魔法门之英雄无敌7
Might and Magic Heroes VII
66小时(主线)
上市时间：
游戏类型：
官方中文：支持
制作发行：Limbic Entertainment/Ubisoft
　　《魔法门之英雄无敌7》是经典回合制策略游戏《魔法门之英雄无敌》系列的第七部正统续作，该系列融合了魔幻元素和战略游戏体验，并且有用RPG养成和一个优秀的背景故事。
　　在本作中，游戏的故事接着上一部的剧情，依然围绕改变了神圣王朝的统治的内战展开。狮鹫神圣帝国已经被继位之战搞的四分五裂，伊凡公爵希望召集影之议会的力量来结束这一纷争。
没有任何记录
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圣诞特惠中，《魔法门之英雄无敌7》完整版是一款值得购买的产品，其中包含7代本体+全部DLC，以及3代的HD版仅售84元。
育碧今天（8月25日）宣布回合制策略游戏《魔法门之英雄无敌 7》的全新独立资料片《火焰试炼》中文版现已在巴哈姆特数位商店以数位下载形式在 PC 平台推出，另带来同时收录《魔法门之英雄无敌 7》中文版主程式以及《火焰试炼》资料片之合集。
育碧中国官博在今天发微博表示， 为庆祝《英雄无敌7》最新DLC“烈火试炼”简中版发售，育碧商城开展为期3天的英雄无敌系列秒杀活动。
育碧经典回合制策略游戏大作《魔法门之英雄无敌7》最新DLC“烈火试炼”简体中文版今日正式上市！《烈火试炼》延续了《英雄无敌7》的优秀玩法及精彩剧情，简体中文版采用全程中文配音。《烈火试炼》作为《英雄无敌7》独立DLC，无需下载《英雄无敌7》即可单独运行！
近日一位外国女玩家带来了难得一见的《英雄无敌7》COS，盔甲、武器还是亲自制作的，技能点全开。
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今日，《英雄无敌7》中文版已经正式发布，育碧为了纪念这个这个以奇幻世界为背景，历经20年玩家体验之检验的经典，特与你分享一系列独家制作的访谈。
育碧策略游戏大作《魔法门之英雄无敌》系列最新作品《英雄无敌7》中文版将于11月10日正式上市！
育碧策略游戏大作《魔法门之英雄无敌》系列最新作品《英雄无敌7》中文版即将上市，实体版正在预售中！
《英雄无敌7》发售后得到了外界的中庸评价，同时游戏在北美地区的收藏版和实现官方所展示内容不同而遭到了玩家的批评。
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& & & &烈火属龙，一款传奇式的网页游戏，对于一款游戏，升级做任务必不可少，可到了游戏后期做任务往往会满足不了玩家需求，副本成为了玩家升级的其他方法，也是显现玩家实力的策略。接下来小编就副本这块简要的解析。
& & & &更多精彩游戏攻略，以及好玩的游戏查找，尽在5068om/' target='_blank'>QQ游戏网！
& & & &游戏中，基本来说，想要升到四十五级，相对容易一点。专门靠主线任务，表示毫无压力。但是四十五级之后，等级的提升，在游戏烈火屠龙中，光靠主线任务是不行的，因为主线任务，也是会有接不上的时候。
　　这个时候，我们就需要做别的打算，比如主游戏中的副本。
　　基本来说，这个时候，正是挑战副本的好时候。因为在游戏烈火屠龙中，四十五级开始，就会有副本了。比如说四十五级就可以进入的诺玛神庙副本，这个副本，对于刚刚达到四十多级的玩家来说，挑战正好合适，而且里面的难度也不会太高。在游戏烈火屠龙中，每天可以挑战三次。
　　在这次，不仅怪物可以为自己提供不少的经验，而且一些当前等级需要的装备，也可以在这个副本中得到。而五十级的时候，在游戏烈火屠龙中，我们就可以尝试挑战另外一个副本，比如说猛犸神殿副本，这个副本在游戏中，基本来说可以挑战二次，这是每天可以挑战的次数。
　　玩家们也可以根据自己的实力，来进行挑战。
　　基本来说，这里面一切都是要靠自己去玩转技法和技巧。这样才可以有机会过这些副本。五十级的猛犸神殿副本，基本来说，也是可以为玩家提供相应的装备和材料的。而在游戏烈火屠龙中，基本来说，到了五十五级的时候，会有另外一个副本。
　　而这个副本，在游戏烈火屠龙中，就是传说中的蛮生大殿副本了。
　　基本来说，这个单人副本，每天也是可以挑战二次的。六十级的时候，会有一个妖月巢穴的副本，只要成功挑战通过的话，经验，装备都是有可能的。不过，在游戏烈火屠龙中，装备得到的机率会比较地小，所以要多挑战几次副本，才可以凑齐自己想要的装备。
&&&&&&& 上面便是小编就玩家通过副本这方面挑战的一些策略 但愿能帮助到一些刚接触没多久的游戏玩家！！
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专区点击排行首先纠正一点，我们在12年之前喝的“王老吉”，其从配方到生产厂商都和现在的“加多宝”是一样的。&br&&br&商业战争本来就不好说孰是孰非，但是我不得不说，王老吉和加多宝在这一场掐架中都表现得非常精彩。广药王老吉国企出身，厚黑，非常擅于利用法律和制度打击对方的薄弱点，在法庭上碾压加多宝，屡战屡胜，无一败绩。鸿道加多宝私企出身，狡诈，在营销战争中屡出奇招，步步为营，攻城掠地把王老吉逼得喘不过气。&br&&br&加多宝所属香港鸿道集团在上世纪末的时候从广药集团那里获取了“王老吉”商标10年使用权，并在02年间续签10年。至于为什么“王老吉”这么一个民间企业的商标会跑到广药的手上，这里不便细说，有兴趣的可以自己去查查。&br&&br&鸿道集团拿到王老吉商标后，配以王泽邦后人的凉茶配方，生产出了红罐王老吉凉茶。开始在市场上大展拳脚，斥巨资广告宣传。王老吉销量也是从02年开始稳步上升。尤其是06年德国世界杯期间一句“怕上火喝王老吉”广告语为国人熟知，也彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的定位转换，上火要喝王老吉这句话更是深入老百性心中。然后就是08年的汶川地震，以及后来的玉树地震，鸿道集团王老吉都向灾区捐款高达1亿，并适时推出口号“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。通过这一系列慈善活动王老吉的品牌文化得到极大的升华。&br&&br&这是前期背景。再来说说后面双方掐架的过程，我每一次分析都觉得相当精彩。&br&&br&&br&当时，王老吉这一品牌价值评估已高达1080亿。广药看着眼红了，毕竟法理上说这商标才是他的亲儿子，看着鸿道在上面赚的盆满钵满，而自己这个名正言顺的爹爹只能拿着一年几百万的商标使用费，心生不满。其实在一开始广药并没想过要直接收回商标，而是要求鸿道增加其续租的使用费。本来鸿道为了沿用王老吉商标增加续租金额也不是没可能。关键就是广药当时做了一个非常荒唐的决定，后来的事实也证明这是一个非常愚蠢的决定。&br&&br&广药集团宣布开始实施“大健康产业战略”，要在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。而这一切计划，都是在稀释鸿道对王老吉这一品牌享有的权益。最关键的是，鸿道还被完全排斥在了计划之外！说实话，广药连凉茶一个产品都做不好，还想着多元化，现在大家可曾见识过任何一样其中的产品？我开头说广药适合打官司不适合做生意还真没说错，后面还会有一件事可以让我们看出广药确实不适合经商。&br&&br&&br&&br&双方矛盾激化，广药状告鸿道，要求收回商标，理由是鸿道续租的合同是因为贿赂了广药高管才拿到的，所以合同无效（早在04年行贿案就案发，行贿方陈鸿道取保候审但弃保外逃，广药一直没有过分追究）。本来在国内求人办事给些好处是你知我知的潜规则了，但是广药就是揪着这点说事，而且还站在法律的高点，最终法院判广药胜诉，12年，鸿道不得继续使用王老吉商标。&br&&br&&br&那么鸿道是怎么应对的呢？毕竟市场和名气都是他辛辛苦苦做出来的，一旦改名，之前付出很可能都付诸东流。鸿道也当真是到了生死存亡之际。&br&&br&&br&于是我们看到，早在11年下半年，鸿道就预料到官司很可能要输，开始了改名“去王老吉化”之路。首先是包装上，一面仍然印着王老吉，另一面则印着加多宝几个大字。这其实就是在暗示消费者加多宝就是王老吉，也为以后消费者发现王老吉完全变成了加多宝有心理准备。如果你还看不懂这暗示的话，那么紧随其后的电视广告语“王老吉红罐凉茶改名加多宝”就是在明明白白告诉你了。&br&&br&没过多久到了12年法院判决书下来了，加多宝是不能再使用王老吉商标的，包括广告中也不能出现王老吉字样，这时我们就看见，凉茶包装上两面都印着加多宝字样了，广告语也改成了“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”。你看，还是在强调加多宝就是原来的王老吉，只是换个名字哦。&br&&br&广药一看这不行啊，我好不容易把王老吉要过来了以为能延（zuo）续（xiang）辉（qi）煌（cheng），结果你把原来的客户都转化过去了那还得了？于是广药一纸诉状再次把鸿道也就是如今的加多宝告到法庭，因为其广告语不真实，有误导消费者之嫌。毕竟“销量领先”这里面销量的计算是把广药的王老吉也算进去了的。没办法，加多宝再次改广告语，变成了“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”。告诉消费者，大家都认同的凉茶，才是好凉茶。广药继续告，你这10罐7罐的计算不对，我给你仔细算算，你没有卖到7罐，而且你是把11年的时候同时印有王老吉和加多宝两个商标的也算进去了的，这个不算。所以，你又在欺骗消费者。。。&br&&br&没办法，加多宝继续改广告：“全国销量遥遥领先”。这实在是在没办法的情况下模糊概念的一种说法了。&br&&figure&&img data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&754& src=&https://pic3.zhimg.com/41b31ada057a26ed9f816_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/41b31ada057a26ed9f816_r.jpg&&&/figure&&br&然后，加多宝不停的为自己正名，于是我们看见了，王泽邦后人在广告中说“加多宝独家使用王泽邦传承配方。”以及“正宗凉茶，加多宝”的广告语。提醒消费者他们才是正宗的。&br&&figure&&img data-rawwidth=&702& data-rawheight=&507& src=&https://pic1.zhimg.com/9a538da7c195c17b167f40_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9a538da7c195c17b167f40_r.jpg&&&/figure&&br&&br&广药呢，则是站在道义的制高点上，针对加多宝提出的“正宗”一说，宣称自己是在保护国家的文化遗产。