蔡振华：韦迪工作兢兢业业 对张剑团队有信心
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　　25日下午，国家体育总局副局长蔡振华、体育总局人事司司长高志丹一行前往足球运动管理中心正式宣布，原政法司司长张剑接替韦迪出任足管中心主任、原彩票中心副主任魏吉祥担任足管中心党委书记兼副主任。在中心全员会上，蔡振华对韦迪班子过去3年的工作给予了整体肯定，并对新的足管中心班子充满信心。蔡振华也透露，中国足球的改革将进一步朝着积极方向深入下去，同时要求足管中心团结起来为中国足球多做实事。
　　按照体育总局系统内部各中心干部任命程序，蔡振华副局长作为体育总局分管足球工作的领导亲自率队前往足管中心宣布张剑接替韦迪以及魏吉祥走马上任的消息。下午2点半的中心全员会主题是&辞旧迎新&，在韦迪、薛立两位即将离开中心领导岗位的干部动情发言之前，蔡振华也对足管中心领导班子过去几年的工作作出了简要评价。与会者透露，蔡振华首先肯定了韦迪班子工作的态度，认为他在任期间，中国足协的整体工作稳定，在他们的努力下，中国足球也呈现了积极复苏迹象。此外，这个班子也善于钻研、学习。韦迪的工作也兢兢业业。
　　对于足管中心新领导班子，蔡局长也充满了期待。他表示，张剑、魏吉祥虽是新人，但两人的特点、长处都非常突出，他们的到来使得这个班子的领导才能得到壮大。他们有实力率领足球中心，也就是中国足球做好中国足球的管理工作。蔡振华还透露，虽然中国足协领导班子人选发生了变化，但是体育总局对足球工作的重视丝毫不打折。中国足球的改革也会从纵身方向进一步深化。
　　对于未来中国足协的工作，蔡振华提出了一定的要求。其中一条重要内容就是，他要求中国足协全体成员必须团结起来，形成合力、形成正能量，尽可能避免中国足球走弯路。全员会过后，蔡振华还召集4位中国足协领导班子成员召开内部会议。
责任编辑： 清者自清
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大公网版权所有，未经允许,不得转载 中国大公网络有限公司《创业时，我们在知乎聊什么？》书中，让您最受启发的案例有哪些？为什么？
创业是一个接一个解决问题的过程，《创业时，我们在知乎聊什么？》根据创业会遇到的方方面面问题整理了知乎上 400 多篇问答，并邀请知名创业者补充，经过挑选汇集成的一本「创业攻略」书。编辑者初衷很简单，&b&一个人创业不可能遇到所有创业问题，但几百个人的创业经验讨论，很可能覆盖普通人创业会遇到大部分问题，这和知乎的价值是一致的。&/b&因此，读这本书也是一个再次讨论的过程，相信书中一定有令很多创业的朋友感到「相见恨晚」的解答，如「当年读到这个做法可能不会那么低估值卖掉」、「当年预料到书里说情况，兄弟几个就不会散伙」……&b&如果您读的时候也有这种感觉，或者书里不能完全讲到的故事和经验，请一定分享到这里，希望这些案例、故事能让中国前仆后继的创业者们少走更多弯路，提高创业的生存概率。&/b&&img src=&/f7369dfd1bfcba00cf8bb978ad262a2e_b.jpg& data-rawwidth=&341& data-rawheight=&339& class=&content_image& width=&341&&已购书的朋友，&b&可以在回答处输入随书附赠蓝色藏书卡上的网络识别码，说明您拥有知乎第几本书，并分享书和藏书卡的照片&/b&，我们为参与分享的知友准备了 50 本知乎创始人签名版（参与众筹获得典藏版的用户，不必填写识别码，认真分享也准备有专门礼物），活动结束后 4 月送出。&img src=&/d542cb7badbbfeb21b73_b.jpg& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&/d542cb7badbbfeb21b73_r.jpg&&更新：活动已经结束，知乎工作人员会联系分享认真的回答者赠送创始人签名版。
创业是一个接一个解决问题的过程，《创业时，我们在知乎聊什么？》根据创业会遇到的方方面面问题整理了知乎上 400 多篇问答，并邀请知名创业者补充，经过挑选汇集成的一本「创业攻略」书。编辑者初衷很简单，一个人创业不可能遇到所有创业问题，但几百个人的创业经验讨论，很可能覆盖普通人创业会遇到大部分问题，这和知乎的价值是一致的。因此，读这本书也是一个再次讨论的过程，相信书中一定有令很多创业的朋友感到「相见恨晚」的解答，如「当年读到这个做法可能不会那么低估值卖掉」、「当年预料到书里说情况，兄弟几个就不会散伙」……如果您读的时候也有这种感觉，或者书里不能完全讲到的故事和经验，请一定分享到这里，希望这些案例、故事能让中国前仆后继的创业者们少走更多弯路，提高创业的生存概率。…
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我拥有第 30090 本「创业时，我们在知乎聊什么」。其中对我最有启发的一个案例是：VeryCD创始人黄一孟回答的从03年创业到现在，其实还是错失过蛮多机会的。VeryCD流量增长最快，Alexa进全球前100的时候，也正好是SP业务最发达收入最好的时候，但是我们完全没做SP广告，错过了第一个的流量大规模变现的时机；我们的电驴软件安装量最高的时候，没有跟风做自己的网址站，而是用很低的价格把软件默认设置的主页卖给了另一个网址站。每个月捆绑网址站拿到的广告费不到2万元，而几年后我们在caoz的建议下自己做网址站的当月就有近20万的收入，用户累计差不多一年后就达到了每月100万收入。但是也已经错失了最好的时机，少了好几年的用户积累；另外VeryCD其实也是最早尝试做在线视频的网站，早在土豆还在用Windows Media Player内嵌插件，优酷还未诞生的时候我们就已经开始做Flash播放器的视频在线播放，可惜那个时候不够魄力没有下定决心也没有找投资支持。当然现在回想来，以当时的能力，即使转型了在线视频也未必成功；创业的过程仿佛就是不断看到机会错失机会的过程，看到Facebook的时候想哎呀我怎么没想到呢，但其实机会有得是，有了Fackbook以后还能有twitter，有了twitter以后照样还能诞生instagram。每次觉得痛失某个创业机会的时候，下一个机会可能正在面前走过。所以不用太过担心，摆正心态，不断累积不断尝试，为下一个机会做好准备。当机会来临的时候，所有的付出都会得到回报，就像我们10年遇到网页游戏的机会那样。这个答案并不长，但浓缩了很多信息。我为不少创业企业提供服务，也会经常问起创始人这个问题。回答五花八门，有表示“从未错失任何机会，错失了的根本不是机会”的，有列举自己之前几次创业失败的惨痛经历的，有感慨自己犯了无数错误但运气好抓住了重大机会的。在我看来，如何看待自己错过的机会，反映了不同的自我评估方法，某种程度上也预示了成就的上限，就像大家常说的，有些人就是“干大事”的。机会永远有的是，但大部分成功的企业家并不是从失败直接走向成功（所谓逆袭），而是抓住了很多机会、积小胜为大胜。看看别人怎么样错失良机，是很好的案例学习，成功很难复制，失败一不留神就会复制。
