这个女王忒有范 专访她金控CEO王昕亮 - 今日头条(www.toutiao.com)
这个女王忒有范 专访她金控CEO王昕亮
她金控CEO王昕亮毕业于燕山大学管理学硕士，先后就职于交通银行秦皇岛分行、汇丰银行、宜信财富、达飞金融等机构；在财富管理、小微信贷技术、风险控制和互联网金融平台运营与管理方面有着丰富的实践经验。 温柔的女王，独当一面，才能创造一个属于自己想要的人生。 女王说：我认为独挡一面，承担责任是有三个层次的。第一个是道德方面的，有责任心、靠谱；第二个层面是能力方面的，有能力的人才愿意去承担责任，才能把这件事情摆平；第三个是如果你经常主动的去承担责任，帮助别人创造价值，你得到的却比任何东西都珍贵，这就是精神层面的。 她金控致力于打造女性普惠金融平台，助推女性创业、就业、消费，提高女性生活品质。希望能通过财富的增值为女性投资者带来生活品质的提升，构建女性金融服务生态圈。 她金控CEO王昕亮接受电台采访： “她金控”女老大打造新锐女性闺蜜圈 一个关于金钱和女人的圈子 主持人：假设我是一个有理财需求的女性，或者说我有一个项目需要投资，我可以通过APP得到帮助吗？对于金额有没有限制？ 王昕亮：没有限制的，几百块钱，几千块钱都可以享受到我们的会员服务，门槛很低。而在外资银行，50万只是一个门槛，才能享受私人银行的待遇。 主持人：用户实际操作的流程是怎样的呢？ 王昕亮：下载APP注册就可以了，APP可以实现女性的零钱和一些在企业的发展过程中需要资金的女性创业者或企业家们的双向对接。 让闲散的资金继续帮你赚钱。关于对方的还款能力和还款意愿，我们有一套比较先进的风控理念来识别。 主持人：对于需要帮助的创业者，需要什么手续才能得到资金呢？ 王昕亮：这个并不复杂，我们有我们自己的目标客户，就是小微企业。和自己的一套风控模式，采用了德国的IPC技术，并结合本土化。然后格微金融，是作为我们风控技术的一道防火墙，把所有资金和融资的需求，转化为标准化的数据后进行审核。对于创业女性的资金的需求以外的客户拓展的资源需求，我们可以在产品中一并将这两种需求解决。 主持人：所以这不单纯是一个资金方面支持的，还会就是做周边的一些创业的支持吗？ 王昕亮：没错，作为一个女性，我觉得所有女性在创业的路上都很不容易，我自己也曾经创过业，正因为了解才想去帮助更多的跟我一样的女性同胞。 去实现他们想要的人手，而且女性的潜力非常的大，比如说我周围有些男生的朋友，他要是看了一本好书，他会讲这书一定要锁起来，不能让别人看到。 因为这里面的，可能有很多智慧，他想独享，才能占领先机，但女人就会善于分享呀。 不后悔创业喜欢有竞争力的事业 主持人：我作为一个女性，看到这一款软件还是很喜欢的，对它的理念和服务的内容都很感兴趣，我想更多的女性都会对这款软件感兴趣。那我们的第一笔投资，就有五千万的一个注册资金。你觉得是达到了你自己的心理预期吗？ 王昕亮：对，因为我们现在做的所有的推广方式，都没有太烧钱，基本上没有去做竞价排名或硬广，都是靠口碑相传，或是一些渠道合作，希望能用一些资源互换的方式去跟对方合作。 但渠道合作的时候，一些朋友会调侃我说是我走过的路不长草，我总是希望给他们一些开创性的颠覆，他们之所以愿意免费给我们提供一些合作，是因为我们愿意去跟他共同去尝试开拓一些新的领域。 主持人：跟他们开拓一个新的领域的同时，给他们本身也会带来一些比较好的影响吧？ 王昕亮：对，可能是我们的这个理念会打动他们，愿意一起去承担一些不确定性，冒风险都是值得的，所以总是会领先一步。 我们跟普通的互联网企业还是不一样，互联网金融行业的属性还是金融本身，金融产品的安全性门槛还是非常高的。 比如说我们会有双底线，除了监管的要求以外，我们自己还安全保障措施，包括风险评估等。 主持人：作为CEO来说，会不会有时候觉得压力蛮大的？