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本网站为东北网版权所有，未经协议授权，禁止下载使用。学姐刚过完生日，但她看上去却并不是特别开心。 &br&&br&她说：过生日啊，也没什么大意思。无非是选一个男友出来，带着我逛逛名牌店，买买衣服和包包，吃吃大餐，住住五星级酒店什么的。逛逛买买吃吃住住。唉，也大概就是这样吧。 &br&&br&我说：好像是有点缺乏创意啊。 &br&&br&学姐说：创意什么的我并不在意。关键问题是，逛逛买买吃吃住住，把这些项目全加上，这一天也花不了多少钱，实在看不出来他的诚意来。这让我如何客观判断和他下一步的发展呢？ &br&&br&&b&小团，你能不能综合评价一下，他给我过生日的这个消费水平，到底是高还是低呢？ &br&&/b&&br&学姐果真是一个我见过的最单纯，但同时也是最理性的好女生。看着她愁眉不展的样子，我也有些于心不忍。好吧，让我用最近与某支付机构合作时用的一组数据结果，来帮她做一做分析吧。 &br&&br&&br&————————数据分析的分割线————————&br&&br&我们本次的研究问题是：男友庆祝学姐生日的消费标准是高是低呢？ &br&&br&由于学姐生日当天进行了多种活动，行程较为复杂，我们不妨拆解来看，简单分成三个部分：1，购物（衣服和包为主）；2，餐饮；3，开房。然后，我们再用这三类消费项目分别去匹配学姐生日当天上海全市的消费刷卡数据库，整理出了三组全样本的对比。 &br&&br&好的，第一组全样本对比的问题来了： &br&&br&&b&学姐生日那天，一个人在魔都买买买的话，要花到多少钱时才算高消费？ &br&&/b&&br&首先，从全样本对比组数据中可以统计出：&br&&br&在学姐生日那天（不告诉你是哪天哈哈），全上海所有市民，在买衣服和包这项活动上，一共进行了&b&6.7万&/b&笔消费，并花掉了约&b&6900万元&/b&。平均每笔要花约&b&1100元&/b&。 &br&&br&然后，我们可以把这6.7万笔消费和金额落到空间上来看，画出图大概长这样：&br&&img src=&/c7a523dba7bc_b.jpg& data-rawwidth=&1499& data-rawheight=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1499& data-original=&/c7a523dba7bc_r.jpg&&&br&毫无疑问，大部分的高端服装消费，都集中在市中心。 &br&&br&学姐学姐，你男友带你去的是哪个商场？ &br&&br&当然，单纯的学姐并不关心这个。学姐关心的是，男友为她买衣服和包所花费的钱，在这6.7万笔交易中排名第几呢？请看下图： &br&&br&&img src=&/a3c595f662162cedbff450f93d87106c_b.jpg& data-rawwidth=&4303& data-rawheight=&866& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4303& data-original=&/a3c595f662162cedbff450f93d87106c_r.jpg&&&br&可以看到，虽然全市人民平均每次“买买买”要花1100元，但实际上“买买买”消费的中位数值仅有约270元而已。也就是说，少数的有钱人在“买买买”上的花费大大地拉高了全市整体消费水平。 &br&&br&那么，是谁拖了后腿呢？具体来看吧： &br&&br&&ol&&li&&b&假如男友给学姐买衣服和包的花费超过2700元，那么该男友本次消费力就能跻身全市前5%。 &/b&&/li&&li&&b&假如男友给学姐买衣服和包的花费达到1400元，那么该男友本次消费力就能跻身全市前10%。 &/b&&/li&&li&&b&假如男友给学姐买衣服和包的花费达到270元，那么该男友本次消费力就能达到全市中位水平。 &/b&&/li&&li&&b&假如男友每次给学将姐买衣服和包的花费不超过100元，那么可以判断：该男友本次消费力将被全市80%的人打败。 &/b&&/li&&/ol&看完这个结果，学姐似乎对自己的男友有了一点信心，嘴角逐渐绽开了笑容。 &br&&br&好的，第一个问题得到解决，接着第二个问题又来了——－ &br&&br&&b&学姐生日那天，在魔都吃顿大餐，要花到多少钱时才算是高消费？ &br&&/b&&br&同样地，首先来看：魔都人民在学姐生日那天去餐馆吃饭一共吃了多少钱？ &br&&br&从对比组数据可以看到，在学姐生日那天，全上海市人民在餐饮这一项目上，一共进行了&b&23万&/b&笔消费，总金额约&b&8000万元&/b&。 &br&&br&然后，我们可以把这23万笔交易落到空间上，画出图大概长这样： &br&&img src=&/b7d8cd994a3fad32964cf_b.jpg& data-rawwidth=&1499& data-rawheight=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1499& data-original=&/b7d8cd994a3fad32964cf_r.jpg&&&br&但需要注意的是，以上消费是全天汇总结果，那么则意味着早餐买包子午餐买煎饼什么的也就算在里面了。这势必会大大影响分析结果。 &br&&br&为了更精确地判断男友的消费能力，我们则需要把全上海餐饮行业消费的时间维度来拉出来，画出图来大概长这样： &br&&img src=&/ba83ba28215_b.png& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/ba83ba28215_r.png&&&br&很明显，晚饭的消费水平比午饭还是要高出一截的。仅仅晚上8点一个小时，全上海就吃掉了差不多1500万元。 &br&&br&因此，我们可以把研究样本进一步缩小到高消费的晚餐时段，选择学姐生日当天晚上6点到12点期间的消费作为对比组。简单统计一下，可以算出：在这个时间段上，全市人民在餐饮活动上一共进行了约&b&9.2万&/b&笔消费，吃掉了大概&b&4579万元&/b&。 平均每笔要吃掉约&b&500元&/b&。&br&&br&从空间上看，这4579万元大概长这样： &br&&img src=&/afde2d10de_b.jpg& data-rawwidth=&1499& data-rawheight=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1499& data-original=&/afde2d10de_r.jpg&&&br&果然，与全天餐饮消费的分布进行对比，可以看到那些分布在中环线附近的办公园区周边那些由于吃午饭而出现的热点纷纷消失了。