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有的独角兽实际估值只是“10亿美元”这个标准的一半！创业正在走向艰深阶段
摘要倪正东表示，“当前的独角兽公司大约一半都是假的独角兽公司，即便是成功融到C轮D轮，长到独角兽级别，但是你会发现，他们在裁员，有的很快倒闭了。”此前也有投资人私下表示，有的所谓独角兽实际估值只是“10亿美元”这个标准的一半。
　　“根据我个人的观察，互联网创业和投资最佳的时期正在过去。”清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东在“2016中国互联网投资大会”表上示，“在互联网领域90%以上的公司还是2VC的模式，VC不给钱就死了。”
　　现在的独角兽公司一半都是假的独角兽
　　倪正东表示，“当前的独角兽公司大约一半都是假的独角兽公司，即便是成功融到C轮D轮，长到独角兽级别，但是你会发现，他们在裁员，有的很快倒闭了。”此前也有投资人私下表示，有的所谓独角兽实际估值只是“10亿美元”这个标准的一半。
　　从当前的企业估值来看，人民币市场高于美元市场。在战略新兴板被删除，注册制延后等政策变化影响下，短期来看，创业企业估值还将继续调整。
　　达晨创投合伙人齐慎认为，过去的互联网创业基本都是以商业模式的创新或者复制进行的，未来这样的创业会越来越难。启明创投黄佩华和凯旋创投合伙人陶冶很认同齐慎的观点，确实该做的都做了，“移动互联网已经发展到这个阶段了，从智能手机的销售量就可以看到，速度已经放缓了，互联网流量增长陷入枯竭也是原因之一。”黄佩华表示。
　　2016年到底有没有风口？
　　今年到底有没有风口？“我认为今年没有什么风口，或者说没有见到大的风口。”倪正东说。2014年很明显的风口是O2O，互联网金融，而现在大家只能看到相对比较热的领域而已。
　　泛文化最近很热，网红、社群经济很受关注，可以看到年轻人愿意为内容而付费，泛文化具有巨大的产业机会。
　　海外投资是消费升级大背景下的另一个热点。在很多国家，移动互联网渗透率还没有那么高，现在有创业者在做印尼的今日头条，印尼的小咖秀，将中国的模式搬到海外。中国团队要杀去海外市场要去做工具还是比较容易，但是其他稍重的模式难度就会大很多，需要特别注意当地的相关政策。
　　戈壁创投目前已经在东南亚投资了10几个项目。新生代创投机构的引力创投去年下半年成立后就将所有的注意力都放在了海外市场，内部孵化了一家海外地产投资公司，今年初投资了一家外汇交易公司。
　　很多人认为，技术的创新会带来一些新的机会，VR、AR是未来，在这个行业将诞生新的BAT级别的巨型企业，而现在正是这个行业起步的时候，于是投资人和上市公司大把砸钱进去。
　　“不过，你要分清是真风口还是‘伪风口’，有时候看起来是一个机会，大家冲进去之后发现可能机会还没有到，或者可能不是一个真正的机会。”陶冶说，此前，硬件就是典型的伪风口，这个行业鱼龙混杂。不久前，清流资本董事总经理王梦秋就曾公开预测，这代VR多数会死。
　　创业正在走向艰深阶段
　　“其实可能过去的10年在互联网时代可以用‘风口’这个词，因为大部分都是空白的，跑马圈地，圈到的地盘就是你的。但从2014年开始，接下来的5到10年已经不能用“风口”这个词来形容，你可能创业再往前一步就会碰到传统行业的屏障，因为人家已经成形的行业，已经有很多行业老大在了。不是空白的地方，你去创业要付出很大的代价。”高榕资本合伙人高翔说。
