深度解读华人首富
深度解读华人首富
　　本书描写了华人世界“最富有之人”的成长故事：这群人中，最老的88岁，最年轻的32岁，刚刚祖孙三代。这群人中，创业时资金最少的只用了500元，最高的也不过50万美元。　　中国内地首富的平均年龄44岁，中国港澳台地区及东南亚首富的平均年龄则在70岁以上；我们希望你能从这些首富身上“拣”到一些商业的技巧和生命的灵感。　　当首富们用自己的生命一点一滴地写下人生感悟的时候，从他们身上你可以读到比财富更有启迪和趣味的东西。黄光裕：3年世界500强　　“当我看到自己喜欢的东西，可以不必考虑价格就把它买下来”。--黄光裕　　[首富档案]　　国别：中国大陆&&&　　籍贯：广东汕头　　出生年月：1969年5月　　行业：连锁、地产等　　财富状况：2004年以105亿的资产，亿资产连续两年位列胡润百富榜第一。　　家庭：已婚，有一女。　　17岁的黄光裕来到北京，走在大街上的他觉得有点恍惚。北京实在太大了，比自己去过的任何城市都要让人无所适从。　　他到处转悠，看看有没有什么发财的机会，但一无所获。几天后，几乎没有做什么调查，他就通过广州的关系——在这之前，他和他哥哥做过一些物资生意，诸如衣服、电器的贸易——要来了差不多价值15万元左右的衣服，他决定在这个城市开始自己的商人生涯，做一个服装销售商。这里比内蒙古的城市大很多倍，生意也应该很好做，黄光裕想。　　黄光裕的独立商人生涯就这样开始了。　　这一年是1986年，在很长一段时间里，黄光裕每天就做几单生意，挣几十块钱。他的衣服远不如想象中好卖，甚至还出现了积压。　　2004年，黄光裕35岁，离他在京城开出第一间服装店已有17年。这一年，黄光裕的国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元，并且拥有了数家近万平方米的单店。用了17年时间，黄光裕成为了中国新贵，他的财产在“胡润百富榜”上是105亿元，位列中国第一；《福布斯》的数据则是13亿美元，在荣智健之后，位列中国第二。而在之前2003年《福布斯》排行榜上，黄光裕仅仅居第37位，个人财富18亿人民币。　　一个新的神话就这样悄然出现了。　　100平方米的国美服装店　　黄光裕是潮汕人。《周府》记载：“潮民力稼穑，收果木、蔗糖及鱼盐之利，经商不出布帛、米粟之门。”人杰地灵的潮汕久有经商的传统，出过不少巨贾名商，最有名的莫过于李嘉诚。　　黄光裕的家乡是汕头一个叫凤壶村的小山村，虽然周围的城镇出过不少名人，但他所在的凤壶村却小得可以，人口不过300人，也没有出过什么商界强人。小小的凤壶村在黄光裕15岁之前，是他的全部世界，他和后来创立了新鸿基地产的哥哥黄俊钦，以及两个妹妹生活在这里，童年没有太多可以记叙的事件。　　1985年，黄俊钦高中毕业，而黄光裕则还没有读完初中，和许多潮汕人一样，他们决定出去闯一闯。　　对于多年前的这次选择，黄光裕后来对记者说，仅仅是考虑要改变自己的生活环境，有的人靠读书出去，有的人靠当兵出去，而自己选择的是经商。　　黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站。最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易——在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系，贩卖当时的一些短缺物资。　　黄光裕曾经向记者透露，当初的这些贸易活动其实是最简单的商业活动，比如内蒙古的一个商人要100台电视机，但当时是卖方市场，一般无法弄到。如果你正好知道另外一个商人有电视机，这个生意就可以做了。　　到现在，黄光裕的第一桶金依旧是个谜。我们能够知道的只是，在1985年左右，他和他的哥哥正是通过上述这类生意获得了第一笔创业资金。　　黄光裕并没有在内蒙古待很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市。他问自己的哥哥，周围的城市哪个最大，黄俊钦告诉他是北京，黄光裕就决定到北京看看。　　1986年早春，在春节还没有来到的时候，黄光裕只身前往北京。　　&#年，在北京待了一年，搞一些推销，主要是广东的一些货。”对于这一年，黄光裕向《北京娱乐信报》如此概括。　　这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的最后一个年头，但黄光裕走上国美之路却又和这一年的推销密不可分。1986年，黄光裕从广州进了一批服装。后来黄光裕承认，自己的这个选择是错误的——他选的衣服根本没有人喜欢。　　1986年下半年，黄光裕不得不为这些衣服寻找出路。他听朋友的介绍，找到了在北京珠市口东大街的一家１００平方米的服装店，和当时的服装店老板谈了代销的生意。这家服装店的店名就是“国美服装店”。　　10月份，黄光裕对零售业产生了兴趣，做了多年推销的他突然觉得行商不如坐商，他向服装店老板提出了承包的要求。1987年早春，黄光裕和他哥哥借贷3万元，租下了国美服装店。　　国美服装店成为黄光裕零售业的开始，尽管这和他后来所涉及的产品领域是如此不同。　　低价：黄光裕的连锁之道　　即使坐着卖服装，也让黄光裕头疼。在《105亿传奇》里，黄光裕说：“我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了。而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大& &&件，电器比较昂贵，也不会很快被淘汰，比较定型，我做起来比较合适。”　　没出两个月，黄光裕和黄俊钦就放弃了服装销售，把服装店完全改成了电器店，但电器从何而来？过去积累的客户关系，为黄氏兄弟这一时期争取到家电产品货源发挥了重要作用，同时，他们还专门派人去广州番禺等地直接进货。另外，面对走私的质疑，黄光裕则说自己当时出售的很多国外家电主要来自北京最大的收购站——在那里有大量出国人员从国外带回来的家电产品。　　1987年之后，国美经历了一个较为快速成长的时期。黄光裕在北京又陆续开出了几家名字不一的电器专卖店。　　国美为什么可以和当时处于强势地位的众多商场角逐？黄光裕认为，除了整个市场物资短缺外，国美的低价定位显得非常重要。1987年和之前的很长一段时间，中国人买家电的唯一去处就是大商场，而作为国有企业，大商场的家电定价普遍比较高，这也造成了整个行业缺乏竞争力。如何把消费者从大商场吸引到自己的小店里来呢？黄光裕想到的就是价格，他分析说，当时国有商场的家电价格过高，所以一旦一个电视机的价格相差一两千元的话，就完全能够把顾客吸引过来。　　“要做大就要市场对你有一个认可。我就需要销量大、规模大，就要获取总体的利润，不去追求单件东西的利润是多少。从服务到价格，综合起来一定让人能够接受的。国美为什么能采取这个做法？因为消费者受益，从而认可你，十年如一日，品牌就会越垒越高。”黄光裕如此解释他的低价成长策略。　　黄光裕提出的低价策略的实施成为整个国美发展过程中最关键的因素。　　早年黄光裕通过南方的关系和跑收购站来获得进口家电产品，另外，当时也是一个“条子”开路的时代，黄光裕通过长期累积的关系、良好的人缘以及敏锐的信息渠道来得到所需要的家电产品，然后，依靠大量的跑街信息——即在最短的时间内获得对手的价格信息，制订更低价格的做法，来完成“合理的”低价销售。　　没过几年，随着门店和销量的增加，黄光裕面临着货物的成本问题。　　２０世纪９０年代初期，市场上流行的还是国外家电，很多商品甚至到了一货难求的地步。但随着国家对家电产业的放开，大量制造企业进入上游，涉足家电产品的生产，导致家电产量在短时期内迅速提高，价格则迅速拉低，家电产业很快就进入了供货多于要货的阶段。在生产量扩大的基础上，市场开始由以国外产品为主，转向以国内产品为主。　　1996年，一场渠道革命在黄光裕的筹划下开始了。　　当时中国的家电业流行的是代理商制，即厂家在全国市场设立几个大的供应商，这些供应商为一级供应商，在这些供应商下面，又有若干个二级代理商，出厂产品的价格则一级级地提高。传统的家电销售渠道就成为一个金字塔形，有的二级代理商下面，还有三级、四级，最后才到达销售终端。　　1996年到1997年国美完成了产品结构的调整，门店开始从出售国外进口家电为主，转向经营国产或者合资品牌家电。同一时期，长虹、海尔等中国家电企业则经历了企业的首个成长期。黄光裕的进货渠道革命随之上演。　　1997年，国美率先以包销、招标、定制等形式，和厂家进行联动，完全抛开了过去横亘在自己和厂家之间的各种代理商。　　黄光裕的低价策略在这个时期达到了一个新的高度——过去往往有诸多品种限制，产品范围也较小——现在，通过所谓的包销、招标和定制，更多的产品以更低的价格出现了。国美出售的同一品牌、同一型号的国产电器，有的甚至比大商场便宜2000元，并且因为销售和规模上的优势，国美又把小的渠道终端抛在了身后。　　1999年，国美走出北京，价格杀手的说法见诸媒体。很多地方的大商场甚至开始联合对抗国美，但消费者面对真实可信的价格，选择的天平自然开始倾斜。　　可以说，家电产业的大时代，促成了黄光裕的低价革命，而除了在家电产业勃兴时期的这次渠道革命，若干年后，黄光裕引导的另外一个时代的热卖品——手机的渠道革命同样给国美带来了机遇。　　在2000年之前，国内手机市场基本以专业店销售为主，而这样的销售模式也让手机业建立起了更加严密和层次更多的销售渠道。2001年国美进军国内手机零售市场，向大量的厂家直接要货、包销，迅速撕裂手机通过专业零售店销售的模式；2002年，国美电脑卖场启动，PC的销售新渠道出现，价格的不断跳水又开始了……　　黄光裕可以被认为是中国最早预见到渠道作用的人之一。他非常清楚，一旦控制了渠道& &&，最终生产商不得不俯首称臣，而价格也可以降到新的低水平。　　黄光裕的低价策略里还有与众不同的一点，就是定价策略。　　