新技能get√：如何用五分钟讲清楚你的创业项目 - 简书
新技能get√：如何用五分钟讲清楚你的创业项目
搜索并关注微信订阅号“精一学社”
如果你正在创业，非常投入地在开发你的产品，但我告诉你：你现在开发的产品，不是你公司的产品！那是什么？我前几天在车库讲，问大家这个问题。有人说，是最终交付到用户手里的才是公司的产品；还有人说是服务才是产品；这都不对。
你公司的产品就是你公司的商业模式！现在不管是创业者，还是投资人，我们都会经常听到，创业之后不谈商业模式，只要把用户做大就可以了。用户达到了一定程度的量就一定会有商业模式。其实这个说法本身是有问题的，这里面混淆了商业模式和盈利模式两个概念。我们常说不谈商业模式指的是暂时不谈盈利模式。而创业初期一定是要谈商业模式的，商业模式是你做的这个事情的全盘考虑。包括针对什么用户细分，解决什么问题，解决方案是什么，解决方案在市场中的竞争力如何，你定价是否合理，渠道是否合适，独特价值定位是什么，你的合作伙伴是谁等等这些合起来就是你的商业模式。进一步来说，创业初期不谈盈利模式来说也是有问题的。 你可以暂时不去开启你的盈利模式，但是要在一个合适的阶段去验证你的盈利模式是否成立。比如当用户达到一万的时候，你可以尝试去验证下收费是否可行，在小范围内找一两百人就可以。在你去跟投资人见面时，你就不会说我觉得怎样或以后会怎样，而可以说我做过100人用户实验，30%的人愿意每月付15元会员费。这样等你达到100万时候，你就可以告诉他大概的收益，如果开启这个盈利模式的话，收益会是多少。所以你的商业模式是很重要的，你公司的产品就是整个商业模式。其中你做的网站，APP，智能硬件等都是商业模式中很重要的环节而已。
但是在创业初期，你所想象的整个商业模式其实就是一系列假设的集合，在它没有验证之前都只是假设，我们要面对这个问题，面对这个现实。所以我们提出一个观点，就是商业计划书并不适合创业初期的团队使用，而精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。我们来简单看下精益创业画布的框架是怎么样的，它只是一页纸。
我们从几个维度来看下这张表。首先是长度，商业计划书一般是10页到数百页，而精益创业画布只需要一页纸。商业计划书一般需要准备1周到数月，而精益创业画布1-2个小时就可以完成。商业计划书是为了让别人相信自己的计划并获得融资和老板支持。精益创业画布则是帮助创业团队梳理创业思路，同时获得投资人信任并得到假设验证资金。我们称之为精益投资。我们精一学社也将以精益投资的方式帮助创业团队。商业计划书修改的频率很低，因为它是一个完整的产品，数据的相关性很强，如果修改一个数据可能需要修改很多地方，十分麻烦。而精益创业画布只有一张纸，随着我们假设验证的进度可以随时修改，十分方便。商业计划书是大量市场分析数据，假设、预测和现实混合体。当你自己在写的时候，往往是越写越头疼，越写越没有底气。同时商业计划书是投资人让你去写却又不会去看的东西，在你和投资人面对面的沟通的时候，发现他们问的一些问题都已经写到了商业计划书里，但他们没看还是会问。而精益创业画布是假设驱动的一个工具，没有实现的内容都是假设，创业者的想法就是一堆假设的集合，在关键假设没有被验证前，不适合进入大规模产品和市场开发。商业计划书内容很全面，可读性一般来说比较差，好在商业计划书目前已做了很多优化，而且会有人教你怎么写一个好的商业计划书。精益创业画布最初是专门为互联网创业者设计的，只需要五分钟就可以和别人讲清楚你的整个想法，可读性强。我们先来看看精一学社根据国内创业者特点，对商业模式画布进行优化而做的精益创业画布，目前是2.8版本，今后我们会根据大家的使用情况陆续改进。欢迎大家关注“精一学社（LeanOneAcademy）”订阅号，与我们联系，提出你的改进意见。
