平安儿童智慧星保险怎么样
平安儿童智慧星保险怎么样
11:10最佳答案
　　你好，智慧星保险的主要特点是教育储备、灵活领取、同时包括多重保障。智慧星保险计划附加了“平安附加智慧星提前给付重大疾病保险”和“平安附加无忧意外伤害医疗保险”保险。可以让孩子拥有全面充足的保障，重疾、意外、意外医疗一个都不少。同时，智慧星保险还包含保费豁免功能。　　智慧星保险特点显著，主要体现在教育储备、多重保障和保费豁免三个方面。但需要注意的是，平安智慧星保险是万能险，收益是不确定的。　　您可以根据孩子的具体需要进行选购，一般来说：建议优先选择医疗、意外类的保障性险种进行补充，同时，如果您希望给宝宝未来的教育提前投资储蓄，还可以在此基础上再补充一份少儿教育金保险。　　您可以参考：&
其他回答(共7条)
11:16&齐春怡 客户经理
基本可以这样理解。但具体的计划保额是根据的实际情况可以变化的。教育保障并重 良好的教育，决定了孩子未来的竞争力，教育金的储备尤为重要，同时，为了让孩子获得持续良好的教育，我们还要对人生中的风险做好应对，父母尽早规划，可以使孩子从容面对未来，让自己安心伴其成长。 保障灵活可调 孩子的未来是一幅美好的画卷，在孩子的漫长的人生中，保险保障需要因应孩子不同人生阶段风险而调整。保额可调、保障灵活的少儿险才能满足孩子个性化的人生需求。 保费可以豁免 对孩子的爱不可动摇，不能间断。如果投保人或者被保险人发生了人身风险，会对家庭经济造成重大影响，很可能导致孩子的保险计划无法完成。但如果附加了豁免保费的产品，无论投保人身故、等待期后发生合同约定的全残或重疾，还是孩子等待期后发生合同约定的重疾，都可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，确保对孩子的爱实现。 平安智慧星教育金保险计划由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B，2014）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）组成。 计划特色 教育储备 灵活领取 多重保障 保额可调 保费豁免 交费无忧 投保示例 王先生，某企业行政经理（一类职业），30岁，喜得贵子果果（无社保）。希望提早为果果准备教育金，并为他未来的人生风险做好应对，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，经过精心挑选，他为果果投保了平安智慧星教育金保险计划。 他选择了15年交费，年交保费7000元，投保明细如下：
平安智慧星终身寿险（万能型） 基本保额10万元，60岁起调整为1万元
平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 基本保额8万元，60岁起调整为1万元
平安附加无忧意外伤害医疗保险（A） 基本保额2万元，连续 热心网友&
11:13&辛国爱 客户经理
平安智慧星少儿万能保险。保障10万，重大疾病8万元，意外伤害等等保障高，缴费自由，急用钱可以部分领取。具有双豁免功能。保单现金价值日利率月复利是不错的保险。 &
11:07&黄益江 客户经理
您好：平安保险智慧星中途领的钱是个人帐户里的钱。　欢迎随时咨询 热心网友&
11:04&车广东 客户经理
平安儿童的万能险，包括身故，重疾，意外伤害和医疗，可以取，不过会影响现缉敞光缎叱等癸劝含滑金价值，可以咨询保险代理人，合理取用作为教育金啥的～ 热心网友&
11:01&粱俊芳 客户经理
这是款儿童保险，不是骗人的。但是这款保险现在已经停售了，升级成为智能星保险。至于您说的保险合同看不懂也是正常的，因为商业保险的合同有很多条款，您在看的时候重点看清保险的保障内容和免责条款即可。 热心网友&
10:58&龚峻梅 客户经理
平安智慧星是万能型保险，真实、可靠、实用。 热心网友&
10:55&黄盛松 客户经理
但是这款保险现在已经停售了您好，不是骗人的！这是款儿童保险。至于您说的保险合同看不懂也是正常的，升级成为智能星保险.baidu，帮助您更好的了解这款保险的保障内容和优缺点等等，因为商业保险的合同有很多条款，您在看的时候重点看清保险的保障内容和免责条款即可。这里建议您可以看看智慧星保险介绍（ &
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太阳联合保险(中国)有限公司...
