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出门在外也不愁凌海的发行之道：《传奇世界H5》1500万月流水真
日 16:52&&&转载：&& 作者:今天你玩游戏了吗&& 编辑:网络 分享
“如果非得说我比别人有优势的地方在哪里，可能就是我的标准比别人高。盛大时期，我曾亲手全力支持《传奇》做到2012年，也看到很多成功产品是如何一步一步做成的。”――蝴蝶互动创始人、前盛大游戏总裁凌海，在谈及旗下HTML5游戏《传奇世界》时，如是说道。2015年是HTML5游戏被寄予厚望的一年，但缺乏高流水爆款让这个行业仍然停留在“既不叫好，也不叫座”的尴尬境地，大多数国内HTML5游戏的月流水仍然在10万人民币左右徘徊，仅少数几款突破百万。这一年，蝴蝶互动也遇到了相同的情况，直到《传奇世界H5》上线，单月流水突破1500万。这个数字在圈内炸开了锅，一些人抱有质疑态度，觉得这个数字水分太大；也有人似乎看到了新希望，觉得HTML5游戏行业确实有大钱可赚；但更多的人认为，《传奇世界H5》的强IP效应，加上凌海游戏圈“老大哥”丰富的人脉关系和运营推广经验，1500万的数字值得可信。凌海对质疑声并不在意，在他看来，《传奇世界H5》的研发、发行及运营本身就不同于以往的HTML5游戏，蝴蝶互动几乎是完全重新定义了一次HTML5游戏的发行之道。一、研发方向关键字：1、小成本、短周期2、 IP让游戏的研发定位更精准3、研发团队人员大多来自盛大传奇项目组通过第一次试水HTML5游戏后，凌海发现，HTML5游戏的研发环节核心就是小成本、短周期。“当选择太多的时候就是失败的开始，一定要减少选择，成功概率才会高。”2015年CJ期间，凌海正式从盛大手中拿到《传奇》的正版授权。在《传奇世界H5》十多人的研发团队中，有不少在盛大《传奇》项目组中待了十多年的老人，其开发成本加上美术外包费用控制在100万以内，开发周期三个月内。凌海认为：“页游正在重演页游的历史。”在页游十余年的发展史上，传奇类型占据了整个页游200多亿市场收入的80%以上，堪称长盛不衰。《传奇》IP的页游市场从2010年开始急速增长，早期曾出现过《武尊》这样月流水几千万的产品；三七互娱的《传奇霸业》，自日公测，也创下了短短80天时间里总流水突破3亿的惊人成绩。这也是为什么手握《传奇》《鬼吹灯》《步步惊心》等众多IP的蝴蝶互动，选择用《传奇世界H5》打头阵的原因所在。另外，凌海表示：“传奇”IP除了具备的明显吸量作用外，另一个更重要的作用是明确产品预期。对于传奇类产品，用户的预期明确，即具备打怪、升级、强PK和强社交。《传奇世界H5》的研发团队从一开始就遵循“不偏离预期做产品”的原则，把游戏朝RPG、快节奏、强PK类型发展，尤其是节奏上，比端游、页游版传奇更快。“这样一来游戏就变得可控了，不会出现天马行空的奇怪想法，对用户体验的完整度也基本锁定了。”二、运营模式关键字：1、解决卡”“外”“掉”“充”“更”“客”“活”2、端游、页游化的活动运营模式研发环节接近尾声时，《传奇世界H5》开始迎来一波一波的大坑，比如兼容性，比如速度……”H5游戏的环境还不成熟，我们耗费了很多精力去修改完善，要适应不同的机型和网络，要兼容市面上80%以上的浏览器……很多公司做HTML5游戏就是死在这些坑上。”凌海说。游戏上线后，凌海亲自盯运营环节。在他看来，任何游戏的运营都可以分为“卡”“外”“掉”“充”“更”“客”“活”七个最主要的部分。其中“卡”指游戏卡顿；“外”是游戏外挂；“掉”是游戏掉线；“充”是游戏充值；“更”是游戏更新；“客”是指客服；“活”是节假日的活动运营。只有把这7部分工作做到位了，游戏才能获得用户的持续充值。“怎么让玩家从最开始的花十几块钱，到最后舍得花好几万块钱？就需要在这7个运营环节有关，要让玩家觉得好玩、觉得安全。”凌海要求团队尽可能的保证用户不流失，除了设置24小时客服，还出了外挂解决方案，要求研运团队保障游戏版本的更新稳定、无卡顿掉线，以及充值成功率的保证……接下来，在怎么提高DAU的问题上，似乎又迎来了新困难。鉴于多年的行业经验，凌海想到了端游化的活动运营模式。与大多数页游、手游公司不同，端游出身的凌海对于节日活动运营有着超乎寻常的重视，在他看来，每一个节假日都有大量的竞争产品在和《传奇世界H5》抢用户，比如商场的打折促销，比如假期的旅行计划，这些都会导致玩家将本来花在游戏里的时间和金钱，投入到其他地方：“在我的眼中，每一个节假日都是可以让游戏数据提升一个档次，或降低一个档次的关键节点。”也是在这种端游式的运营模式下，蝴蝶互动才会有40多人在春节假期加班，专门做《传奇世界H5》的节日活动运营。