需求定位与产品优化并进 美的是怎么做到的？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 10:58:54
【亿邦动力网讯】8月3日消息，近日，美的集团股份有限公司开展了投资者关系活动，董事会秘书江鹏在采访中就美的的消费者研究、企业运营效率、收购库卡后的产业布局、核心技术研发和“双智战略”五个方面做了具体介绍，其具体内容如下。强化消费者研究 挖掘用户需求亿邦动力网了解到，美的公司强调“以消费者为中心”的全价值链转型，其中最突出的一点就是强化消费者研究，挖掘用户需求。首先，美的会对从各方渠道收集的大数据进行分析，找到产品功能、交互体验等维度的不同特征，以此作为设计参考；其次，美的会找典型用户，通过深入的沟通调研，挖掘出用户使用中的各种改善点；再次，是寻找专业人士和标杆用户，一起讨论、开发产品，参与产品的整个更新迭代过程；最后，结合市场情况，进行有针对性、有特色地传播营销，例如美的静净M2净水器，就是基于市场情况，增设了免安装、易换滤芯和高洁净度等功能，也在市场上获得了较高的评价。推广与实践MBS以提升业绩“我们认为传统的‘大规模、低成本’的粗放式发展，已经逐步被时代淘汰，未来必须建立新的核心竞争优势，其中效率是制造业竞争力的重中之重”，江鹏讲到。据亿邦动网了解，在效率方面，美的有自己的MBS（Midea Business System美的精益营运系统），它借鉴了世界高水平的精益管理实践，建立与整合了精益管理推进组织的方法，以实现美的“一个美的、一个体系、一个标准” 的企业精益运营体系。目前，MBS首先在美的制造体系进行推广与实践，试图通过MBS推进制造精益转换，促成柔性化、标准化、去库存、拉动生产的日常管理，最终实现减少浪费，驱动增长，进而达到品质、交付和效率上的业绩。制定“双智战略”促成智能化据江鹏介绍，双智战略”分为智能制造和智能产品，其中，智能制造就是以数据为核心，把所有业务模式和每个环节连接起来，所有环节之间的连接都可以产生数据，形成大数据和云平台。“美的不是互联网企业，但是要实现互联网化、移动化、智能化”。智能产品包括创造智能产品和服务。美的融合人工智能、语音识别、图像识别、智能感应、深度学习和大数据等多领域的技术，为消费者提供智能化的系统解决方案。收购库卡 优化产业布局据悉，美的于近日收购了德国的机器人公司库卡集团，美的方面表示，从战略角度来看，收购库卡将是美的集团推进“双智”战略和集团全球化发展、优化产业布局、深入全面布局机器人产业的关键一步。具体而言，美的在收购完成后将有如下计划：（1）美的集团可凭借库卡集团在工业机器人和自动化生产领域的技术优势，提升公司生产效率，推动公司制造升级，拓展产业空间；（2）美的集团子公司安得物流将受益于库卡集团子公司瑞仕格的物流设备和系统解决方案，提升物流效率，拓展第三方物流业务；（3）美的集团与库卡集团将共同发掘服务机器人的市场，提供多样化与专业化的服务机器人产品。研发核心技术并转化成果亿邦动力网获悉，美的公司已投资启建全球创新中心，坚持引进高端领军技术人才，整合全球研发创新资源，并已在在美国、德国、新加坡、韩国、日本、意大利建立研发中心，开展针对国际市场需求的研究工作，此外，公司还与清华、浙大、美国MIT、UCB、Stanford在内的30多个国内外科研机构保持合作，通过引进外部团队进行产业孵化，进一步提研发实力。在研发核心技术的同时，美的还注重研发成果的转化，以用户需求为核心，研发推出了“一晚低至一度电”、高效制冷、制热及儿童空调等系列空调产品、“智能精准投放”洗干一体机、“蒸立方”系列微波炉、多段IH智能煲、高温蒸汽洗油烟机、活水热水器、智能净水器等一系列创新产品，并受到了市场的认可。除此之外，江鹏还补充到，截至2015年，美的累计授权专利达21,581件，实现了利用专利信息为创新和经营保驾护航。
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蒸汽毛巾消毒柜生产厂家十分抢手
发布时间： 1:42
&如今的厨房设备市场已经逐渐走向综合竞争，厨房设备企业如果实力不强，那么在自身优势上又是处于单一化的境况，那么恐怕很难在市场上有再进一步的发展。于是，厨房设备企业提升自身的综合实力就成为第一要务，产品、技术、终端及营销都是厨房设备企业需要进行强化的重要环节。
&&1.实现产品多元化与精细化
&&产品的一个企业的根基所在，厨房设备企业想要打好市场基础，就必须要把产品做好。而只做单一的产品在当前这个多元化的时代已经行不通了，何况很多行业巨头也开始在产品功能多样化、产品线的丰富方面做文章。厨房设备企业同样需要多元化路线的支撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着在这块的竞争力就加大了。
