TNTplusTNTplus现在，做出不同。关注专栏更多最新文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&关于马斯克现象的冷思考&,&author&:&TNTplus&,&content&:&\u003Cp\u003E据之《南华早报》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E15年11月报道，中国每天有近4000家企业创立，大众创业，万众创新风潮至今丝毫不减；中关村创业大街上每天有三家企业拿到天使轮投资；资本的力量，政府的号召，让我们每个人成为着自己，走向着未来？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小企业是世界经济的支柱和增加就业的重要来源，对全球的创新、革命性进步和可持续发展起到至关重要的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据之《it桔子》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据显示（截止6月16日），收录的互联网企业有35496家；尽管创业都是九死一生，虽然很多创业者自认为有向死而生的勇气，不免外界看起来都是天天烧钱、月月动荡、年年药丸；But，最近见的很多企业都会有一个崇拜的人，当然不是乔布斯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据之《搜狗百科》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E埃隆·马斯克（Elon Musk），\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日出生于南非，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E18岁时移民加拿大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E工程师，慈善家，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Epaypal贝宝（最大的网上支付公司）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Espacex太空探索技术公司\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E环保跑车公司特斯拉（Tesla）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以及SolarCity四家公司的CEO，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Espacex太空探索技术公司首席执行官兼首席技术官，环保跑车公司特斯拉（Tesla）产品设计师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，马斯克旗下公司SpaceX的“龙”太空舱成功与国际空间站对接后返回地球，开启了太空运载的私人运营时代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，美国著名财经杂志《财富》揭晓了“2013年度商业人物”，特斯拉汽车CEO马斯克荣登榜首。2016年2月，以88亿美元财富，在《2016胡润全球富豪榜》的汽车行业排名第5，总排名第134名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“市场上现存的电池最大的问题就是它们太烂了，”马斯克说。“它们又贵，又不可靠，糟糕透顶，造型丑陋，简直一无是处。”ps：质疑一切和颠覆一切的感觉瞬间爆棚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马斯克在用电池撬动这个世界，相比2万平方英尺的豪宅，更甚的是，目前190万平方英尺的“千兆工厂”，用于生产锂电池，最终将达到1360万平方英尺（1平方英尺=0.平方米）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为降低电动车的售价，唯一的筹码就是降低电池成本；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据之《硅谷钢铁侠·伊隆·马斯克的冒险人生》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写道，他已经成为了“美国最具冒险精神的实业家”，并创造了“汽车界的iPhone”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“尽管没有销售人员和广告宣传，但我们描绘的蓝图给人们留下了深刻的印象，”马斯克说到。“只要做到这一点，你就可以随心所欲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E脸上挂着一抹洞悉一切的笑容，斯坦福大学硕士辍学生，带给人们对未来的憧憬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据之《FastCompany》：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E乔布斯从来没有指点遥远的未来，或是谈论2050年iPhone该长什么样；对他来说，当下的iPhone已经值得庆祝。马斯克则一刻不停地谈论未来，并且似乎为自己过去和现在取得的成就感到些微羞愧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“千兆工厂”建成后，将是仅此于华盛顿州艾佛雷市波音工厂的建筑，后者是世界上规模最大建筑。“千兆工厂”名列第二。“我们大概会需要10到20座这样的工厂，”马斯克说。他停顿了一下，耸了耸肩，然后笑了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“总有人要实现这个目标”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPGC：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前流量成本飞增，从2元到20元，垂直细分领域是否值得探索，是否值得殊死一搏？\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:47:41.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:47:41+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&TNT+「引力show」，打开不一样的创新学习方式&,&author&:&TNTplus&,&content&:&\u003Cp\u003E大众创新，万众创业潮流下，创新创业者迸发式涌现；然而，资本遇冷，创业维艰，创业环境及创业服务的塑造和升级，或许是一件当下该做的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7月17日，TNT+和《FastCompany快公司》联合主办的“引力SHOW”活动邀请了连尚网络（WiFi万能钥匙）全球轮值总裁张发有、赢了网创始人李磊、云络科技CEO顾逸楠、video++联合创始人姜路逐等，共同分享了创新的商业模式及对创业的感悟；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为TNT+ 第一场活动，亦是第一站上海场，联合全球三大财经商业媒体之一，唯一专注创新的商业杂志《FastCompany快公司》，TNT+正式表述专注移动互联网创业创新研究和传播的定位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&8bcb49efb30dd079bef7.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E连尚网络（WiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙）全球轮值总裁张发有\u003C\u002Fb\u003E，精彩分享：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“但如果说在合适的场景可以有合适的服务，这个让客户乐意去解释，那么wifi万能钥匙其实也就是基于分享呈现的理念，然后帮助大家去在热点分享的这些地方然后连上wifi，同时再给你提供一些服务，这个是wifi万能钥匙，这个是现在中国互联网上第三大APP，仅次于微信和QQ。那么先自我介绍一下，我叫张发有，是wifi万能钥匙的第一个程序员，其实我们wifi万能钥匙最初其实程序员就一个，我记得我在四年前第一次做wifi万能钥匙写下了第一组代码的时候，说实话那个时候也没有想到wifi万能钥匙今天能走到这么大，然后有那么多的用户喜欢，这个还是有些自豪的。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E“那么面对我们这么大的一个数据量，wifi万能钥匙要去做什么事情，前几年wifi万能钥匙说我要做连接，我要把用户的体验做好，但是当我们拥有了这么大的用户量之后，我们会去做什么事情呢，那么先让我们看看就是说行业里面其他公司，拥有这样体量的这几家公司他们在做什么。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&6ff9ab5a0ce6da7db472d.png\& data-rawwidth=\&899\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E连尚网络（WiFi万能钥匙），全球用户突破9亿，覆盖国家223家，从wif共享工具到资讯分发平台及大数据分析，一路创新，快速成长；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E赢了网创始人李磊\u003C\u002Fb\u003E，精彩分享：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我们现在整个想打造的模式是把在互联网上面做一个整合的法律服务平台，我们也不想说是什么C2C啊，什么O2O，我们也不想做这个概念，概念是什么东西，我们想做的是什么，就是在一个系统上面当我的一个法律服务的请求发出以后，在系统，最后出来服务呢就是优质法律服务。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&c817cedfbed7.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&499\&\u003E\u003Cp\u003E赢了网，国内第一家以诉讼为切入点的法律服务平台，其首创律师竞标服务模式，全面提供律师信息、展示律师真实能力；通过竞标模式帮助用户选择最合适的律师，实现效益最大化。近日完成B轮数千万人民币融资，腾讯曾20分钟决定投资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E云络科技CEO顾逸楠，精彩分享：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创业公司一开始都谈什么，你没有很多的钱去招很多的人，你只能说我们的事业是怎么样的，在几年以后我们会达到IPO的高度，你总是用情怀去激励别人；那这个时候，你能不能对得起你对员工的这种契约精神。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e9de6684b1cde2b562e2a503ffd282da.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cp\u003E云络科技，随着互联网在各个领域的多年渗透，O2O、新媒体、社交等领域的蓬勃发展，云络科技的经验与技术平台在传统与互联网新贵之间，为创新新潮提供了运维支撑与保障。目前完成A轮5600万人民币融资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EVideo++联合创始人姜路逐，精彩分享：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们可以利用人工智能的图象识别算法，还有很多网络去一边处理，去扫描这个事，然后我们能识别出来，这个视频里出现了什么东西，出现了什么人，什么场景，什么物品，什么商品，然后做的一个事情，把广告和这个人物进行匹配。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e8fed0baffb.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EVideo++，是智能视频SaaS平台，专注于提供新一代的互动视频技术，智能广告位识别投放与营销解决方案，公司致力于“让视频变得互动与智能”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&4c6a5af17f2d.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cp\u003ETNT+(TNTplus），专注移动互联网创新创业研究和传播，内容三个板块：引力show、自白show、四问show；试图打造一个36氪+TED的全新平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&14dea158c9f687fc8fba6a.