游龙优品是做什么的_百度知道
游龙优品是做什么的
好像是做土特产的，最近看到他们在线下做广告 不知道是不是
我有更好的答案
一个020美食特产平台
好像产品还不错的呢，我买了些美食，很好吃的呢
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北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&2016做美食特产，加盟游龙优品
特产成为行业的时间还是比较短的，或者说特产是一个新兴的行业，在2010年以前特产行业也仅仅是一个概念，自2010年初几个稍具规模的主营特产商品的商场开业后，才开始带动着这一行业慢慢的实体化及规模化。这之前做特产生意的基本都是小规模个体经营，很难形成气候。不过干货市场属于特例，干货虽然也有很多属于特产，但是由于其易于被消费者认知和接受，现在早已经有了很稳定的市场。
目前行业内部的分类多按地区分类，本人比较倾向于简单分类，特产可以分食品类和工艺品类。只所以这么分，一方面是因为这两大类是特产行业目前的主要经营类别，另外一方面是根据其市场定位分类的。食品类，可以说主要是走大众化路线，即使是放在超市销售，只要价格合理，容易被认知，市场还是有的。工艺品类，其实主要走的还是礼品市场，而且这方面有很多东西都和礼品市场有重合的地方。这两种分类中又都按照其绝对价值分为高端和中低端产品。很多各地的食品类特产，由于其生长环境的特殊性或者加工工艺的特殊性，导致了其价格较高，所以此类产品主要还是通过礼品市场消化。
这几年是特产行业急速升温的时期，无数的商家都盯上了这个行业，原因很简单，特产是目前为数不多的价格不透明的行业之一，利润翻倍的产品还是很多的。高额的利润吸引了很多人投入到了这个行业中来，近两年来，北京新开的比较有规模的特产商城就有十家左右，小型的特产超市或者是特产商店更是不记其数。但是这些人中真正能赚钱的寥寥无几。大部分都是混个持平甚至是赔钱。归咎其原因，还是因为这个行业还不成熟，目前没有成功的经营模式可以借鉴，大部分人都是摸索着去经营。所以在这一年多里，也有很多人无奈的退出了这个行业。
目前的经营模式主要有两种，一是商场化经营，以规模取胜。一是小型化经营，大部分都是个体户。当然也有纯粹做流通环节的，但是这些人并不是以后特产行业的主要占有者。先说一下商场化经营的模式，场地大、产品全、购物环境好，有个别的商场能做到二十多个省的主要产品。但是同样也面临着开销大，投资大，难以复制等问题，特别是在目前消费者对行业认可度比较低的情况下，即使盈利，也很难复制。一旦出错，损失会很大，而且很难调整。就本人所知，目前这个商场化经营的方式，基本没有大规模盈利的。
再说一下小型化经营。最关键的问题是产品很难控制，就很多个体户来说，联系各地的特产供应商基本是不可能完成的任务，所以大部分都是采取产品比较集中的方式来客服，比如只做一个或几个地区的产品，所以我们经常能看到只经营内蒙或者新疆特产的小店，这类小店产品基本都只有几十种，这样的情况下，他的顾客群体也比较集中，都是当地的或者熟悉当地产品的消费者，虽然成本比较小，但是营业额也都少得可怜。综上所述，这两种经营模式基本都不能算是成功的模式。本人觉得，小型化的连锁经营应该是特产行业突破瓶颈的唯一方法，总部的核心工作是解决产品种类和供应及开店指导，这种模式最大的好处就是可以随时进行调整，这对于一个新兴的行业来讲尤其至关重要，既然是新的行业，难免会出错，但是关键的能够及时的得到调整。小型门店的调整相对要容易的多，最大的变动也无非就是换地点，这个损失相对要小的多，商场化经营一点选址出错，基本就被判了死刑，并不是所有的地方都可以养起来。再说一下产品问题，个体小门店的发展瓶颈就是产品问题，解决了产品问题就等于是扩大了经营范围，客户群体和销售额也会随之增加，那么加盟费也就成为了理所应当的。这种经营模式还解决了产品订购的问题，目前即便是比较大的特产商场产品的销售量也是比较有限的，产品订购商并没有优势。小型化连锁经营模式结合了前两者的优势，投资规模也不会太大，而且还尽可能的规避了一些目前可见的风险，但即使这样，仍然不足以完全适应市场的需求，然而互联网在线销售，目前存在着鱼龙混杂、名不副实、无实体店、物流环节不可控等问题。我们只知道互联网给了我们契机，但我们究竟要如何去做呢？
结合以上问题，我们游龙优品项目团队决定将特产以网络+实体店的模式在全国运行，以实现方便、快捷、安全、可靠的为广大消费者提供全国特产。