女性创业中面临的困难。最初知乎说要收录我一篇回答时，我也很吃惊，因为觉着回答得不好，空洞无物。和爱人说起这事，他说你都没有单独创业过，这样的回答就别凑热闹了，说的也是，刚入知乎时多少都有些自不量力。下面这段文字就作为对那篇不合格的回答的弥补吧。说说我的背景，硕士毕业之后在一家公司做到现在，整15年。最初是程序员这个行当，做到软件部门经理。2006年成立了一个新的部门，做公司业务的拓展，偏重信息集成和解决方案。当时只有我和另一个同事2个人，招兵买马，从零做起，到现在已经成为公司的重要方向。2011年离开该部门，成立了一个新的业务中心，探索公司在主营业务之外的新行业和新技术应用，目前已运转2年多，也正是我进入知乎的这几年。正因为对新方向的茫然和痛苦，才使我长期驻足在知乎，关注科技新闻，学习新事物，思考怎样使公司业务和新时代接轨，不过略遗憾地是，渐渐地这里成为了我放松和修复自己的地方。以上背景之下，我当时回答了关于创业的艰难，其实也相当于有公司背景的创业，但也是义无反顾。记得当初成立新部门时，只有我和另外一个人。那之前我是个纯粹的技术人员，为了能力互补，熟人帮我推荐了一个比较老道（当时这么觉着）做过系统集成的经理。最初的日子，他带着我去外面见世面，和人谈合作。我开始做他助手，他主谈，我观察和学习，等觉着自己可以上手了，我主谈，他协助。现在回想起来，那时简直就是空手套白狼，很短的时间就凑出了一系列天书般的解决方案。学习了别人是怎么做事的，怎么谈判，怎么包装，怎么忽悠。真佩服自己当时的闯劲儿，现在的我再回到过去，会害臊的！我开始从一个技术人员转向业务人员。我不再只关注某一种技术怎么实现，我更关心这种技术能有什么应用价值，多大的市场规模，能带来多少实际的效益。“创业”（请允许这么说，因为有很多相似点）的最初真的不知道做什么，每次和公司领导谈，都是聊的时候觉着有道理，但一出领导办公室又是茫然一片。所以我非常痛苦，一方面象个无头苍蝇一样找不到方向，一方面看到团队的其他人，就相当有压力，怎么办？方向不明，没有技术积累、没有现成的客户资源，凭什么让大家相信你跟着你干。我开始考虑最重要的问题，定位。核心优势（区别于他人）是什么？技术？产品化能力？服务？渠道？品牌？想成为什么？你想的和公司老大想的是否一致？没有相对长远的目标，只是低头走路，很容易走偏。当然，这个定位不是一成不变的，边走边调整，越来越清晰，应该是这个走法。对于我所在的传统行业而言，我从自身的优势、市场变化、国家政策导向、突发事件、技术进步多个维度来锁定重点关注领域。政府行业就要继续挖潜和细分市场，单价做足或者有一定规模；民用行业就要考虑国家的政策导向会不会有爆发性的需求；未来技术的创新有可能导致我们优势行业翻天覆地的变革，现有格局将有机会被重新洗牌，所以需要跟踪最新科技发展，并持续投入开发替代性创新产品，以免在变革到来时因断层而被淘汰。国家战略发展重点支持、且在未来有巨大市场机会的行业，寻找和我们优势能力相结合的点。想清楚自己擅长干什么，不擅长干什么，以往靠什么赚钱的，认清这个很重要。方向确定之后，就要走到一线去挖掘需求，和客户、和已经在这个行业摸爬滚打多年的集成商验证想法是否可行。经常是满怀希望地去，失魂落魄地回。回顾2011年至今，比照我最开始想做的事，到现在已经在做或者做成的事，已经恍如隔世，甚至每半年回头看看，都有一部分在年初的决定被否定或者修正。创业对于女人来讲，和男人一样，确定方向和目标、产品定位、获得资源支持、听到客户的声音，需要不断地摸索和试探。在行业展会、客户现场、去聊，去喝酒，去陪他们玩，去成为他们的朋友。对用户的业务熟悉之后，就容易找到他们的痛点，这就是你的机会。说说团队吧！需要按照确定的目标来组建团队并根据业务发展来调整专业结构。团队的绝大多数是为达成既定目标服务的，但并不排除因为某个“技术大牛”，给他机会去尝试开放性的方向。对于有点资金的公司，是应该从多个角度去探索的，但这个比重不会太大。我软件出身，技术不全面，视野也窄，所以需要靠队友来弥补。比如现在吧，我的团队有物理设计人员、有电子电气、有机械、有软件、有算法、有解决方案、有用户体验，所以我总是和大家说，我们是真正一个团队，为了实现共同目标凑在一起，我们加在一块就能做出好东西。我和团队的技术总监开玩笑说“你总是扯我后腿”，因为不知道技术实现的艰辛，所以就特别敢想，有时候异想天开，他总说这个不行，那个不行，我虽然心里有点恼火，但如果他说的有道理，我就会好好思量。很庆幸，我们是一个团队在出谋划策，在走偏的时候及时拉回来。我还依靠朋友。有做项目时积累的，有通过朋友介绍的，有第一次见面就投缘的，有些客户也成了死党。即便我最想有订单的时候，也不会去勉强客户购买我们的产品，因为勉强就说明我们做的不好，只有那些用户真正需要、能解决他们工作中问题的产品，才是有生命力的。而我的任务就是要在用户本质需求和我们擅长的技术找到匹配点。团队对外的接口是我。我来面对公司领导，去争取政策和资源，年终答辩为了下一年能继续活着，你看这很象是对着一帮天使投资人，定期去汇报工作进展，如果他们不满意，就可能被撤掉或者重组。每当这时候，我就如临大敌，做充分准备，当然，平时的工作也要做足，常去汇报和沟通，这样不至于和他们的预期偏差太大。我现在已经学会了“狡猾”的办法，每月会出一份“资讯简报”给总裁们和专家级人物，搜集了目标行业和应用领域的信息，包括政策类、行业重大事件、竞争对手商业动向、前沿技术、新产品，每期针对热点话题做一个专题。做这个除了对新业务探索有好处之外，就是可以听到“上头”的声音，偶尔会收到领导的回复说对某某方面很感兴趣，应该深入研究一下。偶尔我也藏点私货进去，把我们的研究成果塞进去，这样也算是对领导“潜移默化地影响”，更容易得到支持和认可。看吧，说了这么多，那一条和性别有关？所以女性创业，首先要忘掉“你是女人”，坚定地相信自己，公司选你做这个位置是有道理的，而你的任务是要带领大家一起向前走，你要清楚自己的长项和缺项，寻找互补的人才，赢得信任，互相配合，共同完成目标。知乎对我的帮助也很大，当然也有不少负面作用，有时候看到同事在加班，那么努力工作我就会很内疚，怎么自己还泡在知乎呢！我们开会讨论问题的时候，有时我说，哎，知乎上关于这个的回答非常好，然后就有人把我说的那个回答投影出来，比如关于物流的，关于快递柜的，关于穿戴式设备的，关于苹果指纹识别专利的等等等。我当然不希望他们看到我回答的非专业问题，所以就把同事们拉黑然后再解除拉黑（会自动取关）。同事们看到我很多侧面，作为团队领导的坚定、一起讨论问题的执着、在公司领导面前的谨慎、生活里的知心、和客户拼酒的窘态、对孩子教育的无力，他们知道我的不容易，写到这儿都有些哽咽，这时候我就想到自己是个女人，无助感。创业，压力巨大，虽然我的情况特殊，不用考虑找钱的问题，但是要考虑还能生存多久，几十人的团队，会不会因为你的失误被解散，踩在轮子上不得不向前走啊。还有好多话都没说，先写这些，慢慢修改，算对得起那个回答了，没有任何交代和背景的总结都是空洞的，适合我的不一定适合你，仅供参考，毕竟我又没收到一分钱。刚写回答的时候，女儿跑过来很害羞地送了我一支羽毛笔和贺卡，祝妈妈三八节快乐，看来这个补充回答很应景，来一起温馨一下。亲情，家庭的支持，是遇到困难时最温暖的港湾吧！亲情，家庭的支持，是遇到困难时最温暖的港湾吧！祝知乎里的妹子们三七节快乐！