　　在中国持续了20年的互联网行业的创业机会正在过去的时候，接下来的创业该从哪里起步？在高翔指出，机会还是很多的，其实在中国有很多各个参与方都不满意的行业，其实这些都是创业的机会。
　　关键是在什么时点参与进去，是怎么样的方式参与，是赌赛道的方式，还是精准地抓住一些点去重点击破的方式？“每一个行业的特点不一样，有的行业需要用平台的方式去切入，有的行业用平台方式去切入是不行的，人家已经干了几十年的事，没有人会给你玩，所以有的时候你得用服务去切入。”高翔说。
　　总之，无疑未来创业将走向艰深阶段。“你要准备足够多的钱、足够多的资源、足够好的团队才能创业，纯粹是一个单薄的团队拿着很少的资金想要在这些行业里面做出很大的事情来是有难度的。”
　　高翔说，已经有过成功的创业经历，有过运营行业的经历，有过产品技术经验的团队会有更大的优势，投资人也更愿意支持这样的团队。
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涉及人物,,,,,,,
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《我是独角兽》第6期出现奇葩创业者
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大型创业真人秀电视节目《我是独角兽》节后“开门红”，同时投资大咖对创业项目的选择更为挑剔，单身匹马的创始人能否打动投资人？
原文链接：
大型创业真人秀电视节目《我是独角兽》自开播后一直备受关注。作为节后“开门红”，第6期节目中4位创业人不为人知或不被理解的创业经历背后，传递出的挑战自我、超越自我的正能量，深受投资人青睐。
经 过前几期节目，经纬中国合伙人万浩基，GGV纪源资本管理合伙人童士豪，真格基金CEO兼合伙人方爱之，猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人傅 盛，天神娱乐董事长朱晔等5位投资大咖对创业项目的选择更为挑剔，单身匹马的创始人能否打动投资人？观众为他们捏了一把汗。
1看点一：小而美也有春天
亮相《我是独角兽》节目的创业人都会使出浑身解数，在最短的时间内推销自己的项目。
上场的第一位创业人彭少仪是台湾的茶三代，2年前她独自一人来到北京创立自媒体电商品牌——山茗主义，销售自家产的茶。
彭少仪的理念是，让更多人尤其是都市白领喜欢上“茶”这种健康饮品，爱茶、懂茶，将中国传统茶文化传承下去。为了这个目标，她带领团设计独有的挂耳式茶包，可以用红酒杯泡茶，不失品位与格调。
“这 生意能做多大？”朱晔率先提问。对此，彭少仪引用了一组数据，白领人群每年增长12%，未来3-4年达到1200亿，印证了市场前景的可观。而投资人傅盛 更关心营业利润，“销售上采用新媒体+电商+线下高级餐厅合作的模式，上个月与《逻辑思维》合作销量大幅增长，达到20万。”彭少仪介绍道。
“短期内积累几百个核心粉丝很容易，当规模扩大遇到一定的天花板后用户增长会慢下来，要用真正商业化的思维武装自己，放眼长远。”投资人的中肯建议，为创业人上了一课。
没做推广，下功夫找对的渠道打开销量，童士豪指出这种小而美的项目与他的投资目标不符，现场氛围紧张起来。小而美突破有难度，但这位年轻人有可塑性，对行业判断清晰，她最终有没有获得融资呢？
2看点二：敢对投资人说no的创始人
“能帮助别人的时候帮一把”正是这样的人生信条让谌鹏飞走上了创业之路。
在身边很多人看来放弃原本体面的上市公司董事职位着实需要勇气，这也让5位投资大咖对他产生了兴趣。他创办的云来科技，以H5应用场景附带产品销售，实现品牌传播和经济效益的双重目的。
