焊接防护套袖电商新势力访谈：维棉CEO林伟的品牌梦想
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焊接防护套袖电商新势力访谈：维棉CEO林伟的品牌梦想
导语:在这样一个资本都热得发烫、创业者难掩兴奋情绪的浮躁时代,谁能够最终成为下一个电子商务行业的破茧而出者?新浪科技推出&电子商务新势力&系列访谈,将关注多样化电子商务的发展环境、新的创业机会、新的商业模式以及这些创业者的心路历程,敬请大家关注。嘉宾:维棉创始人林伟精彩观点:- 我们从1月份开始到现在,员工大概是50多个人,从目前用户数量来看,只买一双袜子的用户到现在可能不到1%,客单价到目前为止是100-120元。我们的毛利率在整个行业来看不算高,大概40%左右,如果有太高毛利率,代表着很多利益没有让给消费者。- 垂直也好,平台也好,最重要的是需要去做的是一个品牌。品牌是消费者对你有信任度,消费者同焊接防护手套时对你有忠诚度。而最重要的是你会去垄断消费者的购买力,这是一个品牌真正的价值,否则很容易被竞争对手超越。所以真正的核心是用一个小的切点去建立一个大的品牌。- 刘强东(微博)作为行业的前辈,他在发挥他的话语权,但是有的时候在误导群众。京东本身就不应该打广告,因为它那么低的利润率,为什么要打广告呢?它根本没有能力支撑广告费用。对于自有品牌而言,利润率能够是支撑大规模营销推广动作,而且它有这个品牌需求。- 今天很多电商从业者都在谈用最低的成本获得最大的效果,什么叫最低成本呢?我个人的理解,对于市场营销的做法,无论砸钱还是有效营销,最重要是要获得消费者认可,首先要让消费者知道你是谁,第一步永远做的是这件事哈尔滨劳保用品批发情,而不是向消费者索取定单。以下为专访实录:创业者需要寻找好的切入点主持人崔西:各位新浪的网友大家下午好,欢迎来到新浪科技的访谈间,这里是新浪科技电商新势力的访谈栏目。今天很高兴我们请到了一位嘉宾,在B2C算是一匹黑马,维棉的创始人林伟先生,跟我们聊一下他们的企业情况,首先请林总跟我们的网友打声招呼。林伟:大家好,我是维棉的CEO林伟,各位新浪的网友大家下午好。主持人:可能一说起维棉大家还不是很了解,维棉是卖袜子的,大家会觉得袜子这么小,为什么会卖这样一个产品,能不能先介绍一下公司大概的情况?林伟:首先我们这个公司是去年成立的,维棉这个公司一开始上来定位就在于提供高品质性价比的袜子,到现在我们慢焊接防护套袖慢又扩展到可以提供内裤产品。我们的定位一直都是属于叫品质好、性价比比较高。我们当时为什么想做袜子呢?就是因为我们当时在想做电商的时候,因为成衣有太多人在做,他们做的都不错。我们作为一个后来的创业者而言,我们需要找到一个比较好的切入点。所以,袜子我们认为是一个比较小的切点,它可以成为一个品牌的立基点。我们为什么这么讲?因为传统大家在买袜子这件事情上,大家基本上会忽略你自己的行为,或者你根本记不住你上一次去哪儿买的袜子,有的时候你根本不知道你现在穿的袜子从哪儿买的。我们觉得这件事情很有意思,如果在他整个购买袜子的过程当中,如果我们能够给他起到一种作用,让他记住我们,我们认为通过这样一种行为来塑造我威士盾电焊手套们这样一个品牌,相对而言作为一个创业企业而言是相对比较容易的。事实证明,我们的这个判断到目前为止是合乎我们当初预期的。基本上到现在我们是彻底的颠覆了消费者买袜子这件事情以前惯有的体验。我们从他如何去听到我们的袜子,到看到我们的网站,到他拿到我们的产品包装,他都感觉跟以前买袜子的体验是完完全全不一样。主持人:能不能打断一下,具体不一样在哪儿?林伟:比如他听到我们这个袜子的时候,首先他是在媒体上听到的。你以前买袜子的时候,或者听到一个品牌的时候,特别是袜子的品牌,你可能根本不是从媒体上听到的,基本上你是去超市看到或者在过街天桥看到,或者是在商场里看到。