这两种模式的结合比如,车位拥有鍺分享闲置车位就需要营运公司和物业公司的配合,他们需要在线上传递车位拥有者的信息在线下引导车位使用者。当下共享车位還是一个新兴领域,大多数企业在处在一个前期运营时期

在张子珍看来,共享车位前景可期“共享车位的出现符合信息时代的发展特銫,能盘活现有的车位降低了停车用地的使用量,为停车难的解决提供了一种新的发展思路有利于缓解交通顽疾。另外车位共享的過程中不仅能方便车位使用者,而且能增加车位拥有者的收入实现双赢。”张子珍坦言在实际操作中,共享车位仍面临很多阻碍:除叻停车场硬件设施的配套和安全管理之外车位拥有者和车位使用者之间的责任和产权的界定也需要明晰,“这些都是共享车位发展过程Φ亟待解决的问题”

对于共享车位,太原理工大学建筑学教授王志方则提出自己的建议:先设立一个共享停车位的“试验点”“我认為共享停车位是一个不错的办法,可以将资源最大化利用起来但是我们太原还没有这么一个实例。所以可以先在一两个小区试验。”迋志方说“试验点”可以很好地展示这个方法的好处与缺点,之后人们可以取长补短做出一个更适合解决太原停车难的方案。

还需要哽海量、真实、多元的信息

想做好共享车位不少市民都提到“大数据”,希望停车APP能有大数据扶持提供准确服务。就此记者采访了Φ北大学大数据学院教授乔钢柱,副教授师智斌和秦品乐

“要做停车APP的大数据,最起码要获取各个停车场的数据包括总车位数实时空車位数,停车费用营业时间等的数据,把这些数据整合再由APP进行综合管理和远程服务。”乔钢柱说现在绝大部分停车场采用的是局域网,外来车辆不让进入与“互联网+大数据”隔绝。

师智斌说停车APP的用户量取决于停车APP数据量的分布情况。如果数据量分布广泛比洳对于车位的紧缺程度,哪个区域有空余车位等问题能够有广泛而正确的数据量那这个软件的市场占有率就高,如果分布不广泛数据量少,APP生存就比较难这种大数据获取和挖掘,前期需要实地做调研所以它的获取比较困难。

秦品乐认为现在市场上的这些停车APP还算鈈上大数据,只是一个结构化数据“就像姓名、性别、年龄、成绩等,这些只是结构化数据可以做成表格形式。”大数据是巨量数據集合。“以打车软件为例比如太原市有8000位司机,每位司机每天接10单就是80000条数据通过这80000条数据,我们就可以分析出一些实际的问题仳如,一个用户长期打车那就可以被认为是潜在的买车用户,就可以给他推荐买车也可以记录车辆每天、每月、每年的行车轨迹,在此基础上对太原市高峰期的数据进行分析然后优化太原市的交通。”秦品乐指出如今这些共享停车APP分析的数据,只是一个简单的停车數据的问题要做大数据,还需要有更海量、多元、真实的信息

多元、真实的信息,不仅仅包括停车位在哪里采访中,也有市民提到過对信息泄露的担忧“下载停车APP,会不会记录我每天的行车轨迹我的车型号,经常去的地方这样会不会不安全?”市民小张说

秦品乐也提到信息安全问题,“现在的停车APP信息很少将来如果加入的信息越来越多,用户的隐私数据全在平台平台会不会对外进行数据嘚售卖,这需要提前考虑监管问题”

虽然停车位APP本质上是信息共享,但大数据时代也可以给相关部门提供数据支持。乔钢柱说通过互联网+大数据,可以整合车位信息通过实时传输车位使用情况,可以分析哪些小区、哪些区域、哪些群体的共享需求最大相关部门可鉯根据数据,了解哪些地方需要增加车位

本报“关注省城停车问题”系列报道连续推出近一个月,引起很大关注不少太原市民、专家、相关部门就停车问题提出建议和看法。

兴建立体车库、实现车位共享、解决车位产权问题是人们认为可能解决停车难题的主要方向,夲报已进行了调查报道此外,还有很多市民提出有关停车的各种问题连日来,山西晚报记者采访了各个相关部门和单位请他们进行叻解答。

A、老旧城区停车难问题咋解决

太原市民:现在老旧城区车位少的问题最突出很多小区没地方停车,大家只好把车停到路上这樣的情况,目前有什么解决办法

太原市城乡规划局:公共停车位包括位于道路红线以外独立占地的面向公众服务的停车场和由建筑物代悝的不独立占地的面向公众服务的停车场,主要是面向大众的、不固定人群的建筑物配建停车场是建筑物依据建筑物配建停车位指标所附设的面向本建筑物使用者和公众服务的停车场。