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cp\u003ETNT+，现已入住微信公众号平台（TNTplus1）、新浪微博（TNTplus）、今日头条（TNTplus）、搜狐媒体平台（TNTplus）等，让做出不同的人讲出他们的故事，做出你的不同。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:01:53.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:01:53+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F8bcb49efb30dd079bef7_r.png&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&27岁实现首个亿元订单的创业女人：能不能对得起你对员工的契约精神？&,&author&:&TNTplus&,&content&:&\u003Cimg src=\&8bcb49efb30dd079bef7.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Ccode lang=\&text\&\u003E从销售女王到云计算一姐，一个上海女人如何帮助美国老公创业\u003C\u002Fcode\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E从销售女王到云计算一姐\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E今天在这个演讲中，我是不是唯一的女性啊。每次都是这样，做到toB的时候，我是唯一的女孩子，做到toC的时候都是坐到台下看别人风光。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多时候我在做的分享都是女性为什么要创业，要如何兼顾家庭。然后开过一个问吧，大家都问，你怎么去做好这个平衡，每天都那么忙，你怎么去照顾孩子，孩子今天就在后面，我的老公也在后面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以我今天要分享的是:一个创业者，特别是一个女性创业者，在这样的一个互联网+时代下的很大的转型；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&584e3eba71d5e3e574a26e737de9fbb0.png\& data-rawwidth=\&660\& data-rawheight=\&465\&\u003E\u003Cp\u003E每个创业者在台上分享，这人看上去好像，我们经常说还挺厉害的样子。其实大家都不知道，每个创业者在回到公司的时候，大多数的创业者想的第一个事，这个月的工资能不能准时发、能不能为这个公司做好现金流、政府这边要走的、有没有创新基金可以申请的，然后员工有不开心了，要去安慰他，每天想的就是这些事；我在办公室，大概是从早晨9点待到晚上的10点，大约11个小时，基本上每天开会呢，都是十多个会，然后我老公就会说，\u003Cb\u003E你那么累，你孩子怎么办\u003C\u002Fb\u003E，当然我老公和我是一块创业的，所以我们彼此的沟通很有意思，夫妻之间的沟通，有时候发一个邀请，这段时间我们是否可以沟通下，没有说的那么美，也没有那种一创业就会有各种各样的斗争之类的，但我和我先生在一起十多年了，所以会经常碰到这样那样的趣事；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是能怎么样呢，作为一个女性，我当时\u003Cb\u003E坚持到进产房的前一天，我还在办公室\u003C\u002Fb\u003E，那时候激动了就会有宫缩，动一下、一拍桌子，羊水是不是要出来，然后羊水出来的话，你就得横着走，横着出去，所以当时都是想好这个路线该怎么走，什么时候叫车，然后他们都说，是不是要叫120，都有过，这就是一个创业女性，当时怀孕妈妈在创业当中的，很不容易的地方;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个时候你还要有一个情绪的控制，因为你要知道，你在创业当中碰到一些，比方说，你在那里苦逼的奋斗，你的团队或者说被连上WiFi万能钥匙，去玩玩这个游戏啊，这个时候，你该怎么去面对这种情况呢，所以你这个时候，只能是作为一个表率自己冲在前面，自己去打战;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一种情况，我觉得创业过程当中是要讲情怀的，你要不断的去跟他说明，因为只要留住他的心才能去塑造他的一个人，所以我经常说，黄金圆圈法则，在座的我知道很多是创业者，所以在跟员工交流的时候，你肯定会分享他的一个KPI之类，这都是一个表现，更多的是你有没有在乎他内心为什么要加入你这个团队工作，然后呢，他有的时候家里发生了什么事，或许影响到了他的心情，另外还有他自己的健康状况，是不是家里来人了，是不是对公司有困惑么，所以这个时候，一定要做心理疏导，不断的去聊；所以当很多人在公司的时候，都把我叫做是知心大姐姐，比如失恋了来跟我聊，还有家里买房子的这种情况也会跟我聊，所以我觉得作为一个创业者，是挺苦逼的，你的很多时间会被碎片化，总是被人拿过去，你无法想象一个像快公司上那些女强人，其实你真的坐在办公室的时候，\u003Cb\u003E你真的就是会成为一个姐姐，会成为一个他们身边的好朋友，因为他跟你在一起的时间要多于所有的人;\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有你要成为一个很好的引导者，不是管理者，引导他们朝着大家都认同的方向去发展，一定要说，是认同，不是说你是老板，我是打工的，你说怎么做就怎么做；所以这些老板就是说，你去做老板吧，你就会知道我这样的，或者说你要干什么我跟着你；所以在创业公司里，特别像这种时代下，人员跳槽太快速化，特别是90后，动不动就把你给炒了，那你想你前期积累的招聘成本，培训成本，留人成本，这些都是对你来说都是损失；所以回归正题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e9de6684b1cde2b562e2a503ffd282da.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E27岁完成人生首个亿元订单\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E我是谁？我特别选了这张照片，因为以前的我比较霸气，销售女王嘛，25岁就混迹于全球的钻进油田行业，当时也被评为全球最年轻的石油行业女销售经理;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E25岁的时候是全球各地跑，各地飞，而且当时说，我们做的是陆地上的矿井里面，还没有去海上做一个平台，基本上你去海上做一个平台的话，你的交通工具不是飞机，然后你回来是半个月回来一次，所以这个成本太高了，所以当时做的都是陆地上的钻进，经常跑一些，人家去苏格兰看种喀斯特，高地啊，我11月跑到北海油田，在那种鸟不拉屎的地方，一待就待了很长时间；还有呢大家说去休斯顿，大家想到是火箭队，我是到那面在一个乡村僻远的地方，因为那面是哈利波特的一个基地，我就在那面又待了很长的时间，那会在中国唐都油田、湛江油田、中原油田都待过;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E27岁完成人生首个亿元订单，这就跟我所处的行业有密不可分的关系，因为我们是做石油钻井的，所以订单量的跨度比较大；那个时候作为一个女孩子你就要知道，这个世界没有什么所谓的平衡度，你就是没有男朋友，也没有时间找男朋友，也没有时间谈恋爱，你没有，你没有时间做你想做的事情，你满脑子想的可能就是数字，数字还是数字。我的老公是在我25岁的时候认识了他，然后他那个时候在美国，我是在上海，所以我们也就是\u003Cb\u003E两个月见一次面\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E30岁的时候，有一个机会，一个机会是去海外，还有一个是留在长江商学院读他们的mpa，这个时候在海外和长江纠结的时候，我的一个朋友他sp引到中国来的，所以我在大陆负责sp在中国的一个外包，那时候徐家汇的一家店，我做到了全球第一位在这个服务行业；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我先生是土豆网第一任CTO，也是被投资人给搞到中国来，全职的到了中国来，投资人真的很有方法，在座的有投资人么，有一个；你知道吗，现在投资人要帮一个企业挖人的话，他不但是挖这个人，还要挖他的女朋友，所以那时候投资人跟我说，你看一个在美国，一个在上海，你们肯定没戏，这面土豆网有一个很好的机会，在这面做CTO，而且你知道吗土豆网很可能是要超过优酷的，所以那个时候先是说服了我，然后我也要说服他，我就说你不来做土豆网的CTO我们俩就没戏了，所以他就真的到了中国，做了土豆网的第一任CTO。我们也是在之后没多久，10年的时候领证，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E31岁的时候，2011年，我先生离开了土豆网，成立了云络科技，我先生是个美国人，大家都知道，我们这个中国尽管是海纳百川，有容乃大，但整个创业环境还是比较支持本土化的氛围的，\u003Cb\u003E对于一个老外在中国创业有过这样或那样的挑战，所以最后我觉得作为一个上海女人，一定要帮老公成功\u003C\u002Fb\u003E，然后我又是销售，销售的骨子里就有一种不甘心，我一定要帮老公成功，我一定要帮助这个男人，所以31岁加入他的这家公司，31岁开始，我就扎根于云计算;\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E35岁的时候我就成为了帮国际顶尖的咨询机构做一些计算产业的顾问，很多海外的投资人特别好奇我们中国的云计算到底是什么变化，因为大家都看到马云在海外阿里云，还有金山云，华为云等，其实有很多云，所以他们都喜欢问我，公有云的市场谁是老大，私有云到底有没有未来，另外到底中国人相信不相信云，自建机房，服务器怎么做，所以经常分享自己的一些经验；36岁的时候担任云络科技的总裁，也是想本土化，想扎根于中国。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&acbf3e9fabddb82.png\& data-rawwidth=\&662\& data-rawheight=\&463\&\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E一家诞生在中国的全球化公司，40%的员工是来自全球16个国家和地区\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E云络到底是谁呢，我们是诞生在中国的一家全球化的公司。40%的员工是来自全球16个国家和地区，这张照片是三年前的一张照片；然后非常有意思的是，我们也是一家扎根于专业运维服务行业的公司，这个标志是贴在我们公司门口的，所以我特别拍了一张照片；这就是小小的细节，这个标志在门口，员工的精神状况完全是不一样的，当你以这样的方式去认可他的时候，他的内心是充满着积极，充满着阳光，当我们作为这么厉害的专家，很多机构把我们的费用提到最高的时候，我自己都觉得，恩，我就是该那么牛。随意对员工也是一样，这就是小小的细节来激励员工，然后来把他们的目标和你定的目标带到一致的高度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&dc18e23b924ef8db40e06e.png\& data-rawwidth=\&657\& data-rawheight=\&464\&\u003E\u003Cp\u003E你为什么要听我的故事，这里不单单是做一个创业妈妈的分享，这里还有很多的男性，为什么要听我的故事；因为你步入了一个不一样的时代，互联网+的时代，互联网+时代到来了，他告诉你\u003Cb\u003E万事万物都是在互联网的连接下\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很重要的是在座的都是创业者、投资人、管理者，你特别尊重的是什么，你尊重客户对你的信任，我一直强调的是诚信，你要对得起他对你的这种信任。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网+带来哪些挑战，开源很多，日新月异，很多人用传统的，现在开源了，第一个原因是省钱，第二个是因为有新的产品要开发，必须要快速实现产品；我们的挑战就是缺失专业的运维人才，人员经常跳槽，经常动不动就觉得心累了或者说外面的报酬会更好，或者世界很大，想出去看看，都有这样或那样的想法。经常跳槽，然后云计算服务呢又特别多，只要你在这个行业比较知名，突然你创业了，所有的云平台都来找你，用我们的云吧，不要买服务器了，非常的弹性伸缩，而且还便宜，现在还买十送二，所以这个时候你就不知道哪家云平台更好，哪家靠谱，哪家安全，哪家能够不宕机，你想的都是这些问题；但是你又不是技术出身的，你想的是我怎么做产品，我怎么拿融资，我怎么招到员工，我怎么做市场等，你想的是这些，而且你没有经历去考虑哪家云好不好的问题，另外各种复杂的运维工具，毕竟咱们都不是技术出身的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E带来哪些痛点呢，架构设计，难以确定系统的持续安全，在座的估计张总程序员出身，这种看上去小菜一碟，但对于大多数来说，还要做系统架构，还要快速定位问题，还要保证持续的安全等，这些都是一些痛点，还有我不相信云，我自己有服务器，我为什么要用云，但是云又便宜，然后你怎么让云和我的物理服务器互通，跨云平台的管理，一个又一个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E契约精神\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E归根到底，回到问题的本质就是，我有那么多的挑战，有那么多的痛点，那么，我能不能提供靠谱的服务呢，去对得起客户对我的信任呢，对得起员工对我的信任呢。