是站在正义的一方。&br&&br&说到这里，就不得不又说一下广药旗下王老吉的营销策略了，我们知道，面临加多宝地毯式的广告轰炸，王老吉也不是没有回应，但是我们来看看，他们的回应显得是多么的外行。&br&&br&暂且不说其在广告文案上被加多宝的营销团队甩出了几条街。王老吉的大动作是，获得每晚央视新闻联播前的黄金广告时间。我真真不知道王老吉的营销策划是怎么想的，为什么要选择新闻联播？是觉得这样就显得高大上，正宗了么？但是你考虑过凉茶饮料的市场受众么？&br&&br&&br&我记得我曾看过一篇市场调查，结果显示国内喝凉茶饮料的主要集中在18-30岁的年轻群体，试问这一群体有几个喜欢看新闻联播的？而且要在新闻联播开始之前提前守在电视前才能看见你投放的广告。这转化率是要有多低。。。&br&&br&再看看加多宝，冠名中国好声音，这正是当下最受年轻人欢迎的电视栏目，广告精准的在这一受众群体中曝光，而且，即使观众是看重播，因为其冠名的原因，观众也会听见贯穿整个节目的主持人语音播报加多宝广告语。&br&&br&&br&到了此时，加多宝已经基本摆脱了改名带来的困境。最艰难的时间已经度过，市场占有量再次完虐王老吉。广药再也坐不住了，继续告。现在消费者认你们不就是靠着红罐包装和经典广告语“怕上火，喝XXX”么，我就告你这两点。&br&&br&&br&于是，以红罐包装属于王老吉这个品牌为由，加多宝禁止继续使用红罐包装，所以现在我们看见的加多宝成了金罐装，现在的加多宝，也只有一句“怕上火”使人能想起它就是曾经辉煌的王老吉了。&br&&br&“怕上火”广告语是广药设计的，但是是鸿道花大力气宣传的，所以在法院判决加多宝不能使用这句广告语时，加多宝选择了上诉，在上诉的这段时间内，一审判决是无效的，所以现在加多宝还可以使用这句话，因为他们还需要时间，靠这句话来提醒大家它就是曾经那个真正的王老吉。&br&&br&当然，我相信不久之后可能这句话加多宝也不能再使用，那也就完全不再与曾经的那个王老吉有一丝一毫的关系了。但是，那个时候加多宝是否已经成功完成了品牌的转化，也犹未可知。&br&&br&从这我们可以看出，广药继承了国企的传统，在玩法律，讲制度，揪别人小辫上的手段，令人叹为观止。加多宝作为一个成功的私营企业，其在商业，营销上的应变，让人不得不佩服。&br&&br&&p&&b&———————————————&/b&&/p&&p&&b&欢迎来我的微信公号“创业早茶”唠嗑唠嗑。&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&商业分析，营销案例，创业资讯；&/b&&/p&&br&&p&&b&运营思路，项目实操，行业内幕；&/b&&/p&&br&&p&&b&每天早晨八点整，与你分享不一样的创业思维。&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&微信搜索公众号：badianzheng8（创业早茶） 关注。&/b&&/p&&b&———————————————&/b&&br&&br&&br&============================================================&br&&br&&p&更多我的回答请戳：&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&自从用了团购之后，销量上去了，但利润却越来越少，怎么办？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&以饿了么和美团为例，这种各自的疯狂输出的目的是什么，建立自己的客户群吗？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何培养自己的赚钱思维？商业思维 - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&开公司可不可以什么都不懂靠员工赚钱？ - Eleven拾壹的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何在大学赚到一万元？ - Eleven拾壹的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过的最棒的营销案例是什么？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&
首先纠正一点，我们在12年之前喝的“王老吉”，其从配方到生产厂商都和现在的“加多宝”是一样的。 商业战争本来就不好说孰是孰非，但是我不得不说，王老吉和加多宝在这一场掐架中都表现得非常精彩。广药王老吉国企出身，厚黑，非常擅于利用法律和制度打击…
1、爸爸跟我说，你三十岁之前不要思考如何赚大钱，而要思考如何增长本事。&br&&br&2、但是我没按他说的去做。我一心想着赚大钱，结果快四十岁了，我却只是勉强赚得薪水糊口。&br&&br&3、我问我爸爸为什么会这样？&br&&br&4、爸爸告诉我，因为你只是一个普通人，你不具备做生意，敢于冒险的品质；智商情商也无过人之处；你更没有人脉关系。所以，在三十岁之前你任何赚大钱的想法都会是徒劳的。如果你不长本事，即使过了四十岁也依然会徘徊在底层。&br&&br&5、所以我读档重来了。三十岁之前，我没有去挖空心思赚大钱，而是去专研人工智能并取得了几项专利。人工智能，是我的兴趣，并且我很适合研究这个。但没人付给我钱。当然，我也不是为了钱。&br&&br&6、后来，在我三十五岁的时候，某大公司买断了我的几项专利，并给我股份。现在我可以天天度假，夜夜笙歌，香车美女荣华富贵了。&br&&br&7、以上是意淫对不对？相信你能看出来。&br&&br&8、对于普普通通的人来说，360行随便做哪一行都会赚到钱的。但如果想赚大钱，那最好是先忘掉赚大钱这个念头。普通人应该先去增长自己的本事。有了本事，赚的钱才会有几何级，甚至跨越级的增长。&br&&br&9、那些深陷传销和各种成功学的人，基本都是抱着赚大钱念头的普通人，从来没人告诉他们赚得大钱之前，要先长本事的道理。
1、爸爸跟我说，你三十岁之前不要思考如何赚大钱，而要思考如何增长本事。 2、但是我没按他说的去做。我一心想着赚大钱，结果快四十岁了，我却只是勉强赚得薪水糊口。 3、我问我爸爸为什么会这样？ 4、爸爸告诉我，因为你只是一个普通人，你不具备做生意，…
樱桃味竟然不是导致亏损的原因？
樱桃味竟然不是导致亏损的原因？
&p&我现在每年工资收入到手60万左右，其背后是从小到大无数个日夜在家里赌场环境下的刻苦学习，利用寒暑假时间去读书、实习、准备证书考试，在别人玩耍打牌的时候默默耕耘自己的知识体系。&br&&br&我现在每年理财收入到手近20万左右，其背后是在无数个时刻对消费欲望的理性控制，长期钻研各种理财心得，总结经验教训，在别人月月光的时候从零开始默默提升自己的资产规模。&/p&&p&&br&&/p&&p&我现在每年其他收入到手近5万左右，主要来自于二手物品出售、书籍销售。二手物品是基于断舍离思想，只要不具有实用价值就立刻处理；书籍（参见个人知乎主页上介绍）是基于长达十多年对日常生活、楼市、股市等方面的观察和体会，用半年多的时间辛勤写就，然后再利用知乎上无数个免费回答所迄今为止积累的人气去引流。&br&&br&以上就是我目前产生收入的方式。比起那些赚大钱的老板、网红、明星，我当然微不足道。但至少有一点：&b&我赚的每一分钱都不靠运气（比如中彩票），都不靠机遇（比如利用楼市大趋势炒房），都不靠爹妈（比如富二代），都不靠背景（比如各种政治资源），都不靠天生（比如颜值）。&/b&而毫无例外都是后天积累的成果。比我聪明的人很多，但他们未必比我赚钱多。&br&&br&我相信绝大部分人和我一样，也是上述“五不靠”。那么普通人要怎么去赚钱？除了厚积薄发，我想不出其他方式。&/p&&p&********&br&&br&15元买我的新书，你得到的回报必然远超过15元。本书是2016年写就，其中很多观点和预见（比如楼市、美元和黄金）到现在都被证明是正确的。&br&&br&书中还有我关于经济金融理财人生等方面的独特深刻见解。淘宝搜索宝贝“从零开始玩转家庭理财”（15元的那个），或是搜索店铺“萌喵魔法阵”都可以找到，拍下自动发货。链接如下：【从零开始玩转家庭理财 个人财富管理 通往财务自由 拍下自动发货】&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.tb.cn/h.Za8JGQY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.tb.cn/h.Za8JGQY&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 点击链接，再选择浏览器打开；或复制这条信息￥fB2B0kK5l3j￥后打开 手淘 [来自超级会员的分享]&/p&
我现在每年工资收入到手60万左右，其背后是从小到大无数个日夜在家里赌场环境下的刻苦学习，利用寒暑假时间去读书、实习、准备证书考试，在别人玩耍打牌的时候默默耕耘自己的知识体系。 我现在每年理财收入到手近20万左右，其背后是在无数个时刻对消费欲望…
&p&约20年前（真的），我在一个提供特殊服务的按摩店旁边开过饭店，符合题主描述的情境。和题主不同的是，当时开饭店是冲着这个热点去的。&/p&&p&&b&对饭店的影响：&/b&
1、与按摩店达成战略合作，为其客户提供餐饮保健一条龙服务，对业绩促进有积极作用。
2、没了&/p&&p&&b&对我的影响：&/b&
1、晚上守店时经常会听到隔壁楼上的两性交流，对一个十七、八岁血气方刚的年轻人来说，影响真挺大的。
2、了解了这些姐姐们失足前的生活，大部分都不容易，这使我学会了理解和善待。
3、见证了一位对我不错的姐姐和客人的爱情，生离死别那种。
4、我会把一些小姐介绍给一些饿汉之意不在饭的客人认识，而她们也会尽量帮客人多点几个菜来回报我，算是拉皮条吧（其实并不猥琐）。
5、心里贼想！但从没去消费过。都把我当小弟，而且都是熟人，下不了手啊。&/p&&p&&b&后续：&/b&
按摩店倒了，我的店也倒了。&/p&&p&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
这是一段诱导集赞的文字，已被删除。&/p&&p&&b&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/b&&/p&&p&[这是一段被删除了的文字，我也不记得我写过这段文字。]&/p&&p&&b&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/b& &/p&&p&&b&1K多的赞了，再不写点什么，就闹得太不像话了，还是把画风拉回来吧。&/b&&/p&&p&&b&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/b&