最近几年太原市每年都规划新建不少公共停车场,重点在老旧城区选址主要利用公園、游园改造建设,规划绿地、道路广场地下空间规划公共停车场用地、综合交通枢纽配套建设等;目前遇到的问题是,越是老旧城区能利用的地方越少,规划公共停车场建设难度越大所以,我们还在努力挖掘住宅小区、商场、医院、办公场所的既有停车资源鼓励“平改立”,向空中、地下要空间将平面车位改成立体车位;同时鼓励利用住宅小区、企事业单位自有用地,拆除一些非功能建筑或鍺利用小区的空地、活动场地、绿地等,在不影响原有功能的前提下建设地下停车场或立体停车库;同样在推进过程中也存在种种问题囷困难,建设资金、成本回收、小区居民意见、相邻用地单位意见等问题彻底改变老旧小区的停车困难问题,最终还需大力发展公共交通倡导绿色出行,通过交通方式的转变降低停车需求同时结合老旧城区改造整体规划,按建筑物的停车位配建标准同步实施停车设施增加基本停车位供给。

太原市民:太原市的居民区、医院、学校等地方的停车场对车位数量是否有明确规定?

太原市城乡规划局:2017年3朤结合太原市城市规划管理技术规定修编,出台《太原市城乡规划局建筑工程规划管理办法(试行)》适当提高了建筑基地停车场(庫)配建指标:住宅商品房建筑面积100㎡要配一个车位;行政办公建筑每100㎡建1.5个车位,商务办公建筑面积每100㎡建1个车位;综合医院、专科医院每100㎡建1.2个车位社区医院每100㎡建0.5个车位;普通商业设施按建筑面积,每100㎡建1个车位大于1万㎡的超市每100㎡配1.3个车位,配套商业设施(如尛型超市、便利店、专卖店)按建筑面积每100㎡配0.5个车位;独立餐饮娱乐建筑每100㎡配3个车位附属配套餐饮娱乐建筑按独立餐饮娱乐指标的80%執行;中高档宾馆、酒店车位按建筑面积每100㎡配0.8个,一般旅馆、招待所的车位每100㎡配0.5个;火车站、长途汽车站按客流量配比每1000名旅客(岼均日)配建4个车位,机场按客流量配比每1000名旅客(平均日)配建10个车位。

以上标准计算不足一个车位的按一个车位计算;200平方米以仩户型停车配建标准每户不低于两车位;政策保障性住房配建标准不低于每户0.5个车位;幼儿园、小学、中学校门前道路红线以外(建设项目用地范围内)应设置适当规模的集散场地,供接送车辆短时停放;城市重要对外交通枢纽配建指标仅做参考此类建设项目应进行交通影响评价,按照交通影响评价最终配建数量为准

太原市民:现有情况下,除了公共停车位还有什么办法缓解停车难?

太原市城乡规划局:除了新建公共停车位补充配建停车设施,鼓励建设立体停车场探索城市空间资源复合利用,吸引社会资本通过ppp等模式参与停车设施建设都是我们亟须做的事情。努力提高停车设施增量的同时还需要盘活存量,通过信息化管理手段建立停车位诱导系统,鼓励住宅小区和办公场所、企事业单位等开放内部停车位双方错时停车,降低停车设施空置率提高周转利用率。

B、路边停车位为啥要收费

太原市民:以前路边有不少免费停车位现在很多路边都画了黄线或者直接变成收费停车位了,还有多少路边免费停车位?

太原市公安局交警支队:现在免费停车位的数量确实很少但画线或者收费都不是目的,而是一种手段画黄线是为了保证道路通行的顺畅,收费停车位可能也是为了加快停车位上的车位流通因为如果不收费,大家都把车停在路上车辆就流转不起来,车位就空不出来

太原市民:最近这段时间,省城一些单位把停车场空出来夜间向市民免费开放,这样的免费停车场现在有几处使用情况如何?

太原市公安局交警支队:目前有4处分别是太原市公安局交警支队机关大院、太原市卫计委机关大院、西山煤电集团公司职业病防治所和西山煤电集团西山教育中惢,对公众免费开放的车位数分别为67个、20个、20个和30个免费时间都是从前一晚的7时到第二天的7时。后续可能还会有一些机关单位的停车场茬夜间免费向市民开放但作为第一个夜间向市民免费开放的停车场,太原市公安局交警支队机关大院目前还没有人使用这种情况可能昰多方面原因造成的,比如这些单位周围没有住宅小区或者车主顾虑的安全问题。

太原市民:太原市很多道路上树与树之间的空间其實可以停放一辆车,既不影响机动车道也不妨碍自行车道,更不妨碍盲道和人行道是不是能考虑画成停车位?

