陈灵富的财富秘籍可信吗？_百度知道
陈灵富的财富秘籍可信吗？
提问者采纳
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
其他类似问题
为您推荐：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁商业模式课程融资之五把握需求而成就—陈灵富
商业模式课程融资之五把握需求而成就—陈灵富
各位，下午好，在上一讲中我们讲到了如何分钱，讲到股权拆分，也讲到了，投资重点在于回报，那让我们将眼光投向远在大洋边的美国。那么在华尔街，不是说美国有多好，因为所有的生意都是来自信息的不对称。
&&&&在美国华尔街有一个终身锁定创业者，&什么叫终身销定创业者？我投你这个一百万可能会亏，但是万一亏了的话，一种你去打工，另一种你再创业，或者你先打工再创业。你创业我还投你，但是我这个亏掉的一百万，我要从第二个企业的股份，我要算做第二个企业的股份，大家听得懂吗？这就叫终身锁定创业者。。
&&&&所有我的协议里都有一条终身锁定创业者，这是华尔街的终身锁定创业者。第二条就非常重要了，叫冰冻股权，也就是说投资者&没有收回投资之前，你一分钱都不分，明白了吗？老板们一算，她一年前收回投资，他们立马就愿意了，大家听懂了吗？举例，木糖姐姐12家公司，每家公司占五十二，她就是一个平台，两年以后她就是最大的赢家，大家同意吗？在此，我还要分享一个非常重要的一点，最贵的就是免费的。
&&&&我们管她说木糖姐姐，因为她是做木糖醇的，她是注册会计师，很厉害，所有的老板，都要涉及财税这一块。那么股权转让也涉及到税，股权转让有两种，一种是你把股转让了，你可以把钱拿回家，那种叫割肉套现，一种是增资扩股，大家听得懂吗？很多老板不懂，他增资扩股后，还把钱拿回来，这是要坐牢的，所有的股权它是一个组合，有四种形式，第一个叫申股，第二个叫银股，第三个叫注册股，第四个叫期权。
&&&各位记住，申股就是以申为股，也就是各位理解的分红股，虚拟股，债之股。申股是人走茶凉，银股就是员工出钱买的股份。注册股是在工商登记，章程里就有它的股份，也叫原始股，谨慎使用注册股。期权是过了一半时间，在行使的权利。所有的组合就是这四种。
&&&&举个例聚品优美上市是差不多五年，将近五年上市，它在上市之前，刚上市的时候给办公室的一个男孩子一个百分之五的期权，约定上市之前启动期权，那个男孩子很努力的去做，去了两年多，公司上市也没希望还天天的被别人骂买假货，他一个人干几个人的工作，女朋友谈了几吹了，最后实在受不了辞职了。如果这个男孩坚持到聚品优美上市他那个百分之五，可以兑现1.2个亿。大家明白了吗？期权我给了你，你没有期权，我把他收回来，有没有成本，乔布斯是世界上期权用的高手，股权激励其实就是金手铐，到这里大家懂了吧？它不管的给员工梦想和希望。
我现在问大家一个问题，员工为什么会比较现实又不是自己的公司。你说得是对的，但没有力量，为什么你说话不能卖钱，我说话就能卖钱呢，员工为什么会现实，是因为员工看不见希望，或者不相信希望，是什么看不见希望，或者什么不相信希望。首先你要定量，拿出多少钱分，定类，是你到底是申股银股注册股还是期权股？股权的种类，定价，你是要让员工买还是送给员工。现在员工入股是出钱还是不出钱？你让他出钱，他会说老板又缺钱了，资本动作到我们头上了。你让他不出钱，他随随便便的进来，又会随随便便的离开，大家明白吗？为什么员工入股一定要出钱？我会教你很好的方法，我举个例子，上海有个很有名的青帮老大叫杜月笙。加入他的帮派很简单，不发男女老少，只要你把小拇指砍掉就可以了入他的帮派了。为什么砍小拇指。因为够狠。