感谢邀请，这道题触及了我的G点。虽然题目问的是“案例”，但书中似乎没有什么太具体的案例，我对整本书说说自己的看法。2011年我进入知乎这个网站的时候在金蝶做市场方面的工作，在其中我发现许多有问题与机会，于是，那时候我十分喜欢知乎关于市场方面的内容，这是第一次我觉得看到了一些关于市场有料的东西，在一定程度上是知乎煽动了我后来去创业。2012年初，我加入朋友一家亏损的创业公司，在进入之后，离开之前，获得了一次短暂但可以算成功的创业经验，在离开之后，我将这段经历写成了两篇博文[1]，这段经历对我来说就是，决定该不该创业，或者说该不该去做一个项目，最关键点在于认识到做成这件事情有几成实几成虚，能否将一些不确定的事情变成确定的事情。这是我接触许多平凡创业者的误区——打鸡血，受到精神层面的影响，不对项目做具体的、可靠的评估，更容易受到情绪煽动。这也是我从来不看创业类书籍\影音资料的原因：这些书籍往往不是说要改变自己的生活，就是要改变世界，但他们却从来不告诉你要怎么去做，即使他们告诉了，也是完全没有可复制性的名人传记——大家一起去卖塑料花吧。所以对我来说，一个值得创业者看的内容往往有几个条件：第一，由创业者自己来说，而不是市面上99.99%的第三方作者描述。第二，不谈超大规模公司的创业历程，而谈中小规模公司的创业历程，因为这才足够具有细节。第三，不谈精神层面的东西，打鸡血不会让你的项目变得更有执行力，反而会做错很多事情，耗费掉你有限的精力——然后最后你还归结为执行力不够。所以这本书的价值在于，他给予了足够的细节，无论是成功的还是失败的创业，他解决了许多创业者无法在其他地方找到的靠谱答案：如何评估项目、如何寻找风险投资、如何招聘、如何冷启动，这些对于创业者来说是最艰难的，一个真正做事的人会知道这些经验的价值。所以你觉得我自己会喜欢这本书？那你就错了，我不会认真看这本书的——因为我的收藏夹里面至少有70%的答案在这本书里面。但如果我是在2011年看到这本书，毫无疑问我会通读，因为不必我四处闲逛找有用的答案。[1]——Update既然要举一个例子，我觉得本书65页引用
的一个答案很精彩：——由于很长的原因，我就不拷贝引用了。时常头脑或者生活中会闪现一些不错的 idea，但总是又觉得忐忑不安，总是担心反复质疑：是不是我自己想多了？这个答案可以从一些有把握的角度去定性评估需求的可靠程度。
我拥有第 34323 本「创业时，我们在知乎聊什么」。其中对我最有启发的一个案例在书中第 258 页，写的是王兴做校内网的冷启动过程。这个故事我之前听说过，不过这是王兴后来亲口描述更详细的一次。很多人以为校内网能做起来，是产品做得好，其实是做了正确的推广，王兴是这样说的：校内真正上线后,我们决定了这个产品一开始做的推广活动。清华大学的 每个系会有学生节,电子系的学生节就在十一月十几号。电子系是清华第一大系，而且学生节质量还蛮高，所以想看的人很多，那年的学生节是在大礼堂进行的，二层是不太坐人的，一层能坐一千个人左右。但是太多人想看，电子系本科生、研究生、老师、外系的，所以要去领票，后来还要抽票，我们当时找 到电子系的学生会说，校内网可以赞助 3000 元钱。宣传材料上可以把校内网放上去，同时把学生节晚会的抽奖、抽票的活动放在校内网举行。现在回头来看这是一个非常正确的决定，因为抽奖中了你是需要身份证明的，所以报名的时候就是需要填写真实姓名，否则即使抽中的话你也没法领这个票，所以从一开始就奠定了一个非常重要的基调。这点应该对很多技术出身的创业者启发比较大吧，而且值得注意的是，推广设计的细节也挺重要的。拍得不好，做个示意图：（现在知道这个网络识别码是干什么用的了，它在蓝色藏书卡最下面，在您回答框上面输入识别码，回答中会自动生成您拥有知乎第几本书的一句话，并附一张示意图片）
感谢知乎君的邀请，让我感觉我这个不够称职的“联合出版人”感到依旧被重视，知乎君么么哒！然后《创业时，我们在知乎聊什么》，我最喜欢的一段在书里的119页，主要是介绍找合伙人的。朋友一起创业，因为股份分配不允而闹僵，从此老死不相往来。这是电影里用烂了的桥段。在真实世界里，我们确实可能面对这样的情况，和几个朋友一起创业，公司成立之后应该如何分配股权，才能让每一个人都满意？即使再艰难的问题也会有方法可循，和朋友一起指定你的标准吧，不要因为感情而破坏了感情。
这段事发生在我父亲身上和我ex的父亲身上，虽然有些不同。先说我吧我父亲有2个弟弟1个妹妹，过了30以后兄弟仨合伙创业开了个小公司，然后不得不说关
系确确实实有些渐渐冷淡了。虽然他们仨早就预料到了“谈钱伤感情”，把股份和谁主要出资谁的指责是怎样确定了，真正实施起来，弟弟领导哥哥的时候，我父亲
（长子）多少还是有些不乐意的尽管他不怎么表现出来。然后渐渐的开始习惯，我的二伯伯渐渐不满足在这个小单位里的地位，其他再找了一份兼职（至今我仍然不
是很理解他一家为什么都这么拼命工作而不去看看生活带来的美好）。我的父亲给三伯伯打着一些下手，可以说他承认在领导方面我的三伯伯强于他。他也给我讲他
兄弟仨能创业（那时候叫办厂）而不撕破脸皮关系马马虎虎真的很厉害，各方面的原因他也会告诉我。然后我的其他两位伯伯对我还算过得去，仅仅是过得去吧。这
我就当是一个成功的案例吧。（时至今日厂仍然正常运营，小有盈利）
然后我ex在给我讲《中国合伙人》的段子的时候给我提过她父亲（以下简
称L）：L和A、B是从小玩到大的好兄弟好哥们。A和B一起创业了，L斟酌再三还是没有加入而是选择了去其他地方工作，然后A和B因为种种原因闹崩了，单
飞以后都成为了成功人事但是是敌人的关系了。A和L联系的时候说，假如当时L你假如我和B，那我们也许不会闹成这么僵还成为了敌人。上面2个案例都是真实的，所以我在看知乎那本书的时候我特意关注了这一块。印象很深的一句话：创始人之间越是熟悉，越是要“先小人后君子”。
很多公司最后垮
掉，多半是股东的问题。有的是当蛋糕做大的时候，在切蛋糕上出了问题。有的是创始人之间遇到分歧时，过于均衡的股权导致不知道听谁的。创业早期进行约定，