现在我们将精益创业画布模块分解来讲：项目名称——为你的产品或项目起一个比较简洁又容易记住的名字，这个很重要，要能让人想到你的产品或项目大概是什么行业，针对什么用户，产品形态是什么样的。服务人群——创业一定要从用户细分开始，你要列出具体的细分，比如收入、年龄，工作、行业，而且要去评估规模有多大，太大无处着力，太小呢，你的定位太窄，以后你的企业很难做的很大，投资人也不会太感兴趣。稍后我们精一学社将为大家提供一个市场规模评估的在线工具。用户痛点——如果一个问题能被准确的描述，那么你的问题已经解决了一半。所以能发现问题，并准确描述问题，这是非常重要的。同时我们要评估这个痛点的程度，1-5也是不一样的，不同级别的痛点，你的产品的做法是不一样的，而且不能想当然的认为这是用户的痛点，一定要去和用户交流，做一些小规模的实验去验证这个痛点确实是存在。解决方案——创业早期功能一定要少，不超过3个，因为我们的资源有限，人也有限，能力也有限，钱也有限，要将资源集中在最关键的那个功能上。功能要直击用户的痛点，而且要思考你对应的最小可行产品（MVP），尽早发布你的产品。有句话是说，如果你在发布第一款产品的时候，你不觉得不好意思，那么说明你发布晚了。这是什么意思？也就说，当你发布第一款产品的时候，正常情况你应该感到不好意思，因为你产品用户体验很差，功能很不完善。但你要把你的核心功能尽早发布出来，让你的早期用户使用，获得他们的反馈。另外，你要相信所有问题都已有了解决方案，你要看看你的解决方案跟现有解决方案的区别，比它更便宜，获取用户更容易，还是比它体验好？天使用户定义和渠道——如果你的创业是对的，你一定能找到一批用户，他们就是在你的产品还不完善的时候，他们就愿意花时间跟你探讨你的产品，甚至花钱购买你的产品，这些人就是你的天使用户。如果你找不到他们，要么是你的方法不对，要么是你的创意有问题。我们精一学社之前就做了一个众筹，验证了大家愿意花钱来学习精益创业理论，获得了14.6万的费用和100多位天使用户，在我们产品还不成熟的时候，他们愿意花钱和时间帮助我们打造产品。有天使用户与你相伴，你的创业路上不再寂寞。探索性实验（MVP）——在创业开始，你是否为你的产品做过一些探索性实验，这很重要。之前在3W咖啡，我遇到一个人，他想做一个学生信用贷款的产品，他一直在等投资人的投资，希望拿到100万投资再开始。我问他，为什么你现在不能开始尝试一些事。他说自己什么都没有，自己也不是程序员，也没钱。我告诉他，如果你觉得自己的创意很好，那能不能一周时间内，在学校找一百个潜在用户，把他们拉到一个群里和他们沟通交流。如果他这点都做不到的话，你这个创意就是有问题的，要么就是你的行动力的问题。MVP的三个要素，假设、用户和度量。针对商业模式中的一个假设，它能够交付到用户手里获得用户的一线真实反馈，可量化的度量用户反馈，然后评估你的假设成立还是不成立。它的形式有很多种，视频MVP，登陆页MVP，众筹MVP，单一功能MVP，虚拟MVP等等。我们精一学社之前使用了的众筹MVP，我们线下活动使用的虚拟MVP。包括现在我的精益创业画布也是一个MVP，原本我们希望做一个在线的画布工具，但这个要花很多时间，所以我花了一天的时间做了一个Excel表格，虽然它的用户体验很差，但是很多人喜欢，也验证了我的假设，在创业初期能帮助大家梳理创业思路的问题。