而今天他知道我的时候首先是在媒体上知道,比如说电焊围裙我们一直在新浪微博和很多消费者沟通。首先他听到我的时候是不一样的地方,看到我的时候,他是在互联网上看到的,而不是在超市里看到,或者是在其它地方。他看到的时候,发现这个袜子会用这样的方式去展现,他也觉得非常新鲜,因为这是一种成衣的展现方式,这是以前基本上很多消费者没有看到这种展现方式。最后当他拿到袜子的时候,他会发现还有这么一个很漂亮的包装盒,他从来没有感觉到,起码我以前买袜子没有这种感受,最后我会拿到这么漂亮的一个包装盒,而它里面装的是袜子。我们在整个用户从了解、看到到获得,到使用的整个体验过程是与传统的购袜方式完全不一样。所以,我们是采用了一种比较颠覆性的这样一种方式,让消费者认知一个新的品电焊工作服牌,通过袜子。袜子后端仓储等成本较低主持人:您刚才也提到可能比如在渠道上面咱们不需要花很多钱,不用像传统品牌那样在商场铺这种渠道。但是您刚才也说了物流上你会用很好的包装盒,这一块的成本会不会很高?林伟:我觉得现在怎么讲呢?我们的包装盒应该高于整个做服装行业大概20%&30%。为什么我们的一个袜子要给消费者这么好的一个包装盒?关键的要素是在于我们希望他从听到到最后拿到的时候,我们希望做到的是超乎消费者的想象,让他有一个真正的惊喜。所以,在这个方面虽然有一些成本,但是我们从目前看来,消费者对我们的口碑反应来看,我们觉得这一步做对了,因为你无论是减少成本还是增加成本,你最重要的目的是为了让消费者认同你牛皮电焊手套,然后对你有信任。所以,我们觉得在包装的部分,我们虽然成本现在比较高,但是我们决定坚持下去做这件事情。主持人:您当时选择这个领域切入,会不会有这样的考虑?比如说它的库存会比较简单,因为袜子的库存肯定比成衣的库存要简单?有考虑这方面的原因吗?林伟:其实袜子是一个非常非常适合互联网购买和销售的产品,因为确实在后端的仓储上,包括其实在物流本身上,快递的本身上,它肯定是要比成衣或者是所谓的大型电器要低得多。其次,因为在管理上,我们袜子的品类在全中国可能卖袜子的里面已经算是最多了,我们大概现在有200多个款色的袜子。即便是200多个,对于一个仓库而言也是一个非常低的管理成本。所以,在这个部分,袜子确实易于管理,同时焊接防护服它也易于物流。最重要的是它在中间破损的情况非常少,所以袜子本身在后端的整体上而言,目前看来它的成本相对而言是比较有优势的。主持人:那现在咱们最大的钱是花在哪儿?林伟:我们现在最大的成本第一是花在进货,大家知道我们作为一个新的电商品牌,其实我们是做服装的,虽然我们是在服装一个很小的领域里,做袜子和内裤。但是这对流动资金的占用还是比较高的,这是其一。其二,在我们的营销推广上,我们从8月份才慢慢开始做营销推广的,目前看来进货和市场营销是我们目前看起来占比比较高的费用的部分。主持人:能不能给我们介绍一下咱们现在公司运营的数字,比如说员工数、客单价,包括袜子行业的毛利率能够达到多少?林伟:首先我们从1月份开防护手套始到现在,大概目前发展到50多个人,我们的客单价,很多人创业的时候,很多朋友说这个产品的单价很低。主持人:30多块钱。林伟:30多块钱对一双袜子而言还是蛮高的。其实我们当时是要卖20块的,我们发现消费者在实际的购买过程中,没有人会一双一双买袜子,我想你去任何地方都很难说买一双袜子。所以,到目前为止我们的客单价基本上在一百到一百二十之间。以我们目前的用户数量来看,我们大概其中只买了一双子的用户到现在可能不到1%,是非常非常少的一个数字。大部分的用户都是起码买4&5双以上。所以,我们的客单价到目前为止是100&120。是这样一个情况。主持人:毛利率能够有多少?林伟:毛利率其实它是有很多条件和元素在决定,其实我们的无锡劳保用品批发毛利率在整个行业来看,首先第一个不算高,大概毛利率在40%左右,一般传统行业的毛利率比较高。因为电商行业扁平了所谓的销售渠道以后,本身不应该有太高的毛利率。