\u003Cb\u003E创业公司一开始都谈什么，你没有很多的钱去招很多的人，你只能说我们的事业是怎么样的，在几年以后我们会达到IPO的高度，你总是用情怀去激励别人；那这个时候，你能不能对得起你对员工的这种契约精神。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E契约精神，体现在你对周边客户，也体现在你对周边所有人。这就是你不断的去想的。我们云络，我自己对自己公司员工永远是想着，有句话叫，永远不断的积极，但是不要贪婪。贪婪就是老想着赚钱，怎么去变现；我们第一句话是怎么去帮助到别人，去积极的做好这件事情。所以这就是我对员工，我可以提供给你最大的舞台，你对我提供了什么，你必须要靠着我工作，然后恪守我们队客户的服务的承诺，这就是契约精神。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E系统运维3.0时代\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E追根溯源，系统运维是非常的关键，它就是一个瓶颈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们来看一下，1.0时代，很多都是人工，搬服务器、插拔网线、随时冲到机房；2.0时代，有很多运维工具，但关键时刻还要拜一下机房，前一阵子还流行一张图乖乖女果，台湾人供奉，还分绿色和黄色，都有讲究的，服务器不要宕机，特别是双十一双十二的时候，一宕机订单量就全没了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么是3.0时代呢，我们觉得，现在到了3.0时代了，就是专业的人做专业的事，把运维给到专业的团队，比如说opstack；另外，创新，把运维做成标准化，流程化，工具化，而不是个性，我们强调的是稳定和安全。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E云络所做的就是运用一个自动化的运维平台，来管理所有的云、物理服务器和系统服务；那么这个是统一的平台，基本上这些内容是比较技术范的，一个平台基本上做了所有的运维需要做的所有的事情；刚刚还在和WiFi万能钥匙的张总在聊，我说，基本上你的业务量越来越大，你得招人吧，那么你是轮值总裁，你想的都是钱怎么开源节流，怎么用到刀刃上的，这个时候就可以尝试一下我们的服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，我们的\u003Cb\u003E创新就在于，一种SaaS端和后台上相结合的方式，SaaS化自动化运维平台获客，添加服务做为有力售后支撑，全面运维外包服务给到专业客户；\u003C\u002Fb\u003E比方说，我们的客户有例如澎湃新闻，大众点评，迪斯尼等都是我们的客户；我们大部分的客户都是企业、媒体等，比如SMG这样的，这可能也是由于我们服务于土豆网，积累了很多的优势，知道媒体行业的痛点在哪里；另外还有企业级服务，企业级服务非常注重的就是安全，不要宕机。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&c75c70a664ac0d65fbebfc0aaa3e5951.png\& data-rawwidth=\&656\& data-rawheight=\&462\&\u003E\u003Cp\u003E核心团队，目前最核心就是我和我先生，他主要在技术上面还是比较让我去敬仰的；所以这个时候我可以说一下，90后的创业，忙的没时间找女朋友，更别说结婚了，我能说的就是把你的女朋友或者你想娶的那个人把它介绍到公司来，这样你们会互相仰慕，你会发现一种他身上你没有发现的优点；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E夫妻创业，不是我是夫妻创业就要去说这个有多好，但是我觉得\u003Cb\u003E夫妻创业可以帮助你们认识到对方的一些优点，帮助你们更多的理解彼此，而不是说你要陪我，你要陪我逛街，陪我吃饭这些\u003C\u002Fb\u003E；更多是，我们怎么把我们的公司打造好，当然了要有个互补，别两个人都做销售，别两个人都做技术，如果这样的话个性特别强的人就会冲撞；最好是一个商务一个技术，能够相结合的，我觉得这样比较好；这是我对一些正在寻找伴侣、或者一些伴侣创业欢迎找我互动；不要学我们，我和我先生都很忙，一个小时沟通一次；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&14dea158c9f687fc8fba6a.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E来自女性创业者的建议\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E所以我建议，女孩子要爱惜自己的身体，先有自己才有自己的事业，你要经常健身；如果女孩子创业，你的先生支持你，也会有不理解的时候，这个时候，要用爱来说话；回归到问题的本质，你们为什么要在一起，也不就是因为爱嘛；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你本身的爱，所以这个时候你要爱自己，学会欣赏对话和爱你们一起共同打造的公司，来爱你们共同决定招的这帮团队这个很重要，然后这个才能保持你们之间感情的能够健康，然后保持公司的一个健康，压力肯定每个人都会有，实实在在有压力，但是如果把这种压力变成了你们共同努力的这种动力，我觉得这是每天我跟自己在说的，我每天都会有压力，有的时候在办公室，就哭了，压力承受不住了，你到了某个极限了，那就哭，特别是女孩子创业就哭出来，这个很重要，情感释放出来，或者你上阿里去买东西，这个也很好，但\u003Cb\u003E一定要学会释放压力\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E千万不要像男生那样，我跟我先生在讲，他就什么东西就往肚子里放着，我觉得男生也是需要女生去关爱的，需要女生去体谅的，我觉得每个创业的男生都不容易的，他有太多的压力，他要背负着很多公司的现金流，背负着员工技术那种怎么样能够不断地去变革，怎么样去想到克服，背负了那么多的压力，只是抱一抱的话，你什么都不说，对他来说男生的要求真不高，只是需要你这种行为去给他一种关爱，让他知道他是被爱的，我觉得这也是很好的，给男生一种无形的支持，他就像触电一样，我觉得这是女孩子怎么对待男孩子，男孩子怎么对待女孩子，特别在创业途中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\\u002Fr\u002FmjjWzlzEGwFkrRit922I (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T11:54:32.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T19:54:32+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fe9de6684b1cde2b562e2a503ffd282da_r.png&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:1},&&:{&title&:&谷歌、脸书、腾讯之外，WiFi万能钥匙能让生活更美好&,&author&:&TNTplus&,&content&:&\u003Ccode lang=\&text\&\u003E用“分享经济”模式已帮助全球9亿用户免费上网\u003C\u002Fcode\u003E\u003Cimg src=\&bfb4164a28fbd6e9f7acd1783e54ddd1.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&493\&\u003E\u003Cp\u003E张发有 连尚网络联合创始人 全球轮值总裁\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E中国互联网上第三大\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EAPP\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E第一个程序员\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E什么是刚需？这里有没有wifi，你需要上网，我如果把WiFi万能钥匙给到你，那这就是刚需。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么是服务？你连上网之后，WiFi万能钥匙会给你推送优惠券，可以用于饭后的直接打折，那么，对于用户来说，这不是一个广告，而是一个服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果说这个时候给你推一些房地产的信息或者说银行贷款什么，那肯定就是一个垃圾短信。但是，在合适的场景有合适的服务，这个客户就比较乐意接受。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙其实也就是基于分享理念，帮助大家去在热点分享的这些地方连上\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003Ewifi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，同时再给你提供一些服务，这个是\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003Ewifi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E——\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E现在中国互联网上第三大\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EAPP\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，仅次于微信和\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EQQ\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自我介绍一下，我叫张发有，是\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙的第一个程序员，最初起步时唯一的一个，四年前，第一次为\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙写下第一组代码的时候，那个时候也没有想到\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙今天能走到这么远，有那么多的用户喜欢，还是有些自豪的。\u003C\u002Fb\u003E我从2006年就开始在张江地区工作，是个典型的张江男，大家经常跟我说，如果以后想到张江去，就要我带他们去吃张江地区最有名的黑暗料理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&2404fdcb6ecdbda4c7b5.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E起航于2012年\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003EWiFi万能钥匙是从2012年开始做的，那个时候我们只做了安卓版本，为什么没有iOS版本，并不是说iOS版本的使用者没有流量的需求，而是iOS相对来说它比较封闭，苹果在这方面它没有给大家开放出API。API是什么吗？就是说开放一个系统级别的接口。我们在安卓上可以通过写程序、写代码去让手机扫描到有哪些wifi，帮助连接，但是苹果没有提供。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在2015年的1月份，我们通过3年的研究，通过大数据的一些挖掘，做到了可以帮助用户找到附近有哪些分享出来的wifi热点，再通过它系统流出的一些配置，可以帮助用户去连上这个wifi，在当月发布了 WiFi万能钥匙苹果版。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ba83d760bb28c3c86edf.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E经过这一年半的运营，我们已经WiFi万能钥匙苹果版拥有了超过一亿的用户，日活跃的话超过了两千万，特别是在今年的1月底，快过年的时候，苹果为我们开放了一个特殊的权限，就解决了我们前面说的那两个问题，我们现在可以用苹果手机上扫描出附近有哪些wifi，然后通过程序写代码帮你填上去，所以在苹果手机上我们现在体验非常好，流速也非常高，说在苹果App store上面我们基本上都是占据了免费工具榜首位的位置。