微商究竟是伪命题还是未来趋势？
核心提示：&微商这个概念最近炒得很火，几乎每天都有人来探讨这个问题。今天就这个话题聊一聊，个人观点，仅供参考。微信用户超过6亿，数量
这个概念最近炒得很火，几乎每天都有人来探讨这个问题。今天就这个话题聊一聊，个人观点，仅供参考。 微信用户超过6亿，数量远远高于阿里巴巴注册用户，微信刷新率是按照分钟计算的。中国大部分人的生活似乎已经离不开微信。 各种各样基于微信，或者移动端概念的商业模式几乎以井喷的形式在涌现。似乎微信就要以迅雷不及掩耳盗铃之势力颠覆阿里了，搞得大家都很惶恐，生怕错过这一轮台风变成只能在地上跑的猪，一窝蜂的拥进微信制造各种信息垃圾，污染了朋友圈还污染了自己品牌。 今天犀牛就来就这个话题严肃的探讨一下对于微商（基于微信环境下的销售商业行为）的观点，下文仅代表犀牛个人观点，抛砖引玉希望业界理性探讨。 当前最具影响力的平台是BAT(百度，阿里，腾讯），先把百度放在一边，今天只讨论阿里跟腾讯。 每个平台都有自身的DNA属性，就是用户默认的标签，以及主要用户群体深度认同的印象。阿里属性就是购物，腾讯属性就是社交。 虽然阿里平台内也有大量社区，论坛，有各种组织，但是这些具有社交功能的比例在阿里内基本上不值一提。9成的人去阿里巴巴就是购物或者卖货。腾讯的属性就是社交，在腾讯里也有非常多的功能，但是9成的人用腾讯还是社交功能。 举个例子：家里有个卡车，还有个轿车。一天上班轿车坏了，就开着卡车去上班了。顺利到达目的地。但是开卡车每天开着上班就很奇怪，舒适性，经济性都不合适，因为卡车就是用来运货的。但是要给客户送货，卡车不在家，把轿车塞得满满的一样也送去客户那里了，但是你不能拿着轿车当卡车用。这就是阿里是购物，腾讯是社交的用户属性定位。说到老干妈第一想到就是辣酱，要是老干妈推出可乐，那消费者肯定不买账。 淘宝的主要是陌生人跟商家的交易行为，双方满意后一部分客户转变为老客户，成为朋友关系。而微信之所以叫做朋友圈，就是一开始彼此就是朋友关系。因为朋友之间的信任产生购物。 微信内的关系是朋友，如果销售商品是假货或者次品，用户的信任关系就会成为商家的重要成本，毕竟为了赚点小钱得罪朋友不值得。但是有不少人会拼命加各种粉丝，然后刷屏卖货，其实这样的效率可想而知。别人跟你没有交情，微信其他的内容更丰富多彩，大部分人不愿意看陌生人发的商品信息，就屏蔽刷屏者，这个微商基本上就等于倒闭了，因为你发的所有信息都没人看到。再努力也没用了。有些人比较用心，在微信内销售的商品自己比较了解，也亲自体验过，也很少刷屏，平时在微信比较会做人，发的内容也用心。就算是陌生朋友也不反感，时间久了众人觉得这人印象不错，有诚实可靠的感觉。所推荐的产品性价比也合适，个别心细的人也会去淘宝比较一下。只要是价格不高于淘宝，又是熟人做生意，肯定比去淘宝买陌生商家的产品更靠谱，所以也会产生销售。 我们站在观众的角度来分析这个问题，就用自己作比方。比如你微信内加了自己的亲戚朋友同学，还有一些参加活动或者其他方式加的陌生人。平时微信最感兴趣的可能是一些有趣的文章，新闻，或者一些关系不错的朋友动态，陌生人中关注的要么是比较有社会地位的名人明星或者跟自己生活工作关系比较近的一类人，陌生人关系相对来说是比较脆弱的，如果只是发布产品信息，而产品又不是很稀缺或者价格很有优势，这类人基本上都会被屏蔽甚至删除好友关系。手机屏幕比较小，用户更难以容忍低价值信息占用资源。从另外一个角度看，假设这个卖产品的人是你的朋友，相对来说也比较可靠，发布商品也是质量或者价格有优势，恰好又是自己需要的产品。在淘宝价格基本一样甚至比淘宝还低，那你就有可能选择在微信直接从链接购买。 这些都是人性的基本原则，任何人都无法去改变，那些教你用各种方式加粉丝之后疯狂刷屏的人基本上都是靠这个模式收取加盟费来赚钱，他们心里最清楚这个模式其实根本走不通，要是真有效，那他为何不自己多经营一些微信号，直接赚全部利润？ 回到主题，那到底应该怎么来定位微商呢？首先要定位好自己的身份！ 1：如果你是拥有品牌的大企业，那微商这个东西对你来说就不要自己经营了，除非你能像小米一样聚集那么多忠诚的粉丝。至于已经对你品牌的认同用户，也没必要在微信购物，直接去天猫旗舰店更靠谱，毕竟电脑屏幕大，看图效果清晰，还有无理由退换货，支付宝等等购物保障，比在微信买东西连个保障都没有要靠谱的多。