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营销必杀十二式：哪些套路可以帮你卖出更多的东西
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　　本文作者将结合旅游中被兜售旅游产品为例，来说说常见的套路。enjoy~
　　要要没有做过销售，但是最近一次陪父母旅游报了旅行团，途中太过无聊，就分析了一下导游卖东西的套路，发现他们的套路经过上千百次的锤炼，确实很有效，而且不同的导游和到店里的销售代表展示的招式、套路基本一致。
　　所以，本文就以要要这次旅游中被兜售旅游产品为例来说说常见的营销套路，看看你对你来说，是否有借鉴意义。
　　第一式 比较竞品
　　来到新加坡，导游要卖药油，先说别的地方没有纯正的鳄鱼油，虽然鳄鱼油跟其他什么千里追风油之类的有一样的功效，但是鳄鱼油效果比较好啊!千里追风油那种都是淘汰了的产品，根本比不上鳄鱼油。
　　不知道香港的导游是不是正好反过来说，要是撞一起会不会打起来。
　　卖乳胶的也是，一直说马来西亚的乳胶虽然名气不大，但是那是因为马来西亚政府不怎么打广告，但是事实上马来的乳胶要比泰国的更加纯正，质量更加好。
　　所以总之，一定要说明&人无我有，人有我优 &。通过比较竞品来说明自己的产品的优势，以让消费者有一个相对价值的评估。
　　第二式 亲身体验
　　卖鳄鱼油的时候，导游(女)指着自己的脸说，大家看我45了，但是脸上还是很光滑的，就是因为总是使用鳄鱼油。什么SK-II之类的虽然效果好，但是因为化学成分在，对身体不好，而且使用一停下来皮肤就会马上变差，这就没有鳄鱼油好。
　　卖乳胶床垫的时候，导购说，我们家我自己用10公分厚的床垫，我给我爸妈孩子也都在用乳胶床垫，从小做起塑造完美的睡觉形姿。
　　用自己做例子是最常见的招式，自己都不用不买肯定不能让别人信服，所以强调自身的相关使用、购买体验是必须的。
　　第三式 感受实物
　　卖药油就倒点给你擦擦看，卖床垫甚至让你睡睡看。感受实物，免费尝试体验是最常见的促销办法。所有大商超都会有试吃、试用的活动。
　　人们是很容易被自己体验过的事物所打动的。说再多都不如试试看。因此1元购、免费体验的活动总是在销售上屡试不爽。
　　做戏做全套，除了产品实物，商家还特地制造了逼真的产品从原料获取到制作成型的场景，让你了解产品的生产过程也是很常见的一种营销方案。
　　很多饭店流行把后厨通过监控或者透明玻璃门的方式展示给顾客看，大厂邀请幸运消费者去厂区参观生产过程，都是在让用户感受实物，甚至感受过程。增加你购买的信任度。
　　第四式 重复重复
　　有些东西其实按逻辑去考虑你根本就不相信。但是可怕的是，如果对方一直重复，一直重复，你就会不知不觉信以为真。慕容雪村在《中国，少了一味药》中描述传销就是这样，当你周围的人都在重复同一个理论，你慢慢也开始相信，甚至深信不疑。
　　所以重复是一种很暴力却很有效的招式。很多广告也使用这个套路，例如最近狂刷存在感的拼多多，可能办公室的同事也不知不觉地因为听过很多遍拼多多的广告歌，所以在办公室哼唱起来：
　　&拼多多，拼多多，拼得多，免得多。拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多!&
　　从广告上看，这真是一首很棒的广告神曲，不但节奏欢快朗朗上口，更关键的是整首歌一直在重复&拼多多&的名字。想要让人忘记也真是很难。
　　类似的以前恒源祥总是在电视广告中播放一个&恒源祥，羊羊羊&的广告，什么都没有，就一个PPT一样的图片，然后至少重复3遍以上，也是充分地使用了重复的技巧，让你不断地加深对恒源祥的印象，虽然我至今不知道很恒源祥是干嘛的，但是我就是觉得是一个大品牌，这就是&重复&的功效。
　　第五式 情感压力
　　这个招式要要其实是很反感的。导游为了卖东西真的是不择手段，直接搬出来父母的压力，会说，大家出来玩，不能只顾自己玩的开心啊，总要给父母长辈带点东西回去孝顺家人，我们不能自己买个手机几千块不眨眼，但是对父母就那么吝啬，连几百块给他们止痛活血的药油都舍不得买。