&&&&为什么不砍大拇指，那样更狠？其中就是让他付出代价。他进去转一圈，他不转的把小拇指的成本赚回来，他不坐出来的，所以员工入股是一个要出钱的。先送给他，但分红之前一定要收他的保证金先。在看到报表分红的时候要先送给他，要收他的保证金，等一下我会详细的介绍。很多老板说陈老师劳动法规定，不能收保证金，这是股份，不是劳动法，适用的法律不一样。我举个例子，比如我是个杀人犯，我拉他入伙，他下午一个小时不见了，我就很紧张，你们相信吗？我害怕他去举报我，大家同意吗？如果我逼着他也杀一个人，他六个月不回来我都不着急，他们同意吗？因为抓回来也是死，大家同意吗？
&&&&然后定人，什么样的人能够进入股权计划？定时，股权激励周期，记住每两年要做一次调整，股权方案每两年要做一个调整。所以我们所授的股权课程是终身的。只要我活着你就一直跟我学着。就是股权每两年要做一次调整。定时是我们经历的周期，定变，发现变化怎么办？定规，股权的规则。股权机制的是一定要保密的？有的老板说老师，公司天天喊保密，从来没有保密过，同意吗？
&&&&我想和大家分享我们的股权机制是怎么保密的。假如其中两个员工是好朋友，他们私下也可能会讲各自有多少股份，你再厉害你也没办法，他俩喝酒成为好朋友。我根据不担心他们两讲，他们两讲是OK的，但我规定只要泄露股份的份额，我们就收回股权。告诉老师是什么意思。他们两有了这一条，他们两就不敢来找老师了，明白了吗？各位，如果他跑过来问老板为什么他是百分之七我是百分之五？你都不一定讲得清楚，告诉大家保密的很重要的一个原则是老板不要把矛盾集中在自己身上，这个很重要，我顺便讲一下，非法集资有两条红线，一不向不确定的对象集资，所以我要教你要不签员工协议，要不签股东协议，第二是承诺高额的回报。只要这两条你就涉嫌非法集资。
&&&各位记住，将来你们一定要学会做股份制公司，一定要学会做股份制公司。就是两百个股东，超过两百个股东，不管你用什么办法，都会是非法集资。所以我们要学无限股权无限分配。
&&&&跟各位讲个案件，总部股权相对封闭，子公司股权相对开放，分公司股权大面积开放。今天我们做互联网的，做APP互联网的，我再教给大家一个方式，就是你的总部不用买股权，你先找风投，风投的投资是掌握在你手上还是掌握在风投手上？各位，风投投资它的想法五花八门，有的风投看着你这个人很喜欢就投了。有很多总可能。所以，你要需要找对方的需求点，给他想要的。
&&&&我请学员吃饭，那天很冷，我刚出门他就把衣服披在我身上。我都让感觉到他的体温，我当时穿着他的衣服，觉得不投有点不好意思了。中午我们去吃火锅，还没吃完我就让我助理去买单，结果他已经结了。我有一次跟我朋友喝咖啡，他做风投在华尔街，掌握了十个亿，他跟我讨论一个问题，我很认同，我们跟二十几岁三十几的年轮人谈项目，喝咖啡吃果盘，大概花一百五十块钱，大家一般是老师买单还是年轻人买单？在实践中百分之八十都是我们在买单。我的好朋友跟我说不知道你有没有跟我一想法，只要他不买单，不是不投他，立马给他减十分，因为这个人没有买单的习惯。大家听得惯吗？如果你跟投资人在一块，一两百块时，你一定要去买单，为什么大家都应该明白了。
&&比如，有一次，我晚上的飞机回广州他给我打电话说陈老师我找你的同事问了你的航班，我已经在机场等了将近两小时了，我给你的家人买了成都的特产。我看到这个特产有六七百块钱。我收到这个特产的时候我是投还是不投啊？能不投吗？
&&当时我心里再想亏本也要投。感性的人让人客户掏钱，理性的让客户思考。你要想钓鱼，总是要搞点鱼饵吧？你给别人想要了，你才能拿到自己想要的。你搞清楚别人的需求，给他所需求的，才能满足自己的需求。请记住，你给别人想要了，你才能拿到自己想要的。这是我们这节课的中心，希望大家能够收益。
&&&如果各位有任何问题咨询，或者想获得开启财富的秘笈，请与陈老师联系