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E出海于2015年\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E在2015年的5月份，我们在新加坡成立了我们海外分公司，2015年的8月份，我们开发了海外第一个版本，这也标志着WiFi万能钥匙正式出海了。经过将近一年的运营，\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙在海外已经拥有了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E8\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E千多万的用户，日活跃超过了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E2\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E千万，在全球覆盖了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E223\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E个国家和地区。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&304f1336decfd15a0e85a7da62fbfa27.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&495\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E全球一共250个国家，我们已经覆盖了绝大部分的国家和地区，在其中49个国家和地区的Google play工具排行榜上排名第一。这个是WiFi万能钥匙在全球活跃的一个情况，中国是占大头的量，排名前几的国家是越南，泰国，马来西亚，印度尼西亚，仿佛找到了四五年前中国的一个影子，东南亚这块地区，基本上都是属于WiFi万能钥匙刚刚起步的阶段，就是当年的中国。基本上是跟我们需求的情况是相符合的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&6ff9ab5a0ce6da7db472d.png\& data-rawwidth=\&899\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E说到连wifi，大家可能比较关心的一点就是安全，可能觉得我连上这个wifi，我的密码会不会被盗掉，我们会不会有经济损失？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实一个wifi安全不安全，和你用什么样的工具连上它是没有关系的，这是我作为一个技术员给你的答案。如果说受到攻击什么的，实际上是本质上的安全问题，就算网线插上了路由器，你的电脑也会造成这些攻击。这些是事实存在的，和你怎么连上去没有关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了让客户更安心，我们在2013年的时候就提出了一个wifi体检的功能，当你在连上这个wifi之后，系统会根据客户体验的一些结果告诉你：这个wifi是不是安全的。2014年我们推出了行业里面第一个防钓鱼wifi，当你连上这个wifi之后，系统就告诉你这个wifi是不是钓鱼热点，连上它有没有安全的问题，这个通过我们大数据的分析是完全可以做到的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E去年的9月份，我们和众安保险联合推出保险，推出了一个叫做”wifi安全险“的一个项目，那么这个安全险什么意思呢，就是说WiFi万能钥匙的用户在连上这个wifi之后，个人发生了一些财产损失，或者说你作为wifi主人分享自己的wifi之后造成了一些损失的话，确定是由WiFi万能钥匙引起的话，你可以向这个安全险来索赔。截至到今天的结果是零索赔，说明我们wifi万能钥匙提供安全的服务是靠谱的，大家可以信服的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在去年11月份，我们wifi万能钥匙还联合了免费午餐项目，推出”梦想钥匙“的计划，这个计划其实是想帮助一些山沟沟里面的孩子实现免费上网。我曾经跟免费午餐的发起人一起聊天，聊到那些孩子们每天要走20里的山路去上学，他们看不到高楼大厦，更不会上网，手机什么的他们都看不到的。基于这一点，我们想帮助他们的学校提供免费的网，并且搜集一些二手设备捐给这些学校，帮助那里的孩子上网。大家知道那些孩子的父母都是在外面打工，平时都不在身边，但是通过网络，我们可以把孩子和父母的关系连接起来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e6b1d17fd198bfd3af5e1.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&493\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们在今年的3月份就做了一个叫”热点主人版“的APP。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为主人，把wifi分享出来之后，可以有更多一些的控制力，比如说，我把我的wifi变成一个中文名字，大家见到我的wifi，就知道“张发有”，对我来说是个宣传。更直接更商业的做法是，我是饭馆的老板，每个礼拜四我都会给来就餐的客户打折，而且是打八折，平时的美团、大众点评也就九折，这是我这个wifi“主人”给到“客人”的特别折扣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&a70958b52.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&492\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E基于这种想法，我们做了“热点主人版”，特别是商户主人，他们分享了自己的wifi，为用户提供了便利，同时也是受益者。这样就可以有一种就是增加曝光，除此之外，我们还可以给热点主人提供一些客流统计，比如说礼拜几他们客人最多，一天什么时候客人最多，可以算出来客的频率大概是多少，客户人群是什么样的，某一个客户一个月来几天，等等。这样的话省掉一些商户主人输入系统的烦恼，我直接通过一个app就可以实现，那么我们“热点主人版”的更多可能还存在于：门店管理，安全保护，等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E一家服务世界的公司\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E在今年的6月26号，有一位新的用户在印度的班加罗尔，使用当地的一种品牌的手机，下载了WiFi万能钥匙，连上了网络，他是我们第九亿位用户，WiFi万能钥匙从那个时候开始，成为了全球仅有的几家拥有九亿用户的移动互联网公司之一。那么我们统计了一下，\u003Cb\u003E在这个时候就截至到今天为止，拥有九亿用户的是这几家企业\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E：\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E谷歌\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E、脸书、\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙，还有腾讯。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&9db10a3aa0ffb.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&491\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么\u003Cb\u003E基于这么大的一个用户量，我们说我们要做一家服务世界的公司。\u003C\u002Fb\u003E我们在全球拥有4亿个可以连接的热点，4亿个热点其实大部分都是来自中国，这个是肯定的，因为海外发展得比较晚，国内发展的比较早。\u003Cb\u003E每天通过\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙连接网络次数超过了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E40\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E亿次，每天提供的数据超过了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E80TB\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E那么面对我们这么大的一个数据量，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙要去做什么事情，前几年\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙说我要做\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E连接\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，我要把用户的体验做好，但是当我们拥有了这么大的用户量之后，我们会去做什么事情呢\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E？\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E那么先让我们看看就是说行业里面其他公司，拥有这样体量的这几家公司他们在做什么。百度和谷歌，他们拥有每天大家在搜索引擎上搜索的所有的信息，它们处理的是人和信息之间的关系，那么阿里巴巴和亚马逊他们在处理人和商品之间的关系，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E腾讯和脸书运营着世界上最大的人际关系网。那么\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EWiFi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E万能钥匙\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&63d4b3b2e2dbfcdffd4a.png\& data-rawwidth=\&899\& data-rawheight=\&493\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我们知道用户在什么时候、什么地点连什么\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003Ewifi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，我们知道这个\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003Ewifi\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E属于哪个主人，我们处理的是人和场景的关系。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&eef9cf252b1b7aebb795051a.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&494\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以，我们开始做一项WiFi万能钥匙的一个“小广告”。但是这个小广告它不是传统意义上那些贴电线杆上的那些小广告，这个小广告其实是门槛低，费用低，每个人都可以来做这种事情，因为这样的话可以减少很多的一些资源的浪费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家可能体会到就是说，我每天可以被塞到3个或者10多张一模一样的传单，这些都是那些房产中介打印出来，向你推销的材料。但是塞的那些人他又不会管你有没有看到，随便拿一张往车上面塞，所以说这样的效果非常的不好，那么通过我们提供的“小广告”服务，他们可以达到自己想要的一些目的，可以节省他的资金。基于这个位置服务的供应项目都是免费的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们和蓝天救援队达成了一个战略的合作，就是说当一个用户、一个地方发生了一些比如说灾难性的事故，其实在当地最活跃的就是蓝天救援队，他们是非官方的民间自发去救援的队伍，如果说救援队发现了哪个地方有灾难，它会通过WiFi万能钥匙给他所有的队员去发一些消息，这些消息是与当时事发地点为中心，为半径给他们所有的队员去发的，这样的话他们可以以最快的时间得到这个消息，赶往现场。