艾米·金是当今世界上最出名的中国摄影师之一.她的一些作品将于近日在丽都画廊展出.假如你是的小记者.请你根据下面的提示就这次摄影展写一段评论报道.词数:80左右. 提示: 1. 这次将展出她的部分最——精英家教网——
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艾米·金是当今世界上最出名的中国摄影师之一.她的一些作品将于近日在丽都画廊展出.假如你是的小记者.请你根据下面的提示就这次摄影展写一段评论报道.词数:80左右. 提示: 1. 这次将展出她的部分最受欢迎的摄影作品. 2. 有许多优秀的人物照和乡村照. 3. 每个人都能从中找到自己喜欢的摄影作品. 4. 少数艾米·金的城市题材摄影作品.人们不是非常感兴趣. 5. 这是世界级别的摄影大师的一次展出. 【】
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书面表达艾米·金（Amy Kim）是当今世界上最出名的中国摄影师之一，她的一些作品将于近日在丽都画廊（Lido Gallery）展出。假如你是《学英语》的小记者，请你根据下面的提示就这次摄影展写一段评论报道。词数：80左右。提示：1. 这次将展出她的部分最受欢迎的摄影作品。2. 有许多优秀的人物照和乡村照。3. 每个人都能从中找到自己喜欢的摄影作品。4. 少数艾米·金的城市题材摄影作品，人们不是非常感兴趣。5. 这是世界级别的摄影大师的一次展出。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&
书面表达& 艾米?金（Amy Kim）是当今世界上最出名的中国摄影师之一，她的一些作品将于近日在丽都画廊（Lido Gallery）展出。假如你是《学英语》的小记者，请你根据下面的提示就这次摄影展写一段评论报道。词数：80左右。提示：&&& 1. 这次将展出她的部分最受欢迎的摄影作品。&&& 2. 有许多优秀的人物照和乡村照。&&& 3. 每个人都能从中找到自己喜欢的摄影作品。&&& 4. 少数艾米?金的城市题材摄影作品，人们不是非常感兴趣。&&& 5. 这是世界级别的摄影大师的一次展出。&&&& __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.
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世界上十大最好的宠物摄影师
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你试过拍摄你的宠物吗? 不容易拍摄宠物喜欢猫和狗,因为它们很难被控制,你不能要求他们做任何捕捉好照片。 出于这个原因,你必须学习如何拍摄宠物或者您可以轻松地选择一个最好的宠物摄影师拍摄给你。 为了拍摄你的宠物,你必须知道有很多事情你必须考虑当你拍摄一个宠物。 你必须等待和放松能够捕获的权利和最自然的时刻。 您还需要关注的眼睛,去除杂物拍摄时保持位置清洁你的宠物。 如果你不能自己照片你的宠物,那么看看下面的十大世界上最好的宠物摄影师为了学习更多和利用他们的经验在宠物摄影的世界。
是一个澳大利亚的宠物摄影师专攻捕获有趣,自然和坦诚的宠物照片。 她的工作是建立在澳大利亚和昆士兰东南部和Australia-wide。 她试图发现你的宠物的故事,告诉这个故事通过她的创意照片应该被显示在你的家。 她的摄影课程充满了乐趣和冒险为宠物提供一个轻松的环境很适合让他们展示他们的真正的美和个性。
开始她的职业生涯作为一个设计师,然后她决定成为一个宠物摄影师。 她有能力捕捉的宠物照片是否在工作室或者外面。 她在她的宠物照片关注展示宠物的精神和真实个性使她的照片真的很神奇。 莎拉的工作是建立在明尼阿波利斯,明尼苏达州,美国和她一直被MN每月的“最佳宠物摄影师”双城多亏她的创造性工作。
是一种动物摄影师专门捕捉专业肖像人和宠物的人为了使这些宠物主人的特殊记忆。 她也是一个获奖艺术总监和设计师ShinePetPhotos的所有者。 格蕾丝的工作是建立在美国,洛杉矶和加州南部。 她也可以旅行拍摄宠物在其他领域。 广告公司、杂志、贺卡公司,出版公司、动物爱名人和电视节目都是恩典的客户之一。
