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巨人移动秀肌肉《征途》手游冲击2亿月流水天极网游戏频道 12:11
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　　12月3日消息，《》手游今日交出全渠道上线首日成绩单，24小时付费975万元，苹果商店免费榜前7，畅销榜第12。据悉，这是由数百家核心渠道、媒体合作伙伴携手打造的一份成绩单，该游戏至今并未启动大规模广告投入。这也是移动近日第二次释放《征途》手游的重要信息，被外界理解为又一次“秀肌肉”之举。
　　全渠道鼎力协作创下手游发行神话
　　12月2日，《征途》手游于正式全渠道上线。上线当日，总计200家互联网媒体，120家手游媒体，42家主流渠道，59家公用账号，853家公会全线资源联合强力推荐。不到一天，苹果商店即冲至免费榜第7，畅销榜第12。随着时间的推移，其名次还在节节攀高。截稿前，《征途》手游24小时总付费金额超过975万元，预计月流水将超过2亿，创造手游发行历史上的。
　　巨人移动表示，首日取得如此骄人成绩，各大渠道的鼎力支持功不可没。数据统计，本次测试各大渠道配合投入资源均超过双S级产品标准。感谢各大渠道对巨人移动《征途》的大力支持，无兄弟，不征途!
　　巨人发行实力已现冰山一角
　　这是巨人移动第二次向外界“展示肌肉”。数日前，《征途》手游登陆app store小试牛刀，开启“1元钱”付费下载。在没有任何广告和费用投入、纯口碑导入用户的情况下，其上线十几小时便占据付费排行榜第3、畅销榜第23名。
　　“巨人移动发行能力冰山初现一角!”巨人移动副总裁徐博如是说。虽然成立不到8个月，但凭借巨人强大的平台优势、人才资源、IP储备等，如今巨人移动已是后来者居上。本次《征途》手游的发行，渠道、媒体、市场活动、产品各方面节奏把控配合一致，使产品上线之日全方面共同发力，一同创造了手游发行的数据神话。
　　值得注意的是，《征途》手游大规模的广告营销至今尚未启动，其启动时间定在12月4日。这意味着，在12月4日启动大规模推广投入之后，《征途》手游有望创造下一个奇迹，向月流水2亿元的目标进一步迈进。
　　据悉，目前巨人移动还有《武极天下》、《大主宰》、《黑猫警长2》等数款大作整装待发，未来成绩令人期待!
（作者：官方责任编辑：薛嘉炯）
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游戏葡萄订阅号　　“十个游戏十个刷，没有游戏不靠刷。”
　　这是手游圈的一大公开的怪现象：为了获得苹果及各大安卓榜单上的名次，手游厂商们选择了“刷流水”这个看上去有些自残的手段。
　　这也导致了手游圈很多奇怪现象的出现：以某手游大厂为例，旗下多款手游产品均号称“月流水过亿”，但实际季度(3个月)营收却未超过5亿。这或许与手游周期不长、峰值期短有一定关联，但业内人士认为，更多地是“刷流水”的具体体现。
　　与之类似，目前大量同质化的手游产品充斥市场，并均号称“月流水千万(甚至过亿)”，其真实情况究竟如何，却不足为外人道。
　　记者经过多番沟通，终于从几位手游界具有“刷流水”经验人士处获知了他们是如何具体操作。
　　为什么要刷流水?
　　所为刷流水，就是手游厂商自己充值消费或者请第三方帮助消费，以实现在苹果商店及各大安卓手机厂商商店榜单上的高排名。
　　事实上，这几位手游圈人士均认为，对于很多手游开发者和发行商来说，想要在各种榜单上有所作为，刷流水是唯一的救命稻草。
　　张扬(化名)，是一家手游发行商的负责人。其告诉记者，与其纠结一款游戏产品质量的好坏，不如看它能在MAU、DAU榜单上待多久，“就拿几个主流渠道的榜单来说，大厂可以靠品质、靠IP、靠资源去力推，但中小CP和发行商资源有限，完成KPI的唯一途径就是刷流水。”
　　据其向记者介绍，很多发行商和CP签约具体产品之前都会签订保底流水，而手游行业两头发展的不平衡导致了中小开发商很难突围。
　　而随着大量游戏公司借壳上市，A股市场对于游戏公司提出了业绩要求，动辄上亿的利润压力对于游戏公司来说就是拦路虎，刷流水冲业绩的行为也就很难得到改变。
　　从目前来看，也很难找到除了“刷流水”之外更好的方式来推广游戏。
　　除了厂商，还有谁在刷流水?
