职场人8大生存法则
职场人8大生存法则
职场人8大生存法则
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　　一、加薪逻辑&&需要一个理由
　　1、面孔：其实我非常愿意给你加薪。(逻辑：我凭什么给你加薪)
　　加薪申请，要让老板一目了然的看到你为公司创造的价值，同时也让老板发现你的潜在价值和忠诚于公司的良好职场心态。如，
　　1)列出完成的主要工作，突出表现，参与的本职外的工作。
　　2)说明下今后会不断提升自己，继续为公司创造更多的业绩。并列出具体目标计划，有进修计划的也要说明下。
　　3)提出申请，例如：如果您肯定我完成的工作和新的计划，肯定我的个人价值和我对公司作的贡献，我想提出个小小的加薪申请，使我月薪达到5000元(加薪1000元)，以此激励我今后的工作。
　　如果领导认为我工作业绩还没有达到公司加薪的要求，请您给予我宝贵的指导意见和建议，指出我工作上的不足。请你放心，我并不会因此懈怠我的工作，相反，我会更加明确自己努力的目标，用自己的付出获取自己应得的回报。
　　2、面孔：你把这件事做好，我马上给你加薪。(逻辑：给谁加，加多少，需要多方面权衡。)
　　对策：避开干扰因素，巧妙申请加薪。如不要在同事有明显竞争机会的当口提加薪(不要上司为难)，不要以加薪作为继续努力工作的谈判条件，以较私密的方式提加薪申请(估计上司及同事的面子和情绪)，降低上司的风险意识。
　　有理有据的列出个人工作能力和个人潜力，及自己的发展规划，让上司意识到，为你加薪是一个&长线投资&，你可以用出色的表现和业绩来证明他的决定是正确的。打消他&如果加薪，却不作出相应工作业绩&的忧虑。
　　3、面孔：公司福利标准是400，破例给你600。(逻辑：你最好把这个钱给我赚回来。)
　　对策：福利也是劳资投入，创造业绩吧。创造高效业绩后，可间接暗示上司。记得福利只是起点，加薪仍需努力。此时你要做的就是尽可能的证明自己。
　　4、面孔：干得好我给大家发奖金。(逻辑：是奖金不是工资，干不好是没有的。)
　　对策：记录工作量和工作成果让他无法回避。
　　二、用人逻辑&&天生你才为我用
　　1、面孔：我要名校高才生。(逻辑：再高的学历，也要拿实力说话。)
　　对策：越名校越谦卑，越无名越上进。低调做人，高调做事。管理者重视学历，社会上强调名校，只是因为没有那么多时间鉴别你到底是黄金还是泥沙，而学历可以作为一个人能力和潜力的象征。
　　2、面孔：这件事还是派小C去做吧。(逻辑：你不是最佳人选。)
　　管理者肯定知道，每个员工都有自己的价值和缺陷。在领导的考虑范围中，公司的利益和项目成功永远是摆在第一位的。何不提高自己的能力，表现自己的能力，让管理者知道，这项工作你同样能做好。
　　对策：要不提高能力，要不表现能力。
　　A 提高能力：弄明白你跟小C的差距在哪，认清自己的不足，进一步寻找对方为什么会优秀。并向领导表示坦诚接受并认可领导的委任。
　　B 表现能力：把你真正的能力表现在做事上，把成果拿出来给大家看，这样，上司自然而然的注意到你的能力。如果自己能力不足，就加倍努力，并让领导看到自己的努力。
　　3、面孔：你全权负责，我就不参与了。(逻辑：孙悟空是跳不出如来佛的手掌心的。)
　　1)把工作交给员工全权负责，是为了表示管理者赋予下属信心和信任，表示自己对他能力的肯定，这样做事为了最大限度挖掘下属的潜力。
　　2)即使执行者有自己的思路，也要懂得向授权者请示，要知道他给予的是信任而不是放任。
　　3)对策：越是不被监督的工作，越是要谨慎，跨过这一步，你的职场生涯才会更加辉煌。 因为一个人在独处的时候要特别注意道德品行的修养。人都是有惰性的，你个人修为如何，在独处时体现的最充分。
　　4、面孔：这方面你是专家，你来作决策吧。(逻辑：我不是傻瓜，就是看看你的潜力有多大。)
　　1)在职场中，得到别人的欣赏，也不能真的就把它当回事。什么是最高程度的赞美?就是对员工充分的信任，即放权给员工。
　　2)此时员工要抓紧计划，但注意，你拥有提出专业意见的机会，并不代表就有决策专业问题的权利。
　　3)对策：打造职场胜任力，你的&决策&最好叫&建议&。这时需要做好2方面的工作：
　　A 提升自己的能力：知识、经验、技能。打造职场胜任力，实际就是提升我们的不可替代性。
　　B 处理好和上级的关系。让自己变得强大，也要知道职场中谁才是老大。注意区分&决策权&与&建议权&。
　　三、评估逻辑&&用结果说话
　　1、面孔：我们要总结经验，吸取教训。(逻辑：让我先算算投入产出比。)
　　1)这句话出现频率最高的时候，就是工作出现问题的时候。当老板需要你来汇报所负责的项目结果时，他只想知道，这件事情，我们投入了多少人力物力财力，我们创造了多少业绩，多少效益，对未来的发展有多大的影响。
