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西游记人物大联欢&打一四字成语&
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成功广告文案的五步法则&一&
日期： 10:48:00来源：点击：
　　作策划这么多年，一直痴迷于设计、运作卖货赚钱的心跳游戏，不经意的数数，已操作过不少成功的案例。可是在与同行交流时发现，多年前有人向我苦诉过的内容还在继续上演。平面报媒广告大战一直是传统营销模式企业成功的必经之路，企业愿意投入少则数十万多则数百万的广告费用，却不愿在前期的策划特别是广告文案上下功夫。特别是很多中小型企业，为了节省成本，甚至由老板亲自操刀指点产品激扬文字，含辛茹苦创作出了打市场的&坚枪利炮&----广告文案。最后在一遍赞美声中，再搭上数以万计的真金白银，砸向了报纸，推上了市场，期待着飞机紧急空运、镖局的出面运钞票等美好的愿望奇迹上演。 &&&&可是结果常常令人失望，不是电话量一直不争气就是销量非常不给面子。
&&&&一场败仗，拿着自己钦点创作的&哑枪哑炮&，让老板们常常进退维谷，骑虎难下，辛辛苦苦挣来的数十万数百万的钞票就这样打了水漂。
&&&&问题出在那呢？
&&&&有人说，广告文案没有让消费者对号入座。有人说，广告文案内容太假让消费者感觉不可信。还有人说，广告文案内容没有骟动性，没打动消费者。更有人说，内容散乱，不知所云&&
&&&&那么应该怎样创作一篇真正卖座又卖货的好文案呢？
&&&&根据自己多年的实战经验，可遵循如下五步法则：
&&& 第一步：找到自己，给自己定个位
&&&&成功的文案首先要作足基础调研，把关于自己的所有问题都要弄清楚。
&&&&要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。特别是像&研发机构的投资机构是中科院、与诺贝尔奖获得者的科研成果是受本产品成份的启发&之类对于解决&根正苗红、值得信赖&的社会信誉至关重要，直接影响产品的市场命运。
&&& 第二步：分析自己，了解自己的能耐
&&&&要让消费者相信自己，就不能胡吹海侃，要实事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什么的，想好对消费者的承诺。
&&&&紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。&让你美丽&的承诺不如&消除你脸上的色斑&及&让皮肤变得洁白、有光泽&来的有力，&为你省钱&不如&让你省下10元钱&来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
&&& 第三步：告诉自己，应该怎样与别人沟通
&&&&胸有成竹，才能谈吐自如，作文案前先要为文案定个基调，想好准备谈什么？
&&&&有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是&有渴望，就喝奥林&，围绕着人的种种&渴望&以及&口渴&的种种情景展开系列广告，轰动一时。为&红常青羊胎素&这一美容保健品所确定的大创意是&红常青，为女人除不平&，&不平&指脸上的&皱纹、斑斑痘痘&，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。
&&& 第四步：突出自己，如何引起人的注意
&&&&要在云云众生中脱颖而出，就得有与众不同的&嚎头&，富有吸引力的标题是文案成功的关键。
&&&&1、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：
&&&&（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉&赛车一族&创意的广告，将&赛车&开进&厨房&产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
&&&&还有《谁是&受害者&》、《我是&受害者&》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。
&&&&以下标题都相当有故事性：
&&&&《&舒味思&的人来到了本地......》（奥格威为舒味思饮料作的广告）
&&&&《一个美丽的女人背后两个男人》（吾老七口服液的广告）
&&&&《为什么要炒我的鱿鱼？》（宽飞仿生被的广告）
&&&&《一封寄给战&痘&者的特快专递》（益生堂三蛇胆的广告）
&&&&《这家公司突然宣布倒闭》（奥林蒸馏水的&渴望成功篇&）
&&&&（2）新奇性
&&&&一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作&表面文章&？》、《上火啦》、《战&痘&的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备&亲吻&佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜&迷&住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告--一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。
&&&&（3）新闻性
&&&&大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意《独家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要&桶&获膨胀》、《海南今年夏天可能要降&温&》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停&火&了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战&痘&特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子&丑闻&》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以&瘦下来&吗？》等广告都取得了很好的效果。
&&&&为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
&2、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。
&&&&（1）拟人化
