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小学高级教师。现任杭州少年通讯社专业指导教师，《花开时节》主编。成功地策划、组织文学院、通讯社开展“为杭州做一张文化拼图”系列、“品质杭州少年行”系列、“LOMO青春涂鸦”等活动。有多篇论文、活动案例获国家级一二等奖。指导学生参加全国中小学生各类征文活动，多次获奖，并被评为优秀指导教师。曾获上城区第九届“教坛新秀”称号。2009年被评为全国少年儿童校外教育文学写作名师。
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《中国CEO》杂志策划书
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《中国CEO》杂志策划书
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中国顶级商界圈子——人脉系列第二篇
1、华夏同学会——商学院中的商学院
&&&&&&& 2013年3月，杭州出现的一辆大巴车被称为史上“身价最高的大巴”，马云坐在售票员的位置上，车上坐着马化腾、李彦宏、古永锵、刘永好、王健林、冯仑、郭广昌、李东生、曹国伟等大佬。网友调侃说：“司机师傅，别紧张。”
&&&&&&& 事实上，这只是华夏同学会的一次普通聚会。华夏同学会是一个低调而略显神秘的组织，由曾经就读长江商学院和中欧商学院CEO班的大佬们组成，他们每年聚会两次，由一位同学做东,去年正好轮到马云。据传，不能出席活动的同学将被罚款，款项全部进入华夏慈善基金会。
&&&&&&& 万通集团的冯仑曾说，坐在华夏同学会的聚会现场，探讨的问题比所有媒体、商学院讲得都要深。2009年10月份他参与了华夏同学会的深圳活动，听比亚迪老板王传福、腾讯马化腾等讲故事、做评论，十分精彩。
&&&&&&& 在华夏同学会，同学们“听到的是从没对媒体公开的故事”。冯仑对此感触很深，“以前好比去电影院观赏大片了，这里是实实在听制片人介绍如何制作大片。”新浪CEO曹国伟最近也到华夏同学会讲过MBO的背后故事，其中诸多内容，媒体记者求索而不得。
&&&&&&& 每次华夏同学会聚会，开场就由两个企业家来讲故事，然后大家自由讨论。这是典型的商业课堂，沿袭了商学院的风格。
&&&&&&& 2009年4月，冯仑就承办了第十二次同学聚会，为期两天，二十多个同学出席。新希望集团董事长刘永好、青岛啤酒董事长金志国、中信证券董事长王东明、迈瑞公司董事长徐航以及新浪曹国伟等，都以特邀嘉宾身份参加。
&&&&&&& 华夏同学会的成立得益于长江商学院与中欧商学院最初开设的CEO班。新千年来国内工商界的培训，尤其是商学院发展很快，而其中佼佼者便是长江商学院与中欧商学院。华夏同学会当初之所以能成立，正是因为当时在商界领导层风靡一时的长江与中欧的CEO培训。
&&&&&&& 2005年中欧商学院与哈佛大学等在全国推出CEO班吸引了不少商业领袖，由于其学员的高端性当时在国内名声大噪。于是长江商学院也于2006年与沃顿商学院合作风风火火地开办起了CEO班。一经开办，就被媒体称为称为迄今最豪华的培训，从香港到费城，从枫丹白露再到北京，纵横四站，穿越三大洲的培训，学时仅有16天，而学费高达学费26万元。然而，同样它最引人侧目的和中欧一样是一长串光芒四射的学员名字：傅成玉、李东生、牛根生、马云、郭广昌、冯仑、汪立成、吴鹰等35位当时中国最负盛名的企业家。
&&&&&&&& 北长江，南中欧，将这么一群人首次以学生的身份聚在一起。而今天，两个商学院CEO班的学费更是水涨船高，中欧35万元，相关负责人说预计明年会长到38万元。而长江商学院更是以55万元的天价创造着教育培训界的奇迹。当时的这一群人中，有很多相互认识，也在长江和中欧的EMBA、MBA或者CEO班中交叉学习过，因此其中一小部分同学自发组织成立了华夏同学会。
&&&&&&& 一位业内人士笑言，“华夏同学会是商学院中的商学院”。
&&&&&&& 华夏同学会背后的那一群人，是当时中国经济的中坚力量，可是说华夏同学会之所以能够成立，更深层次上是源自于我国一代企业家管理意识的觉醒，长江和中欧将这群人聚在一起，也将这一种变革的力量凝聚在了一起。
&&&&&&& 虽然像美国那样“政出哈佛”、“法出耶鲁”的状态似乎为时尚早，但不可否认长江与中欧中CEO班中的学员各个都是我国商业界的领军者。而华夏同学会以及中国少数高端的俱乐部、商会已经成为一种新的经济力量，在中国商界产生着举足轻重的意义。
&&&&&&& 北大中国经济研究中心某教授说：“在偌大的人际关系网络中，“学友”及“校友”这层关系显得特别又有趣。当你有着某种名校的血统，自然而然地加入了名校俱乐部的功利网络之中，便掌握起某些重要的社会资源。因此，华夏同学会的每一位成员在加入之后，变拥有了更多跨行业的资深而优质的资源。