不过还是建议开通微信上的官方销售店，犀牛始终提倡互联网时代的无限通路模式，就是不论大小渠道都要有意识的获取用户，未来互联网会越来越碎片，大股集中的流量会越来越少，新用户成本越来越高，知道这个趋势就要求企业提前意识到要具备捕捉和管理碎片流量的能力，要具有建水库自己做生态的意识根据,2，8定律，能给品牌企业带来利润的往往只是20%的用户，这些用户认同品牌，而且对价格可以接受。企业就需要维护好这些优质用户，所以就要增大新用户基数后逐步淘选这些优质用户，微信的沟通效率较高，品牌要学习小米，把优质用户凝聚起来。微信还有个优势就是获取新用户成本远远低于阿里的淘宝。企业多招募一些微信分销商，把用于开拓市场的费用让分销商赚去，请他们帮助发展新用户。分销商就好像小蜜蜂一样去采蜜，虽然采到的量不大，但是汇集起来数量就很可观了，尤其是分销商一开始就会先把产品推荐给自己熟悉的朋友圈，这就在商品上增加了一个私人之间的信用值，增加了品牌的传播销售能力。 2：如果你是个体量不大的小品牌，还不具备太大影响力。那么主要精力还是放在淘宝平台上，因为那里用户基数大，上淘宝的就是去购物的，目的明确，虽然平台各种成本都很高，但是相对来说也比在微信上一粒一粒捡小米的成本要低得多。把已经产生交易的用户邀请到微信来，把这些优质买家伺候好，用心把微信内容经营好，我看到很多品牌的微信号成天都是发广告，然后抱怨微信经营没效果。是啊，你自己都不愿意看别人的广告，品牌又没什么竞争力，凭什么要让买家看。所以多用些心思，去搜集一些更有阅读性的内容。要是发产品广告，那最好也给用户有足够的让利优惠。让老用户感觉到自己从淘宝转移到这里成交是得到真的优惠或者尊重了。在微信上适当的打折，或者返利积分等，因为是相对封闭的环境，对市场负面影响较小，所以可以灵活一些。有能力的企业也需要发展一些分销商来帮助增加新用户，当然给分销商的利益要足够有吸引。从分配比上说，这种小企业在淘宝跟腾讯的精力分配应该是7:3在微信更注重的还是老客户关系维护及运营。不要过度期望新用户的数量。 3：如果你只是个淘宝小店主，没有自己的品牌和产品，卖别人的东西。那么你的品牌就是你自己这个人，或者你的店铺。那么就应该把微信经营重视起来，因为小卖家在淘宝流量生态环境中处于最底层，被平台各种不待见，自己又没钱做推广，每天从早熬到晚也等不来几个询单。但是小卖家有时间有用心，这是其他商家难以具备的能力。小卖家做生意就要先从自己朋友圈开始，要是你开店连朋友都不买你产品，那你在哪儿都生存不下去。去微信先把自己的产品推销给自己的亲戚朋友们，一般熟人比较信任，也不会为了一点小钱过于计较。可以选择一些确实关系不错的朋友也帮你发到他的朋友圈介绍一下，毕竟他们的朋友也信任熟人介绍的产品，小卖家要认真做好自己的形象，表现出自己的专业度，我看到很多人只是朋友圈随便一发就不管了，然后抱怨没成交。这主要原因还是别人没有信任你。做小店更要用心把自己包装好，认真做生意就好，不要过高频次刷频，你要是每天发五次，恭喜你基本上大家都屏蔽你了。或者成天发一下毫无营养的心灵鸡汤，可能也会被拉黑，晒孩子晒恩爱这些都是朋友圈的忌讳。真的忍不住，去微信建一个分组，可以针对指定对应的人去看。不会分组的可以看看犀牛以前的文章。增加新用户，只要你用心维护好自己的形象，那么用户会逐渐介绍朋友给你，关系好的还会把你介绍到一些微信群里，你逐渐把群友加为好友，慢慢把关系从弱变强。提到小卖家的微信生存方式，有几个细节要注意，首先你不是明星名人社会名流，所以很多陌生人并不重视你，假如自己发的内容质量太低，那非常容易被拉黑删除，而且不要低估别人朋友圈，你能看到的那些心灵鸡汤，八卦新闻基本上别人都看得到，除非你有第一手的资讯，所以宁肯少发也别弄些没营养的内容刷屏。小卖家符号清晰一些反而更好，卖货就坦坦荡荡的卖，没啥见不得人，只要不刷屏不发信息垃圾，很多人也没必要屏蔽你，毕竟用户都有购物需求，只要产品有优势，大家不介意从朋友圈购买。假如是新用户还没建立信任，你可以告诉他到你的淘宝店购买，有各种安全保障。一切都由用户自己选择，做好服务就行，不要瞎干预。我就有个朋友在微信卖衣服，她基本上任何内容都没有，每天至少发20款搭配好的衣服，而且不开，用户支付宝直接打款。每个月都卖十几万，没任何推广费，价格也不低，利润可观。主要还是自己产品搭配的好，她的朋友圈都是很精准的用户，看她发衣服照片都觉得是享受，她把这些用户分群，犀牛不是女装用户，所以看不到她刷屏也没产生信息骚扰。