游龙优品项目团队经过详尽的市场分析和长期实践经验的积累，致力于打造一个传统店面经营与线上商城相结合的土特产第三方服务平台，通过公司市场部的专业人员对市场高效的开发、线下门店的品牌形象、以及专业的市场评估和网络聚集海量的客户资源，最终形成线上线下相结合的运营模式。
在未来的一段时间内，公司将迎来一段高速发展的时期。
2016年，公司目标在全国范围内发展950家加盟店，在各大旅游景区开设200家以上线下体验店，在金华、衢州、杭州、洛阳设立市级区域营销中心；
在2018年之前，公司目标在各省至少设立一名总营销中心，全国范围内设立加盟商3000家以上，在全国范围内的旅游景点开设500家线下体验店。
这年头同质化项目太多了，产品相同，就得打价格战，没有很好的渠道根本没有竞争力。现如今创业开店新奇特行业受广大创业人群的热捧。创业选对正确的投资项目将有利于店铺的经营。
特产行业的前景
所谓旅游商品是指旅游者因其旅游活动或在旅游活动过程中所购买的实物商品，它承载了旅游者的购物需求和旅游地形象传播的双重价值。旅游商品的主要类别有：、、旅游、旅游保健品、工业旅游品等。其中，地方特产成为旅游者普遍认同且购买力最强的一种旅游商品，占据着旅游商品的大部分份额。
随着人们生活水平的提高，旅游业已经成为拉动经济增长、扩大内需的战略性支柱产业，在旅游行业六大要素中，吃、住、行、游、娱方面的旅游收入都是“有限”的，而购（旅游商品购物消费）的收入则可以是“无限”的，是唯一能跟制造业、农业、运输业、服务业等产业密切相关的要素。旅游购物中所产生的经济效益因具有“无限”的潜力空间而备受世界各国重视，是现代旅游产业的重要支撑。旅游购物创造消费需求、拉动内需，因旅游商品购物消费而形成的旅游商品产业，横跨第一、第二、第三产业，能够承载文化、推动创新、促进就业、提高产业附加值，对于调整旅游产业结构、拉长旅游产业链具有重要作用，必将成为中国经济新的增长点。
2009年11月25日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，第一次提出“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”，给予旅游业前所未有的重要战略定位。会后国务院下发了《关于加快旅游业发展的意见》（国发【2009】41号）；2012年3月5日，国务院总理温家宝在京作政府工作报告。在提到2012年主要任务时说，要促进经济平稳较快发展，扩大内需特别是消费需求是我国经济长期平稳较快发展的根本立足点，是今年工作的重点。要鼓励旅游消费，落实好带薪休假制度。
：随着国家扩内需战略的实施，旅游业不断发展和兴旺，旅游购物作为唯一能跟制造业，农业，运输业、服务业等产业密切相关的要素，在发达国家和城市的旅游业市场中旅游购物仅此一项即占到60%的份额，这对我们而言是一块发展潜力巨大、尚未成熟的黄金市场，而地方特产作为旅游商品的重要组成部分，无疑占据了该行业发展的最大市场份额。
网络作为一个新的销售渠道，正在日益显现出巨大的市场竞争力，很多商家已经意识到开网上商店可以增加销售额，于是各大企业纷纷涉足互联网，开设官方网上商店，并在淘宝、拍拍网站上开设官方旗舰店。但是大部分企业把网上销售与传统专卖店销售当做互不相干的两个渠道来运作。企业依靠自身的品牌影响力，在网上商店低价销售产品，取得了一定业绩，但是也带来的很多问题，电子商务的作用没有充分发挥出来。于是，越来越多的商家“触网”，尝试线上线下相结合的商业模式。
那么线上线下相结合的商业营销模式给营销商与消费者带来多大的影响呢？它究竟是不是一个既适合营销商的经营方式，又符合消费者消费购买的商业模式？为此，我们团队针对目前显现的这种商业模式进行了深刻的讨论和探究，并对营销商与消费者分别进行详尽的调查，最终得出以下总结：
线上线下的商业模式概况
线下商业模式，是指在一定的硬件设施基础上建立起来、地点相对固定、以营利为目的的商业机构来经营的商业模式，它的商品既可以是实物，也可以是虚拟商品（如充值卡，翻译服务等）。即以实体店为基础，以门店建设、商品陈列、顾客挑选、购买服务为主的传统经营模式。其发展演进经历了近百年的时间，业态也非常丰富，有专业商店、百货店、超级市场、便利店、仓储店、连锁经营等等。在改革开放以前，我国采用的是计划经济时代物资流通体系，其零售行业被条块分割，没有形成统一、成熟的市场。改革开放以后，零售市场逐步开放，全国各地零售业的发展迅猛，各类专业市场、超级市场异军突起，造就了全国性的零售巨头与区域性百货零售龙头企业，经过近30年的发展，我国零售业业态不断演进，已经发展成为一个专业化、区域化、高度竞争的成熟市场，2011年我国社会消费品零售总额18万亿元，同比增长17%。