&&&&&&& 最典型的例子莫过于2008年三聚氰胺事发后，面对蒙牛的危机，牛根生在同学会上发出万言书，为了防止境外机构恶意收购，柳传志连夜召开联想控股董事会，48小时之内就将2亿元打到了老牛基金会的账户上。新东方俞敏洪闻讯后，二话没说，火速送来5000万元。分众传媒的江南春董事长也为老牛基金会准备了5000万元救急。中海油傅成玉总经理打来电话，中海油备了2.5亿元；同时派人来企业了解情况，什么时候需要什么时候取。田溯宁、马云、郭广昌、虞峰、王玉锁等等都打来电话，随时随地可以伸手援助。香港的欧亚平联系境内的王兵等长江商学院的同学纷纷买进蒙牛股票，以支撑和拉升股价。可见，国内顶级的同学会在一定程度上控制着国家市场经济的发展。
&&&&&&& 部分成员：万通集团冯仑、中国宽带基金田溯宁、蒙牛牛根生、TCL李东生、 汇源果汁朱新礼 、阿里巴巴马云、腾讯马化腾、联想柳传志等。
&&&&&&&& 会长柳传志，理事长段永基。
&&&&&&& 陈庆振，是这个豪华阵容里的一员，也是中民协的现任秘书长。现年69岁的他是中国最早下海创办科技企业的淘金者之一，和段永基、柳传志等人同是中关村的元老人物，1983年创办“中国第一家卖电脑的公司”——科海。陈庆振向记者粗略地列举着泰山会成员：四通集团段永基、联想集团柳传志、万通集团冯仑、泛海集团卢志强、复星集团郭广昌、远大空调张跃、信远控股林荣强、巨人集团史玉柱、百度李彦宏、步步高段永平、中关村科海集团陈庆振、江西科端集团郑跃文、河南思达集团汪思远、横店集团徐文荣、和光集团吴力、华谊兄弟王中军。顾问：吴敬琏、胡德平……这些会员企业组合起来就是一条强大的产业链，链条上的每个企业都占据了所在行业的绝对影响力。段永基等人对泰山会的构想是：资产过亿的、达到某种量级的中国民营企业家的私人圈子。
&&&&&&& 然而，泰山会虽然名声在外，却鲜有报道。因为会员们从一开始就达成一致：聚谈时不录音、不记录、不邀请当地领导、不对外宣传。
&&&&&&& 泰山会成立于1993年，由于成立大会在山东召开，遂取名“泰山”。此外，会员们也认为，“五岳至尊”的泰山寓意一种高度，以泰山取名，也代表中国民营企业家的高度。
&&&&&&& 追溯泰山会的历史，最初只是一个“四人小组”。四人分别是：陈春先，中国硅谷第一人，1980年下海成立北京等离子体学会先进技术发展服务部;陈庆振，1983年成立科海公司，中国电脑买卖第一人;段永基，四通集团董事长，中关村元老;王洪德，京海集团董事长，中关村元老。
&&&&&&& 当年，四位民营科技试水者，经常挤在一个办公室里喝茶聊天。没有老板椅，也没有高尔夫，仅有木桌、清茶，和忐忑迷茫的心境。他们相信“广阔天地大有作为”，但是至于如何经营，茫然不知，只能摸着石头过河，并互相提醒和学习。
&&&&&&& 四人约定每周六晚上喝茶聊天，各自说说自己公司的事情。地点一般定在某一家公司的办公室。这样不成文的聚会进行了两三年，后来，大家越来越忙，就规定在每个月选出一个周六晚上一起喝茶讨论。陈庆振记得，茶话会开始前几天，总有人问起：“老陈，什么时候开会，我这边又有问题了。”
&&&&&&& 1984年到1987年之间，一批科技企业成长起来，其中包括联想、方正、紫光等。他们的领军人物也开始加入这个小组。小组很快扩展到六七人，十几人，几十人。小会议室容不下了，就找大会议室，直到大的会议室也容纳不下，成立一个正规组织的想法开始萌生。而且，这个团体的影响力也吸引了政府的关注。
&&&&&&& 陈庆振回忆，后来八九十个人中，有接近一半的人是来自政府、学者和媒体。社会各个方面都关注的时候，成立正规组织也是一种需要。于是，1987年，在国家科委牵头下，成立了“北京民营科技实业家协会”，此后，全国更多的民营科技企业参与到这个团队，遂改名“中国民营科技实业家协会”。这一年，协会第一任秘书长便是挂职国家科委的华怡芳。
&&&&&&& 组织建起来了，队伍壮大了，问题也跟着来了。由于人员太多，反而减弱了交流的效果。于是，一个更小、更有效的“顶级”小圈子成为需要。这个小圈子在1993年变成现实。中民协里影响力大、私交好的企业家们组成了一个小圈子——泰山产业研究会(1998年改称泰山产业研究院)。
&&&&&&& 然而，泰山会一直低调。前任会长林荣强告诉记者：“泰山会是一个私密的个人组织。”据林荣强的秘书介绍，2005年的时候，泰山产业研究院才改名为泰山会，人数缩减为现有的16人，成为一个真正意义上的单纯的企业家私人交流的圈子。“现在也主要是以娱乐性为主，会员们有时间就一起打打高尔夫，喝喝茶，聊聊天。”万通集团冯仑也说：“我们是一帮老男人，私人组织。”
&&&&&&& 尽管“泰山”经历了几次变化，但一直沿袭着较为紧密的圈内关系。在私交基础上，泰山会总能爆发出市场之外的能量。其“救死扶伤”的功能，最经典的案例就是史玉柱了。
&&&&&&& 长城企业战略发展研究所一位不愿透露姓名的资深人士表示，“巨人集团倒塌之时，段永基帮了史玉柱一把，后来还支持史玉柱从脑白金重振雄风，并且获得新生。”2004年1月，四通控股更是花12亿元买下脑白金，并给了史玉柱20%多的四通控股的股权。
&&&&&&& 段永基和史玉柱是在1993年认识的，当年“泰山”刚刚成立，两人同为会员。
