小米成功真相大揭秘
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小米成功真相大揭秘
编者按：在过度神话的背后，真相往往已经远离!今天对小米商业过度神话的时候，大众已对小米的成功真相越来越远!小米神话背后有什么真相和“秘笈”到底是什么呢？
　　的狂妄不是没有道理的，从11年成立起，到如今国内智能手机市场份额名列前茅，成长之迅速令人咂舌。手机能够成功，有方方面面的因素，但根据本文作者的观察，不外乎天时地利加上人为的结果。来看看神话背后有什么真相和“秘笈”?本文引用地址：　　在过度神话的背后，真相往往已经远离!今天对小米商业过度神话的时候，大众已对小米的成功真相越来越远!　　媒体、企业和大众都喜欢“神话性的事件、行为”，媒体要的是注意力，企业要的是炒作，实现企业传播的最大化，大众喜欢的是津津乐道，于是神话就产生了、并流行了，却很少有人务实的深究背后的真相。　　同时，我们还应看到，天时、地利、人和的优势，没有手机的行业五年一大变的良机(功能机向智能机的转换潮)，没有竞争对手反应慢的地利，没有小米聚集了一批超豪华的人才团队(本人多年的IT风云人物、其余几个来自微软、摩托罗拉多顶级人才)，没有对之前多种优秀手法的整合，能有小米的今天?答案也必然是不可能。　　但是这一切，都被一个所谓的互联网思维给简单化了，众多人在做着成为下一个小米梦的时候，却没有搞懂这些，于是“神话”依旧在天上，很多人依然在地上，而小米自身也开始离这个神话越来越远，因为一切一开始就已经离真实很远!　　下面我们详细分析、解析，小米神话背后的真相!　　(一)解析小米成功的真相　　首先天时地利人和的因素　　天时之利：难得的手机行业“换机潮”　　商业上时机至关重要，“三年一小变、五年一大变”，谁把握住行业变化的窗口，确实能获得一个飞速发展的机会，如同雷军所说“站在风口、猪也能飞起来一样”，小米当时入市的时候，确实抓住了一个机会，手机行业的换机潮，从功能机向智能机的换机潮，这场革命由苹果的iphone掀起，iphone2007年问世，一年后2008年7月，3G版iphone3天销售100万部，震惊业内，由此开始掀起手机行业的地震，到2010年，这场革命将传统的几大巨头，如诺基亚、摩托罗拉、黑莓都先后坠落，这些大佬原先占有的市场，一下子留下了巨大的空白，巨大的份额将被重新瓜分、洗牌。　　说个类似的例子，大家就会明白，中国国产奶粉当初的巨头三鹿奶粉倒下，整个市场一下子空出了100多亿的销售空间，很多竞争对手短期内销量获得了飞跃，例如年销量一直在10亿徘徊的飞鹤，年销售额一下子跑到了三四十亿，当然，诺基亚、摩托罗拉、黑莓坠落的原因和三鹿不同，不是产品质量问题，属于技术被超越的落后，但是相同的情况就是，空出了大量的市场空间，可以重新被瓜分。　　地利之利：竞争对手反应相对较慢　　在当时手机从功能机向智能机转换过程中，竞争对手都没有快速反应过来，只有少数几个品牌跑的比较快，一个是三星、一个是HTC，三星是看到苹果手机后快速推倒了以前的设计理念，成为功能机几大巨头中唯一幸免的，HTC算是实现了从代工到品牌的快速一跃，并打响了安卓手机的口碑。在国内小米算是跑的比较快的，国内其他同行没有反应这么快!这无疑是个巨大的机会。　　商业竞争，某种程度就是与竞争对手的博弈，比拼!如同一帮人在抢蛋糕，实力大的自然强的多!在前几年这种天时和地利，留给了小米快速奔跑的机会，业绩都是大幅的倍增，甚至每年的发展目标都是不断调高，但是这两年，随着竞争的加剧，和对手反应过来，小米已经没有过去高速增长的可能，相对应的是年度业绩目标在降低!　　人和之利：超豪华的团队　　雷军的团队堪称当时一支豪华团队，创始团队中有来自微软亚洲研究院、摩托罗拉中国研究院、Google中国研究院的高层(林斌—前Google中国工程研究院副院长，周光平—前摩托罗拉北京研发中心高级总监，黄江吉—前微软中国工程院开发总监)，同时也有其金山的嫡系团队(黎万强、前金山设计总监、金山词霸总经理)，加上雷军本人也一直是IT业的风云人物，也是IT界公认的顶级高手之一，有着20多年的历练，见证了这个行业的起起落落，对商业规律和运营的理解、掌握、运用能力，绝非一般人所具有，这可不是一支屌丝的团队，绝对是一支超强阵容，如同现在投资业说的一句话，下一个小米这样的机会肯定有，但是和雷军一样的团队不好找。　　