公会 | 沦为充值平台?渠道背后的返利有多黑？a year ago2收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&公会 | 沦为充值平台?渠道背后的返利有多黑？&,&author&:&lao-na-shuo-tui-guang&,&content&:&\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-0cbc750ada24c83e3105c8cea67e6a50_b.jpg\& data-rawwidth=\&747\& data-rawheight=\&56\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&747\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0cbc750ada24c83e3105c8cea67e6a50_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='747'%20height='56'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&747\& data-rawheight=\&56\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&747\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0cbc750ada24c83e3105c8cea67e6a50_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-0cbc750ada24c83e3105c8cea67e6a50_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cstrong\u003E玲琅满目的手游公会，又有多少能保持初心?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E现当下游戏玩家越来越多，因为在游戏中能寻求一种刺激感，在游戏这个小世界大家以自我为中心，一个人的战斗是没办法获得最大利益的，但以公会形式出现结果就大有不同。公会已逐渐出现在大众视野，但要注意的是，公会的性质也大有不同！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-f0b4fff5cdbd_b.jpg\& data-rawwidth=\&541\& data-rawheight=\&382\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&541\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f0b4fff5cdbd_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='541'%20height='382'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&541\& data-rawheight=\&382\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&541\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f0b4fff5cdbd_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-f0b4fff5cdbd_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E公会沦为充值平台?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E现在公会逐渐开始失去本意，原因是公会依靠着充值去吸引玩家，\u003Cstrong\u003E做起了代充值折扣商人\u003C\u002Fstrong\u003E！这样下来会导致玩家大量的流失，公会与渠道的合作，一些充值福利确实给玩家带来了利益，大家的目的都是一致的——吸引用户。但随后渠道将返利的点越提越高，就活生生把一个善意的举动变成了恶性的竞争，公会开始沦为商人不说，还破坏了市场！\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E厂商的眼闭只眼\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E公会现在的手游公会可谓是玲琅满目了，但现在手游公会可以说已经不是最初的模样，现下成为赚钱工具也是让玩家们很是心寒。通过一些返利的方式，利用高流水去吸引产品，\u003Cstrong\u003E流水高了，太高收益后进行分成，CP的收益也会随之变高\u003C\u002Fstrong\u003E，整个过程对厂商没有影响，所以大部分厂商睁一只眼闭一只眼。\u003Cp\u003E为冲流水，有些渠道甚至贴钱做活动。但在这些虚假繁荣与短期的高流水结束之后，产品回归到正常状态，通过返利得到的用户将会大量流失，这样很容易将产品做死，对于中小CP来说，没有快速的迭代产品，很容易将小CP做死。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E转型与渠道的手段\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E到现如今，为了和手游用户的关系更进一步，也许转为渠道是一个好的选择，一些流水过万的大型公会通常都需要一代QQ、淘宝店等社交工具，如果缺少平台始终都缺乏着技术的力量，没有自己的SDK和货币也就无法掌握现金流，无法衡量有效的价值，成为阻碍了公会转型渠道的关键因素。