线上商业模式，也即电子商务模式，是指在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营销售模式。
随着网络技术与电子商务模式的快速发展，网上零售业已经成为快速增长的领域，2015年第三季度，中国网上零售市场交易规模已达到9451亿元人民币，增速达31.4%。整个网上零售市场已经进入稳定增长期。截止2015年第三季度，网上零售总额比为12.3%，市场空间仍然很大。根据《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达到4.13亿，较2014年底增加5183万，增长率为14.3%，我国网络购物市场依然保持着稳健的增长速度。2015年，政府部门出台多项政策促进网络零售市场快速发展。《“互联网+流通”行动计划》和《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》明确提出：推进电子商务进农村、进中小城市、进社区，线上线下融合互动，跨境电子商务等领域产业升级；推进包括协同制造、现代农业、智慧能源等在内的11项重点行动。上述政策有利于电子商务模式下大消费格局的构建。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》提出将“共享”作为发展理念之一，而网络零售的“平台型经济”顺应了这一发展理念，将使广大商家和消费者在企业平台的共建共享中获益。
线下商业模式的一般特点
目前，线下商业模式无论对营销商还是消费者，自身都存在着优点和不足。线下商业模式优缺点见下表：
线上商业模式的一般特点
目前，线上商业模式该新兴商业模式对营销商和消费者，也都存在着优缺点。线上商业模式优缺点见下表：
未来发展趋势：线上线下相结合的商业模式
线上和线下渠道的融合，是一个必然的发展趋势。
传统零售行业是我国物资流通的重要渠道，也是各行业中竞争最激烈的领域。随着网上零售模式的成熟，越来越多的消费者开始尝试网上购买。近几年来，我国网上零售额年均增长在50﹪以上。传统零售企业转型网上零售，将逐步成为我国零售行业未来发展的主流方向，各类零售行业转型增加电子商务只是时间早晚问题，其迫然性主要表现在以下几个方面：
1、客观经济环境变化的需要。企业面临的经营环境已发生了根本本性的变化。竞争对手越来越多，竞争越来越激烈；产品的生命周期越来越短，创新的要求也愈来愈多；品质的要求越来越高，成本的压力愈来愈大；对市场反馈的时间也越来越紧迫。
2、企业生存竞争的需要。电子商务的开展大幅度降低了企业经营成本。在不久的将来，企业与客户、供应商、消费者及政府的联系将主要通过互联网进行，企业不开展网络营销，就将成为信息社会中的“信息孤岛”，被挤出经济圈外，最后“无商可务”。现在交易成否的决定权，已转移至买方，与客户建立密切、良好的合作关系，已成为企业制胜的关键，电子商务能够直接面对最终客户，提供个性化的一对一服务，正是客户服务的最佳手段。
3、消费者购买行为习惯的快速转变，倒逼传统零售企业转型。消费者掌控话语权，消费者购买行为将持续向互联网购买模式转变，是影响传统零售企业竞争优势的关键，据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的截至2015年12月，我国网络购物用户规模达到4.13亿，较2014年底增加5183万，增长率为14.3%，我国网络购物市场依然保持着稳健的增长速度。这一趋势将倒逼传统零售企业转型网上零售。
4、新型网络零售企业的快速发展，挑战传统零售企业的市场地位。进入21世纪以来，
我国网络购物市场获得快速发展，在不到十年的时间里，从最初简单模仿亚马逊模式，逐步形成各类专业购物门户网站，并打造了众多网上购物知名网站，树立了一大批网络品牌，这些新型网络零售企业的快速发展，抢夺了传统零售企业的客源，将逐步挑战传统零售企业的市场地位。