　　李猛(化名)，主要负责手游推广，其向记者透露，一款游戏如果想要在App
Store短时间内冲榜，除了自己充值消费之外，跟公会合作刷流水是最直接的方法。
　　在过去的端游时代，公会的存在更多是为了服务游戏玩家;而进入手游时代，很多公会成了刷流水的聚集地，承接刷流水的任务。
　　其向记者展示得一份报价单显示：如果刷1000万流水，就能保证短时间内冲上苹果商店的畅销榜，“就算我们自己花钱充了这1000万，苹果还得跟我们三七分成，我们就可以再回收700万。这就等于花了300万买了个畅销榜排名，总比在手游媒体投广告强吧!这排名能给我们导量3-4万，而且苹果表现好了，在安卓那边的期望值和评价都会提高。”
　　尽管近年来苹果对于刷榜行为进行了严厉的限制，但依然没能改变畅销榜因为流水等充值置顶的行为。
　　值得注意的是，相比iOS榜单花300万就能置顶的情况，安卓渠道的混乱以及不平衡的分成比例更让开发商们头疼。
　　而在手游产品寡头效应越来越明显的今天，渠道为了争取获得优质游戏的首发权想尽一切办法，360、百度、腾讯、UC等渠道都在想尽办法返点来吸引开发商。
　　在安卓渠道，公会成了首选。
　　张扬告诉记者，安卓渠道分散，渠道对于产品会进行预先的评级，如果无法获得较好的评级，就很难得到推荐，所以公会作为玩家和相关利益链条的一环，其作用就非常明显。
　　据其向记者介绍，公会为了拿到渠道追加的返点需要大量资金充值，而CP为了游戏的高流水骗PE和投资在自充，双方达成了默契，CP直接把充值的钱转交给公会，公会作为第三方进行充值，这种行为并不会被渠道禁止，同时还能直接获得渠道最高返点，完成返点之后再将这部分金额返回给CP。
　　“发行收回绝大多数成本，公会也有利可图，唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。”
　　据张扬展示给记者的数据显示，在安卓渠道通过公会获得流水数据，以1000万为例，一般返利在10%左右，这部分返利会由CP和公会进行比例分成;另外，流水的部分渠道和CP会根据具体情况随时调整分成比例，从目前的现状来看，渠道获利的空间越来越小。
　　据腾讯财报显示，应用宝渠道的游戏流水分成在增加;而从2014年开始，UC拿着阿里旗下的移动资源加入渠道大战，还有硬核联盟、小米渠道等崛起，整个安卓分发市场的变化让CP和发行商的话语权陡增，这也导致刷流水的行为愈加猖獗。
　　虽然近年来，几大渠道多次对外声称要取消充值返利，业内人士称，这都是公关的口径，对外称取消返利，而实际操作中返利依然难免。
　　另一条路：点卡充值刷流水
　　端游时代的点卡，在手游时代依然存在。记者在淘宝上搜索游戏点卡时，发现目前主流游戏的点卡基本都有出现。
　　所谓点卡，过去是CP和开发商为了减少付费渠道的扣费而想到的解决方案;但在手游时代，渠道为了拉新用户，通过售卡让利的模式减少用户的成本，一般网上销售的点卡让利在5%-15%左右，通过较低价格销售给用户，但实际上从网上的销量看并不乐观。
　　这个时候，公会又一次出现在了平台面前：公会将以比网售价格更低的成本价获得点卡，在销售完成之后直接充值到产品，公会获利，点卡公司完成任务，如同渠道自己“挖了一个坑跳了下去”。
　　与手游公会关系密切的汪超(化名)告诉记者，“点卡充值刷流水的行为跟此前的通过公会直接充值的行为大同小异，只是换了一种充值方式，但是渠道依然是这个环节中最‘受伤’的一环。”
　　而在今年，公会组织成立的公司也获得了资本市场的认可。以杭州的某网络公司为例，其通过直接的为游戏服务，获利颇丰;该公司业务主要通过通过孵化、指导、管理“游戏公会”等模式，凭借着掌管数以千计“游戏公会”这一看似普通的方法，实现了单月手游流水超过1.4亿，并且挂牌新三板，这让业内为之咋舌。
　　从目前手游行业发展来看，刷流水就跟电商刷单一样，很难用法律法规来规定是否违法或者违规，更多是用道德的标准进行约束，各方都在默认这样的潜规则的存在，但是对于整个行业来说好坏影响并存。
　　总结：
　　1.对于CP和开发商来说，刷流水是短时间内产品获得曝光最直接的方法。