度量指标——针对你产品的主要功能，要有相对应的度量指标，但我们要避免虚荣指标。什么是虚荣指标，比如说你的APP装机量，如果你肯花钱做推广那么就有装机量。还有就是你订阅号的粉丝数也是虚荣指标，因为粉丝数不代表你的阅读数，你只要做任意绑定式推广就能获得粉丝。要找到真正反映创业公司真实状况的关键指标。初创公司等于增长。不能够持续增长的初创企业是有问题的，所以我们通常推荐周增长率这个指标，你每周增长的速度。我们精一学社订阅号持续几个月的粉丝增长数都在15%以上，但同时为了避免虚荣指标，我们也在关注阅读数。当然如果你整天发标题党的文章，那么阅读数也可能成为一个虚荣指标。我们要关注关键指标，避免虚荣指标。另外，你可以做自己的增长引擎，就是在正常运行的状况下获得自然增长。比如你可以有个推荐模式，或者广告模式，或者搜索引擎优化模式，你不需要做额外的事情就能获得增长，但这个引擎也不是容易的，一般要三个月到半年时间。团队介绍——对于早期创业团队，你的创始人是不是全职很关键的，创始人不全职一般投资人是不考虑的。你的团队人数也是很重的，有些孵化器是不接受一个人的创业项目的，为什么呢？如果你连一个人都说服不了，要不是你人品问题，要不就是你能力问题。创始人要具备能把人吸引到你身边的能力。一般团队人数越多，你的估值也会越多。大多数孵化器不接受一个人的创业项目是有道理的。但精一孵化器接受一个人的项目，甚至创始人不需要全职，因为精一孵化器是针对-0.5到0.5岁的早期创业者。团队缺失的能力也是重要的指标，如果你不知道你的团队缺失那种能力，那么说明你对你之后要做的事需要什么能力还不清楚。项目门槛——没有门槛的项目你会死的很惨。项目门槛分为两类，一类是已有门槛，就是你的团队先天具备的资源，别人不具备的；另外一类是后天建立的门槛，就是在你产品开发、成长中建立的，可以弥补你先天的不足。什么意思呢？比如你有的独特资源，你有实验室，拥有某项专利，这些都是先天门槛，像你的社交产品的粘性，你培养的某种使用习惯等等后天建立的门槛。和谁合作——合作者的类型是你需要考虑清楚的，非竞争的战略联盟，竞争战略联盟，业务合作互补型，长期供应的关系型，哪种合作的方式和策略都不一样的。尤其对于初创企业而言，我们去看投资者的资源一定要清楚自己需要什么，再去衡量投资人的资源对你有什么价值，千万不要盲目的认为投资人很牛，他的资源就对你有帮助，将他的投资看成一种额外的附加值。时间窗——每一个计划都是有时间窗，尤其是对早期项目，我们希望这个画布的计划不要超过12个月，最好在6个月。成本结构——只要有了时间窗，下面讨论的成本结构和预计收入才有的放矢。成本结构包括两部分，固定成本和可变成本。比如你做一个网站，你得研发人员成本就相当于固定成本，你有10个用户和20个用户，你的研发成本不会有明显变化，但你的服务器和带宽成本跟用户量就有很大关系，这就是可变成本。预计收入——我们提倡每个创业项目开始的时候都要思考盈利模式，大谈商业模式，要在合适的时机去验证你的盈利模式。任何不想挣钱的项目都是耍流氓，虽然现在很多项目说自己不想挣钱，不谈钱，这只是对外的宣扬，但并不是说他没有思考过盈利模式。独特卖点（一句话）——这个是最短，确是最难的说的一句话。这句话就是所谓“电梯演讲”的一句话，你在电梯中遇到一个投资人，你有30秒时间来说明你的项目，也就是你的独特卖点来引起他的兴趣，你才有机会与他进一步交流。以上就是我详细讲解精益创业画布的具体使用方法，希望大家有一点收获。另外，我将继续讲解精一孵化器的精益创想计划，一张图看懂精一孵化器。