解说完毕，投资人仍云里雾里。如创业人对项目比较模糊不能讲清楚，投资人无法判断，很容易导致融资失败。而3000万的融资目标，云来是否具备融资基础？
H5 的移动营销在2015年蔚然成风，刷爆朋友圈的“维多利亚的秘密”、“深圳下雪了”等都出自云来科技。目前，云来每日认证企业用户1万家，总用户100万家以上，有30%的用户继续使用产品和服务。
进入问答环节，出现了激烈的辩答情况。“海尔、特斯拉等大企业有研发能力，会来使用吗？”，“付费用户占比”、“系统+服务+数据的闭环能否形成”一连串的提问有泰山压顶之势。实际上，投资人最想了解的是项目的“竞争力”、“核心优势”。
在 谌鹏飞看来，企业、商家有大量的需求，随着市场细分，专业化的公司会脱颖而出。云来提供以H5场景连接产品与用户服务的同时掌握用户数据，帮助发现用户的 消费习惯。部分投资人仍不甚理解，只有傅盛指出关键点“这个商业模式是先切展示，是一个漏斗模型（包括数据、服务购买、场景）”。
在投资决策阶段，童士豪表示投资意愿，万浩基称经纬在业内的资源可提供帮助，而傅盛则表示可以把国内外的用户流量引入云来；总是被遗忘的朱晔提问：“我们游戏、影视领域能帮到你什么？对我们投资感兴趣吗？”，谌鹏飞却出人意料地说：“不太感兴趣”。
他希望找到最懂自己的投资人，如投资人对项目不了解，无法给出建议和指导，即使拿了钱不能创造价值，对双方无益。
3看点三：伟大的创意起初看起来很傻？
拥有6年酒吧老板经历和歌手身份的王一鹏创立了美食实验室。后台采访中，他说 ：“来到这个节目就很成功了，硅谷创业教父Paul Graham 曾说所有伟大的创意在一开始看着都傻乎乎的。”说到了很多人的心坎里。
接下来，丝毫不懂技术却致力于为过敏人群改善室内空气的宋波，因为项目用户定位高端不容易普及，投资人对他提出了很多改善的建议。
并不是每个亮相《我是独角兽》节目的创业项目都能拿到融资，直抵创业者内心灵魂深处，分享他们事业开拓的经营智慧，真实还原创新突破的精彩瞬间也是节目的宗旨所在。
拿到融资也不代表万事大吉，物竞天择、适者生存，能活下去的创业公司，已经显示了更为强大的生命力。
值得一提的是，节目中的每个项目都在街头做了用户调查，用户是否感兴趣，有哪些优劣势等，以此来更好的了解项目，有助于投资人做投资决策。
重要的事情说三遍
节目名称：《我是独角兽》
类型：创业真人秀
播出平台：北京卫视
播出时间：每周四晚22:30
《我是独角兽》是由中信国安联合柠檬趋势、北京卫视倾力打造，国安创客独家冠名的大型创业真人秀节目。
《我是独角兽》集结了当前风头最劲的“创投界F5”：
经纬中国合伙人万浩基，GGV纪源资本管理合伙人童士豪，真格基金CEO兼合伙人方爱之，猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人傅盛，天神娱乐董事长朱晔。
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功能，可用于解锁小米手机。这个差异化的功能点推出后非常受欢迎，也是小米手环区别于其它智能手环的高用户粘性的重要原因。上市三个月，小米手环销量超过百万，仅&双11&当天就卖掉10.3万部。如果说它是目前国内最畅销的可穿戴设备单品，应该不会受到广泛质疑。2014年年底，华米科技宣布完成3500万美元B轮融资，估值超过3亿美元。本轮由领投，红杉、晨星、顺为跟投。在不到1年的时间里，华米就疯长成为了一家3亿美金的新锐公司。