合理分配股权，可以在未来非常有效地保护公司以及创始人之间的关系。我以为，开诚布公是最重要的，假如连合伙人都不能互相讨论而是躲躲藏藏，那么多半这次
创业不会很顺利；然后就是主次的职位要分好，谁领导谁，公司里business is business。“business is
business”生意就是生意，生意就是为了赚钱而不是叙旧寒暄谈人生。只有一直做下去，才有可能真正的做大做强，我是这样理解的，知乎这本书也是这样
告诉我的，如是而已。拒绝任何无署名转载，如果有什么说的欠妥的地方希望大家能为在下提成意见，感谢知乎。
大家分享了很多案例，我整理一下读书笔记吧。这本书非常系统和全面，可以作为工具书阅读。大约6000字，推荐静下来慢慢看，然后有时间去系统地读一下这本书。初次找钱韩冰会希望对方可以用15个字以内的简短一句话来概括这是个什么项目。 靠什么赚钱？为什么你能做成？现在做得状况如何？需要多少钱能达到你的目标？你的团队怎么样？ 我很怕对方跟我谈理想，谈抱负，谈激情。我也怕对方谈宏观数据、市场状况。还怕对方说我们没想过赢利模式。也别说腾讯其实做不了，因为他们是大企业，不如我们快速。简江说如果沟通时间很短，只要说明两件事情：1. 你做什么事情，做这件事情有什么价值；2. 你有什么优势来做成这件事情。如果沟通时间比较充分，讲清楚三件事情就好：1. 你对行业的理解以及行业里面存在的问题，用户未满足的需求关键点；2. 你的解决思路是什么，用什么产品或模式来实现，以及你对细节关键点如何理解和把握，将来的竞争壁垒在哪里；3. 你们团队有什么经验或能力方面的优势去做这个事情。其实沟通是一种能力展示，能力主要包含三方面：1. 大格局：对产业的理解，用户的理解，解决问题的清晰思路、战略发展规划和竞争应对；2. 细节把控能力：你需要举几个具体的例子来表现你在行业中的经验以及用户的了解深度，最好有之前做过的实际案例；3. 团队：团队的能力搭配是否能够满足做成这件事。所以这些话不要讲：1. 急需钱，否则死。2. 你只需要给钱，别的不要管了，包在我身上。3. 不好说，也许会垮掉，也许能上市。要用合适的机会告诉潜在投资人，你的项目还不错，自己能供血，能养活自己，如果有人愿意投入钱和资源，我们一起把这个事业做大，我目前开的价格还算合适，你一定会有一个不错的回报。投资人很不喜欢自视甚高的创业者，特别是夸夸其谈说这个事谁都做不了，就他能做的人。早期的产品规划所以产品的第一个版本的目的，是验证用户需求和反馈，而不是做一个完美无缺、功能丰富的版本。第一版应该集中于开发出产品的核心功能和核心需求，也就是那个用户花70%时间在上面的功能，放弃非核心需求。第一个版本尽量定义为2~4个人可以在2~4个月内开发出来、可以给几百上千个用户用的版本。如果预期超过这个时间和资源，就削减外围功能和简化设计，保证在钱和资源、时间用完前，即使第一次探索方向错误，还能做数次探索。7. 专注80%的精力在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索，核心要做到比较完美。除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。不赚钱的企业是没有存在价值的。在创业的大潮中，有些创业者站着就把钱挣了；有些创业者跪着把钱挣了；有些创业者还没挣到钱就已经生存不下去了。对于一个创业公司来说，你最终能不能赚到钱，以怎样的姿态赚钱，这都和你采用的商业模式有关。商业模式有固定的模样供你参照，可是什么才是适合你的，你只有不断试错、不断寻找才能找到。张小龙对用户体验的目标是，做到“自然”。先提升产品品质，得到用户认可，然后再探索赢利模式。“如果商家为你提供免费服务，那你就不是他们的客户，而是他们的产品。”早期的团队建设从你的用户中找。创业公司如何招人？ 从2008年到现在，周源一直想，这事能不能有点窍门，或者是实用的方法，结论是几乎没有。 我用过的大家都用的方法： 在水木BBS（论坛）上发帖子（有点效果）；在蓝色理想上发帖子（无效）；在技术邮件组里发帖子（无效）；买前程无忧网（51job）/智联招聘网最便宜的服务（有点效果）；给所有可以想到的人打电话，请他们推荐（无效）；给所有和你讨论过创业，喝过点小酒的人打电话（无效）；约前同事私下谈（有效）。·建立口碑。让你的用户去替你传播，提升你的曝光度。·创始人多参加业界活动。·写博客。写一个专业的、有价值的博客并长期坚持，不是简单的宣传，而是提供价值。认同你的价值观的人，成为创业伙伴的概率会更大。·1. 校园招聘。创业公司也可以校园招聘，怎么和大公司拼？找大公司看不到的盲点。比如说，给一些有不错潜质但是成绩并不那么突出的孩子实习机会，并且给予足够的成长空间，·2. 员工推荐。·3. 影响力建设。·靠待遇挖人是最不靠谱的事情，因为如果一个能干的人由于你待遇给的高才来，这种人不适合创业。·我们在厦门做了几期技术分享会，产品分享会，请了厦门范围内领域内比较有能力的人一起来分享，免费提供场所和饮料，成本不高，也不是挖人会，也不是广告会，就是针对产品主题、技术主题，展开讨论和分享，顺带提供一些案例，当然，很多是我们自己的案例，渐渐地，这个圈子就会认可我们，觉得我们是真正做产品，懂技术的团队，做的是靠谱的事情，慕名而来的就开始多起来了。薪酬待遇一定不能高，记住我说的，一定不能！但是激励制度一定要到位，什么激励制度？我举个例子，我一个朋友的创业公司，百来个人，其中主程月分红10来万元。底薪和巨头公司相比差距很大，但是成绩做出来后，激励一定要到位，或者是分红，或者是绩效奖金，或者是期权、股权这样的，这样，一些自信、在大公司被埋没无处发挥的能人才会前来施展拳脚。首先，团队的管理必须要确定一个核心的领导。历史证明“独裁”比“民主”效率要高。我以前创业的时候，每次开会做决定后我都会对新员工说： 我做的决定，能理解的要在理解的基础上坚持执行；不能理解的要在坚持执行的基础上加深理解。我每次发了内容，网站里面的运营们、编辑们，都来吹捧。吹到我整个人飘飘然不知道东南西北。产品上线如何分析整理产品上线后的反馈？ 我们的产品是一款为安卓和iOS操作系统设计的移动应用。产品启动得不错，每天都有很多用户积极反馈。但用户反馈比较繁杂，有程序bug（缺陷）、设计缺陷、新功能需求，也有各种不靠谱的建议。该如何正确处理上线后的反馈呢？——关注表达渠道和声音。作为一个热爱互联网产品的人，OurDearAmy觉得： 不管用户说的对不对，都要以很好的姿态倾听，并给予感谢和确认收到的反馈。重视核心用户、目标用户的反馈，对于非目标用户的反馈，慎重考虑如果听从是否会损害目标用户的利益和产品目标。黄海均的看法是，不管用户是提了正确的意见、反馈，还是什么都不懂乱提一通，都应该要感谢用户，尽量回复他们，在沟通时字面上表示感谢。