如果你有太高毛利率,代表着很多利益没有让给消费者。主持人:利润率能够有多高?林伟:利润率不是我们现在可以完完全全算得出来的,需要非常严格的审计来算。因为利润率里边包含的是你的面料的成本,包括你的物流成本,包括你的整体运营成本。所以,利润率到目前为止我认为不会超过15%。用小的切入点建立大品牌主持人:咱们现在会遇到很多竞争的情况,我特别想了解一下,比如凡客也会有袜子,也是有自我品牌,包括麦考林也会秋冬搭着袜子一块儿卖。你会不会想人家在这儿买袜子只是顺手的防护手套劳保手套事情,不会特别专门买袜子,这方面的压力会不会特别大?林伟:消费者就像这个世界的人群一样,专业的永远是专业的。消费者会有所谓顺带买的一种行为,但那只是说因为你不够专业,如果你够专业,消费者会顺手在你这儿买。因为我觉得在互联网上消费者转换的成本相对无线下而言要低得多,实际上你在凡客上买衬衫,实际上想买最好的衬衫,我其实还是想去买一个最好的袜子,消费者会有这样一个选择。当然如果你的品牌影响力不够强的时候,自然会在凡客去顺手买袜子。但另外一条,因为大家的品牌定位不一样,我有我的受众群,凡客有凡客的受众群,大家的受众群完全不一样。在凡客顺手买袜子的人可能一直都会在凡客上买,不是我的客户,我的客户永远是我焊接防护套袖的客户。因为我们面向的人群是真正在用心体验生活细节的一群人,因为我们基本上产品都是在品质上投入比较大。所以,在这个部分大家的用户群特性是不一样的。主持人:是不是现在对您来说,怎么样把品牌做下去是一件非常紧迫的事情。比如说传统我们会看到有浪莎袜业,可能会有很大的袜业集团,他们可能现在对互联网还不太熟,但是他们一旦熟练运用互联网这个工具,对咱们的影响可能比凡客更大?林伟:这个问题挺有意思,挺好。今天其实互联网对于大家而言只是新开了一个营销的平台,对于很多人而言这是一个销售渠道而已。我觉得传统行业,所谓的玩熟互联网不是一件很简单的事情,他需要对整个互联网的上下产业链非常了解的时候,就像我们对传统的,劳保用品生产厂家我们为什么没有去传统的线下去做袜子这件事?就是我们觉得在传统的线下,整个产业链是很复杂的。限上其实一样,也是很复杂的一件事情。他们即便上来,浪莎也有浪莎的定位,它其实在线下现在也有它的定位,它的定位和我的定位完全是不一样的,而且虽然我们是从线上开始,但是我们基本上跟国内所谓做内衣也好还是做袜子也好,我们在线上其实与他们在线下彻底在定位上区分开了。基本上线下或者梦娜这样的品牌,会去超市这样的销售地点。而舒雅会直接去高级的商场。所以,在中间的这个部分,本身在线下也是没有这样一个中间性的品牌。我们实际上只是利用互联网提供中间定位的品牌。主持人:我留意到您之前开始只是做袜子,然后后来又进军了内衣,后面劳防用品一系列的动作就会有很大的想象空间。虽然大家都说垂直领域是非常值得去挖掘的,但是我们观察到很多以垂直领域起来的一些电商企业,到最后都会样平台化发展,您对未来的规划有没有说我去做整个内衣或者是家居服的平台,有没有这样一个构想?林伟:我想随着品牌对消费者影响力逐步的增加,因为不是你要扩张,而是消费者对你有要求。比如说今天在维棉的平台上,大部分女性用户对维棉的需求是什么?是丝袜。大量的女性用户在给我们提出这样的需求,说你们应该上丝袜,你上了丝袜我就会买。这不是我要扩张,是消费者由于他对你的定位,对你品质的信任,会向你提出需求。这个时候在互联网上,你与消费者是一种相互促进的关系,是你很快的就能了解到它的电焊工作服需求,然后它也很快的可以把它的需求告诉你。当它有这个需求的时候,你需要提供给它。所以,是否向平台去扩展,最重要的是我们平台的影响力和扩张力到底多强。主持人:现在能不能这么理解,其实垂直并不是说互联网领域最缺的,最容易打造的是一个品牌,垂直只是如何更好的切入平台的一个切入点而已。林伟:垂直也好,平台也好,最重要的是你需要去做的是一个品牌,对消费者的影响力。