早年黄光裕说自己是动商，和自己同期创业的人里，有一部分就是专门去跑别人的市场，看别人的价格，一旦发现别人的价格比自己低，就实行降价，保证自己的产品更便宜，所以在家电价格战非常厉害的时期，一个电视机一天掉两三百块钱的时候都有。但慢慢地，黄光裕除了通过大订单等办法获得更加便宜的产品外，更开始重视单件产品的利润。他提出的策略是：产品要进行好的定价，定得好卖，然后配套地卖出一些不敏感的商品。　　国美的促销定价在很长一段时间内是非常诱人的，他会要求在特价活动期间，国美一部分货品可以原价进，原价出，甚至可以更低，这些特价机几乎成为国美低价的一个象征；另外，那些更贴近市场的产品（包括国美包销的产品），国美在定价上则略微高一点，除此之外，国美还进行主流产品定低价，配套产品毛利略高的做法，通过主力推销配套产品，来整体提高毛利空间。　　十多年始终不变的低价策略让国美和黄光裕无往不胜。　　1987年黄光裕开出第一家国美；1991年，黄光裕开发了《北京晚报》的中缝广告资源，以极低的价格刊登低价家电报价广告；1992年，黄光裕开出北京地区第二家国美，再次成功；1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商家的强烈抵制，但“低价国美”、“价格杀手”等新闻让国美迅速冲破了市场封锁；2000年7月，针对彩电峰会的限价，黄光裕率先发出自己的声音，连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电，迫使彩电峰会成员相继在国美跳水，使商家不仅仅是商品价格的执行者，而成为价格的主宰者。媒体评论“国美击垮彩电限价联盟”，“跳水”一词频频见报。　　国美的低价拓展模式在2001年后达到了新的高度。在2001年5月之前，国美在全国仅仅拥有13家连锁店，而此后，国美的扩张迅速升级，到2003年，国美直营门店数量突破100家，国美在香港的第一家门店——旺角商城也成功开业。到2004年底，国美全国门店合计200家。　　以低价开路的国美在黄光裕近乎狂热的引导下，创造了家电零售业的连锁奇迹。　　“如果你们失败了，不能怪罪中国”　　在家电产业迅速发展、国美家电连锁攻城拔寨的几个年头里，黄光裕的野心不断变大，眼光也越来越高远。　　2004年和2005年连续两次由他策划推出的国美家电峰会，可以认为是黄光裕的全新起点。　　2004年3月，国美家电在北京长城饭店举办盛大的&#国美全球战略合作高峰会”，这是中国家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次盛会，十几位重量级的中国家电界人物纷纷到场：青岛海尔集团副总裁周云杰、TCL集团股份有限公司副总裁袁信成、海信集团有限公司总裁于淑珉、创维集团中国区域营销总部副主席张学斌、广东美的集团副总裁方宏波、东莞市金正数码科技有限公司总裁万平等。另外，国外各著名家电企业的中国区总裁：索尼（中国）总经理松岛忠信、三洋中国董事长高野彰允、伊莱克斯中国区CEO唐佳敦、艾欧史密斯（中国）董事长麦克·库尔、摩托罗拉（中国）电子有限公司高管乐嘉明等同样齐聚北京，一起聆听一个声音。　　这一天，黄光裕如同江湖盟主，而这个江湖在最近的四五年内，曾经发生多次大规模的火拼，价格战甚至惊动了中央，现在他把这些谁也不服谁的各大掌门人召集到了一起。　　黄光裕在会上说，国美和家电企业并不是彻底的“夫妻关系”，到头来还是“AA制”。大家有各自的利益，最终的目的是在消费者身上实现彼此的经营战略。　　“国美不跟我做，我跟大中（北京地区最大家电零售商）做，大中不跟我做，我再找国美做，都不跟我做，我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就是恶性竞争循环。厂家和商家，应该在求同存异的过程中求得进一步发展。”黄光裕直言不讳，“你拿我黄光裕平衡我的对手，我就平衡你的对手，你给我越大的信任，我就给你越大的信任，你能为我付出，我就带着头扶持你的品牌，这就是做事的规律。求同存异，是建立在长期合作的前提下，有些问题现在一时半会儿解决不了，但有共同的地方，就先要起步去做，最重要还是付出实际的行动。厂商之间应该建立更多的互信，更多的忠诚度，减少排斥和不信任。”　　言语之间，豪气干云，而一干听者，则频频颔首。　　2005年，黄光裕的胃口更大了。　　这一年的高峰会议国美邀请了200多位全球顶级消费电子制造品牌的老总共聚上海国际会议中心，出席的人员包括：中国家电协会理事长霍杜芳、美的何享健、志高李兴浩、波导徐& &&立华、中国惠普邱秋良、LG电子（中国）边敬勋、青岛海尔集团周云杰、海信刘国栋、科龙电器顾雏军、长虹赵勇、创维王殿甫、康佳侯松容、格兰仕梁昭贤、索尼松岛忠信、伊莱克斯唐佳敦、NEC通讯卢雷。　　在致辞中，黄光裕豪气不改：“20年来，我们通过不断的竞争和整合，淘汰了不适合市场规律的弱者，造成了今天参会的强者，可以说今天的会议是一次强者的盛会……在这18年高速发展的过程中，国美留下了不少美名，也留下不少的误会。过去18年，没有机会与高手过招，只有棋逢对手才可以磨炼出更高的智慧。（面对）这次历史性的机遇，国美会走得更稳健。”　　会议上，黄光裕意气风发，他还公布了自己惊人的发展计划：到2008年将实现1200亿元的年销售目标，并成为世界500强企业。　　“第一，我们制定今后五年发展的规划，到2008年将实现1200亿元的年销售目标，并成为世界500强企业；第二，我们已经将触角伸向更广阔的世界舞台，2003年10月，国美在中国香港成功的开业，为国美进驻东南亚和全球市场迈出了第一步；第三，针对欧美市场我们的计划是，如果他们的家电连锁企业进入中国流通市场，那么我们也时刻准备进入欧美家电流通市场。”　　一席话下来，媒体叹服，而与会宾客更是讶然——这个以光头的全新形象出现的零售渠道掌控者，实在让他们有惶惑的感觉。　　在这次盛会上，很少说出惊人之语的黄光裕又送给媒体一句耐人寻味的话，他对应邀而来的22位国外家电巨头们说：“如果你们失败了，不能怪罪中国。”　　按国美2004年的销售额，全球排名在其前头的国际零售巨头有22家，会议上的黄光裕显然想要公开地叫板：国际商业巨头进入中国的最佳时机已过去了。当初沃尔玛进来时中国还没有上规模的连锁业，现在外资要进入家电零售市场门槛已经很高。　　“外资不应太急。不要盲目作重大商业抉择，首先要认真研究具体领域。”黄光裕说。　　在和国内的大中、苏宁、永乐的战争还没有结束的时候，黄光裕走出去挑战跨国家电连锁品牌的雄心已经昭然若揭。　　国美：春天不止一个　　除了家电连锁，黄光裕涉足的地产业被认为是他玩转资本市场的第二枚棋子。　　黄光裕的地产生意起步于1996年，这一年他成立了鹏润房地产开发有限公司。和一般的房地产商不同，黄光裕的地产帝国在2005年才开始慢慢浮出水面，并显示了其与众不同的一面。除了鹏润地产外，黄光裕还在2005年成立了国美置业，在短期内，他又收购了地产营销顾问公司“百人行”，邀请其总裁童渊出任第三家地产公司“国美地产”的总经理。黄光裕正以手中的三家以地产为主业的公司，做好了新的上市准备。　　地产和零售是截然不同的产业，但黄光裕似乎相信这同样是一个资本的游戏。　　在三家公司中，鹏润是黄光裕已经拥有较大声誉的地产品牌。　　1997年9月，鹏润的第一个房地产项目“鹏润家园”奠基。对于黄光裕进入地产领域，国美内部有这样一个猜想：黄光裕首先看重的并不是这行业多么赚钱，而是当时预感到1994年以后，国家宏观调控，要紧缩银根、收紧信贷，而一些形式的抵押信贷，比如实物抵押，可能会被要求得到较多的应用。国美进入房地产实际上是在进行资源整合，有了固定资产再来为流通企业的发展运筹资金。　　1998年，黄光裕买下了哥哥黄俊钦开发的鹏润大厦，共32层，建筑面积20万平方米，兼作出租和出售。5年之后黄光裕控股开发位于南二环的大康国际鞋城，建筑面积15万平方米。日，位于朝阳北路板块百万平方米的“国美第一城”开盘。目前还无法估算鹏润地产的资产总量，但通过投入与销售可以看个大概：鹏润家园的收入有20亿元，鹏润大厦的楼面价值约41亿元，“国美第一城”的投资是40亿元，加上其他黄光裕参股或者控股的楼盘价值，《105亿传奇》的作者吴阿仑认为，黄光裕拥有的地产价值至少在300亿元以上。黄光裕在地产方面的经营理念也仿照国美电器，也就是薄利多销。“国美第一城”自第一期开盘以来，创造了开盘4天销售1060套，销售额超6亿元的北京地产销售新纪录。鹏润房地产发展中心总监陈云峰是黄光裕这一决策的执行者之一，他表示，“国美第一城”第一追求性价比最优，第二追求资金周转最快。除了追求产品的价格低、品质好以外，企业对这个项目的要求就是迅速收回投资。　　“记得老板跟我说了，咱们一定要和周边的项目在价格上拉开差距，该低的时候就要低，能低的时候就要低，于是我们最终的价格比周边的项目每平方米低了300元，最低一套房子价格是4144元，这种价格是有冲击力的。我们在立项初期，也请教过一些业内同行，人家说，‘知道房地产的规矩吗？最快一年能卖三五十万平方米，一百万平方米就是要卖三年，这还是在不出意外的情况下。’后来我们经过测算，定了一个‘不守规矩’的方案，两年销售完毕。我们公司老板说，再快一点，于是我们大胆地设计了按照一年半完成销售的计划。”& &&他说的老板就是黄光裕。　　除了主力地产公司鹏润之外，黄光裕于2005年成立的国美置业的好戏则刚刚开始上演。拥有广泛地产背景的国美置业总经理禹晋永接受采访时表示，国美置业2005年计划开发的面积在500万平方米左右。而另外一个刚刚显山露水的“国美地产”同样拥有惊人的规划，与国美置业专注于北京不同，国美地产则倾向于在全国范围内跑马圈地。黄光裕本人也表示要拿出50亿元进军国内的二三线城市。另外，本着国美电器连锁经营的商业背景，国美地产将对商业物业有所侧重。国美地产的有关人士透露，国美地产将要开发的大部分商业地产会是自我经营和租赁，而不是出售。2005年以来，从中央到各部委、地方政府相继出台了一系列针对房地产的宏观调控政策，部分开发商对此叫苦不迭，但也有开发商仍然积极扩张，黄光裕无疑当属此列。　　