人才与团队管理如何管理问题员工？ 我们有一位早期员工，在团队中贡献很大，也非常尽职。尽管不会犯大问题，但经常会虚报一些小钱。这样的人如何管理？ ——干脆爽快点儿。农筠认为每个月给他一定的额度，让他拿发票来报销（反正发票可以做进成本项里，公司也少扣点税），同时变动一下他的职务，升职或者设立个什么特别职位给他，省得别的员工觉得不公平。 让财务部门的人给他培训财务常识，让他明白底线在哪儿、擦边球怎么打，避免以后一不小心触犯法律，拖累整个公司。建立股权池，不拘一格降人才 把能人引入进来后，如何和最初的团队达到融合？这是很多企业在发展过程中都会遇到的问题。 在这里，周鸿祎的建议是：要突破这个瓶颈，需要在激励制度的设计上下功夫，就是要准备一个大的股权池，无论老员工还是后来者，都能从企业价值的持续增长中获益，这样才能保证一个良性循环。其次，创始人要勇于牺牲，不能独占股份。须知“人聚财聚，人散财散”。首先，一定要把公司的股权预留出很大空间，不要杀鸡取卵，刚开始创业就一下子分个底儿掉。最后，要给未来留机会，有长远意识，保持一定股份激励。一个企业对人才，永远是饥渴的，永远是需求的。所以在上市之前，我们做了一个计划，一旦股票分完了，可以随时再增发5%，会永远保持5%。有些业务的营业范围和注册资金多少有关系，达不到必要的注册资金门槛，营业执照就不能写这个营业范围，你签合同和开发票就很麻烦，有些正规的大客户和你签合同的时候要看你营业执照，没有这个营业范围的话，就不能和你签合同了。所以先了解清楚，你的业务需要的注册资金门槛是多少。林莺同意范凯的观点，100万元确实是一个好数字，很多门槛是以100万元计算的，而且100万元也可以用一段时间，让你不用为不停增资而办理繁琐的登记手续。团队的文化是自我复制的。最早进的几个人是什么样的，以后整个公司就会是什么样的，一旦锁定了之后是无法改变的。你以雇人的心态就是找员工，你以Welcome on board （欢迎加入）的心态，就是找伙伴。汪华见过很多早期团队，往往过于注重做事和产品，忘了发展团队，尤其是发展和创始人能力互补的核心人员。 创始人要有胸怀。在发展期要把一半以上的时间花在核心人员招募和团队能力发展上，这是第一优先级，不要一发生什么其他状况，就把这个排到后面去了。这个阶段，要开始学习找到合适的人，并把他们放到合适的事上，而不是自己都扑上去。在早期10个人以下时，人贵精不贵多，雇人反而要挑剔，宁可2个人干3个人的活，不要3个人干3个人的活，这不是为了省钱。所以关键问题在于，技术是否能够转化成产品的功能，又是否能够转化成用户的体验。一般情况下，越是一些技术背景强的人主导的公司，或者创始人是技术背景的公司，就越容易犯执迷于改进技术的毛病；而对技术不敏感、偏草根或者偏营销的人，不执着于技术是否领先，反而更能贴近网民的需求。王小川总结互联网公司从商业模式上可以分为三类：一、客户和用户都是企业（2B），早期要收费；二、面向个人（2C），向个人收费，比如游戏、Avatar、彩铃；三、面向个人（2C），但是向企业收费，比如搜索、新闻。最好的商业模式是和产品的核心价值相关的。媒体平台是后向收费，广告模式在媒体平台上才会有最大的价值；连接人和人的互联网产品，比如游戏、SNS，是前向收费，以用户购买游戏点卡、虚拟形象、或者是彩铃等来收费；连接人和商品的电商，主要是向商家收费；连接人和信息的搜索引擎，是靠给用户推荐、帮用户做选择的能力，来获得资金回报。 其实相较于“成熟的商业模式”，我更愿意用的词是“成功的商业模式”。不能说有什么成功的模式可供创业公司思考，其实在收入模式上是没有一个定法的，但是这种功课非常重要，希望创业者能去认真地寻找跟自己想做的事情相关的商业模式，并去认真分析竞争对手，看它在模式上和你的有哪些异同，如果是相同的，那它做得好或者做得不好的原因在哪里，这样的深度分析是创业者的基本功。在周鸿祎眼中，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，即怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。没有用户价值，就没有商业价值。别稀释太多股权；别找太多投资人；确认投资人是一个真心支持你的人；融资额可以保障公司达到第一个产品或业务里程碑，即可以展开下一轮融资；最好有3个月的额外资金以应对不测。公司估值、融资额、稀释比例：典型的A轮出让股份15%~35%，价钱自己谈。尽职调查清单 Raymond wang列出了一般的尽职调查清单都会包含的部分：1. 公司基本信息 A. 注册文件；公司章程及修改； B. 董事会和股东会会议记录及决议； C. 历史交易，包括并购重组和其他已完成的重大交易； D. 公司业务的许可和授权、税务登记证书以及其他政府批准证书和许可； E. 股权结构信息； F. 董事、高管名单； G. 子公司、分公司和代表处图表。2. 财务信息3. 资产、知识产权和设备 A. 自有或租赁不动产清单； B. 自有或租赁其他财产清单； C. 专利、商标、著作权、域名和其他知识产权清单，包括转让协议和许可协议。4. 重大合同 A. 经营合同（供应合同、购买合同）； B. 与高管、股东、债权人之间的关联协议； C. 关于并购重组和重大资产处置的合同； D. 其他向潜在投资者披露经营和财务状况所必需的重大合同、备忘录； E. 与员工和股东之间的竞业禁止协议和保密协议； F. 与财务顾问之间的协议； G. 信贷协议、抵押协议。5. 员工 A. 公司组织结构图； B. 核心员工名单； C. 与管理层、员工之间签订的合同； D. 管理层的外部任职。6. 保险7. 诉讼产品的迭代朱继玉认为，第一，有的产品之间并不是非此即彼的关系！这世界上的东西，有些有一个就够了，有些则多存在一个，给大家多一种选择，更好。比如QQ这样的通信工具，有一个就够了，多了也没用，但是像BBS论坛，则多一个挺好，每一个氛围都会不一样的。 所以，小公司最好是选择做后者，当腾讯过来抢市场的时候，它的大举进入，会大大扩大市场空间，使得更多的人接受这个新事物。人家并不是抢了你的市场，而是帮你扩大了市场。因此，你就可以跟着它发展，利用它快速扩张的能力，实现自己的扩张。只要你能做出自己的个性来，用户通常都会选择在使用腾讯服务的时候，也来尝试一下你的服务。所以在用户身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用户的。大部分人都是可以在腾讯的竞争中获益的。最后的竞争本质还是要回到谁提供的服务好，谁的配套设施齐全，谁的环境气氛好上来。第三，别把创新、模式、点子看得太高。把自己的姿态放低点，生意就是生意！而做生意并不必然需要创新啥的。做生意只要诚信、服务好、为顾客提供价值就行了。顾客也不在乎你是创新的，还是抄袭的。