\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E手游在未来会成为公会的主战场\u003C\u002Fstrong\u003E，目前的手游公会还未发展完善，有着成熟管理模式的端游公会的转型必将为手游公会的主导，先一步转型的公会会在手游公会圈占领一席之地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E对于想做流水的产品，首充号可以短期内实现高额流水\u003C\u002Fstrong\u003E，这对于渠道和厂商来说都是好事，造就了产品的高流水假象。在一个短期的发展来看也许流水会很诱人，但是没有折扣玩家们心会不平衡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E成就高峰\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E很多时出现公会VS公会的场面不足为奇，所以才会出现现如今一些很军事化的管理，去拉拢人心提高战斗质量。像07年成立的“神话公会”，先后进入《热血江湖》,《穿越火线》,《地下城与勇士》等多款热门游戏，光是游戏热度就已经足够吸引人，“神话”初期也只是一个小团队，核心管理和积极的成员绝对是成长的核心。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在网游世界，总过玩家和各自的游戏公会在外国服务器“试玩”，如果都成为难以逾越的高峰，从前国产游戏还是十分没有知名度的，游戏公会在整个行业发展过程中还是起了不小的作用，同时也因为这样，才催生了很多游戏骨灰级玩家！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公会本质就是为了同样的爱好而联合，还在2001年的时候，盛大将《传奇》引入中国，不少网友表示公会就在那时，因《传奇》发生了改变。可能更多的是游戏带给玩家的英雄主义精神，也就改变了《传奇》玩家一种松散的状态。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E如何挑选公会\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E在大众视野里最直观对公会的看法也许就是“打群架”！ 中国国内的各大网游公会都是人才济济，关于公会的管理及战斗模式都大有不同，\u003Cstrong\u003E虽然模式固定，但依然有博弈和安排的重要因素在。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E①
：看公会等级。\u003C\u002Fstrong\u003E一般十级以上的公会基本都是大公会了，一般遇到刷图和装备的问题基本都可以解决，新手玩家必备，类似皇族网游公会，拥有三个游戏分布，参加过不少赛事，所以经验也算是充足，主攻在英雄联盟和英雄三国中，是英雄联盟中史上寺遗址两次进入全球总决赛的决赛战队。相信这是lol粉不会错过的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E②
：无论公会规模大小，都有好坏之分！\u003C\u002Fstrong\u003E需要玩家根据自身环境进行对公会的衡量和观察。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E③
：明确对小团体与家族的认知。\u003C\u002Fstrong\u003E两者意义是不同的，家族可以是来自不同公会的朋友组建，但小团队却不大可能如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E④：目的性。\u003C\u002Fstrong\u003E玩家明确自己的目标之后才能有针对性的寻找公会，当下在圈子里名气较大的北狼公会当属其一，一个2006年就成立的组织，立下的功劳数量不少，质量更是让人赞叹，想要得到别人的认可还是要做出成绩来的，“北狼”拥有专业测试团队，目前来看，擅长的游戏不在少数，确实是如其名,虽然凶残，但如同军队一般。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E组织打boss，跑商，下副本，都是一个标准的好公会必须组织会员做的，如果你的公会做不到，玩家应该可以考虑是不是要换一家公会了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E公会的未来\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E手游公会的规模扩充则需要依赖于媒体\u003C\u002Fstrong\u003E，对厂商而言，一个善于组织玩家的公会，显然是相当不错的玩家管理方式，手游公会在业内是应该被得到重视\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在随着智能手机的更新换代，手游也渐渐向中重度发展，大型手游中公会系统也越来越完善，游戏画面也逐渐提高， 游戏内的表现和成员的生存就显得不那么重要了手游公会就已经不再是从前的公会，而是公会外壳的“商人”。而当“低折扣”成为了手游公会的“标配”之后，手游公会的核心竞争力将依然回归到公会自身所具备的实力：哪家的组织能力更强？哪家的游戏表现更好？哪家的成员规模更大？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E中重度手游的发展给了公会转型手游的契机\u003C\u002Fstrong\u003E，现在手游运营团队的良莠不齐，如何选择合作对象让公会头痛至极。根据笔者花费很长时间的了解，手游运营模式不同端游，大部分手游均依靠如当乐网此类的渠道平台进行联运模式，建议公会可以寻找大型的手游平台进行合作。有成熟管理模式的端游公会的转型必将为手游公会的主导，先一步转型的公会都会在手游公会圈占领一席之地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E结语\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E游戏与公会之间是互相影响着的，才会出现公会之间不同的性质，能适应游戏中的任何环境，同时又有适应不同游戏中的任何要求，\u003Cstrong\u003E也正是因为它的全面性，所以它的体系也十分庞大\u003C\u002Fstrong\u003E，适应性和生命力也十分之强，往往加入这样的公会很难因为各种原因而让解散。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