我们是国内唯一的针对Idea阶段的早期孵化器，可以说是国内最早期的孵化器，针对-0.5到0.5岁的创业者，即使你没有全职，我们也可以孵化你。同时我们是国内唯一在入驻前提供免费2-4周的辅导和1万元验证资金的孵化器，这1万元并不是免费给你的，需要你去验证时的一些开销和费用，比如做网站，客户访谈等，我们会以报销的方式给你。另外，我们将提供丰富的线上工具，帮你去验证你的项目，比如说MVP发布平台，帮你去评估市场的规模等一系列工具。然后我们会提供10-30万的种子投资，我们的特点就是到账会很快，解决投资者和创业者互相谈判要拖很长时间，两到三个月，让创业者很头疼。而拖得时间越长，创业者的地位就处于越来越劣势，投资者的优势就越来越明显，最后达成对投资人有利的协议。我们就是要去避免这个问题。最后入孵化器后，将有具备丰富产品经验的精益创业导师贴身辅导。入孵的创业团队创始人将形成6人小班私董会，大家互帮互助。接下来看下我们精益创想计划的流程：
欢迎大家关注微信订阅号“精一学社”报名，将有专员与你联系，我们希望经过一次画布的梳理能让你的创业项目更靠谱，更具操作性，让你能获得投资人的青睐。
国内首家以精益创业方法为主线的线上线下结合的孵化器，针对-0.5到0.5岁的早期创业者，快速对接精益投资基金，帮助创业者的idea落地生根。
用两张图告诉你，为什么你的 App 会卡顿? - Android - 掘金 Cover 有什么料？ 从这篇文章中你能获得这些料： 知道setContentView()之后发生了什么？ ... Android 获取 View 宽高的常用正确方式，避免为零 - 掘金 相信有很多...
自埃里克·莱斯的《精益创业》中文版于2012年出版，以及“敏捷开发”在华的风靡，“构建-衡量-学习”的精益创业周期也越来越多地为国内创业者们所熟知和应用。这其中，圈内接受度最高的可能是“构建”一环中“最小可行化产品”的概念。这并不奇怪，人天生是懒惰的，创业者也不例外。“最小...
第1章产品经理的核心素养 第1件事产品经理工作的8个核心步第一步：用户需求与市场分析 第一步：目标用户群是谁？用户有没有需求？用户有哪些需求痛点还没有被很好地满足？有着相同或相似需求的用户的数量规模是大还是小？ 第二步：提出差异化解决方案 第三步：传递用户价值的市场渠道分析...
用两张图告诉你，为什么你的 App 会卡顿? - Android - 掘金Cover 有什么料？ 从这篇文章中你能获得这些料： 知道setContentView()之后发生了什么？ ... Android 获取 View 宽高的常用正确方式，避免为零 - 掘金相信有很多朋友...
理财工具 月光族入门理财 1.开源节流 首先要清楚钱都跑哪里去了
用记账软件分析下自己每个月的所有支出。记账软件应用商店种类繁多，挖财，随手记等等！当然我比较喜欢网易出品的app，网易出品都是精品作品！ 网易有钱记账，第一做好自己的资产负债表，app很方便同步个人名下银行...
2017此平台某程序员事件后已经删除 原文见：http://www.dailichun.com/
当数据量比较多的时候，使用系统自带的排序方式更高效sortedArrayUsingComparator，亲测当数据量为100时，系统的排序方法比冒泡法快10倍，数据量越大优势越明显； 当数据量比较少的时候使用冒泡法会快一点。 NSMutableArray * arr = [...