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。陈灵富商业模式演说四：创业者的制胜法宝
陈灵富商业模式演说四：创业者的制胜法宝
创业者在天使轮融资的要注意。第一个是不要估值太高，你搞不懂你的估值怎么算。再一个是融资额偏大，我现在指的是天使轮。再一个是表达事物不系统、脉络不清晰。80%以上的天使投资人最痛苦的就是听不懂你到底要我投资你什么，以及听不懂我投资你我怎么赚钱。
&&&第二，商业模式清晰。你一定要学会在一张图上说明你的商业模式。
&&&第三，不知道创业阶段该做什么，一定要细分。我们来看一看，创业阶段要快速地打开细分，找到你的细分市场。各位，细分市场的第一名是各位马上要去做的，你只有在细分市场是第一名你才有可能进入到A轮、B轮，如果你连细分市场的前三名都没有，你想进A轮、B轮、C轮很困难，除非把你在细分市场的细分项目当中找到了一个拔尖的，不然鬼才敢投资你。我等一下会告诉你该怎么做，民间融资加上主流融资一起做，一定要这么做。
&&&&第四，是找志同道合的人，找样板市场来运作这个商业模式，史玉柱这个我刚刚讲过了。
第五，找有资源的人，找创业教练。不瞒各位说，站在你们面前的洪老师就是一个非常好的创业教练，一般我不讲话的时候都是在等掌声，你们不鼓掌我就不讲。
第六点：要找有路演能力，有找钱能力的团队来协助你，很重要的一个概念。
&&&&我再教大家一个名词，这三个字叫做做市商。不管你未来的企业要去哪里上市，一定要有做市商先把你托一把才会有人愿意来买你的股票。
&&&我有一个学生叫郑微，经营一个汽车的项目，本来不是太好，但因为他做了很多年，有一些渠道，但做的并不太好，也没什么现金。我让他在我的平台上路演，找到了1000万。我有两个弟子各投了他500万，资金到位了之后拿着1000万去找了国内很牛的做市商，这个做市商签订合约，愿意先承接他多少的股票，把他的股价从没有价值托高到一定的程度之后，两个礼拜我发动我所有的学生弟子，再加上我商会的资源，帮郑微这个洗车的平台上去了，为什么？因为先找到了民间资本进来的1000万，然后搞定了做市商，做市商进来5000万，有这将近6000万的钱先托着，就赔偿了上去，所有的一切都不要靠自己，靠别人比较快。
&&&&有一次我请我们几个好朋友帮忙我弟子的项目，辅导了3个月差不多可以上来了，所以下个月陈老师可能要多个一两千万不止，这一单我可以赚到钱，还有后续的钱。所以你要认识一些做市商，你说我都不认识找认识的人，我就认识很多，为什么我会认识很多？都是这些人主动来找我的。为什么？我往台上这么一站结果台下的人各怀鬼胎，有人想谁的客户可以是我的客户，我的客户还是谁的客户。我来猜一下大家的心理。每一次都会有一些高手，可能比台上的老师都还厉害的人，但是他找不到客户，于是说老师你把你的学生变成我的客户就好了，每次都有一些在金融界比我厉害的人很多，那为什么还跑来做我的弟子呢？没有别的原因，我有一大堆的资源，他不用花时间去筛选了，他只要说陈老师你把这些人给我我分你多少钱，绝对对他们有好处。我一听也有道理，所以这些做市商就是我的学生。谁说学生一定要低于老师？谁说老师一定要高于学生？没这个道理，最重要的是你如何整合，于是我有一大堆的做市商的学生，而且还跟郑微同一起上课。
&&&第七点，创业者没有胸怀格局越想做大事。舍得舍得。有舍才有得，我们要学会，花小钱买大钱，花小钱买大人才。
&&&第八点，改好路演稿，才有来钱的可能。