&&&&&&& 2007年，史玉柱东山再起后，来京邀请好友组织座谈会，会上口口声声谢“泰山会”。泰山会的发起人之一，四通集团董事长段永基专门赶来为史玉柱做主持。史玉柱显然把泰山会当成了自己的娘家。一旦翻身，首先要向娘家人汇报。在这场名为“战胜挫折，走向成功”的座谈会上，史玉柱说，在他低谷的时候，“泰山”始终给了他很大的精神帮助和重新创业的经验，“这是我能够复出的重要条件。”这位中国企业家群体中最敢赌的人，即使在最艰难的几年里，每年都坚持参加泰山会的例会。
&&&&&&& 当然，帮扶是相互的。譬如，史玉柱也为四通从IT电子改为做保健品的转型不遗余力，曾表示“出任四通CEO，年薪只收一元”。
3、中国企业家俱乐部
&&&&&&&& 中国企业家俱乐部，成立于2006年。该俱乐部的成员包括经济学家吴敬琏、张维迎、周其仁、许小年，企业家王石、马蔚华、马云、郭广昌、王健林、牛根生、朱新礼、俞敏洪、李书福、李东生、冯仑等人。
&&&&&&& 这是一个活动频繁的圈子。企业家们经常聚在一起“疯一把”，马云抱怨式的吐槽、俞敏洪喝多了站在桌子上唱歌，都是该俱乐部里司空见惯的场景。情绪的发泄与情感的支持，在这一圈子里都能够得到满足。
&&&&&&& “以前有句话叫林子大了什么鸟都有，现在是鸟大了什么林子都有。中国企业家俱乐部的都是大鸟。作为大鸟首先不能毁掉林子，其次要让林子保护并发展。”正和岛首席架构师刘东华这样评价中国企业家俱乐部。
&&&&&&& 想成为圈子的一员并不容易。“必须得到现有理事成员的全票通过。”柳传志介绍说，“也就是说，想要加入的企业家必须口碑好，圈子里有一个人反对都不能通过。”刘永好（新希望集团董事长）是最新加入该俱乐部的企业家。目前，该俱乐部共有46人。同时，在最初的设计中，该俱乐部上限设为60人。
4、江南会——马云的武侠情结
&&&&&&&& 浙商的一个出名标签就是：江南会。
&&&&&&&& 2006年，马云、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、陈天桥、郭广昌、丁磊八位浙商共同创办江南会，其被称为杭州最高档而又最低调的会所。年费20万，通过严格审核才可以成为会员，后者，拦住了许多人。
&&&&&&& 如果说“江南会”能成立，更多的，还是马云骨子里的武侠精神在发挥巨大的作用，他熟读金庸的武侠，马云在公司的花名是最喜欢的武侠人物“风清扬”，这或许才是“江南会”出现的原因。
&&&&&&& 这些浙商中的大部分，平时联系并不多，尤其是创始会员，一有事情还是会紧密联系，比如此前，在绿城的董事长宋卫平遭遇资金链危机的时候，马云就毫不犹豫地出手，号召阿里员工去买绿城的房子。
&&&&&&& 这是庞大的一股力量，这八位中的任何一位，一旦遭遇到商业危机，只要“江南会”肯出手的话，基本上难题都可以迎刃而解。在成立初期，他们就曾考虑过这样的问题，同样也要进行资产评估才考虑如何出手。
&&&&&&& 马云因江南会而和鲁伟鼎成为好友，而鲁伟鼎正是大名鼎鼎的鲁冠球之子，马云还向鲁伟鼎介绍了华谊，鲁伟鼎在马云投资华谊的第二年入股华谊。
5、正和岛——企业家不分大小
&&&&&&&& 2010年，刘东华辞去《中国企业家》杂志社社长一职，以20年积累的核心优势创办线上线下相结合的决策者俱乐部正和岛。刘东华任首席园丁。（“岛丁”是正和岛服务人员的正式称呼）
&&&&&&& 正和岛是中国商界第一高端人脉与价值分享平台。它是企业家人群专属的集facebook、微信与微博一体，线上线下相结合的，为岛邻提供缔结信任、个人成长及商业机会的创新型服务平台。为保证每个来的人都是对的，正和岛采取严格的实名制、会员制、收费制、邀请制。
&&&&&&&& “千金买宅，万金买邻”，最有价值的选择从择邻开始。
&&&&&&& 正和岛是全球第一个通过互联网把现实世界的巨人们聚集在一起的社交平台，致力于打造一个自上而下、从虚拟到现实的诚信体系。柳传志、张瑞敏、鲁冠球、王石、宁高宁、马蔚华、马云、王健林、郭广昌、李书福、俞敏洪、曹国伟等企业领袖，都是正和岛的热情支持者与积极参与者。
&&&&&&& 正和岛的三大价值点：
a.缔结信任 &通过正和岛理念与标准让“对的人”在一起，并让在一起的人彼此更加信任；
b.解决问题&&通过正和岛三大系列产品解决企业家的真问题，帮助企业家个人及其企业实现可持续成长；&&&&&&&&&&& c.合作共赢&&通过正和岛让基于信任与各自优势的企业家之间实现的多样化商业合作。
&&&&&&& “正和”在博弈论里是相对“零和”与“负和”说的，意思是博弈各方通过合作可以创造更大的价值，共享“合作剩余”，各方所得都大于单打独斗的结果，其实就是通常所谓互利共赢的意思。正和岛所要倡导构建的，正是这样一种良性商业生态。
&&&&&&& 2012年6月，正和岛举办了以“大家伙，新玩法：巨人的儿童节”为主题的开岛仪式，包括柳传志、王健林、刘强东、沈南鹏、李国庆、施正荣、薛蛮子、张维迎在内的近300名企业家、学者参加了活动。
&&&&&&& 刘东华表示，企业家俱乐部都是大脑袋，而正和岛也面对一些中小型企业的企业家。在这个企业家分享平台中，目前入会1700余人，其中1400名企业家、300名行业领袖。
6、阿拉善SEE生态协会——企业家与环保的不解情缘
