何谓文化3-5级市场?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-17 02:27 标签： 何谓文化
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挺进3-5级市场 三星打印机公布09年渠道战略
日16:28 　
金融危机的到来，让所有的企业都感受到了2009年的寒冷。作为IT行业最为稳定的产品领域——打印机行业同样面临着业绩下滑的现实问题，如何在金融危机的大环境下持续发展，成为了摆在所有打印机厂商面前的一个严峻课题。“得渠道者得天下”，知名打印机厂商纷纷对渠道大有动作。近日OA部门公布的2009年市场战略证实了这一点。渠道战略作为重中之重被提及，三星OA事业部总监方向明确表示，“三星OA事业部在渠道运作上将有一些变化。我们逐渐实施精细化渠道管理，使终端经销商更深入地认知三星的产品，从而把我们的产品通过终端经销商之手，更广泛地推广到消费者手中。”挺进新兴市场三星打印机虽起步较晚，然而借助技术和设计研发优势，目前牢牢占据了全球激光打印机产量的第二把交椅。进入中国打印机市场后，三星在激光打印机和多功能一体机细分领域取得了不俗成绩。为了在2009年实现进一步突破，三星打印机将3-5级城市作为又一个战略重点，在中国市场加速布局。“作为一个新兴市场，3-5级城市的消费能力正快速提升，如果想把业务做深做广，就必须覆盖这部分市场。” 方向认为，能否提供适合3-5级市场需求的产品，并建设深入覆盖的渠道销售网络，直接关系到企业对商机的把握。尤其在目前金融危机状态下，T1-T2级城市受到影响较大，T3-T5城市的抗风险能力则相对大得多，因此发展3-5级渠道的经销商群体，有利于保持三星打印机业务的稳定增长。据了解，在2008年，三星已经对渠道中的终端店面进行了大幅扩充，店面从300多家发展到了上千家，还大力发展了一些金牌店、形象店。此基础上，今年三星将着重对渠道结构进行优化，力争在三年内，使三星打印机全球市场份额从10%提升至20%。渠道重心下移根据三星的渠道战略，加速向3-5级市场推进，重点在于大力发展FT（Final Tier，即面向最终用户的经销商）。由于现在交通运输货流已经非常发达，渠道结构中间的“微分销”（三级经销商）存在的价值已经降低，只有转化为以客户端销售为主的FT，他们才能得以继续生存。而三星优化渠道结构的计划，正是要将中间层的三级经销商，基本转化为FT。为此，三星将强化现有代理商向下游开发的能力，使区域代理商起到区域核心经销商的作用，从而优化渠道结构，呈现“区域总代+核心经销商+FT”的三层结构，最终发展成为“区域总代（核心经销商）+FT”的渠道结构。三星OA事业部总监方向将之称为“推进渠道‘扁平化’”。调整之后，渠道重心将贴近终端客户，便于三星更准确地了解消费市场，以及更精细地实施渠道管理。为了配合渠道战略的变化，三星通过资源投放、销售管理、产品支援上，对3-5级城市的FT形成一个有倾向性的支持机制。在资源方面，三星的资源将会更多地投入到与终端消费者相关联的终端经销商上，以积分、返点、礼品促销、样机支援等方式提供实际支持。在内部管理上，三星已经完成了对渠道管理系统的升级，不仅能针对代理商、核心经销商进行管理，还能直接对下游经销商进行进销存管理。产品方面，三星也表示，会注重推出适于3-5级市场销售的产品，包括对现有产品进行重定位，使之更适于3-5级市场的推广和销售。并非革命&& 方向强调，三星09年的渠道战略并不是要进行“颠覆”，而是在现有优势上对渠道进行优化，“稳步改变”以实现厂商和渠道商双赢。具体而言，即指代理商这一层次保持不变，只着重对下游经销商进行调整。过去两年来，三星OA采用的省级独家代理商机制，使旗下激光多功能一体机产品的销量飞速增长，迅速攀升至业内第一。这种相对封闭的渠道模式，显著特点是有利于寻求价格的稳定。结合自身这一优势，三星今年着重于发展稳固的核心经销商群体，并让这一群体将成为三星开发下游终端销售商的“引擎”，三星将借用他们的区域覆盖能力，将众多终端销售商也纳入到自己的销售体系之中。与此同时，三星通过帮助代理商和核心经销商规划下游流通，也能使代理商和经销商的利益得到保证和沉淀。由于经销商“拿厂商返利打价格战”的现象在打印机业内时有发生，导致厂商投入的很多资源，在渠道链条里成了市场价格战的牺牲品。三星通过细化渠道——让渠道中有代理商、核心经销商、终端经销商，通过好的市场管理、市场规范，使投放的资源被各级渠道有效利用。将不正常的模式转变为正常的模式，整个链条的健康发展才得以保障，显然，这是一种有益的尝试。[责任编辑：dongliu]
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什么是3、4、5级市场？在市场营销的书上看到的。
我有更好的答案
水货也分级别，一般来说A级水货现在其实和行货在价格上差不了几百元了，但是要是买非正行机器，要全看个人运气了！
行货、水货、港行、欧版的最新解释
行货，水货，港行，欧版。。。
相信大家对这些名词不是很陌生吧，估计也有些迷茫。
现在列出一些类似的手机名词然后一一做个解释：
1）行货 2）串货 3）水货 4）港行 5）欧版
6）翻新机 7）充新机 8）板机 9）克隆机
1）行货，我们口中说的行货指的是大陆行货。
何谓国内行货呢？
国内行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂
商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，行货的价格往往比较高，但是
因为正式的当地代理厂商，产品的保修，售后服务往往较有保障。
国内行货保修：
由厂家客服中心...
两种解释,一种是指产品的终端市场..也就是末端..另一种解释,就是产品的质量需求..比如一级的在超级豪华店销售..那么5级,就在很垃圾的自由批发市场上销售了..
从生产者到第一个销售者这叫一级市场，第一个销售者到第二个销售者叫二级市场，后面以似类推。。。。
我的理解应该是：县、乡、村级的市场。供参考！
市　县、乡
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