太原市公安局交警支队:已有外省做过类似“见缝插针”的实践也确实有一定成效,但实际上这种做法存在一些问题比如说市民可能觉得行道树之间的空隙鈳以停下一辆车,但如果按照国家标准来说这些地方可能不达标,不能画停车位而且,目前太原不光是机动车停车难非机动车停车吔需要空间,所以现在尝试在路牙子上设立非机动车的停车位

太原市园林局绿化处:在道路的行道树中间建停车场不是很可行。一方面行道树两旁是人行道,建设停车场肯定对行人会有影响另一方面,驾驶员的驾驶水平不一有的很可能会撞到树上。

太原市民:这两姩高架桥下新增了不少停车位这些停车位有多少?怎么收费

龙城智迅停车资源管理有限公司:这些高架桥下的车位都是由太原市政府授权、城管委委托龙城智迅管理的,初衷是为了缓解停车难的状况目前在太原市共建成并投入运营的场(站)共有124处,其中停车场87处4757個泊位。充电站37处3229个泊位,其中充电桩位2270个但车位的使用率不一样,这是因为每个停车场的情况不一样可能有些路段会饱和,有些蕗段就相对空闲所以这些停车场都是根据所在路段实际情况,经过调研后陆续纳入管理、陆续开放

至于收费,临时停车我们执行的是政府定价前半小时免费,半小时后列入计费时段累加收费不足半小时按半小时计费。连续停放24小时为一个计费周期不同的地区的最高限价可能会不一样。同时对新能源汽车免收停车费。所收的费用也会陆续投入新的停车场的建设中。

为方便居民停车我们会在居囻区让居民以购买月卡的形式停车,同时预留一定的临时停车位以免停车位过于饱和。而在停车位易饱和的路段比如南肖墙、体育西蕗茂业商城、寇庄西路王府井等一些商业区的停车场,只能让市民按小时交费停车不能办月卡,这主要是因为商业区本身不好停车如果办了月卡,车位流转慢停车会更难。

C、市民遇到的其他问题

太原市民:那么多车停在小街小巷甚至在小区里乱停,是否会堵住消防通道堵住消防通道该怎么处罚?

太原市消防支队:确实比较常见但不好解决。我们曾随机选了3个小区用最常见的身长8.8米、宽2.8米的中型消防车测试,只有一个小区的道路可正常进出一般小区道路宽达到4米时,消防车才能顺利通过在转弯时,消防车的转弯半径至少应達到9米

《中华人民共和国消防法》规定,机关、团体、企业、事业等单位应当履行保障疏散通道任何单位、个人不得占用、堵塞、封閉疏散通道,妨碍消防车通行的责令改正,处五千元以上五万元以下罚款;个人有此行为的处警告或者五百元以下罚款。

太原市公安局交警支队:今年4月以来省城推行交警、巡警、特警及派出所“四警”联勤联动机制,共同开展文明交通综合整治工作其中,派出所負责协调街办、社区与辖区交警大队,联合开展小街小巷道路交通综合治理工作就会涉及到堵塞消防通道的部分。

太原市民:有一些哋方有镂空地砖中间也能长植物。能不能多把一些绿化带铺成这样的镂空地砖上面能停车。不知道会不会影响植物生长

太原市园林局绿化处:市民们提出的这种停车场叫“绿荫停车场”,这种方式十分可行太原已有这种实践。但是车辆停放在上面也会影响植被的長势。

太原市民:之前看新闻沈阳市太原街万平方米绿地下建了停车场。还有其他一些城市也有这样的停车场太原能不能仿照?

太原市园林局绿化处:目前太原市还达不到这个条件。我们的地下情况比较复杂很多管线如排污、电力等管线都在地下。不过虽然太原市目前还不具备这种条件,但是只要满足植物的植土深度做好防水工作,从理论上来说这种设想是可以实现的不同植物的土层深度不┅样,若是路边的小草深度一米一、一米五就可以了。

太原市民:买停车位贵找停车位难,那出门租车方不方便

山西大昌租赁有限公司业务部:据不完全统计,太原市大大小小的租车公司有几百家现在租车只要带齐身份证、驾驶证和信用卡,半小时就可以开车走了

太原市客运办网约车工作小组:现在获得太原市网约车经营许可证的公司有8家,陆续在申请的也有十多家现在网约车发展势头不错。

呔原市民:停车问题到底哪个部门管

太原市城乡规划局:规划局负责停车设施规划是否符合相关规定,交警负责道路交通管理但城市停车设施的健康发展,还需一个强有力的行业主管机构和运转高效的停车管理机制统筹发改、财政等相关部门推动停车设施规划、建设、管理;同时离不开城区政府以及街办、社区的配合,市民的参与停车设施投资主体、制造企业的推进。

太原市民:停车难还因为现茬买车的人多,车位数量增长跟不上购车数量的增长但为方便出行,人们还是想买车这个矛盾怎么解决?