&&2.完善创新研发机制促发展
&&一个良性的企业是非常重视研发的，这方面要求厨房设备企业在创新方面下功夫。创新也可以分很多种：比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新，还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等，这样厨房设备企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材，寻找产品功能和样式的跟新，使得上面讲到的产品能达到多元化。在实际工作中，不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情，要实际地结合到生产，第一线的工人调试就很重要，目的就是要满足实际的研发人员最初的想法和效果，满足了研发创新的真实状态，这样才会出现更多的完美品质的产品。
&&3.终端表现能力需不断强化
&&新产品出来了，产品也丰富了，接下来怎么样在终端去打响，做好展示效果必然的基础的基础。新产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，厨房设备设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。所以，展示设计是视觉传达的利器，也就是一种媒介，使人对你产生的感受。
&&4.转变开拓者角色做好服务
&&一直以来，厨房设备行业的营销人员都在做着开拓性的工作，业务员最主要的工作就是开拓市场。但厨房设备行业的营销人员一定要出现转变，那就是从“开拓型”转向“服务型”。在推产品特别是新品，销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要，销售下到终端了解经销的需求，掌握最新的销售动态，帮助经销商提升展示效果，完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力，利用当地媒体做好宣传，更好地把新产品推好，在当地建立品牌的知名度和口碑。智尚新锐官永振的博客--凤凰网博客
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各位卖家们要注意了不要随便修改宝贝图片和宝贝描述会被当成换宝贝，这是我吃亏后的经验教训，在此跟大家分享一下，希望亲们不要和我一样犯同样的错误。 & &为了更加吸引买家的眼球，我把小店的一款宝贝的图片重新做了处理，把宝贝详情也重新修改了，也许是因为修改的内容太多，被淘宝定义为换宝贝，此款宝贝就被搜索降权了。杯具啊！我并没有换宝贝啊，致电淘宝客服，我让他们对比之前的宝贝图片，就可以知道我有没有换宝贝，他们答复说好的，已经重...
有好的产品，稳定的货源对于一个新进入淘宝的卖家很重要的，我 &真的没有想到自己会做得如此好，在此并没有炫耀的心态。只是说说自己当小卖家这段时间来的过程。因为有好的货源，可以直接从工厂拿货。所以便从一个资深的买家想转变成小卖家。或许是多年的淘宝经验对我来说也是一笔巨大的财富呀。所以，店主并没有进行多少的淘宝学习就开始自己的卖家之旅。 & 仍然记得当初上货的那天好像是12月1号。琢磨了蛮久把从工厂拿回来的仅一...
产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好...
[摘要]:随着网络技术的不断发展，将商业的触角延伸至互联网已成大势所趋。网络随之也就成了商家必争之地，各种营销方式和手段也不断涌现。 建立独立网址的网站，网站维护以自己为主。使网站真正成为集团经营活动的橱窗。常看常新的网站，不仅给访问者不断带来有商业价值的信息，提高访问量和潜在的商业机会，还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站。一是在国内外知名网站的电子公告...
信息技术之所以能够如此重大的影响到运作，本质上是因为信息技术自身特点很好的支持了企业经营活动，使得经营活动有了改善的条件与前提。例如：信息技术的实时性共享性无地域性等特点，均对企业的现状改善产生了积极影响。
& &随着信息化在社会上的普及以及信息化在企业中的广泛应用，信息技术给企业带来的这些积极影响将逐渐累加，势必将导致企业的运作模式发生一系列重大变革。现实中这一变革趋势已经出现，如：新渠道的出现、大规模...
