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开心签到天数: 677 天连续签到: 1 天[LV.9]以坛为家II
如题，目前中国的保险行业怎么样？ 杰妮571 在中国，人们的保险意识很弱。如果人脉差，交际能力不行，慎行。但是，如果你入行了，你会得到锻炼，你是不是刚毕业，如果你学的专业还可以的话就好好从你专业相关的做，以后你会懂的，脚踏实地是最关键的，别想着一步登天。PS:三年保险从业经验刚辞职！对于保险行业从个人的角度来给你说说我的经历和对目前保险行业的一些看法，有点多，慢慢的打别着急。
本人是在09年的夏天进入的这个行业，一开始和很多的年轻人一样，多少有点儿被忽悠了，不过去了三天我就明白了实际上就是在招聘业务员，只不过是当时公司有新人政策而已。当时也是因为不想再国企养老，年轻人想干点自己喜欢的或者能去发挥自己才能的地方才辞职了出来找工作，明白了该干什么我在家上网查了一个星期的资料，就是想搞清楚一件事儿，保险到底是什么。网上的谩骂当时也看的多了，但是最后我还是觉得保险本身确实是有用处的，而且也想在销售行业上历练一一下自己。自此与保险结缘至今。最开始做保险业务的时候其实很多朋友和亲人都不理解，甚至在防这我，这也让我很郁闷，我在个险干了近一年，从一个见习业务员升到主管，之后做了很长时间的兼职讲师，期间一两万的月收入有过，一个月拿200的时候也有，一年多干下来团队经历的也很多，有直属主管的欺骗，有总监的帮助，有过团队的背叛……到最后一帮年轻人最终还是散了，原因很简单，太多的人想不劳而获，曾经的理想依然改变，路走的远了就忘了为了什么出发。额有点说的多了，当时的经历确实给了我很多的感触。说一组数据吧，当时我所在的营业区，整个团队平均年龄不超过27岁，学历至少大专以上，一年半的时间，曾经入司的人数有过1300余人，我知道的最后还在这个行业的人不超过10个。就是这么一个恐怖的留存率。当然了这不代表全部，毕竟我所在的只是一家二、三线公司（在全国60余家寿险中保费收入排名28）。
在团队最后的时刻，我的总监将我推荐到了公司的中介部门，开始做中介客户经理，这个职位只做了半年，因为业绩优秀与领导的信任直接被聘到了讲师岗，一直到了现在，近三年，业绩起起落落，换了两次分管总、一次分公司总不过每位领导对我还都是很认可的，工资也在不断的上涨。渐渐的在这个圈里也有了点名气，代理公司要求培训会指明叫我去，圈里挖角的越来越多，开出五位数的工资也不少，但是到现在我没动过，原因其实很简单，这里是我成长的地方，而且也是我能发挥才能的地方，从在中介市场上默默无闻，到今天这样锋芒出现，其中付出了不少心血，即使要走，也是真正的在市场上打出名气候风风光光的离开，这就是我的做事方式，有始有终。
简单的说了一下自己的情况，其实想对你说的很简单，归结为一下几点：
1.保险行业好不好?