在得到这1K多赞的巨大的成功面前，答主的目光越过鲜花和掌声雷动的人群，难得地保持了绝对的清醒，并陷入了深深的思考：
为什么回答和题目的中心思想相去甚远也可以得到这么多的赞？
为什么故作悬疑（其实是骗赞）也可以得到这么多的关注？
为什么没有干货并且和大家一起把题目玩坏还有这么多的感谢？
为什么我们想象着题主看到所谓排名第一然并卵的答案，那失望的表情和转身而去憔悴的背影时，我们却在评论区引发画风突变的狂欢？&/p&&p&是我的答案具有深刻的人文关怀？
是我引发了大家对两性知识的渴求？
是我成功的打造了伟光正的老司机的形像？&/p&&p&不！使地摊货成为爆款的真相是：很大一部分知友都是没有节操的人呀。&/p&&p&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
&b&严肃认真的写点体验吧&/b&
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
我们想到妓女，首先想到的就是被压在身下的那一坨白花花的肉，她们空洞的眼神和在两性互动时由于职业所透出来的假，通常会让男人们在完事后陷入一种空虚，甚至有些人在进入贤者模式后，用刚刚提起裤子的手，指着她们批判她们身上的肮脏和心灵的堕落。&/p&&p&我并不认同这个职业，但并不反感（甚至希望）这个职业的存在，我只是曾经见识过她们的生活，理解她们中有些人的痛苦。&/p&&p&诚然，她们之中，有好逸恶劳追求虚荣的，有天生就喜欢接触各种男人的，也有累觉不爱或是累了想找一个老实人的。&/p&&p&但是，她们之中，也有曾经为了爱情牺牲一切除债务外一无所有而无奈从妓的；有为了寄钱给家里生病的母亲，接客接到无法下床的；有在客人面前风骚无比，但转过头却在电话中严厉训斥弟弟，让他好好上学的；有被客人折磨在哭骂完后，面对新客人时仍强装出一抹矜持和尊贵的。也有未经人事，等待着那个早就预定并且出高价的人时，表现得像一头慌乱的小鹿的；有和客人彼此爱上，到我店里想做服务员但却被对方家人打到爬不起来的。&/p&&p&她们似乎并不值得尊重，但是，却应该得到理解（哪怕是施舍的理解）。卿本佳人，奈何为妓呀。本想试图用调侃来跳过不写这些可能会有争议的文字，但说话算话的本质和一些知友的&热切&，还是让我决定用以上来做为&在妓院旁边开饭店是什么样的体验&这个问题的答案。&/p&&p&关爱失足妇女，从知友们做起。&/p&
约20年前（真的），我在一个提供特殊服务的按摩店旁边开过饭店，符合题主描述的情境。和题主不同的是，当时开饭店是冲着这个热点去的。对饭店的影响：
1、与按摩店达成战略合作，为其客户提供餐饮保健一条龙服务，对业绩促进有积极作用。
2、没了对我的影响：…
&p&更新下，老王大手笔出清文旅业务，有好多朋友问我如何评价。虽然老王有些打脸，但我还是挺佩服这一波操作的，如此快速的大手笔套现，然后及时转换方向，而且价格也还不错，毕竟酒店业务没价值，文旅城周围房子已经卖的差不多了。老王每个项目都号称投资500亿，其实每个项目我估计不会超过200亿投资，再加上周边住宅销售（因为我了解比如青岛，除了万达旅游城本身，万达还有周边的住宅地块，可以带动销售，或者都是前期和政府勾兑，用文旅投资换取拿到周边其他地块土地），早就已经回本，所以什么跳楼价我觉得有点扯，更多是发现方向有问题的及时转型，具体转去哪儿，就没人知道了。&/p&&p&至于创造了“融创轮”的孙宏斌为什么会接，我觉得还是两方对周期理解不同吧，毕竟相对划算，又如此巨大，有一定质量的资产包，对于急于拓展全国市场的融创是很有吸引力的。毕竟大消费概念短期还是可以持续，虽然这些资产回报期都比较长。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&看了一堆回答，感觉没有一个懂旅游行业的，更别说主题公园业，什么情怀、IP、五毛美分乱打架，我真对知乎现在的回答质量失望，一个产业学术问题搞成了娱乐板块问题，那我就强答下吧。
我做过国内某最顶级主题乐园集团（已经很明显了）的咨询项目，也做过一些国内人流量TOP10景点咨询，为某国家级高新区平台公司做过旅游产业规划，而且万达的东方影城就在这个地块上。所以对迪斯尼有一些比较浅的研究。
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为什么我要装这个逼，就是旅游这个行业，谁都可以指指点点几句，但其实门道很深，非常大的一个坑。上面回答的大部分人，基本上都和我上个客户领导一样，感觉有块地，风景不错，就可以搞什么体育旅游、休闲旅游等等了。
首先说下基本的商业模式，首先其实旅游这个行业本身盈利性是非常差的，回收期国内没有短于十年的，基本都要十几年二十年，而且需要大量的资金投入，现在我觉得国内旅游项目投资少于30亿基本没有做的必要，连个响儿都砸不出来，竞争这么激烈肯定亏死。再说主题公园行业，其实迪斯尼和国内大部分主题乐园的盈利模式是完全不同的。国外做的好的AECOM排名TOP10基本就是迪斯尼和环球影城两家，其他都是一些复制难度大的景区。这两家的盈利，其实大部分不是靠门票，40%以上靠的是衍生商品，所以你可以理解迪斯尼的园区就是一个超级线下体验店。楼上也有些人提过迪斯尼的盈利性的问题，确实盈利数字一般，不算很好， 尤其海外园区，但这只是和很多人的预期不符而已，迪斯尼乐园的盈利能力在行业内还是非常不错的，国内主题乐园70%严重亏损，20%打平，只有10%盈利，所以未来五年估计在建的大部分项目都会死掉，其实很正常，每十年，就会有一波主题公园大跃进，一批和楼上这些不懂装懂的人一样，冲进这个行业，以为自己拥抱大消费，其实呵呵，只是拉动了下GDP。
PS：我插几句，很多人都奇怪为什么这么贵的票价，最后盈利能力还这么差？其实不是迪斯尼成本控制差，是因为成本确实非常贵，那些娱乐设备，包装工程（也就是那些室外装修),国内基本上没有施工单位做的好，我前客户连工程管理人员都大量使用外国团队，而且都是不可复制的产品，成本制作非常高。因为主题公园行业是只有第一没有第二的，必须在区域内保持第一，才有人来。
另一方面，为了保持重复入园率，必须不断更新设备，迪斯尼号称永远在修建，就是他每年会更新三分之一的设备，保持新鲜感。所以我觉得王首富说这话说明他根本不懂这个行业，我也在地产行业呆过，这个行业不是综合体那么简单，修好后简单维护就行了，如果停止更新，入园率会大幅下降，一年火，二年冷，三年就要快关门了。
而且乐园其实是个非常辛苦的劳动密集型行业，旺季需要大量临时用工，在国内人工成本不断上涨的情况下，根本不可能像王首富想的一样，人工成本比迪斯尼便宜很多。
说回国内主题乐园，国内乐园只有两种模式，就是华侨城和长隆模式，华侨城就是先搞地产，后建乐园，乐园赚不赚钱不重要，把周边地产炒起来就行，华侨城别墅从07年的一万多涨到15年15万，这利润远远不是乐园赚得回来。而且这种模式现在基本不可能再复制，因为这种模式需要的是一二线城市周边的大块土地，现在有也不会搞主题乐园了。
另一种就是长隆模式，这个也不可复制，打造国内顶尖的产品，不大规模全国扩张，不靠地产，纯粹靠自主融资，长隆的老板虽然是民营企业，但和政府关系不简单，甚至是广汽的最早出资方，不然不可能支撑如此大规模的投资。但你现在再想学习长隆的产品管理体系是很难的，长隆确实做东西比较用心，有个很有情怀的老板，也确实运气不错。
PS：说迪斯尼贵的，估计没去过长隆，你看看珠海长隆酒店一晚多少钱？和迪斯尼其实差不多，一家人晚两天轻松一万块出去了。也就是迪斯尼名头响，大家才拿出来不停挑刺。
再说万达，万达的东西一直让人不是很懂，手笔确实大，说进军旅行社行业，呼啦啦买了二十多个旅行社，成了国内旅行社规模第一。但我是相当不看好的，除了商业地产的各种转型，其实还是围绕商业综合体，酒店行业全行业亏损，他不可能独秀，几个乐园经营情况都不佳，长白山西双版纳并不是很理想，武汉电影乐园关门了，汉秀也被王首富内部点名批评了，旅行社也全部卖掉了，说明王首富终于明白旅游的水深了。唯一比较好的就是院线了，但这也是综合体的配套，而且未来电影市场已经失去高增长。其实万达的主题乐园还是走华侨城模式，青岛两个项目光是周边的住宅已经卖回本了，开业之后有没人来其实不重要了。青岛万达刚开始吹牛逼说每年游客至少2000万，现在也不提了，谁会去一个鸟不拉屎的人工岛上消费呢？从产品上看，我也觉得万达不要说比迪斯尼，比长隆华侨城都差得远，做的东西土不土洋不洋，没有IP不说，连个主题都乱七八糟，当然万达公寓和物业在地产行业内的口碑本来就很差，放到旅游这种要求高的项目上更别提了。他说的饿虎架不住群狼这个话题我也不是很赞同，从世界范围看，主题乐园对人口和消费能力的要求其实是很高的，大规模二三线城市复制的成功案例也只有华强集团的方特了，但方特的盈利其实也很一般，主要靠地方政府补贴，而且人家至少还有个光头强IP，比万达强得多。&/p&&p&总结下，我觉得王首富这番话说明他对主题乐园行业的水深浅并不了解，迪斯尼的主题乐园模式是否需要创新，这个确实大家都在思考，但目前的整体经营情况还是不错的，目前也没有更好的案例可以借鉴。而且万达也没提出什么创新的商业模式，自己连个电商换了几个总经理都搞不定，我看他们东方影都乐园的设计，感觉还是个万达广场的变形，连国内比较好的乐园都比不上。基于现在万达的其他投资，我觉得王首富还是没有脱出地产商的视野，手段跟上了，思维还没转过来。迪斯尼在中国是否水土不服我不好说，因为没去过，每个项目都不同，但万达旅游城我觉得就是个住宅配套项目，还是和国内地产行业周期关系更大，个人非常不看好，谢谢！&/p&&p&PS: 我不是怀疑王首富的能力和判断，旅游这个行业虽然很辛苦，盈利困难，但并非不能做，他的两大好处就是知名度的大幅提升和现金流非常好，所以其实如果与地产进行配套，只要资金管理做的好，是可以玩的起来，但从产品力角度，迪斯尼和国内景区不是一个水平线，王首富手里还没有一个标杆项目的情况下说这话确实有些大，当然他讲这个一方面是蹭热点，另一方面我觉得他还是太低估进入新领域的难度，在资产荒的现在，万达第四次转型有点慌不择路，个人观点。&/p&
更新下，老王大手笔出清文旅业务，有好多朋友问我如何评价。虽然老王有些打脸，但我还是挺佩服这一波操作的，如此快速的大手笔套现，然后及时转换方向，而且价格也还不错，毕竟酒店业务没价值，文旅城周围房子已经卖的差不多了。老王每个项目都号称投资500…
我是做双汇的，在终端经常碰到加多宝和王老吉的业务，对于两家公司的一些宏观的政策我也没有太多熟悉，我说一个给我印象深刻的事情吧。&br&某超市刚开业，生意不错。此为背景。&br&王老吉首先和超市老板洽谈在临近收银台较好的位置出资600元每个月现金租用超市一个端架作为专项陈列。&br&过几天，加多宝的业务员来了，他同样看中了这个陈列位置，他跟超市老板谈的结果是:每个月同样付给超市600元租金或者更多的费用，王老吉现有多少瓶货，他全部买了！！对，你没看错，就是按照售价给他全部买了，然后加多宝的货全部补进……然后顺势和超市签订专销合同。超市老板在利益面前一般都不会拒绝的。跟加多宝的业务聊了，他们经常这么干！有时候现金，有时候一瓶加多宝换下来一瓶王老吉，&b&目的就是尽量不让王老吉在市面上出现！&/b&说实话，能做出这样魄力的公司不多。这一招也是狠！&br&以上