老衲说推广，有时会说过，求原谅，求庇佑！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E
看尽世间冷暖，看不惯标题党，看不爽伪“干货”\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fr\u002FG0QrM1LE5g_ZrRZQ9xEJ\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\\u002Fr\u002FG0QrM1L\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003EE5g_ZrRZQ9xEJ\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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行业也有阳光在 读《手游渠道充值返利 繁荣之下的暗潮汹涌》有感
文/游戏陀螺 罗伊
昨晚一篇名为《手游渠道充值返利 繁荣之下的暗潮汹涌》的文章在游戏行业人士的朋友圈疯转，文章重点揭示了公会与渠道的充值返利产业链，并指出了部分手游虚高流水的情况。让我们再一次感受到了行业繁荣背后的暗潮汹涌。
此外，值得注意的是在相近的时间，另一篇文章《中国电影发行黑幕：票房上亿的另类秘密》也在游戏人的朋友圈中快速传播。
黑暗与光明 繁荣下必然存在着暗流
对于“手游渠道充值返利”的这篇文章，游戏陀螺读完之后颇有感触。其实早在2015年1月底，各家产业媒体就已经对公会渠道返利的问题进行了大量报道，游戏陀螺当时的文章名为《手游虚假繁荣与高流水的真相 渠道背后的公会们》。我们认为行业繁荣背后必然存在暗流，而这些问题已经由来已久。问题的存在并不可怕，可怕的是其发展成一条龙的产业链。
在PC端时代，也就是端游、页游盛行的时候：
激活码、新手卡的买卖交易
充值返利、推广员账号、公会返点
这些问题现在依旧困扰着行业。
而在移动端时代，除了SP的一些玩法被沿用外，一些新的方式也在出现：
暗扣、诱导计费、误点计费、礼包掉落、静默安装、肆意消息推送
刷榜、刷评论、恶意投诉、自充值
公会充值返利、
假数据、虚流水、高存留
版权侵权、山寨换皮、甚至更过分的是改名换coin的一款游戏多次发，而且还存在着一些发行自己抄袭自己代理产品发渠道的问题。
除此之外其实还有不少，这里就不一一举例。
而这些现象的出现，无外乎是一个“利”字。
争用户，抢CP，被“绑架”的渠道有时候不得不做
什么时候最赚钱？答垄断。很多人可能不知道，在比较早的时候，页游的流水分成是9：1（渠道拿9，CP拿1）。而现在的手游分成，常见的是3：7、6：4、5：5。以前曾听到过一个制作人因此而吐槽。
渠道的竞争其实主要集中在两部分：争抢用户和抢CP。用户部分好做，尽量全好的游戏，更多的活动和福利。游戏陀螺之前就有听说过渠道自掏腰包做活动的案例，活动CP搞，奖品渠道出，当然也造成了一些攀比，这家送手机，另一家就会送电视的恶意奖品“抬价”竞争。
在公会返利方面，国内的渠道多有参加，做的最凶的就那四家。其实公会返利的“点”有时候是CP自己承担，为了让渠道觉的产品流水高以获取更多资源。CP打动渠道有三宝“刷脸、自充值、投广告做营销”。反过来也一样，在某些时候，渠道为了CP觉的自己的用户质量高，也往往放弃利润来返利给公户充值，而这在行业里被成为渠道“营销费”，那么CP知道吗，其实大家都知道。
这里分享一个有意思的例子。去年《天龙八部3D》手游公测取得了24小时流水1257万的好成绩。进而引发了各大渠道争相发稿说自己的是“第一”。当天就腾讯没有发稿说第一，但在各种质疑声中，腾讯也不得不发稿说自己也是第一。据小道消息说是因为当时虎嗅上有一篇XXX的投稿文章。
行业透明与“阳光”力量的觉醒 我们正在努力改变
2015年初的时候，我们或许还能看到过一些爆流水、爆数据的情况，但现在，越来越少。这是因为行业的透明化与CP的“务实”。透明下的“反常”数据只会引来更多的质疑和嘲讽。
行业存在问题，我们承认。快速的繁荣和增长必然会伴随着一些问题的产生，而随着竞争的加剧甚至激化出来，例如最近因用户投诉率问题引发的“短代计费关停”风波、恶意评论至游戏下架事件等等，都是这些问题的体现。
但手游反黑联盟等的成立也让我们看到了希望，行业大佬在努力。就拿 《手游渠道充值返利 繁荣之下的暗潮汹涌》这篇文章来说，游戏陀螺就在朋友圈里看到了百度、360等一些渠道负责人也在转发这篇问题。没有回避而是正视。
另外今天有一个比较大的行业事件，就是阳光手游自律联盟也在北京成立了，三大运营商及与百度、360等15家企业参加。联盟的成立不仅是自律，更多的是对问题的解决。
其中，作为渠道的代表演讲的小米与360，也发表了自己的态度，明确了以后的举措，让我们看到了未来的不一样。
小米：将不在考核下载 ARPU
同时有两个调整
1、调整所有热门游戏计费策略，去掉所有非用户主动点击产生的计费框
2、逐步清理费优质的游戏，下载计费策略与游戏品质双重差评的游戏
360：将治理4类付费问题
1、积分提示模糊
2、破解计费SDK
3、不知情订购
4、频繁诱导付费
同时，360冯燃也表示，“今年要的是用户，不是高ARPU、不是高收入”，为此还调整了360的KPI。
行业在改变，而我们也在努力。
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现在的联盟返利机制大概是去年下半年开始实行的，也就是心悦返利统一改版至10%以后不久。
规则就是当月有分舵的联盟充值达到指定门槛以后，策划返还10%流通点券至指定游戏帐号，后来10%点券进一步砍少，砍成6%至今。
这笔返利是很多工会发放DKP的资金动力，也不乏有些商业工会拿来支付管理工资，还有的工会是直接退还到充值玩家个人。
总而言之，这笔资金实质上是作为联盟发展基金的存在，从整体来看，对联盟发展还是正面贡献为主。
但是根据最新消息，7月以后合作返利要全面取消，然后联盟收入可以说就要断粮了。