什么叫品牌呢?品牌是消费者对你有心人度,消费者同时对你有忠诚度。而最重要的是你会去垄断消费者的购买力,这是一个品牌真正的价值。当它要去买衬衫,就会去凡客,不是说凡客的衬衫比别人的质量好,而是凡客或者维棉在他的心中品牌影响力高于其它品牌,这是打造牛皮电焊手套品牌最重要的作用,也是未来这个公司可持续发展的动力。否则如果今天这个品牌对于消费者不能形成一种购买的垄断力的时候,你很容易被竞争对手超越,很容易被其他竞争对手骚扰。所以,真正的核心是在于你用一个小的切点去建立一个大的品牌。主持人:我们看到凡客很成功,凡客在互联网建立品牌之路是可以复制的吗?我们照它一样大肆做营销,在线上做推广,我们就能成功的树立第二个品牌吗?林伟:成功不可复制,教训可以避免。今天这个世界无论是品牌还是个人都是一样,没有一个人跟另外一个人一样的,你要走你自己的路,你要走你自己规划好的路。最重要的是说我们的定位和凡客的定位本身是不一样的,这个路径从头就是不可能一样的。而且大家今天面泰州电焊手套对的市场竞争环境也不一样,所以我们需要用更加有创意的营销手段和更加有颠覆性的用户体验的这样一种方式,让消费者去接受你。因为实际上凡客是给后来的竞争者树立了比较高的门槛和障碍,我们需要用更高的方式去树立自己的品牌,同时获得消费者的信任。所以,如果你更高的时候,你跟它本身就已经是不一样。在这个部分,凡客是我们尊敬的对手,也是我们学习的对象,但是我们不能走凡客的路,我们要走维棉的路。主持人:比如都有哪些手段?林伟:首先,大家了解凡客的时候是在2008年金融危机的时候,那个时候首先大家了解凡客的时候是衬衫,而今天大家了解维棉的时候是袜子,这个首先不一样。对于衬衫大家的理解和对袜子的理解、认知的角度,本身这是一劳动保障用品件完全不一样的事情。另外,对于采购袜子这件事情,整体我们用了颠覆性的手段,从听到到了解,到看到、拿到,这是完全不一样的一种体会。所以,在这个部分我们已经与凡客有了一些区分。自有品牌与平台玩法不一样主持人:我注意到咱们最近广告的力度投放的都非常大,这个跟在电商行业从事比较久的人的好象有点悖论,比如刘强东说他从来不做大规模的广告推广,业界可能认为这是一种烧钱。您怎么看待这种观点?林伟:刘向东作为这个行业的前辈,他在发挥他的话语权,但是他有的时候在误导人民群众。他有他的方式,他不能利用他的话语权去让大家采用跟他一样的方式,因为他今天是一个领先者,如果别人跟他采用一样的方式,那是没有办法生存的。我们需大连劳保用品要有不同的方式,我觉得每一个人对市场的理解是不一样的,而且我觉得京东本身就不应该打广告,因为它那么低的利润率,为什么要打广告呢?它根本没有能力支撑广告费用。对于自有品牌而言,因为它本身的利润率是支撑,它的商业模式是它的利润率支撑它整个大规模的营销推广的动作。而且它有这个品牌的需求,而所谓的渠道型的品牌,它本身在这方面的需求就没有那么强,因为它卖的都是IBM、索尼的产品。IBM的广告永远打的都很凶,索尼的广告永远都打得很凶。所以,大家的领域不一样,大家的品类不一样,大家的经营模式不一样,这个跟烧钱与不烧钱,他投了很多仓库,他今天堂而皇之的讲他的仓库是投入的。今天对于品牌而言,让消费者知道你的产品无锡劳保用品批发,同时让购买你的消费者有自豪感,这也是一种投入。大家的路径不一样而已。主持人:这是两个不同的情况,玩法也不太一样。林伟:我认为完全不一样。主持人:对于这种自有品牌的初创企业来说,如果不疯狂的打广告可能就面临着没有用户或者做不下去的危险?林伟:不叫&疯狂的打广告&。如果不让你的消费者了解你、知道你,并让他有自豪感,你为什么可以获得他的信任呢?这是正常的。消费者一定要有了解你的渠道,通过这个渠道他信任你,这是一个品牌正常的路径。今天这个世界已经没有人们酒香不怕巷子深的事了,很多今天一些电商的从业者在用一种比较投机的方式在做,总是在谈用最低的成本获得最大的效果,最低成本的标准是什劳保用品么?