5、低碳、环保、快捷的网络购买模式，引导零售行业未来发展。传统零售企业依赖门店扩张的方式，存在巨大的场地租金成本，其资源消耗量大，碳排放较高，同时由于劳动力成本上升，导致运营成本持续上涨，其利润空间日益缩小，而电子商务所提倡的低碳、环保、快捷的网络购买模式，正逐步深入人心，这将进一步挤压传统零售企业的市场空间。
6、部分品牌企业转型网络直销，冲击传统零售企业的“价值链”生命线。传统零售行业依赖终端卖场的优势，在市场环境中生存，但随着部分品牌企业转型网上直销模式，其渠道优势将逐步丧失，我国家电品牌企业就建立了网上商城，这一趋势将冲击传统零售企业的“价值链”生命线。
线上线下相结合商业模式存在的问题
近年来，不仅实体店企业纷纷“触网”，部分网店也开始在线下拓展实体销售，这种网络与实体店相结合的商业模式，将成为未来占主导位置的商业模式。但目前，无论是实体店进驻网络还是网店转战线下，其面临的问题和困难都很多。总的来说，主要集中在以下几个方面：
线上线下相结合的商业模式下面临资金人才的短缺的问题
线上线下相结合的商业模式，简单说是实体店与网店之间的结合和互转，投入的精力相当于新开一家公司，需要组建新的团队，建立新的管理机制，这就从资金、人才等方面对企业提出了新的考验。
线上线下相结合的商业模式会改变企业原先的定位
并不是所有的项目和产品都适合线上线下融合经营，这就对企业选择经营项目的能力提出了考验，如果企业因为不熟悉实体店或者网店的优劣势，选择了错误的经营项目和产品，就会很难融合。
线上线下相结合的商业模式带来的产品定价难题
一直以来，实体店和网店的价格都是两者竞争的筹码之一。线下销售由于场地、人力、税收、库存等经营成本高，因此商品价格也高，而网店则因各项成本低廉，价格优势大，对家电这样的标准化程度高的产品更是明显。面对自己经营的同一商品，线上线下的不同价格体系所带来的销售问题难以权衡。
线上线下相结合的商业模式的管理难题
虽然传统企业具备相当多的资源优势，但是线下的资源能在多大程度上转换为线上优势？传统零售企业的实体资源固然能够为电商平台带来强大的后盾支持，但同时也是一把双刃剑，如果不能够处理好线上与线下数据互联问题，将会给企业带来严重的“内耗”。如果线上线下两种经营模式的数据不能互联，那么网店所需的库存，物流都得不到及时地响应，影响运营效率，又增加管理成本。
线上线下相结合的商业模式的营销难题
传统零售业务与网络零售业务再营销方式上有着明显的差异，尤其是在网站推广，商品展示和促销、顾客服务细节等方面均有明显的不同，由此在结合和互转的过程中营销难题的破解显得尤为重要。
通过以上分析，我们得出以下结论：
1、线上和线下渠道的融合，是一个必然的发展趋势。
2、线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需倚仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动，很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。&
3、线上的网络销售肯定会给传统企业的实体店带来影响,影响有好有坏,但一定会有积极的一面。对于传统企业的实体店来说,不过是一个投入的时间和节点问题。作为消费者,可以做多种选择,线上和线下之间,是一个相互促进和竞争的关系，并且最终达到和谐与共赢。
那么,我游龙优品究竟是如何做的呢？
游龙优品完善线上线下相结合商业模式的措施
在众多产品中，我们只选取地方最具代表性，品质最好的产品进行采购、销售。
总部统一采购，全国统一指导零售价，把更多的利润空间让给加盟商。
产品中心会不断完善产品体系，根据市场情况，随时调整产品种类。免去加盟商寻找产品的烦恼。
总部的产品中心、客服中心、网络中心等部门会为加盟商提供多方面、立体化的服务，解决您在经营中遇到的一切问题和烦恼。
积极融资，并大量引进电子商务、网络营销与信息科技人才
游龙优品在保证财务安全的情况下通过银行贷款，发行债券，以及企业间重组等方式筹集资金，发展线上线下相结合的商业模式。
大量引进电子商务、网络营销与信息科技人才，为传统零售行业转型网上零售，提供强大的人力资源保障。现代企业竞争的关键是人才争夺，谁赢了专业人才队伍，谁就具备了竞争的智力保障，因此传统零售企业需要发动人才聚集战略，首先，应当打破部门利益的陈旧观念，敢于引进人才，给专业人才施展才华的机会；其次，鼓励企业内部员工努力学习电子商务知识与网络营销技能，并出台相关激励措施，比如内部晋升、内部调任等等，以此提升企业员工电子商务专业素质与素养；最后，我们将建立一套合理的优胜劣汰制度，以便留住优秀人才，淘汰落后员工，这是我们游龙优品发展壮大的“人力资源”保障。