城市夜间餐饮活力重新回归市中心。 &br&&br&学姐学姐，你男友带你去哪吃的大餐呢？好吃吗？ &br&&br&当然，理性的学姐也并不关心这个。学姐关心的是，男友请她吃饭所花掉的钱，在这9.2万笔交易中，到底排名第几呢？请看下图： &br&&br&&img src=&/cd6c235a11a0a471f5d7535_b.jpg& data-rawwidth=&4303& data-rawheight=&866& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4303& data-original=&/cd6c235a11a0a471f5d7535_r.jpg&&&br&可以看到，虽然全市人民平均每次晚上下馆子要花500元，但实际上这个平均值毫无任何意义，因为其中位数仅有200元。也就是说，少数有钱人吃饭的花费大大地拉高了整体消费水平。 &br&&br&那么，这次是谁又拖了后腿呢？具体而言： &br&&ol&&li&&b& 假如男友请学姐吃大餐的花费超过1800元，那么该男友本次消费力就能跻身全市前5%； &/b&&/li&&li&&b&假如男友请学姐吃大餐的花费达到1100元，那么该男友本次消费力就能跻身全市前10%。 &/b&&/li&&li&&b&假如男友请学姐吃大餐的花费达到200元，那么该男友本次消费力就能达到全市中位水平。 &/b&&/li&&li&&b&假如男友请学姐吃大餐的花费不到40元，那么可以判断：该男友本次消费力将被全市90%的人打败。 &/b&&br&&/li&&/ol&&br&看完这个结果，学姐对男友的信心似乎又多了一点，笑容也更加灿烂了起来。 &br&&br&于此同时，最后，也是最重要的问题来了—— &br&&br&&b&学姐生日那天，在魔都找个酒店开房，住多少钱的房间才算高消费呢？ &br&&/b&&br&同样地，先来看一下：学姐生日当天，魔都人民在开房这项活动上一共花了多少钱？ &br&&br&通过对比组数据可以看到，在学姐生日当天，上海全市人民在开房这件事上一共进行了约&b&7.1万&/b&笔消费，总金额约&b&8800万元&/b&。平均每次花费约&b&1200元&/b&。 &br&&br&然后，我们可以把这7.1万笔开房交易落到空间上，画出图来大概长这样： &br&&img src=&/e4afbdca83b4ade43f86b87a9795ec43_b.jpg& data-rawwidth=&1499& data-rawheight=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1499& data-original=&/e4afbdca83b4ade43f86b87a9795ec43_r.jpg&&&br&终于，与餐饮和购物不同，开房的消费不再单极地集中在市中心了。在郊区的金山和川沙等地，也有高消费开房的身影哦。 &br&&br&学姐学姐，你是在上图哪个地方开房的？开房体验怎么样呢？ &br&&br&当然，学姐似乎不想回答我这个问题。学姐更关心的是，男友带她开房所花的钱，在这7.1万笔交易中，到底排名第几呢？请看下图： &br&&br&&img src=&/4bbf53eb200e34eb4b73e_b.jpg& data-rawwidth=&4303& data-rawheight=&866& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4303& data-original=&/4bbf53eb200e34eb4b73e_r.jpg&&&br&可以看到，虽然全市人民平均每次开房要花约1200元，但请大家也不要被这个结果吓到，实际上这个平均值毫无任何意义，因为全市开房消费的中位数仅有500元而已。也就是说，其实是少数有钱人开房所花的钱大大地拉高了全市人民开房的消费水平。 &br&&br&那么，到底又是谁拖了开房价格的后腿？具体来看： &br&&ol&&li&&b&假如男友带学姐开房的花费超过3500元，那么该男友本次消费力就能跻身全市前5%； &br&&/b&&/li&&li&&b&假如男友带学姐开房的花费超过2300元，那么该男友本次消费力就能跻身全市前10%。 &br&&/b&&/li&&li&&b&假如男友带学姐开房的花费超过500元，那么该男友本次消费力就能达到全市中位水平。 &br&&/b&&/li&&li&&b&假如男友带学姐开房的花费超过100元，那么可以判断：该男友本次消费力将被全市80%的人打败。 &/b&&br&&/li&&/ol&&br&看完这个结果，学姐显得非常喜悦。 她握着我的手，兴奋地说：小团，谢谢你，通过这次的分析。我想这次，我终于可以下定决心了。 &br&&br&看来，这次学姐选定的男友在开房方面十分给力。我看着学姐幸福离去的背影，也深深地为她祝福。但忽然之间，却忍不住想到了一个更深刻的问题： &br&&br&&b&虽然说学姐的这个男友很可能在买买吃吃睡睡等方面的消费能力不错，甚至可以在上海滩排名前列，但这是否意味着他总体的消费能力也很强呢？ &/b&&br&&br&&b&或者说，真正的消费能力，是否能仅从买买吃吃睡睡上看出来呢？ &/b&&br&&br&于是，好奇心驱动，我又打开电脑，开始整理筛学姐生日当天魔都所有类型消费的全部数据，接下来，看到了这样一组结果： &br&&img src=&/d8daf054b29cc9b7f3f09_b.png& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/d8daf054b29cc9b7f3f09_r.png&&&br&是的，在2015年学姐生日当天，上海市一共发生了约&b&280万&/b&笔消费，金额共计约&b&56亿&/b&元。而其中“买买吃吃睡睡”的总消费，仅有约&b&2.4亿&/b&而已，只占总消费金额的&b&4%&/b&。 &br&&br&所以，只是在4%的消费比例中进行排名对比的话，那是否意味着，我们对于学姐男友消费力的筛选工作过于简单粗暴了呢？&br&&br&没错，不如我们认真地再研究一次，将学姐生日当天的280万笔交易再按照金额数高低进行排序汇总，把额度排名前1%的刷卡消费全部筛选出来，看看真正有消费力的人是怎么花钱的吧。 &br&&br&通过这前2.8万笔消费的分析，可以看到明确的结论： &br&&br&&b&1，有消费力的少数人花掉了大多数的钱。 &br&&/b&&img src=&/32edff23ab232a00d6d43_b.png& data-rawwidth=&856& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&856& data-original=&/32edff23ab232a00d6d43_r.png&&&br&如图所示，排名前1%的消费总额（仅2.8万笔消费）就达到了35亿元，占到总交易额的58%。 &br&&br&&b&2，主要的大额消费都集中在投资领域。 &br&&/b&&img src=&/2cacdb0f6ca2_b.jpg& data-rawwidth=&2480& data-rawheight=&2625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2480& data-original=&/2cacdb0f6ca2_r.jpg&&如图所示，排名前1%的大笔资金流动都集中在金融，批发和房地产三个领域，其中32%的钱都花在了金融理财上，23％的钱花在了批发上，而12%的钱都花在了房地产上。 &br&&br&&b&3，日常生活性的消费，在这个世界中并不那么重要。&/b&&img src=&/a07fdcf34c92adeb24d2d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/a07fdcf34c92adeb24d2d_r.jpg&&如图所示，通过前1%和后99%的消费对比，可以看到，重要的消费总是集中在购房，理财，旅游，教育；从零售行业起，后99%的消费总额才超过了前1%。而大部分集中在后99%的消费类型则是吃东西，收快递和。。。。。。结婚。 是的，和我们生活息息相关的，往往却并不是最重要的。 &br&&br&————————正式回答问题的分割线————————&br&&br&那么， 通过学姐男友的分析，我们可以回到题主的问题了，上海的消费水平有多高呢？ &br&&br&我的回答是，这似乎并不重要。&br&&br&&b&在衣食住行的日常花销当中，无论你勤俭节约精打细算，还是挥金如土一掷千金，甚至可以在上海滩消费榜上名列前茅，这些也只是整个城市级消费中毫不起眼的一笔，并不能代表更多的意义。 &/b&&b&所以，真正有价值的消费，既不是日常流水，也不是声色犬马。那是什么呢？是投资。当然，投资并不是消费；但从目的上说，投资是为了获得收益，能够在未来更多地消费。同样是花钱，用作投资将比现时消费更有价值。投资金融，投资事业，投资房地产，投资教育，包括投资自己。只有投资，才会让未来的自己变的更富有、更自信或者更强大。 这一点无论对于个人还是城市，都毫无例外。&/b&&br&&br&因此我想，对于上海而言，消费水平的高低并不重要，重要的是你把握住多少机会把平淡无奇的日常消费变为真正的价值投资。这才是上海这座每天花掉差不多60亿元的城市带给每个消费者的最大的意义。&br&&br&大概就是这样。&br&&br&注：&br&1，以上数据来源于合作方银联智惠研究院的统计性数据，不涉及个人隐私，所有的数据挖掘分析均在在银联智惠安全云环境下操作，符合银联智惠数据安全规范。 &br&&br&2，欢迎分享，请勿转载。
学姐刚过完生日，但她看上去却并不是特别开心。 她说：过生日啊，也没什么大意思。无非是选一个男友出来，带着我逛逛名牌店，买买衣服和包包，吃吃大餐，住住五星级酒店什么的。逛逛买买吃吃住住。唉，也大概就是这样吧。 我说：好像是有点缺乏创意啊。 学…
真是忍不住了。&br&&br&第一名那个答案什么玩意就这么多赞同？&br&&br&游戏和现实能是一回事吗？&br&&br&而且你连AB测试都没有，怎么证明是你的“定价策略”使你的装备卖的更多？&br&&br&这种数字游戏在实际定价策略的影响因素中，连前十都排不上。&br&&br&你们就不能动脑子想想，全世界这么多企业，你天天看到那么多商品，为什么没有一家按照排名第一的答案来定价？大家都傻？有钱不赚？&br&&br&定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。&br&&br&而且可能很多人都不知道，很多企业都有对商品的『价格管控体系』，管理商品价格这件事情本身就是需要付出成本的！&br&&br&&blockquote&1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；&br& 2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；&br& 3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。 &/blockquote&&br&就排名第一的答案最后给出的结论。&br&&br&没有一条是正确的。&br&&br&&ul&&li&越是高客单价的商品，越是要让消费者清晰直接的了解商品价格。任何冗余、可能产生歧义、扰乱消费者感知价格的信息，通通要去掉。&/li&&ul&&li&你们没事平时看看广告，是不是价格那个地方最醒目，字数最少。&/li&&/ul&&li&让消费者感到『便宜』的不是你的价格，而是你传递给消费者的『价值』。&/li&&ul&&li&让消费者感到便宜，和这个东西是否真的便宜，这完全是两回事。&/li&&li&而且1234是尾数定价中最差的策略，之所以采用8或者9的数字，是可以在某一个价格带上完全封死对手在同价格带上所作出的价格差异化。&/li&&ul&&li&在90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？&/li&&/ul&&/ul&&li&实际上，在商品的价格中，最高位数字最有用，越是末尾的数字，对消费者的影响越小。&/li&&ul&&li&你去菜市场买菜，会为了几块钱和小贩讨价还价，你去买个房子，也会要求销售给你便宜几块钱吗？&/li&&li&你花5元钱买个袜子，商家给你推荐500元的鞋子和你花30万买个车，商家给你推荐500元的座椅皮套，同样是500元，但你的购买意愿会是完全不同的。&/li&&/ul&&/ul&&br&至于原问题：哪个效果好？&br&&br&简单的说，对消费者3899更好，因为购买成本降低；对商家则不一定，因为商家需要评估，降低100元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的成本（如人工、物流、物料费用等），或是商家从战略角度入手，为了扩大市占率而放弃利润。&br&&br&&br&// 日更新&br&&br&回复一些问题&br&&br&Q：你只是抨击了排名第一的答案，没有解答原问题？&br&A：严格的说，这个问题是无解的。我已经在答案最后给出了答案，你看不懂不能怪我没讲清楚。&br&&br&Q：你看人家排名第一的答案态度多好？你这样抨击是不是有点过分？