而雷军本人也是互联网行业著名的投资人，先后投资了卓越、凡客、UCweb、YY等多家公司，特别是卓越和凡客的业绩上升之快，让他深深感受到互联网时代的潜力，在之后的运作中他成功运用了互联网这个工具，而他的投资众多资源，包括互联网媒体也不少!　　这样的天时、地利、人和，有多少企业具备呢?特别是很多屌丝出身的创业者，也把小米似乎当成了一无所有者、凭着一腔热血闯出天下的例子，当成自己学习的榜样，实际上相差太远，很多条件不具备，当心陷入认知误区!　　其次，说完天时地利人和，我们再来看看小米的商业运作　　我们上面提到了天时、地利，但是这个机会同样是给予很多同期其它企业的，小米之所以能够抓住，并且成为亮点，与其自身的独特运作能力密不可分。　　第一产品和价格上　　小米走的性价比模式，走的价格优势的路线。而商业上，一个产品的定价，直接决定了它可能的市场空间和机会大小。市场操作中有定价定天下的说法　　在当时功能机往智能机转换的过程中，只有三个品牌比较火，一个苹果、一个三星，还有一个HTC，这三个又都有一个共同点，那就是价格比较高，都属于中高端。在中低端留有很大的空档，小米很聪明的把价格定在了1999，如果当时小米做3000多元的市场，肯定不会是现在这个样子，前车之鉴的魅族定在2499，量一直不大，但是直到后面很多国产机还没有想明白，依然出3000多元的手机，包括联想和中兴，都不是很顺利。那时国内消费者对国产机那个价位还很难接受，必须要有匹配的产品和品牌力。　　小米这个定价，一下子就给自己创造了极强的产品力——高性价比，同行反应速度比较慢，这就形成了很好的优势。　　而到了2013年，在一些同行企业开始借鉴小米打法，推出同样性价比的产品时，小米又于日推出了定价799元的红米，进军千元机市场，千元机市场一直是中国特别大的市场，形成了庞大的山寨机市场和山寨产业。这次下探、让小米再次放量，获得了高增长。　　这里需要强调的是，性价比模式是这两年来比较常见的商业模式，因为针对大众消费的性价比产品，一直都有巨大的市场，也是销售业绩最高的一个领域，服装领域的优衣库，H&M，家居领域的宜家实际上都是这个群体，无论是针对竞争对手的错开定位、还是所选的目标人群，都极为合适，让产品在缠上具备了极强的竞争力。　　1、对苹果的模仿　　在小米的运作中，我们可以清晰的看到，在小米刚开始运作时，对雷军，一个四十岁男人的再次创业的炒作，然后到炒作发布会，再到后面炒作热销，不断制造着各种新的奇迹，无论数字，几分钟就售罄，还是采取的方式，在官网做首发，微博做首发、QQ空间做首发、微信做首发，不断创造着话题点，和各种神奇的销售数字。　　2、炒作中对马云的借鉴　　而大面积的广告宣传轰炸，也是国内众多行业，众多品牌常见的手段之一，曾是医药保健品的独门利器之一，小米运用的同样娴熟，两者所不同的，一种是媒体广告炒作，另一个是媒体新闻式的宣传炒作，而医药行业曾经实现过广告语软文结合的新闻软文式广告炒作。　　3、粉丝营销，对魅族的借鉴　　国内手机行业最早做粉丝营销的是魅族，其创始人凭借对产品的极客追求，赢得了一众粉丝的追捧、并且形成了独有的魅族论坛，雷军在运作小米前曾经和黄章有过交流、并且曾经有过双方合作的意向，这也有了小米的的论坛。　　而后雷军凭借对互联网的质感把握，将这个粉丝1.0的模式进行了演进，及时将微博、微信等新的SNS工具发展进来，小米和雷军的微博都是高达百万级，现在已过了千万级，拥有了强大数量的自媒体。这个对互联网和SNS工具的利用，不得不说是雷军团队的创举，是国内比较早玩的这么娴熟、应用比较有效的!　　而后小米又结合汽车车友会、做了进一步延伸的同城会，可以说对粉丝营销再次进行了创新。　　持续的炒作扩大了知名度，拉升了品牌，而相对实惠的价格，两者结合就成为了极高的性价格比。一种类似优衣库的模式。　　4、是对互联网企业的借鉴　　这一系列的组合给小米的带来了极高的增长，而之后其他企业的模仿，也取得了极好的效果。无论是2012年的华为，还是2014年的魅族，在运用小米的价格策略和强大营销之后，销量都取得了不错的成绩，特别是华为反应最快，与小米PK的最紧。