　　听到这种话，我内心是骂了一千万次草泥马的。但是这却非常有效，因为话语本身加强了你的情感压力，让你背负上道德责任。本质上这是一种道德绑架，让你觉得 买=孝顺，不买=不孝顺。
　　这还不是绑架是啥，绑架的赎金就是你买东西的钱，你买了东西就觉得如释重负&&嗯我对家人负责了。
　　第六式 制造恐慌
　　制造恐慌也是一种很恶毒的招数。尤其是从健康之类的层面给你制造恐慌，放大需求。例如乳胶床垫，销售人员最主要强调的就是如果不使用乳胶床垫睡觉，你可能会得到哪些病，你的脊椎可能会弯曲到什么程度，甚至把得了对应病症的人拿来举例子告诉你不买的结果有多可怕。
　　其他招式都是告诉你为什么要买，这个招式是告诉你，如果你不买，你会得到什么样的结果，换言之，出了什么事，都是你不买而&罪有应得&。
　　也是不能更恶毒的招式了。
　　第七式 价格优惠
　　这个我就不多说了，大家懂的。现在卖个东西你还不打折不减价不搞个优惠?瞧瞧人家，国际购物狂欢节，说白了不就是打折促销日么?
　　第八式 稀缺特殊
　　稀缺性当年小米玩得风生水起。那会儿说饥饿营销听起来很高级，但是其实民间的销售们早就玩得很6了。导游总会跟你说你买的东西很特殊，例如今天只剩下最后一批货了，或者旅游局规定每人只能限购一份，所以要拿护照登记购买，买多了容易被买的人占了大便宜。
　　听起来我都信了。
　　还有特殊性。这回去马来，本来行程安排的去吉隆坡塔，但是后来发现票卖完了，导游说就换成去对面的双子塔，然后全程在强调他带过的团从来没有上过双子塔的，你们是第一个得到这个运气的团。(来，上过双子塔的团，请举起你们的双手。)
　　越是让你觉得特殊、稀少，你就越会觉得不买就亏了。所以秒杀、特价之类的满天飞。
　　第九式 调用背书
　　东西好不好，你说了我不信，但是有靠谱的人说了，我才信。所以调用背书是必须的。这也是明星广告的基础逻辑。
　　旅游产品呢?背书咋做?也很简单，报纸报道、政府、旅游局许可证特别推荐等等，有什么可以调用的背书都会被无限放大。
　　在这回旅游中，导游带我们到了卖东革阿里(马来西亚版西洋参)的店，首先不是让你看产品，而是先把大家带到一大面贴满报纸报道截图的墙面前，给大家讲述国家元首是怎么推荐东革阿里的，科学家是怎么验证东革阿里的奇效的。
　　购买行为的决策很多时候会基于信任，所以增加背书就是增加信任。你的信任可能是来自品牌名声，可能来自朋友推荐、爱豆推荐，也可能来自专家推荐、政府背书，可怕的是这些都是可以制造出来的。
　　第十式 替换成本
　　啊那个床垫不买没关系的，但是你因为没有好的床垫导致的脊椎问题要医治的话，几十万下不来的，甚至有钱也不是可以解决的，是不可逆的。
　　其实这是在强调产品的替换成本。说白了，对，床垫虽然贵，一个要10000多，但是因为你没买床垫而要替换的成本要远远高于10000，所以你不买还是会亏大了。因为消费者在购买时总是在心里权衡价格与价值的关系，所以从这个纬度切入，就是在干扰消费者对价值与价格差异的判断，可以非常直接地影响消费者的消费决策。
　　第十一式 从众带领
　　你会发现，当一帮人(一个团)到一个店里，看到高价的产品，即使用过以上所有的招式了，可能大家还是会很犹豫，毕竟价格比较高，出手还是有很高的障碍。这个时候就靠临门一脚了。这一脚是怎么产生的，通常就是因为有第一个人开始买了。大家慢慢觉得其他人都买了。嗯，好像可以买。
　　所以消费行为在这个时候就是群体决策的，所谓乌合之众也类似这个意思。集体的判断会逃离个人的理智，而做出一个集体性的盲目行为，通俗讲这就是从众。
　　第十二式 渐登门槛
　　登门槛这个词来自于我的心理学老师。我对这个词印象深刻。因为销售的过程其实就是一个等门槛的过程。
　　什么叫登门槛?以卖衣服举例。
　　第一门槛：进来看看
　　衣服的导购总是站在店门口，看到路过的人就招呼人进来看看。这就是一步登门槛，让你首先从门外走到门内，对你来说，这一步很轻，你想随便看看也无所谓，所以可能就会进去看看。
　　第二门槛：穿穿看看
　　导购使劲推荐衣服，推荐就可以使用以上十一式，如果有进展，发现你对某件衣服有点兴趣，就会鼓吹你试穿一下，穿穿看没关系，不买没关系，先穿穿看看呗!你会想，不穿白不穿，穿穿看总是无所谓。于是你选择穿穿看。这一步也不重，让你从进门变成了试用产品。
　　第三门槛：要不买件?