　　2.对于渠道来说，该产品通过刷流水的行为获得关注，能有效增加渠道的影响力，但是渠道需要承担这样的利益损失，表明风格暗地受伤。
　　3.对于投资游戏的基金来说，刷流水成为欺骗资本最好的办法，用户和流水直接向基金交账，无法完成承诺可能对于CP来说就无法获得投资、并购的机会，双刃剑难伺候。
　　4.对于整个行业来说，刷流水就是死循环，当尝到甜头只会屡试不爽，一而再再而三。
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　　文/手游那点事欣欣
　　黑框眼镜、T恤，再搭配办公桌上的简单茶具，游戏CEO潘晓旭工作中的形象与对外形象充满了反差，与益玩1.5亿月流水的成绩更是显得“格格不入”。作为游戏行业务实低调的典型企业代表，很难想象其背后隐藏了多少汗水与欢笑，而这也正是手游那点事此行的目的，探寻益玩游戏发展背后的故事。
　　一、四年的磕磕绊绊，益玩游戏翻过了许多“大山”
　　1.2012年底创立益玩，潘晓旭更看重长线发展
　　2012年11月，潘晓旭正式创办益玩游戏。彼时的移动互联网行业还是一片蓝海，各个领域都像是未开垦的荒地，有想法、有行动的企业比较容易抢跑一步，益玩旗下的移动社交APP“遇见”便诞生于此。
　　从社交软件到移动游戏，看似毫无关联的两者，在益玩旗下开始交融、蔓延开来。基于早期对社交、用户的了解，以及看到移动游戏的红利，益玩以“流量”作为切入口尝试布局移动游戏行业，并在一开始就做好了长线经营的准备。“当时我看到更多的是，怎样把事情做得踏实稳重，把这事情沉淀下来。大成本投入的事情容易大起大落，对于我来说，我更愿意让事情一直处在精细的、滚动的、长线的状态中。”潘晓旭说到。
　　2.2013年走小众路线：毅然转战联运，放弃独代泡沫
　　2013年开始，手游市场中独代发行业务的异常火热，与产品研发分庭抗礼――要么做研发，要么做发行，但益玩却在这个节骨眼上选择了一条看起来小众的路线――进军手游联运。当时的手游产品只要品质不至于太粗糙，不论有无特色，发行公司都愿意签，渠道也都愿意推。“这就造成了发行公司非常多，很多人扎堆做手游发行，而且几乎每个发行手上都融了几千万以上的现金，捏着两三款抢购的产品，去造势、去要量、去赌。”
　　“我当时看到这种状况，我就知道这个模式、这条路必死，只有真正有实力、有持续资本导入、有持续造血能力的公司，它才有可能玩的长久。而依照当时的做法，到最后只能有少数几家发行公司能活下来，我认为，靠赌是成功不了的。”正是基于稳扎稳打的理念，益玩毅然选择从自己擅长的流量入手，做手游联运，将流量的精细化坚持到底。
　　当时所有人都在关注发行，不看好联运，潘晓旭也有过犹豫，特别是益玩联运路并非一帆风顺。潘晓旭也提到了他的担忧和想法：“我当时也很犹豫，要不要干脆去做独代发行，去跟别人硬拼。我们当时是有资金的，无非就是多花点钱的事情，但我最终还是Hold住了。最大的原因在于，我觉得那样做并不适合我们团队，我们始终还是想做长线发展，而且发行领域当时泡沫太大了。”
　　跟潘晓旭预测的一样，整个手游市场马太效应逐渐凸显，真正优秀的产品一年只有几款，品质优秀的20%产品占据了80%的市场份额，几家大发行也掌握了市场80%的用户流量。除此之外，独代金虚高、签产品草率的后果也开始浮现，大量曾经呼风唤雨的发行公司，均陷入了“赌局”的进退两难。
　　3.2014年深耕流量，益玩过得平淡却踏实
　　经历过2013年的波折，潘晓旭带领益玩在2014年沉淀下来，专注流量的获取和经营。在长期、精细的流量获取和用户运营中，益玩从实际需求出发，打造了业内首款“超级SDK”。潘晓旭分享到：“因为我们精于运营流量，我知道流量应该怎么去玩，所以我们最早做了‘超级SDK’。2014年的全年，我们就是实实在在地做运营，做流量的精细化管理。这件事情我非常坚持，不管任何人跟我谈，我都认为必须得做。”力量都是在平静下积累起来的，这一年的益玩看似沉默平淡，但却异常踏实，在流量获取上稳步扩张，终有所成。
　　4.2015年联运厚积薄发，下半年突飞猛进