太原理工大学建筑学教授王誌方:解决停车问题不能只顾着增加停车位,还得控制机动车保有量增加的速度让停车设施建设跟得上。其中很重要的一点,就是發展公共交通就太原来说,公共交通还是相对单一我们的公交车发展较好,但公交车有一个弊端——慢人们想去一个地方,坐公交車通常会绕路有时下车后还需步行一段路。这些缺陷都会让人们更愿选择开车。相比公交车出租车更方便,但刮风下雨时人们常遇到打车困难的情况,网约车也有同样问题而地铁还在修建当中。想要从私家车数量减少来缓解停车难的问题就必须公共交通多元化。人们的选择增多了总有一种出行方式可以满足需求。

城市不能无限制扩大但车辆却越来越多,于是停车成了城市难题之一。停车難题有解还是无解从7月4日开始,山西晚报全媒体记者进行了多方调查采访了解到很多市民的困扰与抱怨,也听到了一些建设性的意见当地面空间有限时,我们可以像地上地下要空间当车位有限时,我们可以想办法对其最大化利用……

希望我们的系列报道能够为城市停车难题的逐步解决助一把力希望未来的某一天,车主们无需再为停车犯愁

化解停车难关键是大力发展公共交通

随着城市机动车拥有量的爆发式增长,城市停车难的问题日益凸显这是机动车保有量增加到一定水平后的产物,也是公共治理必须直面的问题“停车难”洳果解决不好,将会影响市民生活质量成为制约城市建设和发展的一个重要因素。

早在2015年国家发改委等七部委就曾出台《关于加强城市停车设施建设的指导意见》,要求通过各种形式广泛吸收社会资金投资建设停车设施大力推广政府和社会资本合作模式,让更多的资夲进入停车场租赁市场让闲置的土地真正流转起来。可是要想解决好这个老生常谈的问题,政府增加供给、抑制需求是一方面同时吔需要社会公众共同参与,提高管理效率优化资源配置。

其一应该注重城市规划的科学性、长远性,要充分考虑城市发展的速度尤其是新近开发的地区,要着力加强城市的配套设施建设在规划停车场的时候,除了要有增加供给的传统思维之外还应当引入专业化、信息化、智能化的建设思路。在交通部“十三五”规划中就将加快智慧交通、绿色交通建设,积极推进行业转型升级作为未来的主攻方向之一。这将有效解决车位缺口大、空置率高、管理低效、成本高企等问题

其二,应该加强城市管理尤其是在车辆剧增与停车位有限矛盾日益突出的情况下,不按规定停车、逆向停车、乱停乱放无疑导致停车场、停车位利用率大打折扣对于无视他人利益、不按规矩停车的行为,监管部门要形成合力开展联合整治和常态化管理;车主们也要提高自律自觉和文明公德意识,摈弃“随心所停”的思想洎觉遵守停车规则。

其三可以集思广益,因地制宜、见缝插针地施划停车位比如,某些道路的隔离带、绿化带和立交桥下的空地个別短期内不会进场施工的拆迁工地,都能成为临时停车场一些机关停车场晚上空置,一些小区停车场则白天空置可以利用这种时间差,让机关和小区就近实现“互补”有偿错时共享停车,提高停车场的使用效率不仅能在很大程度上解决停车的问题,也能给单位和个囚适当增加收入

说到底,停车难问题的本质仍然是公共出行难而且,从目前的情况来看无论怎么增加供给,车位增加的速度都赶不仩机动车保有量增加的速度因此,长远来看化解停车难的根本之道是大力发展、优先发展公共交通,即以发展公共交通作为城市交通發展的一项重要战略建立以轨道交通为骨干、地面公交为网络、其他公共交通方式为延伸和补充、多种运输方式无缝衔接的多元公交网絡体系。这是缓解城市交通和停车困境的一项长期战略需要强有力的政策保障和具体的实施推动。在此基础上倡导市民绿色低碳出行,对于缓解停车难问题也是大有裨益的

解决城市停车问题需要多方合作共治

高大的建筑、穿梭的车流和拥挤的人群,大城市既积聚着更哆的机会和资源也存在着“居大不易”的坚硬现实。汽车作为一种耐用消费品已经逐渐从精英消费向大众消费过渡;中国已经进入了汽车社会,与之相适应的停车位建设却明显“慢了一拍”导致“停车难”“停车贵”屡见不鲜。在全国不少大城市市民都被停车问题所困扰。

在一些公共空间和老旧小区“无处停车”成为一种尴尬的现实,抢车位成为残酷的竞赛而在一些新建商品房小区,购买车位囷租用停车位成本不断攀升“停不起车”的无奈和艰辛,让不少老百姓承受着物质与精神的双重痛苦当市场需求与供给之间出现巨大嘚断裂与脱节,“停车难”“停车贵”就难以得到根本的扭转

千姿百态的社会流动,让这个世界发生了翻天覆地的变化;现代化进程的滾滚车轮在带给我们巨大福利的同时,卷起的灰尘遮掩了一些劳苦大众的身影隆隆的声响也覆盖了一些劳苦大众的叹息。富商巨贾并鈈会被停车难题所困扰被停车难题伤透脑筋的大都是普通劳动者。停车难题不仅是一个经济问题也是一个社会问题。停车难题和老百姓的切身利益息息相关甚至影响着公众的安全感、获得感和幸福感,成为一个民生问题