3月13日下午消息，淘宝网今日宣布推出第三方质量鉴定服务，并在手机、数码相机、家居三大品类率先试点。今后，消费者购买此类产品，可在收货后发起第三方质量鉴定。如果鉴定为假货，买家将获得全额赔付。数码类检测费用遵循“谁责任谁承担”原则，而家居类检测费则无需消费者承担. & & &据介绍，与淘宝网合作的第三方质量鉴定机构包括： 中国检验认证集团、国家纺织服装产品质量监督检验中心、中纺标(北京)检验认证中心有限公司、广...
专业淘宝网店托管专家青岛智尚新锐：淘宝直通车推广不能盲目砸钱，想让这钱砸得有效果，做好全盘的计划方案是必须的，下面就让我们来看看卖家的直通车计划方案实例，或许对你有所帮助。 青岛智尚新锐网店托管与你携手双赢，智尚新锐网店托管让您网店销量不断增加。青岛智尚新锐网店托管是山东省信誉最好的网店托管公司，团队都是去淘宝培训的精英.我们的目标是让你网店销量不断增加，让您网店迅速发展。1、必须是图片整洁美观清晰，图文结合(文案和图...
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基于产品多样化的制造企业销售物流渠道结构优化
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--------------------------Page1------------------------------DistributionLogisticsChannelsStructureOptimizationofManufacturingEnterprises:AnalysisBasedonProductVarietyM.D.Candidate：ZhangYeSupervisor（I）：JuFanghuiSupervisor（II）：ZhouPingSpeciality：LogisticsEngineeringZhejiangWanLiuniversityNingbo，P.R.ChinaMay，2014万方数据--------------------------Page2------------------------------题名页中图分类号：单位代码：10876学号：密级：公开浙江万里学院工程硕士专业学位论文中文论文题目：基于产品多样化的制造企业销售物流渠道结构优化英文论文题目：DistributionLogisticsChannelsStructureOptimizationofManufacturingEnterprises:AnalysisBasedonProductVariety申请人姓名：张叶指导教师：鞠芳辉合作导师：周平专业学位类别：物流工程专业学位领域：工程硕士所在学院：现代物流学院论文提交日期万方数据--------------------------Page3------------------------------学位论文书脊基于产品多样化的制造企业销售物流渠道结构优化张叶浙江万里学院万方数据--------------------------Page4------------------------------答辩委员会名单基于产品多样化的制造企业销售物流渠道基于产品多样化的制造企业销售物流渠道结构优化论文作者签名:指导教师签名:论文评阅人1：单位姓名职称评阅人2：单位姓名职称评阅人3：单位姓名职称评阅人4：单位姓名职称评阅人5：单位姓名职称答辩委员会主席：单位姓名职称委员1：单位姓名职称委员2：单位姓名职称委员3：单位姓名职称委员4：单位姓名职称委员5：单位姓名职称提交日期：万方数据--------------------------Page5------------------------------浙江万里学院研究生学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得浙江万里学院或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日万方数据--------------------------Page6------------------------------浙江万里学院学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解浙江万里学院有关保留、使用学位论文的规定，同意浙江万里学院保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江万里学院可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）保密□在年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：万方数据--------------------------Page7------------------------------浙江万里学院硕士专业学位研究生学位论文摘要基于产品多样化的制造企业销售物流渠道结构优化摘要随着市场经济的发展，消费需求急剧上升，多样化趋势已经成为现代经济的显著标志之一。