2015年，华米科技的目标是成为全球出货量最大的智能手环公司。移动互联网时代的到来，移动终端越来越成为交互中心，&智能+&时代的&风口&而至。作为重要的移动终端之一，可穿戴设备也有可能乘风而上。再加上，随着传感器技术的进步、零部件的能耗降低、低功耗蓝牙等无线标准的推出，可穿戴设备更是可能成为&智能+&风口上的&猪&。一个最有力的证据是可穿戴设备持续高速增长。根据市场调查公司IDC最新公布的市场报告，可穿戴设备已经连续第8个季度呈现稳步增长。2015年第一季度全球范围内可穿戴设备的出货量突破1140万台，几乎是2014年同期（380万）的3倍。目前看来，华米科技就是许达来要找的那只&风口&上的&猪&。但是，许达来的&野心&不限于此。他认为，作为投资人和创业者，不是要成为&风口&上的猪，而是要找到&能够把猪都能够吹起来的风口。&创业大潮之下，每位投资人和创业者都在千方百计寻找&风口&。如果能够找到&风口&，&猪&的位置就可有可无了。毕竟它是一种素有贬义意味的代名词，能够成为更凶猛、代表力量的&狮子&，或更灵敏、敏捷的&豹子&，抑或具有凌厉之势、气势威猛的&老鹰&，再加上&风口&的助力和烘托，岂不是更好？站在&风口&之上，可能有助于许达来更好地发现&风口&上的&目标&。&独角兽&更需要&风口&支撑粉红衬衫和白头发，看起来，是不大相称的两种事物。一个象征青春，一个代表沧桑。在许达来身上，这两种特质却结合起来。也许，这暗示着一个逻辑：讲求顺势而为的他，也有自己坚持和固执的一面。除少数几个项目外，顺为资本更多时候是和小米&联袂&出场，容易给人们一种错觉：顺为资本是小米的投资部。对此，许达来一直强调：&顺为资本是一家标准的VC，独立运作。&即便雷军和小米，让大家认识了顺为资本和他，他却不愿意贴上&雷军系&的标签，更不愿让顺为资本的形象变得模糊。同样的坚持还表现在他对外表的理解：&（对投资来说）白头发是好事情&，更有对投资的坚持。当我问到&是否所有的创业都必须找到&风口&&时，尽管推崇&风口&，许达来表现很理智和淡定。在他看来，&独角兽公司&一定要在&风口&上才能成功。所谓&独角兽公司&，指的是那些估值达到10亿美元以上的初创企业。许达来剔除&通货膨胀&的因素，认为应该将标准提高到30亿美元。如果市值能够达到1000亿美元以上，就是&超级独角兽&。不同于做&现金生意&的创业公司，&独角兽&公司必须建立在高速发展的基础上。而一个行业如果不处于&风口&上，身处其中的公司很难能获得快速发展。走&房屋中介O2O&路线的，如果不搭上移动互联网的&风口&，即使采取&全城一对一带看&、&去门店&等措施，估计难以&只用120天时间，拿下上海租房市场28.95%的市场份额&，更是不会仅用1年2个月的时间，实现&从成立到估值10亿美元&的飞跃。更为人们熟知的，还有小米。从成立到估值达10亿美元仅用1年8个月，照样离不开移动互联网的&风口&。几乎所有的创业者都想创造一家&独角兽&公司，投资人也想&投&出更多的&独角兽&公司。也许，投资人的获利秘诀就在于此。为什么投资人敢于冒风险，投资很多失败项目，却仍旧没有停止投资的脚步？许达来一语道破其中秘诀：&一个VC的投资组合里头，可能投了十家公司，可能有两三家独角兽公司，他就能把整只基金回报给拿下来。&不想做将军的士兵不是好士兵，不想创建&独角兽&公司的创业者，不一定不是好创业者，但是，在这个大鱼吃小鱼小鱼吃虾米、快鱼吃慢鱼的时代，注定要遭遇更多的风险。