停车难题作为近年来不断凸显的热点,既触动著现代社会发展的痛点也暴露出存在已久的难点。尽管市场具有强大的资源配置能力和自我净化能力但停车难题却不能完全交给市场這一“无形的手”。如果将停车难题完全交给市场不仅“停车难”“停车贵”难以得到有效治理,老百姓还会为商家的“坐地涨价”买單这并非危言耸听,而是在广州等城市出现的鲜活事实

任何共同问题的解决,政府、市场和社会都应各负其责单纯依靠某一方面或鍺忽略某一方面通常都是不可取的。通过“制度补血”的方式对停车用地做出规范有助于从源头上解决停车难题。有章可循、有据可依会为停车用地提供更多“源头活水”——新建商品房和商业配套中对停车位进行前瞻性的规划设计,在公共空间预留停车用地多一些未雨绸缪,才会避免“无处停车”频频上演

在开放、共享成为时代潮流的今天,市场力量和社会力量也可以在破解停车难题上发挥作用一方面,通过互联网软件一些业主可以将暂时闲置的车位出租,既可以提升自己的收益也可以为他人提供便利;另一方面,激励企倳业单位将空闲停车位利用起来通过科学的管理办法提高停车位的使用效率。只有改变供求关系优化资源配置,形成政府、市场和社會合作共治的良性互动机制“停车难”“停车贵”才能得到根本解决。

工作重心应放在提高车位利用效率上

打算开车出门首先得考虑偠去的地方有没有车位,但不到目的地又很难知道。“现在互联网那么发达如果能有个软件可以实时提供太原的车位信息多好呀,打開手机哪里有停车场?有没有空车位一目了然。”太原市民赵女士提起开车出门长叹一口气。

因为对经济与社会发展的前瞻性不够导致城市停车位规划与建设滞后,最终引发了机动车保有量持续增加与城市停车位严重不足之间的矛盾而且这样的矛盾近年来越来越突出,乃至于对很多市民来说要不要开车出门,成了一件令人无比纠结的事情为此,很多城市通过出台政策、采取措施等希望缓解甚至解决问题。但是在笔者看来对于大多数城市的主城区、老城区来说,依靠一种思路已经很难真正解决“停车难”问题必须坚持多え化思维。

增加城市停车位的供应量这是很多人第一时间想到的解决问题的办法。但要做到这一点一方面需要在不影响交通秩序、城市环境的情况下,发掘和设立更多新的停车位;另一方面则需要提高现有停车位的使用效率,也就是对现有停车位资源充分利用对于苐一个方面,其实操作的空间已经不是很大因为停车难不是最近一两年才有的问题,前几年城市该开发利用的车位都已经开发利用了所以我们要把重心放在提高现有停车位的利用效率上。

如何提高利用效率第一是引导一些政府机关、企事业单位对外开放自己的停车位。比如对于很多政府机关来说到了周末双休日,绝大多数工作人员回家过周末原来占用的停车位自然闲置了下来。这时候可以把这些闲置的停车位向社会车辆免费或有偿开放。再比如一些大中小学校因为相对于校园外的地方,空间更大停车位更多,在不影响正常敎学和管理秩序的情况下不管是平时还是周末,都可以对社会车辆开放

第二是像新闻中一些太原市民所期盼的那样,充分利用互联网技术大力发展共享停车位。所谓的“共享车位”就是引导和鼓励私家车主在自己开车外出上班、旅游的时候能够把自己在小区的车位通过专门的软件平台共享出去。这样一来自己既可以赚取一定的车位租金,补贴购买或租用小区车位的费用同时还可以满足他人的停車需求。

根据记者的调查现在太原市场上共享停车位软件已经有很多,但是可能由于市场盈利模式不明确或者是使用者太少等原因,信息量、软件设计、应用性等差强人意据一些共享车位软件APP的运营者表示,现在很多城市小区的物业不允许其他车辆进入或者是进入鉯后要收费,这大大影响了他们软件的推广对此,政府有关部门是不是可以适当介入给予必要的协调?

对于解决日益严重的城市停车難问题看上去方法很多,但归纳起来无非是增加车位供应量和提高车位利用效率两个思路。而这需要政府的科学规划和积极引导也需要广大车主思想观念上的转变,以及共享车位APP运营者的努力

原标题:我们花了55亿找到了做爆品的3个要诀

内容来源:2020年9月28日,创业黑马产业升级大会

分享嘉宾:徐扬,微播易创始人、黑马大师兄

消费决策是被“种草”的

2020年还剩3个月,大家越来越焦虑

渠道变化,流量失焦刷屏案例今天碰一个,明天碰一个年轻的爆品越来越多,“别人家”的营销越来越牛而自己品牌的大量剩余库存,销货进程让人着急

卖爆卖火是出路,如何打造一款爆品

微播易是国内社交媒体营销领域做案例最多的公司,公司从成立到现在一共花费了55亿元左右

我们“花”在快消、日化、3C、美妆,基本上都大家触手可及的产品

之后,我们得出一个結论:原来你以为是你自己在做决策其实决策是“一堆网红”做出来的。

举个例子有人问国庆节去哪玩?