&&&&当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。三点摩丝的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子&嫁&给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。
&&&&（2）逆向思维
&&&&别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说&红&，你说&黑&就往往出人意料。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。在许多广告中要运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在&黄金地段&，我们为一个房地产做得广告说它在&白银地段&诉求它&升值有潜力&，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以&撒谎&》等等。
&&&&（3）情景想象
&&&&许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如们为一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤&糊&了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。
&&&&（4）借助热点话题、新闻
&&&&在《水浒传》最火爆的时候，古方三蛇胆的《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，&心太软&是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三&八节推出的《三&八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。
&&&&（5）利用比喻、象征、联想等手法
&&&&将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把&哇哇乱叫的汽车电子防盗锁&比喻为&猫&，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的&美妙女郎&--佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成&用碾子磨面又慢又烦&等等。
&&&&联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，&黑松就是快乐&，让人将黑松与快乐联系在一起。
&&&&（6）运用感叹语气来创意，比如用&果然&、&可恶&、&亲爱的&等均很吸引人。
7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。
&&&&（8）借助熟悉感。
&&&&（9）借助宠物、美女与宝宝。
&&&&篇幅所限，不一一举例。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&作者：王理东
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一、前言 紧跟着上一篇随笔，本文主要涉及到如何将xml与xsl动态转换成html，这个才是最关键的地方，所有的内容都是围绕这个主题来进行开展的。根据指定的xsl样式将List&T&转换相应的Html，相关的随笔如下：
（一）、将List&T&转换成DataTable。
（二）、将Xml与Xsl动态转换成Html。
（三）、设置以及控制Xsl的内容样式。
二、XslTransform的具体实现
XslTransform主要的职责为：将xml与xsl动态转换成html。其中，XslCompiledTransform 提供了很多方法可以进行相关的转换，但使用起来并不是十分方便，因此必须在该基础上来对目前的类进行相关封装以及提取。具体的代码如下：
&1&&&& public class XslTransform : IDisposable&2&&&& {&3&&&&&&&& public StringWriter StringWriter&4&&&&&&&& {&5&&&&&&&&&&&&&6&&&&&&&&&&&&&7&&&&&&&& }&8 &9&&&&&&&& public StringReader XmlStringReader10&&&&&&&& {11&&&&&&&&&&&&12&&&&&&&&&&&&13&&&&&&&& }14 15&&&&&&&& public StringReader XslStringReader16&&&&&&&& {17&&&&&&&&&&&&18&&&&&&&&&&&&19&&&&&&&& }20 21&&&&&&&& public XslTransform()22&&&&&&&& {23&&&&&&&&&&&& this.StringWriter = new StringWriter();24&&&&&&&& }25 26&&&&&&&& public string Transfer(string xmlText, string xslText)27&&&&&&&& {28&&&&&&&&&&&& if (string.IsNullOrWhiteSpace(xmlText)29&&&&&&&&&&&&&&&& || string.IsNullOrWhiteSpace(xslText))30&&&&&&&&&&&& {31&&&&&&&&&&&&&&&& return string.E32&&&&&&&&&&&& }33&&&&&&&&&&&& this.XmlStringReader = new StringReader(xmlText);34&&&&&&&&&&&& this.XslStringReader = new StringReader(xslText);35 36&&&&&&&&&&&& return TransferXmlAndXslToHtml();37&&&&&&&& }38 39&&&&&&&& private string TransferXmlAndXslToHtml()40&&&&&&&& {41&&&&&&&&&&&& try42&&&&&&&&&&&& {43&&&&&&&&&&&&&&&& using (XmlTextWriter writer = new XmlTextWriter(this.StringWriter))44&&&&&&&&&&&&&&&& {45&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& return