我是做双汇的，在终端经常碰到加多宝和王老吉的业务，对于两家公司的一些宏观的政策我也没有太多熟悉，我说一个给我印象深刻的事情吧。 某超市刚开业，生意不错。此为背景。 王老吉首先和超市老板洽谈在临近收银台较好的位置出资600元每个月现金租用超市一…
给你讲个故事吧&br&一位老人去世了，灵魂飘向冥河，在鬼魂们排队等待的岸边，他看见了似曾相识的面孔。&br&“是你吗G胖？！”&br&老人靠上前，想再确认一下。&br&“是啊”&br&那人堆坐在岸边的岩石上，微笑着回应他。&br&“你已经去世快百年了吧，怎么还在这里？”&br&老人不解。&br&“在等你，世界上最后一个steam玩家。”&br&那人吃力的侧了侧身子，看上去并不像一个鬼魂。&br&“最后一个steam玩家……”老人长叹一声，随即陷入了沉默。&br&G胖同样没做声，微笑着望向老人。&br&“是啊，你死之后Valve很快破产了，steam坚持了几年最终也关了……”&br&老人回忆着陈年旧事，怅然若失。&br&“不过，steam这东西真害人啊。”&br&老人说这话时看了看G胖，见他还是看着自己微笑，便又继续说下去：&br&“当年沉迷steam宅在家里，二十好几都没找过女人。后来没了steam，我也就该工作工作，该结婚结婚，这才过上了正常人的生活……才能带着幸福的感觉来到这里啊！”&br&老人自顾自的说完，G胖吃力的站起身走到他近前，胳膊搭在老人的肩膀上，注视着他的眼睛问道：“没有steam这些年，你快乐吗？”&br&老人仿佛被闪电击中，直愣愣的僵在原地，不知过了多久，居然哇的一声哭了出来。鬼魂的眼泪源源不断，在脚下汇聚成溪，流向了冥河。
给你讲个故事吧 一位老人去世了，灵魂飘向冥河，在鬼魂们排队等待的岸边，他看见了似曾相识的面孔。 “是你吗G胖？！” 老人靠上前，想再确认一下。 “是啊” 那人堆坐在岸边的岩石上，微笑着回应他。 “你已经去世快百年了吧，怎么还在这里？” 老人不解。…
&p&--------------以下内容发布时间为2014年10月，折叠2年了-----------------&/p&&p&各位北上广的同学们，受互联网思维、bat、移动支付之类荼毒太深了。有些问题的答案可能和互联网一点关系都没有。&/p&&p&互联网，以及移动互联网的触手现在伸向各个领域，为什么单单打车软件这样烧钱？&br&因为打车软件最大的敌人，从来不是阿里和腾讯，而是交管部门的交通运营牌照，交管部门分分钟以非法营运的罪名整死你。&br&滴滴、快滴，如果不砸钱玩的大一点，站在聚光灯下保护自己，早就被交管部门暗地叫停了。以送钱的方式绑架用户，以用户利益倒逼政府默许滴滴快滴的合法化才是背后的商业逻辑。&br&移动支付的细分战场这么多，否则何必非要在这么一个分战场上大动干戈。移动订餐、移动买电影票、移动买衣服、移动逛商场，哪一个比移动打车差很多吗？&/p&&p&ps：&br&互联网时代最有价值的是什么？&br&其实还是互联网之外的东西。是牌照。互联网只是起到一个放大器的作用。&br&比如，阿里早期最有价值的是什么？支付宝牌照。这一牌照带活了淘宝，没有支付宝谁上淘宝？&br&腾讯在深圳起家的时候，前身也是电信企业。&br&余额宝为什么这么火？它基本等价于银行牌照了。银行牌照的价值就是，吸收公众存款（想想吴英案，就因为吸收存款被怎么判的）。再后来阿里直接自己拿到银行牌照了。&/p&&p&我的预测放在这里：如果以后有互联网企业拿到汽油牌照，搞出来汽油宝，那一定是阿里搞的。因为目前还是没有其他互联网企业意识到牌照的价值，都只是在盲目的寻找一个个无所谓的战场罢了。&/p&&p&--------------被折叠后又被折开又被折叠的分割线-----------------&/p&&p&有人说阴谋论，我觉得阴谋论根本算不上。交管部门遇到打车软件破坏原有的市场秩序，必然会出来施压，投资人事先应该意识得到将来会有交管部门的压力。这些是阴谋吗？这些都是明摆着的事情。如果投资人事先意识的到，那么肯定会有解决方案；如果投资人事先意识不到，我只能呵呵投资人的水平了。&/p&&p&我是局外人，说我是YY的我只能承认，但是评论中貌似有人与投资人接触过。那么请问，投资人事前意识到会有交管部门的压力吗？事先准备了解决方案吗？&/p&&p&如果答案是：没有，和没有。那么我承认，我是阴谋论了，我YY的时候太高看投资人了。&/p&
--------------以下内容发布时间为2014年10月，折叠2年了-----------------各位北上广的同学们，受互联网思维、bat、移动支付之类荼毒太深了。有些问题的答案可能和互联网一点关系都没有。互联网，以及移动互联网的触手现在伸向各个领域，为什么单单打车软…
&p&再次强调，有不带脑子的人，你们没脑子，觉得别人说你没脑子不爽就别看。&/p&&p&智商不够理解更深的答案，看不懂就逼逼，逼逼吧，反正你永远懂不了。&/p&&p&有些答案是写给看的懂得人看的，起码我没兴趣给顽石开智。&/p&&br&&p&&b&1、B站现在是盈利的，逗比们&/b&&b&请不要&/b&&b&跳出来耍宝了。&/b&&/p&&p&Bishi那截图都多久以前了，以前不盈利不代表现在不盈利，另外他说不盈利你就信？还是他以公司名义正式披露财报了？怎么这么多又傻又天真的人呢？还什么盈利就输了，这句脑残话还成天挂在嘴上了。我感觉这已经不仅是被low逼公司鸡汤灌多了，而是灌了一脑子屎汤子。&/p&&br&&p&&b&2、靠什么挣钱？游戏联运啊，天真的孩子们。&/b&&/p&&p&为啥你们能如此漠视游戏的营收能力？凭什么你们会认为B站这种二次元深度粉聚集的地方，做游戏联运就不挣钱？B站也在自己做游戏了，没有甜头他闲的蛋疼自己做游戏？&/p&&br&&p&还广告广告的，还不要不要的呢。广告不多，是因为相对于运营成本和游戏分成，那点广告收入实在不多，且严重影响用户体验。少放点广告提升口碑，明显的利大于弊。千万不要当成这是Bishi大爷的情怀，如果广告收入可以高过游戏收入，你猜会怎么样？&/p&&br&&p&这是纯粹的商业手段，没什么高大上的情怀，是人都会这么干。&/p&&br&&p&&b&3、B站已经赚钱好久了，天真的小傻瓜们。&/b&&/p&&p&如果B站不拓展新业务，每月盈利小几百万是能达到的（营收减去成本）。&/p&&p&而B站为了在这个时代占有更好的位置，拥有更多的打法，所以需要融资不断探寻新的商业模式。&/p&&br&&p&做公司盈利才是理所应当的，如果没有盈利点，长期赚不着钱是不会有人看好的。&/p&&p&优酷土豆不是没有收入或者收入少，而是这行火啊，同行间相互烧钱玩。&/p&&br&&p&&b&B站比很多无知的人所认为的要厉害的多，这是一块在新媒体时代最前列的阵地。&/b&&/p&&p&如果就B站现在这估值上市，有钱我一定买他家股票！（然而并没有钱……）&/p&
再次强调，有不带脑子的人，你们没脑子，觉得别人说你没脑子不爽就别看。智商不够理解更深的答案，看不懂就逼逼，逼逼吧，反正你永远懂不了。有些答案是写给看的懂得人看的，起码我没兴趣给顽石开智。 1、B站现在是盈利的，逗比们请不要跳出来耍宝了。Bishi…
一片大草原上有很多很多羊，你是一个猎人，你想占领这片草原，这样你就可以得到所有的羊。突然你发现你对面也站着一个猎人，这个竞争者也想占领这片草原。于是你想方设法对付这个竞争者，你向一个土财主描绘了这个意愿，土财主表示愿意把钱给你，于是买了一把枪。可这个竞争者也找了土财主，同样也买了枪，谁也不怕谁。这时候你想，干脆再花钱买个火箭炮，这样就能打死他了。可没想到他也买了一个火箭炮。于是你咬咬牙一狠心花钱买了一枚导弹，终于把竞争者打死了。然后你占领了这片草原和所有的羊。然后你开始变着花样搞生产，羊奶，羊毛制品，食用羊肉。。。你赚的钱越来越多，足够把你之前买武器的钱都赚回来了，而且还在不停地赚钱。然后你又花钱在这片草原周围建了高墙，把草原都围起来了，其他猎人再也不可能进来猎取羊。你成为了这片草原的统治者，所有的羊都是你的，想怎么赚钱怎么赚钱。然后有一天，土财主来考察你的草原，觉得你干得很不错，于是土财主建议你，搞自己的货币流通，不用别的货币，就用土财主发明的东西，反正整个草原已经都是你的了。&br&&br&嘀嘀打车和快的打车亦是如此。商业战场同样硝烟弥漫，两家背后有巨头的打车软件，不计亏损地投入巨额资金打商业战。但是这个过程并不会持续太长时间，最终将会形成老大占领70%以上，老二占10%，其他的零零总总的打车软件占20%的市场份额。&br&当其中的一个打车软件成为市场老大后，它就会开始变着法子赚钱盈利。以往出租车市场的常规商业形态就是出租车公司控制出租车数量和司机，而打车软件的最终目的不仅仅是控制出租车司机，而且它还要掌握打车的顾客。当它左手握着司机，右手握着顾客的时候，出租车公司就会彻底沦为最底层的管道，打车软件会把出租车司机和顾客圈在自己的利益链中，建立壁垒，把出租车公司和其他打车软件隔离在墙外面。&br&就像微信把移动联通电信的短信业务打成了渣，然后借助各种在线充值方式和微信支付，让用户不必再跑去营业厅充值，于是微信把用户和运营商彻底隔离开来。运营商在这一块业务就沦为了可怜的管道，一方面痛恨微信，另一方面又得好好供着微信，赚点流量钱和话费。但是运营商再也接触不到用户了，不知道用户在想什么，做什么，只能眼睁睁看着微信取而代之。&br&打车软件同样如此。这大抵就是打车软件狂烧钱背后的商业逻辑。&br&======================================================================&br&日更新：好吧，我承认当时自己有点水，很多东西都没有分析到位，感谢各位不吝赐教，对原文作了一些修改和调整。现在滴滴和快的终于合并在一起了，他们过着幸福的生活，而我们过着再也没有逆天优惠券的水深火热的生活。
一片大草原上有很多很多羊，你是一个猎人，你想占领这片草原，这样你就可以得到所有的羊。突然你发现你对面也站着一个猎人，这个竞争者也想占领这片草原。于是你想方设法对付这个竞争者，你向一个土财主描绘了这个意愿，土财主表示愿意把钱给你，于是买了一…