是一个宠物,商业和肖像摄影师开始她的职业生涯作为一个心理治疗师。 她有超过五年的工作经验在捕捉人们和宠物的照片,她愿做任何事情,有必要为了捕捉完美的照片。 罗宾的工作是建立在休斯顿,德克萨斯州,美国和她在她的宠物照片关注显示宠物和主人之间的关系。 她试图捕捉那些特别的时刻永远使不灭他们。
多获奖的宠物摄影师的工作是建立在安大略省,加拿大和覆盖其他领域。 她开始她的职业生涯作为一个驯马师,她也受过专门训练的狗多年来方便她与宠物互动而拍摄他们,理解他们的行为,肢体语言和驱动器。 Illona捕捉宠物的照片位置远离工作室灯光和反射镜。 她专注于拍摄宠物在自然环境中获取正确的和最自然的时刻和显示宠物的性格和精神,最终得到惊人的自然图像。
是一个创造性的宠物摄影师最好称为Furrtographer这是他的商业名称。 杰克的工作是建立在旧金山,加利福尼亚和他开始他的职业生涯作为一个摄影师捕捉猫和狗的照片,需要找到一个家。 他相信捕捉那些无家可归的宠物的照片将会帮助他们找到他们需要的家庭。 在救援工作支出大约十年之后,杰克决定成为一名宠物摄影师宠物照片用于商业和私人客户。
是一个国际多获奖摄影师的工作是建立在布里斯班,澳大利亚。 她广为人知的创造性和令人惊叹的动物肖像特征狗西蒙,拉尔夫和洛克。 她捕捉照片的创意方式不同于其他传统的宠物摄影师我们知道。 神奇的宠物照片,捕捉到Serenah负责增加她的追随者在世界各地。
是一个大师工作室摄影师和导演在动物园。 他广为人知的是他美丽的动物肖像已发表在世界各地不同国家,赢得了几个国家和国际奖项。 肯·德雷克不仅仅是他创造了令人惊叹的动物肖像的帮助下约翰尼英语,贝克德雷克和杰基Mosionek。 肯在他的动物肖像关注捕捉精神,美丽和个性工作室环境适合宠物的宠物和帮助他们展示他们的个性。
是一个专业的动物摄影师集中在她的宠物照片捕捉宠物和他们幽默的真实个性负责这些照片的成功。 她有超过七年的经验在野生动物在动物保健和培训中心和动物园给了她与动物沟通的能力和捕捉宠物的照片。 除了捕获宠物照片Carli试图帮助其他宠物,她需要一个家和捐赠服务当地的动物组织。
你喜欢那些水下照片吗? 你认为他们是更令人印象深刻的? 你可以看看Seth Casteel的工作。是一个专业的和创造性的水下摄影师专门捕捉宠物和孩子的照片。 他开始他的职业生涯捕捉无家可归的宠物的照片,然后决定一种生活方式的宠物摄影师。 除了捕捉宠物的水下照片他照片的宠物在陆地上让你得到你想要的与你的宠物诉说最幸福的时刻。 赛斯Casteel的工作发表在《国家地理杂志》,《纽约时报杂志》除了其他杂志,报纸,日历和画廊在捕捉宠物的照片显示他的创造力。
喜欢该文的人也喜欢六名新晋摄影师加入了世界上最棒的摄影经纪公司
“忽然一阵狂风起（模仿 Jeff Wall 与葛饰北斋）” 。出自摄影系列《两种回忆及回忆本身》。马克思·皮科尔斯／马格南图片社，2015年。
New Blood 嘉奖了六名 马格南 新晋摄影师：马特·布莱克（Matt Black），卡罗琳·德雷克（Carolyn Drake），苏赫拉布·胡拉（Sohrab Hura），洛伦佐·马龙尼（Lorenzo Meloni）， 马克思·皮科尔斯（Max Pickers）和纽沙·塔瓦克里安（Newsha Tavakolian）。这些出色的摄影师涉足全球各地，从加州中央谷地到德黑兰街头，以新闻工作者特有的勤勉和敏锐的目光记录着身边的一切。
成为马格南摄影师是一项殊荣，也是极高的成就；申请人需要经历多轮复核及数年积累的优秀作品集，才能获得资格与艾略特·欧维特（Elliott Erwitt），苏珊·梅塞拉斯（Susan Meiselas），托马斯·荷普克（Thomas Hoepker）和史蒂夫·麦柯里（Steve McCurry）等大师成为工作伙伴。马格南图片社成立68年以来，还是第一次同年纳入这么多新人。他们4月13日在纽约 Milk Gallery 进行了公开展览，下面是一些精选作品。
Milk Gallery，地址：纽约市西15街450号，展出时间：日－5月8日
下拉页面浏览更多照片：
吉尔吉斯斯坦奥什市旁的边陲小镇，位于费尔干纳山谷。中亚地区阡陌纵横的灌溉排水系统使得引自两河的大量水源流失于蒸发与溢流。 卡罗琳·德雷克／马格南图片社，2008年