许达来认为，如果你不甘于平凡，想要创建一家&独角兽&公司或者最起码有一定规模的公司，最好还是要找到&风口&，毕竟处于&风口&的公司成功率更高，更受投资人青睐。但是，话说回来，即便你创办了一家&独角兽&公司，也不表示完成安全&登陆&。2012年就已经进入&独角兽&俱乐部的明星公司Evernote，在经历&口碑很好&、&付费率不错&、&海外市场风生水起&等赞誉后，现在也面临着倒闭危机：新产品计划失败、用户增长下滑、关键员工和人才慢慢流失&&连CEO都没激情，员工称之为&瘟疫&。你看，高速增长和源源不断的资本注入，也不能保证一家企业长久成功。除了小米，但愿许达来能够找到更多的&独角兽&公司，或者利用手中的资本，帮助更多公司成为&独角兽&公司。&风口&上创业也是九死一生作为创业者，我们身处一个最好的时代，受惠于互联网的&加持&，&风口&并不鲜见，在互联网这个&大风口&下，布满了各种&小风口&。如果你登上&风口&，就一定可以拾级而上，成功&登天&？答案是否定的！据统计，同样是公司，都处于互联网&风口&，至少有90%走向失败，剩下的10%中大多数也仅仅勉力维持，真正称得上&成功&的寥寥无几。不过，也就是这些寥寥无几的成功，引得无数创业公司奔赴&风口&，依然为之趋之若鹜。做智能手机的不止雷军和小米，还有&著名英语老师&的&锤子&手机，相声演员王自健也宣布做手机，就连BAT、也不甘示弱，结果呢？别说其中任何一家超越小米，连&小米第二&都没有出现。还有曾经著名的HTC，这个原来的代工厂，不像8848那般悲催，依靠首款搭在安卓系统的手机发布一举成名，抢占智能手机市场先机，一度获得美国市场的最大份额。2011年，其全球市场占有率就在10%以上，市值超过诺基亚。然而，风光没有持续很久：连续10多个季度，业绩下滑，直至2013年，到达最低点，世界市场占有率仅为2%，在中国，更是微乎其微。许达来向我坦陈，包括顺为资本投资的乐淘，也是站在电子商务&风口&却以失败告终。在信息日益对称的今天，&风口&不是某家企业的&秘密配方&，可能是大家都看得到且都能出入自如的&公公花园&。哪个行业有前景，符合大趋势，很多创业者都心如明镜。即便如此，创业仍旧摆脱不了九死一生的&宿命&。当我问到&风口上的猪有多少可以成为飞猪最后活下来&时，许达来回答得很干脆：&肯定是在5%以内&。我明白他的意思：在&风口&之下，创业和成功也不是完全对等的！互联网&风口&带来无数，创业门槛在降低，创业成功的门槛却在提高。或许正是因为门槛被拆掉了，进入的创业者更多，成功的几率却在降低。那么，创业者该如何应对？许达来见解透彻：&当我们考虑风口的时候，也要考虑我们所做事情的商业价值本质。&很多创业者找到许达来融资时，张口就说用户数&在过去半年增长了多少&，或&订单过去一年增长多少&。当许达来仔细看他们花多少钱去&买&用户时，觉得他们做的不是生意。我问：&那是什么？&&说难听点，那是烧钱！&在&风口&论盛行、疯狂烧钱的年代，许达来看到了最本质的商业常识&&所谓商业价值的本质，是一家企业的本分，只有为用户创造价值，才为用户所需。这个论断，肯定建立在深厚的商业底蕴之上，足见他不随波逐流。而这种清醒，也能够帮助他在浮躁的投资圈，保持一种&毒辣&的眼光。作为投资人，如果能够找到并登上&风口&的企业，固然可喜可贺，最起码证明你的投资不是和这个时代&南辕北辙&。但是，你还要考察创业的团队、等方面，否则你投资的可能只是一头&风口&下的牺牲者。附：艾问许达来快问快答艾诚：雷军的名言是&创业就要做在风口上的这只猪&，那到底什么是风口？许达来：&顺为&这个名字，其实就是取自于&顺势而为&，其实跟这个风口理论是一样的。