把握经济潮流，转变原有销售观念，坚持线上线下相结合
把握网络经济潮流，转变观念，更新思维，坚持走线上线下相结合的必然之路。企业观念与思维方式是指导企业发展的宗旨，什么样的企业观念就会导致什么样的企业战略行为。随着时间的推移，网购趋势将日益明显，因此零售观念的转变，首先在于高层领导，高层团队需要具备转型网络的勇气与胆识；其次，需要各层次员工的支持，网络转型是一次变革，需要企业各级员工的参加与实施；最后，转变观念不可以仅仅停留在思想上，还要切实落实到行动中去，因此在迈出第一步后，坚持下去才是成功的关键。
自营产品线上线下同价，与其他商家走产品差异化道路
制定统一、严格的价格制度，产品线上线下一个价。同价是指线下向线上看齐，将树立双线价格竞争优势。同时线上可以采取比线下更为灵活的的促销策略，比如线上包邮、赠送相关饰品等。这也就不存在渠道冲突问题，而消费者的覆盖面其实更广了。
与其他商家在产品上实行差异化经营，同类产品销售不同型号，从而避免线上激烈的价格战造成恶性竞争。
控制实体店数量和规模，加强线上线下信息共享
适当控制实体店的数量和规模，控制传统零售的成本，利用网上与网下O2O零售整合模式，应对网络时代零售业的巨大挑战。传统零售企业实体店规模是其赢利的源泉，但也是其运营成本居高不下的根本原因，因此在保证一定网络覆盖的情况下，我们将适当控制实体店的规模，重点经营一些旗舰店，以降低成本，并逐步实施网络转型战略。另外，传统零售企业需要选择最能发挥其自身优势的电子商务模式，采用“线上+线下”相互融合发展的O2O模式，形成游龙优品自己的特色，吸引消费者购买，培养自己的核心竞争力。线上线下统一仓库，实行销售数据共享，提高综合管理能力。
创新营销方式，线上线下相互促进
传统零售企业的营销方式主要是电视广告，派发传单，搞促销活动等方式，线上营销方式主要是与相关网站合作，弹出广告，微博营销等等。如果将这两者相结合，在线下广告中插入网上商城的网站，在实体店消费送网上商城消费券；在线上销售中强调实体店的售后服务优势，同时针对不同客户群推出不同产品等等，将线上线下的优点相互融合，在给消费者带来便利的同时，必定会给我们带来更好的收益。
线上线下无缝对接，线下看货，线上订购，线下服务
我们决定将线上渠道与线下渠道结成共同利益体，消费者可以线下看货，线上订购，线下再交钱取货，享受相应的服务，这样可以让消费者更放心，得到更多便利。比如说美国服装公司——Nordstrom就有效融合了电子商务平台的库存系统与实体店库存系统。该公司在线上和线下渠道统一库存系统的基础上，推出“网上购物店铺取货”（buy
online/ pickup in
store）的服务融合了线上线下的优势，给客户带来更多的便利，充分发挥了多渠道运营的综合竞争力。
线上线下互动，线上线下互为补充
基于顾客对购物体验要求的不断升级，线上和线下必须实现有效互动。这就要求实体连锁部分，创新店面业态，在经营品类、购物氛围、互动体验、服务方式等方面实现全面升级，给消费者带来全新的购物休闲娱乐为一体的生活方式。比如苏宁，加快系统平台建设，优化前端交互界面，充分对接物流后台网络，提升用户体验。在产品感知、物流体验、服务受理等方面，在线上线下有效结合，给消费者提供更多的选择。同时，借助互联网的优势打破店面空间的局限，随着产品类别的拓展，充分利用移动互联网、O2O等技术，创新拓展店面的产品经营品种，有效提升店面的坪效（指的是每坪的面积可以产出多少营业额）。我们将效仿这一线上线下互动的模式，首先将在一级城市形成标准，在二三级城市的连锁发展纵向渗透的过程中将充分运用这种模式快速复制。
土特产营销策略
特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，因此，我们认为将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到每个消费者的手上。
因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。所以为了追求营销突破，我们决定从以下十个方面着手：
　　1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