　　如果你的总结只是一味的诉苦邀功，那就失败了。因为能证明你付出多少价值的条件只有一个：业绩。(切忌以团队或个人的努力，及达成的表现效应来判断项目的成败。)
　　2) 永远记住一点，就是：在老板的逻辑里，最好的形容词就是数字。数字可正可负，有盈亏才能得出是成功还是失败的结论。
　　3)对策：站在管理者立场，分析项目的成败。只有符合老板逻辑的工作方法才是正确的、有效的、精准的方法，必须具备&投入产出&的思考意识。
　　2、面孔：哦，你做了这么多工作啊。(逻辑：鬼才知道你到底做了些什么。)
　　1)当看到下属的工作汇报长篇累牍、没有重点、逻辑不清、情况不明时，管理者的心情一定是非常糟糕的。任何一个管理者都不喜欢没逻辑、没条理、没重点、没结果，既浪费时间又浪费精力的事情。
　　2)当你在为了自己的发展和薪水，滔滔不绝表现自己工作有多努力时，实际上老板关心的关键词只有：做了什么?做到什么程度?用了多少时间?还需要做什么?做多久?有没有什么问题需要帮忙解决的?有没有什么新的发现....
　　3)对策：用事实和数据量化自己的工作。数字是工作量和工作成果的最佳形容词。
　　A学会将工作量和工作成果量化表述。如负责几项工作，其中短期任务占百分之几，常规工作占百分之几，完成几件，未完成的占百分之几等。
　　B为自己制作工作量化表，认清自己的工作能力和工作效率。包括时间、事件、完成过程、完成时间、完成结果、岗位职责权重。
　　C 每日每周养成填写工作日志并及时总结的习惯，就会对自己做过的工作及工作成果有一个科学准确的自我评估。
　　3、面孔：虽然...但这种精神值得我们学习。(逻辑：有精神无成果，虚无主义。)
　　公司只会奖励那些能够为公司带来实际效益和价值的员工，而业绩是要靠数字说话的。
　　对策：不要苦劳，要功劳。时刻反思自己。
　　4、面孔：今天工作加班啊...真是辛苦了。(逻辑：为什么不在8小时内做完你的工作。)
　　1)加班不如不加班，多加班不如少加班。因为加班只能说明你的工作热情、工作态度，而说明不了你的工作能力。另加班只能赢得老板的感动，却不可能赢得老板的欣赏和你职业生涯的长远发展。
　　2)对策：提高你的工作效率，今日事，今日毕。建立有效的目标和时间管理。目标管理步骤：建立目标、实现目标、对成果检查评估(即理想实际对比)。时间管理，把要做的事情分清轻重缓急。
　　A 重要且紧急的，必须立刻做。(如救火、危险等。)
　　B 重要但不紧急的，做完重要又紧急的事后就去做，不拖延。(如学习做计划、与人谈心、体验的等)
　　C 紧急但不重要的，做完重要的事情后，再处理。许多看似紧急的事，拖一拖，甚至不办，也无关大局。(如有人突然打电话请你吃饭等。)
　　D不紧急也不重要的，有闲工夫再做。(如娱乐、消遣等)
　　四、沟通逻辑&&永远抓住重点
　　1、面孔：着急，尽快给我结果。(逻辑：我只是希望你不要拖拉轻视。)
　　1)&着急，尽快给我结果&传递的是一种紧迫感，而不是一个准确的时间概念。
　　2)对策：明确最后期限，合理安排工作。
　　A汇报手头上紧急的工作项目，将新工作加入到工作任务表中，便于上司横向对比，
　　B 将多项紧急任务并列后，请示上司给予排列指示，并明确完成时间。
　　C 按上司的主次排列顺序，重新安排，向上司请示是否可行。
　　D 严格按照上司批示的时间完成任务，不拖延，不懈怠。
　　当你的上司担心你的工作会拖延懈怠时，说明你的工作态度受到了质疑，要作以下改进：
　　A接到任务后，立即列出计划表，让你上司看到你接受任务立即执行的态度和速度。
　　B想尽一切办法，在上司要求的时间内完成任务，没有理由，没有借口。
　　C 当任务不能在规定时间内完成时，及时提前向上司汇报，并说明客观理由，请示上司下一步工作，是否有时间空余继续做，还是加入新的人力。
　　2、面孔：有问题及时来找我。(逻辑：我怕你走错方向，浪费时间。)
　　1)管理者永远是对结果负责的那个人，他需要关注事态的走向是否正确，事情的进展是否顺利，事情的结果是否能达到预期。
　　2)深层意思是：当你需要作判断，作决策时，最好向我请示，不然，如果你走错方向，浪费时间，甚至导致失败，这责任可不是你一个普通员工能承担得起的。
　　3)对策：学会及时汇报阶段性成果。
　　你应树立的工作方法是：
　　A 及时汇报你在工作中遇到的问题，并同时汇报你对解决这一问题的建议。
　　B 让管理者判断你的决策可行与否，把你的决策变成管理者的决策，这才是真正的执行力。
　　3、面孔：一定要善于发现问题，及时沟通。(逻辑：没答案就别带着问题来找我。)
　　1)领导的内心：不要带着问题来找我!这么简单的事情还非得我来解决吗?你除了提问题，就不能提出一个解决方案么?
