请问SAAS平台是用什么语言开发的？
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海外企业级市场给SaaS行业什么启示
10:01 来源：
国外企业级服务市场“横向联通”的趋势让还在争论做平台还是做应用，做通用型SaaS还是垂直型SaaS的国内企业级服务厂商惊出一身冷汗。
8月2日，Salesforce以7.5亿美元的价格收购办公协作软件公司Quip。前不久，Salesforce还以28亿美元收购了电子商务解决方案提供商Demandware。7月28日，甲骨文93亿美元并购云软件服务提供商NetSuite。7月27日，LinkdedIn收购了内容共享创企PointDrive，价格不详。6月14日，微软260亿美元“截胡”Salesforce收购Linkedin，成为微软史上最大的并购案。分析美国企业级服务市场2个月来的这四企重量级并购案。Salesforce收购Quip（Office 365的直接竞争对手）后，获得了直接与微软对抗的能力，收购Demandware获得在企业电商服务行业的话语权；甲骨文收购NetSuite，一举完成ERP、CRM、电商服务三块拼图，特别是强势占据了ERP行业的高地；LinkdedIn收购PointDrive，一家人才交流管理公司吃下一家演示工具开发商，看似诡异，实则LinkdedIn敲开了销售行业的大门；微软斥巨资从Salesforce手中抢下Linkedin，让微软“云产品”能够在企业客户中更加好卖。由此，我们看到一个颇为明显的趋势：科技巨头们都想成为一站式的企业级服务供应商，为企业用户提供从公司管理、到人力资源、到客户管理、到产品销售“一条龙”式服务的云服务。如果说中国的企业级服务行业自2015年经历爆发之后，正沿着美国近十年来发展的脉络在极速突进，那么如今国外企业级服务市场“横向联通”的趋势会让还在争论做平台还是做应用，做通用型SaaS还是垂直型SaaS的国内企业级服务厂商惊出一身冷汗。依然是从去年开始，BAT正式以“平台”之姿入局To B，企业级SaaS获得空前关注。二爷认为，BAT进入To B领域的终极目的绝不止于推出几个SaaS应用或是成为一个PaaS平台，而是与国外科技巨头一样去布局生态，横向兼并企业级服务的各个细分领域。中国互联网已经进入下半场，“快鱼吃慢鱼”的情况将退回到“大鱼吃小鱼”的局面。巨头入局后，企业级服务行业内的芸芸众生将会面对怎样一个新世界？坚持垂直型SaaS应用还有没有未来？我们以SaaS行业较为成熟的CRM行业为样本进行分析。目前国内排的上号的CRM厂商超过30家，其中超过4成拿到了融资，最具代表性的厂商包括红圈营销（新三板创新层排名25位）、纷享逍客（E+轮）、销售易（C+轮）、EC营客通（C轮），四家厂商分别代表了CRM领域内四种不同的生存哲学。红圈营销：不拒BAT合作，坚持垂直应用红圈营销是CRM行业最坚定的垂直派代表，红圈CEO刘学臣在不同场合不止一次表达过红圈“不做平台，专注垂直”的立场。红圈营销的商业逻辑非常清晰：“God to god, Caesar to caesar”，平台的事情交给BAT，自己专注做垂直应用。红圈营销从2009年开始专注做了7年移动销售管理，是国内最早的移动CRM厂商，开发了快消、农牧、医疗、建材、服装等40多个细分行业的标准化解决方案。他们认为企业级服务的核心是解决企业痛点，同时，企业痛点是聚焦的。因此SaaS公司需要针对某一个痛点去做透、做专，才能真正为客户创造价值。其次，红圈坚持做垂直应用的想法基于“不同行业有不同需求”的基本认识。二爷跟红圈的高层聊天，他们觉得行业不同，要求也不同，“一个通用模板不可能解决所有问题”，必须靠垂直才能解决企业真正的需求，所以他们坚持做“通用模块+行业可配置”的模式。抛开CRM第一股的光环，红圈与巨头的合作是其异于同行之处。