若被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，我们按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止。“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费计算。
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本帖最后由 儿子已9岁 于
19:58 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 题记
这肯定不是介绍平安智能星的第一篇文章，也不见得是最好的一篇文章，但实属诚意之作。
（此文发表于日，正值平安智慧星已经停售而智能星上市之初。
时间已快一年，其间平安保险公司又强势推出少儿平安福。少儿平安福保障虽然完善，但昂贵的保费让许多年轻的父母们望而止步。而价格亲民的智能星应更适合广大的工薪层，所以文章修改后，重新在我的博客和公众号发表（博客：刘昆的保险世界，微信公众：刘昆的汇保人生）。
保单和财务方案可反映理财师的思想和品格，当把它们当自己作品看待时，你就愈贴近自己的灵魂 ——22年保险生涯， RFC国际财务顾问师，IQA国际寿险品质奖，微信：，公众号：刘昆的汇保人生
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本帖最后由 儿子已9岁 于
23:58 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &前言
2009年底，自在妈网完成了Chu女作《关于婴幼儿保险的建议和探讨》，就开启了我对寿险和理财的学习和探究之路，前后完成了近30篇专题文章，回答的问题数以千计。
19年的坚守，与6年的研习，让我真正走上了专业之道，由一名普通的保险代理人，成长为一名RFC国际认证财务顾问师、AFP金融理财师，并连续5年荣膺IQA国际品质奖。
但回看到当初的文章，有些观点不够完善，文字也还显得生涩。这除了是我的经验和认识欠缺所致，也跟公司和寿险行业的逐步进化有关。
因此，不断地学习和钻研，保持专业素养的持续上升，将是我未来继续为大家提供保险金融服务的基础。
今借平安智能星终身寿险上市之际，我和朋友一起重新来探讨少儿的保险。
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本帖最后由 儿子已9岁 于
16:59 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &目录
一、如何给孩子保险二、智能星的保险方案三、智能星条款必须注意的几点四、智能星的优点五、智能星的不足六、三个非议七、讲讲险种停售——还原始的寿险市场八、家庭保障体系的构建九、我的文章链接和工作箴言十、提问和建议精选（随时更新）十一、结尾十二、未来，我心目中的寿险行业
保单和财务方案可反映理财师的思想和品格，当把它们当自己作品看待时，你就愈贴近自己的灵魂 ——22年保险生涯， RFC国际财务顾问师，IQA国际寿险品质奖，微信：，公众号：刘昆的汇保人生
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本帖最后由 儿子已9岁 于
00:15 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &一、如何给孩子保险
通常情况下，朋友们都是通过险种，来开始了解保险的，但保险设计原则中，有一个是“先方案，后险种”，所以正确的保险观念远远比险种重要。所以，我更愿意把观念和方法传递给大家，你们的保单才不容易出错。
孩子的保障可分两个方面来进行：国家医疗保险+商业保险，两者各有优势，互相弥补，起到1+1&2的功用。
首先，孩子一出生，就应该马上参加国家的医疗保险，可能每个地方的叫法不同，城乡合作医疗保险、新农合保险等等，它最大的特点是是福利性。
但由于中国社会保障体制“广覆盖，低保障”的特点，所以通过积极参加商业保险，为孩子构建一个更加完善长效的保障和规划，以及已成为很多年轻父母的共识。
小孩的商业保险，应该紧紧围绕医疗、大病、残疾、教育和保费豁免这五方面来参加。我们可以从下面智能星的方案来讲解。
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本帖最后由 儿子已9岁 于
17:01 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && &&&二、智能星的保险方案