一条海鲷在哈萨克斯坦阿拉斯科历史博物馆的濒危物种长期展览上。该博物馆位于咸海边的前苏联渔港。 卡罗琳·德雷克／马格南图片社，2009年
达姆拉（Damla，意为 “一滴水” ）的一间土房，位于土库曼斯坦的卡拉库姆沙漠中。降雨是这里唯一的水源。卡罗琳·德雷克／马格南图片社，2009年
叙利亚科巴尼，一名库尔德工人党武装组织指挥官正通过无线电下达命令。 洛伦佐·马龙尼／马格南图片社，2014年
科巴尼，一座废墟中的风景画。 洛伦佐·马龙尼／马格南图片社，2015年
加利福尼亚州莫德斯托市有201,165名人口，其中20%生活在贫困线以下。 马特·布莱克／马格南图片社，2014年
法国，邻居家的一只猫，名叫弗朗索瓦丝。苏赫拉布·胡拉／马格南图片社，2008年
印度，瓦拉纳西的清晨。苏赫拉布·胡拉／马格南图片社，2005年
柬埔寨。苏赫拉布·胡拉／马格南图片社，2008年
德黑兰，雕刻坊里的女人头部雕塑。纽沙·塔瓦克里安／马格南图片社，2014年
德黑兰，女子肖像。纽沙·塔瓦克里安／马格南图片社，2014年
“被守护的石头” 。出自摄影系列《两种回忆及回忆本身》。马克思·皮科尔斯／马格南图片社，2015年。
“小玩意” 。出自摄影系列《两种回忆及回忆本身》。马克思·皮科尔斯／马格南图片社，2015年。
“和服” 。出自摄影系列《两种回忆及回忆本身》。马克思·皮科尔斯／马格南图片社，2015年。
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今日搜狐热点如何开一家年入百万的摄影公司 - 简书
如何开一家年入百万的摄影公司
随着市场竞争加剧、品牌意识加强，使得商业广告得到更大的发展空间；加上电商产业的飞速发展，图片拍摄需求集中爆发，而数码相机的普及，大大降低了进入商业摄影行业的门槛。很多人，希望通过商业摄影的途径成就自己的梦想，也看到更多人，没有在这个领域获得成功，今天我们就结合20年十余家知名商业摄影公司的经验，谈谈如何开一家年入百万的摄影公司（工作室）。1立足之本人在社会上立足，靠的是专业技能和为人。企业家常说，做生意就是做人。商业摄影，是一项与人沟通并高度协作的工作，需要具备为人处事、待人接物的技巧和能力。公司开起来，你至少需要和几类人打交道：一、客户沟通内容包括了解客户需求、报价、引导客户、确定拍摄方案、客户审图、收款、回访。二、合作伙伴包括你的合伙人，派单的广告公司、同行，还有项目执行需要合作的策划师、美指、化妆师、模特经纪公司。三、下属包括业务人员、摄影人员、修图人员，你需要帮他们确立三观，让他们成长和优秀，为他们做好职业规划，然后进行合理的利益分配，使他们的目标和公司的目标始终保持一致。而不管经营什么行业，都必须具备相应的专业技能。你是做业务的，销售能力和沟通能力必须很强；你是负责管理的，管理能力必然全面；你是做技术的，技术水平必须够牛。摄影公司经营者普遍都身兼数职，因此综合能力必须要有，也要比别人付出更多，如果你只是掌握了一门很多人都掌握的技术，你只会做很多人都会做的工作，那你只能得到很平庸的回报。专业技能很强，为人处事很差，你只是个有性格的艺术家；为人处事圆滑，专业技能很弱，你也只能靠忽悠生存，并不长久。有正确的价值观，并能整合和协调有效资源，设计合理的利润共享模式，匹配很强的专业技能，是创业成功的前提条件。2筹备与投资一、团队组建我们把商业摄影划分为两大常规类：服装时尚类、产品静物类。一类是模特形象涉及人物为主，一类则是商品静物为主。如果是服装类商业摄影公司，完成一项商业摄影工作流程需要的部门和人员包括：管理、运营推广、业务、策划、美术指导、化妆、摄影、修图、设计、客服。如果是产品静物类摄影公司，完成一项商业摄影工作流程需要的部门和人员包括：运营推广、业务客服、摄影、后期修图。这些是完成一项专业工作至少需要匹配的人员结构，有些人，可以独立负责流程中很多项工作，也可以通过合伙、聘请、外包的形式整合流动团队。二、定位与投资团队组建完成后，根据团队整合的情况、人员的专业技能、特点和优势进行市场定位，你是要做服装时尚类摄影公司还是产品静物类摄影公司，还是都做？你是针对一个行业做还是都做？你是做高端、中端还是低端的客户？定位完成后，就要开始租场地和购置器材及办公设备。我们以一线城市为例，谈谈开一家摄影公司需要多少启动资金。