&&&&&&&& 2003年10月，刘晓光同一些企业家到阿拉善月亮湖考察。一颗凝聚企业家环保决心的种子开始生根发芽。经过论证之后，刘晓光开始给熟悉的企业家打电话，甚至以“老大哥”姿态“威胁”大家：“你要不来，我们的缘分就到这儿了。”
&&&&&&& 企业家们被刘晓光的一首描述阿拉善沙漠的诗歌所打动，王石、冯仑、任志强、田溯宁、陈东升、史玉柱、张朝阳、马蔚华等国内活跃企业家纷纷加入。日“世界环境日”，阿拉善SEE生态协会(以下简称“阿拉善协会”)成立。
&&&&&&& 刘晓光现任阿拉善协会名誉会长。入会阿拉善协会，每个企业家享受到的都是平等权利。一个表现是，协会的会议不设主席台，都是圆桌会议，不排位，会员可以任意选择座位，即使是会长也有可能坐在一个小旮旯里主持会议。
&&&&&&& 企业家进入阿拉善协会的门槛并不高，入会的条件是承诺连续十年且每年投资10万元人民币。刘晓光笑称，这借鉴的是投资银行家的操作方式，“把时间拉长、分散化战略”。
&&&&&&& 阿拉善协会这个星星之火，已经成了燎原之势。现在，加入阿拉善协会的企业家整体保持增长，从一开始的60多人发展成为270人左右。刘晓光的梦想是能达到2000人，并将这个企业家内部的私募基金变成面对社会的公募基金。“小朋友的一分钱、一块钱，都能投进来。”
&&&&&&& 事实上，同数年前相比，华北地区沙尘天气已经明显减少，这跟阿拉善协会不无关系。协会的努力，对政府加大在治沙上的投入起了很大的催促作用。
7、接力中国——二代企业家的沙滩
&&&&&&&& “接力中国”是个特殊的商界圈子，它是二代企业家的圈子，他们想接过父辈们手中的枪。这是一个封闭而又开放的圈子。“二代”的力量正在集结，他们很清楚，不走出父辈的影子就太脓包了。31岁的浙江嘉兴人陈豪是接力中国的发起人，他说，“我希望接力中国将来出现像马云、柳传志式的企业领袖。当然，这需要10年或者更长的时间。”
&&&&&&& 接力中国全称为“接力中国青年精英协会”。它低调到几乎没什么名气，但号召力在二代中却很强大。特别的是，它不是一个向所有人开放的组织。2008年，接力中国在香港注册，同时挂靠在上海杨浦区工商联青年工作委员会。
&&&&&&& 2012年底刚被选为这个组织第二届理事长段刘文说，“气场不合的我们不要。开兰博基尼的，进入接力中国前先摘掉3根车管子再说。若是靠自己的本事挣来的，另当别论。这个组织吸纳的会员，不是靠物质确立身份，而是精神。”刘段文的社会身份是汉朗光电创始人兼CEO，但接力中国的朋友都知道，他是段永基的二儿子。
&&&&&&& 不能小觑这个组织对中国未来的影响，因为它的会员传承着父辈创造的巨额财富，各种首富榜中的大佬和知名企业家的儿女都是接力中国的会员，他们包括：梁稳根之子梁在中、刘永好之女刘畅、张宏伟之子张显峰等。
8、地方商帮——老乡见老乡
&&&&&&&& 如今，以地域划分的商帮正在复苏，山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、珠三角商帮成为了中国五大“新商帮”，并且有越来越多的商人开始按照地缘为自己定位，冠以“新X商”的名号。
&&&&&&& 多种多样的“牛人大杂烩”为企业间“擦出火花”提供了可能，但其组织性、针对性并不强。相比之下，对于把“他乡遇故知”看成人生四大喜事之一的中国人而言，地方商会内的各成员团结得更为紧密。
&&&&&&& 以浙商为例，民营经济是浙江经济发展的特色之一，而浙江民企的 实力，几乎占据了国内民营经济的半壁江山。浙江人做生意厉害，倒不在于他们有多少叱咤风云的大企业大人物，而是有深厚的民间基础和庞大的群体阵容，就是“抱团精神”，也就是我们所说的“商帮文化”。浙江人通过商会、行业协会等组织，群体合作织成一个无所不在的商业网络。浙商还形成了巨大的人际网络和销售 网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。无论从资金融通，还是市场开拓，商会、协会都为浙商的发展壮大起到了不可估量的作用。
9、长安俱乐部、金鼎俱乐部——俱乐部中的高富帅
&&&&&&&& 在企业家圈层，经常被提到的还有一些高端俱乐部，如长安俱乐部与金鼎俱乐部等。
长安俱乐部毗邻天安门广场，位居北京市东长安街十号。在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，由亚洲联谊国际股份有限公司监督管理，与全球250多家俱乐部联网，致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、民间与国际之间的交流。
&&&&&&& 长安俱乐部成立于1996年10月，投资人是香港富华集团的陈丽华女士。外籍会员以世界知名公司的高层为主，国内会员主要为商界精英，如李嘉诚、霍英东、杨元庆。
&&&&&&& 长安俱乐部的理事会主席正是民生银行的经叔平先生，理事会其他名誉理事还有新世界国际有限公司的董事长郑裕彤先生，长江实业有限公司的董事长李嘉诚先生，新鸿基地产发展有限公司主席兼行政总裁郭炳湘先生，以及其他很多跨国大公司的高层管理者。理事会为俱乐部提供了强大的支持，为会员们所推崇。