&p&时隔一年是时候再做一个总结了。&/p&&p&下面大部分评论的关键词都围绕着 “首先你要有钱”“首先要有个壕伙伴”之类的评价或者“杀鸡用牛刀”的嘲讽，看着还蛮搞笑的，搞笑之余呢又有些失望。&/p&&p&如果我不交代几个朋友的身份也许大家的注意力会更多的集中在事件本身吧？&/p&&br&&p&其实包场倒票，面上看这么些人劳心劳力好几天，最后才赚了几百块钱，根本就没什么了不起的。最多就是算得上一段有趣的经历。&/p&&br&&p&实际上呢？&/p&&br&&p&当天晚上我们把赚来的几百块吃了顿饭，几天后我们中的几个又吃了个饭，凑了凑钱做了点事。一年下来算了算，一年不到的时间我赚了二十几万，年收益率接近40%。现在你还觉得倒票不值吗？&/p&&br&&p&其实对于一个三线小城市，圈子就那么点大，低头抬头的都是熟人，一群人在人流最密集的街头腆着脸卖票，是一件很简单的事么？&/p&&p&虽然只是卖卖电影票，但却变向的考察了每个人志趣、能力、执行力、意志力。&/p&&p&共同经历过从一开始的沮丧、灰心、被质疑到互相打气、再到销售一空的成就感，这种情感经历是很稳固的，比起喝几场酒建立的友谊，总是会牢靠许多。&/p&&br&&p&所以我写这段更新的目的是希望大家不要只盯着别人的身份看，或者觉得花这么多的资源做这么小的事情，就觉得不屑一顾；可能小事能积累出一起做大事的情分和机缘。所以也请各位知友别总抱怨说首先要有土豪朋友，可是如果自己没价值谁愿意跟你平等相处呢？这个社会很残酷的，比你有钱有资源的人往往比你豁得开比你不要脸还比你会整合资源。&/p&&br&&p&以上共勉！&/p&&br&&br&&p&----------------------------------------------- 一年的分割线 --------------------------------------------&/p&&br&&p&原本没有想把这件事写下来的打算，但受人邀请，想想一方面确实是有分享的价值和意义，另一方也觉得需要对自己做一个总结，那就把情人节的倒票经历和自己由此收获的一些心得与大家分享一下。&/p&&p&起因：&/p&&p&做这件事的动机是因为2月12号上午朋友圈的一条消息：“情人节早上卖汤圆，中午卖玫瑰，晚上卖电影票，深夜卖避孕套，第二天早上卖避孕药，想想都好激动，我这是要发啊”，不少朋友都欢乐的转发了，但基本都只是插科打诨。&/p&&p&而 &a data-hash=&b6fb0b7b9c680& href=&//www.zhihu.com/people/b6fb0b7b9c680& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黄继新& data-hovercard=&p$b$b6fb0b7b9c680&&@黄继新&/a& 在【电影《社交网络》给你最深的感受是什么？】&/p&&p&的回答这个藏在我心中一年多的“火苗”终于在这一瞬间如干柴遇见烈火般熊熊燃起：&/p&&blockquote&【当你以为自己有一个牛鼻闪闪、光芒盖过全世界的 idea 时，请一定相信，这个世界上最少最少还有 1000 个人同时想到了这个 idea，彼此平行，毫无交集，没有谁抄谁。&br&但这 1000 个人中，500 个人觉得有时间再说，或者嫌麻烦，或者觉得还没有想好。只剩下 500 人决定立即动手试一下。&br&其中 300 个人试一下之后，觉得太难、放弃了；或者试一下之后，小小地得意了一下，搁置了。只剩下 200 人决定修改一下、再试一次；或者小有成功，决定继续推进。&br&其中 120 个人又试了一次，失败了，决定放弃；或者继续推进时，遇到了较大的挫折，或者遇到了重大的抉择难以做出，决定先暂停。只剩下 80 个人决定咬牙继续。&br&其中 30 个人，做出了产品原型。&br&其中 20 个人，得到了少量用户。&br&其中 10 个人，开始展露头角。&br&最后只有几个人，抢到了这个时间窗口，快速抓住历史机遇，跑到了其他人前面。】&/blockquote&&p&执行：&/p&&p&2月12号下午随手抽了一张纸，简单分析了一下五样商品，确定以包场的方式倒卖电影票，把倒卖电影票的思路罗列成以下几个问题：&/p&&br&&p&l
做这件事的目的：&/p&&p&一方面是为了锻炼执行力，距离2月14号只有两天时间，时间很紧但足够！另一方面最多就听说过包下一场电影来求婚，大家就说好浪漫，好帅。那包下一座电影院，岂不是帅爆了！想想就很酷，八十岁的时候都可以拿出来吹牛逼吧！三是想体验一次黄牛倒票的过程，看看是不是能学点东西！&/p&&br&&p&l
包哪家影院&/p&&p&经过选择，确定为YT电影城，本身是连锁院线，知名度高设施好，处于黄金商业圈，晚上人最多，最有利于现场售票，倒票难度最小，风险最低。要是传出去倒卖电影票还亏钱了，岂不丢死人？&/p&&br&&p&l
怎么买断电影票&/p&&p&白金会员卡可以享受5折购票优惠（白金卡需要一次充2000，所以有一定门槛），但是一次最多只能买8张，要买断一场电影大概需要15张白金卡。估了一下周边朋友的白金卡数量，应该能够包下来。提前一天通过影院的网络预售系统把所有票刷出，避免引起影院警觉。&/p&&br&&p&l
卖给谁&/p&&p&唯一销售目标：情人节出来看电影的情侣，这个时候的情侣堪称人傻钱多速来啊，不卖他们卖谁！！三口之家酒足饭饱看电影型，鳏寡孤独寂寞空骚一人观影型，网络达人早就靠勤劳的双手预定型这三类都不是目标客户。&/p&&br&&p&l
怎么卖&/p&&p&微信微博做两微预售营销，预售越多越好，剩余的在情人节当天现场售票&/p&&br&&p&l
利润空间会有多大&/p&&p&因为目标客户是情侣，主要观影时间一般为晚上，时间节点为单位检索了该影院的上座率，发现基本上是一个以20点为峰值的正态分布，确定我要包场的时间段为18点至22点开场的电影。查询了排片单，按照我的时间表排列&/p&&p&《北京爱情故事》
票价：70元
时长：120分钟
&/p&&p&《大闹天宫》
票价：90元
时长：110分钟
&/p&&p&《过界男女》
票价：70元
时长：95分钟&/p&&p&（其余均为单场）&/p&&p&按照会员卡5折售价，按照70%票能够加价卖出，20%余票，预计利润率在30%左右&/p&&p&总的原则：反正不是为了赚钱，但一定要保证不亏钱&/p&&br&&p&l
是否违法&/p&&p&我只是玩票性质的，被抓进去可就不好玩了。简单查了一下，不触及刑法，最多触犯《治安管理条例》，倒卖电影票属于文化局文化纠查大队管制，被抓处罚大约在500-1000元（没有细致查过条例，可能存误）。想来在情人节这天文化大队应该是没有这么敬业的。&/p&&br&&p&l
风险&/p&&p&三类：1、影院干涉售票（概率较高），2，票卖不掉（概率较低），3，影院封停所有黄牛票（概率较低）&/p&&br&&p&花了半个小时确定确实有可操作的空间，那么就干吧。&/p&&br&&br&&br&&p&确定大体计划，只剩三个核心问题需要有相应的保障才能动手：&/p&&p&1、 情人节能不能使用团购券，能不能使用会员卡，如果能够使用团购券，那情人节电影票的折扣就和白金卡能享受的折扣差别不大了，那也就不存在倒卖的意义。&/p&&p&2、 单张会员卡的购票上限，是单场8张还是单日8张，如果是单日8张，要包下电影院所有场次的会员卡会超出能力范围。&/p&&p&3、 我要影院确定我能够转售，确定白金会员卡没有受协议约束，我需要取得可以转售的凭证。&/p&&p&带着以上三个核心问题，晚上6点到电影院，以情人节想要包场给女朋友惊喜的名义找到影院主管，录音记录对话，问答归纳如下：&/p&&p&情人节团购能用么，白金卡呢？是单场8张还是单日8张？会员卡是只能自己用还是能够借别人用，如果自己票买多了用不完是不是可以卖给朋友？&/p&&p&收到的答复是：不能使用除会员卡外任何形式的优惠；单场；卡可以给别人用，转售只要别人愿意要，影院不干涉。（另外主管能够给予情人节包场的最低价格是60元/座，远不如白金卡折扣，排除）&/p&&p&OK，记下负责人的姓名和联系方式，同时拿到录音，算是有备无患。&/p&&p&晚上6点半，在网络上搜寻类似的包场倒票经验，可惜都是一些简单报道，于是就有了此问题。邀请了六个我觉得能够在这个事情上有独到见解的知友，可惜未能引起几位大神兴趣，唯有 &a data-hash=&05e12ac33c155c64afb6& href=&//www.zhihu.com/people/05e12ac33c155c64afb6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@神胖胖& data-hovercard=&p$b$05e12ac33c155c64afb6&&@神胖胖&/a& 不吝解答，确实万分感谢！&/p&&p&晚上机缘巧合之下和 &a data-hash=&19fabe7c& href=&//www.zhihu.com/people/19fabe7c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Fenng& data-hovercard=&p$b$19fabe7c&&@Fenng&/a&
聊这件事情的可行性 ，他也说这是件挺好玩的事，即使亏，在以后也能用亏出来的经验赚回这笔钱来。我打趣说听着你的意思是要亏？ FENNY哥提了三个建议：&/p&&p&1、盯住影院附近饭店，将非目标客户转化为目标客户。&/p&&p&2、建议买最好的座位，不要边角位，降低风险。&/p&&p&3、预售很重要。&/p&&p&第一点因为实际情况不允许未采纳，第二第三点深表赞同。&/p&&p&和朋友A讲了买断电影院的想法，A是某家族企业的长千金，没经历过这种事，一听想法立马双手加入，开玩笑得说，“只包一家电影院不过瘾，要不一次包两家？”反正干了，那就干场大的吧，于是把该连锁院线在本地的另一家影院YM也列入目标。和A合计了一会，确定最终思路：既然目标客户是情侣，那么应该只选择爱情片，而且最好精力集中在一部电影上。现场售票，不给客户选择才是最好的选择。于是最终锁定两家影院18点至22点所有场次的《北京爱情故事》。&/p&&p&8点30分，整理好电影场次、可定座位、 买断金额。同时在朋友圈发布要借用白金卡的消息。&/p&&p&22点联系好10张白金卡，又有两个富二代朋友B、C觉得有趣，要求加入，跟两人说好不为赚钱就为了体验，两人同意，OK，入伙。&/p&&p&23点，手上拿到两张白金卡，先开始刷票。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc3d4bdc08012a0cea123_b.jpg& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc3d4bdc08012a0cea123_r.jpg&&&/figure&&br&&p&13号10点集齐所有白金卡，12点网络刷票完毕，总共300多张。&/p&&p&15点影院取票，现场负责人有所怀疑，我用个人包场名义搪塞（后来跟负责人聊天的时候，负责人说其实猜得到我们是倒票的）&/p&&p&16点在朋友圈发布消息，内容如下：情人节大片《北京爱情故事》YT,YM所有场次最好位置都已包场买断，情人节影院无优惠，原票价70元/张，现预售50元/张，优先给最好位置。情人节不用排队，不用等座，预购从速，预售微信号搜索*****。