对BAT，大家避之唯恐不及，担心巨头忽然出现在自己的赛道上，但红圈却主动跟阿里和腾讯搞起了合作。刘学臣认为“中国只有BAT才有能力做平台，也只有他们才能做好平台，红圈对平台的态度是合作”。尽管红圈与钉钉的合作并不被业界看好，但据知情人士透露，红圈与钉钉已经开始二次合作。至于红圈和腾讯企点，二爷独家获得消息，两家合作的产品也已在推进中。红圈营销（和创科技834218）目前正在停牌，7月27的公告称，其将与东方富海联合成立规模10亿元的基金。此外，根据多方消息汇总，红圈营销的此次停牌涉及到一宗重量级收购案，双方的协议已经签订，收购对象是企业级服务业内一家具有相当体量的公众公司，我们可以拭目以待。显然，坚持垂直发展路线的红圈营销，正走在一条“合纵连横”的道路上，也尝到了深入垂直所带来的红利。这一系列动作表明红圈为了捍卫其行业领先地位，虽没有做平台的野心，但通过合作方式“进补”的胃口着实不小。纷享逍客：不惧BAT入局，就是要做平台纷享逍客是所有SaaS公司中唯一喊出要成为“To B的BAT”的，D轮融资后对标企业微信和阿里钉钉将重心转向企业移动OA协同，但E+轮融资之后，纷享逍客宣布回归销售管理，专注CRM和分销管理，做PaaS。关于纷享逍客两次战略转型的原因业内已有诸多论述，在此不再赘述。总体来看，纷享逍客是个心怀“大梦想”的公司，平台化发展始终是其追逐的方向。此前纷享逍客以平台的架势切入OA协同领域与BAT打了场没有硝烟的“遭遇战”，这让其公司管理层看清了一些事情，特别是转型OA协同之后的攻守失据，让它在销售管理领域的主动性出现了结构性削弱，于是掉头回归CRM。即便是战略收缩，纷享逍客始终没有放弃平台梦。纷享逍客CEO罗旭表示，“纷享逍客将持续聚焦销售管理领域，打造PaaS平台。”其逻辑应该是，先将业务线从CRM扩展到分销管理，同时再以PaaS的方式为其用户提供更多样化的云服务。销售易：SaaS不够用，要做PaaS今年下半年以来，业界开始出现一种论调：企业级服务最好的方式是“SaaS—PaaS”。这一观点的支持者众多，销售易就是其中的代表。销售易创始人史彦泽曾表示，SaaS不够灵活，配置能力无法满足多种行业特性。要做到随（客户）需而动，得靠PaaS。这一逻辑源于企业级服务行业自始至终存在的一对悖论：定制太贵，通用则不够专业。于是出现了折衷的方案：开放接口，模块化定制。很多人认为按照这种玩法做下去，企业未来将会成为PaaS平台。但二爷认为，这样的企业与其说是PaaS平台，更像是一个“集成了接入功能的SaaS”，是比较危险的做法。打个比方，一家冰箱厂为了给用户提供空调和电视的服务，就让自家冰箱拥有接入其他电器的功能，但如果用户需要接入空调和电商就必须先买一个冰箱，这显然是不合理的。用户完全可以直接去买一个插线板接入空调和电视，再自主去挑选一台冰箱。目前，SaaS行业已经出现了一气呵成等专门做接口集成的“插线板生产商”，买一个多孔插线板的价格当然会比买一台冰箱或是买一台空调更便宜，用起来也更加灵活方便。销售易从2015年开始投入研发PaaS平台，从CRM解决方案切入探索PaaS。不可否认的是，无论是PaaS也好，插线板也罢，终极目标都是要沟通企业内部的信息流，打破各个系统间的信息孤岛，这是绝对正确的方向。EC营客通：学好数理化，不如有个好爸爸相比上述三家经常会传来各种消息的CRM厂商，EC营客通显得尤为安静，但它凭借和QQ的互通，已是囊获了电销行业的许多客户，颇有几分“闷声发大财”的意思。EC营客通是六度人和的SCRM产品，2013年下半年正式进入CRM领域，它的身上贴着两个非常显眼的标签：腾讯投资、用友投资。资料显示，六度人和2011年获得腾讯的战略投资；2015年获得用友战略投资，并完成B轮融资；今年完成C轮1.7亿元融资。EC营客通 CEO张星亮是从腾讯走出来的创业者，EC营客通也因此得到QQ接口、微信企业级合作入口和ec.qq.com这类腾讯核心资源。