找机构投资如果你喜欢的人（用户）被另一个条件更好的人（大公司）追，你怎么办？比外部条件你比不过，那你只能从细节（细分市场）入手。条件再好，也有劣势，我们可以避开他的优势（财力资源丰厚），与他的劣势正面对抗，充分了解你喜欢的人的爱好（用户需求），然后把你能做的做到极致。而且过程中不断地学习他追她的方法。在不断争取的同时不断地快速学习。即使最后输了，你得到的也会比你想象的多。真正融资成功的人，都会为融资的高价格付出相应的代价，比如若估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者，我认为最重要的是快速拿到钱，快速干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去，最后证明你价值的不是你的融资价格，而是你做成功之后，上市或者并购时的那个价值。融资价格高也并不代表真正的成功，融资只是一种手段，最重要的还是要把你企业的产品和市场做好。我曾经很多次见到有些死心眼的创业者，在自己徘徊于生和死、或者1年内发展不起来就会被吃掉的危险时刻，跟我纠结是10倍PE还是8倍PE。他们想的永远都不是企业活下去，把竞争对手通过资本的力量打倒，而天天在那里算小账。这毫无意义。团队初次扩容你明确地委托了你的要求，就要明确地授权和投入资源给他。否则，出了问题责任不在于他，而在于你。上司的一个重要职责，是为下属解决他们解决不了的问题。而你能提供的，其实就是权力和资源。用好他们。工作上的事情只有两个结果：搞定，或者没搞定。 如果没搞定，我想听的是损失如何？是否有.x（补救）的办法？需要再投入多少？ 至于你为什么搞砸了，中间有什么狗血，不要给我汇报。这些事情事后汇报没有任何意义。作为女上司，我有自己的优势：体贴和细心。在公司允许的范围内为大家谋取福利。比如请假、病假、调休，我能搞定的，基本不会走没有人情味的正规流程，尽量帮大家减少薪酬上的损失。 家庭第一，工作第二，家里有事，可以马上放下工作。这点让大家很有安全感。事实表明，当家庭和工作发生冲突时，大家都能处理得很好，不会让工作做不下去。对家庭不能负责任的人，怎么能指望在工作上有承担呢。但我也有自己的劣势，比如不够严格。所以我只选择能做好自我管理的员工，如果一个员工还需要被监督着干活，那就是用错了人。在工作上，我喜欢有挑战性的工作。一个新创意，一款新产品，从构想变成现实，这样的成就感会有多大！保持创业的心态，危机感令人清醒和保持激情，这样锻炼出来的人不容易被这个社会淘汰。用对了人，每个人各司其职，实际上团队就不用管理。我觉得我重要的工作是为他们做好服务，搞定外部的麻烦，然后用大部分时间“满血复活”和想未来发展的事。很多人无法理解在外面争取业务和协调资源会有多大的负面情绪，我很多时间都在和它做斗争。 还有一点，就是以身作则，公私分明，不贪小便宜。弹性目标导向，提供弹性和灵活度。不采取僵化的打卡方式。资金需求不明显，业务量不太大的企业可以适当将这些工作外包；若本身企业较大，或者发展速度较快，或者数据保密要求较高，建议从开始就设置CFO（首席财务官）。希望对大家有帮助：）
突然想起当时参加众筹的时候我是从课堂上提前逃回来的。。12点开始嘛。。当时买这本书的时候目的其实挺单纯的，就是觉得拥有一本封面上印有自己名字的书是一件很有趣的事情，并且这并不昂贵，提前三天看到的消息，于是众筹日当天就提前溜回来了，付款并快乐的等待着发货。可是后面却不像我想的那样顺利，延迟到20号发货，放寒假的我实在等不到那么晚，又阴差阳错的错过了修改配送地址的时间，直到开学2月16号才收到，这其中和知乎的人员联系过，态度非常非常好，后来
打电话（后来我才知道那是他）联系了我，终于顺利的把书送到了我的手上，在此向知乎的工作人员们表示真诚的感谢，我给你们添麻烦了。以上是看到这个问题的第一个反应，以下是回答：由于当初买书的目的很单纯，直到和同学一起参加了小挑—创业计划大赛，才突然想到众筹的书对我来说是应该是十分有用的。因为参加比赛的之前，我一直在和一个导师做一个和矿山有关的系统设备的研发，并且正在申请专利的路上（现在已经交过申请费了），于是等到有比赛通知的时候，我就直接做了这个项目。前期在组队完成之后，就在寒假开始写策划。由于非常缺乏经验，计划案写的非常不如人意，之后拖延症就瞬间发作直到开学。收到书之后，看到的第一个篇章是：第六章：早期团队构建。第一句印象深刻的话是：不要太指望周围的人。我相信，这是给我做创业计划最好的警示，团队成员都是身边的人，实在是不太好安排，作为创业团队队长，我只能把这些本归属团队其他成员的工作归为自己负责，并坚持做下去。每当坚持不住的时候，就会看看这句话：不要太指望周围的人。然后继续做下去。第二句是：“一个人干两个人的活，没有任何人可以依靠，没有余地可以妥协，每个人都对自己的部分负全责。”在早期团队融合的阵痛之后，便走上了这句话开的道路。团队会开始分工，然后各个负责，最后汇总到我这里，我再把它们融合到一个创业计划案当中去。这样每个人的效用都能够充分发挥，而我也几乎是天天凌晨两点以后睡觉。下一个问题是在第四章：初次找钱。天使投资是个“愿打愿挨”的事 等到创业计划写到涉及资金的部分的时候，就不可避免的会遇到这个问题。但是即使我的创业计划不属于书中的“互联网项目”，仍然有很多地方值得我借鉴。比如“天使湾会要求所有有意向的创始人去做一个财务规划，这个财务规划，我会要求是12个月左右的财务预算”于是我在我的创业计划案上做了一个一年期的财务预算和五年期的财务预算，我觉得这些会给我的项目增加很多的可信度。但是也是由于经验的匮乏再加之和小组讨论很多次也没有得到一个确切的结果，最终只是草草的做了两个表附在上面了，还是有些遗憾。在看到这个问题“假如没有天使及VC投资，创业公司如何让活下去？”以及后面的答案之后，我才发觉我的思维还是有些闭塞，没有考虑周全。于是在正式的产品放到计划案上之前，我又把产品重新挖掘了一下，重新绘制图纸，找出可能存在的问题并更正，从网上、图书馆查找资料和文献，一次一次的迭代更新，争取能够适应市场的需要以及未来行业（矿山和地下工程）的走向。假设公司从零开始，没有投资如何做。我相信书中所说的屹立不倒即是胜利，这句话也鼓舞着我自己一个人独自在深夜里前进。上文所述设备的更新就不得不阅读第九章：产品的迭代我觉得每一个小标题下的内容，都值得仔细阅读，它们分别是：信仰决定取舍、产品逻辑和传统管理逻辑不同、有爱才能把产品做到极致、无法容忍核心功能的瑕疵、有“完美主义”控也无法做到极致 我做的虽然不是互联网创业的产品，但是我觉得这些话还是对我很实用，因为我的产品是我从13年3月从零开始做的，我为此还列出了项目进度跟踪。今天（3月5号）刚好满整整一个年头，我真的从内心的热爱的我的产品，为了让它更加完美我几乎绞尽脑汁，写创业计划的时候，这句话才让我清醒“有“完美主义”控也无法做到极致 ” 我把这个小标题下的话看了一遍又一遍，重新思考我的出发点，最终更新到4.0.1之后，把它加入到企划案当中去了。