（附座位图，电影票图，场次图）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/23ee4e0edd97c578cf8417_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic4.zhimg.com/23ee4e0edd97c578cf8417_r.jpg&&&/figure&&br&&p&发出之后，很多朋友友情帮忙转发，大约有30多条的朋友圈转发量（至于朋友的朋友有没有转发就不知道了）。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&反思：我个人认为在网络预售环节，这条消息是失败的。从传播的角度来说，一、很多人习惯团购或者会员卡折扣，但是不了解情人节不打折，所以在价格上给人传递的是一种负面的信息，更多表达的是老子已包场，老子要宰客赚钱的心态，更进一步易被人解读成利用包场趁机抬价黑钱，重点没有放在传达给人实惠的同时给予方便的角度。二、措辞书面化，用一种很官方的很黄牛的，极其生硬的表达方式，没有一种包场是为了乐趣，是为了好玩的感觉。三、缺乏热点或者槽点，让人没有传播的欲望，也不容易激起互动。互动层面只是停留在我的朋友圈范围内。&/p&&br&&p&其实当我编辑好的时候就觉得很别扭，因为我们做这件事更大程度是为了体验这种乐趣，而不是赚钱，但是这条信息传达的跟我们的本意已经偏离了。当我意识到这一点并想明白我们真正应该怎么表达内心真实想法的时候已经是第二天中午了，第一波的传播已经错过了，再试图弥补已经为时晚矣。而事实也的确如此，第二天就听到了黑心，重利等负面评价。&/p&&br&&p&如果让我重新编辑，那我会按照下面一条更按着我们不为赚钱，体验生活为主的本意来：&/p&&br&&p&&b&我和朋友情人节玩大了，脑子一热就包下了YT、YM所有场次的《北爱》电影，大家救命啊，帮忙转发一下，凡是有会员卡的情人节买票就按照会员卡价格算，没有的会员卡的就按照折扣价格算，反正座位任选，就当我们义务排队去了，要是过了时间点票没卖掉的，全部拿出来送，大家吃完晚饭没事来领票看电影啊。预定位置微信号****，电话*****，谢谢大家！（附选座位置图，场次图）&/b&&/p&&br&&p&&b&有槽点&/b&（和朋友情人节玩大了，脑子一热，票卖不掉），&b&有传播&/b&（大家救命啊，帮忙转发一下），&b&有利益&/b&（凡是有会员卡的情人节买票就按照会员卡价格算，没有的会员卡的就按照折扣价格算），&b&有笑点&/b&（过了时间点票没卖掉的，全部拿出来送，大家吃完晚饭没事来领票看电影啊），&b&低沟通成本&/b&（微信号****，电话*****），&b&容易让人产生互动&/b&（第一级我和朋友的对话会变成：哈哈哈，你这个傻逼；第二级朋友转发以后，朋友的朋友对朋友评论：哈哈哈，你朋友好浪漫啊；第三级友的友的友对友的友：哈哈哈，一起去看呀）
(PS:没有学过传播学，只是自己的理解，还望精于此道的朋友指正批评)&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&4点发布完消息以后，马上拉扯起两个同事做一级代理，我以50的价格给他们，他们按照60的价格卖。&/p&&br&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&反思1：定价是本次碰到的一个大难题，定价50，盈亏平衡点需要售出70%的票；定价55，平衡点在63.6%；定价60，平衡点在58.3%，没想过超60，一方面，是没想过赚钱，但是必须保本；另一方面是觉得超60会比较难卖。一开始的定价是定在60的，后来情人节现场售票大家伙觉得找钱实在太麻烦，干脆两张100得了。（摊手。。。。。。）&/p&&br&&p&反思2：既然微信传播效果不好，应该马上大面积开展代理模式，应该推的更广一点，多发展下线，利润分层。（有考虑过微博，58同城，贴吧，豆瓣等形式，最后都觉得时效性会比较差没有执行）&/p&&br&&p&反思3：预售掉的票越多，保本的机会就越大，现场售票压力越小，约有议价的空间&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&截止晚上十点大概只预售了10%的票，决定第二天早上在人比较多的单位进行二次传播同事安排好第二天的人员分工，此时又拉了四个朋友明天帮忙卖票。&/p&&br&&p&插件好玩的事情，因为一起参与的朋友家里都是比较有钱的，他们刚转发完消息，马上家里的哥哥姐姐，亲戚朋友电话就飞过来，“怎么沦落到倒卖电影的地步了？”，“你钱不够花么？”，“你是不是进传销组织了”，诸如此类，反正几个朋友是被问疯了，也有趁机卖人情的，“你有多少票？好，那明天全部送过来，我当给企业员工发福利了”，“你再多给我一倍的票，我全要了”，这类当然是不能卖了。因为这次活动本身就决定完全不利用身边资源，进行独立倒票，所以谢绝了很多单位、企业朋友的帮忙。&/p&&p&14日上午，预售还是比较不理想，大约才预售了17%的电影票，决定临时调整策略，提前开展影院售票。&/p&&p&一开始因为我们几个也都没做过这种事情，脸皮比较薄，对着来买电影票的人不好意思主动张口，就是在影厅售票处边上的椅子上拿着张纸写着友情转售《北爱》定影票，问者寥寥。后来终于小伙伴壕劲上来了，看到要买《北爱》的小情侣没买到票要出门，赶紧追上去，总算有了质的突破。但到下午5点，总量也才八、九十张，不到总量的30%。也是在这个时候，影院方面终于出面干涉，说我们在厅内倒票扰乱售票秩序，要拿我们证件，开始了我们和影院的第一次交锋。出面的是一个级别较低的管理，还不是负责人，措辞也不是特别严厉，我们采用委曲求全的方式，述了述苦水，请求体谅，并表示退出影厅，不打乱秩序。&/p&&p&因为两家影院都是在楼上，下来后马上开始布置上影院的电梯及各个出入口（之前带了空白海报和POP笔）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/34ec84ccfa3adeb861fab2_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&882& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic3.zhimg.com/34ec84ccfa3adeb861fab2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&我带着另一队人赶往YM影院，第一场电影开始时间是6点，人流量没有预想中的多，看电影的人也比较少，过六点，手上6点场得大概有30张左右没有卖出，当机立断放弃6点场降价出售的打算，直接开始卖7点场的。YT方面传来好消息，YT第一场7点场已经售完，开卖8点场，果然人气旺很多。&/p&&p&7点影院方面再次出面，这次是区域主管出面，找YT的小伙伴，警告停止售票，否则将出公告说我们的票是无效票，或者通过后台数据找出我们批量购买的票，一次性冻结。事态比较严重，赶到现场与主管交涉，才了解到说是该院线的执行副总裁直接给该区域主管打电话，大意是询问是不是有人在倒卖电影票，暗示不要影响影院秩序的情况下可以让我们卖（事后才知道是A家里出面给该副总裁打的电话，让他照顾一下，谁知道这个主管以为是我们卖票的事情已经传到总部管理层了，不让转售），经过一番沟通，一是把电话询问的意思点透，二是讲明倒票的目的，三是暗示手上录音。区域主管终于同意，只是要求不要在门口位置。&/p&&p&因为沟通占用了约20分钟时间导致7点场的不少票耽搁未售。&/p&&br&&br&&p&其余售票过程各种好玩插曲就不说了，反正就是势如破竹的全部提早售罄。&/p&&p&因为我们是微利转售，受前两场低售出率的影响，最终很欢乐得赚了一顿豪华夜宵。&/p&&br&&p&很欣喜的，几个四体不勤，五谷不分的朋友事后各自都有了不少感慨和收获。&/p&&p&至于我 ，
我想在这样一个情人节，如此疯狂得包下两个影院八场电影，和七个小伙伴如此肆意青春，完成近乎不可能的事，会让我在七老八十的时候暗叹一声年轻时候的自己真的有认真活过吧！&/p&&br&&p&总结陈词：&/p&&p&&b&1、一定要做好预售，预售比例越高，现场售票所受限制越少，可以避免现场手忙脚乱。&/b&&/p&&p&&b&2、通过两微营销的时候一定要理好传播的文案，至关重要，一定要有传播性，且尽可能正面，能够带给别人优惠，或者让别人觉得优惠。&/b&&/p&&p&&b&3、可以大范围发展二级代理，单纯的转发并不能帮助销售，但是二级代理能。&/b&&/p&&p&&b&4、你不是电影院，在大众还无法接受黄牛票的大前提下，尽可能谨慎的选择电影时间场次，尽可能在选择人流最高峰前后场。&/b&&/p&&p&&b&5、座位好坏不是决定性因素，但会成为好的噱头&/b&&/p&&p&&b&6、一定要理清自己做事的目的，目的贯通了， 行动才能无碍，想好计划，并对可能存在的风险做好提前准备，降低预期，然后全力以赴。&/b&&/p&&p&&b&7&/b&&b&、有一群愿意跟你一起疯的小伙伴，没有比这更宝贵的了！&/b&&/p&
时隔一年是时候再做一个总结了。下面大部分评论的关键词都围绕着 “首先你要有钱”“首先要有个壕伙伴”之类的评价或者“杀鸡用牛刀”的嘲讽，看着还蛮搞笑的，搞笑之余呢又有些失望。如果我不交代几个朋友的身份也许大家的注意力会更多的集中在事件本身吧…
&p&这人本来就很牛逼。几十年前G胖他哥也在微软，然后G胖整天找他玩。有一天被SB路过看见了，就说：“小伙子很喜欢微软啊？那你好好学习，回家多写代码，你也可以来。”&/p&&p&没过多久G胖就来了。想想知乎上一大堆人连面试BAT都搞得鸡飞狗跳要死要活，显然还是有过人之处的。&/p&&p&P.S.&/p&&p&这让我想起了一个古老的故事&/p&&blockquote&H.Whitney 是很著名的美国数学家，做了很多很重要的工作，譬如说向量丛的Stiefel-Whitney类是用他的名字命名的，还有一个著名的定理，说每一个n维的流形都浸入一个2n-1维的欧氏空间嵌入一个2n维的欧氏空间，也是他的结果。欧们的图书馆里还有他的论文集的。&br&很难想象,他本人一开始竟然不是学理科的.&br&Whitney的本科时候读的却不是数学，话说他学业完成，到欧洲大陆去玩，大概是到了Gottingen还是什么地方了，反正是个很有名的地方，当时有一个很牛的物理学家（不是海森堡就是薛定谔）正在做一个关于量子力学的讲座.&br&等得讲座结束之后，Whitney什也么没听懂，感觉及其不爽，于是找到了那个主讲的人，说，先生，我觉得你做的讲座很不成功.&br&主讲的教授很纳闷，就问他说为什么.&br&Whitney回答说，我可是Yale大学的优等的毕业生，你讲的东西我竟然听不懂，这难道不是你讲的有问题么。&br&那个教授继续问,你是读什么专业的。&br&Whitney回答说,我是读小提琴的…..&br&教授大大的分特了，说这个我也没有办法，你要想懂的这些东西的话你应该学一点基础的课，于是告诉他这个世界上还有数学分析和线性代数等等…&br&Whitney回美国之后就开始发奋学习数学，据说半年之后就可以参加很高级的讨论班了.&br&当然他是非常刻苦的, 数学的历史上还是有很多这种大器晚成的例子的.&/blockquote&