这个女孩子就做的不错，据说一年50万纯利润。这一点也没什么难度，只不过大部分小商家懒惰不用心罢了。小卖家把在淘宝混的时间用在各种互联网社区更有效，卖衣服你就多去女性用户多的社区，卖建材就去混篱笆网，卖户外用品就多去各种户外QQ群，论坛等。自己勤奋点，混的各种脸熟，大家也都彼此关系好，既然买东西当然不介意买朋友店铺里的。这个方式看着有点慢而且很费时间，但是郭老师告诉你，我统计了一年多数据，这种模式的购买转化率要比淘宝高几十倍，而且用户成本只有淘宝的五分之一。可别忘记把你在淘宝上浪费的时间成本算进去。期望着一夜暴富的想法，你既做不好朋友，也做不好生意，至于那些专门杀熟坑朋友的微信玩法我就不说了，歪门邪道成不了正果。 总结一下：犀牛说的无限通路是因为互联网的未来会越来越细分，十年前在央视砸钱做广告，做标王，一下子把用户一网打尽的模式永远不会再有。想通过一种模式集中的获取品牌传播得到用户也不再可能。互联网让用户越来越碎片，同时近似特性需求的用户也越来越集中。营销就是找到这些匹配的用户群，来获得品牌宣传。传统的多层级分销模式演变为通往各种碎片群体的分销代理模式，商品品牌希望得到群体的重视，靠自身宣传必然会被陌生用户抵制，就需要群体中有自己的代理人来帮助实现这个目的。分销是一个很范的广义词，核心点就是通过利益分配借助拥有资源和剩余价值的人帮助品牌实现低成本营销。有文章写分销模式被消灭是比较无知的说法。犀牛主要研究方向就是互联网时代营销的分销模式带给企业的战略方向以及操作细节。也希望对这个领域有兴趣的朋友参与探讨。 微信跟淘宝的关系就好比两根筷子，你不能说哪一根更重要，而且不同的商家品牌的不同时期，重心分配比例也不一样，还是要根据自己的当下情况做好定位。但是微信上大规模的卖货成为主流的可能性极小，大家看看占据微信入口流量的从微信上带来的转化量就知道了了。微商替代淘宝的说法更无知。商家借助淘宝的是完善的而被大众认可的购物环境，在微信借助的是高效的过程更短的用户关系经营管理。两者功能重心不同，没必要说谁颠覆谁。
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百度统计提供为什么微商卖货越来越难？微商10大死法？微商未来？_选择改变人生-爱微帮
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一、为什么微商卖货越来越难？二、微商10大死法：同样是微商，为何你做必死？三、微商未来？—转型之路创业平台化四、安利微商，月入30000将成为常态！一、为什么微商卖货越来越难？本文主要针对那些做了一段时间微商，但是慢慢失去了信心的朋友！希望你能用心看完！为什么我刚开始做微商生意还行，但是过了一段时间就没一单了，为什么别人每个月能收入5000元，我却仅仅只有几单？那小编就为你解开这个答案！个人意愿 / 想赚钱吗说白点就是你到底想不想做好微商，到底想不想赚钱？虽说微商是躺在床上也能赚钱的生意，但起码你也要上床啊！也许你会说：我用心做了呀～我也发朋友圈了呀！但是，亲爱的，你的朋友圈完全没有人情味！人家点进去一看就是产品信息，产品图片！谁会愿意去跟广告机买东西呢？ 不信你可以观察下你身边的微商，用心做和不用心做的朋友圈差别是很大的！当然他们的收入肯定也是不一样的，所以，不要整天烦闷为什么别人赚钱了，我没有赚钱？记住，你想做成一件事情的时候，全世界都会为你让路！微商空窗期/ 微商之痒这个我们今天作为重点来说！不少做微商的朋友想必都经历过这样一段时期，就是你刚做微商的时候，第一个月销量不错，但是第二个月你的产品就无人问津了！其实这种情况很正常，你刚做微商的时候，朋友圈的好友都是从你的通讯录或者qq导过来的，相对熟悉，对你也会有信任，猛然间看到你开始卖产品了，肯定会引起他们的关注，于是就会找你咨询购买了，所以你开始赚到了第一笔钱！ 然后你心里会美滋滋的，想着：我第一个月每天发2个朋友圈，就能赚2000，第二个月我每天刷4条是不是就可以赚4000了？！呵呵，如果你这样想就大错特错了！通常这样想的就会死的很惨！因为，你的朋友圈里基础好友对你的好奇和新鲜感已经没有了，再加上产品的使用周期还没到，或者你卖的产品也不是什么易耗品！几年都用不坏的那种，再或者你卖的是垃圾产品，你的好友买过之后骂你还来不及呢，怎么会再找你买？ 所以，通常做微商第二个月是个空窗期再正常不过了，假如这个时候你已经加进来了一些新的好友，而且跟人家聊的不错，产生了信任，或许还能卖出一些！ 