保险本身是好的，只不过有些人做坏了，行业内确实从高层开始都有很多追求数字不管不顾的人存在。业务员有很多也很无辜，他们也是被为了业绩什么都感干的组训、甚至老总忽悠了。不过还是那句话保险本职还是好的，是有用处的。而保险行业未来的发展也是有很大空间的，自从项主席上台后，对于保险业可以说是大力的改革，随着监管的严格，保单拟定利率的逐步放开，市场化进程进一步加快，保险业的发展潜力还是巨大的，而大陆保险业也会往更好的方向走。
2.是不是要选择保险行业？
对于年轻人来说，个人不是非常推荐不明不白的就进来干，一定要明白自己是来干什么的。很简单的一点就是个险是需要客户的，您哪来的客户？没客户就是没收入，您能坚持多长时间？不过从另一个角度来说，销售行业尤其是保险行业是最锻炼人的，世界上最难的两件事儿是将自己的想法装到别人脑子里，将别人的钱放在自己兜儿里，而个险销售恰恰做的是这两件事儿。而且区别于传统销售行业，保险是无形产品，看不见摸不着，难度更大。对于年轻人来说我将忠告一点，这里是最磨练人的地方，也是最苦的地方，这里会有一飞冲天的机会，但是这种机会是用勤奋、汗水、坚持、专业再加上运气才能得到的，成功率真心的说不高。
3.保险行业代理人的现状
其实个险代理人挺辛苦的，左右收入来自于业务（或者团队业务），没有社保，随时面临考核，永远在找寻客户。大部分保险公司总在告诉代理人我们要做理财规划师，但其实根本没有平台，只有保险。
4.未来代理人可能的发展
未来集团化公司于中介机构将会是代理人有更好发展的地方，从保险（包括寿险、财险）到基金、信托、小额信贷、PE等等，一个综合的平台才能够为代理人提供有力的支持，真正的做到理财规划的目的，这其中包含了保障端的个人寿险、家财险、车险，包含了投资端的基金、私募、PE、信托、P2P理财，甚至于健康服务等等。
5.对于保险公司外勤职位分析：
（1）个险，这个是最常见的，上面很多都是针对个险说的，个险没有底薪，所有收入都和业务相关，对于年轻人来说，不是很推荐，因为你身边的客户资源不够，还有一点是年头儿不过。那我举例子，我在做保险头第一年家里大多数亲戚和很多朋友反对，甚至有些放着我，第二年的时候反对的没了，但是很多人不会和我谈关于保险的话题。但是到了第三年以后，大部分人会主动的来向我问及保险的话题，来找我为他们选择保险产品。
（2）电销，电销是这几年新兴的渠道，就是电话销售，电话销售要比做个险陌生拜访容易的多，因为隔着电话很多人会敢说，同时也避免了尴尬。电销也是会随时招聘没有经验的新人的，区别于个险是电销是有底薪和社保的，对于新人上手也比较容易。电销产品虽说有些比较烂，但大多数还是以保障为主，还是不错的，在电销也会学到很多的销售技巧和保险理念（当然和个险没的比）。
（3）团险，团险也是有签订劳动合同，有底薪和社保的。不过团险主要面对的是团体客户，和个险区别很大。团险招聘新人的时候也不多，如果自身资源不错的话可以考虑。
（4）银保，银保也是有签订劳动合同，有底薪和社保的。不过考核任务也高，银保与个险最大的区别在于银保有稳定的客户源（银行的流量客户），但是银保一般产品很单一，而且有很多很烂很坑的产品，如果选择银保，一定选择好有好的产品的公司，否则销售起来只有两个字，忽悠。（最鄙视忽悠的）
（5）经代（有的公司和团险一起叫团代或中介），经代只面对保险中介机构（保险代理、经纪、销售服务公司），这些中介机构一般会代理多家保险公司产品（有些做的比较大的公司还会代理其他金融产品，如PE信托等）经代的客户经理也是有底薪有社保的，工作是与代理工资合作，为代理公司提供后援服务和培训支持之类的。这个招聘新人的时候同样很少（一般只招聘有行业和经验的，个别时会招聘新人）。第一首先纠正你一点先有保险后有的传销保险存在了200年历史了是经过历史检验证明的
第二由于中国人普遍素质非常低下所以无论是保险还是其他行业在中国的发展都是有很多问题的
第三我建议你从事保险工作只有走进来才知道总是听别人道听途说没意义或者带着有色眼镜去看保险也没有任何意义
第四选择保险行业首先选择保险公司中国的各家保险公司都是差不多的关键是你的团队你的师傅领导如何是关键
第五祝你工作顺利事业发达生活安康家庭幸福目前，保险行业处于调整期，尤其是寿险业，发展普遍不景气。相对而言，财险业相对发展情况要好一些。至于具体的福利待遇，那首先得看你进入该行业是以体种身份了。如果是营销人员，那待遇是完全取决于你个人的能力的，业绩好，收入自然会好，甚至会很高。如果无业绩，那收入可能就会很差了。如果是比较高层的管理人员，或者管理机关，待遇还是不错的。
从该行业的发展前景看，由于中国目前的经济仍然处于较快的发展期，个人财富在快速增长，但我国的保险深度和保险密度与发达国家还有很大差异，因此，从发展的趋势看，保险行仍然属于朝阳行业，发展前景看好。（
载入中......