在家里憋了六天吧我，总是为了别人的荣誉和骄傲落泪，其实我什么都没有，最近在听一个叫栗先达的新兴音乐人唱歌，热爱民谣的我一听就知道为什么他一个大二的学生突然就被热捧，他的声音很干净，或许你现在还不认识他，但未来的两三年，你一定会知道他，就像我喜欢的陈鸿宇，刚开始听他唱歌的时候...　　创业者是一群独特的人，但是他们的行事有一定的模式。事实上，从我们所作的研究来看，大部分连续创业者，都展现了说服力、领导力、个人担当、目标导向和人际关系技能。但是在同一项研究中，我们也发现这些创业者所未具备的一些技能。
　　为了重复使用我们的方法，我们先找一些确认为连续创立新公司的创业者做为受试者，根据他们具备的个人技能进行评估。接着再将他们与一个包含17,000人的控制组作比较。和之前一样，我们根据受试者在23项与工作相关的实用技能高低来加以评估，看看他们的技能是充分发展、已有发展、略有发展，或是需要发展。
　　在分析资料之后，我们发现，大部分连续创业者缺乏四项不同的技能，有三项技能在统计上很重要，还有一项技能也明显欠缺。统计上的重要性，是通过比较排名最低的技能与顶尖技能所得到的。
　　同理心是连续创立新公司的企业家最缺乏的特质之一，创业者为人们创造事物和解决问题，但是根据这项研究，创业者如此做是想要得到投资报酬。创业者在某个知识水平上可能具有强烈同理心，因为他们想要制造出可以协助别人的产品或服务。但这通常也与因为花费时间和工夫而获得报酬的企业家相关，有强烈同理心的人们通常不会期望获得报酬。
　　一心创业的人们不擅长于自我管理和时间管理。在多项工作中，管理个人日常事务，可能使得完成更大的公司目标受到阻碍，而公司目标对创业者相当重要。由于创业者手上通常有许多项目同时进行，他们根本没有空对每一项项目事必躬亲。他们通常需要有人协助管理日常事务，而且应该要雇人或是把这些事指派给精通这项技能的人员。
　　这促成了创业者缺乏的另一项技能：规划和安排。和自我管理类似，如果创业者花时间规划和安排每一项工作或会议，他们绝对没办法完成其他任何事情。同样地，创业者应该雇用人员来管理他们的行程、安排会议和活动，避免办公室杂乱无章，并且协助他们按照预定时间行事，这样就可以让他们处于优势。
　　在解决问题的分析能力上，创业者也没有胜过控制组。他们面临高度功利主义的激励因素(潜在的未来收益、金钱报酬、新产品或点子)，所以他们的焦点通常集中在快速作出决定。他们在决策上有急迫感，根本没有时间收集和分析资料。他们把数字视为阻碍，而他们是应该如此──每一个告诉他们某个想法不会奏效的人，都已经使用资料和逻辑来说明那个论点。例如，马丁&路德&金(Martin Luther KingJr.)曾说&我有一个梦&，他并没有说&我有一个计划和战略&。企业家拥有愿景，但需要雇用人手来建立可行的战略并且加以执行。
　　一心创业的人们拥有一套明确的技能，这些技能促成了卓越的领导力和构想。但也许，他们尚未掌握的技能也同样重要。了解那些缺点之后，创业者就会懂得在身边多安插一些擅长那些领域的人才，借此取长补短。身为领导者，了解别人的长处，用他们来弥补自己的短处，是发展优良团队以执行宏大愿景并且达成目标的关键。
还没有账户如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。
【中国企业家网】什么样的人才适合创业？那些成功的创业者都具有哪些共性？近日，创新工场董事长兼首席执行官李开复在微信分享了自己对创业者需具备哪些能力的看法与观点。
在李开复看来，一个好的创业者需要具备十项能力：1）强烈的欲望；2）超乎想象的忍耐力；3）开阔的眼界；4）善于把握趋势又通人情事理；5）敏锐的的商业嗅觉，即商业敏感性；6）拓展人脉；7）谋略；8）胆量；9）与他人分享的愿望；10）自我反省的能力。
如果你想创业或正在创业的路上，别忘了对照以上十点加以&修炼&，相信就离成功不远了。正如李开复所言，如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。
创新工场董事长兼首席执行官 李开复