EC营客通的发展策略比较好形容：背靠大树好乘凉。在BAT入局企业级服务的背景下，能够在早期就获得巨头的庇护其实是很多创业公司“心里想着，但嘴上不说”的情况。从商业竞争的层面来看，EC营客通这种有点“抱大腿”意味的策略也并无不可，大家不是还经常说“学好数理化，不如有个好爸爸”吗？通过剖析国外企业级服务市场近日以来的多起并购，以及对国内代表性厂商发展策略的梳理，我们基本可以得出如下总结。1、BAT入局ToB领域之后，胃口不止是做平台，依然是布局生态，未来可能很多SaaS厂商都需要适应这一“中国特色”的互联网生态环境。我的建议是，不要恐惧，开放心态，想办法去合作，和气生财。2、做垂直应用的SaaS公司可以做PaaS，但不要以为开放自己的API接口就能成为PaaS平台。大家在转向PaaS的之前就需要想清楚，是为自己的客户做增值服务，还是想要像Slack一样把自己变成一个SaaS路由器。3、许多SaaS公司都在做开放平台，希望通过开放平台能够让企业客户获得更好的体验，以增强客户黏性，但是否要做开放平台，因人而异，前提是该SaaS提供商已经在某个垂直领域扎根很深，位于行业前列。4、企业管理和营销之间的各个环节，各套系统必然会打通，信息孤岛一定会被打破，开放者生，孤僻者死。
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CODING推出企业级SaaS产品Coding Enterprise，想让企业级软件开发高效协作
Coding Anytime Anywhere
【猎云网（微信：）北京】1月12日报道（文/秋水）
猎云网（微信：）今日获悉，国内一站式云端软件开发服务平台CODING发布了全新的企业级产品—— Coding Enterprise。
具体来说，Coding Enterprise 是 Coding 开发者工具的企业级 SaaS 服务，提供针对中小型企业的公有云版本和针对大型企业的私有云版本，可以方便企业用户更好的管理企业内的项目和成员，实时掌控企业开发的整体情况，帮助企业开发协作更高效便捷。
适合中国企业使用的开发协作工具
在多人协作的开发过程中，代码跟踪、文档、项目信息实时更新、版本控制变得前所未有的重要，而 Git 技术因其对非线性开发模式的良好支持和卓越的项目管理能力，在团队开发协作中表现出了极大的安全性和优越性。受到了众多开发团队欢迎，包括 TensorFlow、AngularJS 和 Bitcoin 在内的很多知名项目都使用了
Git 技术。
Git 的诞生，让开源社区有了新的聚集地 —— GitHub，2015 年 GitHub 的用户数量已经超过了 1000 万，其中来自中国的开发者用户有将近 100 万。但由于 GitHub 是国外平台，受种种因素影响，在中国使用 GitHub 会面临语言、传输速度、使用习惯等诸多本地化问题。
而同时，国内 Git 服务也在飞速发展着，2011 年，国内首个 Git 代码托管平台 GitCafe 的成立，2016 年 3 月，国内 Git 服务代表性厂商 CODING 在京宣布收购 GitCafe， GitCafe 将成为 CODING 旗下企业私有云服务品牌的一部分，自此，国内 Git 市场已经形成了独特的格局。
CODING 在平台整体服务质量以及体验性上确实投入了极大的资源和努力，在企业版提供的服务中，我们能明显感觉到，在传输效率、网络服务稳定性以及兼容性等方面为用户带来了更顺畅更便捷的服务，在功能性上还增加了利于代码权限管理的保护分支功能等等, 同时，开发者托管的代码安全性也将得到更好的保障。
“ CODING 不仅要做最适合中国开发者使用的 Git 工具，也要做更适合中国开发者的一站式开发服务平台。” CODING的创始人兼CEO张海龙如是说。
企业服务市场仍有很大的空白