而2014年，魅族再引入这些营销后，也取得销量大爆炸式的增长。　　不过，客观说，小米对众多营销手法的整合，也确实给国内的手机营销做了贡献。　　第三渠道上　　由于电商促进了中国物流业的快速发展，快递业大幅度提升，通过网络直销变成了可能，可以让小米省去了传统手机企业开辟渠道的难度，这也让小米实现了快速构建销售通路。　　而今天，小米已经不再完全局限于自己的电商渠道，为了销量的拓展，开始多渠道的拓展，今年5月28日入住了京东，5月12日，开始了线下小米之家的开卖，已经不再是单一自主电商渠道的操作了。　　可以说，小米的运作实质还是经典的4p模式，只是在一些模式进行了丰富和完善，加入了新的科技发展带来的进步。　　因为他们都不像华为，有个危机感非常强的智者任正非，总是在企业内部取得成绩、要晕的时候，把大家敲醒，提醒大家不要沾沾自喜，你们离大佬还很远，于是我们看到华为所做的不同，在把营销提升起来后，不断强化产品力，结果就是惊人的业绩，已经成为国内手机行业新的领军，在国内市场也要击溃小米的大本营，5月份华为已经实现单月出货千万，3、4、5连续三个月在国内市场领先，刚刚结束的6·18销量同样领先，而华为在国际市场上，还有一个国内规模几乎相等的业绩，总量惊人，会远远甩开，而今年上半年华为的净利润已经远超去年全年，超过10亿美元，一个Mate7 就赚了几十亿，今年上半年华为手机出货已达到5000万部，2015年1亿部的目标轻松完成，正成为中国国产手机的新领军!　　同样国内走着传统模式的OPPO和Vivo销量也是不错(其实也是经典的4p模式打法，只是他们在传播渠道和销售渠道上与小米有所不同，OPPO和Vivo投放的是传统的媒体，小米投放的互联网，OPPO和Vivo做的线下渠道，小米做的电商渠道、也有线下)，OPPO和Vivo的均价2000多元，去年各自都销售3000多万部的业绩，销售额的总量都不逊色于小米，而今年这两个品牌仍然在高速增长，今年暑期的订单又增加了20%。　　这一切，很多人看不到，只是简单地互联网思维概括，但是喊着互联网思维的小米被坚持经典传统打法的华为打败了，又要怎么说呢?　(二)小米未来会面临的危机　　第一 同行复制营销打法的危机　　可以说小米开创了国内手机营销的新时代，但不管怎样，同行总有学会和掌握的那一天，当打法失去了差异化，变的同质化的时候，效果自然会打折扣。　　当然还有很多同行没有反应过来，目前做的最到位的是华为，但这一家，已经形成了很大的冲击，华为从对媒体的运用，以及微博等SNS工具的运用，以及价格打法等等，都不亚于小米，而华为很多其他的优势也开始显现，未来的冲击会越来越大。　　除此以外，2014年，一个产品不错，却长期思路保守的魅族也开始发力，一年内销量暴涨了四五倍，如果不是前几年保守、导致基数小，现在也会形成巨大冲击。　　如果有更多对手摸清楚这个脉搏，就会逐渐切割小米原有的空间。今天这个现象日益明显，今年小米在手机上已经不能维持以往的增速。　　第二 产品危机　　在打法被复制之后，我们就要关注下一个问题，产品。　　这是小米模仿苹果模式中，与苹果相差最大的，虽然小米也出了很多人性化的应用，如陌生电话号码的显示、物流查询、火车票订购等众多贴心的功能，但是小米无法像苹果一样做出引领潮流的产品。　　在一个行业里，如果无法引领潮流，那么你在市场上的位置就会受影响，只有那些定义行业标准的，才是消费者心智中的领先品牌。跟随者和创新者在消费者心中是两个概念，而随着打法被同行借鉴之后，如果产品上不能形成独特优势，那么将会受到越来越大的冲击。　　在当初，小米是凭借性价比的优势立足的，但是今天随着同行的跟进，这一优势正渐渐失去，更甚至一些同行的手机产品做的越来越好，如华为通过2013年的P6、2014年的P7、mate7，已经在消费者心中构建起越来越强的地位，这些是小米所不具备的。而魅族在降价后，把产品的性价比拉高，也形成了极强的冲击!　　这个我们去年在拍这期节目时的预测，已经成真了，今年国内技术驱动的代表巨头华为在手机上的业绩再次倍增，3、4、5连续三个月在国内市场领先，刚刚结束的6·18销量同样领先，而华为在国际市场上，还有一个国内规模几乎相等的业绩，顺便说一句，6月30日，华为P8掀起的热潮还未褪去，荣耀系列又要发布旗舰机荣耀7了。