黄光裕表示，今后的很多地产项目将直接以国美来命名。对于下属的这两家公司，黄光裕的态度很明朗，他说：“他们谁找到地，谁就到我这里来批。”　　地产正在成为黄光裕第二股崛起的力量，上文中曾经提及的黄俊钦很有可能在这次产业游戏中成为幕后的力量。　　黄光裕的哥哥黄俊钦拥有新恒基集团，他比黄光裕更早投入地产业。黄俊钦1991年就进入地产开发，在14年的时间里，黄俊钦在北京和外地相继开发了新恒基国际大厦、北京静安中心、鹏润大厦（后转让给黄光裕）、沈阳新恒基中心、新恒基高科技大厦、皇家里兹饭店、沈阳新恒基大酒店、新恒基世贸饭店和朝来森林公园别墅等项目。现在，黄俊钦已经完成远远超过100万平方米的房产开发总量。　　2005年黄光裕首次向媒体披露了自己的地产公司上市目标，当黄光裕正在近乎疯狂地发展国美电器的时候，又准备好了另外一场好戏。　　2005年是国美的拿地年，黄光裕清楚必须有大量的土地储备，才能在上市的时候找到渠道。国美置业的总经理禹晋永就表示，他看过的地就有100多块，谈过的项目有30多个，算一下至少一两天就要看一块地。外界猜测，黄光裕搭起三家地产公司的架构也是为了让企业触角更多，接触面更广，并且能够互相提供担保。　　不过，对于资本市场精熟的黄光裕，也不得不面对这样一个事实，即房地产开发商从来就不是海外股票市场的宠儿。　　按黄光裕自己透露的计划，他将用1年左右的时间完成地产公司大量的资产重组工作，期望明年在中国香港市场或者新加坡实现地产公司的上市。　　可以确信，进入地产并不是黄光裕的战略性选择，其背后的资本市场才是他的兴趣所在。尽管黄光裕和国美一直声称，要以做家电的手法做地产，但从黄光裕的实际操作来看，他似乎又在照搬资本市场用惯的套路：先占壳，再装东西。当土地挂牌交易后，做零售业拥有的富足现金成为黄光裕最大的优势。　　“我将向地产行业追加几十个亿，使鹏润地产达到50亿—60亿元的净资产规模。今后国美在地产行业的主攻方向将是住宅、商业地产和写字楼、酒店三大板块。如果说去年是鹏润地产打基础的一年，那么今年我们将迎来大发展时期。”相比于地产大鳄司空见惯的喧嚣，一向少有狂语的黄光裕对《京华时报》记者的这番表述不由不让人认真起来。　　黄光裕从前经常说的一句话是，做事一定要找对感觉。而他现在说得更多的是“我找到了一种感觉，就是同时操作两个行业”。　　由此不难理解，即便在国美扩张最为快速的5年间，为什么黄光裕也绝少行走在家电江湖。地产背后的资本运作，无疑使黄光裕看到了第二个春天。种种迹象显示，2005年和2006年黄光裕会再次出手，地产上市则是一个可以预期的结局。　　财计不逊李嘉诚　　潮汕最有名的人无疑就是李嘉诚，李嘉诚也正是黄光裕最欣赏的商人。　　事实上，黄光裕追求的境界就是李嘉诚所说的商者无域，而在这样的思想引导下，他的财富技巧让人惊讶。2004年黄光裕能够攀上内地新首富之位，完全是一场关于资本的辉煌而离奇的演出。&&&　　2004年6月，黄光裕将国美电器的94家门店以88亿元的价格出售给香港上市公司鹏润集团。此次收购完成后，国美电器借中国鹏润的壳在香港上市，中国鹏润也更名为国美电器，其主营业务随之转向零售业。在这场“左手倒右手”的收购游戏中，黄光裕身价一飞冲天。实际上，仅出售国美电器一项就使得他的个人财富超越2003年的首富丁磊。在国美借壳上市之初，有人帮黄光裕算了一笔账，通过定向配发和两次可转换票据的发行，中国鹏润3年后的市值有望高达210亿元人民币，而黄光裕个人97?2％的股权也将坐拥204亿元资产。　　《财经时报》的王吉舟曾经非常详细地描述过黄光裕的这次资本布局。　　国美电器的上市离不开一个叫詹培忠的人。詹是香港有名的壳王，成功操作过20多个壳的上市。2000年6月底，与詹培忠有密切渊源的上市公司德智发展设立了一家BVI公司（海外离岸公司）Jumbo Profit，7月底，詹培忠亲自控制的BVI公司Golden Mount，再次以现金5600万港元购得原第一大股东的绝大多数股份，从而控制了上市公司。外界认为，一般来说这位“壳王”不会自掏腰包，这次收购行动动用的合计约7520万港元的现金，很可能是由内地的真正“买家”提供，而此时，神秘的买家并没有现身。与此同时，香港的一家上市公司京华自动化发布公告，以增加公司运行资金的名义，以全数包销的方式，增发3100万股新股，价格0?4港元／股，募得1190万港元，公司总发行股本增至1?88亿股。从6月的1?2港元／股到9月的0?6港元／股，股价如此暴跌，恐怕就是在配合今后的变局，因为香港的上市公司实际控制人决定在低价位供股，一般前提是没有人和他抢股份，所以此类股价暴跌后的供股，最大的可能就是实际控制人在加大对公司的控制力度。到了12月，黄俊烈（黄光裕使用的另一个名字）正式入局，他通过BVI公司Smartech Cyberworks和“北京某开发商”签订了销售合同，购买位于北京鹏润大厦的三间办公室，建筑面积是1388平方米，购买价格是2568万港元。Smartech Cyberworks已支付了首付款1000万港元。京华自动化则以相同的价格，从黄的手中把这个商品房销售合同的乙方（Smartech Cyberworks）转买过来。支付的方式是：现金支付1200万港元，余下的1368万港元以向卖方发行代价股的形式支付，每股价格定为停牌公告此事前一天的收盘价略微溢价后的0?38港元。黄光裕通过其持有的另一家BVI公司China Sino Technology与上市公司约定，保证在合同落实后至少两年的时间里，以18美元／平方米的价格租赁该物业。这里需要注意的是，现金与代价股的比例为什么是？秘密在于，代价股1368万港元合股，折合公司已发行股份的19?2%，恰好不超过香港证券交易所规定的20%的比例。上市公司的股价，在此前大幅度下跌至0?30港元，使卖方获得的股份比例与现金，恰好能达到上述资源上限，可见詹培忠与黄光裕此时的伙伴关系已经巩固。黄光裕通过化名和两家BVI的操作，既隐蔽了自己的收购意图，又使得套现的1200万港元可以避税。在整个过程中的付出，黄光裕仅仅使用了一张所谓的商品房销售合同的债项和乙方股份，而鹏润大厦的开发商——新恒基地产，其掌门人正是黄的哥哥——黄俊钦。黄光裕把哥哥的房子卖给了自己化名持有的BVI公司，再把BVI公司转卖给上市公司，从而实际进入了上市公司。　　时隔9个月，京华自动化公告，以增加公司运行资本金和等待投资机会的名义，全数包销配售4430万股新股，新股价格为公告停牌前一天的收盘价折让10%，即0?18港元，募集资金797?4万港元。京华自动化本次配发的股份数量折合公司已发行总股本的19?8%，因此，也不需要停牌和经过股东大会决议过程。而此时，京华自动化已经跌至0?2港元上下，增持股份的成本，无疑很低（詹培忠14个月前进入的成本是1?12港元／股），“詹黄组合”逢低加注已经无人可以阻挡。至此，黄光裕实际控制的上市公司资源为3600万股（占总股本的13?42%）。3个月后，京华自动化增发13?5亿股新股，每股0?1元，全部由黄光裕独资的BVI公司Shining Crown以现金认购。至此，黄光裕和其独资的Shining Crown公司合计持有85?6%的股份，根据联交所收购守则，触发无条件收购：要么全部收购剩余的14?4%的公众股份退市，要么为了维持上市地位，必须转让到个人持股比例75%以下。2002年4月，黄转让11?1%的股份给机构投资者，作价0?425港元／股，共得7650万港元现金，使其个人的持股比例降低到74?5%。这个减持比例做到了一石三鸟，既保住了上市公司地位，又实现了一股独大，同时套现减压。　　日，京华自动化出资现金加代价股合计1?95亿港元，收购了一家注册在百慕大的公司Artway Development（由黄光裕持有），而Artway拥有北京朝阳区一处物业权益的39?2%。黄通过上市公司购买自身控制的内地物业资产，得以将上市公司账面的几乎全部现金1?2亿元转入自己的账户，顺利解除收购“净壳”支付的大笔现金的资金链压力，加上26日减持套现的7650万港元，一个月内其现金流入，即约2亿港元。&&&　　至此，黄光裕通过先后把左手的三间办公室和物业，倒到右手的上市公司里，套现上市公司现金，使现金得以回笼，同时增持股份，白得了一个“净壳”。詹把手中的公众部分大量地转给机构投资者，获利数千万元。　　2002年7月，京华自动化发布公告正式更名为“中国鹏润”，并在地产、物业等优质资产的带动下开始扭亏。2003年7月再发19%新股，融资3790万元。　　所有人都以为黄光裕的资本游戏要结束了，以后“中国鹏润”就是稳定的房地产上市公司，而事实上一次更大的融资活动却刚刚开始。　　2003年初，黄光裕开始重组“国美电器”。他先成立了“北京鹏润亿福网络技术有限公司”，自己拥有100%股权，然后将“北京国美”的经营性资产、负债和天津、济南、广州、重庆等地共18家子公司94家门店全部股权装入“国美电器”，由鹏润亿福持有65%股份，黄光裕直接持有国美电器剩余35%股份。这里的65∶35的比例是为了回避商务部关于外商零售企业、外方股份比例必须在65%以下的限制。新注册的“北京鹏润亿福网络技术有限公司”，除了持有国美电器的股权，没有任何实际业务，之所以变身成为从来没有涉足过的IT高科技产业，是为了借用国内高科技企业免税的优惠政策，回避出售股权需要支付的巨额所得税。　　2004年4月，“北京鹏润亿福网络技术有限公司”把股权全部出售给了BVI公司Ocean Town（由另一家BVI公司Gome Holdings全资持有，Gome Hodings由黄个人独资持有），名不见经传的Ocean Town，转眼成了控制国美电器核心业务的第一大股东（65%）。6月，中国鹏润停牌15天，公告宣布以83亿港元的代价，通过全资BVI子公司China Eagle，从Gome Holdings手中买下Ocean Town，从而成为“国美电器”的第一大股东（65%）。　　没有禁售期限制的83亿港元的天价，达到了香港证券市场市盈率的高峰，高达49?5倍。