据张海龙透露，CODING 之所以选择这样的角度来切入市场，是看到了企业服务市场目前仍有很大的空白。
据国家工商局数据显示， 2016 年第一季度，全国新登记市场主体 301.1 万户，比上年同期增长 10.7%；注册资本（金）8.8万亿元，增长 68.9% 。快速增长的新成立企业，有着庞大的潜在发展需求。
新成立的企业由于发展时间短，业务形式不明确，特别是在 IT 等需要投入固定成本的环节建设并未完，使得他们在初创阶段往往不愿意投入大量资源进行基础设施建设，而是愿意购买外界企业级服务。同时，新成立的企业对于互联网接受程度更高，使用软件工具的习惯已经形成，在企业级云服务方面所需的前期教育成本更低，这使得企业级云服务供应商更容易切入市场。
伴随着庞大的千亿级市场潜力，企业服务在团队开发协作工具领域内却近乎空白，虽然国内外有很多种协同工具，有偏项目管理的，有偏代码托管的，有偏通信办公的，但大都比较偏重人员及任务管理，专注于开发协作领域的几乎没有。
“市面上一些技术工具的功能也较为分散单一，缺乏统一的一站式解决方案.”张海龙说道，他表示，与其他协同类工具不同，Coding Enterprise是专为企业而生的企业级软件开发协作服务，其产品的整体思路是以「软件开发」为核心，完全按照软件开发的思路和需求完成的整体设计，在易用性和安全稳定性上有着压倒性的优势。
在互联网浪潮的席卷下，软件开发行业将成为一个重要的工种，企业级云服务隐藏着强大的市场潜力，而谁来为这个行业的从业者和企业们提供更好更便捷的工具，让开发这件事情变得更轻便，更高效？Coding Enterprise 还需要经历市场和时间的考验。
据猎云网了解，CODING 成立于2014年2月底，是国内领先的一站式云端软件服务平台，旗下包含两条产品线：自主研发运营的云端开发协作平台「Coding.net」，基于云技术的软件外包服务平台「CODING 码市」。
其中，「Coding.net」于2014年7月上线之初，获得 IDG 资本数百万美元A轮融资，2015年3月获得了光速安振领投 IDG 跟投的1000万美元融资。2016年3月收购 GitCafe，目前拥有35万开发者用户，60万个项目，每天上传和下拉代码超过300万次，修改代码超过1亿行。
Coding.net 通过把代码托管、产品演示、WebIDE 等开发工具集成到浏览器中，使得可以免除繁杂的开发环境部署，节省成本，帮助软件开发者提高生产效率。
同时，Coding.net 还为开发者提供各项免费基础服务，包括但不限于 Git 代码托管，项目管理，Pages 服务，代码质量管理，可实现一站完成对代码及代码质量，项目及项目人员的管理。在安全性方面，Coding.net 采用整站 SSL 加密，数据实时备份，异地数据备份等措施保障用户数据安全及系统可用性。
CODING的创始人兼CEO张海龙为CMU计算机硕士。毕业后曾在 Oracle 任职高级软件工程师，有超10年的技术背景。目前，CODING 团队共有70人，核心成员来自于甲骨文，谷歌、新浪等大型互联网公司，均有多年开发者产品以及平台运营管理经验。
昼伏夜出，笔耕不辍
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巨头混战下 中小型SaaS企业的未来在哪？