&&&&&&& 作为京城极富盛名的高端私人会所，长安俱乐部理所当然有一个很高的门槛。长安俱乐部在创始之初的入会费是9000美金，现在入会费已上涨为2万美金，除了入会费，会员每年还需再缴纳1500美金的年费。即使是如此昂贵的金钥匙，买单者也不乏其人，长安俱乐部拥有会籍身份的会员已有900位。每个会员都知道价格在向上走，他所拥有的这张会籍卡一直在升值。而长安俱乐部并不是永远向外界招纳会员的，会员人数达到满员后，长安俱乐部即不再对外发售会籍卡，届时只有现有的会员可把他的会籍资格进行转让。
&&&&&&& 高昂的入会费决定了进入者的社交范围和消费能力，虽然长安俱乐部对会员身价并没有做太多评估，但注定这是一个收入层次较高的群体，这些年龄层次相对集中在30至50岁左右的会员，超过60%以上的具备100-200万元的年日常消费能力。除了财力，长安俱乐部更要求品位，据说他们并不接受交钱进来但是和俱乐部气质不一样的人。长安俱乐部因拥有尊贵成功的会员们而闻名京城，比如赫赫有名的李嘉诚，民生银行的总行长……他们绝大部分是经营全球生意的老板和那些有名望有权力并带动了整个社会的生产力和生产关系发展的代表人物，他们是一个具有很高消费档次和品味的群体，其中还包括很多文化界的艺术名人。
金鼎俱乐部：
&&&&&&&& 金鼎俱乐部于日在海南省海口市成立。金鼎俱乐部是史玉柱公开表示参与的两个企业家俱乐部之一。由海航陈锋牵头，马云也在这个俱乐部。
&&&&&&& 金鼎俱乐部定期组织各类高级讲座、沙龙、论坛，为会员提供高品位、个性化的服务。会员全部由富有社会责任感和较高知名度的民营企业家组成，会员旗下企业或企业集团均为我国各省市、各行业的明星企业，具有较大的社会影响力。其中有海航集团董事局董事长陈峰、安徽南翔(集团)贸易有限公司董事长余渐富、德龙钢铁控股有限公司董事长丁立国、德力西集团有限公司董事局主席兼总裁胡成中、西安海星科技投资控股（集团）有限公司董事局主席荣海、神州风采投资管理有限公司董事长兼总裁许力攀、亿阳集团股份有限公司董事长邓伟。&
10、欧美博士团——后台最硬的群众团体
&&&&&&&& 欧美博士团是由欧美同学会中一部分博士、准博士、在读硕/博研究生组成的绿色技术应用团队，注重跨学科、跨行业、跨地域的工程集成与产业运用。旨在为中国生态城镇化建设提供系统解决方案。
&&&&&&& 欧美同学会是由中国留学海外各国归国同学自愿组成的群众团体。由中共中央书记处领导，中央统战部代管。2003年，增冠'中国留学人员 联谊会'会名。欧美同学会自1913年10月由顾维钧、梁敦彦、詹天佑、蔡元培、颜惠庆、王正廷、周诒春等人共同发起，联合京津两地的留学归国学人在北京创建以来，始终遵循'修学、游艺、敦谊、励行'的宗旨，传承留学报国的爱国主义精神，团结海内外留学人员，用国外先进的科学文化知识和进步的思想理念，为国家强盛和民族振兴贡献力量。英文名为Western Returned Scholars Association，简称WRSA。
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本期主题：揭秘中国电竞俱乐部现状
　2013年是中国英雄联盟爆发的一年。数家电竞俱乐部如雨后春笋般出现，相关的电竞比赛也越来越密集，我们也有了自己的职业联赛，LPL。2013年10月，皇族在S3世界总决赛中取得了第二名，创造中国大陆英雄联盟战队在S系列比赛中的最好成绩。然而，被众多粉丝包围的“电竞明星”背后到底是怎么样的？那些没有成绩的电竞俱乐部的现状又是怎么样的？在选手、俱乐部管理层、电竞投资商眼中的中国电竞俱乐部是怎么样的？他们与韩国俱乐部有和差别？多玩英雄联盟赛事站为你带来特别策划：揭秘中国英雄联盟电子竞技俱乐部现状。
01整体概述Overview
"一个电竞俱乐部每个月花费至少得十万人民币”
电竞俱乐部一个月的开支至少要十万元人民币，条件较好的甚至高达二十万。
即使获得了S3世界亚军，但皇族俱乐部还是未能实现太多盈利。
初次得知一家电竞俱乐部的整体结构、收支情况，我是从与皇族战队媒介经理，著名视频作者起小点的聊天中了解到的。“一个再怎么节省的职业队伍，一个月花费至少得十万人民币。”起小点表示。
　　一个职业英雄联盟俱乐部的基本人员配备为：领队一名、教练一名、五名正式队员、一名替补队员。鉴于中国特色，每个俱乐部一般都会请一名煮饭的阿姨。如今，在条件最差的LOL战队中，经理的薪水至少5千；领队3千；媒介3千；教练4千；队员4千至5千；训练基地的房租至少是1万元一个月，再加上衣食住行，每个月的开销不低于人民币10万元。“一般一些条件较好的一线队伍，一个月开销至少得20万元。”起小点表示。　
　　那么一般的电竞俱乐部的收入来源有哪些呢？据了解，赞助商的投资、战队官方淘宝店的业绩、官方YY平台直播收入、战队出席商业活动的推广费就是俱乐部的收入主要来源。而比赛奖金通常是用来提高选手的收入，一般俱乐部并不会在其中抽取太多。　
　　“在中国，一般的英雄联盟职业队伍是不赚钱的，皇族即使是拿了世界第二，目前依然未能取得太多盈利。商业活动的收入并不能抵消我们支出。因为一般俱乐部在与选手的条约里面都有‘拿到成绩要涨工资’的规定。那些不出成绩的队伍也不可能有商业活动，所以亏损是无疑的。”起小点如是说。