最终，《传奇世界H5》的DAU以平均每一个节日20%以上的速度递增，到达今天的20万。“这个游戏底子可能比别人好，但是绝对不是今天这么强，而是通过很多个节点的提升，才有今天的成绩。”三、发行关键字：1.横――渠道对一开始转换率较低的渠道要有针对性修改2.纵――不要一上线就全流量发行，流量渠道的节奏要控制3.双屏互通谈到自己的老本行，凌海谈兴颇高，并得意的表示自己正在摸索一套适合HTML5游戏的发行策略。“发行要做好的主要是两点，一是面积，也就是说流量要足够大；二是纵深，需要对每一个渠道做精细化的流量运营，这一横一纵就形成了网。”业内很多人认为，对于凌海来说，流量来源应该是最不用担心的环节，市场上主流的流量入口全部会为凌海敞开大门。但事实上，这位“老前辈”在跑渠道时勤快异常：“我认为面子是一方面，勤快则是一方面。比如说原来的部下，难道我就只靠面子不去跑了吗？该花钱该走流程的一样不能落。”在凌海的面子和勤快作用下，《传奇世界H5》不到40人的发行团队已经将这款产品接入了将近300个渠道，包括QQ浏览器、微信公众号、饿了么、美团、Wi-Fi万能钥匙等主流渠道。尽管流量资源如此丰富，但并不是每个渠道一开始的效果都让人满意。“实际上，没有一开始就表现很完美的渠道，比如疯狂小游戏、爱微游这种转换率很高，但是总体流量略显不足；而像Wi-Fi万能钥匙总体流量很大，但是转化率可能不尽如人意。这就应该通过各种运营策略挖掘出渠道流量的潜力”。凌海花费了很多精力去研究这些渠道转换率高低的问题，“对于每一个渠道，无论流量多寡、转换率高低、付费率大小，都应该重视。凌海以《传奇世界H5》与Wi-Fi万能钥匙的合作为例：“有人说Wi-Fi万能钥匙虽然量很大，但转换率很低，付费率不高。实际上并非如此，《传奇世界》专门针对Wi-Fi万能钥匙出单独的版本、单独的数据配比，我们发现并不是户付费率低就不会花大钱，用户对游戏的认知是一步一步的，在这个过程中就需要流量经营。”与大多数手游、H5游戏不同，《传奇世界H5》的流量渠道众多，并非靠少数几个“S级”渠道贡献大量流量，所以从单个渠道来看，《传奇世界H5》并非最高流水，1500万的数额是由每一个渠道的流量最终累积而成。“在我眼中任何渠道通过经营都是可以越做越好的，而且这个好是无止境的。永远没有不好的渠道流量，只有不好的发行。”凌海说，对于那些抱着诸如“新闻类APP根本不适合做游戏，所以再见”看法的发行商，他更是嗤之以鼻。除了在渠道铺量，以及研究每个渠道的转换率问题，凌海认为发行节奏也格外重要。”发行最关键的是流量投放节奏，随着游戏的每一次更新和完善，发行商需要分几个步骤一步一步的把手中的流量释放出来，让游戏慢慢升温。“据了解，《传奇世界》最初上线发行时，使用的只是蝴蝶互动的自有流量。在这个过程中，要针对种种问题进行改进，慢慢提高产品的各项数据，然后才逐步从QQ、微信公众号等大渠道导量。凌海表示，如果游戏刚一上线就做全流量发行，对产品十分不利，尤其是对于HTML5游戏：“以《传奇世界》为例，如果一下发行几百个渠道，有的用户在A渠道玩，过一阵在B渠道也看到了这个产品，又点进去玩，但是发现账号不见了，会严重伤害流量品牌。而通过有效的节奏控制可以有效规避这些问题。”而所谓的控制节奏，即控制风险，让游戏的问题尽可能少的暴露，让研发部门有尽可能多的时间和精力去修复。如果说“渠道运营”和“节奏控制”这一横一纵交织成了《传奇世界H5》在移动端的发行网。那么，“双屏互通”就彻底让《传奇世界H5》的发行跳出了移动端的三维世界。毫无疑问，HTML5区别于上一代标准的最大特点就是互通，凌海一开始就想到《传奇世界H5》要做双屏互通，他把早先积累的大量端流量利用起来，。让《传奇世界H5》被制作成一款双屏互通的游戏。”对于玩家来说，《传奇世界H5》不只是一款手机页游，同时也是一款PC页游，玩家只要扫一下二维码就可以将手机上的游戏资料无缝平移到PC端。”在凌海看来：“页游本身仍然有大量的用户群体，玩家对于PC页游的习惯仍然存在，而HTML5可以让游戏实现手机端、PC端的平滑迁移，并且有效降低双端产品的开发成本。尽管PC上流量的成本相较手机偏高，但原有PC页游用户的导入显然能大幅提升游戏的流量和ARPU，这显然是稳赚不赔的买卖。”结语传奇的IP效应，加上凌海的行业经验及人脉关系可以较快获得成功，问题在于这种成功究竟是否有普世价值仍然存疑。《传奇世界》达到了1500流水，蝴蝶互动的下一款H5游戏能否像凌海希望的那样流水破亿？我们拭目以待。
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