不过，回顾黄光裕曾经把自己手中的三间办公室作价2568万港元卖给京华自动化入主其中；西坝河的物业以1?95亿港元卖给“中国鹏润”实现一股独大之后，业内人士心照不宣，因为这次的83亿港元，数字虽大了几十倍，也还是左右手互换的老招数，区别是支付手段变成了代价股份和可转换票据。83亿港元的代价股和可转换票据，使“中国鹏润”的股本，瞬间增大了十余倍。如果可转换票据都行权的话，黄的个人持有量将高达97?2%。为了维持上市地位，黄必将重演拿手好戏，在这轮利好消息刺激下，把一部分筹码，转让给所谓的“公众机构”。　　9月底10月初，黄光裕配售了3亿股股票，最后以3?98港元成功配售，套现11?94亿港元。该配售非常成功，成交价6?25港元，较上一次配售高出57%。　　12月15日，国美电器称，公司大股东黄光裕将通过荷银洛希尔配售2?2亿股股份，每股作价6?25港元，较停牌前折让4?58%。这意味着黄光裕将套现13?75亿港元，持股比例将由此前的74?9%下降到65?5%。对于这次配售的背景，黄光裕很平静地告诉记者：“今年换股上市之后，我们没有达到25%的最低公众持股量的要求。9月底配售之后我们达到了要求，但荷兰银行方面还是要求我们拿出更多的股份来增加公众持股量。”配售成功后，黄光裕所持股权减至65?5%，依然处于绝对控股地位。　　2005年1月，黄光裕透露，打算将手中持有的国美家电35%股份优先出售给上市公司，已向商务部提出申请，但不确定能否得到批准。自此之后，市场始终存在担心，认为黄光裕极可能通过出售股权，再次减持套现。2005年7月，国美电器公告证实，今年年初黄光裕出售国美家电35%股份的申请，还没有得到商务部的批准。　　黄光裕的套现显然没有结束，在这场旷日持久的上市布局中，黄光裕还有更大的期待——被他装入国美电器的，仅仅是其18家子公司拥有的131家门店中的94家店。黄光裕起家的“北京国美”没有进入舰队，这暗示着“北京国美”应该还有别的安排。剩余的37家门店也没有纳入南征的舰队，真的如国美披露所言是因为这些门店没有赢利吗？另外，“Gome”字样的商标也还在“北京国美”手中，这37家门店加上国美商标，俨然是另一支舰队。　　当初的88亿人民币，仅仅是黄光裕的部分身价，黄光裕已经为自己留下了一个后门，并在此基础上酝酿着更大范围、更高层次的资本运作。　　当2004年众多媒体要他说说这次上市的资本运作过程时，黄光裕显得很低调，他说自己不是资本市场的专业人士。&&&　　“许多重要的事情有专业机构帮我来做，他们的操作更专业、更规范、更符合法律，而我就是做好现在的买卖，以及从许多意见中选择出正确的。”黄光裕说。　　关于黄光裕的资本运作，帮助他洗壳的詹培忠有更多的看法。这位在香港股市摸爬滚打了二三十年的传奇人物，据说还在牢里的时候，黄光裕便借机结识了他。很多人认为，詹培忠不仅帮助黄光裕控制“京华自动化”及完成了两次易名，而且也是黄的启蒙老师。　　詹对黄光裕的评价极高，他对媒体公开的评论是：“他头脑极灵活，很多事情我一说他就懂。”　　现在，这个一说就懂的年轻人，已经完成了他洗了十几次壳都没有完成的资本奇迹。　　他到底有多少钱？　　上市对于黄光裕而言不仅仅是把他推上了首富的位置，对于国美而言更在于完善了发展的链条，并提供了用于继续发展的现金。一位业内资深人士认为家电零售商竞相上市就是为了手头有充裕的钞票。黄光裕的多次套现，至少让他获得了20多亿元的现金。　　另外，黄光裕还拥有别人无法比拟的现金优势——滞留供应商现金。　　目前，国美销售的产品一般均有一个滞后还账期。国美对厂家的货款支付方式，除现款外，一般采用账期和承兑汇票。账期的周期一般为１个月左右，承兑汇票期限一般是３个月左右。即国美在拿到厂家货物时，支付给对方承兑汇票，厂家3个月后就可以在银行取出现金来。银行为国美担保，国美对银行支付一定比例的押金，大约为20%。　　从这个角度而言，国美开店越多，银行承兑汇票就越多，压下的厂家货款就越多。有人曾推测，国美的账上怎么也趴着数十亿现金。黄光裕对此的描述是：国美的现金流就像一家银行，虽然每天有大量的进款和出款，但总有一笔相对的、一定期限内的“沉淀”资金。　　在现金为王的时代，黄光裕这种现金流的运用高手，实在可以做许多翻云覆雨的事情了。　　另外国美的开店成本较低，小的门店在50万元，大的则在二三百万元，从这样的现金量来看，国美要在2005年开出300家店，资金根本不是问题。　　那么，拥有巨大现金流的黄光裕到底有多少钱呢？　　在成为首富后，黄光裕轻轻对媒体说：“这只是纸上财富。”　　从资本运作来看，黄光裕让市值只有2亿元的上市公司，通过发行可转换票据，掏出88亿元来收购他全资拥有的国美电器65％的股权，最终看来是他导演的一场“左手倒右手和左手握右手”的游戏，但事实已经显现：除了大量套现外，国美电器的市值已经高达200多亿元，而现在黄光裕还拥有其65%的股份。　　另外，如上所说，黄光裕正通过商务部欲将自己的第二个国美舰队——北京国美等门店注入国美电器，而一旦成功，另外一次大面积的增持股份和套现无疑又将开始。　　写作《105亿传奇》的吴阿仑曾经给黄光裕算过一笔账。　　第一是国美到底值多少钱？　　在2004年6月份将部分国美资产注入香港鹏润的时候，黄光裕对吴阿仑说：“相当于总盘的45%”，如此折算，国美的总盘价值在200亿元，而黄光裕全盘拥有。　　第二是黄光裕拥有的地产价值有多少？　　黄光裕拥有的北京五星级写字楼鹏润大厦据说2001年的价值就在40亿元；面积34万平方米的鹏润家园总销售收入20亿元；“国美第一城”，黄光裕透露投入了40亿元。　　第三是黄光裕所谓的大交易。　　据说黄光裕时常在开会的时候还打开随身携带的电脑，关注美国股市、香港股市，并且“一个人操作一些大生意”。　　如此算来，黄光裕拥有的财富似乎远远高于外界公认的105亿人民币。　　黄光裕的神话的确太迷人了，这个几乎没有任何娱乐生活，嫌旅游都浪费时间的人还会是2006年或者接下去的若干年的中国首富吗？不过，中国的富豪集聚情况和美国的如出一辙：居于美国富豪榜前三位的分别是山姆·沃尔顿家族、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特，他们分别来自零售业、IT业、投资业；而在2004年的胡润富豪榜上，中国内地最富有的三个人是黄光裕、陈天桥、荣智健，也来自这三个行业；世界５００强中零售企业的比例占到10%，胡润中国富豪榜的100位中，来自零售业的有9位，这一比例又是如此接近！从这些有趣的现象以及黄光裕的资产结构来看，2005年及以后，他都是中国首富的合适人选之一。　　低调的黄光裕很少在媒体面前现身，2005年，他却以光头形象夺得了所有媒体的关注。这个当初从潮汕走来的、梳着大背头的少年已经全然没有当年的懵懂和仅仅想走出来的惶惑了。在他的身边环立着无数业界精英，他们仰视着他，而他的目光却投向了远方。　　没有人知道，他在想什么。&陈天桥：传奇不过盛大　　我向来不特别喜欢钱。我拼命挣钱，只为证明自己的价值。--陈天桥　　[首富档案]　　国别：中国大陆&&&　　籍贯：浙江新昌　　出生年月：1973年3月　　行业：网络游戏　　财富状况：胡润制造的&# IT富豪榜”上，陈天桥以88亿美元资产位列第一；2005年《新财富》大陆500富豪榜上陈天桥以150亿人民币再度登上首富宝座。　　家庭：已婚，妻子名雒芊芊。　　在荣智健、鲁冠球等老一辈中国富豪的眼里，今天新崛起的一代是不可思议的。像陈天桥、丁磊、张朝阳等天然全球化的一代，他们只需要一种新的技术，便可以在短短一年或几年时间里完成丰厚的资本积累，达到甚至超过前辈们的数字。而这个数字，鲁冠球需要用近一生的积累才有可能达到。　　这是中国现状最贴切的一个写真。当2003年4月，《福布斯》将中国首富的宝座标在一个叫“丁磊”的年轻人身上时，全中国为之哗然，人们激烈争辩，甚至公然怀疑《福布斯》的公正性；而当2005年4月，《新财富》杂志又将“陈天桥”评为首富时，中国平静地接受了，或许到此刻人们已经接受了中国新一代富豪崛起的现实。利用新技术，谁说不能用一两年时间超越别人一生的成就呢？中国不也正在发生这样的变化吗？因此，在世界的眼里，陈天桥们是中国经济的一个象征符号：年轻、富有、享受偶像般的关注，就像现在的中国经济在世界上受到的关注一样。他们更像一群高级的暴发户，在受到法律保护的合理范围内，编写着让很多人似懂非懂的财富神话。　　而与以往不同的是，这次崛起的人已不再局限于财富本身。对于或许一辈子都花不完的天文数字般的财富，像陈天桥这样的首富显示了一个知识分子的冷静。在2005年4月，陈天桥以150亿人民币被评为中国首富后的一天，他在接受一家媒体采访时说：“我并不喜欢钱，我赚钱只是为了证明我的价值。我也从来没有刻意去追求过要当首富，但是现在既然已经是了，我也不会故意去回避它。但对我来说，当‘爸爸’要比‘首富’重要。”　　这便是新一代中国首富的代表——陈天桥。虽然他的名字将存留多久，现在还是个未知数，但他至少以这样一种全新的姿态在历史上出现过。　　奇迹并非需要独特的童年　　在一个追逐商业神话的社会里，任何值得或不值得深究的人或事，都会在很多人的努力下，暴露于公众的眼前，并被渲染上各种鲜艳的色彩。众多商人的传奇故事便在这样的过程中，成为我们这个时代的新童话——他们似乎总是从小就表现出高超的商业天赋，而又总能抓住百年一遇的机会，然后创造出惊世骇俗的商业传奇。但事实上，很多后来成就了杰出商业奇迹的人，在他们童年时并非表现得与众不同，甚至在某些时刻还逊于常人，像我们在《首富》中所讲述的澳大利亚首富帕克，他在童年时甚至被认为是弱智，但这并不妨碍他最后成为澳大利亚最富有的人。　　因此，财富明星在童年时代经历了什么在大多数时候并不重要，重要的是他们在成长后做了些什么。对于陈天桥来讲，他的童年非常平常。1973年，他出生在浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村。其后便在新昌与上海两地完成了自己的小学与中学，这根本就无奇特之处。