准确地讲，这个题目应该叫做以智能星为主险的保险方案，因为一个完整的计划，还需要多个附加险，甚至好几张保单。就像你定制衣服，智能星只是最主要的布料，你还需要辅料、扣子、饰品和线。当然，裁缝要做到量体裁衣，代理人也应因需赋形。布料定了，不见得衣服就一定贴身好看；险种定了，也不一定就能保障贴切。
孩子的保险计划，可以从以上五个方面来考虑，在覆盖所有的风险的同时，也可以适时准备未来的教育金、创业金和婚嫁金（这几金可以根据自己的实际情况安排，个人不赞成为孩子准备养老金，这是孩子自己的事，如要准备，请先考虑自己的！）。
以30岁的李先生，为0岁的儿子投保智能星为例：
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 保额/份数& &&&保险期间& &&&首年保费& &&&
平安智能星终身寿险（万能型）& && && && && && && && && && && && && && &301000元& && &&&终身& && && &&&10000平安附加智能星提前给付重大疾病保险& && && && && && && && && && & 300000元& && &&&终身& && && && && & -平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）& && && && &&&-& && && && && & 15年& && && && && & -
平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）& && && && &&&-& && && && && & 15年& && && && && &-
平安附加无忧意外伤害医疗保险（B)& && && && && && && && && && && && &20000元& && && & 1年& && && && && & -平安附加健享人生住院医疗保险（B)& && && && && && && && && && && && && & 2份& && && && &&&1年& && && && &1069.50
首年合计保费：11069.50元，缴费期15年
保险利益：
（一）医疗保险利益
（1）住院医疗（每次入院）：& && &&&住院费用 6000.00元&&& && && && && &其中门诊费 600.00元& && &&&非器官移植手术费&&3000.00元& && &&&器官移植手术费&&20000.00元
（2）意外伤害医疗（门诊和住院，）：& && &&&每年累积可以赔付20000.00元
（二）重大疾病保险利益被保险人在投保90天后，如果初次身患重大疾病，则赔付30万元重大疾病保险金。
（三）残疾保险利益
（四）（教育）储蓄功能犹豫期后，即可对保单账户进行部分领取，但保单价值会相应减少。高中教育金：16岁-18岁：8000元/年大学教育金：19岁-22岁：25000元/年婚嫁金（假定30岁时领取）：低档保单账户价值（保底利率1.75%）：23119元；中档保单账户价值（假定利率4.5%）：129183元；高档保单账户价值（假定利率6%）：230447元。以上保单账户价值在保底利率以上的都不能确保，具体金额需要看实际的回报。
( 五）保险费豁免这是双豁免：包括投保人保费豁免和被保险人豁免缴费期间，如果李先生发生身故、高残或罹患重疾，免交余下保费，但孩子可继续享有智能星相关保险利益。缴费期间，如果李先生的儿子罹患重疾，除获得30万重疾保险金，同时免交余下保费，但孩子可继续享有智能星相关保险利益。
（六）身故保险利益18岁前：所交保费（已部分领取的要扣除领取的金额）和保单账户价值的较大者18岁后：保单账户价值+30.1万
智能星的起保条件为4000元，500元递增，朋友们可以根据自己的需要来设定保费和计划。
此方案权作演示，不针对任何个人和家庭，具体保险责任请参照相关保险条款。每个人每个家庭对保险的需求非常个性化，犹如量体裁衣，切忌生搬硬套。
这是设计保险和理财方案的专业流程：
第一步：了解客户的家庭财务状况和需求（有专门的问卷和表格）；
第二步：设计方案
第三步：向客户讲解方案
第四部：和客户沟通，并调整方案
第五步：确定方案
保险重在设计，所有的后续工作，都必须是以合格保单为基础。
但保险难在服务，即使是一张合格的保单，如果没有及时贴切的售后服务，也可能变不合格。
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本帖最后由 儿子已9岁 于
10:04 编辑
& && && && && && && && && && && && && && &&&三、智能星条款必须注意的几点
这是从智能星条款上照下来的。很多朋友会忽视这几处非常重要的内容，代理人有时也没给以强调。如果缓Jiao保费，可能会导致智能星合同失效（智胜人生和智悦人生如果缓Jiao保费，会导致保障降低，已经有客户在保额降低后身患重疾，而只获得很低的赔偿）。