　　等你试穿上去了，导购使劲夸你好看。然后也调用以上十一式，例如折扣啦，特殊性啦，背书啦，告诉你不买就亏啦。于是你看着镜子里的自己和导购口中的自己，都觉得衣服很棒，那要不买一件把。你终于从不买变成了买。
　　第四门槛：买二送一
　　等你要买了，导购告诉你，买2件送一件，或者是买2件8折，这个时候你就想，要不再买一件吧!不买好像有点亏啊。但是身上这件已经想买了，不如再搭一件?反正划算。
　　到了这里，你从一个从店门口路过的人变成了一个买2件买3件衣服的人。回到家几天以后，你就后悔和责骂自己怎么会买这么多件不好看的衣服，脑子被驴踢了么?!
　　这就是登门槛的神奇之处。如果从一开始你路过的时候，导购就让你买2件打八折，你肯定不为所动，但是那会对你的要求这是&进店看看&于是你去做了，从此你就被套路套了进去。所以只要你掌握了登门槛技术，再贵的东西都能让你轻松卖出去!
　　好啦，营销必杀十二式说完了，可能你不是做销售的，但是想想这些套路应该是在任何地方都可以调用的。希望你也能推销出去你要推销的产品、商品、人。
　　最后，珍爱生命，远离套路。
　　作者：要要，：yaoyaobiji
　　本文由 @要要 原创发布。未经许可，禁止转载。
　　题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
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天下功夫出少林，少林功夫遍天下。少林功夫经过一千多年的孕育与积累，不仅内容丰富，而且套路种类繁多。按性质大致可分为内功、外功、硬功、轻功、气功等。内功以练精气为主;外功、硬功多指锻炼身体某一局部的猛力;轻功专练纵跳和超距;气功包括练气和养气。按技法又分拳术、棍术、枪术、刀术、剑术、技击散打、器械和器械对练等共一百多种。这些套路和软硬功夫，由于年代久远，散失很多，据不完全统计流传至今的有如下主要套路：
拳为武艺之源。少林拳术有罗汉拳、小洪拳、大洪拳、老洪拳、少林五拳、五战拳、昭阳拳、连环拳、功力拳、潭腿、柔拳、六合拳、圆功拳、内功拳、太祖长拳、炮拳、地躺拳、少林拳、梅花拳、通背拳、观潮拳、金刚拳、七星拳、练步拳、醉八仙、猴拳、心意拳、长锤拳、五虎拳、伏虎拳、黑虎拳、大通臂、长关东拳、青龙出海拳、翻子拳、鹰爪拳、护身流拳.及现代的截拳道.少摩拳。归纳分四大类【少林拳、太极拳、形意拳、八卦掌】等。
少林拳术刚健有力、刚中有柔、朴实无华、利于实战，招招势势非打即防，没有花架子。在练习少林拳时，不受场地限制，有“拳打卧牛之地”之说，其风格主要体现一个“硬”字，攻防兼备，以攻击为主。拳势不强调外形的美观，只求技击的实用。步法进退灵活，敏捷，有冲拳一条线之说。在身段与出拳上，要求手法曲而不曲，直而不直，进退出入，一切自如。步法要求稳固而灵活，眼法讲究以目视目，运气要气沉丹田。其动作迅如闪电，转似轮旋，站如钉立，跳似轻飞。少林拳分南北两派，南派重拳，北派重腿，每派还分许多小派。