（1）产品静物类摄影公司很多小型产品摄影公司，就是在客户较为集中的地区，租下两房一厅或三房一厅的套房来办公，客厅用来拍摄，一间房用来做后期修图，一间房接待，一间房住人。这么做的优势在于成本低和便利性。如果你对自己的技术水平有信心的话，建议还是要租正式的场地。工业区的场地层高比住宅楼要高，用做影棚实用性更好。根据地理位置的不同，租金也不相同，租金平均值大约参考为60元/平米。纯产品摄影公司100平米足够，60平米用作影棚，40平米区域办公。场地租赁通常两押一租，月租金6000元，押金12000元，合计18000元。如果还想兼顾一些简单的淘宝服装拍摄需求，那场地面积可以扩大到150平米，没必要更大，需要拍大场景的话，去摄影基地租场地也是很好的方式。租完场地，紧接着就是注册公司，自己跑下来，大概费用在1000元内，找代理公司，3000元内搞定。然后就是器材投资，佳能5DSR+（24-70/2.8）+（70-200/2.8）+百微，+=39000元，如果预算有限，无法一步到位，可以先把（24-70/2.8）+（70-200/2.8）换成（24-105/4）起步，5200元。我们建议你可以全部选择二手，那又将省下很多钱。拍服装，可以把机身换成佳能5D4，喜欢尼康的也可以配置同级别尼康相机系统。灯光选择，光宝1000W*3盏，800W*1盏，600W*1盏，约00元。配件包括柔光箱、柔光伞、反光伞、雷达罩、标准罩、伞灯罩、蜂巢、猪嘴、灯架、重型相机脚架、外拍三脚架、摄影箱、排插、反光板、描图纸、拍摄台......，约10000元。常用道具，各种背景纸、布、木头、石材、皮料，各类不同主题道具，约10000元，其余道具在拍摄过程中不断制作和添加。拍摄电脑，选择二手最大尺寸最高配置苹果一体机，价格6800元。办公电脑，组装高配置PC机4台，16000元。有条件的话，还需要购置一台二手苹果笔记本电脑，谈客户或者外拍都用得上。办公家具、打印机、空调、饮水机、装饰品、专业书籍、图库和简单装修，约20000元。费用明细：场地租赁18000元公司注册3000元摄影器材39000元摄影灯光20000元摄影配件10000元常规道具10000元电脑设备22800元办公用品20000元流动资金50000元合计约：20万元（2）服装时尚类摄影公司如果你出身于服装摄影行业，定位是服装摄影为主的摄影公司，那跟产品摄影公司的区别有几点：你需要更大的摄影棚，以至于可以满足搭建场景的需求，因为成本增加，最好设置一大一小两个影棚充分利用，因此影棚面积至少300平米。服装摄影面对的，往往都是比较大的客户，因此需要更重视门面的讲究，装修费用通常在15万以上，一定要让自己看起来，像一家专业的服装摄影公司。其余人员配置，灯光器材投入，办公设备的添加都要比产品摄影公司更多，至少成立两个摄影组，才能发挥规模优势。与产品摄影公司相比，服装摄影公司投资预算约50万元。3运营与推广一、网站建设既然要推广，我们就要做自己的网站，找到客户前，这也是最能展示自己水平和实力的东西，我们一定要重视，做网站有很多需要注意的地方：（1）网站设计我们从事的是艺术行业，网站设计必然要有艺术感、简约美观、区域划分明显、浏览体验好，符合行业的气质。看到过很多摄影公司的网站，形象页一个大的彩色渐变，配一些七彩文字，网站内容密密麻麻，打开速度极慢，找一个东西找半天，这样的艺术修养和网站，谁又放心找你服务呢？就像一个自己不会穿衣搭配的人，却要去帮人家打造个人形象，哪里会有市场？即使我们只是做摄影的，设计水平不够，那也可以把网站交给专业设计去做，或者找几个好的网站去抄，怎么也比自己乱来要好。好的网站，在推广时，才能让咨询量达到最大程度，不然就会持续烧钱而没有效果。（2）作品案例作品展示，是影响客户是否选择我们的关键因素，你选择服务的目标行业，必需要有相对应的优秀作品。作品积累不够，你可以通过身边同行朋友的资源去收集，也可以翻墙到国外收集一些，但前提是你必须能实现同等水平的图片品质。这也是应急的一种方法，很少人可以在刚开公司的时候就积累到足够多的优秀作品，以后慢慢再用自己的作品去完全替换掉。最可耻的就是盗用国内同行的作品（这种现象特别普遍，大家都靠这挣饭吃，何必呢？偷远一点情有可原），然后挂羊头卖狗肉，根本没水平拍出来，这样对经营公司没有任何好处。