包括附近的一些老人走失，宠物丢失，大家可以通过这个平台去发布他的一些消息，大家一起帮助实现他想做的一些事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&22fdd2c9fa3.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&491\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们认为：万能钥匙让生活更美好，谢谢大家。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T12:32:19.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T20:32:19+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F9db10a3aa0ffb_r.png&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:1,&likesCount&:0},&&:{&title&:&10年辗转6地，用3年印证创业之初的规划，他要让优质法律服务触手可及&,&author&:&TNTplus&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EBAT投资的唯一法律项目“赢了网“为什么会赢？\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E“我今天演讲的内容分为两个部分，第一部分先简单回顾一下我自身的创业经历，在这个过程中有不少心得体会，作为对创业者的建议分享给大家；第二部分讲一下我们做赢了网的逻辑以及产品设计的原点。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E创业需要全面、\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E深入\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的理解和思考\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E首先自我介绍一下，我叫李磊，在创办赢了网之前做了十年律师，曾以律所主任身份参与国内某大型律所在全国的布局和扩张，也因此跑了很多城市：重庆、深圳、广州、北京、南京，目前在上海创业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&87f4c2e736f24d672d684d21b48381fc.jpg\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&300\&\u003E
李磊 赢了网创始人（引力SHOW嘉宾）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这些一、二线城市，我有机会接触到大量律师，深入了解后，发现由于信息不对称等原因导致这个行业存在许多问题。当时我就想做些事来解决这些问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我的创业过程和别的创业者不太一样。大家知道有本书叫《精益创业》，主要讲创业的逻辑，即先小范围快速试错，根据反馈不断迭代产品，最终改变整个市场。但是\u003Cb\u003E我在\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E创业之初\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E就规划\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E一整套方案，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E甚至\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E预测\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E这个事最终\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E样子，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E之后\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E每一步\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E都\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E按照这个方向走。三年\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E过去了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E赢了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E网\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E如今的样子\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E跟\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E当初的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E战略\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E规划没\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E有任何差距\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&c817cedfbed7.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&499\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以我个人认为，精益创业可能更适合那些互联网属性比较强的领域，比如游戏行业；但是像赢了网这样需要将互联网和传统领域相结合的产品，则要求创业者对行业有比较深入且全面的理解和思考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种深入且全面的思考还体现在团队搭建上。\u003Cb\u003E在选团队\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E过程中\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E对于\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E每\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E个岗位\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E尤其是\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E核心岗位\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E上\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E分别需要怎样的人，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E这个人\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E需要具备哪些能力都\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E很明确\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，我\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E甚至\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E可以在\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E脑海\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E中画出这个人的形象。\u003C\u002Fb\u003E方向一旦明确\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E哪些人适合、哪些不适合，在筛选阶段就有比较清晰的判断，整个团队搭建过程也非常顺利。比如我在找联合创始人时，会非常清楚地把赢了网的价值观、愿景以及整个项目未来的发展方向都描述给他，如果他都能认同，那么就是我要找的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以这样的方式，我找到了联合创始人张亮，他既懂互联网又懂商业，目前主要负责内部的战略经营和产品；之后张亮请来了他的同学俊杰，当时他是麻省理工刚毕业的博士、大数据专家，目前在团队负责数据和研发；俊杰过来后，又请来他们另一位同学毕博，他是华盛顿大学的博士，目前负责公司运营。另一方面我又找到有资深法律行业从业经验、负责律师端业务的王刚，我们的团队就建立完全了。这个团队运作了三年，基本上没有发生过任何变化，非常非常稳定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E跟谁在一起？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E创业者在找队友的过程中，很难回避两个问题：第一个就是刚才讲到的，团队中你们如何分工，是否有一致的价值观；第二个就是利益的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于股权怎么分，我相信这是创业时大家都非常关心的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E分股权其实\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E是\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E一个博弈的过程\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E我想给他多少？他不知道；他想拿多少？我也不知道。这个问题怎么解决呢？当时就想了一个办法，我先在心里设定一个股权比例，让他们思考后告诉我他们的预期，事实证明两者之间几乎没有差异。这说明对自己有判断的人跟你的想法不会相差太远。这个问题解决后，我们从来没有因为利益问题发生过任何的纠纷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下去就是找投资方和合作伙伴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E赢了网的融资过程很有意思，我们在融资前，做了一个分析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先问一下在座的各位，如果要打官司，你们会去找谁？答案一般会有两个，一个是找熟人，第二个是上网站搜索，后者的概率比较大。这也说明了我们的法律服务没有一个入口，不像其他行业，比如打车，有滴滴；吃东西，有美团和点评；买东西，有淘宝，要不就上京东。\u003Cb\u003E而\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E越是缺少入口，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E越是\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E证明\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E法律服务\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E存在\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E很大\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E市场空间\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基于此，我们决定先从C端做起，并最终选择腾讯作为我们投资方。作为中国互联网强大的流量入口，腾讯给我们对接了很多资源，包括微信、手机QQ、腾讯新闻、天天快报等产品的城市服务中都有我们提供的法律服务。