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[诛仙手游91账号]角色
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37手游总裁徐志高专访：冬天很冷 我却觉得热
　　3月7日，由三七互娱主办的第三届中国国际游戏大会(简称：CIGC)于羊城广州盛大开幕。37手游总裁徐志高先生在CIGC大会现场接受了我们的采访。
37手游总裁徐志高
　　91手游网：您今天上午说的没有感受到冬天的温度，第一是您信心在哪儿?第二今年大发行商的机会在哪儿，怎么去做?
　　徐志高：信心在哪儿?当然开玩笑说的是温度挺高，这段时间大家都在说冬天的时候，但是广州的温度真的是20多度，这是一个，开玩笑的。更多的是说，从我看来我觉得去年下半年有一批公司倒下，但是还是有那么一批公司起来，而整个行业，今天中午跟一个朋友聊天还提起来，从端游看下来，手机游戏不一定很多家公司在这个领域里面都能赚到钱。按照这个趋势发展到后期，应该只有极少部分能占领一个比较高的制高点。事实上我们看到这种趋势按照该有的轨迹在发展，也许过去有很多公司倒下了。首先回答的问题不应该是这个市场是不是在冬天，而是要回答为什么会遇到这个状况，为什么别人行他不行，在这个概念之下我觉得冬天这两个词本身就是不成立的，冬天都很冷，为什么我觉得很热?事实上我们过去下半年我觉得我们做的蛮好的，我们整个成长的速度，发展的轨迹也是蛮顺利的。
　　然后说大发行商的机会，今年所谓的大发行商这个词看怎么看，如果说你用今天的眼光去2013年，2014年的事情过去的大发行商在今天看来就不是大发行商，市场瞬息万变。在过去人口红利的状况下面只要做的游戏有量，它就能推的起来，在今天看来的确遇到了蛮大的挑战，但是也要看到有些有核心竞争力的企业。在我看来何谓的大和小本身它是一个比较出来的东西，什么叫大?比较才有大有小。这个事情真正核心的点还是能不能找到自己的核心竞争力，可能有些有很大的用户的积累，有些在产品上面很有感觉，有很强的造血能力，有些可能有自己很强的流量变现的能力，这样慢慢会走出一些路子来。除此之外都会非常艰难，按照这个逻辑关系看，过去做的特别好的所谓的大发行商，今天在我看来至少有一半已经不是大发行商了，我说的话也不是危言耸听，有些快要倒了，即使没倒也是挣扎在垂死边缘，等待着被收购，或者是等待着一些不太好的结果。
　　91手游网：十月过跟你聊过一次，过了半年，您对中国游戏的看法有没有改变?
　　徐志高：没有变化。半年前提过这个话题，说37游戏会做什么类型的游戏，我记得当时说我不做卡牌游戏，这半年的确按照这个方式在做，到今天为止会更加坚决，我今天也说了，我们未来的产线可能就那么两个类型，其他的我基本不会考虑，除非产品体验特别好，做一些情怀，做一些用户口碑上的东西，其他不会碰。至少在商业化这条路线上我只做SLG，只做RPG。
　　91手游网：从行业角度跟玩家角度来说重度的，大家观察的角度不一样，有没有什么不同?
　　徐志高：可能玩家的角度，我的理解会不会更多的是说在操作方面，重度花的时间要更长一些，轻度的可能碎片化的时间更灵活一些，我是这样理解的，从我的角度出发这是一方面。另一方面重度游戏首先在整个成长，包括在商业化这部分上面还比较厚，说得更直白一点坑比较多，我觉得是这样的，而且一个坑可能用各种不同的方式纵深更广一点。
　　91手游网：去年到今年有一波端游改编成手游，今天的发布会上有页游改成手游，这是一种什么趋势?它的可行性有多大?
　　徐志高：我觉得它是一个趋势，其实去年我就在说这个事，只不过去年寓言早了一点点，去年3月7日我就说，因为厂商会面临很好的机会，但是去年上半年没有出现，但去年下半年其实有，其实下半年有好几款肺栓塞转手游的游戏做的不错，今年这个趋势在加剧。如果说年是传统的手机游戏厂商做的一批比较好的游戏，2014年底，2015年是有一些端游厂商，做了一些很好的端游转手游的游戏做的蛮好，在我看来2016年的更主流机会在我眼里是优秀的页游厂商。
　　91手游网：从您的角度能不能分析一下为什么会产生这样的情况?