（3）网站程序这是公司生存最重要的一点，我们不是随便找家公司做一个普通的网站就行了，我们做的网站架构，必须自适应PC端和手机端全屏展示，兼容所有浏览器，网站自带SEO优化功能，最好考虑将来可以与小程序、APP对接。什么是SEO优化功能？就是通过网络优化，让网站很多业务关键词在搜索引擎排名靠前（首页自然排名前5位才有效果），这样才能让搜索客户看到你、找到你。注意是要符合规则的优化，违反规则会被搜索引擎屏蔽。二、推广方式目前，除了人际传播（靠关系、靠朋友、靠客户介绍），最好的推广方式就是获取流量。说到流量，众所周知，都在BAT手里。因此，推广的渠道是：（1）搜索引擎竞价排名国内搜索引擎的流量被百度、搜狗、360瓜分，目前百度效果最好，竞价排名就是开百度推广账号，然后出价排在百度首页前几位，比如搜索产品摄影，观察出来的结果，拍在前几位后面带“广告”字样的，就是推广用户。以前点击一次的费用出价2元，就可以排到首页前三名，现在基本上要去到10元。而紧接着广告后面位置显示”百度快照”的，都是SEO优化很厉害的网站，这些点击是不用付费的，但需要人力去做优化，或者按月支付优化公司一定的费用，这个费用比点击付费要低得多。（2）淘宝直通车竞价排名为了尽可能找到客户，除了网站，我们还需要开一个淘宝摄影店铺，用同样的方式在淘宝直通车推广，目前淘宝做了摄影市场，进一步让流量获取费用增加。淘宝客户比商业广告客户的预算低得多，比较注重成本控制，因此可以接受的价格要低得多，还好这个情况也在慢慢改善。以上两点是比较直接有效的传统推广方式，因为我们提供的是商业摄影服务，提供图片拍摄，由于手机屏幕尺寸限制，PC端还是保持图片浏览优势。而企业摄影需求，通常在工作时间发生，PC端流量也更为精准。（3）手机端流量目前手机端流量有替代PC端的趋势，移动互联网环境下，最强大的莫过于腾讯广点通社交广告，所以我们也要关注微信公众号、朋友圈、QQ客户端、腾讯音乐、腾讯新闻客户端等渠道的广告推广效应。也要开始注意那些自媒体的流量挖掘，随时调整推广策略。如果你水平够高，还可以跟广告公司或者设计公司合作，广告公司通常接全案，然后再分派细分项目。接同行的单，优点在于免推广成本、单量稳定、别人做好前期所有工作，你负责技术执行就好。缺点是要求较高，费用较低，做起来比较吃力，能养活公司，但不能作为公司主营业务。在人力成本高，竞争激烈的环境下，舍弃那些令人反感的电话销售、群发邮件和展会派单吧，这些途径，最后往往叫人得不偿失。流量获取成本也越来越高，因此尽可能做好所有环节的优势，才能让推广投入发挥最大的作用。三、运营成本商业摄影公司的成本包括硬性成本和软性成本。被创始人称作四座大山的硬性成本包括：（1）器材投资商业摄影公司的主要器材是相机、镜头、灯光、电脑，这些都属于消耗品，而且更新速度快，为了获取竞争优势，你要不停的维护和更新。更好的相机、更多的镜头、更高级的灯光和附件、更快的电脑、更多拍摄道具，这些器材的维护和更新费用分摊到每个月，都会是固定的一笔开支，对摄影爱好者而言的“摄影穷三代”、“想要一个人破产，就给他一台相机”，主要说的是器材投入的巨大费用。（2）影棚租金当初读广告学专业的时候，可以选修主攻摄影还是平面设计。老师跟我说，平面设计门槛低，一台电脑，不需要办公场所，人人可做。而且国人审美水平不高，很多人把图形、图片、文字和配色凑在一起，就可以滥竽充数做个版面交差，选择摄影比较好。由于摄影需要场地、器材和更高的专业水平才能做出效果，门槛较高。因此大部分企业内部，会有自己的美工设计团队，却不愿组建摄影棚和摄影部门。一个可以施展开来的摄影棚，每个月都有不菲的租金成本。（3）人工成本商业摄影，属于服务行业，靠人和时间提供服务。目前一线城市不同行业优秀的摄影师、修图师薪资待遇参考范围在元左右，一家公司需要配备的业务客服人员、摄影师、修图师、还加上更多的助理，每个月都是一笔巨大的开支。国内比较容易生存的是中、小型商业摄影公司，大型公司因成本巨大，旺季时忙不过来，淡季成本又摆在那，加上人多产生的各种内部问题，很难做出利润来。我们见证过一家又一家大型的摄影公司倒下，刚开业的时候，我们就知道那样不行了。（4）推广成本竞争越激烈，获客成本越高。大家都知道，现在流量越来越贵，稍出差错，就直接影响一家公司生死存亡。按照目前正常的消费参考，单是百度推广即使每日设定限额300元，直通车推广200元，每个月就达到15000元的推广费用。