　　2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
　　3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
　　4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要依赖广告扶持。我们认为土特产走旅游消费的营销策略尤为重要，在全国范围内的各大旅游景点开设我们游龙优品的体验店或者加盟店，积极主动引导“旅游消费必买特产”的潮流，真正体现“轻松旅游新方式，特产美食送到家”的核心理念。另外从体育、会议、旅行、餐饮等以及诸多公益活动的切入，通过这些活动把土特产介入进去，提高游龙优品的知名度，这样就可以大范围在各种渠道进行销售，我们的品牌建设也可以迅速提高。
　　5、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。
　　6、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，相信把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
　　7、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。
　　8、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
　　9、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。
　　重点在营销上面，游龙优品充分考虑到消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面的问题，制定出了一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，正在逐步形成可以稳定发展的高效土特产销售体系，任何产品的升级换代将不存在任何风险。
5.1加盟模式
游龙优品的加盟模式旨在通过公司平台将线上商城、优质厂家与加盟商的本土优势有机结合。加盟商作为游龙优品在当地的一个品牌专营店，应遵循以下原则：
1、统一品牌形象
2、统一资源管理
3、统一技术规范
4、统一经营理念
5、统一服务标准
由于目前项目处于起步阶段，所以暂时采取加盟商自主经营、独立核算（独立建账，独立出资产负债表利润表等）的加盟方式。只要加盟商遵循上述原则即可享受游龙优品提供的一系列服务。
加盟商可根据自身条件和当地实际情况选择以下加盟模式：
1、 标准加盟店：20至50平方店面；
2、 旗舰加盟店：50至100平方店面，有合理的产品类别区域划分；
3、 区域营销中心：50平方店面以上，有合理的产品类别区域划分，加盟商具备多家游龙优品加盟店，或已自行开发所属区域内多家下级加盟店或下级营销中心，作为区域内总营销中心的店面。
备注：由公司直接开发的标准加盟店、旗舰加盟店和区域营销中心属于一级加盟模式，
由一级区域营销中心开发的标准加盟店、旗舰加盟店和区域营销中心属于二级加盟模式，依此类推，二级以下加盟模式的加盟对象和加盟条件、加盟支持、利润分配以及收益标准统一按照一级加盟模式执行。
5.2加盟对象和加盟条件
加盟对象应符合以下条件之一：
1、认可游龙优品的经营理念；
2、接受游龙优品的合作模式；
3、热衷从事土特产和食品行业的企业或个人；
4、有能力和魄力自主创业的精英人士；
5、本身从事食品、特产、微商等类似或相关行业，拟扩大经营规模，融入互联网潮流；
6、商业信誉好，具备一定的经济实力。
加盟商的加盟条件（收费情况）：
为了确保公司及加盟商的利益，公司将根据加盟商选择的加盟模式收取一定的保证金、加盟费和管理服务费，向标准加盟店和旗舰加盟店所收取的费用将根据一定标准返还给加盟商，实施细则见下表：
费用收取标准：
管理服务费
区域营销中心
根据区域情况商议
根据区域情况商议
根据区域情况商议
返还标准：（最高返还100%）
首次进货总金额
保证金的30%
保证金的60%
5.3加盟支持
公司为所有加盟商统一提供优质一手货源，任由加盟商选择，由公司统一配送。加盟商一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂商货品可供挑选，并按出厂价供货（增加固定标准的价格）。