华为今年的领先基本已成定局!　　商业竞争是综合实力的对决，综合实力高的才能成为最终的大赢家!　　第三多元化节奏的危机　　小米目前开始多元化扩张，扩容投资一些列产品，以小米手机的用户为基础进行消费，这些产品的销量某种意义上都是依托了小米的用户，自身的独立性并不强。这种多元化投资的节奏如果控制不好，更甚至引发一些家电企业的反攻，也将会受到影响。　　这三个里面最主要的是产品，前期的先发优势，已经给小米打下了一个基础，拥有一定数量级的用户，但是能否维持住这个数量级的用户、并且进一步扩大，并带动其它产品的销售，能否实现这个目的的关键在于手机产品，如果竞争对手逐渐壮大后，接连推出超越小米的的手机产品，那么小米的基础用户空间将会受限，甚至受影响，所有围绕这个构建的商业帝国，将会遭遇致命冲击!也许小米将会面另一个转折!　　不管怎样，小米对中国手机也做了贡献，小米在营销上的很多整合已成了中国手机标配式的打法，而且在小米的带领下，国产手机掀起了新的热潮，进入第二次春天。　　但市场竞争毕竟是一个马拉松，小米在前半段跑的不错，后面会越来越难，商业的考验式对决大幕正掀起，而且一切越来越激烈!　　后记　　在股市上，如果所有人都在谈论股市、进入股市的时候，说明股市已经很危险了!少数清醒的人已经开始明白性的退出了!　　而对于某种理论，如果所有的人都在谈论的时候，说明这种理论有点危险了!它的真相已经越来越远了!能看懂其中的人只有少数了!　　有时候，真理确实掌握在少数人手里!
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小米Max火眼金睛大揭秘 轻松识别伪基站
编辑：笨笨
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基本上采用高通公司芯片的所有手机，都可以通过数据线连接到电脑，用这个PC软件检测手机所连接到的空中信号质量。QXDM的文档中有提到：All over-the-air signaling messages are logged，即所有的无线信号信息都可以被记录——当然也包括手机与伪基站通讯的信息。Max手机估计就是走的这条路。MIUI8的“芯片级伪基站识别”5月10日，在一番前期预热和微博通报之后，科技如约发布了新品小米Max手机和MIUI8系统。Max的参数看起来很不错，不过在当前硬件性能普遍过剩的情况下，好像不再有以往那么高的吸引力，反而是MIUI8各种眼花缭乱的功能让人很感兴趣。就笔者而言，最期待防“葫芦娃”的链式启动管理功能。在本次发布会上，有一项特色是Max手机和MIUI8具备的“芯片级伪基站诈骗短信识别”功能：图：小米Max手机具备芯片级伪基站诈骗短信识别图：MIUI8的芯片级伪基站识别和三重保护仔细解读一下这个宣传图上的功能点，可得到如下信息：使用MIUI8的小米Max手机能在芯片级识别出伪基站。除了芯片级识别之外，MIUI8还在软件上有三重保护，分别是：短信程序识别伪基站短信、识别钓鱼网址、浏览器检测恶意网址。有点奇怪，为什么芯片级识别出伪基站后不直接避开伪基站，还要结合级的三重保护防止伪基站短信诈骗呢？应用级别的诈骗短信防范，那不都是各大安全管家玩剩下的么，这MIUI8的芯片级识别伪基站，会有什么秘密？带着这些问题，笔者开始大开脑洞，尝试扒一扒小米的“芯片级伪基站识别”黑科技。小米Max的芯片级黑科技笔者曾开玩笑说高通、、联发科的芯片也都有接口，只要愿意，各手机厂商都可以玩“芯片级”支持。是这样么？笔者后来还真的去查了资料，回答是：是的！这次小米Max手机采用的高通骁龙650/652处理器，估计正是用了这样的技术。接下来的内容有点偏技术，当然也带点猜测，如果您看了觉得不太满意，就当笔者瞎说好了。高通公司有一个PC上运行的无线信号质量诊断工具，叫做QXDM（全名：Qualcomm eXtensible Diagnostic Monitor）。基本上采用高通公司芯片的所有手机，都可以通过数据线连接到电脑，用这个PC软件检测手机所连接到的空中信号质量。