除了帮派箱子以外的其他dkp兑换道具的发放，将重新依赖于土豪玩家对联盟的资助，这样对一些经济实力不够强的联盟将形成重大打击。
这些策划怎么见不得玩家有点好啊，如果说觉得管理私吞不好，那可以在机制上改进的，比如发放到一个设立的联盟基金。
说到底，还是项目组想多捞一笔是一笔，策划对联盟返利都下手，难道已经穷到工资都发不出来了啊？
你们怎么看？
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哎你们这些瓜皮楼下回复的，说怎么就不该有了返利机制了？
大工会发展都要资金，最好的可持续发展，就是靠联盟返利来养联盟支出。
反而是建立在玩家赞助之上维持的联盟才具有更高的不稳定性。
关键是它策划这套返利机制做的不好，一个是门槛设的高把中小型工会排挤出去了，第二个发放到个人也是个弊端容易中饱私囊。
缺点都是可以改进的。但是像你们说的什么返利是奇葩玩法应该一刀砍了，真的是没有一丁点经济学头脑才会说出来的蠢话。
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顺便YY一下一套更透明的返利机制。
如果返利并不返到个人，而是统一返利到联盟单独的一个页面，并且做好信息公示就能很大程度上解决中饱私囊问题。
在这个页面上产生的流通点券，管理只能操作，进行商城采购，但是采购之后的物资，统一存放在联盟账户，个人不得挪用。
玩家可以根据自身DKP，竞拍联盟账户当中的物资或者金币，系统再进行留痕，同时对管理人员设定公开化的额外收入。
这样如果还能挪用，账目透明了还被黑，联盟帮众不造反、不说闲话，说明那真的是心甘情愿交份子钱了。
本帖最后由 塔塔和雅雅 于
17:27 编辑
&说白了就是工会和商业工会不就想吃这块返利呗，现在没了，很难受。&
&三流学校拉生源特有玩法，拉到人分红&
&还有人黑了返利拿去买了个号，多情环小幸运。&
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工会返利就是奇葩玩法
&早就该没了，MMP，我每个月冲几千就没看到过什么返利，全被管理吞了&
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哇楼上又抢我沙发
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今天你气不气
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塔塔和雅雅 发表于
哇楼上又抢我沙发
楼上的是为了你好，防止你三连
脸数据：/forum.php?mod=viewthread&tid=
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公会返利确实是奇葩玩法
|'m 沫夕羽
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就不应该有返利。
守护 剑星 精灵 魔道 机甲
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哎你们说怎么就不该有了返利机制了？
大工会发展都要资金，最好的可持续发展方法就是靠联盟返利来养联盟支出。
反而是建立在玩家赞助维持的联盟之上的才具有更高的不稳定性。
&吹 反正不上税 少了你几个破工会 管理 游戏就发展不下去？？扯犊子！&
&如果没有返利，难道不都是在同一个起跑线？不存在没返利就没法玩的游戏&
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只剩下寂寞
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星期六打一场宣战500金，花费2个小时←_←
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毕竟返利的都是个别大公会，大多数平民底功力玩家是进不了这种工会的& && && &羡慕嫉妒恨是正常的
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商城产出是最恶心的玩法&&联盟资金应该游戏内获得
&天刀对这块的优化很渣 新&
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跑区狗和企鹅合伙骗钱的手段也有人维护& &也是奇葩
&总有智障还认为这个方式很好&
服务器：钢铁烈阳
游戏ID：初晴宝宝是萌比阿
智障来取悦我
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　　　　　　　　　　　无人与我把酒分　　　　无人告我夜已深
UID帖子威望20 多玩草12672 草
都木有返利拉…
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没返利的工会一样玩，喜欢返利的都是有利可图的人，什么养联盟？很大一部分返利都是到了个人手中，拿着玩家充值的返利自己升功力，或者几个联盟管理私下里分了
：这种返利还是觉得补充给玩家才实惠&
&正解，我们区一个会长长期黑返利，攒够了钱，直接买了一个2.6的号，卖了自己2.4的号，从此感觉进入了上流社会。&
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谁伴我心微凉 发表于
没返利的工会一样玩，喜欢返利的都是有利可图的人，什么养联盟？很大一部分返利都是到了个人手中，拿着玩家 ...
这是机制设计上，没有透明和公开引起的。
你们要是整个联盟都知道一共返了多少钱，还会给人私底下那么容易分吗。
权力只要暴露在阳光下就是最好的监督。
&有网站可以查公会下面绑定的拍卖一共消费多少点卷的，只不过只有公会会长可以查询，其他人也可以打开这个页面的&
：是几号？&
：但这不是返利的错啊，是机制设计的不好&
&就是因为不知道啊？有的联盟，已经有返利了，确告诉玩家说没有，偷偷的几个联盟帮主私下一分，打架随便拉点招，工会仓库放点东西，剩下的大部分都被他们挂点卷寄售了，心细的玩家看看每个月固定那几号返利发放时间， &
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