&&&你要挂Q板，如果你来找陈老师帮你操作这一块的话有几个条件，第一个，不是我的学生不收，因为我没空。第二，来的话我会收一笔小小的费用，最重要的是你挂牌的时候全公司的客服人员全部来帮你，有将近20几个客服人员，都是美女，来协助你挂牌，协助你马上召开路演第一拨的原始股东见面会。？卖股票。现在卖股票是最好赚的，但是重点是你要有一个人来买，你要有一个框框架架让别人知道怎么买，我就协助你来干这个事情，所以不是我的学生那你也不要来找我了，我还是会收一笔费用，但是我会教会你怎么做，有些钱要交给政府，我们还有一些手续费。
&&&&第九点，你的圈子决定你的未来，你现在是什么圈子，你未来想去到什么样的圈子，你要做一个决定。
&&&&&陈老师当年也跟很多人一样，都是在社会摸爬滚打多年都碌碌无为的黄毛小子，但很庆幸，我遇见了我人生中的第一个贵人，当时，他带领我打游戏，让我知道打游戏能挣钱。经过几年我挣得第一桶金。更庆幸能够遇到改变我的电商老师王通，并成为他的首席弟子。因此，我认识了很多牛人，他们都是在电商界屈指可数的人，有凡客的老总，三只松鼠的运营总监，等等。他们中也很多人加入了我的团队，和我一起研究财富秘笈，我们多年的努力才得以成功，得以让更多人收益。
&&&&所以我要告诉大家一件事情，就是你进什么样的圈子跟你跟什么样的人在一起决定你未来的命运，真的是这样的，咱们中国有一句话不好听，但是就是这么回事，有钱人拉着有钱人分钱，穷人拉着穷人扯淡。就像成为我们的学员，加入我们这个班微信群一样，也会形成一个热闹的小圈子。
&&&&&你就仔细回想一下，你就看看人成功跟人失败就决定于你的思维跟你做事情的基本态度。真正会成功的人绝对会改变自己的思维。有人会觉得大家聚在一起抱怨，这样对你来说有什么意义？就是零。但是有些人直奔主题，看看哪些人是拼命上来的人，好歹代表他钱比较多，我来跟他交个朋友应该不会错。
&&&&&所以微信群里，谁厉害你也不清楚，你就主动加一下，交一下这个朋友会怎么样吗？为什么你不愿意做？不好意思，别不好意思，我当时的不好意思让我损失了很多。当我被我的导师所改变，我才开始自信起来，才有后来不断学习不断探索，不断寻求名师的我。才有今天功成名就的我。
&&&所以要傍大款，我当时做这个决定我不会不好意思，我傍了大款。就对了，很多人交我这个朋友，我有这么多的资源。现在老师在路演，最后的抉择权在你身上，总之就是这么一回事。
&&&&你在什么样的圈子决定你未来是什么样的人。&&&&
我现在不是在做生意，我告诉你，这个叫做路演的工具。所以收钱容不容易？很容易，只是没有人带你做一遍。我弟子班的学员，我要帮他去融资帮他去收钱的。现在正在我爸那边的，北京的领导在我爸那边，听完之后跟我说：“洪老师，我看我还是先跟你爸来学吧，老爷子的气质比你强多了。”我说：“你愿意在那边就在那边。”就是这样，他就二话不说坐在这边起来，把我弟子班报完之后我就跟他的生命捆绑在一起了，就这么简单。路演的工具有兴趣的人也可以透过各式各样的管道到来找我，但是我要告诉你的是你一定要有一个路演的工具。&&&
&其实，融资说白了，如果你收的回来就可以。就这么回事，因为你不知道，我知道，所以你必须要来跟我学习，因为你不知道，有人知道，所以他变成比你富有。你有没有发现一件事情，你身边有很多成功人士，可能各方面都不见得比你好，但是他有一件事情比你好，那就是圈子比你好，这个人什么都不好，但是他圈子比你好，所以他的人生过得比你好。&&&
&&&赶快进入到一个更好的圈子，谁的圈子你喜欢你就进谁的圈子，等一下我会介绍我的圈子，喜欢就进来吧，我的这个圈子很简单的，见到老师很简单，我们就像朋友一样。
&&&第十点，布局、造势、摆平。布好局之后要造势，找什么样的人来造势？找名人专家来造势，2009年我们在上海做培训，一年我们收几个亿人民币，可是后来企业家越来越难邀约，怎么办？把美国的鲍威尔将军找来上海演讲，3000人又到位了，3000人到位之后该赞助的赞助该冠名的冠名，所以他的钱我们都没出。我们再卖我们的课程，赚翻了，因为我们知道布局完了造势才能摆平，很多人不布局不造势直接想摆平，怎么可能，你一定要有布局的步骤，一定要有造势的步骤，该布局的没布好局不要造势，没有布好局就造势只能浪费。你看我们把鲍威尔将军找来，如果我们没有布好局做好邀约的话，来了也没人看，是不是这样？