&br&A：专业问题，需要的是严谨、客观、科学的答案，在我看来业余选手强行答题本身就是不妥的。当然，你可以分享自己的经验与观点，但不该千方百计的迷惑他人以维护自己观点的“正确”。&br&&br&Q：我觉得你们说的都很有道理啊？&br&A：有多少人知道吉他和贝斯的区别？又有多少人能目视颜色说出它的色值？非专业人士无法分辨一些专业问题，这很正常。&br&&br&Q：你为什么不多写一点呢？这样也许就可以让广大读者更加明白是怎么回事了？&br&A：这个问题本身是无解的。首先“效果”这个概念没有具体定义，其次定价是个系统工程，如果我要写关于定价的东西，大概会是非常长且很无趣的东西，像是教科书。内行你说一句对方就懂了，外行说再多也没用。我不想耗费太多的时间在这种没什么意义的问题上。&br&&br&Q：在这个问题下的争吵，你怎么看？&br&A：专业的问题，该用专业的方式来回答；真理永远是越辩越明，但如果对方开始回避专业谈道德的时候，你就该关掉网页去做点更有意义的事情了。&br&&br&Q：排名第一的答案有一万多个赞同，难道这一万多人都是傻瓜吗？&br&A：这点我不发表评论，但请记住，真理永远是真理，它不会因为赞同的人多寡而有所改变。&br&&br&Q：排名第一的答案说你在秀肌肉，你怎么看？&br&A：我不在意业余选手的看法。&br&&br&Q：那么，你能说说你对排名第一的高票答案的看法吗？&br&A：第一，他没有任何的测试结果或依据来验证自己的观点；第二，他给出的案例环境与商业环境不符，且样本太小变量太多；第三，内容存在很多逻辑错误。（去试试你能找出多少个逻辑错误，这可以锻炼分析能力）&br&&br&Q：高票答案的作者后来又补充了一部分内容，也许能更好的阐述他的观点？&br&A：第一，波特五力模型是存在缺陷的，现在很少有人提这个了；第二，他列举的手机行业的案例，没一个说到点上，其实还不如不加这段补充，说的越多漏洞越多；第三，关于市场营销理论的部分，只能说作者连专业的营销类著作都没有认真读；第四，从头到尾，全都是主观判断，没有客观依据。&br&&br&Q：那在理想状态下，什么样的定价最好呢？&br&A：别人卖一百，你卖一块，你会成为全球同行业内出货量最大的商家，相信我。（笑）
真是忍不住了。 第一名那个答案什么玩意就这么多赞同？ 游戏和现实能是一回事吗？ 而且你连AB测试都没有，怎么证明是你的“定价策略”使你的装备卖的更多？ 这种数字游戏在实际定价策略的影响因素中，连前十都排不上。 你们就不能动脑子想想，全世界这么多…
update &br&和王尼玛先生已经成功沟通并且已经圆满解决了。&br&王尼玛先生已经给我真诚道歉并且补偿了。&br&&br&&br&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&既然 &a data-hash=&ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& href=&///people/ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王尼玛& data-tip=&p$b$ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& data-hovercard=&p$b$ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1&&@王尼玛&/a&
来了知乎说他要传播正能量，好吧，那就来打脸吧。（正能量是一种代替天然气的能源吗？ 这只是一个猜想不一定对）&br&本来这个事情是五月的，我早已忘记。在一个晚上我的朋友给我发来了一个链接，问我怎么上了暴漫？&img src=&/ebbea68a835f36f_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/ebbea68a835f36f_r.jpg&&&br&&b&在我的记忆中我只记得我发在知乎上回答问题贴出了这张与众不同最时尚回答这个问题肯定棒的照片～&/b&&br&&br&? ? ? ? ?&br&&img src=&/f5a106d790fea5d3cbee181ab824a63f_b.jpg& data-rawwidth=&1396& data-rawheight=&1010& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1396& data-original=&/f5a106d790fea5d3cbee181ab824a63f_r.jpg&&当时我就震惊了 why are you so diao ? &br&然后我装作看不明白你们干了什么的样子，跑去你们的公众号。&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjAxMjM4MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Defeddce71beb110%26scene%3D1%26key%3Dcd2be283b985eadebcceebf5d043f5db4b0cae019d68c7c3c1190ada5f897a56c83%26ascene%3D0%26uin%3DNzU3MDY0MjU%253D%26devicetype%3DiMac%2BMacBookPro11%252C1%2BOSX%2BOSX%2B10.10.2%2Bbuild%%26version%3Dpass_ticket%3Ds%252FUCducpf3ZE3hCx2WTS2Gi68PZKKfRsZLkoOiyqltY%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哎胸太大真烦躁，女生穿衬衣竟然可以这样……&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/0e439caefb5f8badb519_b.jpg& data-rawwidth=&1596& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1596& data-original=&/0e439caefb5f8badb519_r.jpg&&&a data-hash=&90fe45fee5cda47410cfc6& href=&///people/90fe45fee5cda47410cfc6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王嘟嘟& data-tip=&p$b$90fe45fee5cda47410cfc6& data-hovercard=&p$b$90fe45fee5cda47410cfc6&&@王嘟嘟&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&女生如何解决衬衫胸前扣子撑开的缝隙？ - 王嘟嘟的回答&/a& 这个回答还上了知乎日报～&br&&br&&img src=&/ed742cf2fdf825abfbbfa_b.jpg& data-rawwidth=&1276& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1276& data-original=&/ed742cf2fdf825abfbbfa_r.jpg&&&img src=&/2bc8b0c533b5fbde38afc339_b.jpg& data-rawwidth=&1434& data-rawheight=&1002& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1434& data-original=&/2bc8b0c533b5fbde38afc339_r.jpg&&好眼熟的感觉啊～&br&&img src=&/d15adf98d501a8ee971ad_b.jpg& data-rawwidth=&1470& data-rawheight=&732& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1470& data-original=&/d15adf98d501a8ee971ad_r.jpg&&图片来自 &a data-hash=&ebbacb7b5d3f60ea6a2a72& href=&///people/ebbacb7b5d3f60ea6a2a72& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@李思柰& data-tip=&p$b$ebbacb7b5d3f60ea6a2a72& data-hovercard=&p$b$ebbacb7b5d3f60ea6a2a72&&@李思柰&/a& 同一个问题的回答&br&&br&&img src=&/b1bdf9bbe06b27104ccc3_b.jpg& data-rawwidth=&1452& data-rawheight=&962& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1452& data-original=&/b1bdf9bbe06b27104ccc3_r.jpg&&接着&br&&img src=&/72bc7abee688b5_b.jpg& data-rawwidth=&1410& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1410& data-original=&/72bc7abee688b5_r.jpg&&&a data-hash=&b642ab130cdd082c6207& href=&///people/b642ab130cdd082c6207& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@林美含& data-tip=&p$b$b642ab130cdd082c6207& data-hovercard=&p$b$b642ab130cdd082c6207&&@林美含&/a&
同一问题回答&br&&img src=&/9a6e0c06497da6fbf01c13_b.jpg& data-rawwidth=&1436& data-rawheight=&980& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1436& data-original=&/9a6e0c06497da6fbf01c13_r.jpg&&???&br&&img src=&/b088fd238ced0eb7b04904f_b.jpg& data-rawwidth=&1582& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1582& data-original=&/b088fd238ced0eb7b04904f_r.jpg&&&img src=&/8fcb80bc26cff3a569cb3_b.jpg& data-rawwidth=&1616& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1616& data-original=&/8fcb80bc26cff3a569cb3_r.jpg&&还是来自知乎用户 &a data-hash=&7da2adba8406& href=&///people/7da2adba8406& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@林烨& data-tip=&p$b$7da2adba8406& data-hovercard=&p$b$7da2adba8406&&@林烨&/a& 在同一个问题的回答&br&&img src=&/7db5cfff0ae682b0a47c6b7bb3a0bbb5_b.jpg& data-rawwidth=&1644& data-rawheight=&974& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1644& data-original=&/7db5cfff0ae682b0a47c6b7bb3a0bbb5_r.jpg&&然后妹子才解决一起抄袭事件&br&&img src=&/4aec45c395f5b8cabf41d0a_b.jpg& data-rawwidth=&1598& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1598& data-original=&/4aec45c395f5b8cabf41d0a_r.jpg&&很明显人家不愿意这么被你们拿去好吗？&br&&br&我当时就给 &a data-hash=&ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& href=&///people/ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王尼玛& data-tip=&p$b$ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& data-hovercard=&p$b$ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1&&@王尼玛&/a&的暴走日报发了邮件，没有任何回复。