微信支付项目说明会　　一.2016年互联网时代做什么最赚钱？　　每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！十年前，你错过了马云的淘宝，今天你还要错过马化腾吗？十年前马云叫你开网店，你不相信，错过了这次互联网商机时代！五年前马化腾跟你说发短信发信息不要钱，你不相信，你将又错过微信时代！那么2016年你就不能错过微信支付，不要错过这波十年一遇的互联网掘金浪潮！　　二.背景说明：①日、阿里巴巴和蚂蚁金服联合宣布“复活”口碑网，双方各注资30亿元，各占50%的股份；口碑将专注于打造本土O2O生活平台。②2015年9月，阿里巴巴宣布投资10亿，打造“100万口碑客”，推动“全民开店”。③2016年5月起，微信推出“星火计划”，累计投入1亿元，用以扶持服务商，每个服务商每月封顶50万元补贴。　　三.为什么阿里巴巴和腾讯这么注重移动支付？因为：截止目前，中国手机用户已经突破12亿，微信用户已经突破9亿，已经覆盖中国90%以上的智能手机，微信支付用户则达到了6亿左右！如果你错过了10年前的互联网，就不应该错过电子商务！如果你错过了5年前的电子商务，就不要再错过移动互联网！微信已经成为移动互联网上的“超级入口”！微信时代，蕴藏着移动互联网的巨大商机　　四.移动支付是什么？全新的商业理念，全新的消费方式，全新的生活方式，全新的赚钱时代。每天，微信超过4亿人，通过它亨受生活的智汇，超过6亿人，选择它，分亨生活的乐趣！随着微信支付在全国的普及，微信支付慢慢的走进了人们的生活。这和我们有什么关系呢？　　五.传统支付的痛点：1.找零、刷卡慢，顾客不耐烦；2.顾客刷银联，款项久未到；3.假币错帐多，赔本做生意；4.票据一打摞，清点太费劲；5.顾客来了走，一个也不留。　　六.微信支付给消费者带来什么好处？1.支付方便快捷，3秒搞定 2.无需带现金卡包，避免忘带包的尴尬 3.避免被找零和刷卡签字的麻烦 4.避免被找假币和刷卡被复制盗刷的风险 5.亨受官方的优惠政策　　七.微信支付给商户带来什么好处？1.能获得更多的宣传展示机会吸引更多新客户到店消费 2.推广效果可查、每笔交易可跟踪 3.掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果 4.通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理 5.通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本 6.拉动新品、新店的消费更加快捷 7.资金秒到，随时归集。 8.微信支付日官方补贴 9.未来的支付趋势　　八.给服务商带来什么好处？1.商户流水的分润收入：享受所签约商户支付所有流水的0.3%分润（举例：服务商签约商户200家，每家商户年流水按500万计算。则该服务商收益： 200家*500万*0.3%=300万元/年）2.微信公众号平台开发：为商家搭建微商城、微官网等，每个商户开户费元。商户所缴的年服务费，全部由服务商享有：（举例：按500家商户，开户费按3000元计算，3000元*500家=150万/年）3.其它盈利点现场揭秘。。。。。。　　九.公司七大政策的支持：　　1、产品层面：提供完善的产品，商户使用手册，并提供快速、高效的个性化产品定制服务　　2、物料支持：包括但不限于产品彩页、产品手册、营销宝典、易拉宝、会议物料等　　3、业务拓展：公司承诺在代理区域不进行直销，并提供网络媒体免费宣传，将获得的资源免费分配给代理商。　　4、技术支持：我们拥有专业的研发技术团队，协助代理商处理商家平台技术方面的问题。　　5、私人定制：公司协助打客户洽谈，并提供统一的行业策划方案，可根据大客户个性需求成立项目，独立运作支持。　　6、服务支持：提供专职客服随时响应，6*12小时的全方位支持，代理商可派人参加公司的相应培训。　　7、市场监察：严格执行平台代理商市场监察条例，对代理商予以区域保护，同时维护市场。　　十.所以机会来了!!!!!你是无视时代的步伐？还是大步走在新商业的前沿？来吧！牵手--微速！参加我们的《移动互联网+微信支付项目说明会》，让你了解在互联网的趋势下如何把握机会!