制造企业产品多样化的实施，必然会使企业产生额外的投入，形成较高的成本。由产品多样化导致的制造企业的成本上升可以分为两个类别：一是与不同产品的生产规模、设备专业化程度等相关的生产敏感型成本，二是与市场响应时间、市场中介费用及流通费用等相关的市场敏感型成本。上述两种成本的变化与制造企业的节点生产基地集中度，以及节点生产基地离目标市场的距离密切相关，而节点生产基地集中程和节点生产基地离目标市场的距离则决定了制造企业的销售物流的渠道结构。因此，企业的产品多样化类型与销售物流渠道之间存在相互关系，销售物流渠道结构如何，对实施产品多样化的制造企业而言，会产生产生或积极或消极的影响。在此背景下，本文基于现有的有关产品多样化、销售物流的研究，具体分析制
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创新业务模式，服务国家信息化建设——访航天信息股份有限公司金卡分公司总经理马振洲先生
作者：张自明
来源：卡技术与安全
摘要：“紧随科技发展，积极拓展新型业务模式，适应政策机制变化，加强产品研发投入，强化运营管理，开展多样化商务运作，为我国的信息化建设做贡献。”通过航天信息股份有限公司北京航天金卡分公司(以下简称航天金卡)总经理马振洲先生的采访回复，我们在对航天信息股份有限公司(以下简称航天信息)在物联网应用领域的发展有了深入了解的同时，也更进一步看到了相关行业领域未来发展的方向……
关键词：[140篇]&&[1篇]&&[12246篇]&&[322篇]&&
　　“紧随科技发展，积极拓展新型业务模式，适应政策机制变化，加强产品研发投入，强化运营管理，开展多样化商务运作，为我国的信息化建设做贡献。”通过航天信息股份有限公司北京航天金卡分公司(以下简称航天金卡)总经理马振洲先生的采访回复，我们在对航天信息股份有限公司(以下简称航天信息)在物联网应用领域的发展有了深入了解的同时，也更进一步看到了相关行业领域未来发展的方向……
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航天信息股份有限公司金卡分公司总经理马振洲先生
　　记者：在国家信息安全话题大讨论的背景之下，通过不断深入探讨，我们渐渐将有关信息安全的视角落在了身份识别方面。借此机会，请您首先结合贵司所涉领域，简单谈谈近年来身份识别所覆盖的方方面面内容，并简要概述其发展情况，非常感谢!
　　马总：航天信息在物联网应用领域发展方面，历经多年积累，在原有智能卡、射频识别业务发展基础上，紧跟科技发展，积极拓展新的业务领域。公司主要业务领域包括身份识别、智能交通、物流与防伪、粮食信息化、国际业务等。其中，出入境及自助通关业务、粮食信息化业务是公司的当前的侧重点;身份识别、智能交通和物流与防伪是公司的传统业务，目前在二代证、居住证、高速公路收费、城市智能交通管理、地铁票卡、食品药品安全监管以及产品追溯，城市一卡通等领域均有成功应用。同时，公司以二次创业，转型升级为发展契机，积极拓展新的业务，如香港自助通关系统、电子制证设备、智慧城市项目、食药品追溯平台、海关旅客通关行李安检项目、金融领域RFID追溯项目等。
　　身份识别领域，主要开展的项目有出入境项目、居住证项目、二代证及一卡通业务和相关的人员识别票证业务。出入境项目主要包括电子港澳证和通关项目。2013年10月，航天信息成功成为公安部电子港澳往来通行证项目的独家设备供应商和技术服务商，目前已经拓展到办证大厅自助受理业务的配套设备和系统，包括自助签注机等相关产品等。在通关业务中，为保证国家或地区口岸的畅通，提高边检工作效率，航天信息开发了出入境管理系统，包括人员、车辆及行李跟踪监控系统。目前，航天信息已成功实施了包括公安部深圳边检总站、厦门边检总站、沈阳海关、首都机场海关等多个出入境管理局及海关总署的人车物监管成功案例，为自助通关项目的发展奠定了基础，同时，也用信息化的手段为国家口岸安全作出了贡献。