大家要知道，这个费用还支持不了全天展示。除了这些，还有不可忽略的软性成本，包括：（1）沟通成本很多客户，虽有拍摄需求，但其实并不知道自己想要什么，又或者根本无法分辨作品的好坏。常常会出现很多沟通问题，严重影响摄影公司的经营和发展。很多客户，明明你给他好的东西，他却不认可，又说不出所以然，就是不付款。还有很多大客户，月结或拖款严重。比如服装客户，快的话一个单从接触到收款，跨越20几天，中间需要不停的沟通。还有更典型的，是客户并非一个人做决定，几个大老板，各持一词。要知道，艺术没有标准，每个人的审美不同，没有一样东西可以满足所有人的喜好。更绝的，就是甲方和摄影公司对接的，往往是他们的设计或美工，而愿意到公司上班的美工，往往水平有限，或者至少水平比不上经营多年的摄影公司整个团队，但他就是把你卡在那，你要做出仅仅是他满足的东西，他才去跟上面汇报，层层审核。他们也以此来邀功，展示自己的水平。这样是不是太难了，就好比让你买一件衣服，这件衣服要达到不同层次、不同性别的所有人满意，有把握做到不？除了外部的沟通成本，还有来自内部的问题。包括合作伙伴的沟通，技术人员执行上的沟通，如果你是公司的顶梁柱，其余人，不是每个都能做到你的标准，会出现这样那样的错误，需要花时间一次又一次的沟通解决。（2）培养成本商业摄影是一个人员流动非常大的行业，以前常说：摄影是教会徒弟饿死师父的行当。发展到现在，你照样也要教。这个行业的从业人员，年龄层在85年之后，就很少发现自我驱动型，你要费力在后面推，他们才往前一小步，而且骂不得、受不了委屈。你要宠着、哄着，教他们知识，给他们发工资。教不会，帮不上公司一点忙，教会了，马上就走。在他们价值观里，单干更自由、收入更高、体验更爽。他们觉得100元我帮别人干，才拿到一小部分，我单干，可以拿完。却怎么也不明白，100元蛋糕里，起码包含了投资、成本、业务、摄影、修图5个部分。别说那些合同约束什么的，没用。而摄影行业又是实打实靠双手打拼出来的利润，你又没有足够多的钱留住年轻人。更何况层次不同，对满足的理解不一样，对付出和收获的理解程度不一样，我试过把技术人员创造的100%利润给他，他都不满足。找到一些有基础或工作经验的人，把他培养出来，我们多家摄影公司计算的大概成本为3万元。所以有些公司，把整个工作流程分成若干个环节，每个新人只教其中一个环节，这样的好处是上手快，可替代性强，大大降低了培养成本，减少流动性（光懂一个环节你辞职也去不了哪里，更别说单干了）。4问题与机会一、技术核心要素在技术执行的过程中，生产力的核心要素是品质和效率。（1）品质高超的技术水平对应的图片品质是核心要素之一，有品质才有竞争力。有品质，才能提高报价和利润空间。一件事，你要做得比别人好，就要比别人强。当你不具备这个能力的时候，最快的速度是找到一个好的老师或正确的培训机构提升自己的能力。（2）效率同样的，效率是众多行业乃至国家的核心要素。一方面，客户的需求，很大部分是效率的需求，没有客户是不急的。第二是成本是相对固定的，同样的人同样的时间，你完成得比别人多，利润一定比别人大。品质和效率是矛盾的，品质越高，必定花费的时间越长，我们要找到两者间的平衡点。提高效率的方法有：通过不断的学习找到更好更有效的方法。通过延长工作时间达到目的，所以广告类的公司经常加班。通过把事情流程化、标准化提高效率，影楼就是这样。通过合理安排工作各司其职提高效率，这也是管理手段，与人协作。通过合作或外发任务提高效率。二、服务报价摄影报价的核心竞争力，是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格，然后制定出自己的服务报价。前面我们说过，如果客户出50元，在市场上买得到的最好东西价值50元，那你只需要给客户提供51元的东西就可以了，这是生存的需要。我们靠人力和时间赚利润，成本摆在那，客户给你50元，你给客户价值500元的东西？品质越高，人力成本和所耗费的时间越多，这样没法生存。50元买到500元的东西，那出500元的客户，你会给他什么？或者说，他本来只想买500元的东西，付你50元就好了，谁还给你500？了解服务报价，可以到类似淘宝摄影店铺那些明码标价的地方查询，或者假装客户跟摄影公司咨询，有点不道德，但生意场就是这样，不跨越底线就可以了。