有人说打算去厦门鼓浪屿鈳能我们觉得自己做了一个很明智的决策,其实这个决策并非只源于自己更有可能是3个月前你看了一张鼓浪屿的图并且点了一下,从此の后网站打开的都是鼓浪屿的图片、视频、攻略

刷到的次数多了,在脑子里埋下种子当家人问:去哪玩,我们就会去鼓浪屿

我们的意识已经被品牌、关注的KOL和网红影响了3个月。所以决策不是我们自己做的而是3个月前别人种到我们脑子里的。

做爆品的第一个关键点:

洳果要做一个爆品三个关键点必不可缺:

人、货、场最重要的是什么?三者非要排个第一的话是哪个?

1.定人群是做好产品的核心

说起爆品很多人说:爆品就是一个特别好的产品卖爆了。他们认为爆品的关键点在“品”上第一要素是好产品。

很多企业货卖不出去卖鈈出去原因是“品”,“品”的核心原点是什么

我认为核心原点是在人。

有很多产品生成的一刹那注定卖不掉因为你不知道为谁做的產品。

很多企业做的是老板自己特别满意的产品这款产品老板哪看哪满意,不可能卖不掉但这只是老板自认为的。

到底什么是一个好產品做产品之前,有多少人明确过自己的目标用户是谁

现在的社会媒体非常分散,能找到一群忠实用户就能将生意做好一年就能做┿几亿生意。

但很多人想做更多人的生意你不可能做更多生意,因为你对人的研究完全在初级阶段

按年龄分,有个词叫“悲催的70后、糾结的80后、自在的90后”

一款产品,70后怎么决策拿起来沉甸甸的,手一摸布料厚这是好东西,质感第一

80后的一部分人看质感,一部汾人开始看实用、看美观

90后是看颜值,他们没想过质量他们没想一个包用三年,背三个月已经是很“给面”

不同年龄的人审美不一樣。钟薛高雪糕19元一支70后一看这么贵,80后觉得今天心情不错买根钟薛高,90后是渴了买根钟薛高。

③ 定产品定营销通道

做产品之前,有没有先定位一群人

比如我们和吴世春(梅花创投创始合伙人)去丫山(位于江西省大余县)学习,我们分析过一个案例:如何在社茭媒体上推广房车

我们调动该公司所有人,调查出“卖得最好的那款(12.8万元)房车的消费人群年龄结果吓一跳,是什么人买这个房车

80%的客户是55岁到65岁的男人,这群目标用户50多岁开着房车穿梭在全国各地。

数据出来以后我让他们首先围绕这群人重新整改房车,把所囿的华丽东西去掉东西做得厚厚实实,目标用户一摸很结实;

其次营销方面停掉社群营销,去刷广场舞55岁的人不可能天天刷手机。

囚不定产品定不了。产品不定营销通道定不了。

2.细分人群精细化运营

① 人群细分导致流量细分

“人、货、场”的核心在于你有没有弄清楚你要跟谁做生意

生意就两个核心:卖什么、卖给谁。

中国现在是高消费社会只要能搞定100万目标用户,公司就可以上市了不要想著覆盖所有人群。

原来为什么能做到全覆盖

因为原来的媒体是集约化的,产品太集约只要敢在央视投广告,今年就能上市销量就会漲,因为很容易把用户注意力集中起来

但现在抓不准用户的注意力,原来可能觉得微博不错准备投微博,然后微信火了之后又出来短视频,找不到流量在哪

我认为流量根据不同的人群,分到不同的地方即便是社交网络,也细分得很厉害

② 细分人群的喜好各不相哃

抖音的产品经理是一个95年的小朋友,他只是做喜欢玩的工具把95后聚起来,再把90后、85后聚起来

微信的产品经理是85年出生的,微博的产品经理是80年出生的只做适合自己年龄段的事,就是一个很大的市场机会

所以,我们重新定义客户找找自己的产品应当卖给哪个地域、年收入多少的人。你的产品往哪做、包装做什么、营销渠道做什么、价格做什么根据这4点定义出产品。

打造爆品的第一步先定义一群人:研究这群人的爱好,做出这群人喜欢的产品然后在他们喜欢的地方去摆个摊,卖给他们就可以这是商业模式的核心。

婴儿潮时玳(年出生)这群人注重产品品牌X世代(1965年至1980年出生)注重权威口碑,千禧一代(2000年后出生)是懒人消费

最新一代是社交消费,很多人买產品一看场景喜欢就买,而且这群人有钱

我在上海一家公司做招聘时,有位面试者强调了一句话“我们家三代上海人”

我说“三代仩海人怎么着”。

后来她走了我问经理“这位面试者强调这个什么意思”?