ToHtml(writer);46&&&&&&&&&&&&&&&& }47&&&&&&&&&&&& }48&&&&&&&&&&&& catch49&&&&&&&&&&&& {50&&&&&&&&&&&&&&&& return string.E51&&&&&&&&&&&& }52&&&&&&&& }53 54&&&&&&&& private string ToHtml(XmlTextWriter writer)55&&&&&&&& {56&&&&&&&&&&&& XslCompiledTransform xslTransform = new XslCompiledTransform();57&&&&&&&&&&&& xslTransform.Load(XmlReader.Create(this.XslStringReader));58&&&&&&&&&&&& xslTransform.Transform(XmlReader.Create(this.XmlStringReader), writer);59&&&&&&&&&&&& 60&&&&&&&&&&&& return this.StringWriter.ToString();61&&&&&&&& }62 63&&&&&&&& #region IDisposable 成员64 65&&&&&&&& public void Dispose()66&&&&&&&& {67&&&&&&&&&&&& this.Dispose(true);68&&&&&&&&&&&& GC.SuppressFinalize(this);69&&&&&&&& }70 71&&&&&&&& private void Dispose(bool disposing) 72&&&&&&&& {73&&&&&&&&&&&& if (this.StringWriter != null)74&&&&&&&&&&&& {75&&&&&&&&&&&&&&&& this.StringWriter.Dispose();76&&&&&&&&&&&& }77&&&&&&&&&&&& if (this.XslStringReader != null)78&&&&&&&&&&&& {79&&&&&&&&&&&&&&&& this.XslStringReader.Dispose();80&&&&&&&&&&&& }81&&&&&&&&&&&& if (this.XmlStringReader != null)82&&&&&&&&&&&& {83&&&&&&&&&&&&&&&& this.XmlStringReader.Dispose();84&&&&&&&&&&&& }85&&&&&&&& }86 87&&&&&&&& #endregion88&&&& }&
&XslTransform 类主要的方法为54-61行的代码，如下所示：
54&&&&&&&& private string ToHtml(XmlTextWriter writer)55&&&&&&&& {56&&&&&&&&&&&& XslCompiledTransform xslTransform = new XslCompiledTransform();57&&&&&&&&&&&
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关于转发《最高人民法院、最高人民检察院&br&关于办理生产、销售伪劣商品刑事案件&br&具体应用法律若干
关于转发《最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售伪劣商品刑事案件具体应用法律若干问题的解释》的通知各
生产、销售不符合卫生标准的食品被食用后，造成轻伤、重伤或者其他严重后果的，应认定为“对人体健康造成严重危害”。
生产、销售不符合卫生标准的食品被食用后，致人死亡、严重残疾、三人以上重伤、十人以上轻伤或者造成其他特别严重后果的，应认定为“后果特别严重”。
生产、销售的有毒、有害食品被食用后，造成轻伤、重伤或者其他严重后果的，应认定为第一百四十四条规定的“对人体健康造成严重危害”。
生产、销售的有毒、有害食品被食用后，致人严重残疾、三人以上重伤、十人以上轻伤或者造成其他特别严重后果的，应认定为“对人体健康造成特别严重危害”。
生产、销售不符合标准的医疗器械、医用卫生材料，致人轻伤或者其他严重后果的，应认定为刑法第一百四十五条规定的“对人体健康造成严重危害”。
生产、销售不符合标准的医疗器械、医用卫生材料，造成感染病毒性肝炎等难以治愈的疾病、一人以上重伤、三人以上轻伤或者其他严重后果的，应认定为“后果特别严重”。
生产、销售不符合标准的医疗器械、医用卫生材料，致人死亡、严重残疾、感染艾滋病、三人以上重伤、十人以上轻伤或者造成其他特别严重后果的，应认定为“情节特别恶劣”。
医疗机构或者个人，知道或者应当知道是不符合保障人体健康的国家标准、行业标准的医疗器械、医用卫生材料而购买、使用，对人体健康造成严重危害的，以销售不符合标准的医用器材罪定罪处罚。
没有国家标准、行业标准的医疗器械，注册产品标准可视为“保障人体健康的行业标准”。
刑法第一百四十七条规定的生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪中“使生产遭受较大损失”，一般以二万元为起点；“重大损失”，一般以十万元为起点；“特别重大损失”，一般以五十万元为起点。
国家机关工作人员徇私舞弊，对生产、销售伪劣商品犯罪不履行法律规定的查处职责，具有下列情形之一的，属于刑法第四百一十四条规定的“情节严重”：
（一）放纵生产、销售假药或者有毒、有害食品犯罪行为的；
（二）放纵依法可能判处二年以上刑罚的生产、销售伪劣商品犯罪行为的；
（三）对三个以上有生产、销售伪劣商品犯罪行为的单位或者个人不履行追究职责的；
（四）致使国家和人民利益遭受重大损失或者造成恶劣影响的。
知道或者应当知道他人实施生产、销售伪劣商品犯罪，而为其提供贷款、资金、帐号、发票、证明、许可证件，或者提供生产、经营场所或者运输、、保管、邮寄等便利条件，或者提供制假生产技术的，以生产、销售伪劣商品犯罪的共犯论处。
实施生产、销售伪劣商品犯罪，同时构成侵犯、非法经营等其他犯罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。
实施刑法第一百四十条至第一百四十八条规定的犯罪，又以暴力、威胁方法抗拒查处，构成其他犯罪的，依照的规定处罚。
国家机关工作人员参与生产、销售伪劣商品犯罪的，从重处罚。
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