如果你缴纳的保费过少，或部分领取比较多，可能会导致保单账户价值为零，这时合同效力中止。
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本帖最后由 儿子已9岁 于
23:10 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && &四、智能星的优点
首先声明，在此我无意褒或贬每一位已经购买任意一险种的朋友。
（1）智能星提前给付重大疾病保险的病种有了很大的增加，达到45种，而以往的病种大都仅有30种。
（2）由于豁免保险费B（加强版）和豁免保险费C（加强版）的重疾种类也增加到45种，所以这两个险种的保费豁免范围也更大。
（3）早在2012年8月智慧星上市时，我就指出了它最大的软肋是重疾保额不能 超过10万。这方面来讲，智慧星是一款一上市就需要完善的险种，其产品设计存在较大缺陷。
作为智慧星的升级版，智能星克服这一限制，重疾保额最高可达50万，量变引起质变，智能星做到了真正地保障孩子。
（4）很多重大疾病保险，在小孩0到3岁都做了限制，分别按重疾保额的25%（0-1岁）、50%（1岁-2岁）、75%（2岁-3岁）计算，直到3岁开始，才100%计算重疾保额。智能星不同，任何年龄的孩子投保重疾，都是全额计算，这不得不说是一个极大地改进，这种还利于民的行为，非常值得赞赏。
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本帖最后由 儿子已9岁 于
00:48 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && &五、智能星的不足
评价一个险种，除了它本身的优缺点，还要看与之搭配的附加险种，以及该险种的投保规则。
（1）智能星本身没有太大缺陷，主要是目前投保人豁免保费B只能一人参加，而有些朋友希望夫妻俩都能参加，这样夫妻中任何一位发生了不测，都可以免交余下保费，而孩子继续享有相关保险权益。但个人认为，对智能星来讲，让夫妻同时参加豁免保费B不存在技术和投保规则上的问题，以后应该能实施，就像当初智慧星一样。
（2）由于投保规则的限制，智能星不能附加意外伤害保险，这让孩子在意外身故和意外残疾方面缺乏保障，但因为未成年人身故和残疾的保额受保监会的现在（两者之和不得超过10万），所以这方面的缺点就不突出。
（3）人寿保险是善业，所以每一款险种都应该做到惠及民生。虽然平安保险公司出于对客户利益的保护，规定智能星的起保条件4000元，但这会排除一些个性化需求的朋友。
&希望保险公司能改进不足一，夫妻双方能同时参加豁免保险费B，这样孩子就能有更完善的保障&
&每一个商品都有一个逐步完善的过程，寿险也不例外，所以代理人后期的跟进服务不可缺失，这也是我常常说的：寿险，重在设计，难在服务&
&建议以前参保智能星的朋友，通过保全加保这一险种，给孩子更加完善的保障。&
&2016年3月起，智能星可以附加无忧意外伤害保险，孩子即可有意外身故和意外残疾的保障，缺点二也就不存在了。&
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本帖最后由 儿子已9岁 于
00:55 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&六、三个非议
（1）非议一：“智能星的现金价值（回报）不如智慧星”
当有了三大进化（病种增加、保额增加、豁免扩大）后，孩子的保障会得到极大地加强，保障成本自然就会增加，从而导致现金价值减少，就像你不能因为奥拓换成奥迪而责怪自己多付了车款吧。
（2）非议二：“十八岁前，智能星没有身故保障”
就在今天上午，我还在给一位朋友解释，小孩的保障，应该从医疗、大病、残疾、教育和保费豁免五方面来进行，身故不该成为重点。换做是大人，身故保障则是重点，因为大人是经济来源，如若发生不测，可能会导致家庭举步维艰。
保险方案设计，我总结了几大原则：先大人，后小孩；先保障，后储蓄；先保生，后保故。为孩子保险，我首先想到的是，如果遭遇到了疾病或意外，我能为孩子提供救治生命的资金，而不是他身故之后获得赔偿！这除了是一名专业代理人的考虑，更是我作为一名父亲的对儿子的爱。
（3）非议三“智慧星可以在18岁后，把重疾保额调高”
在此，我只想问一句：如果在18岁前患了重疾，怎么办？
“小孩在18岁前不容易患重大疾病”
建议这名代理人赶快离开保险行业，越远越好，免得祸害大家。
这些非议，是源于一些代理人对保险认识上的不足，甚至是出于私利。但随着智慧星的全面退市，以及智能星的上市，这些非议会烟消云散。
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本帖最后由 儿子已9岁 于
09:21 编辑