　　2)对领导来说，人才就是能够发现问题，独立思考，想出解决方案的人，而不是一天到晚追着领导问问题的人。
　　3)对策：让领导做选择题，而不是填空题。
　　当你碰到问题时，先自己分析，有自己的意见观点时，再去告诉你的领导，给他们提建议。让他决定按照不按照你的想法去做，或按照你提出的建议中的哪一个去做，让他只做选择题，这样的员工才是最容易被加薪升职。
　　4)记住：在职场中，你让别人轻松，你自己的路也会走得更轻松。
　　4、面孔：你对其他同事有什么意见尽管说。(逻辑：打小报告的人，可以利用，但不可重用。)
　　对策：理解工作本质，提意见时就事论事，不要涉及对同事道德品质的评判，要不带感情色彩的就工作上的协调问题，向老板征询看法和态度
　　五、责任逻辑&&一种象征性压力
　　1、面孔：这件事你负责，相信你，加油。(逻辑：结果不好，哼，唯你是问)
　　对策：成是管理者英明，败是自己无能。
　　当领导认真的托付给你一件任务，全权让你负责时，你需要加倍小心自己的言行，不能轻视大意。
　　1)了解领导的任务到底指的是什么。在其交代任务时多听少说，明确底线和任务的要求。
　　2)和领导分清责任关系。自己心里要明确万一项目失败，自己可能承担得后果。
　　3)询问领导自己在执行任务时，可能得到的帮助。
　　4)成功了要让功。自己做的再好，也是在领导的带领下取得的成果，如果有功领导当记首功。
　　2、面孔：这件事我没有更多的意见，你先这样做吧。(逻辑：不确定我是不会轻易下决策的)
　　1)此时，赋予了员工&摸着石头过河&的权利，万一办错了什么事，员工的责任也是有限的，因为是领导授权员工尝试的。
　　2)领导内心：现在不决策不代表会一直没判断，只是需要多些时间和参考信息，所以最好的员工是能通过工作实践为他提供信息的人。
　　3)对策：跟他确认你需要承担得责任。可以预测可能做出的结果，并向老板请示是否能够接受。
　　A列出责任明细表，列出你的职责(原有工作需要你具备的工作技能)、任务(新工作带来的考验，及工作技能的要求)、期望(理想结果)、预测(自己能做到的结果)。
　　B向老板请示，得到其首肯;
　　C向老板确认，自己预估可能做到的结果能否符合他对你的预期，如果不能够完成，他是否能够接受。
　　D尽力完成你的预期，实践期间，定期向老板汇报进展。如有新责任出现，要随时更新你的责任明细表。
　　E对他给你的任何新建议，认真听，认真领会。
　　3、面孔：客户永远没有错，责任在我们。(逻辑：对与错不重要，重要的是公司形象)
　　1)短时间内可以委屈员工，而长时间内绝对不能得罪客户。
　　2)员工给客户的感觉，就是企业给客户的感觉。所以，作为一个企业的员工：
　　A 不管走到哪里，始终都要记得自己是什么企业的员工，记得维护公司的形象。
　　B 在与客户的关系处理中，员工需要时刻能为公司着想。与客户发生争执时，主动把责任承担到自己身上，建立客户第一的信念。
　　4、面孔：这件事到此为止，不再追究。(逻辑：给你最后一次机会，你最好将功补过。)
　　1)老板的妥协，是为了公司的利益，是要你为公司创造更多你应该创造的利益。
　　2)对策：别在管理者眼里放沙子。管理者不追究不代表这事就没发生过，更不代表原谅了你，不要存在侥幸心理，以实际行动表示对这次机会的珍惜。
　　六、协调逻辑&&相安无事
　　1、面孔：你说的情况，我会了解一下。(逻辑：我管你们谁对谁错。)
　　1)聪明的员工最好不要把自己和同事的个人纠纷打小报告到管理者那里。
　　当你频繁的和周围同事发生矛盾时，即使是你周围的人有这样或那样的种种不合适，但是在管理者看来，不管背后真相如何，这些矛盾发生，就说明你不是一个可以在既有团队中创造价值的员工。
　　2)对策：打小报告，不如给建议。学会从领导角度思考问题。与其不断打小报告，不如通过工作赢得领导的认可。