有没有后悔走上创业这条路呢？ 王昕亮：压力一直都是很大的，可能是已经习惯这种状态了 不会觉得焦虑或者痛苦，反而会觉得是一件有趣的事情。 不会后悔，因为我最早在银行的时候，从国有银行去外资银行，国有银行的小伙伴们就会说我是不是疯了，因为外资银行对员工的绩效考核更严苛。 但是我在外资银行一段时间后，会觉得自己有活力了。国有银行当然很有人情味嘛，大家之间的关系是比较紧密的，但在外资银行完全就是一种竞争的感觉，所以完全靠实力。 主持人：所以那个时候觉得自己有时候也是通过跳槽有了经历上的一些增长吗？ 王昕亮：那时候KK写了一本书叫《失控》，当时最开始是摸不着方向的，就像攀岩的时候，如果上面没有路了，你就需要有纵身一跃的勇气，在那一瞬间实际上是失控的，但你可能很快又会找到一个新的抓手和支点。 华尔街一类的金融资产能够提供给所谓高端客户的服务是很好的，但是服务的人群也是很有限的，当时宜信带到中国的P2P理念，就是面对小微、草根的这种客户，但是给到他们的却是私人银行的安全和服务。 所以我觉得这个市场特别大，而且这件事情也特别有意义，因为大家都认为中国存在信用缺失，人与人之间的信用度不是特别的高。 唐宁说过一句话打动了我，他说人人有信用，信用有价值，那我们可能就是通过这一颗小小的种子，种了一个梦，然后竟然也能把这个事情做出一片天地来。 投资就像找老公 要有十足的安全感！ 主持人：这么多资源对接的便利的通道，你是从哪些方面来获取的呢？是你自己之前的人脉累计吗？ 王昕亮：刚才因为你谈到了两点。一个是安全，一个是便捷。安全方面的保障是基于和江西银行的合作。 由于我们还比较新，但是比较早的介入了银行存款的这样的金融平台，对方也很认可我们服务女性的这个理念。 除此以外就是数据存证了，我们也是在很早期就开始跟安存科技合作，他们是给互联网的虚拟世界提供了一个真实性的坐标，就相当于是客户监控了APP上的所有的交易，所有的操作的痕迹，都会时时上传到第三放的金融云上。 安存科技就是用了阿里金融等三家金融云来实时的存储这些信息。而这些信息是独立于监控平台之外的。 在我们APP上投资的女性客户可以马上登陆安存的数据存证这个平台，然后直接下载她所有在互联网上虚拟交易的所有文档，所有的交易流程都是清晰可见，而且永久留存。 主持人：除了平台以外，我们周边还有其他一些合作吗？ 王昕亮：我们跟女企业家协会和妇联都有很多的合作，妇联向我们推荐了很多优秀的女大学生，我们已经累计资助了她们200多万，帮助了几十名贫困的女大学生了。 我们组织一些线下活动，做分享会，分享自己的成功经验，给这些在创业的女性们引路。 当你足够努力时，美貌即可与智慧并存
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自由之战2推出以后自由之战还会继续运营吗？
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随着如火如荼的曝光宣传中，不少玩家也开始怀疑新作的推出会不会埋葬前作，自由之战1还会继续运营更新吗？想知道答案的话就来一起看看吧。
问：自由之战2正式推出以后，自由之战还会继续运营更新吗？
答：当然会！虽然自由之战2会是将来盖娅游戏（游戏研发发行方）未来的重点，但是自由之战也依然是公司的一个重点产品。诚然自由之战在如今的MOBA手游中成绩不尽如人意，但是当下自由之战依然有2000万注册玩家，同时自由之战还是国际电竞的手游项目。虽然目前游戏的更新以及推广相较从前少了些，但是自由之战不会下线的，朋友们可以放心。
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【新手运营】你是一个合格的新手运营吗？
作者：混迹电商圈来源：派代网无论是身边朋友游说，还是怀揣着出任CEO迎娶白富美的梦想，还是单纯的让生活过的好一点。