【中国智能制造网 行业动态】为了应对巨头带来了威胁，比钉钉早整整一年半上线的Teambition选择了断臂求生。而免费巨头的存在，也成了大部分OA和IM企业、乃至SaaS行业的共同心病。巨头混战下 中小型SaaS企业的未来在哪？& 11月19日，阿里巴巴钉钉在深圳召开了战略发布会，CEO无招介绍了新推出的多款智能硬件产品。& 关于定价，无招说了句&保持初心&。无论软件硬件，统统免费。& 2014年2月，美国企业级沟通工具Slack横空出世，当天就有8000多家公司抢着注册。在媒体的疯狂报道下，引发了国内SaaS企业竞相开发的热潮。& 同年12月，钉钉也发布了它的第一个测试版本。& &钉钉出来后我们就发现，以后Teambition要解释最多的问题，就是我们和钉钉到底区别是什么。&Teambition CEO齐俊元告诉笔者潘越飞。& 为了应对巨头带来了威胁，比钉钉早整整一年半上线的Teambition选择了断臂求生。而免费巨头的存在，也成了大部分OA和IM企业、乃至SaaS行业的共同心病。& &除了少数垂直行业的SaaS以外，通用领域已经一片肃杀。即便是CRM、HR、等分支，也难以避免和免费产品的竞争。&明道CEO任向晖表示。& 面对巨头的挤压和别无选择的用户，中小SaaS玩家们必须要走出一条新的路径。& 01. 被免费惯坏的市场& Slack大火、钉钉入局，众多竞品跟风增加聊天模块，而齐俊元却选择将发展势头正好的团队协作即时通讯工具&简聊&直接开源，放弃在企业即时通讯领域已经取得的优势，打团队协作牌。& &其实当时我们内部也有不同的观点，但是经过讨论后我们判断，IM加上OA可能会是大部分企业标配的一个东西，而这个东西不会有任何商业化的机会。&齐俊元解释道，&你是为了跟进工作事务，而不是为了找到某个同事。这就是协作工具和沟通工具的区别。而事实上，Slack上集成度最高、用户使用最多的正是类似Teambition的 Asana、Jira、Trello这样的协作工具。&& 以此来看，在免费的巨头面前，差异化或许是最保险的路线。& 一位和钉钉狭路相逢的资深从业者欲哭无泪，他说：&我们的确比他们做的要细、要好，但是你拼不过人家不要钱呀。&& 相较付费市场，免费策略似乎更像是一种逃避。&通过免费，可以规避一些难以承担的责任和风险，比如通话质量、接通率等等。我都是免费的，你还要求什么?&一位业内人士表示。& 虽然大家都是摸着石头过河，但对于钉钉、企业微信这样的人民币玩家来说，砸钱铺路，短时间的输赢无所谓。而这对于中小公司，显然不是个好消息。& 一位业内人士透露，目前国内大量SaaS公司都处在活得不那么滋润，但也死不了的状态。当免费成为市场主流，SaaS似乎变成了一门&熬死对手&的苦逼生意。& 那些已经进入付费市场的SaaS企业，又活得怎么样呢?& 企企通CEO徐辉告诉笔者潘越飞：&你看国内新三板上市公司的财报就会发现，大部分公司的年费客户平均客单价就几千块钱。而欧美成熟的SaaS企业，客单价几十万、几百万美金的比比皆是。&& 大量低成本替代方案的存在，进一步拉高了企业的付费门槛，SaaS公司的日子确实不如前几年那么好过。& &有免费的谁用收费的，老板又不管员工用得爽不爽。&一位项目经理直言。& 一名投资人补充，国内SaaS市场不愿付钱的小企业太多，门槛高的大企业也不少，中间有需求、能付费、门槛一般的中型企业太少。而要拿下这块市场，SaaS公司必须拿出足够有说服力的产品。& 02. 最终比拼的还是产品和服务& 尽管SaaS被普遍认为是比软件更理想的企业工具，但在美国的头部SaaS企业年收入都以数十亿美金计，市值已经飙到数百亿美金的同时，反观国内，&吃不饱饿不死&是大多数企业的真实写照。& 明道CEO任向晖告诉笔者潘越飞，SaaS公司卖的东西不贵，但是给客户创造的价值呢，他觉得也不明显。最典型的一种反馈是，企业做项目任务管理，工具可以帮助提高执行力，这是一个很笼统的话，客户也明白，也不反对，但是客户依然不知道接下来该怎么做。& 齐俊元也认同，产品本身的问题是现阶段行业的主要问题。他说：&很多SaaS公司做的东西很薄，并不能真的解决问题。他说在解决一个问题，更多的时候只是在命题和方向上匹配了，产品实力也好，服务实力也好，都还没做到。&& 从卖软件到卖服务，SaaS产品能不能代替软件更好地满足企业需求，能不能为客户创造看得见的效益，是说服企业掏钱买单的终极指标。