说实话，对保险这个领域没有很深的了解，也没有购买保险的经历。个人认为保险就是吸引客户投资，然后把应该赔偿的金额给客户，然后把其他的资金用作别的用途，以赚取利润。保险的好坏取决于个人的看法，购买与否也要凭自愿，切不要盲目的相信推销者的话，也不要一概否定。。
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Thank you for the interesting topic.
The Chinese insurance industry has experienced rapid expansion over the past decade, with annual life-insurance premiums growing from 10 billion U.S. dollars in 1999 to more than 56 billion U.S. dollars in recent years.
In addition to steadily increasing demand, two major supply-side trends have encouraged the development of the industry: (1) under the World Trade Organization (WTO) framework, the Chinese government lowered entry barriers to foreign insurers, allowing them to establish joint-venture insurance firms in C and (2) domestic insurers strengthened themselves through initial public offerings and other market developments.
Despite all this growth the industry is still considered in its infancy stage.
Let's keep one eye on it.
Thank you. :)
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很希望都来讨论保险，楼主还是很用心写的，对于我这样一个还未就业但想从事保险的人来说学到的挺多的，我一直在想，学精算学不来，也不是很想从事销售行业，也没有理工科背景的应届生，在保险公司如何生存下去？保险在14年发展的非常快，希望我们能赶上这一上升的趋势。
我想问楼主，对于一个刚毕业的大学生尤其是工科的，性格也偏于内向，适合做保险吗？在线等，急！
楼主啊，我来说说我自己吧。我是在今年8月份进入保险行业的，做个小组训。我也是冲着保险照样行业才进来的，可是进来之后才发现，自己的岗位与自己所想的还差很多！保险工作也没有其他人想的那么好，其实保险业务员挺辛苦的，不是做业务就是做增援，每天的压力很大。不过很同意楼主的一句话，年轻人还不适合做保险，因为自己周围还没有资源。
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A08：财经新闻
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保险业“偿二代”全面实施高风险
险企将受负面影响
北京青年报
&&&&本报讯（记者&&蔺丽爽）保监会前日宣布第二代保险公司偿付能力监管制度体系（简称“偿二代”）将自2016年一季度起正式实施。保监会财会部主任任春生表示，此举有利于中国保险业抵御风险能力进一步增强，同时还有助于引导该行业转型升级，更好地服务实体经济。
&&&&经国务院同意，保监会已于近日发布《关于中国风险导向的偿付能力体系正式实施有关事项的通知》，决定结束保险业偿付能力监管体系的“双轨并行”的过渡期状态，正式切换为“偿二代”。自2016年一季度起，保险公司只向保监会报送“偿二代”报告，停止报送“偿一代”报告。
&&&&据介绍，“偿二代”监管主要侧重在三方面：定量要求、定性要求以及市场约束机制，“偿二代”的核心是以风险为导向。任春生表示，在“偿一代”过渡至“偿二代”，从规模导向转换为风险导向，这将对产品结构高风险、管理能力差的保险公司产生不利影响，加大其资本金要求。自2015年一季度起，在历时一年的过渡期中，偿付能力不达标的保险公司数量在逐步下降，最初多达十余家，到2015年四季度末时，只有6家保险公司不达标。
&&&&任春生表示，“偿二代”和“偿一代”主要的差异体现在风险导向上，这对不同公司会产生不同影响。目前看，不达标企业并没有超出预期，行业企业的整体资金运用风险仍处于可控范围内。一些不达标的企业已经开始着手整改了，通过增资、调整结构、发资本债补充资本等方式，满足偿付能力要求，但这需要时间。<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">