什么样的人才适合创业？我们可以如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的、网易的、百度的、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。
首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。
国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的&潜规则&。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。
如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。
创业者需要具备的十项能力
1、强烈的欲望
&欲&，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。
所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生&三部曲&。
因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
或许我们可以套用一句伟人的话：&欲望是创业的最大推动力。&
2、超乎想象的忍耐力
在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价．
对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。
老话说&吃得菜根，百事可做&。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的&定力&与&精神力&。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。
本站支持键盘左右键（← →）翻页
《CEO来信》栏目直击企业家眼中的商业逻辑，直观再现知名CEO们笔下的商业世界，以及影响他们商业观的别样生活。
本栏目的所有文章皆为一线CEO的第一手文章，皆为其本人撰写，包括部分演讲实录及访谈实录，所有文字都是最直观的CEO逻辑，是与CEO最直接的接触。
本栏目是中国企业家网的名牌专栏，深受广大网友喜爱。欢迎投稿，投稿信箱为：iceomail#gmail.com，来信时请将#换成@。
京ICP备号　京ICP证130457号创业者最需要的技能竟然是销售 你知道为什么吗
来源：猎云网
作者：une fille
原标题：创业者最需要具备的技能竟然是销售，你知道为什么吗？
　　作为一个身经百战的企业家，我传授你们一句人生经验：销售是创始人们所需求的最重要的技能。而从风投的角度上来讲，我绝不会考虑支持一家创始团队中没有优秀销售者的公司。讲道理，在绝大多数最佳团队中都有至少一名优秀的推销者。
　　编者注：本文作者为Balderton Capital的合伙人，Blinkx的前CEO兼创始人，Techstars的导师团队成员Suranga Chandratillake。
　　初创公司的某些职位总是会引来无数目光。
　　不言而喻的是，每个人都想做“创始人”或者CEO，首席工程师，首席产品官之类能给企业带来高速增长的工作。
　　然而销售却是一个一直不被重视的职位，销售主管这个头衔总是让人有一种推销员的感觉。
　　这是一个天大的错误。
　　作为一个身经百战的企业家，我传授你们一句人生经验：销售是创始人们所需求的最重要的技能。
　　而从风投的角度上来讲，我绝不会考虑支持一家创始团队中没有优秀销售者的公司。讲道理，在绝大多数最佳团队中都有至少一名优秀的推销者。
　　在我看来，广义上的销售技巧指的是：
　　第一，创造出一个能够让听众立刻与企业文化联系起来的故事，同时还能够简单地介绍你的产品（或者别的你卖的东西）。
　　第二，将这个故事应用于不同的情景和听众――不管是电梯的同乘，面试的潜在雇员还是IPO中遇到的注重细节的投资者。
　　最后，主动互动，让自己的故事有所效果。
　　为什么CEO需要拥有销售技巧？
　　为什么销售技巧这么重要（或者说有用），是因为销售对于公司的成长来说极为关键。在这里，互动一词我指的是实际上去卖掉一件产品，争取到一个风投，争取到一个极优秀的雇员或者其他的目的性结果。不管做什么，让目标在激烈的竞争中选择你和你的公司。