记得还是胶片时代，我做助理时拍一张产品图片的费用是400元，老板跟我说，按快门就像印钱一样，咔嚓一下印4张。所以第一代的摄影人基本都发了，很多在一线城市拥有别墅，多套房产。慢慢到了数码时代，竞争加大，虽然拍摄价格有所降低，但也是合理范围。到了最后，一些刚毕业的学生和很多半桶水的助理出来搞，综合能力不足，接不到活，就通过低价去接单，很多5元10元一张连拍照含修图的，彻底搞坏摄影行业。这样对自己真的好吗？累死累活赚到钱了吗？这是杀敌一千自损八百的方式，连成本和付出都计算不清楚。忙活到最后，总结出一句自我安慰的话：我用尽全力，经历了年轮，最后把青春输给了一线城市。如果不能解决技术的问题，就应该去学，还有上面提到的各方面能力，通过让自己成长来加强竞争优势，如果实在做不到，那就不适合这个行业，转行比死赖着要好得多。从事一个行业，要有这个行业最起码的职业道德，做不了可以换，免得输掉自己的青春。除了拼价格，还有很多公司拼方案，免费出方案去试图抓客户（因为他们很少客户）。这也是一个对双方都不好的事情，免费的东西，能有好东西吗？好的摄影公司档期很紧，好多公司等着他们服务，他们有时间给你免费出方案吗？而连方案都垫成本去免费出，摄影公司能赚到钱吗？还有些摄影公司，客户少，总怕丢客户，所以不管客户提出什么要求，都去满足。稿件改了一遍又一遍，图片重拍一次又一次，这里面消耗的成本自己都不清楚。客户委托我们服务，就因为摄影公司在这个领域比客户更专业，所以应该有效引导客户，告诉客户怎么做，而不是被客户牵着鼻子乱做。这些摄影公司都严重扰乱摄影市场，培养客户不好的习惯。最后自己死了，也拉着摄影行业整体下沉。三、竞争优势由于成本高、人员流动性大、品质效率跟不上等种种原因，目前市场上活得比较好的摄影公司剩下几类：（1）只拍好单个细分行业的知名摄影公司比如在一线城市问哪家公司拍服装最好？哪家公司拍手表最好？哪家公司拍珠宝最好？还有建筑、皮具鞋包、产品、家具、卫浴，大家心里都会出现相对应的摄影公司名字，这些公司发展就比较好。因为做单个行业，平时只需要了解和收集单个行业的资讯，知道这个行业各顶级品牌的趋势和策略，所有的投资都针对一个行业，因此，大大降低了各项成本开支，通过人际传播减少推广成本，人员培训成本也会大幅度降低，人员流动也有很强的可替代性，因为专注也更容易做得专业。单纯的摄影公司提供的拍摄服务，只是整体营销活动当中的一个细分环节，如果把精力集中在一个行业，就可以为客户提供更多的附加值，比如告诉客户这个行业今年的趋势，成功企业运用的策略，失败企业的原因，也就是从给客户拍照的，变成了教客户怎么做生意的，成为客户的合作者，跟客户共享更大的利润。而此时，客户也会更稳定。你的竞争对手拍得比你好，价格比你低，可是客户从你这得到的服务不仅是拍照，还有如何把生意做得更好。有很多摄影公司什么都接，那是对自己不自信的表现，想什么行业都做，面就广，就可以弥补公司的业务量。如果能力足够好，选择一个行业去做，那业务量足够让你吃不完，而且管理、成本、运营方面更为轻松，何乐而不为呢？（2）人脉资源丰富的摄影公司摄影公司的老板，有丰富的人脉资源，仅靠一些政府的单，或者手里有几个一线品牌客户，又或者和多家广告公司合作，这种情况便可以让公司全年无忧，再加上身边的融资资源，融点资进来便可以在垂直领域开拓多项业务，这样的摄影公司也是妥妥的。（3）老板是技术出身的摄影公司摄影公司老板或合伙人，即是老板又是摄影师，或者加上修图师、设计师、IT工程师的团队结构，技术出身，水平很高。这样的情况，不管人员怎么流动对公司不会产生重大影响，只要核心成员在，配几个助理，就可以支撑整个公司的发展。魂在，生命就在！以上几个类型，都通过自身的优势解决了部分行业的痛点和难点，除此之外，寸步难行。那些自由从业者，上班加接私单，或者埋头苦干的小小工作室，经营到最后，除了比打工自由一些（其实也是给自己打工，并不算实质上的经营），收入还跟不上GDP，多年后看清这一点，通通成沦为人生输家。5总结我们用市场营销要素4P做个总结：（1）产品商业摄影公司提供的产品或服务，就是图片拍摄。经营的核心优势就是围绕提高品质和效率，如果能让公司或摄影师得到很多国家权威机构的行业认证，那会得到更大的溢价。（2）价格围绕和提升最佳性价比，找到成本和服务的平衡点。