做微商的第二月跟恋爱结婚的“七年之痒”有些类似！过去了就好了！ 那么，这个问题该怎么解决呢？ 这里你就要先明白一件事，微商是基于封闭的朋友圈环境的场景购物，你一个微商号最多可以加5000个好友，不可能这个好友买过我的东西了，我就把他删了，添加另一个人！我们做的是人性的生意，是基于重复购买率和转介绍的倒漏斗模型。如果你不会关怀你的好友，不去做用户细分和社群维护，你还做什么微商？ 所以在你开始想要每个月都赚钱，那么我们一定要理清这个事：? 你的产品是不是易耗品？能不能产生复购？? 你的产品具备不具备完美的用户体验？有没有好的口碑，能不能造成自传播？? 你的产品单价多少钱？有没有让用户产生购物冲动？如果以上3个问题，你的产品都具备，那么，你已经成功了一半！然后你就需要特别特别清楚知道以下几个概念！“核心用户”：购买过3次产品并且完成一次转介绍的用户。 “种子用户”：购买过一次产品还未周期性购买的用户。 “新用户”：沟通过一次以上，并且沟通过至少4句话以上的，但是没有形成购买的用户。 概念也清楚了，剩下的就是开始给你的好友贴标签做转化了。当然，这毕竟是一项有挑战的工作，就看你愿不愿意认真做成了！ 团队作战/ 团队力量除了以上的两点之外，还有一点就是选择一个好的团队！现在做微商的基本上都是团队作战了吧？单打独斗的已经很少很少了！ 所以，做好微商你就需要选择一个团队，需要一个系统，这个系统能给你一些力量。毕竟进入一个团队，一起营造一个正心、正念、正行的团队，是一件让人无比向往的事情。 做微商的人越来越多了，微商市场竞争会更加激烈。如果你还不懂一些基本的微商营销技巧，那就很难做到赚大钱。而那些月入十万的人，肯定也是对整个微商行业有深刻的认识和了解的，肯定是善于思考的人，有自己的玩法和思路！并不是盲目的去做微商！二、微商10大死法：同样是微商，为何你做必死？为钱所困、无知被骗、不择手段、人财两空、回到原点！送给深陷困境的微商们：“今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空！——张东强微商10大死法1、急功近利每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影！聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑上班白领族）他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字！这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾！心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，辞职了去代理他们！2、盲目跟风哥有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？原因很简单：1、你的朋友太少，且对你没有信任2、你缺少销售及营销的系统知识3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈3、产品垃圾由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会（保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。4、自我意淫以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：1、自说自话，对话截图，使用效果突出2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早8、终于提车了，梦想中的路虎极光5、利润不足有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝！我的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难！6、层层圈钱说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅！亲，这就是你无知的根本原因！