少林棍术有猿猴棍、风火棍、齐眉棍、大杆子、旗门棍、小夜叉棍、大夜叉棍、少林棍、小梅花棍、云阳棍、劈山棍、阴手棍、阳手棍、五虎擒羊棍等。对练棍术有排棍、穿梭棍、六合杆、破棍十二路等。棍打一大片，一扫一劈全身着力。棍练起来呼呼生风，节奏生动，棍法密集，快速勇猛。它既能强身健体，又能克敌制胜，在历代抗敌御侮中，少林棍发挥过重要作用。
枪这古代兵器之王。少林枪术有少林枪、五虎枪、夜战枪、提炉枪、拦门枪、金花双舌枪、担拦枪、十三枪、十八名枪、二十一名枪、二十四名枪、二十七名枪、三十一名暴花枪、三十六枪、四十八名枪、八十四枪、六门枪势、十枪架、六路花枪、秘授枪谱三十六点、豹花枪等。对练枪术有枪对枪、对手枪、战枪、双刀对枪、六合枪、三十六枪破法对练、二十一名枪对刺等。
少林枪术有一条歌诀是：“身法秀如猫、扎枪如斗虎，枪扎一条线、枪出如射箭，收枪如捺虎、跳步如登山，压枪如按虎、挑枪如挑龙，两眼要高看、身法要自然，拦、拿、亢、点、崩、挑、拨，各种用法奥妙全。”
刀是历代重要兵器之一，其中大刀被誉为“百兵之帅”。“刀如猛虎、枪似蛟龙”，刀术的演练一招一式都要有威武、凛烈的气慨。少林的刀有春秋大刀、梅花刀、少林单刀、少林双刀、奋勇刀、纵扑刀、雪片刀、提炉大刀、抱月刀、劈山刀、少林一路大刀、二路大刀、六合单刀、座山刀、六路双刀、八路双刀、太祖卧龙刀、马门单刀、燕尾单刀、梅花双发刀、地堂双刀、滚堂刀、单刀长行刀、五虎少林追风刀等。对练刀术有刀对刀、二合双刀、对劈单刀、对劈大刀、单刀进双刀等。刀的使用特点是缠头裹脑、翻转劈扫、撩挂云刺、托架抹挑等，并有单刀看手、双刀看走、大刀看顶手，劈、撩、斩、刺似猛虎之说。
剑术矫健、优美、豪放，自古至今流传深远。少林剑术有达摩剑、乾坤剑、连环剑、太乙剑、二堂剑、五堂剑、龙形剑、飞龙剑、白猿剑、绨袍剑、刘玄德双剑、青锋剑、行龙剑、武林双剑等。对练剑术有二堂剑、五堂剑对刺、少林剑对刺等。剑诀：“剑是青龙剑，走剑要平善，气要随剑行，两眼顾剑尖，气沉两足稳，身法须自然，剑行如飞燕，剑落如停风，剑收如花絮，剑刺如钢钉。”
气功是少林功夫的一大类，少林寺流传的气功有“易筋经”、“小武功”、“站桩功”、“益寿阴阳法”、“混元一气功”等。
当然除上述提到的这些之外，少林功夫所包含的套路还很有很多，比如技击散打、软硬功夫、器械对练及器械拳术对练套路等等，由于文章篇幅有限不能为大家做一一介绍，如需了解更多关于嵩山少林寺的其他信息，可登陆少林寺官方招生网站：/进行详细了解。
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威武壮阔的扇子功
发表时间： 08:46:12
　　阳光熹微，
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　　传统的舞扇啪啪作响，
　　形成一片红色的海洋。
　　随着中华武术功的乐曲响起，
　　扇子忽而有力地张开，
　　形成一片红色的海洋，
　　彰显一片壮阔的场面,
　　威武雄壮。
　　忽而收扇闭合，
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　　站立如松，
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