这人本来就很牛逼。几十年前G胖他哥也在微软，然后G胖整天找他玩。有一天被SB路过看见了，就说：“小伙子很喜欢微软啊？那你好好学习，回家多写代码，你也可以来。”没过多久G胖就来了。想想知乎上一大堆人连面试BAT都搞得鸡飞狗跳要死要活，显然还是有过人…
&blockquote&一顿操作猛如虎，&br&一看收入二百五。&br&——致80%同行&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5595ccd89a9de404e5c20497_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5595ccd89a9de404e5c20497_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&&b&一、同行没卵用&/b&&/h2&&p&中国创业失败率，&/p&&p&2016年约为80%。&/p&&p&因为，&/p&&ul&&li&80%营销人、 &/li&&li&80%营销事、&/li&&li&80%营销款、&/li&&/ul&&p&被同行浪费在自嗨上，&/p&&p&表现在早期中期晚期：&/p&&ul&&li&&b&早期，受众选了一批又一批，&/b&&br&但每版定位方案，&br&a、只把老板当受众，&br&b、却把受众当傻逼，&br&你不滞销谁滞销？&/li&&li&&b&中期，创意出了一稿又一稿， &/b&&br&a、中层要卖货第一， b、高层要稳妥第一， c、老板要省钱第一， 但又卖货、又稳妥、又省钱的创意……&br&有一种奥特曼在银行里下象棋，&br&正派又有钱又帅既视感。&br&你不过气谁过气？ &/li&&li&&b&晚期，资源整了一波又一波，&/b&&br&a、先买新闻稿群发，&br&b、再买微博高仿号，&br&c、又买DSP假广告，&br&d、哼哧哼哧做官微，&br&e、傻了吧唧做公号，&br&总计到达数还不如，&br&逼员工发朋友圈，&br&为老板刷一次屏……&br&你不消失谁消失？&/li&&/ul&&p&——总之，&/p&&p&自嗨的营销癌细胞，&/p&&p&从受众、扩散到创意、再到资源，&/p&&p&让80%的创业项目，&/p&&p&早期滞销、中期过气、晚期消失。&/p&&hr&&h2&&b&二、你得有卵用&/b&&/h2&&p&同行没卵用， &/p&&p&你怎么雄起？&/p&&ol&&li&&b&让受众有用起来&br&&/b&受众对了，就有人买；&/li&&li&&b&让创意有用起来&br&&/b&创意对了，就有了爱，进而买；&/li&&li&&b&让资源有用起来&br&&/b&资源对了，就有人看，进而爱，进而买。&/li&&/ol&&p&咱们一一来讲：&/p&&hr&&h2&&b&1、让受众有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&群体相信不合逻辑、不合情理、不可能、不存在的事，&/b& &b&但不信现实生活的日常逻辑。 &/b& &b&——《乌合之众》&/b&&/blockquote&&p&受众向来「四信一不信」，&/p&&p&所以按常理出牌没卵用：&/p&&p&市面上99%的所谓创新，&/p&&p&是竞品的「修补版本」——&/p&&blockquote&例如美容护肤行业，&br&随时都有新品发布：&br&a、更好用的洁面乳&br&b、更好料的爽肤水&br&c、更好看的润肤乳&br&d、更好闻的精华液&br&但99%新品注定滞销——&br&&br&&u&因为1，&/u&&br&在出修补版本前，&br&a、你考虑过受众感受吗？&br&b、你考虑过受众同意你考虑他的感受了吗？&br&c、没有，你只考虑过更好用、好料、好看、好闻，自己的感受……&br&&br&&u&因为2，&/u&&br&受众不要竞品，&br&也不要同行，&br&要的是：&br&a、国际大牌的装逼范（人性装，认为国际大牌更高档）；&br&b、国产名牌的安全感（人性懒，认为国产名牌更亲肤）；&br&c、微商潮牌的投产比（人性贪，认为微商潮牌能赚钱）。&/blockquote&&p&所以：&/p&&p&别按常理出牌，&/p&&p&要按人性出牌——&/p&&p&别再像同行一样发布「修补版本」：&/p&&p&多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、锤子手机。&/p&&p&要想营销有卵用，就得发竞品的「修复版本」、「迎合版本」、「投资版本」——&/p&&ol&&li&&b&所谓「修复版本」，&/b&&br&因为人性懒，&br&易偏听偏信；&br&所以，&br&找行业的恐惧，&br&修复之后发布——&br&比如豆浆机，起于三聚氰胺恐惧席卷牛奶行业时；&br&比如本色纸，起于荧光剂恐惧席卷卫生纸行业时；&br&比如P2P，起于负利率恐惧席卷个人银行储户时；&br&更多，可以看「怎么办」的相关百度搜索结果——恐惧才搜索解决的办法（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/seo/words/%25E6%E4%25B9%%258A%259E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长尾词挖掘 - 5118&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&……总之，&br&从行业的恐惧，&br&搞来你的受众。&/li&&li&&b&所谓「迎合版本」，&/b&&br&因为人性装，&br&爱量身定做；&br&所以，&br&找受众的饥渴，&br&迎合之后发布——&br&比如从迎合厂妹9元饰品店哎呀呀，到迎合白领的9元假日货店名创优品，叶国富吃透了两类受众的饥渴；&br&比如从迎合买不起好电脑未成年人的小霸王学习机与步步高点读机，到迎合买不起好手机成年人的OPPO与VIVO，段永平吃透了两类受众的饥渴；&br&比如从迎合宝爸宝妈过度关怀的背背佳与好记星、到迎合土鳖老板彰显身份的E人E本与8848钛金手机，到迎合抠脚大汉附庸风雅的小罐茶，杜国楹吃透了三类受众的饥渴；&br&更多，可以看「哪里有卖」的相关百度搜索结果——饥渴且线上下都找不到才上搜索引擎搜（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/seo/baidurank/%25e5%2593%25aa%25e9%e6%259c%%258d%2596& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长尾词挖掘 - 5118&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&……总之，&br&从受众的饥渴，&br&搞来你的受众。&/li&&li&&b&所谓「投资版本」，&/b&&br&因为人性贪，&br&常利令智昏；&br&所以，&br&找升值的潜力，&br&包装之后发布：&br&比如传销滞销与连锁加盟，为没技术没资源的底层创业者包装。&br&比如共享经济，为找不到新风口、又面临业绩压力的机构投资者包装；&br&比如虚拟货币，为被股票、期货、P2P与电子盘屡套不改的个人投资者包装；&br&更多，可从源码需求看同行的投资局，然后复制（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.huzhan.com/code/menu/%25401_17& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&源码集市 - 互站网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）……总之，&br&从升值的潜力，&br&搞来你的受众。&/li&&/ol&&p&用好这三张牌：&/p&&ol&&li&行业的恐惧&/li&&li&受众的饥渴&/li&&li&升值的潜力&/li&&/ol&&p&偷来的受众们，&/p&&p&就够你前期嗨。&/p&&hr&&h2&&b&2、让创意有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&通奸，&/b& &b&就是一对不对的人，&/b& &b&对着做对的事。&/b& &b&——黄霑&/b&&/blockquote&&p&但就算是「通奸」，&/p&&p&好过99%创意，&/p&&p&卵用没有：&/p&&p&&u&1、要不插空了（没击中「给钱」的人）&/u&&/p&&p&最尴尬莫过于苏宁易购，&/p&&p&不懂用的哪家牛逼乙方，&/p&&p&广告也投了不少，&/p&&p&但诉求是真牛逼：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c31bcf6a69c0e7c_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c31bcf6a69c0e7c_r.jpg&&&/figure&&p&别说没给出舍淘宝、京东用苏宁的理由，&/p&&p&就连苏宁是个啥都说不清楚，&/p&&p&广告都是空投。&/p&&p&&u&2、要不插轻了 （没谈到「要钱」的物）&/u&&/p&&p&就像那些文案超过20个字，&/p&&p&还倍文艺时光倒流70年，&/p&&p&整成上世纪海报风的，&/p&&p&有人耐心把你看完？&/p&&p&转发送礼都冷场——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73c3cc54be_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73c3cc54be_r.jpg&&&/figure&&p&&u&3、要不插偏了（偏离了「赚钱」的事）&/u&&/p&&p&比如新世相玩了两次四小时逃离北上广，&/p&&p&也许你记住了乙方，但炒作的甲方是谁？&/p&&p&（用微雕那么大的字体写着航班管家）&/p&&p&&br&&/p&&p&这些自嗨创意之打脸，&/p&&p&让人由衷地想起一张表情图，&/p&&p&「泰迪机智地日了两下空气缓解尴尬」：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e3c7fe47c54a6552dde06a_b.jpg& data-rawwidth=&314& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&314&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为什么打脸？