我们做任何事情，不管是创业也好还是什么也好，必须要顺势而为。因为在一个对的方向，在一个对的势头里头，成功概率会高很多。雷总的意思不是说我们要成猪。而是要找到这个风口，一个可以把猪都吹起来的风口。艾诚：什么样的公司一定要站在风口上才能成功？许达来：要想成为风投公司口中的&独角兽&公司，一定要在风口上才能成功。所谓的&独角兽&公司必须是市值在10 亿美金以上的公司，随着通货膨胀，现在的标准可能是30 亿美金以上了，这是我们行业里的一个普遍的统称。一个VC 的投资组合里，可能投了十家公司，只要有两三家独角兽公司，就能把整只基金的回报给拿下来。显然，在为风投基金带来丰厚回报的公司，一定是站在风口上的项目，也只站在风口上，才有可能诞生&独角兽&公司。艾诚：未来五年您最看好哪些领域，或者说&风口&？许达来：主要目前专注于三个赛道，一个是智能硬件，第二是围绕着房产相关的产品服务，第三个就是农村互联网，这三个目前是我们的主赛道。艾诚：前两个领域很好理解，农村互联网凭什么成为主赛道？许达来：移动互联网或者说智能手机在过去几年高速增长，国内的普及率应该相当的高了。不过在农村智能手机的使用可能才刚刚开始。就是这几年在小米的带动下，智能手机的性价比越来越高，未来几年应该是能够相当程度地进入农村。这样移动互联网会有进一步的普及，我们投了几家公司，致力于把农产品从农村卖到城市的，我们也琢磨怎么样把商品从城市卖到农村，我们觉得这些未来有可能是风口。艾诚：还有哪些领域有可能成为新风口？许达来：除了我刚才所说的那三个风口以外，像在线教育、互联网金融、社交，这些其实都是我们也在看也在投资的一些风口。艾诚：既然风口这么多，那顺为的投资逻辑或者说选择标准是什么？许达来：其实我觉得比较简单，因为风口肯定会比较多，不过我们必须要专注，我们才十几个人，所以为什么我们主要的风口目前只看三个，这就是我们十几个人当中要注意的，这是我们一定要投的三个风口，同时其他的风口我们遇到合适的机会，我们同样也会改，顺为的策略是&堵定下一个风口的领先者。&艾诚：您认为创客的头条法则是什么？许达来：我觉得要有巨大的成功的欲望，同时能够脚踏实地，认认真真地沉下心来把事情给做好。艾诚：假如用一种动物来形容投资人这个群体，您觉得会是什么？许达来：我觉得应该是马，就是要高度的饥渴，然后碰到猎物的时候，要穷追不舍。《艾问顶级投资人之创客法则》是什么？《艾问顶级投资人之创客法则》专访十三位中国顶级投资人探寻最重要的创业法则，包括、、、贺志强、、熊晓鸽、、许达来、、徐小平、、、。此系列由艾问传媒出品，是继2014年出品《艾问中国十大商界领袖》后的又一《艾问&人物》系列，欢迎搜索微信公众账号iaskmedia了解更多。《艾问顶级投资人之创客法则》日全媒体上线。第一集:《人人都可以创业吗？》主要嘉宾：徐小平、蔡文胜第二集:《谁是的少数人？》主要嘉宾：蔡文胜、徐小平第三集：《创业的风口是什么？》主要嘉宾：许达来、熊晓鸽、周逵第四集：《创业公司如何？》主要嘉宾：阎焱、蔡文胜
第五集：《需要什么样的投资人？》主要嘉宾：符绩勋、徐新、贺志强第六集：《如何设计商业模式？》主要嘉宾：周逵、阎焱第七集：《怎么管理创业团队？》主要嘉宾：李开复、蔡文胜、邓锋第八集：《如何让你的公司更值钱？》主要嘉宾：符绩勋、张磊第九集：《如何面对创业逆境？》主要嘉宾：邓锋、符绩勋第十集：《投资、创业如何退出》主要嘉宾：汪潮涌、张磊、周逵、阎焱、徐小平、熊晓鸽等
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