　　外人看来，益玩是在“在夹缝中求生存”，这样的看法持续了两年。客观来说，联运平台对产品的控制力较低，但在用户服务和流量采买却有高效、成熟的运作模式，这正是益玩最擅长的。2015年手游寒冬来临，市场上流量的重要性突显，手游市场对联运平台的关注愈加强烈，合作伙伴惊讶地发现了益玩的稳健，同时益玩在市场上的话语权越来越响亮。
　　2015年，益玩先后在《梦幻西游》、《列王的纷争》等多款现象级手游上做出优异成绩，其中《列王的纷争》月流水更是突破3500万，大量优质核心用户已成为益玩的强势竞争力。
　　5.2016年高歌猛进，反向进军发行领域战果辉煌
　　益玩日前公布了2016年Q1的业绩，总流水3.8亿，其中独代发行产品线从无到有，占比突破20%。
　　2013年市场火爆，业内纷纷涉足发行时，益玩决然放弃独代发行；2016年产业寒冬，大量公司难以为继时，益玩发行线反而逆势爆发。一正一反之间，体现了潘晓旭独特战略思维和战略智慧。
　　“2013年我们不做发行，因为那时候是一场赌局，是一个没有根基支撑的资本游戏。我们是实打实做事业的，所以我们要远离。而现在恰恰相反，退潮了就能看到谁在裸泳，经过这几年的积累，我们掌握着精细的流量，掌握着核心的、优质的用户，有上下游大量的、优秀的合作伙伴，退潮了市场上也有了足够的空位，我们再进入，当作事业去精细化运作，必然能做出成绩”
　　截止到2016年3月，益玩游戏平台已拥有注册用户近8000万，日分发量破500万，庞大的用户群体成，加上过去三年在联运及流量上打下的良好基础，益玩已经建立起足够强大的用户平台，这是2016年益玩进军手游发行领域的实力所在。
　　二、益玩突飞猛进的背后：兵不在多，而在精
　　在摸爬滚打中，益玩茁壮成长，而成长路上的所有坎坷与低迷，益玩整个团队都坚定地撑了过来。每次益玩团队面对重大的调整和变化时，潘晓旭都是执着而痛苦的，但团队给了他足够的信任感和执行力。
　　潘晓旭说到：“如果在同一个阶层上，人与人之间的能力差别其实没有那么大，但有一点东西无比重要，就是价值观的统一。如果核心人员的能力都很强，但是各自有自己的利益导向，不愿意放弃和统一的话，那么在调整战略时，就变得束手束脚，直接影响成败。”
　　现在益玩游戏团队一共有200多人，在公司逐步壮大的过程中，潘晓旭坚持不做“空降兵式的布局”。在益玩团队内部，基层的员工逐渐成长起来，能力不断沉淀，策略导向及执行力在“代代相传”。而空降兵式的做法，企业忽然多出几个leader，多出几个团队，公司规模再大，公司凝聚力不强，价值观分散，战略调整就会显得非常吃力，策略落实过程也容易脱节，毕竟还是船小好调头。
　　三、关于未来，潘晓旭有话说
　　1.益玩游戏的未来：发行与联运两条腿“跑步”
　　2016年益玩将实现“发行”与“联运”两条腿快跑发力――联运保持稳步发展，将自身的流量优势发挥出来；发行领域则谋划着爆发，在成本、风险各方面都可以把控的情况下，尽可能地做资源的倾斜，扩张规模。
　　同时潘晓旭也提到：“海外的布局是益玩必然会做的项目，也是非常值得做的项目，但不是现在，不是今年。”
　　2.游戏厂商的未来：不以大小论CP，而以能力定高下
　　“去中间化”实际上是目前手游行业正在发生的事情，CP发行化、渠道发行化，发行作为中间环节在逐步被蚕食，渠道不再是纯渠道，CP也不再是纯CP，但潘晓旭认为这并不影响中小厂商的生存。不管是《我叫MT》、《刀塔传奇》还是《皇室战争》，任何时候成功突围的现象级作品都是基于创新而诞生的。大CP也有很长时间做不出产品的情况，因此CP能否做出成绩不在于团队的大小，而在于是否有能力、有积累、有足够的创新，创新的团队永远有戏。
　　记者手记
　　很多人说益玩游戏的成长史像是一个非RMB玩家的励志故事，但在笔者看来，这不单单是个鸡汤故事，更是普通移动游戏公司的“启示录”，不随波逐流、不玩泡沫游戏，不仅仅是看起来热闹，而是坚持初心，稳步积蓄力量，从积累到爆发只需要一个机会。
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