（BTW，专利算是2.0.1）经过不到一个星期的疯狂写作，计划案初具形状了，终于又回到了第四章：初次找钱。这次则是这个问题“看BP的人最想从中得到什么？BP应包含哪些内容？”我就根据“写什么”这里的内容来完善自己的内容：1、市场机会 2、竞争优势 3、商业模型 4、团队 5、融资相关 这让我获益匪浅。我又再一次仔细的审视我自己的这个项目，仔细的回想做产品时候的点点滴滴，做计划案时候的思路。逐步完善，逐步完善。直到我看到了这句话“2、最好别超过20页”，但是当我看到这句话的时候，已经写了114页，57000字。我想，看书还是要按顺序来，于是，第一章：审视自己在仔细看第一章的那两天，我小挑的工作完全放下了，我得再仔细想想。你为什么要创业？这也是我在做小挑的时候偶尔从脑中飘过的问题，但是时间裹挟着我向前走，14号到校，26号得交计划案，没空想这个。但是真正的从纸上看到这个问题并仔细思考，这还是第一次。我把第一章翻来覆去看了整整三遍，审视自己。审视自己。然后我发现我错了，或许我不适合创业。我还记得我在初中时候参加的全国青少年科技创新大赛，自治区二等奖，但是高中时候，在参加的时候，我呕心沥血快一年的作品竟然连初赛都没进。于是我在深夜里等爸爸妈妈都睡了以后，自己从床上爬起来，走到阳台上，站在月光下，不知所措。我知道，作为一个男生不应该那么脆弱，要经得起失败，但是每每当我想起来我这一年是怎么走来的时候，就还是免不了一声长长的叹息。我不适合创业。这是我最后的结果。但是事情还得做完。我担下的事情，我得自己做完，还要做的尽可能好。于是做计划书这个事情对我来说变成了像一件“创业”一样的事情，开始，然后坚持。当然最终，128页，6万多字还是交上去了。的确，这本书很实在，完全无私的经验分享会让人学到很多东西，即使是一个在真正思考之后才发觉自己不适合创业的人（也就是我）也能从中见识到，也学到很多之前不曾知道、不曾经历、不曾理解过的东西，就像是一个耐心的长者在仔细的讲解着方方面面的知识，带领你去发现更大的世界。有人说，生活就是一场没有彩排的演出。创业也一样，不过更加艰难。所以，在最后，我想说，真正的创业者，每一个都值得尊敬。哦对了，如果有哪一天，我能够真正的鼓起勇气，从头开始创业，那家公司应该叫做“山石科技 MileStone lnc.”这是我创业计划中公司的名字，我觉得名字挺好。
上大二时候和几个哥们创过一次低成本的业，5个人集齐了几千元钱，自己写程序，写前端，再架个uchome、discuz，租了个空间，又学着人人网，印了好多海报(直到毕业了也没贴完)，开始建设我们那片大学城的门户，各自分开了职责，每周还像模像样的开个例会，每天贪黑起早瞎忙活，还得盯着网站统计的各种数字，就那样开始了创业，结果不到一年大家热情都没有了。如今已经毕业快2年了，想想那时候的纯真幼稚，都觉得傻得想笑，但是现在真想再回到那时候，真心和几个要好朋友再用心搞起点什么，大家均摊钱，共出力，不要干的多大，就要过得滋润，仅仅滋润到挣得钱刚刚够大家改善下生活，等有了资本，再合伙干上几把大的，辉煌一下，这也许就是当时的理想。但是话说回来，几年过去了，当读到这本各种创业箴言时，才会明白，创业不是玩耍，不能随着性子来，所有伙伴之间的关系也不要拿钱来衡量。伴随着读完整本书，我的第二次创业也正在酝酿，同样，不图干的很大，只想找找当年有理想时候的感觉，知乎，谢谢你。
谢邀（答案会很长）。。。。。。。。。。。。为什么创业 1.0.。。。。。。。。。。。。。。2013年年末我在学校安排去机场实习前一天逃跑回家，因为我实在是太想我妈妈了。骗老妈说是请假的，其实是我被开除了，但是为骗过老妈过完年还得回学校假惺惺的装作实习，我又怕无所事事以及对毕业的恐慌过年在家就开始思考创业，恰好收到知乎的第一本书《创业时，我们在知乎聊什么？》，话说我还是众筹人来着。感谢这本书给了我n多启发，避免了很多幼稚错误，虽然现在我可能也犯者很多错误。。。。。。。。。。。。。最初的想法2.0.。。。。。。。。。。。。。。。我在海南读书，海南的的特产苦丁茶在全国范围内都是首屈一指的，恰好这今年国家大力开发海南岛旅游业，如果把苦丁茶做成高端旅游产品还是很有搞头的。我的优势1.海南本土没有拿的出手的高端苦丁茶品牌，福建的正山堂 云南的大益 北京张一元 西湖龙井卢正浩 都是很有格调的牌子如果我能把苦丁茶做到他们的境界也是很有成就感的。2.苦丁茶的功效适合都市白领引用，冲饮方便快捷 有提神养气效果。3.认识一些三亚本地的特产店老板他们可以帮我铺货。4.时间合适，恰逢茶叶头春采摘可以炒作头春概念。总结下我的想法就是，去五指山找茶农收购头春头采，传统手工工艺制作，配以高档有格调的包装通过本土旅游商品广告推销（火车站 机场的大广告牌子）店铺和网络口碑营销（旅游门户网站写的软广告 微博 朋友圈）卖给都市白领和来海南旅游的游客。但是后来我思考下这种想法不成熟1.我没有足够钱去请好的设计团队来对我的产品进行包装 推广，问了一下广州的公司人家要150K，我绝对拿不出这么多钱。2.成本太大，全市铺货最少要100kg的茶叶，实际上我完全拿不出这么多钱来买茶叶，我的积蓄只有几千块，连十分之一都不够。3.我对苦丁茶不是很懂，而且这方面也没有可靠的朋友。所以这个方案胎死腹中。。。。。。。。。。。。想法2.0.。。。。。。。。。。。。。。。 。。。我懂普洱茶，并且认识很多高人，时机也对，懂一点微博营销并且有几千微博粉丝（其实是花钱刷的）可行性分析：微博上有众多茶友，大家渴望买到货真价实的茶，但是存在问题也很明显几乎所有的商家都声称自己只做千年古树普洱茶什么的，随便找一家店铺问问很少有人会承认自己家卖台地茶，而实际上古树普洱茶产量很少，大多被高端发烧友玩家收藏了。所以我决定做生态小树茶 生态大树茶 这两种茶从汤感喉韵上确实不如古树，但是因为良好的生态保证了以后陈化的可能性。所以还是会被大多数茶友接受，而且价格更低，但是微博推广起步阶段在今天看来也很麻烦，需要很多时间才有可能搞好。但是我可以转换思路啊............................................更新不下去了压力太大，市场被一些乱七八糟的商人搞的乌烟瘴气。
。。。。。。。。。。。。想法2.1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我仔细一琢磨我不能在微博上搞营销原因如下1.我的粉丝基本上都是僵尸粉完全没潜力可挖掘2.微博上大多是靠转发+ 圈3个好友来获得推广的，这样做的好处是推广面很广但是转化率太低。（网络营销的实质是获得信任，只要你获得了前期信任不怕你卖不出东西，但是在微博上卖普洱茶的几乎都是有掺假的，与我想做一件有情怀的事情不相符合。）3.在微博上卖东西很可能碰到冷启动的问题（万分感谢