& && && && && && && && && && && && && & 七、讲讲险种停售——还原始的寿险市场
这儿有必要再向朋友们重申一遍，保险非资源类产品，不会受资源紧缺、供求关系的影响而发生变化，反而会随着社会的发展，愈加完善。
中国寿险从1994年至今，如真值得我们抢购，只有3次：日，日，日。
可能很多代理人和朋友都没经历过，这三次才是真正的涨价。客户会主动找到保险公司，急着投保。涨价前的那个晚上，保险公司内外勤通宵达旦地工作，忙着缴费和录单。那时缴纳保费只能用现金，不能转账，所有工作全靠人工。
可这三次涨价的缘起，都是银行大幅降息。
寿险业初期，还没设立中国保险监督管理委员会，而是由中国人民银行代管，所以央行每次降息都会影响到保险价格。这三次，是真正意义上的涨价，也就是保险责任没有什么变化（个别险种责任利益还降低），但保费却增加了不少，有的险种，保费竟然多了3倍。所以，这种情况下的抢购，是合情合理的。
2002年后，寿险行业一直沿用2.5%的预定利率。直到2014年，保监会才开始实施市场化，允许最高利率为4%。这无疑是好消息，因为这意味着保费会更低，回报也更高。
因而这种环境下的险种变化，不会再涉及到保费上涨，而只是险种的升级换代，大家应该称赞和欢迎才是。举个例子，重大疾病的种类，就由最初的7类不断增加，10类、26类、30类、45类+8类轻度重疾。意外残疾的范围，也由最初的7级34项，增加到现在的10级281项。
保险市场的逐步放开，让竞争加剧，所以不该会有投保条件提高的预期。说智能星、智悦人生起点提高到10000元，也是一些人别有用心的炒作。实际上这两个险种不仅投保起点没有提高，它的重大疾病反而增加了15种，保费豁免的范围也更大。尤其是智能星，重大疾病保额突破了以前智慧星10万的上限，最高可达50万，为孩子带来了更完善和充足的保障。
“买的不如卖的精”，当代理人们举国炒作险种停售时，朋友们也难免会受到影响。我周围就有代理人在这几天疯狂炒作，签了十几张智慧星。
中国寿险已经走过漫漫21年，保费规模早已迈入保险大国的行列，但与保险强国却相距甚远。与发达国家相比，行业的三大主体，保险监督管理委员会、保险公司和客户群体，都还需要进步。
作为行业的主管单位，保监委远未起到应有的作用。因为管理不严，保险公司还没充分发挥“社会稳定器”的作用；对外开放程度不够，让大家不能充分享受到自由竞争带来的利好。
我们的市场（客户）其实还很原始。因为缺乏工业大革命大协作的熏陶，几千年自给自足的农业经济和农耕文化，让相互之间少了联系和协作，所以保险互助的性质还有待深入人心。即使在保险意识较强的城市，大众的保险认知能力还差强人意。为什么保险公司和代理人要炒作且频频得手，就是因为这个原因。
发达国家的寿险公司，早已摒弃了代理人制度，而采用员工制，以吸引更多更优秀的人才加盟。在中国，由于采用低成本快速扩张方式，招徕的代理人，因而不要说专业，就是品格都让人担忧。保险公司对险种的研发，以及公司运营模式，也亟待加强。作为寿险行业最重要的主体，保险公司真要发挥一个“企业公民”的职责，而不是简单地“吸金”。
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09:51 编辑
& && && && && && && && && && && && && && &&&八、家庭整体保障体系的构建
很多朋友有了孩子后，责任和义务增加，于是开始关注保险。可如果出发点只是孩子，无疑会留下许多隐患。
大人肯定先衰老，自然比孩子更早需要养老险；大人的身体先衰弱，也比孩子更需要重大疾病险和医疗险；大人常年在外奔波，发生意外的几率数十倍于孩子；大人是家庭的经济来源，只有大人足额参保，才能在风险来临时，仍为家庭提供持续的收入，保证子女的成长、父母的养老、房屋的按揭。
所以，先大人，后小孩，大人和孩子都参加保险，方能将风险完全规避。
很多朋友会讲，一个家庭就只有那么点收入，三个人怎么同时投保。这是我今天要说的第二个问题：如何规划并构建你的家庭金融保障障体系。
为客户设计方案时，我很少针对单个人，一般都是推出一家三口的整体保险计划。对有些家庭来讲，一次性参保感觉压力比较大。但就是这种经济能力还不是很强的家，我仍然这样去做方案，去讲方案，因为除了要让他们懂得整体保障的重要性外，作为一名寿险规划师，我还得为朋友们做好以后的保障规划，并且，这些规划是可以通过大家的努力分步来达成的。
站在家庭的高度，根据自己的的财务状况、未来目标和风险感受，统筹规划，细分保费，有条不絮地构建家庭的风险防火墙，让保险真正成为你抵抗风险的基石。
让我和你们共同努力。
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09:51 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && &九、我的文章链接和工作箴言