虽然在他成名之后，他曾经就读过一年的新昌中学把他的头像与新昌中学另两位名人——原全国总工会主席尉健行与金山电脑有限公司董事局主席求伯君放在一起，但即使是新昌中学的校长也不得不承认，陈天桥在童年时无甚辉煌，只是一名好学生而已。　　而好学生的结果是换来一所好大学——完成了高中学业的陈天桥考上了复旦大学经济系。在这所中国著名的学府里，陈天桥度过了四年不到的时间——因为成绩优异，他被评为优秀毕业生，从而得以提前毕业。毕业之后，他去了上海陆家嘴集团公司，在这家大型的国有企业里，陈天桥的商业天赋才逐渐展现：进入公司第十个月，陈天桥就担任了子公司副总经理的职务，管理200多人的团队，到最后陈天桥离开陆家嘴时，他的职务是总经理秘书。　　在历史过后的解读中，这两个职务上的变迁，被看作是陈天桥成长史上的两个重要节点，因为对于很多创业型管理者来说，如何建立现代公司的管理制度是最困难的事情。这也是众多创业者在公司发展到一定阶段，要么管理失败，要么团队分裂的重要原因。而陈天桥在一开始的经历中，就学习到了建立制度，完善管理，运作大型团队的经验，由此直接奠定了盛大公司发展壮大的管理基础。之后成为总经理秘书，对于陈天桥来说，则多了很多接触人的机会，这对陈天桥之后运作盛大，无疑又是个天大的帮助。　　在陆家嘴工作了五年之后，陈天桥步步高升，但这个时候，他却选择了激流勇退。在一次婉拒集团董事长邀他成为浦东新区副区长秘书的邀请后，他加入了东信信托投资公司，成为总裁办公室的主任。对于这个举动，很多媒体形成了两种不同的说法：一说是因为陈天桥当时觉得仕途不是他的理想，所以选择离开；另一种说法是当时的陈天桥看到证券业正在崛起，他也想当一回市场经济的“弄潮儿”，发回大财。个中原因究竟如何早已不得而知，但陈天桥的这一次跳槽，却同样给他之后的创业打下了基础。从熟悉一些金融运作的操作和内& &&幕，到一个宏大的投资战略规划，陈天桥高超而又细致的财技就是在这段时间修炼成熟的。通过证券公司他扩大了自己的金融关系网，这也为以后盛大的融资打下了深厚的基础。　　而连陈天桥都会承认的事实是，在他的这段经历中对盛大帮助最大的，应该是他找到了后来与他一起创办盛大的雒芊芊——这位出色的理财专家，是盛大每次成功融资的关键人物。在后来盛大获得软银4000万美元投资的过程中，专业知识扎实、思维缜密的首席财务官雒芊芊，起到了决定性作用。对于陈天桥来说，其实最重要的是他找到了一位可以伴他左右的妻子，这无疑是他最宝贵的一笔财富。而陈天桥的“第二笔财富”，是在1999年股市的19”井喷行情中，赚取的50万元资金。这时的陈天桥已经拥有天时、地利、人和：新婚刚过，喜得贤妻；又恰逢互联网兴起，而他手上也正好有一笔闲钱。于是，在1999年12月，陈天桥用炒股赚来的50万元，连同弟弟陈大年、妻子雒芊芊等5人，一起创建了一家叫盛大（stame．com）的网络公司，传奇由此开始。　　“传奇”的诞生　　新成立的盛大网络主要制作当时还很时髦的网上娱乐项目，如虚拟社区、互动娱乐以及网络游戏等。没过多久，这个网站便拥有100万名的注册用户，但跟当时所有的网站一样，虽然拥有足够的客户数，但他们也不知道该从哪里赚钱，网络成了一架“烧钱”的机器。在这样的情况下，陈天桥的50万元创业资金很快就要被消耗光，如果没有新的资金注入，结果必然是“game over”！遇到资金短缺危机的陈天桥，此时开始显露出他“传奇”的一面。　　借着在以往工作中建立的良好人际关系，陈天桥找到了中华网CEO叶克勇。在对后者作了一场精彩演讲之后，陈天桥迅速博得了叶克勇的信任。于是，2000年1月，陈天桥拿到了盛大第一笔300万美元风险投资的合同。　　不过，如同所有的蜜月期都短暂得令人想念一样，盛大与中华网的合作同样瞬间即逝。个中原因一方面是大环境的改变——随着互联网的冬天迅速逼近，很多风险投资纷纷撤退，中华网也不例外；而另一方面，随着中华网与盛大接触的不断深入，前者也逐渐对盛大失去了耐心，他们眼睁睁看着盛大拥有100万名的用户，却不知道该如何利用才能赢利，几次尝试性的经营方向的转变也都以失败而告终。于是，后期的中华网不再将资金注入盛大。2001年5月，合作刚刚进入第4个月，中华网承诺投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账，合作裂缝已然产生。　　时机往往会选择在这样的时刻降临。正当陈天桥寻思着该如何寻找赢利点时，有人自己找上门来。4月，一家韩国的游戏开发商Wemade来到上海，他们要将一款在韩国卖得不温不火的二流游戏嫁到中国，以拓展新的空间。在上海市动画协会的介绍下，Wemade被推荐给了陈天桥。陈天桥拿到游戏，先动手玩了起来，不料这一玩便将陈天桥深深吸引住了，因为大学时期的他就是个游戏高手，玩过无数游戏，而这款叫“传奇”的神奇游戏竟能把他迷住，他相信这款游戏一定能在中国找到自己的市场。于是，陈天桥向中华网请示用30万美元做运营《传奇》的代理，希望中华网尽快将那100万美元拿来用，但被网络烧钱泡沫吓怕了的中华网坚决不干。　　陈天桥急了，这时他又拿出当时辞去陆家嘴集团总裁秘书职务时的勇气，逼中华网至少按合同留下30万美元后分道扬镳。而这30万美元中包括固定资产，陈天桥的流动现金只有10万美元。日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz（Wemade合作伙伴）以每年30万美元的价格签约，合同期2年，除了版权运营费，每月上缴收入的27%为提成。签完约，陈天桥基本上就没钱了。但这个时候，却是运营《传奇》的关键时期，如果没有钱“喂奶”，盛大就会因《传奇》而死。因此如何盘活《传奇》是盛大继续存在的关键，而所有的矛盾又都集中到《传奇》上线的两个月测试期。如果在测试期不能吸引足够的玩家，那就不能收费运营，而要想运行好网络游戏，便需要盛大继续出钱添置更多的服务器，但陈天桥最缺的就是钱。　　如何解决这个商业矛盾成了一道最大的难题。面对这道难题，陈天桥先是拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔等，告诉他们：“我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。”服务器厂商一看的确是国际正规合同，盛大以前也还是信誉不错的客户，将来恐怕还会成为潜在大客户，于是就同意先租服务器给盛大。然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈，结果不言而喻。陈天桥用一种十分高明的技巧，博得了两个月的免费生存空间，将盛大生存的关键矛盾转移到了《传奇》能否经得住考验上，而这正是陈天& &&桥最自信的部分，他相信自己的直觉。　　日，盛大开始了两个月的游戏测试期。测试结果出乎所有人的预料，连陈天桥都不敢相信自己的眼睛。到日公测结束游戏开始收费后，《传奇》的同时在线人数已突破40万大关，也就是说每天都有几十万的人同时在网上玩着《传奇》，而每分钟，他们都在为盛大创造着价值。　　陈天桥与他的盛大，终于找到了最好的赢利模式，也由此开始了他的“传奇”制造之旅。　　创造“传奇”的几大理由　　相信在2002年以前，陈天桥绝对不会想到自己有朝一日会成为中国首富。这更多的是一场不期而至的偶遇，但任何偶然事件的产生都有一些必然的因素。陈天桥之所以能创造奇迹，与他在经营盛大，经营《传奇》时的一些独到手法与胆识密切相关。　　1．造钱机器：E－sales　　当盛大还在做社区的时候，陈天桥一直迷茫的事情是怎样才能找到赢利点。一直到后来开发出了E－sales系统之后，盛大才真正找到了解决赚钱问题的方法，而这也是最被人称道的。　　盛大的做法是：通过电子商务和网上银行直接与网吧发生供销关系。网吧只需向盛大提出在线申请，经确认后用特定用户名和密码登陆E?sales系统，通过银行卡的电子转账完成虚拟点卡的进货。用户在网吧游戏过程中需要充值，网吧业主只需知道玩家的账号，就能直接在E?sales系统中为玩家充值。当点卡售完时，网吧业主又能在几分钟内完成新的网上进货。这种做法最大的好处是解决了娱乐产品的“物流”问题，尽管它只是一些虚拟的货币充值概念；另一方面，它还解决了产品的销售问题，因为所有的网吧老板都变成了零售商，每个人都很乐意推销这个卡，因此每个网吧老板都变成了盛大的超级推销员。　　比较富有戏剧性的是，盛大走出这一步，最初，也是出于一个偶然的因素。一开始，盛大将《传奇》游戏卡的业务交给了育碧公司——一家盛大的合作伙伴，由其负责建设游戏卡销售的网络渠道，而盛大负责游戏的运营。但就是这家合作公司，在《传奇》逐渐红透中国的时候，由它负责的销售工作却无法跟进，很多玩家根本买不到卡，很多省市断货……一时玩家怨声四起，而盛大也只能干着急。同时，由于育碧公司是通过传统渠道进行销售的，给各地分销商一个很长的回款期，所以现金回流很慢，于是盛大在大好环境之下又面临了现金的问题。在这样危急的情况下，盛大决定自己建立渠道。研究再三后，聪明的陈天桥开始注意到网吧的功用，由此确定以网吧为中心建立销售渠道的思路，开发出了E－sales系统。　　财富总与乐意创造的人黏合在一起。2002年盛大借助网吧及E－sales系统，当年进账超过6亿元人民币，纯利润超过1亿元人民币，每天的收入超过100万元人民币，而E－sales系统也被人形象地称为“印钞机”。　　2．危机处理：黑客与私服　　网络时代的一个最大特点是，任何威胁都会在不知不觉中来临，特别是对于声名在外的尖子企业来讲。由于网络本身是一个开放的系统，并没有特别高的门槛，所以黑客一直是困扰众多网络公司的问题。　　但陈天桥一直相信一个原则：有些事情是避无可避的，与其逃避，不如直面相对。他的这种处事准则，成为盛大不同于其他企业的重要方面。盛大对待黑客攻击时的决定便是个突出的例子。　　从2001年《传奇》稍微有些名气开始，《传奇》便频频遭受黑客攻击，少则几个月一次，多则一个月数次。最严重的时候，盛大的整个销售系统几近瘫痪。