而目前为止，赢了网也\u003Cb\u003E是\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EBAT\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E（百度、阿里、腾讯）\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E投\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E资\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的唯一\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E一个\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E法律项目\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&6a47e0f24ec099c3ff2e4.png\& data-rawwidth=\&877\& data-rawheight=\&493\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以在此提醒各位正在创业的朋友们，作为创始人，有两个问题一定要谨慎思考，一是股权问题，已经有不少公司因为股权分配不均出现团队内部矛盾，导致最后崩盘；第二就\u003Cb\u003E是要\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E选择适合自己的合作伙伴。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E跟谁在一起，很重要。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E一个\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E解决\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E市场信息不对称的产品\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E接下去讲一下我们的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E法律服务\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E市场\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E很大\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E20\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E15\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E年\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E全国\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E法院\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E受理案件近\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E2\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E千万件\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E中国近\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E5年\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E每年案件的增长速度超过\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E20%\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E呈\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E高速增长。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E这是诉讼的情况。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再看非诉，全国目前有5000多万家中小企业，年增长率在10%以上。这当中只有不到5%的企业拥有常年法律顾问，95%是没有的。我们国家的消费者还没有形成为专业买单的习惯，很多时候遇到问题，大家想的是，帮帮忙。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家可以看到，法律服务市场如此庞大，但是我们国家的律师却不到30万。从绝对数量来讲，国家的律师人数远远少于市场需求。当一个市场绝对不相称的时候，信息获取成本会非常高，最终形成一个信息极度不对称的市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ad2dbfe6c6b7.png\& data-rawwidth=\&874\& data-rawheight=\&489\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E当时我们就思考，如何通过创新方式来改变行业信息不对称的现状？这就是我们做所有产品的原点。在所有的“互联网+传统”里，投资人的逻辑一般是这样的：\u003Cb\u003E如果\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E一个\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E行业信息不对称\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E、\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E效率很低，这个行业就存在提效空间，就值得互联网去改造。\u003C\u002Fb\u003E如果它本身效率已经很高，那么运作的空间就不会太大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二点是降低成本，什么叫降低成本？就是\u003Cb\u003E用户在购\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E买一个东西的时候，通过互联网的改变，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E所需花费\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E降低\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E了\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E百分之多少\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E我们都觉得律师费高，那么究竟高在哪里？我们来看一下律师费的构成：第一，房租；第二，律师交给律所的管理费；第三，营销费用；第四，律所的成本。这个比例大概是多少呢？以青年律师来讲，基本上有35%到50%的费用是真正的法律服务成本，其他的都不是，还有很多成本用在营销上以获取案源。这是传统律师行业的一个痛点，但是这个痛点在遇到互联网后可以化解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一点，一个案件从双方的合议，到签约，到履行，到违约，到产生纠纷，到找律师，到去法院解决，到执行的整个生命周期里，核心在哪？是在法院。现在法院都开始互联网化了，比如数据公开化，实行网络备案等。如果法院开始互联网化，它的两边自然会慢慢互联网化，离得最近的就是找律师。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E我们不做概念，只做优质\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E服务\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E接下去我简单介绍一下我们的模式。有人认为我们是O2O，也有人说我们是C2C，\u003Cb\u003E其实\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E是什么模式不重要，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E而且\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E现在对\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E这些模式的定义也不是非常清晰明确。在我看来，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E我们想打造的是互联网上\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E法律服务平台\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E就是当\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E用户\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的法律请求\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E在系统上\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E发出以后，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E输出的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E是优质法律服务\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E竞标也好，数据也好，技术和应用也好，都是一些手段。我们最终想打造的是以数据与技术为驱动的法律服务模式。\u003Cb\u003E现在做的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003EC\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E端主要\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E有\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E两类服务\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，第一\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E类\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E是咨询，第二\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E类\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E是找律师打官司，就是诉讼。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E用户进入赢了网的平台\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E按照我们\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的模板\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E填写\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E情况，然后\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E提交\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E案件\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。