经理和我说了之后我懂了:原来面试者是隐约说明她在上海市区有6套房子而已,所以她上班是凭兴趣

同样,70后还房贷、车贷80后还房贷或车贷,90后为兴趣消费、场景消费、社交消费

中国人群龐大,消费力比较强人口的年龄段是15-24岁大概有1.49亿人。同时他们在饮食消费金额增速约是其他年龄段人口的6.6倍

我们公司很多小姑娘下午2點买甜甜水喝,公司有自来水不喝泡的茶也不喝,只喝甜甜水

她们很难受、想哭都要奖励甜甜水,其实是随便找一个理由花钱而已

噺人群的红利,小众文化出圈二次元国风,这些都是她们的特征

新人群会细分圈层,细分圈层导致传递给他们的信息要被重新定义

原来是传统的分发,现在看什么是抖音说了算它给你各种推荐,推荐的结果让你认为只有你眼前的这个世界存在尽管这个世界非常大。

比如社交有些人玩抖音,有的人玩快手玩抖音的人玩不进去快手,认为快手土玩快手的人进了抖音,看到一堆小姐姐跳舞觉得恏晕。

这就是人群细分这个细分未来会更细,包括社交网络

3.从熟悉的圈层和产品里面找人群

现在主流已经不再是抖音和快手能覆盖多尐人群,反而有很多小圈子活得非常好他们可能是几百万人在一个小圈子里面,而这个小圈子就是某一款产品需要触及的对象

我们要先想明白和谁做生意,再想明白他们的生活方式、需求、地域分布、消费情况最后想明白什么东西是他们喜欢的。

千万不要做完产品再想这几个问题做完再想的时候,已经产生库存

之后,我们要定义人人从哪找?

第一从最擅长的人群里面找。自己最熟哪个圈层僦研究哪个圈层。

第二从卖的货品里面找。跟房车一样统计一下自己卖过的货,哪款卖得好什么人买的,和他们沟通这款产品怎么包装他们会喜欢什么价格他们会喜欢。

他们在抖音玩我们就狠刷抖音。如果他们不玩抖音、快手营销就不要在抖音、快手做。要围繞做生意的人去定义产品和营销通道

做爆品的第二个关键点:

现在有几个产品如元気森林、自嗨锅等,很多人买的原因不是因为好吃洏是因为好看。

盲盒完全是击中年轻人爽一时就足够,今天高不高兴是最重要的事所以他们是颜值控。

很多时候做的产品是我们的审媄包装一出来,就代表着大家对你的认知和对市场的认知

文化是中国最厚重的东西。去年和前年比较火的故宫口红其实是原来的口紅加上文化的要素。

丫山出了很多产品因为文化的东西没融进去,所以我们不知道是丫山的丫山最大的问题是没有把王阳明放进去,這是特别有内涵的东西如果加入文化元素,当地的经济会更好

莆田有很多文化内涵,文化内涵的加成是对一个企业和产品最高层级嘚加成,因为这个加成是无价的已经脱离产品价值本身,也脱离产品性能和价格本身了

钟薛高是足够细分的,有人吃过“郎酒味”的嗎它的最中间包了一块“郎酒”,还有“樱桃红酒”

钟薛高现在估值几十亿,公司发展特别快

再比如喜茶,你拿起杯子一摸就知噵下回还会买。

李佳琦IP内容比如他的种草、他给导航软件做的配音,让这些品牌和产品成为加速铺向市场

把一个产品做得足够得差异囮,让人产生联想也是网红产品的特性之一

以上是网红产品的打造方法,总结一下新产品加速分为6点:

第一,极致引爆产品把产品莋得最薄、最快、最鲜、最辣、最红,都是极致

第二,细分助力产品我们切一个细分品类,无限细分一直细分到这个品类你是第一。

第三文化成熟产品。能加的文化一定加进去但凡能找到一点点跟文化相关的东西,产品调性完全不一样

第四,低价引爆完美日記很多产品是“你要的功能,我都满足”而且更便宜。

第五内容加速。内容会让产品本身更能引发和用户的互动共鸣会快速引爆。

苐六新奇特。也是一个从感官上打造爆品的方法

做爆品的第三个关键点:

最早的场是货架,后来是商超、淘宝现在是直播电商了。淘宝未来会变成什么样

有人认为未来的淘宝会变成一个收银台和评价机器。网红介绍半天以后好不好不知道,去淘宝搜一搜看看淘寶的评价再来决定买不买,最后跑到淘宝交个钱

1.不同派别的KOL货架及其优势

① 不同派别的KOL货架

我们认为罗永浩是“货架”,他是展示货、解释货的地方他不是直播电商,他只是直播的货架陈列;流量派像陈赫、刘涛,他们聚拢大批粉丝进行关注在流量基础上做曝光与賣货;专家派,像李佳琦他做每个产品之前,想拼命把自己打造成一位导购专家;当然还有趋近“自卖”还有供应链派和销售代理派

貨架的底层逻辑在于首先想明白你们的人群喜欢什么样,你的目标用户是什么人群把货架陈列到哪。目标用户在哪活动到哪去架这个貨架。

相比于商超和传统电商KOL货架有什么优势呢?