我们都踏入了同一个行业-------电商。而且前赴后继还会有很多的新手加入。
毕竟整个互联网商业还很年轻，很多机遇在等待着我们。
我们见证过很多人崛起，听说过很多人失败。
看到过华丽的数据，感受过购物节的澎湃。
说这些只是为了让我们回顾一下入行之初的初衷。
下面将是一片枯燥无味的淘宝初级运营篇。适合新入行的运营，一天到晚不知道干点啥的运营。如果有帮助可以点个赞。如果脱离了这个阶段，请绕道轻喷。
帖子大部分内容参考自身以及身边朋友的成长经历。仅作为参考，不具备任何绝对丶权威性质。
由于近期遇到很多朋友与我之前的成长经历相似的朋友， 想一下还真是有点怀念那段没日没夜的日子。此贴应邀而写，应感而写。
在正文的开始的第一句我先问一个问题：运营是不是最闲的工作？
A同学：不是。
B同学：是的。
那么我说回答这两个问题的是三个不同水平的运营你们信吗？
回答“不是”的是一个成长中很努力的运营，属于水平中等偏上的运营。
回答“是的”就是一天到晚不知道干啥的 “新手运营” 和真正的 大神。
好的，那么我今天说的就是如何摆脱“一天到晚不知道干啥”这种困境。
如果不想摆脱这个状态，当然也不需要读这个贴，因为这也是这个贴的核心内容。
做淘宝从来都没有系统的培训，也没有严格的章法，
从来也不规定一定要先做什么再做什么。
也没有一个正规的学校有一门课程叫做淘宝。
那么这份工作就需要有极强的每天自我规划的能力丶执行力丶自学能力。
如果没有，那么首先请提前给自己规划好每天的工作内容，做成表格严格执行。
不管你是从客服还是从运营助理升值到运营。
你的工作都会发生翻天覆地的变化。
做客服和助理你每天只要听主管和上司的安排做事，偶尔抱怨一下上司和同事。
运营则不同，很多同学以为做了半年运营助理就可以完全胜任运营的工作了。实则不是这个样子的。
下面我说一下我以前的经历。
最开始进了一家小公司。
7人标配团队其实是6个人的时候比较多。1运营，1运营助理，4客服，1美工。
我最开始做客服，几个月后对产品非常了解，了解顾客需求。
知道自己的产品哪些是客户不满意的，做客服的过程中自学基础运营，店铺各种后台操作。
后面做运营助理也还算得心应手。因为我都是听上司安排做事。
直到做了将近一年助理后，我的上司离职。
我自己做运营后才知道，原来体会并不是我想象的那样。
这个时候老板每个月给我们下一个业绩指标。老板不懂这个，所有工作要自己安排。
还要安排其他队员的工作。
你掌握着全团队人的奖金命脉，做不好全队人没奖金。
最开始每天不知道每天做点啥。每天东搞西搞，改下标题，对着详情页骨头里挑鸡蛋每天给美工一点事情做，让助理每天刷些单，编辑宝贝。看看这看看那。一天没了。
说到这里，有没有同学和我那个时候一样的状态的，可能区别是你们是接到新店更多。团队人数可能有些还会更小一点 3 人组，或者一人单干。
那么今天我不和大家讨论如何做爆款。
也不和大家讨论直通车一夜上十分。
也不讨论非常牛逼的SEO优化。
咱们来说说说，作为新手运营手头上的工作做到位了吗？
老板给你 丶8000 工资的时候，有底气拿吗？
上班觉得每天太短，还是觉得度日如年呢？
这几句话一定说中了很多同学的现状，因为我也是过来人。
那么怎么办？下面说说一个新手运营的痛苦的成长过程。
首先你不需要想那么多，你只要知道把店铺做好，销售额上升，卖出更多的宝贝。
你才有更多的工资以及奖金，这也是老板请你来的主要目的。
首先要给他赚到钱，你才有资格让他给你加钱。好了这个是目的。
有了目的我们就知道每天是为了什么在工作------多卖出宝贝，拿更多的钱，这也是我们最初的目的。
新店铺接到手！
我们先不说什么测款，假如你当时不会测款，我们就从店里选每天流量最多的款来推。