我们\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E后台系统会详细记录每一位注册律师\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的信息，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E比如他\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E在哪里执业\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，擅长哪些\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E法律\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E领域\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E等\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E基于上述信息，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E我们\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E通过大数据将用户和律师进行匹配，律师可以选择是否加入竞标，一般一个案件会有8-10\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E名\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E律师进行竞标。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&c3ef8ea44b5e5.png\& data-rawwidth=\&882\& data-rawheight=\&498\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E加入案件的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E律师会给\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E用户\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E提交一\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E份\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E法律\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E意见\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E我们\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E通过一套算法\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E给每\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E一位\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E律师的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E法律意见\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E进行\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E评分\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E用户可以看到律师得到的法律意见评分、简历评分、业绩评分和服务报价，还可以直接在平台跟律师进行在线沟通或者打电话，将来还可以视频沟通。\u003Cb\u003E经过\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E沟通、\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E对比\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E用户\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E选择最\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E心仪\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E的律师进行委托，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E在线\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E支付费用，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E确认合同\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是我们两个月前上的系统，数据出来以后很意外，也很惊喜。我们原来觉得很多用户可能需要跟律师见面后才能做决定，结果不少用户没与律师见面就直接在线上完成支付，尤其是1万元以下案件。为什么？因为用户和律师见面过程中会产生时间成本，也很麻烦。现在他线上完成沟通后基本上就可以决定了。这更促使我们把产品做成一个线上闭环。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E赢了网的\u003Cb\u003E使命和愿景是\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E让\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E优质\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E法律\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E服务触手可及\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E，所有的东西都是往这个方向走。\u003C\u002Fb\u003E目前项目跑的还不错，我们也将持续做用户调研，得到反馈后不断优化产品，提升用户体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&ba83d760bb28c3c86edf.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E以上就是我今天要分享的内容，谢谢大家！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E此篇文章记录赢了网创始人李磊在引力SHOW的精彩发言。更多精彩回顾：\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E关注微信公众号：TNTplus1\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T14:41:20.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:1,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:41:20+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F6fc9d6afd019c6dd94d72_r.png&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:1},&&:{&title&:&22岁哈佛辍学要颠覆视频和广告行业，一年后他们做对了什么？&,&author&:&TNTplus&,&content&:&\u003Ccode lang=\&text\&\u003E一年前，他们一起创业······\n\u003C\u002Fcode\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E一年零两天\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E
各位朋友大家好，我是Video++的联合创始人兼CMO，我叫姜路逐，非常感谢今天邀请我过来做一个分享。我们Video++是一个非常非常新的公司，可能很多人都没有听过，我们是一家做视频互动技术的一家公司，去年7月15号的时候，我们公司把视频的互动技术做一个SaaS的服务，把它开到网络上来，到今年7月17号，正好一年零两天的时间，这一年里发生了很多很多事情，今天来分享我觉得也是很有意义的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e8fed0baffb.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E\u003Cstrong\u003ETNT+ \u003C\u002Fstrong\u003E引力SHOW嘉宾：姜路逐 Video++联合创始人\u003C\u002Fi\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E互动技术是什么？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E互动技术是什么呢，举个最简单的例子，大家看弹幕其实就是互动技术最基础的一种技术。互动技术实际上就是让用户，观众和视频里面的内容，包括场景产生比较强的交互的这样的一种技术，它实际上内容和人沟通，和场景，和用户的这样一种基于视频的一种互动的技术。那我们公司就是做互动技术的，做了到现在已经一年了，互动技术，视频互动技术其实可以运用在两个层面，第一个层面提高视频的内容和观众的互动性，举个简单的例子，比如说大家如果看直播的话，很多情况会碰到这样的状态，主播会问用户说，你希望我来干什么，比如说你喜欢我吃香蕉，还是吃苹果，希望我吃香蕉的人打1，希望我吃苹果的人打个2，这是主播他自己非常灵活地运用弹幕的一个方法，但是说这样的互动让整个视频显得相对来说还是比较乱，我们做了很多互动技术的功能，比如说有红包的形式，待会儿给大家一一介绍，可以让视频内容跟用户产生比较强的关联性，而且整个观点性做得比较有效率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外一种我们的互动技术实际可以让视频的内容，在视频内容里创造出很多很多跟视频内容非常相关的广告位置，而针对广告位置，现在的视频网站的广告技术要有效得多，因为天天广告比如说我要看奔跑吧兄弟这个综艺节目，可能有120秒的广告，大家现在通常做的事情是把这个视频点开，等120秒的广告播，你先干别的事情，120秒播完了再回来看这个视频。其实天天广告的效率非常非常低，说是给用户做曝光，其实做不到，我们把视频广告用互动技术的形式，放在的里面去，极大地提高转化率，也降低了用户对视频的反感度。所以今天我有很多很多的视频跟大家分享，看到这个视频大家就知道我讲的是什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&b7f321af057f0.jpg\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Ci\u003E一年前，15年金证济苍哈佛辍学归国，创办Video++\u003C\u002Fi\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E从10秒变得120秒，以后广告中插一个电视剧是非常有可能的，我们认为是非常不对的事情\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E我们说视频行业大概从上世纪七八十年代大家看电视的时候，就有广告的模式，天天广告的技术，\u003Cb\u003E这三四十年来一直没有任何的变化，除了一点从10秒变得120秒，以后广告中插一个电视剧是非常有可能的，我们认为是非常不对的事情，我们认为应该把视频的广告和视频内容产生非常强的交互\u003C\u002Fb\u003E。比如说这是一个唱歌的节目，我是歌手大家都知道，当他唱歌的时候，我觉得可以用互动技术跟声音有关的广告产品放在里面，点击浮层，无论是TVC，图片，文字各种链接都可以放上来，而且有很强的互动的节目。还有像收集齐7个龙珠，就可以解锁一个什么功能一样，这个功能可以是广告主提供的，增加互动性。当他讲的是整个表层的互动技术，底层支持我们这个技术的涉及很多人工智能方面的东西。我们可以利用人工智能的图象识别算法，还有很多网络去一边处理，去扫描这个事，然后我们能识别出来，\u003Cb\u003E这个视频里出现了什么东西，出现了什么人，什么场景，什么物品，什么商品，然后做的一个事情，把广告和这个人物进行匹配\u003C\u002Fb\u003E。以后每一次钢铁侠出来的时候，就有这个广告，因为他是HCC广告的代言人。以前有很多很多依靠人工去做虚拟植入，或者互动植入的形式，我们现在希望能够以自动化的方式，人工智能的方式去，这是我们表层的一个技术和底层的一个技术。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后另外跟大家讲一下，我们现在都有哪些比较典型的用户场景，一些产品形态，最最基础的就是视频里出现一个物体的同时，我有一个标签出来，这个物体是什么，比如说这件衣服点开之后你可以知道这个衣服是什么牌子的，然后图片，具体价格，最关键的是有一个按钮，点击这个按钮，可以直接到电商的网站进行购买。我们现在正在做的一个事情，就是点击这个浮层，直接让电商的交易在浮层上就直接实验了，这样就不需要在这个浮层上去，这一步更大地提高转化率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外一种相对来说比较柔性的一些广告的植入，比如说他告诉你一个非常适合潜水的地方，然后你可能心里就激动，你想这个地方是哪里，你就会点击。