　　会议时间：日；　　会议地点：中国、广州市；　　会议费用：免费参加，差旅食宿自理（名额有限，提前预约）　　报名方式：　　1.报名电话：　　徐经理：　　2、微信/短信报名：发送：姓名+电话+意向合作区域；到上面渠道经理处申请参加！　　（因各地名额有限，善于把握机会的您，请尽快发送：姓名+电话+意向合作区域，到渠道经理处报名）更多详细情况，也可以QQ（）、微信（即手机号）、手机向我联系咨询！　　　　　　　　　　　　
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　　移动支付是上到国家提倡，下到平民生活日常离不开的支付方式了。据目前权威数据统计每年有30%以上的复合增长率。从项目的角度来看是要尽快实现营销，最好能长久稳定营收。单纯的支付项目只有费率分润的营收，且市场众多品牌竞争导致已签约商户也非常不稳定。熊猫优惠项目是点点客（股票代码430177）推出的支付+SaaS营销的生态项目，以聚合支付为切入口，结合其中熊猫伙伴，熊猫商家，熊猫收银，点餐小程序，会员卡等营销产品，可帮助商户尽快驶入新零售的快车道。提高效率，提高销售额。现全国已有100多家稳定增收服务商，更多城市期待有识之士加入！成为服务商请联系我
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如何把握移动支付的下一个风口？
最近好几次在外消费想要通过支付宝付款时，却被告知只能转账，这才惊觉不少商家都悄悄下线了口碑收款码，改用个人转账码。这还真是让人有点好奇，为什么商家放弃使用口碑收款码了呢？
作者：来源：今日头条| 09:40
最近好几次在外消费想要通过支付宝付款时，却被告知只能转账，这才惊觉不少商家都悄悄下线了口碑收款码，改用个人转账码。这还真是让人有点好奇，为什么商家放弃使用口碑收款码了呢？
移动互联网时代，碎片化的消费场景无处不在。易观《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2016年第3季度》数据显示，支付宝以50.42%的市场份额继续夺得移动支付头名。自2013年开始瞄准线下商户市场，截止到2016年8月，支付宝已覆盖超100万家线下商户【1】。蚂蚁金服现予以中小商户从签约日起至日0.55%的优惠费率（不包含特殊行业）；值得注意的是，自日起，银行卡、POS机、信用卡刷卡手续费率也将实行新的标准。发卡银行服务费费率水平降低为借记卡交易不超过交易金额的0.35%，贷记卡交易不超过0.45%。
央行的刷卡手续费新标准，从总体上大幅降低了刷卡的费率水平，餐饮百货等商户将从中获益，支付宝0.55%的优惠费率在它面前也黯然失色。要知道，支付宝的收入主要由佣金、利息和广告收入组成【2】，目前主要来自于面向各行业客户提供线下收单业务所获得的手续费，包括向淘宝提供支付服务等；银行卡刷卡手续费主要是由发卡机构、收单机构和银行卡清算机构三方按照7：2：1分配收取。随着商户费率负担的减轻和用卡环境的改善，央行此举将会促使选择银行卡作为支付方式的商户增加，同时愿意使用银行卡进行消费支付的持卡人也将会增多，刷卡消费的交易金额将得到提升，进而扩大其在线下支付领域的市场份额。
2016年7月，据新美大CEO王兴内部讲话上公布的数据显示，新美大合作商户达到432万【3】；即使支付宝同年有超100万家口碑平台商户，但仍不足以同已经充分搭建消费习惯的新美大相抗衡。支付宝对于用户来说，更多的是个支付工具，用户并不习惯通过支付宝去搜索商家，并且其在商家的整合方面也远不及新美大。