　　2、面孔：同事就是战友，要并肩作战。(逻辑：嫉妒有时也是工作的动力。)
　　1)公司需要的不是&聪明人&，也不是&天才&，而是和公司文化相匹配的人，是要能与人一起合作创造价值的人。
　　2)领导者表面上强调同事之间的亲和力和合作关系，但内心却喜欢有工作激情，能够独当一面的员工。
　　3)对策：做好你的本职工作。领导是喜欢竞争的，因为竞争是团队出效率出业绩的推动力。所以，做好本职工作，让别人嫉妒去吧。
　　3、面孔：你的个人能力真的很好。(逻辑：人才和团队稳定，我选后者。)
　　1)对公司来说，最重要的是人才，但是人才不是一两个，而是整个团队的人才。
　　2)对策：不要触碰管理者的底线。不要逼迫管理者做选择，不要脱离团队，表现自己要适当。
　　没有人是不可替代的，但是团队的稳定与和谐，却是老板花了巨大心血来营造的。要想成为老板赏识的员工，在发展自己个人能力的同时，还应注意帮助老板维持团队的和谐。
　　4、面孔：这件事你们各有责任，但主要责任在我。(逻辑：各打五十大板，好好干活。)
　　1)员工的责任，就是不要再计较，马上做回自己的本分，要把精力放在工作上，而不是让管理者主持公道。如果一个员工，一定要管理者讲出个理来，管理者反而会觉得该员工过于计较，对个人的维护多过对公司的负责。
　　2)对策：做好自己，争风吃醋是件毫无意义的事。
　　工作可以帮一个人积累社会经验，我们通过观察管理者是如何干活的，同事是怎么打交道的，学会在利益和权力的人群中处理事情。还可以在职场中，逐步领悟怎样才能让自己在一群人中成为领导人物，成为令大家信服的人物。
　　切忌吧委屈和抱怨带到工作中去，不要影响工作进度，更不要消极怠工。
　　七、等级逻辑--阶级兄弟
　　1、面孔：有意见要及时跟我提出。(逻辑：这些家伙不要当面给我难堪。)
　　跟工作有关，且能对公司有所帮助的意见，可以提，但是还应该注意在什么情况下提出，怎么提出的问题。
　　对策：私下、委婉、夸奖中提出意见。
　　2、面孔：欢迎大家帮助我改进工作。(逻辑：我是全世界最英明的人。)
　　越懂得在团队中塑造亲和力、影响力、号召力的管理者，越能够顺利实现自己的决策，创造出优秀的团队。
　　对策：让他自己意识到问题出在哪里。职场上喜不喜欢不重要，重要的是你必须喜欢谁。
　　当你的合理意见提出后，经同事和上司讨论，是否采用、如何采用，那都不是你的工作内容。你的工作是继续做好本职工作，并且听从上司的指挥，执行好方案，确保团队取得完满成果。
　　3、面孔：大家都是兄弟。(逻辑：无论我和你们怎么好，我都是领导。)
　　对策：永远不要忽视等级的存在。
　　4、面孔：大家都是同事，一视同仁。(逻辑：&心腹&自然要多加保护。)
　　遇到管理者的&心腹&，要毕恭毕敬。
　　对策：自己做心腹。让他感觉你是&自己人&，但不可交浅言深，还要给予其信任和支持。
　　八、决策逻辑&&不是他一个人的事
　　1、面孔：恩...恩...先按这个办吧。(逻辑：不得不下决策，可是没信心啊)
　　决策需要一些心理素质，如冷静、从容、客观条件的支持、主观的行动力等。
　　一个好的员工，在上司犹豫地进行决策时，要从内心去体会上级的处境和心理，进而帮助上级解决难题，走出心理困扰，而不是袖手旁观。对策：及时汇报工作进度。
　　2、面孔：这件事，你们有什么意见呢。(逻辑：谁来帮我分析分析。)
　　员工如果能够站在管理者的立场上思考问题，是相当好的。
　　对策:为他提供参考信息。记住：不要代替管理者做决定，而是在管理者的同意下，根据管理者的工作习惯和时间，对各种事物提供不同的参考信息。
　　3、面孔：这个问题，我们以后再讨论吧。(逻辑：我说了不行就不行。)
　　对策：懂得提建议，也要懂得适时放弃自己的提议。
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