　　徐志高：原因蛮简单，两个点：
　　第一个是事物发展的必然，本身端游厂商做得好的不多，有些传统大的端游厂商在我看来它虚有其名，端游厂商就那么几个，一个手就能数得出来。理论上如果端游做到极致的话，它是特别耗人力物力的，实际上在这个点上它的造血能力是有限的，不可能一年搞很多款端游游戏，这不正常。但是手机游戏的数量一定不是以个位数或者十位数去衡量的，应该是一批，这是一个，还是要有一批的游戏满足不同的需求，这是一点。
　　第二点页游厂商是有优势的，危机意识更强，讲求变现的能力更强。但是事实上移动互联网，不仅仅是移动游戏，进入到今天这个时间点变现的压力非常大，热钱已经跑了，投到别的产业上去了，留下来做手机游戏的，首先要解决的问题就是怎么样生存下来，我怎么把我的现金流滚起来，所以变现的压力很关键。变现压力关键的情况下必然要找一些能够快速变现的方式，传统的超级APP进入到这个阶段下面，地盘也封的差不多了，再去拓也变得很艰难，最终解决发展问题其实就要变现，这里面页游厂商是有天然优势的，按照这个趋势它的机会到了，这是我的观点，事实上也能看得见趋势开始建起来了。
　　91手游网：37过去做页游的时候联营业务是做的非常棒的，但是做手游的时候这种模式能不能完全套用吗?
　　徐志高：不会。
　　91手游网：有什么变化吗?
　　徐志高：我觉得过去做页游做的还不错的，确实它的核心是用户采量的能力，就像今天罗旭说的，37页游是具备了同时推6款游戏的能力，但注意他说的原话是具备了同时推6款游戏的能力，但他说的只是6款，而不是60款。但事实上做手机游戏的联营业务一定不是个位数，一定是一批了。事实上我不认为哪一家这种品牌能同时推几十款，所以在这个概念之下如果说你定位是流量变现的方式，你的选择就要变成集中精力在做十款，最多不超过二十款游戏，做多了一定是撑不住的。
　　91手游网：今年37在国内市场上有没有大的计划或者指导方针这样的?
　　徐志高：我们其实什么大的计划呢?这大半年来我们只有一个想法，今年也提到了一下希望做腾讯、网易之外最牛逼的分发渠道、分发平台之一，我们还是以这个想法把事情做细一点，争取到2016年底的时候可以喊出来，的确做到了除了腾讯、网易之后的最牛逼的分发平台之一，当然我们更大的包袱是希望&之一&两个字去掉，这个2016年也许不太现实，我们希望在年里面把之一也给去掉。
　　91手游网：我有一个问题，今天看到至少目前37代理的游戏有两类，一类是大IP，一类是大的CP，从去年来看我们跟其他的大发行商聊他们大概也是这样的方针，今年或者今后要么就是大IP，要么就是CP，还有一种是参股的方式。
　　徐志高：确实2014年踩坑踩得多的就是这个，那时候签了蛮多游戏，反正有钱，烧吧，谁怕谁，但确实年上半年在为这个东西交学费，付出了惨痛的代价。2015年下半年去看，最终是要提高成功率，这里面有两个问题，第一个问题我真心不认为那些小的研发团队，没有一些很深积累，能够把游戏做好，特别是一些比较重度的，因为我的方向也是重度化方向，我觉得他们做不出来，要不一波团队曾经有过成功案例的，要不就有很强的公司背景，要不然一定做不好。或者你去做细分市场，你去做一个女性游戏，做一个给小孩玩的游戏，使你不要在这里面趟浑水了，你干不好，你的命运就是一个，死或者等死。如果我的判断是对，我为什么去找一个有可能死的游戏呢?所以尽量不去碰它。苍翼这个游戏今天做的不错，但是如果时光倒流我不会签这个游戏，就是这么简单，确实是这样的，它会成功，但是它的成功概率太小了，事实上我完全可以集中精力做一些成功概率更高的游戏，在这一点上我们会走的更坚决，我本人也是比较偏激的人，做错了，改了就往前走。
　　91手游网：上午曾总讲海外的时候讲的比较笼统，手游没怎么讲，手游海外今年有些什么动作?
　　徐志高：海外，2016年对37来说海外手游会以摸索为主，我们看好一些游戏，通过一些精品的游戏去强打一波，这里面希望有机会能交出一份答卷，但不是一个成绩单，希望2017年能给大家交出一些很漂亮的成绩单，2016年的目标有一个成绩单，年底的时候能说出来国内手游怎么玩，大概有什么套路，这是2016年给手游海外业务最大的一个要求。
　　91手游网：我们手游也在往精品化的方向在，在37眼中手游的精品化是什么游戏?比如说《霸道天下》、《大天使之剑》，这两款游戏会结合精品化去做哪些改变呢?
　　徐志高：其实我们过去在说精品化，但最近也不说了，今天从头到尾没有讲到精品化这个字。精品化是啥呢?我也不知道，反正精品化感觉用户很喜欢，画面各方面很好，精品化是一个方向，粗制滥造肯定是不行的。但现在的问题是什么呢?基本上所有的手机游戏都挺精品的，看起来都挺漂亮的，所以这一点上不是决胜的关键，我们会有一些标准这个游戏有可能做到什么高度?一千万，两千万，三千万，我们会选择在商业化上更符合我们诉求的游戏，不仅仅是说确实好玩，有受众，画面挺美，不是这个问题。换言之，精品化在今天我们的判断里面不是选择游戏的一个核心要素了，它只是一个参考。还行，画面还不错，用户能接受，整个感觉体验不错就OK，核心还是看它重在哪里，重的有没有价值，整个成长线是不是非常完善。
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