面对黑客咄咄逼人的气势，有人建议陈天桥妥协，因为其他网络运营商也多是如此处理的，这样做的损失最少。但陈天桥认为，妥协的另一层意思便是懦弱，而他不愿成为这样的人。为了这个决定，盛大付出了惨重的代价——大量的客户资料被黑客盗走删除，此外还要花大价格安装新的服务器、配置备用服务器等，而且还需要雇用高级技术人员来修复自身的漏洞。这样的代价远比向黑客付“赎金”高昂。　　但盛大却在这样的决定中赢得了属于自己的尊严，大家都知道盛大有个不低头的老总。同时，盛大也在与黑客的竞技中，掌握了对付黑客的宝贵经验。到后期，盛大已鲜有遭受黑客成功攻击的例子。　　与处理黑客危机相似的是，陈天桥在对待“私服”问题时态度也很强硬。“私服”的起因是由于《传奇》游戏的韩国开发商管理不善，使位于意大利的欧洲服务器上的早期英文版& &&服务器端安装程序泄漏并流入中国。利用这个程序，可以轻易在网上架设服务器，可以非法运营《传奇》游戏。由于这样的游戏都是免费的，所以导致盛大《传奇》的增长人数在一段时间里，显著下降，从而造成盛大上千万元的损失。按照合约，这样的问题应该由韩国Actoz公司提供技术支持来解决，但Actoz公司和Wemade公司却听之任之。　　陈天桥火了，他指示盛大停止与Actoz公司的合作，并延缓支付Actoz公司的1000万美金。韩国公司也很强硬，它和盛大打起了官司，并在2003年1月单方面通知盛大停止代理协议，此时距离合同到期还有7个月。更为严重的是，Wemade公司决定将《传奇》改嫁他人，它将《传奇3》拿去跟国内的另一家公司合作。　　少了韩国公司的技术支持，盛大岌岌可危，但陈天桥相信自己能够解决问题。面对“私服”问题，盛大举行了浩浩荡荡的维权行动：新闻发布会、联合打“假”、聘用律师等。通过一系列的行动，陈天桥顺利地控制住了“私服”的势头。而面对韩国公司的要挟，盛大亦积极展开了自救行动。盛大积极投入技术开发，并在日顺利开发出《新传奇》，这个几乎完全是《传奇》翻版的游戏，使盛大最大限度地保留住了客户，同时也掌握了谈判的主动权。结果在2003年8月，盛大与韩国的两家公司再次续约。　　经过危机考验的陈天桥明白了一个道理：要彻底避免此类危机的发生，最重要的是自己要有核心技术，要能站着说话。所以，2003年盛大在获得了软银4000万美元的投资后，展开了一系列的开发与收购行动：先是在日本投资了一家游戏开发公司（Bothtec），然后在2004年，又收购了美国Zona公司100%的股权。日，盛大以9170万美元现金收购韩国Actoz公司，彻底了断了长达两年多的版权争议。　　3．人才策略：感情与金钱　　陈天桥是一个知晓人才重要性的人，所以在他一路成为首富的过程中，知人善任是他的最大特点。　　当年在证券公司时，陈天桥遇到了银行部项目经理雒芊芊，除了她漂亮、贤淑的外貌，陈天桥更对她缜密的逻辑思维和财务管理能力钦佩不已。于是，在陈天桥火热的恋爱攻势下，两人很快结为夫妻。在其后创办盛大的过程中，雒芊芊也一直担任着盛大副总裁的职务，并出任盛大的首席财务官。应该说，与雒芊芊的结合，带给了陈天桥一笔最大的财富。　　而与雒芊芊相比，陈天桥在用人方面被人称道的，更在于他邀请到微软中国前总裁唐骏的加盟。　　日，唐骏辞别微软加入盛大的消息，成为当天最热的新闻。据说，陈天桥在聘用唐骏之前，与其见面绝不超过5次，但就在唐骏即将辞职时，陈天桥只用了3个小时，便成功地说服他加盟盛大。当时他们具体谈了些什么条件，现在已无人知晓，但陈天桥却为唐骏开了张非常优厚的菜单：加盟一年，分配260多万股股票。在这场非零和规则的游戏中，盛大的收获是在2005年5月成功在纳斯达克（NASDAQ）上市，从而募得了至少1?53亿美元的资本；而当盛大股票涨到16美元／股的时候，唐骏也拥有了约为2亿元人民币的盛大期权，成为“中国身价最高的职业经理人”。　　而在唐骏之后，陈天桥又于２００５年１月邀到索尼中国前副总裁张燕梅加入盛大，这再次在业内掀起不小的浪潮。这位拥有丰富人力资源管理经验的新人的加入，无疑将大大提高盛大在人才管理方面的水平，从而使盛大逐渐摆脱家族企业的形象，成为一家真正的公众公司。而所有这些，都是由陈天桥在幕后操纵着。　　一场与时间的比赛　　对于像陈天桥这样的中国新首富，有人用一个比喻来形容他们现在的处境：“他们好比是一群用先进登山工具，快速登上山顶的人，很多老登山队员都被甩在了后面。但问题是，当他们登上了峰顶后，该往哪里去呢？会当凌绝顶之后，往任何一个方向走都存在下坡的可能性。”　　所幸，陈天桥能清醒地认识到自己的处境，并积累了一种难得的忧患意识。陈天桥说他心里一直认同比尔·盖茨的那句话：“微软距离倒闭永远只有14天。”盛大便以此为标准，不断衡量着自己的“死期”。陈天桥说：“在2001年之前，盛大每天都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去……”　　这便是盛大的真实现状，尽管它已积财如山，但死亡却一直紧追不舍，如同达摩克利斯& &&之剑般始终挂在头顶。而个中原因，陈天桥也心知肚明。　　2004年3月的一天，盛大公司来了一个不速之客，一名男青年冲进了客户服务部，一只手握着一瓶汽油，另一只手拿着打火机，怒吼着要自焚。后来，情绪激动的他果真点燃了自己。幸亏盛大的员工眼疾手快，及时扑灭了青年身上的火，这才没有闹出人命。　　原来，这名男青年玩《传奇》游戏已经走火入魔。他在游戏中购买了虚拟装备，但那些是不法分子利用网络游戏“外挂”制造的“赝品”，一旦“外挂”被封，那些装备自然也随之消失。该青年在得知自己上当受骗后，极度愤怒，要求盛大公司让他继续使用那些虚拟装备。盛大自然不会为“盗版”提供服务，于是这名男青年情绪失控，以死要挟。虽然此事最终得到圆满的化解，但更多类似的事件每天都在不同的地方上演——越来越多因游戏而发生的悲剧，足以惊动政府来做点什么。因此，当盛大的业务还只停留在单一的游戏领域时，政府的一点小举动，都足以让盛大在无声中死去。　　不过由于现在的政策尚不明朗，盛大亦暂无性命之忧。也因此，其他众多公司纷纷跟进，不断地给盛大制造威胁。　　盛大最大的竞争对手恰巧是另一位浙江人——网易的丁磊。网易和盛大都算是在网游上开发比较早的公司。但盛大在《传奇》上获得了巨大的成功；而网易先是在《大话西游Ⅰ》上栽了个大跟头，然后与韩国公司合作搞《精灵》的运作，却又因韩国方面技术出现漏洞等原因铩羽而归，这导致丁磊与韩国公司决裂两年之久，也由此错失了抢占江山的好机会。　　但事实上，网易与盛大的差距并非巨大。有人以一组对比数据来说明网易与盛大的现状：　　截至2004年2月，盛大在MMORPG上的季度收入大约是2800多万美元，季度增长率为13％；而网易对应的收入规模为1590万美元，季度增长率为25％。　　凭借《泡泡堂》的优异表现，盛大在休闲游戏上的收入规模约为550万美元，季度增长率高达85％，而网易对应的休闲游戏收入规模为零；同时，盛大已经商业化的游戏有9款，而网易商业化运营成功的游戏有2款，计划年底前推出的产品大概有2款。　　截至2004年10月，盛大在纳斯达克上市总市值超过20亿美元；网易约为12亿美元。　　尽管市场普遍认为，在现行情况下，盛大的规模还是相当明显的，但作为门户网站的网易，其后发优势同样巨大。因为在它背后，有着数千万的庞大用户资源，同时其通行证系统、一卡通的认证／支付的体系，技术优势也很明显。更重要的是，网易的自主研发能力非常突出，在单款产品的表现上要强于盛大。　　而除了网易之外，盛大还受到像“第九城市”这样的公司的威胁。在胡润公布的2004年富豪排行榜中“九城”董事长朱骏以17亿元人民币列于第57位，成为另一位同样因网络游戏进入百富榜的人。个中竞争可想而知。　　对于这些威胁，陈天桥表现出极大的睿智，他说：“我不担心追兵。我担心的是，说不定什么时候，一种新的技术出现，一群有热情的年轻人创立了一个全新的公司，好比是当年的盛大，这对盛大的威胁是最大的。”　　或许让陈天桥感到威胁的，永远是潜在的敌人，因为盛大本身就是蛰伏在隐处而一鸣惊人的传奇。不管是公司还是个人，最难打败或是最害怕的，都会是另一个自己。　　事实上除了要应付可能出现的竞争对手之外，现实的盛大还必须解决自身的很多问题。因为陈天桥很清楚，如果放任青年自焚或是竞争对手做大的话，无疑是让盛大自入绝境。对于陈天桥来说，如何寻找更多的“护身符”是他一直以来最大的任务。　　2004年4月，在一片愕然声中，盛大力邀微软前中国总裁唐骏加盟；与此相关联的是同年5月，盛大成功登陆美国纳斯达克。虽然在上市前一晚，盛大临时将每股价格调低15%，只以11美元的价格发行——此举使得盛大少收入了近2000万美元，这被很多人称为“流血上市”。但通过登陆纳斯达克，盛大赢来了1.53亿美元的资本。充足的资本给盛大注入了新的活力，外界普遍认为新资金将使盛大更好地开发新业务，拉大与竞争者的距离。但资深人士分析个中原因时指出了陈天桥的深层顾虑：在上市之前，盛大每天的收入都在百万人民币以上，资金并非盛大的主要瓶颈。上市的最大好处在于使盛大变成一家公众公司，这无疑能大大缓解政策带来的风险，让盛大更好地活下去。　　外界众说纷纭，但却都不是最标准的答案。隐藏在这一个举动背后的，是陈天桥更大的一个目标，而那才足以解释问题的关键。　　在盛大上市后的3个月里，陈天桥展开了一系列收购行动。收购电子竞技对战平台“浩方”，收购休闲游戏提供商“边锋”，收购手机平台游戏的领先者“数位红”和原创文学门户网站“起点中文网”……到2004年底，盛大更将韩国的Actoz收入怀中——此前正是这家公& &&司让中国诞生了盛大的“传奇”。　　而这种活动在2005年迎来了真正的高潮。　　日，陈天桥在北京宣布盛大2005年战略：“盛大2005年的突破口是网络电视（IPTV），简单地说就是为网络电视提供内容，包括棋牌游戏、网络游戏、小说、评书相声、MP3、电影等。”而面对社会疑惑的眼神，陈天桥用一个广为人知的概念阐述他的目标——“网络迪斯尼”——这便是陈天桥一系列举动背后的最大目的。在陈天桥看来，通过延伸盛大现有的业务模式，将彻底改善盛大用户群年龄单一的局面，使盛大成为更多人不能离开的娱乐平台。