　　流动人口居住证项目方面，目前已经占据了江苏、新疆、河北、黑龙江、贵州、陕西、湖北、广西、安徽等11个省、市、自治区，项目已连续三年稳居全国第一。公司也同步研发了居住证信息管理及公共服务平台。该平台采用面向服务架构，支持部级、省级、地/市级流动人口居住证信息传输、交换和共享，可为公安、社保、计生、教育等部门提供信息交互与共享服务，提高工作效率。
　　一卡通项目，公司开发了城市一卡通信息管理系统，主要实现城市营运车辆结算及城市生活小额费用结算的一卡化管理，达到信息共享、一卡多用的目的。城市一卡通信息管理系统可应用于城市公共交通(公交、出租车)、小额支付、日常缴费、商业消费、医疗、社保、移动手机支付等各领域。目前，公司已通过住建部的互联互通资质认证，在福建泉州等地均得到了广泛应用。公司在企业一卡通，尤其是国家重点单位和保密单位的一卡通应用方面发展较快，承担了几个大型央企全系统企业一卡通的建设。
　　另外，公司十多年来一直是国家二代证的指定生产单位，也是军人和警察二代证项目的系统承担单位，去年又成为二代证机具的入围厂商，为国家居民二代证的实施做出了贡献。同时，公司也是北京地铁票卡连续三届招标的入围单位，在各种人员识别票证方面是重要的参与单位。
　　记者：从行业的角度来看智能身份识别的发展，目前最令人关注的自然是居住证信息管理及公共服务平台的创新发展。在此，烦请您为大家作进一步介绍。与此同时，请您结合其进展与突破谈谈相关影响。
　　马总：在政策层方面，国家出台了一系列的政策支持居住证领域信息化发展。国务院法制办2014年12月出台的《居住证管理办法(征求意见稿)》中，明确规定居住证持有人在居住地享受与当地户籍人口同等的9类基本公共服务和6项便利，保障流动人口与户籍人口公共福利“同城同权”。李克强总理在2015年《政府工作报告》中明确提出，今年要“对已在城镇就业和居住但尚未落户的外来人口，以居住证为载体提供相应基本公共服务”，体现了国家在全国范围内推广居住证，借此加强流动人口管理、推进城镇基本公共服务常住人口全覆盖、促进社会公平正义的坚定决心。同时，也预示着2015年将成为居住证在全国推广的发力之年。
　　在国家发展的大背景下，航天信息自主研发了居住证信息管理及公共服务平台，该平台是基于SOA架构，通过整合各类关联业务服务，构建了一个可在互联网上运行的安全可靠、分布式的信息管理及服务系统。平台通过对流动人口居住证相关信息的交互共享，可为公安、社保、计生、教育等部门提供服务，具备公安行政管理、政府业务增效、综合分析导向、流动人口公共服务四大功能。系统的应用为当地有效管理流动人口、维护社会稳定、服务流动人口、保障居民经济生活和社会生活的正常秩序做出了重要贡献。
　　居住证信息管理及公共服务平台不仅提高了公安机关流动人口管理成效，同步可为公安、社保、计生、教育等部门提供信息交互与共享服务，提高了主管部门的工作效率。
　　居住证信息管理及公共服务平台在保障流动人口的合法权益，增强流动人口对居住地的认同感和归属感的同时，加强了各地对流动人口的有效管理、有利于维护社会稳定，保障居民经济生活和社会生活的正常秩序。居住证信息管理及公共服务平台的应用为我国推行居住证制度改革，提高流动人口管理效率，提升流动人口服务水平提供强有力的保障。
　　今后，航天信息将继续积极响应国家居住证制度改革，提出自己的建设思路，以先进技术和成功经验为各地居住证项目建设保驾护航，从政策标准制定、技术整合、信息安全系统建设等方面入手，积极推动居住证的互通共享，为国家流动人口信息化管理提供有力保障。
　　记者：提到身份识别技术和方案的具体试点，恳请您结合贵司的技术拓展或产品线情况，具体谈谈身份识别技术未来的发展前景。(自助通关解决方案、出入境安全监督等等覆盖和展望)
　　马总：航天信息依托航天企业技术优势，持续推进科技创新体系建设，提升公司研发创新能力。公司目前拥有一支一流的研发团队，与多家国际知名企业和国内知名高校建立了合作关系，在软件项目研发、系统集成方案、终端产品设计开发、大型设备开发制造、COS研发、电子标签天线设计以及RFID产品相关天线设计等方面具有较强的技术优势。
　　在身份识别领域的系统研发方面，公司重点开发出入境管理的制证系统和签注系统、自助通关系统、外国人管理系统以及流动人口的居住证综合管理服务平台、城市一卡通/企业一卡通系统等。产品研发方面，依托公司在智能卡、RFID领域的技术积累，发挥航天高精尖的技术特长，打造系列终端产品。近几年，航天信息加大了大型系统集成项目落地实施能力，在大型项目的整体运维方面加强了人力、物力等的投入，使公司在各个行业领域的整体实力得到了大幅度提升。