QXDM的文档中有提到：All over-the-air signaling messages are logged，即所有的无线信号信息都可以被记录——当然也包括手机与伪基站通讯的信息。Max手机估计就是走的这条路。图：QXDM软件界面已知：伪基站的位置区LAC值、发射功率、C1/C2小区选择和重选参数等，与运营商真实基站的数据会有不同。通过分析诊断信息，是能够识别出伪基站的。所以：在Max手机上开发一套程序分析QXDM接口输出的诊断信息，这个事情就基本完成了（可能还需要适配下驱动）。这个接口在哪儿呢，其实它是系统的一个Linux设备文件，路径为/dev/diag。网上一番搜索后发现，高通这个设备的驱动码已经开源有一段时间了，相关的伪基站识别程序也有国外一个安全实验室做的安卓版开源实现（仅适用于高通芯片root过的手机），包括识别算法模型，也开源了…… 估计也借鉴了他们……图：开源的伪基站检测程序，“芯片级”的黑科技哦！高通的这个诊断接口（Diag Support模块），真的就只是个诊断接口而已，也就能输出信号用于分析。快速扫一眼它的源码后，貌似没看到接受指令切换基站的功能。所以，这也是为什么小米宣传上只讲“识别”伪基站，却只字不提“拒绝连接”伪基站的原因（因为做不到），也是为啥还需要软件上三重保护的原因。所以，笔者不负责任地再次猜测：目前小米的芯片级识别伪基站科技，主要还是靠队友出力。要问这次Max手机上高通有没有特别支持，笔者猜测：木有……（因为改动芯片很麻烦啊！现成的诊断接口先顶上用吧！）至于Max手机上手最终具体效果如何，还有待各位拿到真机后的测评结果。呃…… 写到这里不禁想：做手机没有自己的处理器，真的是那个啥啊！小米自家的芯片级支持但是且慢，小米也不是真的没有自己的处理器。记得红米2A不，它采用的是一款叫联芯LC1860C处理器。据坊间的测评，这款处理器性能不弱，兼容性也不错，只是耗电量略高。这LC1860C，正是小米旗下松果科技从大唐电信旗下联芯科技获取技术转让后的自家处理器。图：小米和联芯的芯片合作所以小米还是有自己的芯片的。那么小米自己的芯片级识别会悲剧了么？笔者的分析是：不会。小米应该是在憋大招。虽然LC1860C主打中低端，但它的技术水平其实不弱。LC1860的卖点之一，号称全球首款商用的SDR 4G SoC智能芯片——可别小看三个字母SDR，它可是芯片级支持的关键。所谓SDR，即软件无线电技术（Software Defined Radio）。普通手机芯片的信号调制解调功能，都是由专用硬件电路完成，电路做好就不能再改动也无法加减功能。具备SDR能力的通讯芯片，其所有无线信号的调制解调工作，全都是在通用处理器用软件完成的。而软件，是可以的！LC1860自称5模芯片，却不提多少频点，坊间对频点的描述也有十频、十五频甚至十七频的版本。至于到底多少频点，其实随便啦，因为软件可以改嘛，天线支持多少、客户要多少就改多少啊。以此可以证明SDR多方便。——这样的话，在芯片通讯相关软件上做少量的升级和改造，输出诊断信息用于识别伪基站甚至主动防御伪基站，不是什么难事。小米后续的自研处理器，应该都会继承这个特点！具体效果怎样，等MIUI8发布后刷到红米2A上，也许就有个小结论啦？总结所以，讲到这里，大家应该都能看出来：华为也好、高通也好、小米也罢，芯片级识别伪基站已经没有秘密，你有我有大家有。高通的诊断接口早就存在，只是华为在国内更接地气，率先想到并推出适用中国特色的功能。其实手机所有的功能都依赖芯片去完成，是不是“芯片级”其实不太重要，谁动作快谁厉害。现阶段，小米还是依靠高通等芯片厂商给自己提供解决方案。小米Max的芯片级防无法做到拒连伪基站，与华为相比还是有一定差距。从联芯那里得到技术转让以及团队等资源后，小米一定是要走自研芯片的路。小米的自研芯片可能还在憋大招。等到小米自己的中高端自研芯片上市的时候，也许雷军再碰到董明珠姐姐时，也能自豪的大声说出：“小米，掌握核芯科技！”——只是市场的窗口啊，不要说关就关。小米加油，希望那一天能早点来到，我们消费者又能用上便宜好用的新手机。
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