支付市场给予商户的支付选择越来越多，支付宝拿什么来赢得商户的选择？目前口碑实行&支付即会员，内容即流量&的运营模式。从支付宝一级入口接入流量，通过大数据分析，为商户进行内容定制、会员营销。除此之外，背靠阿里和蚂蚁金服的口碑，还为商家开放包括商家中心、消费金融、信用风控等其生态系统内的诸多能力。支付宝的绝对优势在于其对消费数据的长期积累：通过活动帮助商户吸引客户，通过口碑帮助商户线上宣传，通过收单系统分析消费数据。用户在使用支付宝进行线下支付的同时，数据也将返还给阿里数据库及商户，其历史交易行为、交易地点、交易金额都是支付宝进行定向营销的重要法宝。
前有央行刷卡新规，后有付款码现状，当前支付宝面临的局面，要么被商家&抛弃&，失去与线下商户的高度黏性，市场份额减少，从消费渠道获取的交易数据也将变少，无法掌握用户大数据，进而对蚂蚁金服以数据为中心的金融生态造成影响；要么降费率、提服务，短期或是口头的让利，都不是赢取商户的上策，只有给予商户足够的资源、良好的政策以及真诚的态度，才能获得商户长久的支持与信任。
另外不得不提起央行的另一动作：集中存管第三方支付备付金。这意味着自日起，支付宝再也不能根据时间差和巨大额资金沉淀去获取利息，由于客户备付金金额很大，这对支付宝的营收也将会造成一定的影响。同时央行正在牵头成立线上支付统一清算平台（即网联平台），预计今年3月31日上线。上线后未来支付机构只需开立一个银行账户即可办理客户备付金的所有收付业务，网联平台做的其实就是聚合支付的基础工作。
移动支付改变了用户的支付习惯，为满足消费者的需求，商家急需接入多种便捷的支付方式。目前支付市场势力众多，商家同时开通多个支付服务方式，对扫码设备、账号的管理十分繁杂。在此情况下，打通主流第三方支付机构的支付通道，为商户提供一点接入、多工具连接的支付功能服务，才是下一个移动支付的爆发点。作为全球领先的独立第三方支付平台，支付宝应该将重心回归到支付核心业务上，着力提高支付通道及账户的安全性。一如其言，为广大用户提供简单、安全、快速的支付解决方案。这样才能灵活应对市场变动，迎接聚合支付带来的商业契机。【编辑推荐】【责任编辑： TEL：（010）】
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零售企业为了吸引和方便顾客消费，需要提供多样化的支付方式。近年来微信支付、支付宝支付等新兴支付方式对商家补贴力度之大，顾客尝试积极性之高，也促使零售企业上线新兴支付方式。零售企业如何利用支付方式营销?活动效果如何?本文通过对已上线移动支付的用户情况进行整理和分析，得出一些规律与趋势，供大家了解。
一、 零售业常用支付方式
我们先来看看零售业有哪些常用支付方式。
表1 常用支付方式
二、 零售业常用支付应用
现金和银联卡支付方式，是企业提供的基本支付方式，不再赘述。
我们重点关注下移动支付两巨头――支付宝支付和微信支付，
2015年第一季度全国移动支付规模达到2亿，其中支付宝占77.2%，微信支付占11.5%。
(一) 支付宝支付特点――用户基数大，支持商户多，周期性活动预占购买力
支付宝“双十二”给全国100多个品牌的2万家门店补贴了1个亿。起每月28日“支付宝日”全场8折，第一个支付宝日有1.2万家超市便利参与，第二个支付宝日就增至2万家，第三个支付宝日增至2.5万家。60多个超市便利品牌参与，覆盖20多个省市。整体上参与“支付宝日”的绝大部分超市和便利店品牌销量增加了5%-10%。加上支付宝2亿活跃用户资源，零售企业争相上线支付宝支付。
(二) 微信支付特点――活动花样多，小范围突击，引爆顾客好奇心
微信支付的活动形式灵活多变，有周期性的“周二微信支付日”10元以上立减10元。