　　实际上，在中国，许多电竞投资人完全是出于对电竞的热爱而投资的，他们在决定注资的时候，并没有想过要通过电竞来赚钱。“当然，有钱谁不想赚，但是中国目前的环境确实很难赚钱，据我所知只有WE战队目前的经营状况比较良好，就俱乐部的运营来说，他们是中国电竞俱乐部的榜样。”起小点表示。
　　虽然目前中国大部分英雄联盟电竞俱乐部都未能实现盈利，但是，起小点认为，2013年已经有了一个比较不错的突破。“英雄联盟这款游戏让许多俱乐部有了起色。因为这款游戏玩家多，影响力大，有成绩的队伍招商比以前容易了。以后希望俱乐部在营销方面能做的东西可以越来越多，行业能够更加规范。这能让电竞俱乐部更好地对自己负责任，也对投身电竞的年轻人负责任。”
02管理层Manager
“中国电竞俱乐部管理人员普遍素质不高，俱乐部本身的商业模式也不够成熟”
没有人愿意做亏本的买卖，在北美，即使是成绩不理想，但CLG和TSM的经营状况非常不错。
在中国，许多像VG这样的二线俱乐部基本上一直处于亏损的状态。
在中国电竞俱乐部中，队伍里的管理层扮演着十分重要的角色。
陆文俊Hunter，前WE俱乐部领队、MarsTV市场经理，多届WCG中国总决赛裁判长以及前IPL中国区总负责，现为VG俱乐部CEO。作为俱乐部的管理者，他与我们分享了他眼中的中国电竞俱乐部。
多玩赛事站：首先，请你说说，当老板决定花钱投资VG的时候，是一个什么样的心态？是明知亏本还是凭着兴趣去做这件事吗？
Hunter：没有一个老板愿意做亏本买卖，所以我们肯定也是想赚钱的。但是这不能操之过急，必须循序渐进。尤其是在前3到前5年。现在很多新锐俱乐部开始风生水起，可是一小段时间没有起色就会放弃，我和我们老板在这一块达成过共识，贵在坚持，一定要把各方面都抓紧。俱乐部要赚钱还是要出成绩，有了成绩以后有粉丝基础再考虑赚钱。
多玩赛事站：那么俱乐部一直亏钱，选手的薪资等基本待遇能够保证吗？
Hunter：做俱乐部和企业创业是一个道理，公司刚开业肯定不会赚钱，所以前期肯定会有足够的资金保证员工的工资发放。在这一块我们完全是没有问题的。我们选手除了工资之外，每月都有固定全勤奖，俱乐部固定活动，过年过节红包礼盒以及年终奖等，完全是公司化运作。所以在VG选手对于俱乐部是不会有怨言的。
多玩赛事站：那么在你看来，为什么这么多像VG这样暂时未能取得成绩的二线LOL战队会这么快就解散呢？
Hunter：战队解散不是因为成绩不好，不是因为老板没有钱，是因为管理层问题。很多时候老板其实很愿意投身俱乐部，但是因为本身俱乐部管理和运营太差导致战队解散情况的数不胜数。一般老板投资俱乐部都不会亲力亲为，老板本身是有其他工作的，他必须招一个管理者帮他解决俱乐部的事情，但是这个管理者的能力，资历又有多少？
多玩赛事站：那你觉得现在中国电竞管理人员普遍的素质怎么样？
Hunter：管理人员普遍素质不高，他们基本都是选手退役转型或者其他年纪比较小的孩子，往往在文化程度上受了很大限制，这也是普遍俱乐部老板比较头痛的问题——要找一个圈内人还是圈外人当管理者好。圈内人优势在于能够很快融入这个圈子，有不错的人脉，但是在工作的能力，态度上面很欠缺，往往很多简单的工作都不能圆满完成。而圈外人在工作上没有太多问题，但是刚进入圈子需要很多沟通交流，上手会比较吃力。
多玩赛事站：那选手呢？如今LOL的职业选手都非常年轻，平均年龄大约在18岁，俱乐部管理这种年轻的选手会不会非常困难？
Hunter：难度是有一点，年轻选手主要可能从小家里比较宠爱，也没有经历过社会，比较自我，往往逆反心理也比较严重，不太能够长期说教。而且有的选手年少轻狂，所以队友之间也会出现沟通的问题，这也是年轻选手的一个通病，同时也是我们在俱乐部日常管理中的重难点。
多玩赛事站：任何一项职业体育运动要成功就必须走商业化道路，那你觉得目前中国电竞俱乐部的商业模式怎么样？
Hunter：不成熟，行业很不健康，不是俱乐部单方面问题，是大环境问题。我先说一个情况，和传统体育行业比，你不可能发现任何一个体育项目的解说赚钱比选手多，但是目前的电竞比赛解说就比大多数的普通职业选手收入高；而且代打也比普通职业选手收入高，这导致很多新人不愿意来打职业，一方面是职业寿命不长；另外一方面这又是一条不归路，而且还要服从管理，现在本身很多年轻人就是比较松散的。
03对比韩国Compare to KR
“韩国的KeSPA联盟协会会长是国会议员，他的责任就是在国会为电子竞技争取地位”
韩国民主党代表田炳宪曾出席刚刚结束的OGN2013冬季赛。
韩国的联盟协会会长是国会议员，各大企业的高层会在重要决定的时候出来投票。
目前，VG战队正在尝试走韩国电竞俱乐部的发展模式，他们与天喔集团来往密切。
在与Hunter就俱乐部大环境与商业模式展开探讨时，他提到了韩国，一个全世界电竞行业最发达的国家。此外，Hunter也向我们透露了在KeSPA电竞联盟的带动下韩国电竞俱乐部的情况。
多玩赛事站：与中国电竞俱乐部相比，韩国俱乐部在运营、商业模式等方面领先在哪？