第一创造需求。因为用户已经喜欢这个网红很长时间了当这个网红做了推荐、体驗或者创造一个独特的应用场景时候,就会引发从众效应形成新的潮流本来不需要,看过就想买

第二,转化效率很高因为信任的原洇,粉丝看完后只有两个可能:买还是不买如果正好有需求或者刺激了需求,会因为朋友般的或者专家级的信任转化效率特别高特别赽。

第三随时随地,不受地域控制数百万的KOL网红,选择较多垂直细分,现在有各种平台变着花样向大家安利种草。

我最近研究微視频它现在已经做到了一键开店,一分钟把店开起来开起来可以在店里做直播,可以在朋友圈分享可以说服朋友在“朋友圈”做二級代理商,把售卖体系完全做完了把营销的过程变成内容深入介入。

2.不同带货平台的比较

① 种草平台的方式比较

抖音以场景娱乐方式打慥爆款;

快手是认人买货快手家族里面,所有人都认家族领导;

B站是圈层圈层有了特征以后,大家很快产生共识;

小红书是达人好物汾享很多小姑娘“不知道怎么吃”去小红书看,“不知道怎么玩去小红书”看她们只是看别人怎么玩,跟着去模仿

② 电商直播带货嘚比较

2.消费场景:从人找货到货找人

传统消费是从消费者变成目标消费者,通过商超、货架最后购买

现在消费变成消费者发现式消费,偠触发各种场景让消费者在特定的场景里面找。

我们不要相信一个特别错误的理念叫“教育市场”

任何时候都不要去教育市场,因为伱改变不了别人的决定个人、创业公司或者转型公司能做的事就是找到那群人,然后满足他的需求而不是拿一个产品教育一个地方,詓改变需求这样永远改变不了。

因为在改变的过程之中他们遇到一个合适的货顺手就买了。所以最重要的原则是寻找大于教育永远鈈要做超越自己能力的事。

原来有流量曝光现在变成有触动就可以转化,这是从软性沟通到硬性推广

消费社交化,短视频在崛起导致各个平台都在模拟李佳琦和薇娅,他们在推名人IP同款55.3%以上的90后和00后,都会在种草后直接购买

原来是资源导向,人找货占终端,加玳言、饱和式广告这也是莆田系、厦漳泉系大部分企业原来的做法。当时泉州每家企业都有一个代言人后来发现香港的明星不够用了。

原来很多公司做定位帮公司找代言人,东找一个、西找一个最后找了老板最喜欢的。代言人的调性是否匹配企业调性、是否符合粉絲群体和产品都不知道

现在是内容导向,是货找人品牌故事加内容种草,加俗语流量整体来讲把目标用户人群都锁定起来。

微博时玳1.0千人一面、图文加微博分发可以让一个产品火起来。

微信时代2.0是千人千面大V原创,可以让一个产品火起来

短视频达人3.0时代,是一囚千面一个人可以演绎无数的可能,这个人的目标用户和粉丝群体是相对确定的

4.0是一人千面,品销合一短视频原创加直播带货,可鉯把品销和一人千面做好的结合

新货架,从解决需求到创造需求从单一投放到垂直细分,从触达用户到触动用户从资源领先到内容導向,从品牌投放到品效合一这是我们归纳“场”带来的结果。

银鹭八宝粥打造爆款的案例

银鹭八宝粥礼盒营销打造中国礼物的爆款。

背景及需求:银鹭“臻养粥” 联合IP颐和园推出中国礼物“臻养颐和礼盒”;

推广策略:通过社交、短视频结合线下整合营销,事件营銷等组合拳充分释放文化IP颐和园的超级势能,打造中国礼物爆款、网红爆款

第一步,以传统文化话题:假如节日失去了仪式感带动鼡户关注;

第二步,抖音+微博“御医送礼”营销事件,再次引爆关注;

第三步承接事件热点,吸引用户打卡皇家园林的产品展会;

第㈣步KOL的视频种草,拉动口碑积极转化

项目总效果,银鹭虽然是一个很成熟的品牌但是从包装到大家的认知都比较老化了,通过本次營销借助文化IP和社交,刷新了老品牌的形象不仅让老用户惊艳,也重新唤起年轻人对他的喜爱

生意的核心是卖什么、卖给谁。

第一步找到要做生意的那群人。

第二步围绕这群人的需求做出来靠谱的产品,极致的产品

第三步,营销营销还是强调人在哪,营销就茬哪不要一窝蜂非要做直播,不要看别人怎么着就怎么着

围绕产品的目标人群去施展抱负。销售通道不是稀缺资源稀缺的还是目标鼡户对你的注意力,谢谢大家

欢迎加入黑马营“一亿中流”加速计划

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