& 很多人困惑的是，这么多的资金和人才流入，SaaS行业为什么还没出现像2C市场那样迅速崛起的明星企业?或是说，这个行业的发展速度似乎比预期的要慢很多呢?& 齐俊元解释说：&SaaS不像消费品市场，你只要找到一个刚需，人人都是你的消费者。企业是你找到一个刚需，但并不是每个企业都是这个刚需，它是非常精细的工作。这就是为什么我们这件事情迭代是最多的，因为这件事情是最难的。&& SaaS企业做一代产品的周期是2年～3年，不仅要满足新增用户的需求，还要兼顾老用户的使用习惯，对产品逻辑和设计的要求非常高，需要持续的打磨迭代。& 在Teambition近200人的团队中，销售有50余人，而研发团队有近100人，几乎占总人数的一半。&美国的SaaS公司做到IPO，或者在行业上立足，可能要15年左右的时间。在国内即便能加速，8年、10年也还是需要的。&齐俊元显然已经做好打持久战的准备。& 正视了这一点，任向晖显得格外从容，他说：&SaaS这么新生的行业，5年～6年的时间大家在探索，(目前的进展)我觉得很正常，没什么不正常。&& 光砸钱砸不出好产品，SaaS有它自己的发展规律。而产品和服务，则是付费SaaS玩家留在牌桌的必备筹码。& 03. 挖深护城河，然后等风来& 随着SaaS行业的不断发展，赛道也越来越细分，但可挖掘的市场空间依然很大。& 齐俊元透露说：&除了大家能想到的产品发展策略，我们已经开始做的事情是，利用前沿研究去看数据、员工行为和管理者行为之间的互动关系，看能不能抽象为对企业本身管理的一个洞察，然后给管理者赋能。&& 最近一个有趣的发现是，任务逾期率和员工绩效不一定是负相关的。逾期完成任务越多的人，反而绩效越高。& &这家公司的问题在于能干的人有限，所有人都找这些能干的人，所以他们任务逾期率高。&齐俊元说。管理赋能就可以通过给这些人增加助手、调整他们和其它部门的合作机制等方式来提高公司的运行效率。& &我认为3年～5年之后，管理赋能这件事将本质地决定了大家评价企业软件的标准。仅仅跟我谈效率提升、仅仅跟我谈管理效率，这样的软件就不再有价值了。&齐俊元的语气非常肯定。& SaaS软件的另一种可能，可以参考专注于供应商管理的软件企企通。企企通从供应商管理切入市场，从大企业用户着手，利用核心大企业的关系网把上下游的供应商拉到平台上，形成网络效应，为平台获取大量流量。& 企企通CEO徐辉告诉笔者潘越飞，对于走平台路线的企企通而言，SaaS只是入场券，后面一系列的增值服务才是重头戏。& &在中国这样的环境下，出一个Salesforce这样的公司概率大吗?&徐辉爽朗一笑，&我可以这么说，中国一定会有Salesforce，但中国的Salesforce和美国的Salesforce一定不一样。&& 浏览企企通的相关新闻可以发现，今年以来，企企通与高信隆、中子星、京东金融、民生银行、平安银行等机构达成了合作，通过为平台用户提供金融服务的方式收取增值服务费。平台的收费显然是远超SaaS产品本身的，而供应链金融仅仅是企企通的一小步尝试。& 笔者观察到，供应链金融已经成为很多SaaS产品的逃生之路。&不少公司卖不动产品了，就开始吹嘘自己要做供应链金融，找下一轮融资。&有资深人士分析称。& &这个观点不一定对，你看Salesforce或者Slack都没有做供应链金融，依然是持续增长的美股上市公司。&齐俊元认为，提高效率才是现阶段的关键。至于供应链金融，就国内的SaaS公司而言，还言之尚早。& 想靠一款SaaS产品改造供应链，甚至改变整个行业，目前确实难以让人信服。& 那么如何才能在这场巨头挤压的混战中活下来呢?& &场景和产品，做好护城河，自然能够很好地增长。&齐俊元说。& (原标题：钉钉、企业微信的阴影下，中小SaaS玩家们的未来在哪儿)
(来源：锌财经)
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