最好笑的事情是他们的公众号你留言抄袭和转载，对方的机器会这么回复&br&&img src=&/e7f8b7d2fe5f0b720d840_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/e7f8b7d2fe5f0b720d840_r.jpg&&&br&我朋友甚至对我说，王尼玛很不容易就让他拿去吧。。 对方是有两千人团队的公司，并且深知互联网运作之道，靠这个吃饭的老油条好吗？&br&当时我就很无奈&br&特别是今天看到自己的time line推送了他的回答&br&他这样写着自己&br&&blockquote&说我是个死胖子，说我声音难听，说暴走大事件难看死了，说我们只会用一些老梗，请一些过气的明星，玩的全是别人玩剩下的。一开始我很沮丧，毕竟我也是个人，虽然胖了点，但还是有感觉的，&u&我有自己的想法，有自己的思考，&/u&也有很强自尊心。但是我总归熬过去了，熬到了现在，带着暴走团队的两千名员工，一直在前进。我们从一开始做一些低俗的新闻和段子，发展到了现在跟进最新的热点新闻话题，&u&我们一直努力的传播正能量，一直在努力的尝试着引导一些令人进步劝人向善的舆论。&/u&&br&&br&&u&而重点是，我们整个团队，从来没有因为那些鄙夷的话，就停止了进步。&/u&&br&在网络上，很多人看到的只是一些铺天盖地的正能量好评，但其实很多肮脏下流的话，人身攻击的人都是在暗地里不经意间就反馈到我们身上的。&br&唐马儒张全蛋赵铁柱甚至是敖敖，在各社交渠道辱骂他们的，泼他们脏水的，动不动诅咒他们的，非常之多。有人说没有批评就没有进步，但有些话，真的不是批评。大家想一想，连星爷都有人讽，连苍老师波老师都有人骂，像我们这种做娱乐网络综艺节目的小透明，收到的诋毁和侮辱，指名道姓说我们做的东西都是垃圾的人，甚至说出更加肮脏言论的人，真是数都数不过来。&br&试着想一想，我上面说的这些人包括我，如果一直在意着这些评论，因为这些评论而对喜欢我们的人冷落，因为这些评论而怀疑自己，甚至做出来东西越来越差，岂不是正应了那句话？&u&&b&把世界拱手让给了，我们一直所讨厌的那些人&/b&&/u&。&br&&br&群众和网民们总以为公众人物就该无条件的承受一些非议侮辱甚至是羞骂，但我请各位在侮辱谩骂的时候先把在电视上，电影上，综艺节目里，娱乐节目里，网络社区中的公众人物，当成人来看。因为我们也有心。&br&&br&如何评价王尼玛？&br&&br&我是一个普通的，有自尊心的，有时候还很感性的，一不小心得到很多人喜爱的死胖子，我的梦想是，希望这个世界因为有了暴走大事件，而变得有一丁点不同。&br&&br&我爱你们。&/blockquote&所以拿着别人的回答二次加工东拼西凑就是想法思考？并且故意选择一些没有头的照片，哎呀，肖像权什么的，你混了这么久互联网怎么会不懂。&br&&br&&br&你知道过了三个月让我还这么生气的就是这句&u&&b&把世界拱手让给了，我们一直所讨厌的那些人！&/b&&/u&&br&&b&这是大型不要脸！！！！！！！！！！ &/b&&br&&b&麻烦请打钱！！！！！！！！！！&/b&&br&&b&麻烦请打钱！！！！！！！！！！&/b&&br&&b&你有本事去抄袭，你有本事给钱啊，别装你不知道，我知道你可以看到。打钱啊！打钱啊！打钱啊！打钱打钱啊啊啊啊啊啊！！！！！&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&&br&无数人告诉我我写这些完全没有用，根本没人鸟。大家根本不会看。但是我真心不在意，像我这些的小人物在现实过着很普通的生活，偶尔有几个输出，得到大家喜欢，目的是为了帮助更多的人，并不是拿去给什么自媒体养你的梦想。&/b&&br&&b&我不想把这个社会交给这样投机取巧的人。&/b&&br&&br&&br&&br&我是一个傲娇的，有情怀的，有时候还很性感的，一不小心得到很多人喜爱的死胖子，我的梦想是，希望我的产出获得尊重和回报。&br&&br&&br&&br&我爱大家，么么哒 。
update 和王尼玛先生已经成功沟通并且已经圆满解决了。 王尼玛先生已经给我真诚道歉并且补偿了。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 既然
来了知乎说他要传播正能量，好吧，那就来打脸吧。…
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&br&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&br&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&br&&br&&p&&strong&从迷男方法到到TTPPRC&/strong&&/p&&img src=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&br&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&br&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&br&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&br&&p&And now I am going to show you how.&/p&&br&&br&&p&&strong&趋势（Trend）&/strong&&/p&&img src=&/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&br&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&br&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&br&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&br&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&br&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&br&&br&&p&&strong&流量（Traffic）&/strong&&/p&&img