而更重要的是，此举将大大降低盛大可能面临的政策风险。　　当然，这是一个很大的目标。很多国际大公司为此探索了多年，其中包括现在的娱乐内容供应老大索尼。该公司在很长一段时间里进行了大量收购，直到收购了哥伦比亚电影公司后，才找到真正的方向。因此，盛大的上述几笔收购也只是序曲而已。　　真正的高潮在日这天来临。这天，盛大正式向外界宣布：通过公开市场，盛大收购了著名国内门户网站——新浪网19.5%的股份，从而成为新浪的控股公司。消息一出，举国沸腾，有人欣喜有人忧，而更多的人是疑惑。但对于陈天桥来说，这一切却是早就计划好的，因为他若有心打造“网络迪斯尼”帝国，拥有一个兼具不同类型网站平台的网络集团将是最基本的核心内容。而在这个核心中，新浪是必不可少的一环。　　尽管收购行动已经完成，但对陈天桥而言，真正的挑战却刚刚开始。因为在过去的3年里，陈天桥已经证明了“《传奇》或许是个烂游戏，但是盛大是家好公司”的道理，而在未来的数年甚至数十年当中，盛大必须要向全世界证明的是，“有了新浪，盛大更是家好公司”。而后至的挑战，要比前者来得更艰巨，更漫长，那是因为：抓住一次机会，就可以成就一个好商人；而只有能够连续抓住每一次机会，才算得上是一家好公司。&荣智健：最后一个资本家&&　　“对于个人来说，我是没有想靠父亲来做些什么。靠别人的名望来做事，长不了，也许一时一事可以，但并不能解决自己的根本问题。”--荣智健　　[首富档案]　　国别：中国大陆&&&　　籍贯：江苏无锡　　出生年月：1942年　　行业：基础建设、投资、交通业等　　财富状况：2004年以14.9亿美元资产列《福布斯》中国内地富豪第1位。　　家庭：有两儿一女　　在中国，没有哪个家族像荣家这样荣耀，而在荣家历史上的无数耀眼的名字里——中国纺织大王及面粉大王荣德生、中国国家副主席荣毅仁、巴西环球公司总裁荣智宽、德国尤尼可公司经理荣智美——又没有一个人像荣智健这样，拥有如此炫目的财富光芒。　　可以说，在荣家五代近200年的历史中，荣智健达到的是财富领域的最高点，在他之前，没有前人，在他之后，也很有可能没有来者。　　1978年，荣智健只身到香港，获得父亲留在香港的股本金100余万元港币，与堂兄弟二人创办爱卡电子公司；　　1982年，荣智健出售爱卡公司，获得750万美元，4年资产增长６４倍，一举成名；　　1984年，荣智健创办加州自动设计公司，总投资120万美元，创办仅一年，加州自动设计公司合并上市，股价上涨50余倍；之后，荣智健果断套现，直接获得4800万美元，折合３?７４亿港元；　　1986年之后，荣智健投身香港中信，先后收购国泰航空、香港电讯、港龙、泰富，到最后靠２?４亿港元收购总价77亿港元的恒昌，财技毕露；　　1996年，中信香港将3.3亿中信泰富股份，以每股33港元的价格出售给荣智健等65位管理层成员，涉及资金109亿港元，荣智健一人购得2.91亿股，一夜之间财富上升至177亿港元；　　1997年，亚洲金融风暴前，中信泰富的股票股价升至53港元，拥有18.9%股份的荣智健身价贵为200亿港元，折合美元23.5亿；1998年6月，跌至13.2港元的低点，荣智健财富大为缩水；　　1998年，荣智健以80亿港元的个人身价荣登香港第八财阀；　　2002年，荣智健以8.5亿美元荣登《福布斯》中国内地富豪榜榜首；　　2003年，荣智健又以9.34亿美元，居于丁磊之后，位居《福布斯》中国内地富豪榜第二位；　　2004年，荣智健荣登《福布斯》中国内地富豪榜榜首，身价14.9亿美元；　　2005年，荣智健以16.4亿美元的身价，再次登临《福布斯》中国内地富豪榜榜首……　　现在，几乎所有的华人都知道这个人——他是中国最具成长性和实业性的富豪，他在香港和大陆两地拥有所有企业家中最大的影响力，他豪富低调，但又坦白。　　在中国的所有富豪里，只有荣智健曾经对媒体说，我是一个资本家。　　荣智健，这个中国最后的资本家，这个被认为目前中国最强势的富豪，这个62岁的老人，有太多故事值得记述了。　　红色的日子　　荣智健一出生就是红色的，即使若干年后荣智健多次靠自己的智慧拥有了大量的财富，他的这种来自世家的背景始终和他形影不离，并让他显得更为神秘。　　荣智健所在的荣氏家族可以被认为是中国近代史上唯一一个建立起跨世纪商业王朝的家族，荣智健的父亲荣毅仁甚至在1993年当选为中国国家副主席，并且在很长一段时间里，居于中国纺织工业部副部长之要位。　　荣智健的未来之路在其很小的时候就已经注定，但这样的注定却又与其自身的不懈努力不可分割。　　荣智健1942年出生于上海，是荣毅仁唯一的儿子，另有两个姐姐和两个妹妹。1949年对于绝大部分生活在中国的资本家而言是命运全然改变的时刻，而荣家则不同，作为当时上海最知名的几个资本世家之一，荣毅仁家族享受了这个国家对待资本家的最高荣耀。在我国解放初期，实行公私合营成了改造民族工商业的一条有效途径，荣家在上海是当时最积极配合这一行动的。公私合营之后，荣毅仁当时作为上海民族资本家的总代表，当选为上海市副市长，而作为资本家家族，荣家多次被毛泽东提起、接见。　　荣智健追忆青少年往事时说：“我们在上海的大房子是私产，家里有许多个佣人和中西菜厨师。家人出入常有专车接送。”　　这样的背景让荣智健的成长历程显得更加与众不同，他的一系列经历可以被认为是财富世家子弟自我成长的典范。&　　荣智健的年轻时代有三个与众不同的细节。　　第一是青年时代的好客和运动才能。　　荣智健的大气作派在很小的时候就已经显现。他十多岁时第一次开汽车，据说是一辆红色皮座的Singer敞篷英国跑车——在当时的上海成了一道风景。他经常开出去兜风，常请同& &&学朋友去国际饭店、红房子吃饭，很大方。这和若干年后，他在香港和李嘉诚、郭鹤年们成为球友如出一辙。　　1959年，荣智健在南洋模范中学毕业，考入天津大学电机工程系，适值任上海市副市长的父亲奉命调入北京，任中央人民政府纺织工业部副部长、国家进出口管理委员会顾问。　　“在天津大学的时候，生活比在家中要艰苦、严格得多，可是我却有条件请大伙儿吃饭，上学校小食堂吃顿排骨，虽然贵一点，只要有钱，还是可以吃得到。因此，我在同学们的眼中俨然是一颗明珠。”在荣智健的回忆里，他的大学生活豪气而好客。　　据荣智健回忆，在大学第一年，他几乎没有上过课，而把大量时间花在运动上。　　“每天要练球，课都没法上。当时我是职业棒球手，先后代表上海队和天津队参加了两次全国比赛，棒球生涯使我受到了磨炼。”荣智健说。体育最终没有成为他一生的职业选择，但是对他的意志力、协作精神和体能的操练，是无法用其他东西取代的。　　早年家族的优越性并没有让荣智健成为一个只会享受锦衣玉食的公子爷，他的很多做法很早就注定了他的未来走向。　　第二是和所有荣家人不同的下放经历。　　1965年，荣智健毕业于天津大学电机工程系，当时荣毅仁已调到北京任纺织工业部副部长。以其家庭背景，无论是到中央国家机关还是回上海工作，荣智健都有充分的选择余地，但他决定到基层去磨炼一下自己的意志。　　荣智健和这个时代的其他年轻人一样，以满腔的热情到了吉林省长白山水电站实习。在吉林省长白山水电站，荣智健从实习技术员干起，希望能够把自己所学的专业用于国家建设。但在水电站干了不到一年，“文化大革命”爆发了。　　荣毅仁成为红卫兵的专政对象。政治斗争的无情使荣智健也受到了牵连，他被发配到极其偏远的四川凉山自治州龚嘴水电站工作，进行劳动教育。荣智健回忆说，赶往四川，他连续坐了5天5夜的火车，而等待他的却是更严酷的环境。　　“虽说是做技术工作，实际上却是很艰苦的体力劳动，抬路轨、抬大石头、背７５千克重的烧焊氧气瓶上山下乡、高空安装高压电缆……日常吃的是四川人叫作红苕的地瓜（即山芋）。我们是知识分子接受教育，又在审查中，头一年基本上失去了自由，起居劳动都有人看管。”这是荣智健对于在四川的回忆。而在荣智健背氧气瓶上山的时候，他的父亲——曾经贵为纺织工业部副部长的荣毅仁则正在北京的工商联大院里打扫厕所。　　1972年，荣智健回北京，并参与了清华大学电机系的华北电力系统稳定研究。唐山大地震时，他被派往参加抢修电力系统，他说：“那次死了几十万人，尸骸遍野，比原子战争还厉害，中国人命真苦，多灾多难。”　　多年以后，荣智健并没有抹杀这段记忆，他认为，他所遭遇的一切不幸和他所看到的现实，培养了他绝不向命运屈服的坚强性格。　　第三是只身前往香港发展。　　1972年，回到北京的荣智健已经３０岁了。这一年，在中国最大的事情是尼克松访华，《中美联合公报》发布，并且中国在联合国恢复了席位。　　荣智健相对平静地进入了机电部电子研究所工作。　　1978年，转机出现了。这一年，在邓小平的主持下，荣毅仁被委任为全国工商联副主席。伴随着父亲命运的转机，当年6月，时年已36岁的荣智健携带着简单行装和单程通行证来到香港，得以与在香港的荣氏后人会合。　　他的堂兄即荣宗敬的后人荣智谦和荣智鑫早在２０多年前就已经到香港定居，荣智健到来的时候，他们正准备办一个电子厂。看到这个阔别多年的兄弟，荣智谦和荣智鑫便邀请他一起来办这个厂。　　荣智谦和荣智鑫在港多年，已经积累了一定的财富，而只身前来的荣智健身无分文，怎么办？　　荣智健不得不向父亲求助。荣毅仁的父亲荣德生在当地的一些纱厂均占有一定的原始股份，而且在解放后，这些股份荣家一直没有动过。荣毅仁让儿子与这些纱厂股东联系，这些原始的股份——大约100万港币——成了荣智健的创业资金。　　荣智健加入他们的行列，三兄弟各占１／３的股份。电子厂建立起来了，厂名叫爱卡，英文名Elcap。　　最初，爱卡电子主要生产一些电容器、电子表和电子玩具。依靠荣智健对内地市场的熟悉和拥有的关系，爱卡生产的这些产品主要销往内地，由于当时极少见到这些产品，销售形势非常好。２０世纪80年代初期，荣智健判断电子产品的未来市场容量和利润均比较小，决& &&定转向。爱卡开始生产集成电路和电脑随机存取存储器。这一系列针对美国市场的产品的推出立即获得了大量的订单。随着生产规模的扩大，工厂面临扩产，荣智健提出不分红，并把获得的利润继续投到工厂，另外再追加总资本的1／3，这样一来，他个人的总资本投入几乎占据了总股本的2／3。　　