博客：刘昆的保险世界公众号：刘昆的汇保人生QQ：微信：手机：
【我的工作箴言】
不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&——予人
保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&——于己
如果您能抽出宝贵时间尽量多看我的文章，而不是急于从我这儿得到建议书，这将非常有助于您的理财和保险：
《儿子已9岁的文集链接》：
《儿子已9岁的理财保险咨询平台》：
《儿子已9岁的联系方式》：
社会保障：
《 居民医疗保险相关政策》
《 市各社会保险局联系方式》
理财与保险：
《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（）
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——谢谢朋友们转载借用我的文章时，注明出处。
保单和财务方案可反映理财师的思想和品格，当把它们当自己作品看待时，你就愈贴近自己的灵魂 ——22年保险生涯， RFC国际财务顾问师，IQA国际寿险品质奖，微信：，公众号：刘昆的汇保人生
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本帖最后由 儿子已9岁 于
23:51 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && &&&十、提问和建议精选（随时更新）
这儿绝不是一言堂，开辟这个栏目，旨在让朋友们参与，发表自己的建议，从而让更多的朋友受益，也让我从中学习。
1、“嗯，在这样一个速食快餐时代，这篇文字绝对是诚意之作。。。”（19楼，咖啡香氛）
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本帖最后由 儿子已9岁 于
01:40 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&十一、结尾
近20年的寿险生涯，让我积累了相当的经验，也对未来充满信心。我热爱这个行业，也愿一生奉献。
但社会的浮躁，以及某些公司的急功近利，让中国寿险行业备受争议。从早期“代理人不专业”，到如今的“代理人的职业操守更成问题”，预示了我们还有很长一段路要走，要修正。
由于不赞成寿险行业“人海战术”和“保费为王”的发展政策，我的专业之路在时下的语境里走得相对艰难，更没有鲜花和掌声，因而我的保险理念和经验的传播也受到限制。
但自从2009年6月在妈网后，我发现网路真是个公开、公平，最终也会公正的平台，在这儿我得到了来自全国各地甚至国外朋友的认可，这无疑为我注入了巨大的强心剂。
上周五，一家代理公司的老总，邀请我到该公司的寿险部门负责管理和培训，虽然没有答应，但心中不免感慨万千：是否，寿险业的春天来到了！
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本帖最后由 儿子已9岁 于
23:57 编辑
& && && && && && && && && && && && && && && &十二：未来，我心目中的寿险行业
（1）保险公司取缔了实施多年的代理人制，而采用了员工制。待遇提高后，吸引了大批充满抱负的优秀人才，他们不仅提供保险方面的服务，更是从家庭财富管理入手，运用保险、证券、银行等平台和多种金融工具，为你的家庭制定全方位的综合理财方案，力求财富的保值与增值。
（2）同时，独立代理人制开始试行，一名独立代理人可以销售多家保险公司的险种，这为很多矢志于保险行业的人员，提供了更大的平台，而朋友们也能有更好的客户体验。
（3）寿险业对外开放后，大量外资企业涌入中国，它们先进的企业管理理念和成熟的营运模式，让中国的保险企业第一次感受到了压力。自由竞争的结果，人们有更多机会选择满意的服务。
（4）经过保监委、保险公司多年的努力，行业净化，员工爱业。我们的市场也逐渐成熟，人们能积极和理性地对待保险。
& && && && && && && && && && & 人们在保险的荫庇下，生活健康、快乐、幸福。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 全文完
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谢谢刘老师的文章，又学到了一点东西，到时候想试着设计一个保单，给你看一下，是否合理，不知道能不能得到刘老师的指教？
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cdflyin 发表于
谢谢刘老师的文章，又学到了一点东西，到时候想试着设计一个保单，给你看一下，是否合理，不知道能不能得到 ...