Hunter：当初KeSPA是隶属韩国旅游观光部下的政府部门，会长是国会议员，他的责任就是在国会为电子竞技争取地位（韩国政府可以为了电竞行业出台很多法律以及政策），比如电视播出渠道，国民普及等工作。协会的副会长都是企业高层代表，比如SKT，CJ，三星等等，他们都是不参与联盟管理，只是在有重大的事情时候出面投票。
多玩赛事站：这一系列的现象对韩国电竞俱乐部最突出的影响是什么？
Hunter：在韩国，成立职业俱乐部都属于企业的市场投资行为，不是老板个人行为，韩国俱乐部的管理者都是企业员工（笔者：比如说Ozone俱乐部的全体人员实际上是三星的正式员工），而不只是一个电竞俱乐部的员工。走这个模式是给所有选手和员工保障。企业如果放弃这个市场行为，他们还是公司员工，公司必须保障他们的工作利益，就算裁员也要根据劳动法走相关流程。而且对于企业来说，一支战队不是那么轻易说散就散的。
多玩赛事站：这也是为什么韩国有这么多二线队伍打不出成绩却仍然存在的原因吗？
Hunter：是的，当初最早韩国LOL是四强争霸，Azubu两强和Najin双雄。而到现在的SKT，KT也是坚持了很久突然爆发，如今得到的回报大家都是有目共睹的。
多玩赛事站：你觉得中国也应该走这样的模式吗？
Hunter：中国未来必须走这个模式，这样俱乐部的运作才能更加健康，而不会出现突然就解散的情况。VG现在其实就在尝试，现在我们与天喔茶庄饮品公司有很多合作。我们的员工不属于天喔，但是我们和天喔的市场部往来很频繁，在这里我也非常感谢天喔对VG的大力支持。
多玩赛事站：虽然中国电竞俱乐部的整体不如韩国，但是我们也能发现在2013年我们已经进步了许多。在你看来，这具体体现在哪几个方面？
Hunter：大环境确实好了不少，大家对于电子竞技的认知度都提高了。电竞已经成为一个年轻人普遍会谈论的东西，包括很多明星也对电子竞技充满了热爱。另外厂商和一些个体老板的投入也是对电竞的发展产生了不小的促进，十年前的职业俱乐部估计只有现在的十分之一还不到。
多玩赛事站：你对中国电竞俱乐部的未来持一个什么样的态度？
Hunter：我觉得未来还是比较看好的。厂商的大力推广和政府未来的扶持肯定能让电竞早日和传统体育并驾齐驱。而且，通过电竞衍生出来的新兴行业能够带动GDP的发展以及带来就业机会，外设行业就是一个非常鲜明的例子。相信之后会有更多其他的周边产业通过电竞得到发展。
04职业选手Pro Player
“俱乐部应该要保证成绩的同时，更多的商业化，只有这样才会让更多的人关注电竞，投入电竞。”
初到WE，俱乐部的条件并不理想，当时草莓与五名队友挤在一个房间。
后来，WE取得了不俗的成绩，俱乐部的条件及选手的待遇都得到了提升。
WE的选手在俱乐部的安排下会出席一些商业活动，并能从中获得合理的报酬。
草莓认为，俱乐部应该在保证成绩的情况下丰富商业化的手段，提高选手的待遇。
草莓，来自WE战队的明星上单选手，曾经随队在IPL5上拿下中国第一个英雄联盟世界冠军。毫无疑问，他现在是一线职业选手，曝光度也非常高。那么，在一线职业选手的眼中，目前中国电竞俱乐部又是怎么样的呢？
多玩赛事站：你还记得你刚开始打职业的时候，俱乐部的条件是怎么样的吗？
草莓：当时WE的DOTA俱乐部跟我们在一个基地，但是我们是在客厅，5个人挤在刚好能容纳5台机器的地方。睡觉的地方在2楼，5个人一个房间，而平常的伙食由俱乐部请的阿姨负责。
多玩赛事站：对比以前，现在俱乐部各方面的条件发生了哪些变化？
草莓：在生活方面确实有很大的改善，而在管理方面也更加人性化了。现在俱乐部管理层会经常与我们沟通，咨询最近的情况。我有次生病了，我真的很不想去医院，被他们硬拉去了..
多玩赛事站：选手选择打职业，一来是为了实现自己的电竞梦想，二来当然也是想赚钱，你觉得俱乐部现在能够很好地为你们提供这些条件吗？
草莓：现在俱乐部会配合我们的基本要求, 我个人觉得OK啊。当然WE在这两年也取得了一些成绩，条件待遇会比一些未能打出成绩的队伍要好，这是理所当然的。我也知道其他的一些职业选手或者俱乐部的条件可能会不如我们。
多玩赛事站：可以具体说说吗？
草莓：职业玩家吃的是青春饭的，就这几年，如果没拿到成绩或者没在电竞圈混出名气，回去干什么呢？ 放弃学业和事业过来一事无成那就完蛋了。那些暂时打不出成绩的选手的收入肯定是比较普通的，俱乐部也不可能给你更多的保障，因为他们本来也在亏损。
多玩赛事站：那你对于俱乐部要求你们参加商业活动，怎么看，会觉得太多还是刚好合适？
草莓：俱乐部其实已经帮我们推了很多商业活动, 我们在打职业期间不太喜欢太多的商业活动, 因为那样会影响训练和比赛, 能少则少是最好的啦！
多玩赛事站：那你是如何看待俱乐部的商业模式的？你觉得选手应该拿额外的广告费吗？
草莓： 这个肯定是应该的，或者说是必须有的。现在我们代表俱乐部出席一些商业活动或者拍广告也会有一定的收入。
多玩赛事站：那觉得俱乐部对队员的保障到位吗，包括退役后的一些安排与帮助。
草莓：电竞毕竟是青春饭，我觉得俱乐部应该在这方面多为选手着想。如今WE就做到了啊 ，从WE俱乐部走出去的人都有自己的事业，不是吗？
多玩赛事站：那么你觉得现在中国电竞俱乐部最欠缺的是什么？