在荣智健的精心经营下，爱卡的名声越来越大，甚至在欧美的同类生产厂家中都小有名气。在局面非常好的情况下，荣智健却看到了危机，他认为香港市场本身的资源无法支撑电子产业，特别是电脑产业的发展。他决定卖出爱卡，进行套现。　　爱卡要出售的消息吸引了大量欧美厂商的到来，最终，美国的Fitelec公司以1200万美元的高价获得了爱卡电子厂，约有2／3股份的荣智健独得750万美元，与当年投入的100万港元相比，获利近６４倍。　　差不多用了3年时间，40岁的荣智健就在香港找到了振兴荣氏家族的第一笔资金。　　从香港到美国：荣氏真正的第一桶金　　在荣智健的回忆中，出售爱卡并不是他早年最大的成功。　　“作为一个生意人，我当年最大的成功不是爱卡，而是１９８２年用从爱卡赚的钱在美国搞的一项创业投资。”很多年后，荣智健对一家媒体说。　　1982年，在出售爱卡之后，荣智健回到了北京。此时的荣毅仁正在北京大展拳脚，由他组织的北京首个涉外楼盘“国际大厦”正开始兴建。　　没过多久，荣智健就离开父亲前往美国——做爱卡的时候，荣智健就认为未来的市场在美国，因为那里聚集着全球最优秀的电脑专家，而他判断一个属于电脑的大时代即将来临。　　到美国后，荣氏家族的人脉关系又帮了他的忙。他找到了当时在王安公司任副总裁的五姑父的女儿唐芙生。　　在唐芙生的介绍下，荣智健认识了当时在微软工作的两位博士林铭和米歇尔·弗尤尔，两位一流的电脑专家很快成了荣智健的朋友。在一次闲聊中，荣智健听他们说起CAD技术。CAD是英文Computer Aided Design的缩写，是一种依托电脑的多维绘图技术。两位博士告诉荣智健这是一种全新的技术，目前的发展前景很好。在他们的一番解释后，荣智健断定这将是一个巨大的市场。和多年前创办爱卡一样，荣智健提出由三人组建一个CAD技术公司。　　在从一些大机构挖来更多的人才后，荣智健和林铭、米歇尔·弗尤尔在美国加州的圣荷西合资创办了加州自动设计公司，公司简称CADI。在资金方面最初投资200万美元，荣智健个人投资120万美元，获得了60%的股份。　　美国公司创办后不久，CADI就拥有了不少自己的拳头产品，前景一片光明。一年后，因为担心香港电子市场萧条的荣智健怀抱着对香港电脑市场勃兴的期待重新回到了香港——他要在这个发家之地找到新产品的销售渠道。　　1983年正是香港电脑的启蒙之年，各种电脑的推介会层出不穷。凭借在当地的良好社会关系，荣智健公司出品的CAD技术产品均成为当年度香港最重要的三次推介会重点推介的产品。　　当时美国和亚洲很少有做电脑辅助软件和辅助设备的机构，而多以大型计算机为主，加州自动设计公司的系列产品的市场切入点正是很少有生产厂商关注的边缘产品。很快，加州自动设计公司的CAD等技术产品均抢占了先机，赢利能力大幅提高，各种产品的销售更是进一步走强。　　和爱卡一样，加州自动设计公司很快引起了其他厂商的关注。此时，一个关键人物再度出现。这次提出要参股加州自动设计公司的是一个叫蒙特的美国人，他是当时美国一家电脑硬件设计公司的总裁。　　在几次交流后，蒙特提出了帮助加州自动设计公司扩大规模的设想，而扩大的股份由蒙特的公司来接手。　　谈判很快完成，蒙特·加菲克斯公司收购了加州自动设计公司28%的股份。加州自动设计公司不仅扩大了生产规模，还获得了一位在美国IT界具备一定影响力的重量级人物。　　而半年后的一次谈判则完全出乎蒙特的预料。　　在加州自动设计公司合作的基础上，荣智健提出了把两家公司合并上市的构想。这一大胆构想的提出，让蒙特大吃一惊——毕竟，当时两家公司的市场不尽相同，而且他的公司规模远远大于自动设计公司。&&&　　不过，最终的利益决定了一切。荣智健告诉蒙特，在公司合并后，双方可以考虑上市，而一旦上市，双方公司的股价都可以几十倍地上升。　　1984年，加州自动设计公司和蒙特·加菲克斯公司完成合并。在蒙特的帮助下，合并后的公司在美国成功上市，并且成为当时美国第一家上市的电脑辅助设计设备厂商。股票一上市，认购疯狂，没过多久，和荣智健当初的判断一样，股价果然翻了40多倍。　　荣智健注定是一个市场嗅觉敏锐的商人。　　“在美国的两年时间里，我感觉到了这里软件和其他高科技企业竞争的激烈程度，而作为我们这样一个公司，并不适合长期经营。”荣智健说。　　1984年底，在经过几次协商后，荣智健出售了自己在加州自动设计公司的全部股份，作为原始股的1美元／股的价值在出售日已经升值到40美元／股，也就是说，当初荣智健投入的120万美元，经过2年的时间，已经变成了4800万美元。一个两年增值40倍的奇迹再度上演。　　对于这次出售，荣智健还是显得淡定自若。　　出售了加州自动设计公司的股票后，荣智健开始寻找新的投资市场。香港一直是与他牵扯不断的城市，在一番评估后，他决定返回香港。　　这个时候，他的财富可以估算的有如下两笔：第一笔是出售爱卡得到的5600多万港元；第二笔是出售加州公司时获得的4800万美元。由此可知，他当时的财产已由数百万元上升到４.３亿港元。　　用了不到7年的时间，以100万港元起家的荣智健完成了财富的原始积累。　　荣氏财技　　真正让荣智健获得巨大声誉和完成暴富的是他成为中信总经理期间的一系列收购。　　中信全称中国国际信托投资公司。1979年，荣毅仁向中央建议成立一家国际信托投资公司，主要的作用是“从国外吸收资金，引进先进技术，为四个现代化服务……集中吸收国外投资，按照国家计划、投资人意愿，投入国家建设”。邓小平对于该提议非常赞同，在他的支持下，当年10月，中国国际信托投资公司成立，63岁的荣毅仁担任董事长。1985年，荣毅仁决定投资香港。为了便于在香港开展业务，香港中信公司正式成立。　　香港中信成立之时，荣智健已经返回香港并开始投资当地的房地产。经历了两次石油危机后，香港的房地产开始重新焕发生机，荣智健在香港的地产投资也得到了非常好的收益。　　然而中信在香港的起步却显得艰难。由于对香港市场的陌生，尽管拥有中国政府支持的背景，香港中信的业务发展缓慢，而且和总部在一些问题上存在分歧。1985年11月，香港楼市迅速进入了一个相对低潮期，正在此时，荣智健加盟中信的消息开始传出来，但荣智健一再否认。　　1986年初，经过多次权衡的荣智健提出了两个加盟中信的条件，第一是公司的用人制度由他定，第二是要赋予他相当的权利。北京中信答应了他的要求，荣智健正式出任副董事长兼总经理，这是其事业的一个重大转折点。在香港中信的平台上，荣智健显现了其出色的商业才能。　　荣智健在香港中信的第一次成功投资是收购国泰航空。　　1987年香港进入了物流业低潮期，荣智健敏感地觉察到了这一点，他把目光投向了赢利丰厚的老牌英资企业国泰航空。　　国泰航空在香港几乎家喻户晓，成立于1946年，有客运和货运的航空线路，主要航线在东南亚一带。到２０世纪80年代，国泰已经拥有航线40条，大型飞机40多架，成为香港最大的上市航空公司之一。　　荣智健认为香港要稳定繁荣，离不开航空业，而在香港要运输货品，除了船就是飞机。但荣智健的收购计划并没有打动当时香港中信的董事局，董事局认为香港拥有37家航空公司，竞争激烈，风险太大。　　无奈之下，荣智健不得不向北京求助。他连夜飞往北京，面见父亲。　　把差不多准备了6个月的收购报告提交给父亲，在进行详细的分析之后，荣毅仁同意了儿子的这个收购想法，他提出把收购报告交予国务院和中信公司审批。在他的支持下，荣智健的这一收购计划仅仅用了5天时间就获得了国务院的审批，并顺利通过。为了完成收购，有关部门专门借款8亿元给香港中信。　　1987年，加入中信仅一年的荣智健完成了加盟以来的第一次大型收购，香港中信以19?36亿港元收购了国泰12.5%的股份，香港中信也成为国泰的第二大股东。　　香港航空业的持续繁荣证明了荣智健的判断，国泰也成为了香港中信大规模投资的第一个成功案例。1990年，中信香港又入主了另外一家香港航空公司港龙，成了港龙的第一大股东，从而结束了两家航空公司长达6年的争斗。收购港龙之后，荣智健将部分股权转让给国泰& &&，国泰占大股。港龙的业务委托国泰管理，增添飞机向国泰租用；国泰停飞大陆航线，让给港龙。这样，港龙成了国泰的子公司，而在资源整合后，国泰的赢利能力进一步得到了提升。　　国泰的收购成功一举奠定了荣智健在香港中信的位置，而后的香港电讯之战则进一步稳固了荣智健在香港中信的地位。　　1989年香港股市大跌，大批投资者开始套现，一些上市公司也开始外迁。在这股风潮中，荣智健知道一个收购的好机会出现了。当时一些无法外迁，又由外资控股的上市公司，成为荣智健的目标，香港电讯就是这样的企业。　　香港电讯的最大股东是英国大东电报局。1981年英国大东电报局在香港成立了香港大东电报局，接管香港对外电讯，并使用香港电话公司的本地网络进行运营；1983年，大东电报局收购香港电话公司的全部股份；1986年香港大东在港上市；第二年又与香港电话公司正式合并，更名为香港电讯有限公司，从而成为香港最大的上市公司，市值达650亿港元。香港电讯上市后，由于基本上以本地电信业务运营为主，加上主要的小股东均为香港本地人，被当时的媒体称为是香港本地色彩最浓的公众公司。1989年大量公司外迁，香港电讯的大股东们却因为业务上的束缚而毫无脱身的办法，特别是大东电报局更是又急又慌，不得已，大东的部分股东对外宣布将出卖部分香港电讯的股份。　　荣智健在这个时候出现了。　　对于香港未来充满信心的荣智健马上召开董事会会议，他分析认为现在股价大跌，正是大量吸纳的好机会，而大东电报局无疑是一个非常好的选择。这次收购建议很快得到通过。第二天荣智健就坐到了大东电报局的股东们面前。　　荣智健无疑就是香港电讯的股东们认为最合适的人选。　　“他的特殊背景不容忽视，特别是在当时比较动荡的时候，又要为‘97回归’考虑，所以大家基本上都同意和中信合作，出售股份给他们，才可能共同渡过难关。”当时参与会议的一个香港电讯的董事表示。　　香港电讯同意了出售，甚至还给荣智健送去了书面通知。　　但中信的钱从哪里来？收购香港电信20%的股份大约要100亿