学会做标题优化：行业的词就只有那么多，需要注意的是在你的词库里面的季节性的词。看看有没有行业飙升词，有没有近期热门词。整个标题规划好了以后就不要一天三遍的去整它。什么时候需要改？等销量上升一个档次以后，等你优化标题水平上升一个档次，等你发现有更好的词替换的时候。
会推现有的宝贝：打开你的生意参谋最短的时间把每天访客排名前20个宝贝数据记录下来。
记录那些东西？那么你最少需要下图这样的一张表格。或者一个更详细的表格。
表格有些长，分两页来显示。
记录这些数据的目的是让你对现有的主推宝贝每日数据了如指掌，
就算你没有非常高明的推广手段，最少知道问题出在哪。最怕的就是不知道问题在哪，无从下手。
不要怕，放心大胆的去推，失败了也不是没机会，成长的过程中没有一帆风顺的。
我自己也一样，曾经两三个月做不出业绩。
会找词：自己类目的关键词每天要去观察，所谓的词库你每天就算不做详细的数据记录，最少要去看一遍。比如你最少有下面这样的一个表格。
表格中的数据我是用老A工具箱筛选的。关于老A 工具箱大家可以 百度搜索下载下来，然后注册一个账号，手机和推荐人可以随便填。如果提示VIP功能不可用，把工具箱卸载重装一般就可以用了。
比如我是做家纺的，那么我有几款主推款 核心词 是“四件套”那么我需要把这些词都统计起来，用过的词自己做上标记，每天观察这个词在整个行业的变化。以及几个经常用的长尾词的变化。
统计好店里的访客top20 款丶准备好各项工作需要得表格丶找好类目词库之后开始优化标题，确定核心词丶长尾词（精准词）开始做推广，假如你当时不会开直通车，或者直通车玩不好。钻展也不会玩。那么你至少会刷单吧？据说这是大部分公司连客服都会的技能。
如果你真的把店里的10-20个款用心推了每个款带来十几二十个访客并不难。你也就不会觉得一天为什么那么长了。你还会觉得时间不够。
这个过程中你还需要用自己的时间去学习直通车丶钻展丶学会玩淘客等提高自己。这个很重要，你能成长到什么高度完全是自己可以选择和掌握的。并不是别人能左右的。
如果是正常的新店，个人认为所有的工作都是做转化，并不会缺流量。不要想着一口吃成胖子，给自己以及店铺一个成长的过程。
按照上面的做法两三个月以后应该最少有两三钻了，这时候获取流量的能力也会大一些，你需要慢慢的摆脱刷单，对公司的架构以及产品定位，适合的人群，通过这几个月你也应该非常了解了。对于如何去推你公司的产品会有一个更抽象的概念。
这个帖子主要是告诉同学们一个新手运营不用每天喊着新店没流量没生意，其实很多事情只是你没有细心去耕耘，要做店就要推款，要推就要认认真真的去推。这样你才能忙起来。
回顾一下本贴核心内容吧。
1.学会写标题
2.每天观察店铺访客top20的宝贝，就当做是在为选款打基础。
3.记录这些款的单品数据，学会观察。
4.会找词，确认布局核心关键词，长尾词（精准词）。
5.对自己经常使用的词进行数据跟踪。
我本人不喜欢写长篇大论，一般都是想到啥写啥。那么关于其他知识我后面会慢慢更新。
每一个新手到大神的的成长都是没日没夜的丶都是痛苦的丶很多时候也是寂寞的。
痛苦个两年时间大部分技术该学的你也学得差不多了，就算不精通也不至于去坑老板几百万了吧？
好吧，写到这里好像烂尾了，不过没关系能帮几个是几个。咱不是讲师，纯粹分享一点东西个人感慨也好什么也好。
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我加入过，就是骗局，一下子损失了两千多元，所有发的谁将成为代言人，谁每天挣了多少钱，截图那些都是假的，是类似于传销的，不折不扣的骗子
采纳率：100%
什么类型的啊？
微商嘛多考证一下再下决定，说不好
思埠，微商第一品牌
我也是微商，我也在做这个品牌，感觉挺好的hehe
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