你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的？所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移！能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产！7、暴力刷屏请问，你最反感微商的地方是什么？结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑！转化率=下单人数*浏览人数微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看？看了之后，有多少人会买？如果转化率真这么高？请立马告诉马云，让马云给你100亿！人们常说：先做人，后做事，再做文章！好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑！！！微商微商，越做越伤！由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一尘不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，抱怨！8、脑残加粉其实，我一直很好奇一件事情，为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我，向我推销面膜？难道你看不到我的头像吗？莫非我头像很女人嘛？脑残的微商，一律不加！最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么？这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有千分之一，我也赚定了！结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连万分之一都不到，最后还惨被封杀！9、本末倒置现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是TMD不能老老实实把产品做好，做到货真价实！因此大都一炮而红，而后迅速衰败。善游泳者，死于水，善用刀者，死于刀，善于营销者，死于营销！10、人才两空微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你？做好微商，哥认为是很简单的，只要你掌握如何吸引精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在哪里提供购物场景，就OK了！如何才能做好微商呢？本身就是一个伪命题，你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗？别忘了中国有14亿人口呢？说在最后，请记住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的亲密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此间的情感和友谊，人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感，并终生铭记！三、微商未来—转型之路创业平台化 导读：种种迹象表明，朋友圈微商已走向末路。这种靠层层代理、压货渠道、透支人际关系的做法已经不合时宜了。随着微盟V店、口袋微店、拍拍微店、汇微商等平台微商开始崛起，朋友圈微商开始走向没落。微商被寄予最有可能超越淘宝的新型商业形态，近年来倍受争议。有人说2015年是微商元年，也有说是微商末年。不管是元年还是末年，2015成为微商最为激荡的一年。笔者将这一年称为微商的拐点。即朋友圈向左，平台向右。 媒体质疑，大伽唱衰。像Uber一样，大肆繁荣的背后，却是胆战心惊的乱象。微商的繁荣主要得益于一是微信的发展降低了各种营销成本，使人人电商和社交电商成为一种可能;二是淘宝的pc端的红利期已接近尾声，越来越多的个体用户通过各种渠道尝试不同的可能性。越来越多的人相信，朋友圈做生意就是最廉价的“致富神话”，各种隔三叉五的千人大会，万人大会一波接一波。而正是这种“神奇”的“致富神话”和频繁的营销大会，引起了媒体的强烈关注。