&&&&接下来，你有没有听过一句话给我一个支点我可以撬起整个地球。不管你要什么，你要有一个支点，要有一个杠杆，支点就是你的接下来的核心竞争力，你每天所做的每一件事情，你企业所做的每一分努力都在巩固你的核心竞争力，这是很多人搞错的，很多人告诉我陈老师，我现在整整做6个项目，你做6个项目你的核心竞争力有那么强吗？没有的话你为什么不要只做1个项目就好呢？
&&&&所以，第十一点，核心竞争力，陈老师的核心竞争力是什么？就是我商业演讲的能力以及我整合的能力，我思维的表达能力大概就是这些东西，怎么来的？摸爬滚打商场经验的来的。但如果各位是家长，我更加相信，很多人的核心竞争力可以从小培养出来。
&&&&&&我很大胆地跟各位讲一句真心话，如果你事业再成功，你小孩的教育没有很好，你的家庭不和谐，你的人生就很失败，我不晓得你同不同意我这句话。
&&&所以，在下一节里，我将为大家讲到，如果培育你的小孩，或者这将是你人生的意义。有兴趣可以关注我们的微博，博客已经微信。&&&&
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。陈灵富商业模式演说二：路演实战及天使期的融资
陈灵富商业模式演说二：路演实战及天使期的融资
在开篇，我要分享一句话，所有创业的人时间成本是最大的。
以前我没有这种深刻的感觉，我现在觉得时间不够用的时候，我什么事情有人愿意帮我都愿意给钱，只要能够帮我解决我的时间问题我都愿意给钱，以前只要是让我花钱的我都不愿意出钱，我觉得我自己弄就好了，我干嘛要给你钱，开什么玩笑。我现在就不会，你能够帮我解决我的时间，解放我的时间，我钱就给你了，因为我的时间赚钱更快。
在之前我们讲过，马云因为不懂资本，但后来他找来了一个懂资本的人叫做蔡崇信，这个人大学到美国去读了金融和法律，然后在香港做事，是一家跨国公司的FA，FA就是所谓的融资顾问，帮你找钱的。马云当时也正在找，于是蔡崇信就跟马云碰了面，然后蔡崇信听完马云的项目之后觉得马云这个人心力能力、思维、说服力都非常牛，于是决定帮马云找钱。马云看完蔡崇信他发现的是找钱先放第二位，觉得如果我能够吸收了增援了这个人的话找钱的事情我以后都不用烦了。因为，让融资顾问烦去吧。所有的老板要有领袖的思维，你啥事都自己干就一定倒闭的，不是你的公司倒闭，就是你的身体的倒闭，不然就是你的精神倒闭，不然就是你家庭倒闭，绝对的。
&&&&马云于是想说服蔡崇信的时候他是这样说的，他说：“蔡先生，我觉得你是个人才，而且我觉得我有一个办法可以让你人生达到你人生的巅峰。”蔡崇信说：“马先生，你有什么好建议？”他说：“这个建议很简单，就是如果你想达到你人生的巅峰，你只要做一个决定，这个决定就是你从今天开始决定跟我混。”蔡崇信说：“这个建议很新奇，那请问一下我跟着你混有什么好处？”马云说：“未来我们可以……”讲完之后这个东西听起来还不错，于是马云说：“蔡先生你放心，我会是这个世界上最重视你的一个人，我决定如果你来我们公司的话，除了股份之外我决定让你领公司的最高薪公司的最高薪，跟我领一样多。”那蔡崇信就说：“请问一下，你们公司的最高薪是多少？”马云说：“不急，我现在问一下你现在的薪水是多少？月薪是多少？”蔡崇信说：“我们是外资公司，领年薪。”“领年薪，那请问一下你的您薪多少？”“600万港币。”当时港币跟人民币几乎1比1，所以也就是说一个年可以领600万人民币，除以12一个月50万，您真大方。一个月50万，好了，马云就告诉他：“一个月50万，蔡先生，如果你愿意来我们公司上班，除了会配股之外，最重要的是我每个月给你的薪水是5……”蔡崇信一想500万？会不会太多？然后蔡崇信说：“马先生，我确认一下你刚才说的是5……吗？”马云说：“是的，5……”蔡崇信说：“对不起，因为我是学会计的，我是学法律的，你能不能把你刚才讲的写下来。”马云二话不说拿起纸就写下来：5……，问题是后面没有那个万，500元。