　　1）起步期：招聘
　　在绝大多数公司的起步阶段，创始人们面临的最困难的事情就是招聘。很有可能你付不起大额的工资，甚至达不到平均水准。你的公司也刚刚起步没人听说过，你只能对顾客卖情怀卖愿景。
　　我遇到过很多拥有优秀想法的创始人，他们融资的很大一部分原因是为了雇佣技术人员。我个人认为，任何一个需要正规工资才可以雇得起正规人才的人都不算专业。优秀的创始人们能够让有好工作的人才放弃自己的好工作去加入他们刚刚起步的初创公司。我想看到的创始人是能够说服别人做非理性决定的，这就需要一个强大的销售技巧了。
　　2）创业过程中――募集资金
　　差不多这时候你就会来见我这样的人了。最成功的科技公司们在创业过程中至少进行过一轮筹资。即使一家公司可以完全靠自己去发展和成长，市场的竞争本性也会要求他们通过外部资源来获得更快速的成长速度。
　　在筹集资本的过程中，销售技巧是最为重要的。因为（很明显！）你就是要向投资人卖你的公司前景。同时很多投资人也会想要观察你的销售技巧。实际上，大多数投资人都知道你会需要再来一轮（或者几轮）融资，以及一个合理的退出机制。他们也知道擅长销售的创始人们往往会做好这些项目。
　　3）成熟阶段――实际销售
　　不管什么样的模型，只要你管理着一家以营利为目的企业，总有人会你钱。
　　从长远利益来看，你可以雇佣一个受过充分训练的，由销售副总监或者首席盈利官推荐的团队来负责销售。如果你提供的是一个完全自助式的产品，那么你就需要一个复杂的系统以供人们在你的平台上自行管理他们的支出。而作为一家初创公司，在这个阶段总有人（我说的就是你）需要去搞清楚谁会买你的产品，他们想花多少钱买多少东西以及，最重要的是，怎么样才能把产品卖给他们。
　　想要磨练自己这方面的能力，扪心自问：
　　在你所在的行业，每一笔销售背后的核心推手是什么？如果不能明白这一点，那你等于白搭。了解并研究企业的这个核心因素是每一个CEO或者其他创始团队成员的关键职责所在。
　　了解核心推手最好的办法就是到社会中去。敲门，打电话，尝试不同的方法出售不同的产品。打个预防针：你手中绝大多数模式都会失败。很多人都会对你的产品说不或者根本懒得理你。你会在星巴克或者企业接待区花上大把的时间等人，也许只会收到邮件告诉你他们来不了或者得迟到一小时。忍着呗――是你自己要做的企业创始人，对吧？
　　4）成规模后――Hold住
　　当你的公司成长起来之后，销售的复杂性也随之增加。几百号人，几十个不同的办公室，近千种不同的想法、追求、日程和要求。随着时间的推移，你将会慢慢偏离最初的目标。即使是企业目标管理的最优模式或者企业领导机制的最佳系统都会因为各种各样的因素慢慢失效。这时，创始人们就需要成为团队每个部分的领导者和联系人。在不同的部分中交互，聆听他们的意见和想法，让每个人都可以参与到这个过程中去，并找到公司下一步的发展方向，让大家追随你的领导。
　　听上去蛮难的吧？做起来更难。讲一点个人看法，我觉得这是企业创始过程中所需“销售技巧”的最困难的一部分。然而这一过程是不可避免的。
　　5）终局
　　接着，最后的时刻到来了，很有可能你会带着你的公司上市，或者把它卖掉或者上市了并把它卖掉。同样，这段时间的销售技巧也是极为重要的。
　　你会遇到各种各样的规则和章程，你的律师会一项一项检查你准备在推销过程中使用的语言。
　　当然，你成功的商业模式在一定程度上会为自己代言，然而能否将公司超额卖出，交易是否顺利，这些都取决于你的销售技巧。
　　的确有很多成功的公司只靠科技人才起家。然而也有很多成功的创业团队一个科技人才、市场人才、律师或者会计都没有。
　　然而，所有伟大的公司在起步阶段都有一个掌握销售技巧的人。如果你的团队不重视销售技巧，那么请你从现在起重视它。如果你认为你的销售技巧还不足，那么请开始学习。如果你正引领潮流，那么说明你走的销售路子是对的。
(责任编辑：陈洋)
&&&&&&</div
搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物&#8226;公司”[]
图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：