老师提到的冷启动问题 p245,道理看起来简单但是却很实用） 这些问题让我迷茫了很长时间，在3月5号那天我等飞机的时候泡了一杯普洱茶突然间有种豁然开朗的感觉。我的面临的困难是想实实在在做生意，又想赚一点点钱，但是我又想把这件事情做的很有情怀。我虽然是新人，没有金钱积累，没有强大人脉资源，没有过硬背景但是我有情怀啊。普洱茶是暴力行业，大益7542成本不到20快可以卖到300快，大多茶商都是拿做古董的心态做普洱，希望开张一次吃三年。
我可以这么做1.精准卡位，网上商家都拿小树当古树卖 台地当大树卖，我给他来个打蛇打七寸 小树 大树对比着一起卖，谁真谁假一喝变知，而且不满意免费退货我包来回运费。2.做差异化，其他茶商都卖古树，我偏偏卖 小树 大树 我这样做利润虽小但却可薄利多销而且这块市场竞争又不是很激烈。3.利用自身优势做市场，我常年泡在一些几万人的普洱茶论坛，有一点点小威望这样会对我前期推广有一点帮助，恰逢普洱春茶开始上市正好可以搞团购。4.告诉他们我的品牌故事（圣人有言大凡物不得其平则鸣。世间不太平，就由读书人去修身齐家治国平天下，不管是立言还是立功立德，都要以浩然气有所鸣不平。今天我就要替天下爱茶的朋友友鸣不平）5.做事先做人，我这次我一定会一直本本分分做茶，绝不虚报树龄 拿打过农药的茶卖给茶友 （感谢我的老师中科院植物研究所宋博士为我提供技术支持，可以让我有底气说出这句话 我的茶如果打农药我就赔你6000快，胖子没啥豪言壮语就一句话男子汉大丈夫，一个唾沫一个钉。）我现在遇到的问题不知道该怎么抉择1.发货要不要买运费险？我承诺不满意免费退货我包来回运费，买运费险会不会显得不怎么自信？2.要不要搞个购物前十名送黄花梨烟斗的活动？我看过很多这样的活动但是感觉不怎么有效果。请教下几位大侠 3月12日今天终于搞定了定价，比较开心的是茶叶价格上涨百分之20，还好我订货早，这样可以把高昂的邮费成本稍微补偿下今天想到了一句比较好玩的口号像东莞做服务业一样做普洱茶.........................................................3月13日更新前几天电脑让耗子吃了，一直用同学的好不方便，新搞了一台电脑终于到货了。今天扯几句关于普洱茶的事吧1.喝普洱茶能减肥吗？答，大多数人不能，但是好的熟茶对身体是很舒服的会促进胃肠蠕动，至少每天一便还是可以保证的。2.普洱茶的一点好处？答，我喝喝普洱茶量很大每天大概要一桶矿泉水，但是喝普洱茶后脸上痘痘完全没了（体重却没降），我家人痘痘很严重我爹40多岁还有痘痘呢，我猜测原因可能是和茶气有关，好的茶喝后会产生 打嗝 放屁 后背发汗 手心发红等现象 我们称这种现象叫茶气，一位气功大师告诉我这是某种微量元素对人体产生反映达到气血通畅效果，但是要达到产生茶气这种反映很玄妙，我一般是喝好茶大量喝快喝才会有。3.普洱茶很贵吗？答 有贵的 88青 大白菜 等等 但是但多数没炒作起来的山头普洱茶还是很便宜，我平常喝的口粮有 下关 陈韵方茶
中茶 07年福禄寿喜方茶
这些茶很便宜哪都有卖几十块一斤所以不要喷我是托。4.熟茶会不会有毒？一些人人认为熟茶制作工艺很脏可能会有致病的细菌，其实这是错误的看法前几年台湾有为女教授做过实验证明了致病的细菌在熟茶中是无法存活的，话说熟茶好喝的真好喝 甜 滑 香 。
3月15日今天请专业的朋友帮我看看我的网店,总觉得我的网店没有完美表达我的想法.哦 女神级别的大神3月16日初步通过了淘宝店也做完了，就是不知道能不能通过团购申请，很难熬的三天如果通过了，这次创业基本成了一半。3月17日方案被女神全盘否定，需要重新来过话说我也觉得怪怪的。3月19日今年普洱茶团购规则改了，变得很坑爹。只要十个名额，完全没法和其他大茶商竞争。我稍微预测了一下差不多名额都让往年信誉好的茶商占了。不过我有办法应对虽然风险很大，现在我感觉上了一趟告诉列车完全停不下。******************************************************************************************************茶开始卖以后我发现卖茶其实很容易，只要做好诚信就好了。最近有点忙，我的酒店快要开业了，如果有朋友来三亚欢迎来喝茶。
看到知乎私信里的邀请回答，才想起我之参与众筹抢购的《创业时，我们在聊什么？》，想起上年年底意外抢购到众筹名额时的惊喜，居然有份参与这本喜欢的书的制作过程并且可以在封面上署名是一件多么有趣的事情啊！可惜，期待值过高始终不是一件好事，漫长的发货过程（拖了2个多月啊），糟糕的封面纸质（欣喜的摸了下封面，马上看到封面留下几个触目惊心的手指印。。。人家还想好好收藏的啊。。。），于是为了保护好封面，每次看书都把封面歇下来再看。。。，最重要的是，所谓的知乎001联合出版人这么具有噱头的创意落到实处就只剩下薄薄的一张封面纸上印上几个字，这也太不科学太敷衍了事吧？伟大的想法总是被糟糕的执行力给打败啊。。。好吧，说回这本书吧，拿到书快一个多月了，还没全部看完，毕竟不是通俗小说废寝忘食一个通宵就可以看完的。但就看过的那些内容来说，这是一本很有想法的书，要比市面上很多名人成功学创业史来得更为直接有效深入人心！没看完就直接推荐给身边一位30多岁开始走上创业道路的朋友。然后两人还就这本书的一些观点兴致勃勃的聊了一个下午。那是一个充满激情和梦想的春日午后~可是梦想再怎么伟大激情再怎么燃烧落到实处还是要靠一流的执行力和把控力！中国人其实从来不缺创意和想法的，也从不缺有远见的聪明人，就像我身边一群30来岁的办公室格子间生存的动物来说，说起创业说起梦想个个都像是未来的乔布斯雷布斯说得天花乱坠口沫横飞，结果一看见老板走过来就迅速像鸵鸟一样把头埋在电脑前面滴滴答答的敲字了。。。有些时候，这种关于梦想苍白无力的空谈是一件很可怕的事。它会让人沉醉于一种阿Q式精神胜利法，瞧，哥们多么有远见多么有想法啊！就是缺少一个天使投资人伯乐的青睐！哥现在的低调潜伏是为了某一天能一鸣惊人鱼跃龙门做准备啊！日复一日，这种空谈就变成了祥林嫂似的让人厌烦的唠叨了！就像木心在《文学回忆录》所说：“哈姆雷特是个悲观主义者，但却是享乐主义者，是个思想者，不肯行动，觉得“我在思想上已做过一回了”。一个思想过度的人，行动非常软弱。”梦想说那么多干嘛？有本事you can you up啊！研究再多的市场营销战略和企业竞争优势还不如一步步开始脚踏实地认认真真的去做自己擅长又热爱的事情上去吧，然后在过程中边做边学习边反省边调整，在不断的受挫中锻炼自己强大的心脏！再深入点的讲，创业需要注意的还有以下8点：1、要有强大到到变态的欲望。具体的说就哎呀，老板过来了。。。。。。88
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