悟空找房法宝助力山姆大哥创业界奇迹！
带队连续三个月签约金100%成长，更是以单月232.4万、人均9万，破了自己3年的带店记录，悟空找房（/）新里洋房部的经理Sam田，带领着自己的一群“光杆”兵，正在经历着自己职业生涯最高光和幸福的时刻。老家安徽阜阳的Sam田，家里排行老三，爸妈给他起了一个特别又好记的名字--田小三，刚认识Sam的人，很多都不好意思直接叫他名字，于是大家都叫他“三哥”，“这名字是爸妈送给自己的第一份礼物，没什么不好意思的，关键自己做了什么，让这个普通的名字变得不普通！”的确，现在的“三哥”，在公司里每次被提起，没有不敬佩和竖大拇指的。团队里面除了一个秘书是女孩子，其余清一色都是“光杆司令”，“人家都说男女搭配，干活不累，我偏不信，我们全都是男的，可效率还是全公司第一！”Sam田从不服输。嘴巴上虽然不承认，但Sam坦言，带领着这一群“光杆”兵，确实有挑战，但好在，他有他的秘密武器。他说，他有一大“核武器”+五大法宝，决胜市场。Sam的“核武器”： 买房0佣+新的作业模式在行家里，一条组单月能签约近240万，组人均产能9万，这样的高产出在上海甚至在全国，都属罕见更可能是唯一一家，谈到是如何做到这样的业界奇迹，并且是和这么多刚入行的新人一起创造的，Sam说，他最重要的“核武器”，就是公司“买房0佣”的政策和新的作业模式。“买房0佣”的政策，对于当下日趋火爆的市场来说，无疑是一颗火星四溅的重磅炸弹，“买房不收中介费，这对买家来说，是极大的利好！以前买家要帮房东出税费出佣金什么的，现在都不需要了，这样算下来，买家原来大概只能买250万左右预算的房子，现在都可以买到300万的房子了！”Sam说，因为“买房0佣”，很多买家都从其他中介那边转过来找悟空找房了，同仁手里面一下子多了很多非常诚意的买房客户。“所以现在我们的同仁只需要专心做好两件事情，专注地把房东服务好，多拍照拍视频上传，在APP上做最真实和最丰富的展示；专注地带客户看房子最快的匹配成交，就可以了。客户买房变得更快，同仁收入变得高，新的模式带来的是双赢！”Sam很兴奋的说。“公司这种新的作业模式，是很大的创新，公司增设了很多不同角色的部门，各司其职，经纪人现在的作业效率就变得很高效，不需要再经常去小区里面‘驻守’等客户，不需要很低效的打salescall每天骚扰客户，公司的要求就是，用高效的作业方式来杜绝骚扰客户，每天接受APP的派单，带看，经纪人在有限的时间里做最核心的事情，这其实就是我们绩效持续翻倍成长的最重要的原因。”Sam说自己从业7年多，传统中介模式下作业方式的低效，一度让他带队非常费力，一个人最多只能带7-8个人，现在新的作业模式下，自己的管理不仅变得轻松，管理幅度更是可以到40-50人，甚至更多，“所以，我还要继续招更多的人！”Sam很坚定的说。除了这个最重要的核武器，我还有五大法宝呢！Sam的第一大法宝：师徒链跟大多数门店所不同的是，Sam的团队里面并没有因为人多而分设小组，实行小组管理制，而是用“师徒制”的方式，把团队分成了很多个师徒组合，一个师父带3-4个徒弟，徒弟再带徒弟，甚至还形成了很多“师祖-师父-徒弟”这样互相交错的师徒“网”。很多人可能既是师父，又是徒弟，所以师徒组合彼此之间的关系非常融洽，师徒之间的相互帮带和相互支持鼓励，让店里面形成了非常好的团队氛围，同时也使得团队的效率非常高。新里洋房部很多新人，慕名到这和经过朋友介绍而来的很多，这也使得团队的凝聚力和稳定性比其他团队都要好很多。“稳定的团队和生生不息的新鲜血液是业绩长期高而稳定的根本，新的作业模式，更允许我们能招别人不敢招的新人”，刚一开始，Sam就把自己的看家法宝拿了出来。Sam的第二大法宝：效率Sam说：“一切影响效率的事情我都不做”。他说大多数门店的店长会让秘书每天忙于统计各种各样的数据报表，“这样效率其实很低，秘书每天事情很多，等把数据表做出来，问题都已经发生太久了，再去解决就慢了。”Sam说他不会让秘书花时间每天去做报表，“我们就通过手机APP，同仁的行程有问题的，我马上就能发现，马上辅导，问题绝不拖过夜。”Sam一直坚持的另一件事情是，实战演练，随时随地的培训。同仁在外面作业的过程中所遇到的问题、新的政策、新的知识点，Sam都会立即在当晚晚会上布置相应案例进行全员培训。“所以，我们虽然新人很多，但新人的成长速度都非常快。”Sam说，每一个客户和流程中的每一个案子，什么时间到哪一步，他都会第一时间做系统管理，他总会不断的提醒同仁，不断的一个个的轮询店里每一个同仁，“案子多了一定要做好系统管理，一般的同仁只会做好主管盯的事情，我们就是要跟紧这些一般的同仁。”