&&&但他领了，直接二话不说从香港决定搬到杭州来工作，于是他回到香港跟他老婆说：“老婆，我今天遇到我人生当中的贵人，我要改变我的一生，我要改变我个人的命运，我要改变家族的命运，我要改变我们未来所有所有的一切的命运。”他太太觉得太开心了：“老公，你好棒，老公你怎么做到的，老公我爱你。对了，老公，那是一个月多少钱呢？”“马先生决定给我一个月5……”他老婆想天啊，天啊，满老子想的是爱马仕、LV，想的都是浅水湾的别墅、游艇、股票。她说：“老公，5……”老公说：“5……”，底气很强。他老婆说：“老公，你真的是太棒了，那这样子我们要不要换大一点的房子。”他说：“老婆，你放心，房子可能也不会太小，但是我们要搬到杭州去。”“没事没事没事没事，我们要在西湖旁边买一栋那种老洋房，然后我们要在那边做什么什么什么。”“老婆，我们创业为先，而且未来我们日子稍微要改变一下。”“我知道，我知道，你放心，我们多了这么多钱我不会乱花的。”“真的也不能乱花，毕竟一个月500块人民币。”“什么？500？”瞬间他老婆快疯掉了，但是他瞬间理智地告诉她：“爱情比金钱重要。”“老公，你好棒好棒。老公，你能不能给我马云的联络方式，我想去拜访一下我们的恩公。”他老公说：“在这里，你拿去看。”于是她联络了马云，告诉他：“我是蔡崇信的老婆，我想跟你聊一聊。”见到了马云就告诉他：“马先生，我不晓得你是怎么骗我先生的，反正我现在被骗的疯掉了，但是我告诉你，我不想阻止我先生，因为一个男人想拼事业，我想阻止他他会恨我一辈子的，我觉得爱情比较重要，但是我求你了，你别骗我先生太久，赶快把他还给我。”马云看着她说：“蔡太太，我想你可能忘了，你可能误会了，来吧，给我三分钟的时间，我跟你讲解一下我跟你先生未来的合作。”于是马云又噼噼啪啪，讲完之后蔡崇信的老婆也疯了，于是他搞定了收人。
&&&所以，我走到哪里融资都这么快，我讲完大家都疯了，于是钱就来了。社会很现实的，你当老板的，你没有帮你的员工创造价值的可能性鬼才跟着你，还有的人跟着你干是你祖上积德了，这些人目前愿意跟着你当傻逼，他期待变罗汉，能明白吗？
所以学会了陈老师教你的这套商业的路演，尤其是一对多的这种路演的能力，我们就叫它公众演说好了，大家大脑当中比较有概念，我跟那些成功学老师是完全不一样的，我教你的是收钱的本事，很多人是在那边几你鬼吼鬼叫成功，我们干这件事情落不了地你到时候就抱怨我，会让你提升魅力增强自信，能够帮助你打造团队、激励团队，能够协助你吸引贵人、说服贵人，最重要的是能够吸引资本、整合资本。怎么整合资本？怎么整合民间的资本跟主流的资本？
什么叫做民间的资本？我们今天坐在这里，大家突然之间我告诉你陈老师最近有一个项目肯定赚，我讲完之后肯定有人热血沸腾，钱就交给我了，这叫做什么？民间的资本。你去股票市场不管一级二级，好像我们的店头，挂满市场不管是一级二级三级四级，这个叫做主流资本，方法跟路径完全不一样，不过你不用担心，你只要知道有这个事就好了，你知道是你的事，帮你做到是我的事，我的事我来做，你该做的事你做。增加大家一点信心，马云做得到你没道理做不到，对不对？我想在各位看客中找不到一个比马云长得还丑的人，他都能做得到你凭什么做不到？跟人的美丑绝对没有关系的，因为你找不到任何一件事情能够把你捧的比马云高了。