　　随着中标公安部电子往来港澳通行证项目，航天信息进一步加大了在大型制证设备的研发和创新，公司开发出了业内先进水平的多功能制证一体机、签注机、自助通关机等多款大型设备，目前主要完成了深圳边检总站自助通关项目、沈阳海关“基于物联网的海关旅检行李监控系统”、公安部出入境证件样本数据库系统项目、公安部出入境管理局外国人服务管理综合信息系统项目和深圳出入境边防检查总站文锦渡“一站式”快捷通查验系统配套建设项目、首都机场海关旅检重点行李识别项目。目前整个项目在出入境的人员、车辆、行李三方面都有了实施案例，为自助通关项目的发展奠定了基础。
　　航天信息还成为国内首个空港“文化保税区”物品监管项目的建设者之一。电子口岸方面，公司多方合作，目前已与二连浩特、绥芬河等边境城市进行了多次洽谈，进行了跨境电子商务平台的规划设计及项目洽谈工作，并已取得实质性进展，目前已与绥芬河签署了战略合作协议。
　　在未来，随着国家“大通关”战略的部署和政府便民、快捷指导思想的不断落地，公司将借助高技术的优势和信息化前沿技术的研发能力及系统整合能力，在“大通关”领域不断拓展并深入挖掘通关管理部门(包括边检、边防、海关、检验检疫及综合电子口岸办等)的需求，推出系列化能够满足用户需求的产品及解决方案，提升企业的行业影响力;之后，再将相关技术和方案与公司其他业务领域，如物流、交通等行业进行数据整合、数据共享。通过自主研发和行业整合相结合的方式，不断完善大通关相关产业链各环节的产品及解决方案，努力拓展“大通关”(出入境、边防检查、海关、国检等)及其延伸领域(如交通、物流追溯、跨境电商服务等)的用户市场。采用大数据、云平台等技术搭建统一的信息平台，以现有业务为基础，利用各领域的客户资源，穿针引线地引导“信息共享共用”，为“三互”建设奠定信息化基础。
　　未来的技术发展一定是基于云计算、大数据和物联网应用的结合，实现“业务融合、信息共享”;在产品方面，集合物理系统与信息系统的智能化产品将不断涌现，在办证和通关的便捷性、自主性方面将有更大突破，可以实现24小时不间断服务，突破时间、空间和地理位置的限制，让老百姓真正体验到高科技带来的便利。
　　因此，我们要不断加强研发团队建设，丰富产品线，提高产品质量与稳定性，完善整体解决方案;建立销售体系，全方位的与各省市推广;扩大生产能力，提高生产质量;加强系统集成能力，提高集成项目实施水平;建立良好的客户关系，掌握牢固的客户资源;组建团队与客户组成联合项目组，对基于未来技术的业务进行探索;高层互动，建立战略合作协议。
　　记者：以物联网、智慧城市为契机，未来，身份识别技术的发展必将迎来新的机遇和挑战。在采访最后，可否请您从这一视角出发，简单谈谈贵司未来的发展规划?再次感谢!
　　马总：在新的科技信息时代背景下，航天信息将继续加快二次创业、转型升级的步伐。以国家战略性新兴产业、新四化建设为指引，以企业转型、产业升级为导向，以科技创新、管理创新和商业模式创新为驱动，以“互联网+”思维为基础，立足提高发展的质量和效益，着力优化产业结构和产品结构，提升产业层级，做强做优做大，完成由产品公司到系统平台公司的转变，由系统平台公司到系统+服务运营公司的升级。在此发展路径下，公司要由专业聚焦到资源整合，再到国际化发展。在传统优势的保障下，加强渠道伙伴建设、加大专家引进、增加销售队伍和渠道队伍建设，实现新业务的扩张，从而确保公司健康、平稳、可持续发展。
　　在物联网应用领域，专业聚焦三大方向：大通关、大交通、大物流。“大通关”主要集中于口岸、边防边检、检验检疫及海关等领域。“大交通”主要聚焦公路智能交通和城市智能车辆管理领域。“大物流”主要集中于粮食信息化、食品药品安全监管、跨境电商综合服务及产品追溯在各行业的应用等。在聚焦专业方向的同时，公司既要保证现有业务进一步开拓，又要积极开拓相关领域，实现跨越式发展。并积极利用国际化的手段，将公司的产品、项目推向国际，打造国际化的品牌。
　　在完成外部市场拓展的同时，公司内部发展方面将进一步完善组织结构，加强队伍建设，持续推进人才引进，重点打造经营管理、科研生产和市场营销三类人才队伍，加速培育一支国际化经营人才队伍，完善人才引进、培养、使用机制，通过人才提升奠定企业发展的基石。
　　今后，航天信息将继续适应政策机制变化，加强产品研发投入，强化运营管理，开展多样化商务运作，创新业务发展模式，为我国的信息化建设做贡献。
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