5.3.2品牌形象支持
1、游龙优品为所有加盟商提供加盟授权资质，利于加盟商正常开展业务。
2、游龙优品为所有加盟商提供品牌宣传资料，根据加盟商当地具体情况设计宣传单、宣传册、广告等。
3、游龙优品为所有加盟商提供加盟店运营过程中所需体现的招牌、广告条幅等样式资料。
5.3.3店面装修支持
公司根据加盟商提供的当地市场行情，经过沟通和核实后，为加盟商提供选址建议。提供店面装修、店面风格设计、店员服装建议、服务规范建议等，引导加盟商走向品牌化的经营管理体系，为游龙优品的长远发展做准备。
5.3.4开业指导支持
1、公司指导及提示加盟商办理营业执照的资质和注意事项；
2、为加盟商提供开业前的线下宣传方案、店面或场地办公设备及用品的配备和指导；
3、为加盟商量身定制开业前的宣传策划；
4、提供开业前人员招聘指导、产品的准备和预存等；
5、开业前，公司至少派一位经验丰富的人员亲临指导经营，帮助加盟商尽快步入经营轨道。
5.3.5经营管理支持
1、公司根据加盟商实际情况，为加盟商量身制作标准化、规范化、专业化的运营管理体系，使加盟商迅速从过渡期走向稳定发展期。
2、根据加盟商的自身经营情况为加盟商研发适应当地市场情况的营销策略，定期组织加盟商进行交流沟通，并帮助加盟商解决在经营过程中遇到的问题，不定期为加盟商提供合理的优化建议。
5.3.6宣传推广支持
1、加盟商可享受由公司提供的广告推广服务；
2、游龙优品将不定期的计划和实施以维护公司连锁全体利益为目的的宣传、广告等促销活动。帮助加盟商聚集人气和财气，快速提升品牌影响力。
5.3.7区域保护支持
1、为保障加盟商的经营权益，合作期内，游龙优品保证不在加盟商合作区域内增加其他加盟商，区域营销中心可以在其区域内发展其他加盟商；
2、合同到期时，加盟商如果愿意继续合作，游龙优品将在所有加盟商群体中优先与其建立长期合作关系，享受游龙优品提供的更多福利。
5.3.8信息共享支持
公司通过与各地加盟商的沟通，对加盟商提供的经营信息进行统计和分析，及时掌握市场动态和流行趋势，并及时将相关信息反馈给加盟商，配合线上对加盟商的销售活动做出正确的指导，帮助加盟商提高资金周转率，让加盟商能够更好的适应市场的变动。
5.3.9培训支持
1、公司将派专员为所有加盟商提供经营理念的相关培训，帮助加盟商充分了解游龙优品的发展规划和发展前景，让加盟商有足够的信心、目标和斗志。
2、从加盟商开业前到后续的每个阶段，我们都将不定期的派专员亲临指导经营，包括经营管理、专业技术理论等，帮助加盟商不断的发展、壮大。
5.3.10其他服务支持
公司为加盟商提供合作协议范本及其他合作业务的相关标准资料，加盟商在经营过程中可随时向公司反馈相关问题，公司将据实际情况做出必要的调整和改善。
由招商部人员介绍详细加盟流程后，向游龙优品总部申领加盟商与店铺的评估表（表格另附）。
递交评估表
选定商铺，如实填写评估表格，直接向游龙优品总部递交或发传真和发送电子邮件。
总部派员工对商铺及业主进行个人及风险评估，认定结果要求在申请人递交申请表后10个工作日内完成，专电或专函通知申情人认定结论。
认定合格者了解加盟合同内容。正式签约成为加盟店后须加盟费及保证金，签约同时加盟者应提供营业执照、本人身份证、税务登记证正本原件，由总部复印存档。
由加盟者提供店面平面图，并标明数据。游龙优品总部将依据VI规范为其量身定造装修方案与装修建议。
总部派专人对加盟商工作人员进行培训。培训完毕，经考核合格后方可于加盟店上岗。
游龙优品总部将在加盟店开业前，指导加盟店筹备店内事务用品及系列产品。
游龙优品总部与加盟店将保持双向联系，并提供服务与支持，加盟店则按照实际经营状况进货。
如要续约，加盟店在合同到期前三个月的书面形式向游龙优品总部提出申请。
利润分配以及收益
由于公司现阶段的发展状况，首年加盟商所有利润，全归加盟商自身所得。加盟商货品年销量达到一定的量，公司将考虑予以一定的现金奖励和政策扶持。
负责人电话：
客服电话：0
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公司官网：
公司地址：浙江省金华市金带街东方前城9幢104-107
加盟商资质评估表
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