“血统”造假、成分造假、暴利惊人”，这是央视首次通过实地暗访首次将微商面膜生产的调查结果以视频的形式公之于众。一时间舆论哗然，业界唏嘘声一片。可以说央视的曝光是微商发展有史以来面临的最大一次信任危机，某些品牌直接“躺枪”。然而，时隔一个月后央视再次对微商涉嫌传销进行猛烈开火。这次的火焰似乎更猛烈一些，如果说第一次是对微商“售假”的质疑，那么第二次就是对“传销”的定性。央视将“微商传销”定义为三大特性：1，做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理；2，品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上；3，成为代理后，就可以发展次级代理，也就是俗称的下线。每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。在央视调查微商致富的玄机就是：“真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富!”通过央视的报道，大致可以揣摩一下央视曝光的逻辑，从质疑到定性，从产品到会议。按照微商目前的发展来看，下一步有可能曝光的就是某个公司企业。不管央视定义的”微商传销“正不正确，但至少给目前的化妆品微商泼了一瓢冷水。微商要想重新树立信任，恐怕还得有待时日。不仅主流媒体对微商“不屑一顾”，甚至连某些自媒体人，行业大伽也开始唱衰微商。某知名社群创始人将五月定义为微商末日来袭前的征兆。主要体现在： 业绩大幅下滑，团队大分裂。“行业已经进入了杀大咖的阶段，大代理压货后出货开始变的困难，资金被压制，甚至连过去两年的积累开始回吐，一些性急的大代理会选择继续投入资金请明星搞活动，陷入了死循环。”某种程度上，笔者同意这位大伽所表述的这些现象，但对“微商末年”的武断判定持保留意见。在笔者看来，这是一个优胜劣汰，良币驱逐劣币的过程，对此也无需大惊小怪。这是市场发展的必然。品牌维艰，自吹自擂. 虽然，品牌的进驻可以给微商背书，但目前给微商背书的都是一些化妆品，面膜等复购率高、毛利高的快消品，在一些还在观望的品牌商来说，他们并为做出特别的成绩出来。基本还处在”雷声大，雨点小“的阶段。在此，笔者举几个例子。首先，俏十岁“退场”。谈到“微商”，不管是同行还是市场都把“俏十岁”定位为朋友圈微商的鼻祖。生于草根时代，凭借朋友圈的庞大用户基数红利与疯狂广告营销，一年之内的销售额迅速突破4亿，创造了化妆品微商领域的神话。伴随着名声的崛起，随之而来的是“假货冲击、价格不稳、管理不系统、售后服务不完善”的质疑和批判。为了维护品牌形象，去年12月，俏十岁突然宣布，将停止微商渠道供货，至今仍然没有恢复微商渠道供货。在微商面膜领域，俏十岁开始离场。其次，思埠转型。思埠微商可谓步伐有点大。“今年1月5日，新三板挂牌企业广东幸美化妆品股份有限公司(830929.NEEQ，下称“幸美股份”)发布股票发行认购公告称，向广州思埠生物科技有限公司(下称“广州思埠”)以每股2元的价格，增发不超过3891万股的股票(含3891万股)。本轮融资为中国美妆行业在新三板领域的第一笔投资，发行完成后，思埠集团将成为幸美股份实际控制人。据悉，按幸美目前规划，2年内拟从新三板转板A股市场(第一财经报道)。”从重金拿下央视春晚倒计时广告到将成立之初的注册资本由50万提高到1亿元，思埠的步子越迈越大，有业内人士指出，思埠生意经营的核心并不是在卖面膜或卖产品，而是在卖关系模式，不一定到终端，经销系统内部就可实现销售。“真正赚到钱的是上层的人，下层的人压货非常普遍。”从一系列的投资布局动作来看，思埠已经意识到原有模式的风险，或者红利已经被透支，转型“上岸”是必然的选择。在早年的演讲上，思埠集团董事长吴召国就向记者表示，未来思埠将向微商渠道的平台转型。吴兆国如是描述：从牵手“幸美”的那一刻开始，思埠将不再推出自己的品牌，只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作，思埠最终会成为国内最大的品牌运营商。 再次，韩束自导自演。在今年3月的一次微商产业峰会，韩束副总裁、微商CEO陈育新以500万元的赌注挑战传统电商，陈试图以此证明微商渠道要优于传统电商渠道，这一赌局被传统电商云杉资本回应。除了在“赌局”之外，陈育新还不忘在每一次大型的微商大会上推销自己的代言人形象。“太多误解，骂!冲我来。