Sam说，他每天最多的时间就花在提醒和“盯”同仁身上。“市场那么好，你不得不处处快人一步，任何的拖拉、遗忘和粗心，都会被别人抢得先机！”Sam的第三大法宝：投资Sam的最大投资，在于人的投资。Sam的团队，在全公司里面人是最多的。他说很多人有误区，不敢招人，甚至不敢招新人，怕入不敷出，怕新人来了做不出业绩反而带来很高的成本，“人多了，机会肯定就更多了，市场那么好，人员一定要充足，这么多等着买房的客户派单，没有足够多的人接单，那哪行？”Sam非常肯定的说。Sam不但敢招人，还敢招新人，而且新人在他的团队都得到了快速的成长，这里面的秘籍，恰恰就是他的第四大法宝。Sam的第四大法宝：以身作则Sam是一个很严谨的人，同时也是对自身要求很高的人。新人沈洪坤（入职4个月就以76万的超高业绩夺得公司月度TOPSales）说起自己为什么会来到新里洋房部，就很好的印证了这一点。“当时有三家公司都跟我联系了，一家是德佑，一家是咱们，另一家是中原，德佑有3个人都给我打电话叫我过去面试，可是3个人给我的说法都是不一样的，电话里始终都不肯讲彻底讲清楚，感觉很不好，所以我连面试都没去。”小沈说，“我是在网上看到咱们公司对新人培训很不错文化也很好，就抱着试试看的想法来了，面试我的就是我们田店，你知道我看到田店的第一感觉是什么吗？”小沈很神秘的说，“震撼！”“田店面试我的时候，穿得非常职业、整齐和体面，很清爽精神，这就是我一直梦想的职业经理人的样子，让我一下子对这份工作有了很高的期待，觉得跟着这样的主管，肯定也能成为他这个样子！”小沈的话听起来有些淳朴和好笑，可是真正了解了Sam和他的团队，才知道，类似这样的一小点以身作则，作用却是巨大的。在他的身上，在他的这个团队里，处处都体现得淋漓尽致。不管是谁，都不允许迟到；不允许说脏话粗话；不允许抽烟；有客户过来，学长会抢着给客户倒水；每一个人都穿得很整齐，精气神十足…Sam说，团队规矩很多，但因为大学长们都能带头做得很好，新进来的学弟们，也就能跟着一起做得很好了，这是一个良性循环。“再有个性的90后，来到这边，也很快的就被我们同化了，耳濡目染言传身教，比逼着他们去做到，要好得多。”Sam说，其实很多团队都有类似这样的规矩，但不是所有的都能有好的效果，最主要的原因，就是店长自己和大学长们没有带好头，有的店长自己都迟到、早退，大学长在团队里不做榜样，团队出问题就只能靠罚款靠惩罚，这事情肯定做不好。“不是发自内心认同的东西，肯定没法做好”Sam说。Sam的第五大法宝：团建总是可以在新里洋房部同仁的朋友圈里看到他们晒着店里的各种吃喝玩乐，游山玩水，别人总是很好奇，一个销售团队，这样还能做好业绩吗？用Sam的话来说，就是“只有会玩的人才会做业绩，做业绩的时候就要勤奋努力和专注，绝不允许偷懒拖拉，玩的时候，就要玩得疯狂。大家平时都很自觉，压力也都很大，所以一定要经常让同仁们出来放松放松。”Sam说，“我常带着我的兄弟们一起去爬山，比如黄山，两天就够了，爬山只是一个过程，可是在这个过程中，有很多东西是在日常的工作和生活中所无法去感知和体味到的，能够很快的拉近与同仁们之间的距离，工作以外的情感交流很重要。”我们还特意请了个阿姨过来给同仁们烧饭，“同仁中午和晚上都不需要操心到哪里吃饭，时间到了就能吃到热饭热菜，晚回来的同事，大家都会留饭菜，能吃到的比已经吃过的人还多，大家就怕吃光了不够吃，都很自觉的留饭留菜。这样也能帮同仁省了很多钱，还干净卫生”。“其实团建绝对不是吃喝玩乐，更不是小恩小惠拉关系，团建是主管的用心经营，是主管的每一份点滴积累。”Sam说，一些店长平时和同仁称兄道弟，请客吃饭K歌游戏，看起来关系很近，甚至帮同仁掩饰错误。“不帮同仁进步和成长，同仁是不会真正的感激你的。”听完这些，你很难想象，一个大男生，会有这么细腻的内心。但也通过这些，你能更深刻的理解，为什么一个这么大的“光杆”团队，会有这么强的凝聚力和战斗力。谈到大家都很关心的收入问题，Sam反而显得很低调，“公司的薪酬制度很好，店长能月收入6位数，不是最重要的，重要的是，能否带着兄弟们一起拿到5位数、6位数的月收入。我们新人很多，让大家最快的速度成长起来，能够最快的赚到钱，能够得到更多客户的认可，这才是主管最大的责任。”“最让我自豪的是，新人成为了我们团队的签单主力，老人也逐渐的走出去拓展我们的商圈，公司发展很快，团队更需要快速的成长和壮大，我们可以成为这个商圈的第一名，可以成为上海的第一名，我们也必将是全国的第一名！”奇迹，每天都在悟空找房神奇的上演！
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