如果你再有兴趣了，再冲动，你想去那个地方的时候，你就试想知道，我怎么买机票，我的攻略是什么，那个地方有什么好吃的，比如说订机票，订酒店，你就选携程，好吃的就到大众点评等等，这个时候其实用户非常需要这些广告信息的时候，他就储备这些广告信息，甚至他会很感兴趣，就极大地提高了他自己可能的转化率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就卡牌的形式也是非常有意思的一种，观看视频的过程当中，有一些视频的桥段可能是比较无聊的，这个时候经常会导致用户大量的流失，关掉这个视频看别的。我在视频当中可以放一些我们叫卡牌收集\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E你观看视频很认真，你看到他快跳出来的时候，你就点击它，三个东西都点击了之后，相对于收集齐了一个，像一个活动一个物品，就会有广告商出来的奖品给你。我们以前做的奖品，比如说送你两瓶冰红茶，或者送你爱奇艺的当月的VIP的会员券，就会让用户极大地提高他观看视频的认真度，视频内容本身的黏性也会提高，就会对于内容平台方，内容方都是很好的一个工具。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&93edfb18986fef8cbcb3139d6deac9cc.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Ci\u003E金证济苍 Video++创始人&CEO\u003C\u002Fi\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E你可以控制，甚至让整个视频的走向，结局由你的意志来体验\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E其实我们现在在帮忙做直播的过程中，大家都记得十年前我们是近距离投票的，投一票还要花一块钱，然后你都不知道结果什么时候能出来。现在我们就可以把这个投票，看直播的时候，直接把投票的信息发送出去，然后可以直接反馈结果给你，这实际上是非常非常快速的一个手段，极大地提高了用户对这个视频本身的参与度，甚至有可能他会改变整个内容的一个结局，也许有一些正好给大家看一个，我们跟熊猫直播做过一些活动，这个就是它自己做的一个很有特色的选举的直播的内容，它有十个在韩国的直播，做各种各样的事情，中国的观众就可以实际去选这个女主播干嘛，比如说让她穿服装，让她抹精油等等，是很接地气的一个用户群体。然后在韩国的用户，看到之后，就真的会照着用户的认知去做这个事情。实际上我觉得这是视频互动带来整个视频行业的变化。意见大家都是坐在视频前面，视频说什么，我们就干什么，现在你可以参与到视频当中，\u003Cb\u003E你可以控制，甚至让整个视频的走向，结局由你的意志来体验\u003C\u002Fb\u003E，就是非常强的互动工具在里面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一种视频红包的概念，大家其实都已经很熟悉在微信当中抢红包，或者是支付宝咻咻的事，我们现在跟阿里巴巴的合作，把发红包的功能放在视频当中去，你看视频的时候，就直接看到如果屏幕中跳出一个红包，点击中间的浮层，再点进去，你所有跟微信，支付宝红包一样的领钱的动作都做得出来。这里边我们也专门为广告主定制了这个产品的三个逻辑，第一个逻辑就是完全的现金红包，你领了这个红包，支付宝里就有钱了，这比较受一些好的客户的喜欢，比如说中国黄金，纯粹卖贵金属的客户的喜欢。另外我们做的口令红包，你需要把客户的slogan比如说这个东西你要写进去才能领这个红包。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三个红包我们跟淘宝的合作，这个红包其实是一个抵用券，比如说我送你一千块的IPone6S的抵用券，但你只能在这家淘宝店的这个商品抵用，实际上广告主整个的投入预算广告，全部带回了销售收入的转化上，广告主相对来说是比较喜欢的。而这种红包的东西，我相信能够达到较高的点击率，所以这个东西是现在相对来说比较受欢迎的广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有虚拟植入，视频当中没有这些东西，我通过技术手段给你放进去，这个其实会比较适合内容制作方，因为有些剧组，比如说拍的时候，张三没有做好，因为大家不知道他就能火，但是后来火了之后，你视频里的场景就很难植入进去，那我们现在可以通过技术手段，通过后期的植入，把所有想放在视频里面的一些植入的广告给它放进去，同时广告还有一个浮层的点击，增加了互动性和转化率，然后另外就是一种纯的视频内容相关的技术，我们叫多向的具体的植入，就是你想看哪里就点哪里，比如说你想切换场景就点切换场景，他可以问这个人不同的问题，用户可以更自主地控制视频的走向，去跟视频互动，就打破了以往的你坐在电脑面前，或者电视面前视频播着，你坐着的一个尴尬的场景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们现在把刚才讲的人工智能的一些应用的案例。如果不做预先的访谈的话，用户自己也是可以比如说他对视频里的人物感兴趣的话，可以直接在视频里画一个框，他做的事情，我们把它起个名字叫零度，像百度一下这样，然后你想知道这个人是谁，或者你想知道他穿的衣服是什么，你可以做这样一个动作，以后所有的视频你可能都会有这样一个标配，就是可以让你做这样的操作，让你知道视频里的，比如说这个衣服可能是它的相似款或者同款你就可以直接去购买。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&4fd4adc2d20e33e98a2120e.jpg\& data-rawwidth=\&926\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Ci\u003EVideo++团队出游照片\u003C\u002Fi\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E合作案例分享\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E然后我们这边有一些案例的分享，这是跟康师傅合作的一个项目，刚才讲的概念，我们可以把这个东西，比如说刚才还有一个爱奇艺一个月的VIP的会员券，用户的转化率是比较高的。客户告诉你说京东给我们的数据，这次导流比他自己双十一那天的导流的效果还要好，是直接做转化的导流。还有一个比较普通的就是说，视频里面出现了商品，我就把一个标签放在商品旁边，商品走到哪里，标签跟在哪里，或者对浮层来提示你进行购买。像我是歌手也用的很多这样的例子，比如说孙芸芸出来的时候，我就把韩束广告给放进去。当然如果客户要求的话可以放在人旁边，放在谁旁边，就是我们可以去操作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后我们做一个追踪的处理，有的时候大家可能会觉得，这个广告会达到用户体验。我们做了一个产品的逻辑，如果你鼠标是放在屏幕之外的，你想非常安静看这个视频，视频上什么东西都没有，但如果你对视频里的物品感兴趣了，你把鼠标挪到视频里面，这样的话对视频里的人，预先拿好的一些广告点，就会有一些虚框的形式出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家再看一个，鼠标挪上来之后才出现这个虚框，再挪可以点击，就可以知道东西，这样对用户体验有一个很好的保护。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E跟我们合作比较紧密的，尤其是最近直播火了之后，直播平台都非常想要我们这套东西，因为对他来讲，产品的这种视频贴框的广告模式，他是无法去做的。大家看过直播平台，切换的速度非常非常高，没有办法再等一分钟，两分钟，再去看视频，所以做不了。那我们这块技术直接让他把广告，以一个非常动画的形式植入到视频里边去。比如说刚才讲的投票，这场比赛可能最喜欢哪个英雄，会出几个人头，这个时候就会有很多广告元素植入进来，包括后期的直播很火的，根据他的网店，一个主播一年可能两千万到三千万，就说纯口播的情况下，大家来吧，支持一下，淘宝店的域名是什么，非常简陋的宣传的途径。我们现在直接就购买链接直接放到里面去，就极大地提高了转化率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后一页PPT实际上是大概两个月之间做的，我们现在每个月已经为8600多家视频平台，或者直播社区提供应该是每个月102亿次的调入，可以把102亿次理解为广告位的展示。月增长率大概100到200之间，具体数字我还不太清楚。我们是一家比较年轻的公司，在去年7月15号的时候上线，现在的成绩，今天做这样一个分享，非常感谢TNT+ 的邀请。看大家有什么问题？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&b29678bfd5dbb6b8f2cf7.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003EVideo++公司背景墙\u003C\u002Fi\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E现场互动：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E
提问：我来问个问题，你们现在最主要的竞争对手是谁？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回答：这其实是个挺火的问题，我之前有一家竞争对手叫ABB，它也是做视频互动技术的，但它很多的视频互动技术都是以人工的形式去做的，比如说我要实验整个物体的跟踪，他的做法是把这个视频拆成一桢一桢的图片，在图片上画一个热点，然后再在另外一桢上，看见这个物品在哪，再画一个把它连起来，这样他做一个视频可能需要8个小时的时间，我们现在处理这样的，比如说追踪的需求，我的处理时间可能是毫秒级的。所以我是这么考虑的，一个是手写的公司，\u003Cb\u003E我们是机器的公司\u003C\u002Fb\u003E，可能到大面积的试用的时候，他的竞争力就下去了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
提问：广告主怎么相信你的数据？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回答：很好的问题，问的是广告主相信我数据可靠性，是这样的，广告主是非常精明的，每一次出来的时候，每一次投放广告的时候，他都会要求加第三方监测，第三方监测现在很多公司做统计，除了看我给他的数据之外，他自己还有一套数据，所以他是相信第三方的，我给他的数据，跟第三方的数据相差大概在5%或10%之内的他都认可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
提问：想问一下，点击那个广告，视频对客户观看的体验会有影响吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回答：这是一个非常好的问题，我们叫互动点开之后，视频会不会中断，我们原来做的逻辑是在点播视频上，这个视频会中断，因为对于点播视频来讲，你暂停了之后再回去，它还从最开始的地方去放，如果你觉得这个地方你不想点的话，它比较流畅播放下去。但对于植入来讲，大家可以看到，我们其实是没有看到视频的，而且整个是从视频的侧面来滑出。大家刚才看到的我直播的过程当中，广告点进去之后侧边滑出，视频内容是不暂停的，因为是一个直播类的产品，这个时候我不能要求用户把视频暂停。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
提问：现在的广告主要是投放到PC端，还是手机端，还是智能电视？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
回答：我们现在是PC端，IOS，安卓端，目前对于我们的客户来讲，他为了保险起见，先从PC端把这个技术上线，然后在移动端，尤其在IOS，因为我们是以SDK的形式去接入的，相当于要在你的APP里放我们这一套代码进去，那这套代码放到APP里其实风险是比较高的，因为你一旦出问题，意味着你所有的APP的用户全部都会出问题，然后他就没有办法在很短的时间内把这个问题拯救出来，因为你如果要再换一个版本的话，你要再走7天的审核流程，所以说也是相对比较谨慎的。我们现在在芒果TV和乐视上面已经全部上了这个技术，然后OPP端，我们理论上是可以支持的，只不过因为它是安卓的，其实安卓的系统，我们现在没有做的原因，OPP端它的交互和PC端和移动端还是不太一样的，因为它有一个遥控器，这个遥控器上的交互可能涉及到硬件的改造，比如说是不是要有一个键去安一个东西，还是他去让你点，所以这个地方我们要快速去推进，但是我觉得这肯定是我们未来带来流量的视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&14dea158c9f687fc8fba6a.png\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
提问：流量导入的一些费用是多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
回答：他问的是我们商业化的收钱，其实对张总提的思路很像，可能是以转换的效果来收钱，甚至可能是一些投放的主方案的方式来收钱。比如说上周五刚给他们游戏做了一个案子，他请一个美女主播去玩他的游戏，一个美女主播胸很大，玩游戏的时候，他就跟用户说，这