&/p&&p&因为2017年，&/p&&p&哪里都是入口，&/p&&p&哪里都分散注意：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbee44d5f_b.jpg& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&721& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb9ce72e510bb3d89baa11_b.jpg& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&555& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&用创意钓鱼，&/p&&p&没那么容易，&/p&&ul&&li&要不下饵够猛，&/li&&li&要不下钩够准，&/li&&li&要不就是空军……&/li&&/ul&&p&&b&1、所谓下饵够猛，就是敢制造冲突&/b&&/p&&p&借老同行叶茂中近期新书《冲突》中的一句话：&/p&&blockquote&三流营销发现冲突、二流营销解决冲突、一流营销制造冲突。&/blockquote&&p&操作就偷看同行创意之后，绝对不按相同思路去出街，而要提出完全相反的主张。&/p&&p&&u&a、先举文例，&/u&&/p&&ul&&li&比如你是骗融资的，当同行做共享房产，你就得做共享坟墓；&/li&&li&比如你是做公号的，当同行开始预热明年世界杯，只关注男球迷忽略了女球迷，你就得想到女球迷本周怀孕，明年世界杯刚好请两周产假；&/li&&li&比如你是做香水的，当同行都在推花果木香型，如果你推西洋参提气香型，推闻后只想唱夜上海香型，推禽兽汗味帅T 定制香型，能屌丝逆袭的一定会是你。&/li&&/ul&&p&&u&b、再举图例，&/u&&/p&&p&比如那年双十一，&/p&&p&阿芙的投淘宝钻石展位的营销预算是800万，&/p&&p&考虑到同行一定贪大求全又露品牌又说促销，&/p&&p&直接上了这三张：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-449c93bfffaa_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-449c93bfffaa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-133b1dd5e7c031a506c351_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-133b1dd5e7c031a506c351_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78a5b2180df2addeee4806_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78a5b2180df2addeee4806_r.jpg&&&/figure&&p&点击率与转化率出奇地好，七天投产比约1:3，&/p&&p&因为看腻了端着的品牌图，与露骨的促销图，&/p&&p&11.11期间受众看趣味卡通图像见了娘一样……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、所谓下钩够准，就是敢聚焦场景&/b&&/p&&p&敢放下贪大求全执念出创意的就是英雄，&/p&&p&而能聚焦准小众场景出创意的才是枭雄——&/p&&ul&&li&比如上文三张广告图，&br&为什么绝口不提品牌，&br&提免单、价位、给你？&br&因为1111就是购物节。&/li&&li&比如假如我是GTX1080Ti显卡的操盘手，&br&从淘宝得知98.6%购买者为男性，&br&一定会以女性驾驭不了车与我，&br&为主题玩期吸引争议的炒作。&/li&&li&比如河狸家前期的代表性炒作「一键呼叫」：&br&一键呼叫霸道总裁、摇滚男友、萌宠，人声乐团……显得正在解放天下手艺人；&br&但其实也是从Uber优步偷来的：舞狮队、直升飞机、胡同三轮车、无人机送口罩、复联超级英雄座驾……&/li&&/ul&&p&虽然，&/p&&p&2017年钓鱼难，&/p&&ul&&li&只要下料够猛，敢制造冲突；&/li&&li&只要下钩够准，敢聚焦场景&/li&&/ul&&p&让创意有用起来，&/p&&p&也够你继续嗨的。&/p&&hr&&h2&&b&三、让资源有用起来&/b&&/h2&&blockquote&&b&大多数贫困家庭的小孩，&/b& &b&出生人生就约等于结束。&/b&&/blockquote&&p&屌丝创业也是同理，&/p&&p&因为手边太缺资源：&/p&&ul&&li&中国2016年创业失败率约为80%，&/li&&li&而大学生创业失败率则高达99%……&/li&&li&同理，广告人也好，公关人也罢，&br&让他们做点有益于销售额的事，&br&失败率基本等于大学生……&/li&&/ul&&p&因为养尊处优惯了，&/p&&p&不是买KOL，&/p&&p&就是买选题，&/p&&p&不懂资源——&/p&&p&&u&1、之前还有大资源 &/u&&/p&&ol&&li&三十年前的大资源是生产线 物美价廉的货供不应求；&/li&&li&十五年前的大资源是终端店&br&宗庆后凭哇哈哈都能成首富，&br&毕竟线下可铺了两百万网点；&/li&&li&五年前的大资源是电商平台 芳草集、柠檬绿茶、妖精的国度……&br&货再渣牌再Low，玩淘宝也能卖。&/li&&/ol&&p&&b&2、之后再无大资源&/b&&/p&&p&2012之后，&/p&&p&入口、平台细分，&/p&&p&大平台都被化整为零——&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5a48d32a219c12a164dbd9b1c4edc15_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5a48d32a219c12a164dbd9b1c4edc15_r.jpg&&&/figure&&p&移动端占比提升，&/p&&p&受众比之前更难捕捉——&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-368c48f5b7ba6e943f894_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-368c48f5b7ba6e943f894_r.jpg&&&/figure&&p&（不信你看这里，APP多少种类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.iresearch.com.cn/App/List& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞APP指数&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&所以别再依靠，&/p&&p&别人的资源了：&/p&&ul&&li&&u&因为也许明天说关就关了，&br&&/u&当当、凡客、一号店……&br&以及99%社交APP，&br&都在垂死挣扎。&/li&&li&&u&因为也许明天说关就关你，&br&&/u&别说淘宝、京东这些，&br&今日头条都封你号，&br&有赞封你微商城……&/li&&li&&u&因为免费流量都给了大牌，&/u&&br&因为渠道要蹭大牌提转化，媒介要蹭大牌提势能。&br&所以前两年最大的电商红利就是天猫超级品牌日——&br&过去2年共172个品牌参加了超级品牌日，包括星巴克、雀巢、戴森、雅诗兰黛、玛莎拉蒂、德芙等；其中有32个品牌单日销量超过了双十一。&br&按天猫的说法，希望天猫成为品牌投放的一个超级经理人的角色，要让超级品牌日成为真正全网最大的事件营销。&br&加上线下的终端、传媒、一线城市地标；线上的主流视频网站、购物网站与APP、品类KOL等等都配合宣传……&br&相当于每周两场以卖货为目的的超大型事件营销，&br&但，你上得起吗？&/li&&li&&u&因为付费流量被竞出天价，&/u&&br&别说电商、搜索、网盟一片红海，&br&连信息流广告都不是竞外之地了。&/li&&li&&u&因为你的顾客被卖给同行，&/u&&br&上有广告工具，同行定向你牌投广告，&br&下有系统后台，小二导出你数据偷卖。&/li&&/ul&&p&所以，&/p&&p&乖，不要回头，你看，那些丢下你呼啸而去的入口和平台也没有回头。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么依靠，&/p&&p&谁的资源？&/p&&p&&br&&/p&&p&最最稳妥，&/p&&p&是自己建鱼塘——&/p&&ul&&li&用网站、APP太奢侈了；&/li&&li&用微信公众号+个人号+微信群就够，&/li&&/ul&&p&毕竟使用时长摆着：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eaefe559f662_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eaefe559f662_r.jpg&&&/figure&&p&从哪偷资源，&/p&&p&到自己鱼塘？&/p&&p&从别人鱼塘——&/p&&ol&&li&可以从小区偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0bbaf8f7aaab%26chksm%3D84b92f7eb3ceab3d6e2d79e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社区地推专场&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&&/li&&li&可以从地摊偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Dddb5946fdecb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某地摊摊主&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（案例）&/u&&/li&&li&可以从O2O偷，如&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%