被坑的!跟我投诉。不管是谁，我尽力帮你。我为微商代言。可做行业标准，可做马前卒。”以上是陈育新微微商代言的文案，这些煽情的表露，在笔者看来是一种自导自演的作秀和炒作。韩束的这种不合时宜的“微商营销大法”还能走多远?朋友圈微商撤离，平台微商登场种种迹象表明，朋友圈微商已走向末路。这种靠层层代理、压货渠道、透支人际关系的做法已经不合时宜了。不久前由微盟研究院发布的《2015年一季度中国微商行业报告》指出，微商始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。随着微盟V店、口袋微店、拍拍微店、汇微商等平台微商开始崛起，朋友圈微商开始走向没落。平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。平台微商是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，形成了一个完整的链条。 平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象。品牌微商，个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代。想把微店做好，需要几个条件：1、优质的货源，卖给谁也无愧于心！2、知名的产品，有市场，有重复消费！3、公平的经营环境：大家进货一个价，都是跟生产商打交道，而不是跟上家打交道！4、厂家一件代发，不用进货，不用送货！5，有专业团队免费指导运营，不用自己摸索！6，可以发展分店，将生意做大，当分店自动运转，可以获得被动收入！如果有这些条件都具备的，你要考虑来上个吗？史上最正规的微店来了！与世界500强的生产商合作，代理数百款一流的商品，免费送微店和网店，且一件代发！免费的教室培训，免费的微信营销软件！真正实现一部手机，业余时间，足不出户在家赚钱！同时取得招商权，可以开无数的分店！1，产品家喻户晓，有全方位的广告支持；2，质量可靠，有无条件退货机制；3，最正规的微店，腾讯公司的战略合作伙伴；4，微店网店同时获得，不用自己装扮，不用拍照美工等一切烦琐事情5，供货商一件代发，不用进货，不用送货！6，直接与生产商签约，没有上家，安全可靠；7，免费的互联网教室培训，包教包会！8，免费提供微信营销软件，自动加人，自动推消息。9，有招商权，发展的分店也是直接与供货商签约，教会他，得供货商的推广服务费。 马化腾的微信公司，烧了几年钱，拥有了八亿用户，可是赚不到一分钱，人们一直百思不得其解。央视记者采访微信公司的高层，你们微店卖的都是假货，微信公司回答记者，到今天为止，微信公司还没有授权一家微店，怎么是我们的呢？明确表示微信为了保证产品质量和信誉，明确表示不授权个人，只跟品牌企业合作，不走淘宝的路线。9月21号微信公司终于出手了，第一个授权的合作伙伴是世界500强公司，安利中国，帮助安利公司推行O2O互联网加，为每一个经销商在微信上建立一个微店，这个微店是经过国家工商行政管理部门备注的，安利公司负责备货、发货，微店所产生的业绩归经销商，加盟代理费是95元，授权你的微店可以加盟分店，分店还可以加盟分店，在你的微店网络里将产生成千上万的微店，这个微店上安利公司投放了300多种产品。自己换个牌子用用、不去超市购物了，日用品，护肤品，营养品，水机，金锅，净化器全部买自己的卡消费额变营业额，加上微店的销售，每个店上即使只有几百元业绩，成千上万的微店也会有几十万、几百万的营业业绩，你的收入也会轻松过百万、这是安利公司走进中国20年、一个颠覆性的变化，一个企业的改制孕育一个机会的产生、等同于20前重新做安利，谁把握机会，谁将拥有未来！ 客服微信四、安利微店，月入30000元将成为常态（） 自己的店 到个顾客 每个顾客每月消费元，就会有元的营业额；收入 元（2） 找到个愿意开微店的合作伙伴，教会他们推广，也找到个优质的顾客，每个月完成的营业额，那这样自己每月有元的收入；16500*12月/年=198000元您好！住家网络创业，不用东奔西跑，95元办卡即拥有一个安利微店和一组市场！【电脑+手机+互联网】运作安利直销事业，一个改变命运的机会！6-12个月自然达标，让顾客主动找你，月入过万。请加我QQ：电话/微信：
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