草莓：更科学的训练方式；更规律的生活方式；更好的战术分析师，俱乐部管理层应该与选手们进行更多的沟通。还有的就是选手待遇也是一个大问题，平均来说，中国电竞选手的待遇并不好。
多玩赛事站：你认为在2014年，中国电竞俱乐部应该怎么做才能更好地发展，作为职业选手，自己应该要改善的有哪些呢？
草莓：在保证成绩的同时，俱乐部应该尝试采用更丰富的商业手段来运营。现在很多人都觉得商业化不好，我不知道为什么他们会这样想，但是只有这样，才会让更多的人关注电竞，投入电竞。其次就是为选手谋取更多的福利，改善待遇问题。作为选手，我也应该提高个人实力，开展更科学的训练，加深对于游戏的理解，敢于创新，最后还要调整好作息时间。
05赞助商Sponsor
“我们偏向于和一线队伍合作，一个公司的资源有限，当然二线也会考虑，前提是我们发展得足够好。”
富勒原本的业务主要在办公领域，因为敏锐的市场触觉，他们决定投资电竞。
在PE获得了LPL夏季赛冠军后，富勒决定与他们签订一份赞助合同。
与很多厂商一样，富勒目前偏向于投资一些一线队伍。未能取得成绩的战队难以寻觅赞助，图为前RS战队。
其实，一个厂商选择赞助俱乐部时，首先是要考虑队伍的稳定性，其次才是队伍的成绩。
赞助商的投资是电竞俱乐部一个不小的经济来源，一支成绩优异的战队往往会有几家赞助商。富勒，原为主打是办公领域键鼠以及无线产品的外设公司。如今，随着电竞产业的发展，他们嗅到了商机。最近，他们刚刚与LPL夏季赛冠军PE签订了赞助合同。为此，我们专门联系到该公司的市场部总监，想了解他们投资电竞的心态及选择合作伙伴的标准。
多玩赛事站：请问贵公司是出于什么考虑来投资电竞的？
富勒：随着游戏的发展，办公人群和游戏人群逐渐重合，他们对于键鼠的追求也越来越高，所以我们开始全力进入电竞领域，并坚信这个行业在未来很长一段时间里会在整个游戏行业都是占主导地位的。
多玩赛事站：为什么在外界一直认为中国电竞环境不够健康的情况下，你们还是愿意进入这块市场？
富勒：我们对于电竞有一定的认识，目前来说富勒也处于摸索阶段。当然，既然决定投入，肯定会有风险，但是对于键鼠行业来说这种风险会相对小些，因为键鼠是游戏玩家的必备品，这也是近几年来键鼠品牌在电竞行业比较活跃的主要原因。
多玩赛事站：那你们为什么会选择赞助PE，或者说，赞助一个电竞俱乐部，你们需要考虑哪些因素？
富勒：PE和OMG同属于China工会，我们通过了解，对于他们俱乐部的管理水平表示认可，觉得这个队伍有非常强的潜力。此外，PE也是上一届LPL的冠军，这也十分具有投资潜力。目前，PE也有点像目前的富勒，处于上升期，我们希望和他们的合作可以促进彼此的成长。
多玩赛事站：作为赞助商，你们有考虑过投资一些二线俱乐部吗？
富勒：对于目前的情况，我们还是偏向于和一线队伍合作，一个公司的资源有限，我们想在行业的在前端学习进步。当然二线也会在未来开启，前提是我们学习的很好，才有信心去参与到未来之星的建设中。
多玩赛事站：你们觉得投资电竞俱乐部到底对品牌提升的实际意义有多大？
富勒：我觉得是非常有用的，特别是像富勒这种之前很少在游戏领域投入的公司。一是可以让玩家认识我们，二是可以让我们学习进步，一举多得，何乐而不为，此外，我们拥有了静电容键盘技术，这在未来也是十分适合游戏玩家的，我们非常坚信的认为投资游戏是有意义的。 而电竞俱乐部中有一些游戏选手，他们能帮我们改进产品，玩家对于他们又非常的信任，通过这种信任可以让玩家对于我们品牌信任。
多玩赛事站：那在你们投资PE后，会不会要求选手多参与商业活动？
富勒： 不会，这个之前就说过，富勒赞助战队更多的是学习，改善产品。我们更愿意选手帮我们参与到设计产品中来，做出非常棒的产品。智迪科技（富勒母公司）在键鼠技术上全球范围内都处于领先地位，我们也希望把这些技术应用到游戏上。PE也处于上升期，2014年我们也不希望他们参与过多的活动而导致成绩不佳，我们只会在他们愿意的情况下邀请他们参加一些与玩家的活动。
多玩赛事站：那你觉得在你们投资PE后，作为赞助商，如果俱乐部作出了哪些行为，会令你们非常反感而不考虑继续合作呢？
富勒：我觉得这一点可能很多俱乐部会有误区，厂商和俱乐部维持的基础是稳定，稳定之后才有成绩的突破，很多俱乐部会把成绩作为谈判的主要条件，但其实我们更希望俱乐部能稳定的运营，有良好的管理机制，不出成绩也难。富勒和PE战队如果不继续合作最大的可能因素就是他们解散了，但目前来看这种情况不可能，我们希望和他们长期合作下去。厂商对于赞助的投入不仅仅是那些基础赞助费用，产品研发，宣传都需要另外投入费用，所以我们会选择长期合作 。
通过本次的专访，我们可以总结出，目前中国电竞的大环境导致俱乐部普遍不能盈利。在俱乐部中，一些管理人员也未能达到行业标准。从选手的角度出发，他们希望获得更好的待遇，俱乐部更商业化。因为国情的特殊性，除了个别一线选手，其他普通职业选手的收入不及比赛解说。而对于赞助商来说，目前他们大多还是偏向投资一线队伍，这使二线队伍的生存空间非常小。目前，中国电子俱乐部的发展想要发生质的飞越，除了靠成绩以为，大环境的改善也尤为重要。
专题策划：瑞恩　文字编辑：瑞恩
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