src=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&br&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&br&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&br&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&br&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&br&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&br&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&br&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&br&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&br&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&br&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&br&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&br&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&br&&br&&p&&strong&包装（Package）&/strong&&/p&&p&&img src=&/c3cfa78757e19_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c3cfa78757e19_r.jpg&&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&br&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&br&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&br&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&br&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&br&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&br&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&br&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&br&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&br&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&br&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&br&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&br&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&br&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&br&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&br&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&br&&br&&p&&strong&产品（Product）&/strong&&/p&&p&&img src=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&br&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&br&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&br&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&br&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&br&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&br&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&br&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&br&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&br&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&br&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&br&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&br&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&br&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&br&&br&&p&&strong&重复性消费（Revisit）&/strong&&/p&&p&&img src=&/345beb01d031c_b.jpg& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&/345beb01d031c_r.jpg&&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&br&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&br&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&br&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&br&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。&/p&&br&&p&&b&一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是众多创业者和投资人最常见的盲点，&/b&尤其在TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候，即便一些资深的商业大鳄们也会因为一时的冲动而判断错误。还记得2012年，已经进入游戏产业五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款画图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那段日子我和身边的小伙伴们都像吸了毒一样，几乎出门每三个小时就得找地方给手机充电，有道词典打开的次数比微信还多。不到两个月的时间，当时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代佳话。&/p&&br&&p&&b&难以想象，那个时候竟然极少有人提出来，和大多数手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，&/b&尤其Zynga在当时还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超级爆款——德州扑克。不到半年的功夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目，当分析到重复性消费的环节时，这2亿美金是不是还会花的那么痛快呢哈哈哈。&/p&&br&&p&阳光下无新鲜事，历史每天都在不断地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资的时候，不得不感慨这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。&/p&&br&&p&&b&当然必须一提的是，不是所有的商业项目都需要重复性消费（Revisit）。&/b&我们在产品（Product）的环节谈到，产品质量的好坏直接影响到重复性消费，比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃，一个作家的书写的精彩我们会购买他的下一本作品。但&b&诸如婚庆礼仪，高考培训，旅游景区门票等大多数人一生只消费已一次的商业项目，优秀产品的作用主要是赢得口碑导入新流量（Traffic）和为新流量自动增强包装(Package)。&/b&尽管如此，对于绝大多数商业项目而言，重复性消费能力依然直接决定了一个企业的发展方向和生命周期。&/p&&br&&p&既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：&b&一是商业项目的天然属性，二是创业者对于该项目的设计。&/b&&/p&&br&&p&&b&所谓商业项目的重复性消费（Revisit）的天然属性，是人们长期的行为习惯和一些历史传统所决定的。&/b&比如手机游戏收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之类传统游戏移植到手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差很多。暴雪公司可以凭一款魔兽世界增加地图和道具吃上十年，而植物大战僵尸几乎就是手机游戏重复性消费的极限了，神庙逃亡都已经过气了。&/p&&br&&p&&b&需要注意的是，商业项目的是否天然具备重复性消费（Revisit）属性，常常是极其难以预测和分析的，&/b&作为我们普通人而言，只需要观察和类比就足够了。比如起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙，商场里的吉士果店基本上都活不过一年，但章鱼小丸子却可以常年兴旺，以上的现象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。但我们可以事先知道的是，它们的重复性消费力一定都比不上煎饼果子，拉面或者冰淇淋，所以后者门的竞争激烈程度必然会更高。&/p&&br&&p&在天然属性已经确定的情况下，同样的商业项目是否能获得更高的重复性消费力，就要看创业者对于商业项目具体环节的设计的功力了。TTPPRC之间有很多内在的相互作用力，其中一个有趣的规律就是：&b&重复性消费（Revist）弱的项目往往短期之内流量（Traffic）和包装（Pacakge）更强。&/b&&/p&&br&&p&比如面对创意菜餐厅的普遍重复性消费（Revisit）比较差的问题，雕爷牛腩采取了菜单每月一小换三月一大换的解决方案，在保留了创意菜VS家常菜流量（Traffic）和包装（Pacakge）的优势上，提高了重复消费能力。虽然目前来看，雕爷在这个问题上解决的并不算完美，以后有机会我们还会详细探讨。&/p&&br&&p&电影是典型的天生重复性消费（Revisit）比较差的一种商品，再好看的电影我们一般也就是去电影院消费一两次，&b&但郭敬明就能把小时代这种拍成一部都嫌长的片子，在流量和包装上狠下功夫，硬生生劈成了四部MV。&/b&而且从另外一个角度上来说，把同一个故事先在杂志上发上几年的连载，再合并成书出版，再拍成了连续剧，又拍成了电影，可算是充分地挖掘了同一批消费者对于一个故事的重复消费能力，不愧为一代顶级奸商。&/p&&br&&p&&b&类似上面的商品的重复性消费能力（Revisit）被商人二次开发的例子数不胜数，&/b&比如我就一直觉得手机不可更换电池是一个天大的阴谋，锂电池电量的自然衰退会让消费者最终忍无可忍地去购买新手机，而我最初的IBM笔记本用了三年后换了块电池和硬盘后依然健步如飞（IBM亏损的一塌糊涂最终收购了... 三星手机倒是可以换电池，于是自带用久了卡死你的属性）；美国大学中同样内容的教科书每年改版，而且近些年来很多书商干脆在每本教材里都附上了一次性使用的网络课程激活码；滴滴打车分享到朋友圈的可以领取优惠券一方面导入了流量另一方面也增强了再次消费的欲望......&/p&&br&&p&回想起来，Draw Something当年的快速陨落，也许它的重复性消费（Revisit）天然比较弱只是一部分原因，玩过这款游戏的人都知道，&b&作为一款手游，