&&&&&我会给你这五大系统，信念系统、能量系统、沟通系统、幽默系统、成交系统有五大系统信念、能量、沟通、幽默、成交。每次我总会遇到一些永远自我感觉良好的人，我都很喜欢这些人来挑战我，你只要愿意来挑战我，我就有把握让你知道你到底有多少个不足，而且是大家可说公平的。
企业成功的必经之路，种子期、初壮期、成长期、扩张期和成熟期，这是你必经的路。你现在有一个项目的想法，投入了少许的资金，甚至于连资金还没有投入，这个叫做种子期，但是你有把握把这个事情做好，你需要找天使投资人的话，你目前是属于种子期的。什么期不重要？最重要的是你要搞清楚你现在在什么位置。
第二个，你已经创业了，然后也有一定的组建的团队了，然后也开始走了，但是因为资金不足，所以现在走的很困难的人，这个叫做所有的初壮期。
&还有一种叫做成长期，就是各方面做顺了，甚至于开始占领市场和份额了，但是需要更多的钱来占领更多的市场的份额的叫做成长期或者是扩张期，这两件事情它可以界定的比较模糊。、
你已经做的很好了，已经准备在主板上市了，或者说你今天先挂个创业板然后再慢慢转主板或者到港板去，也就是你现在成熟了，然后直接了当可以用资本运作套一大笔钱放口袋里面安心，然后做产业的升级转投资、并购、整合，一整条产业链已经在成熟期的举个手我看一下。
不同时期的融资方法完全不一样，但是很多人会觉得说去挂个Q板好像太不高大上了，错了，我告诉你几个相当的案例。很多人说挂个新三板很辛苦，错了，你都不知道现在有很多中小型的基金全部超过一千支的基金，都转到新三板去炒新三板了，所以你要注意新三板。Q板，E板，新三板，港板，创业板，主板，A股，B股搞不太清楚的，没关系，真诚地面对大家。大家不懂可以加我们陈灵富微信号。
来，下一张。资本运作的流程大概就是这样，天使期、发展期、快速扩张期、成熟期、IBU上市，这完全资金的支持以及找什么样的资金完全不一样。
第一个，你在天使期，第一个，在国内现在要主板上市不容易，你上市之后可能得排队六七年吧，上市之后你还要锁定原始股的一些主要的主创的资金可能3年到5年，也就是你将近了10年的时间，你不但要花钱还拿不到资本的钱，这是主板，很多的企业可能活不到那个时候，所以李克强先生强调的多层次的资本就是要鼓励大家不同程度的资本市场都可以帮大家融到资。但是这张图最重要的是你天使期到发展期到快速扩张期，一条路上人家会投资你，有一个很重要的概念，就是天使投资你最重要的一点是能不能把你辅导到最后卖给风投，风投是希望能不能卖给更高的风投。天使卖不了A轮他就不投你了，A轮卖不了B轮他就不投你了，B轮卖不了C轮他就不投你了，大概是这样的一个概念。
我用最简单的语言告诉你就是你希望别人投资你，他是投资你绝对是一阵子的，所以你没有办法快速地获利，下一阵子卖高价出去，你再好的项目都没有人怎么样？投资你。所以取决于一个很重要的概念是你有没有能力把你的项目卖掉，需要你的路演能力，就是陈老师今天最主要的告诉你的把话说出去，把钱给收回来。当然了，不止是说话而已，包含你的PPT怎么做，你整个怎么去叙述，怎么去包装塑造你整个项目，你怎么找对比的资料，你怎么做股权分配，这些东西我慢慢会讲，最重要的我要告诉你的是：你不懂得把路演做好就没钱收。
企业成功的模式：战略模式，管理资本，分配整合，这些东西你未来去搞资本市场的时候一天到晚会被别人问，QA的时候别人问你你答不出来，就代表你的项目以及你这个人没有被从天使轮卖到A轮B轮C轮路演的能力，于是人家不太敢投资你，除非你的项目像老干妈一样已经占领了市场，除非你的项目已经好到了不得了。
好，那今天的课程先到这里，我们下期再会。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。