可以的，美妈、
这是设计保险和理财方案的专业流程：
第一步：了解客户的家庭财务状况和需求（目标）；
第二步：设计方案
第三步：向客户讲解方案
第四部：和客户沟通，并调整方案
第五步：确定方案
保险重在设计，所有的后续工作，都必须是以合格保单为基础。
但保险难在服务，即使是一张合格的保单，如果没有及时贴切的售后服务，也可能变不合格。
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妈币22383 &宝宝生日&积分16431&
谢谢网管，把这篇帖子找回来了。
昨天下午，我发现才发了不到一天的帖子突然不见了，于是我通知了管管。
可到了昨天晚上，新疆的朋友告诉我，仍然找不到。
于是今天一早，我又迅速通知了妈网，因为非常担心帖子石沉大海，无法找回。以前就发生过这类事情。
还好，通过管管们的努力，帖子找回了。
这篇文章我从6月底就开始积极筹备，直到7月13日才完成了文字方面的工作。
我清楚地记得，14日晚上10点多，我回到家，就一屁股坐在书房，开始发帖。直到次日凌晨2点过，我才完成。
感谢管管。
也感谢朋友们来浏览我的帖子。
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妈币56 &宝宝生日&积分15&
嗯，在这样一个速食快餐时代，这篇文字绝对是诚意之作。
我们都习惯了刷朋友圈，在这之前是刷微博，阅读着大约60个字左右的片断文字，快速，简单，不需要动脑，不需要回味，看过就丢下。
所以，能有人花几十天的时间，像用柴火熬粥一样的慢慢熬出近四千字的文来，不能不说是相当有诚意，与相当地执著。其实写者与读者是互相选择的，有什么样的写者，便有什么样的读者。就像喜欢广场舞的大妈，永远不会觉得陈升的《牡丹亭外》是有多铭心刻骨。音乐，文字，电影，绘画，永远是作者与受众的双向选者。
这篇文，需要沉静下来，一个字一个字地阅读，方能体会到写者的诚意与真挚。
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本帖最后由 儿子已9岁 于
13:44 编辑
咖啡香氛 发表于
嗯，在这样一个速食快餐时代，这篇文字绝对是诚意之作。
我们都习惯了刷朋友圈，在这之前是刷微博，阅读着 ...
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && &给有耐心的人
谢谢咖啡香氛。
其实，现在每天QQ、微信和电话，向我咨询保险的朋友非常多，可我通常给他们的的第一句话是：“如果您能抽出宝贵时间尽量多看我的文章，而不是急于从我这儿得到建议书，这将非常有助于你的理财和保险，《儿子已9岁的文集链接》（）。不然的话，你可能会不太清楚我的保险理念，甚至还会影响相互之间的沟通。”
很多朋友，只是粗粗看了我的几段文字，就立马和我联系，一张口就问该怎样保险。其实这真心不是我希望的。
大凡最终在我这儿保险的人，都是细读了我的文章，对我的工作态度甚至是生活爱好都有一定了解，就像前不久一位研究生妈妈对我说“你特别热爱这个行业”。
发这篇文章之前，我给一位同事看过，让她提意见。她说，你写这么多，会有几个人看。
其实，她说对了。这些文章，并不是给所有人看的，而就是那“几个人”，有耐心看的那“几个人”。
今天，咖啡香氛诠释得更加清楚，“写者与读者是互相选择的，有什么样的写者，便有什么样的读者。就像喜欢广场舞的大妈，永远不会觉得陈升的《牡丹亭外》是有多铭心刻骨。音乐，文字，电影，绘画，永远是作者与受众的双向选者。”
“女为悦己者容，士为知己者死”，我也是这样一个俗人。
当然，“我的帖子比较多，如果时间确实很紧，您可以先看《小孩保险的几个常见问题》（）&。
这，又是我要向朋友们讲的第二句话。
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房子12月底接房，2月份就要过年了，正在纠结跨年装修好不好？朋友们给点建议！年前装修还是年后装修啊？
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