还有不定期的活动，如，家乐福与微信合作，使用微信支付100%随机立减优惠，当天微信支付的来客数占比2.7%，较往常增长近10倍，销售占比3.71%，远超平日;2015.7月微信又在华南区推出1分钱停车活动。新颖的活动形式，是增加来客数的利器。
(三) 海鼎客户移动支付实际效果
媒体上的报道只能作为参考，让我们来看看支付宝支付和微信支付，对零售企业真实的拉动效果。
1. 零售企业-支付宝支付相关数据
表2 零售企业-支付宝支付相关数据
2. 零售企业-微信支付相关数据
表3 零售企业-微信支付相关数据
根据上述数据以及客户调研，虽然非活动日，移动支付作为一种支付方式仅占比7%左右，但是移动支付正在慢慢抢占支付市场，移动支付常规化成为必然，只是不同企业由于所处区域(长三角支付宝，珠三角微信)、客群(白领/居民/学生)、定位的不同，上线移动支付的紧急重要程度不尽相同，综合来说还是越早越好。
上线移动支付本身也许带不来太多的效益，但是移动支付后续固定周期的活动会增加销售/来客数，从而培养起一部分客户的忠诚度，提升品牌粘性。这点是晚接入移动支付的商户所丢失的。
移动支付是互联网企业O2O布局的一环，尽早上车才能跟上时代的浪潮，把握互联网时代的先机。对于早期上线的商户而言，这方面积累的经验和思想是宝贵的。
O2O是未来一段时间大势所趋，在接入移动支付后，企业同样可以反客为主，利用线上平台为自己创造价值，结合当前流行的新产品来建设自己的顾客生态圈。
(四) 移动支付活动案例
从上面的数据可以看出，支付宝和微信支付，对零售企业有一定的带动效果，那么海鼎的这些客户都做过哪些支付方式的活动呢?效果如何?下面我们提取几个典型案例说明。
1. 支付宝 “支付宝双十二” 参与活动的海鼎客户销售额平均增长184%。
表4 双12支付宝5折活动各项目销售情况
第一个“支付宝日”
参与活动的17个便利店品牌，海鼎客户占6个(35%)：v驿站、全时、国大、每一天、美宜佳、千惠。
图1 第一个支付日
第二个”支付宝日”，参与活动的29个便利品牌，海鼎的客户占8个(28%)：v驿站、全时、国大、唐久、美宜佳、千惠、见福、悦客。
图2 第二个支付日
4. 微信支付 美宜佳-10，随机立减，最高免单!
图3 微信支付 美宜佳活动
5. 微信支付 全时-12，满20元抽奖，最高可获100元!
图4 微信支付 全时活动
6. 微信支付 娇兰佳人-28，全国1000+门店，满10元立减10元!
图5 微信支付 娇兰佳人活动
7. 微信支付 国大满10元送10元!
图6 微信支付 国大36524活动
8. 电子钱包支付 全时
图7 电子钱包支付 全时
三、 支付方式促销方案
现在比较常见的支付方式促销是：使用指定支付方式就可以更优惠。比如，支付宝日全场8折，并且部分商品享受“支付宝价”，那么商品原价50元，支付宝价30元，再享受全场8折，顾客只需要支付30*0.8=24元，
支付宝补贴给商家50-24=26元。由于技术实现依赖支付宝，完全由支付宝提供补贴。因此，商家的话语权比较少，如何解决这种尴尬呢?
(一) 海鼎“支付方式促销方案” 权衡多方利益
海鼎提供“支付方式促销方案”，巧妙的将支付方式作为促销生效的条件，让商家有更多的话语权，不用依赖任何支付平台，而且可以用商品选择权拉动供应商补贴。
(五) “支付方式促销”方案对比
两种活动方案各有优劣，零售企业可根据自身情况，自行选择。 下面我们对两种方案进行对比。
表5 “支付方式促销”方案对比
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