（3）渠道人际传播、百度竞价推广、淘宝直通车推广、腾讯广点通推广。（4）促销由于摄影是靠时间和双手实打实的提供服务，目前尚未形成很经典的营销策略，免费试拍、拼价格、会员制、年度服务等都是不同阶段的小策略，对公司经营和发展起到的作用效果一般。解决了一些问题，建立了一些优势，沿着本文的思路去创办摄影公司，经营得好，不管是产品摄影公司还是服装摄影公司，一年的营业额都比较轻松突破一百万，而不管是独立创始人或合伙制的摄影公司，产品摄影公司个人分到手的年利润在30-50万之间，服装摄影公司50-80万之间。如果你还是刚入行的新手或者水平一般的老司机，希望通过商业摄影的手段实现自己的目标，那么找到一家正确的培训机构学习是快速切入行业的方法，或者选择一家正确的摄影公司去做助理，然后把工作当成自己的事情，用他人的成本去试错，积累经验、积累人脉、积累作品、学习知识、提升能力、掌握流程，不出3年，你就会拥有实现目标的基础。或者成为该摄影公司合伙人，或者创办自己的摄影公司，用别人的资源都可以做好，自己去做也不在话下。在商业摄影的世界里，不问出身，没有学历，因为我们认为在当下，只要内心安静，好好学习，摄影这点手艺只是几年的功夫而已。很多摄影助理，离开摄影公司时跟仇人一样，老死不相往来，让好不容易靠着时间积累的人脉资源付之东流，这是职业规划中的大忌。在这个职场相对自由的时代，最终能成大器的，一定是那些不浮躁、沉下心来做事情的人。作为职场中人，至少在一个优秀的组织当中要沉淀个几年以上才有价值，才能学到一个优秀组织的精髓，不然浮光掠影，频繁跳槽，则什么也难学到，在未来社会的大厦中至多是砖瓦，而不可能是栋梁。深耕商业摄影20年，我们深知商业摄影从业者的不易，所以商图试图以微弱的团队力量去改变这些现象，提供大师水准的实战摄影培训，组建商业摄影平台，解决行业的痛点，让所有高水平的从业人员能更轻松的实现自己的目标。商创志聚焦草根创业的商创志，将推送原创草根创业真实经历，没有出彩的篇章，没有华丽的语言，更没有211、985、留学海龟的背景，没有BAT的工作经历，也没有动不动融资上亿的案例；我们只是一群广告人，有一点点市场营销和推广运营经验，我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事，让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向，找到触手可及的目标，不断的提升自己，创造更好的未来！识别下方二维码关注我们：关注商图摄公众号，你将获得更多！关注我们的你，已经比其他人更为优秀，也比其他人更容易抓住机会既然你跟我们一样相信，只要付出努力就可以实现目标还希望我们呕心沥血原创的文章得到你的推荐和转发商业摄影，你已经迈开第一步...
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本文通过实际维护婚纱摄影行业的经验，将婚纱摄影行业客户分为成熟客户和成长中客户，总结出两类客户的特点，并对其进行SEM现状分析。针对不同类型客户制定对应的精细化百度营销策略，以满足其不同类型客户的推广需求，提升客户推广效果。同时也能够帮助一线客服解决实际在维护婚纱摄影客户过...
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文/成永军（甘肃会宁） 无情的战争 拆散了一对 相知并相爱的人 昏庸的主啊 让多少人 成了亡国奴 有家不能回 有情人 难得聚首 一个独对佛灯 隐居寒寺 夜夜思念情人 一个孤坐城门 望眼欲穿 天天问询心爱的人 苦等无果 遁入空门 历经艰辛闻音讯 破庵残灯传哀声
【座右铭】 “我是一切的源头！” “相信就有奇迹！” 零极限清理：爱自己的清理。今天看着镜子里的自己在做清理。感觉镜中的自己，有些悲伤又有些委屈，眼角挂着泪花。跟随老师的引领，感觉说到“我还不能接纳自己，我觉得自己没用”这类的话时，更符合自己当下的心情。接纳自己还有这样的情...
4月14日 莫非是因为太激动，5点多就醒了。 weng～6：00 起床 清早起来我梳妆镜儿照～ 考虑到书包塞不下我的羽绒服，决定上山以后租军大衣，于是我选择了一件好久没有洗过的外套穿在了身上，然后配上卫衣运动裤运动鞋，嗯，完美！ 出发！ 那一抹抹亮光，是太阳没错了。 坐在去...