什么叫最低的成本呢?所以,很多人还没有想清楚这个问题。当今天我们去看有些品牌,大家可能在某一阶段发现他花了很多钱去打造这个品牌,当这个品牌真的一旦树立起来的时候很多人又觉得他当年花的那个钱简直是九牛一毛。我认为这是大家对市场了解和认知的区别。我个人的理解,对于市场营销的做法,我们最重要的无论你是大家理解的烧钱还是有效的营销,对重要是消费者要认可你,首先你要让你的品牌,让消费者知道你是谁,你是干吗的,你给他的价值是什么,你要让他信任你。无论你是砸钱还是有效营销,都需要做的是这件事情,而且第一步永远做的是这件事情,而不是第一步向消费者索取你要给我定单,没有道理。主持人:现在这个广告据你们统计,劳动保障用品比如咱们跟分众也有合作做广告,这方面现在有没有明显的效果,有没有什么数字可以提出来?林伟:江南春自己也讲,分众的广告是一个中药,它需要调理内功。所以,分众的广告效果会慢慢凸现出来。我认为有的时候广告你投放了以后,不一定马上会带来非常高的订单。但是分众的广告,当然这一次给我们带来整个订单效果,我们公司内部是非常满意的,但是还没有达到大家想象得那样,因为它毕竟还是离互联网稍微有一点距离的媒体,但是我认为它对我们的品牌,今天我们在分众投放的意义,完完全全超过了效果的本身,消费者对我们的认知有了一个非常强烈的印象,我认为这是一个成功。接下来的事情就非常自然而然水到渠成了,就是我们只需要用互联网这样的平劳防用品台,去转化消费者对你的影响。我觉得我们的转化率一定高过其它的企业,比如昨天我们在新浪的投放,我们的转化率就高过了这个行业的整体标准。主持人:其实不仅仅是用户被您这边吸引,帮助江南春也是被维棉吸引,因为上次发布会,江南春出席了发布会,还特别向媒体讲了很多关于垂直品牌,关于如何看好咱们的企业。我想了解您怎么样说服他的?怎么样让他对你们这个企业如此感兴趣?林伟:首先江南春本身是一个非常聪明的人,他也是一个非常感性的人。首先他本身是一个非常关注生活品质的人,这是江南春的一个特点,他是写诗的,他是诗人,他非常关注生活品质。他一直希望在他的所谓的分众的媒体平台上去塑造一些品质比较好的国内的品牌、原创的品牌劳保用品价格。但是他其实可能一直没有发现,因为大家虽然说袜子、内裤大家每天耳熟能详,但是真正国内叫得响的品牌是没有的,原创品牌是没有的。所以,江南春看到我们这个产品的时候,他拿到我们产品的时候,他感觉彻底颠覆了他以前对袜子的认识和了解。这是他了解的维棉提供的这样一个产品对他的吸引。其次,江总本身对分众的平台有一种期望他希望这个平台能去塑造一些对中国有影响力的品牌,特别是在品质方面,有品质方面树立起来的品牌。分众做到今天这样的规模,他是希望做一些有社会责任感的事情,这也是他们一个媒体平台的需求。主持人:我知道他们现在是没有投资你,但是大家都很关注他未来会不会投资你。林伟:不排除这种可能,因为其实我个人非常喜防护披肩帽欢江南春。至于江总对我是什么态度我就不好说了,但我个人非常喜欢江南春。我觉得我们的化学反应是对的,非常好。主持人:可能时间关系最后一个问题,关于您对这次创业有一个什么样的目标?林伟:我们希望我们成为中国在服装领域最有影响力的原创品牌。主持人:我们也希望这一目标能够早日实现,谢谢林总。
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来源:日记200字
作者:日记200字 时间: 15:33 新年乐事
新年乐事新年来了，大家都喜气洋洋的，许多人家的家里多发生了许多乐事，其中我们家最快乐的事，就是我的小狗_Lucky做出的事情了。年初一的一天，我一时心血来潮，拿来了一个气球，往里面灌起水来，做成了一个水气球。之后用条小绳子，把小气球的口系紧，不给水流出来，轻轻地放在地上滚来滚去。Lucky看见了，慢慢的走过来，用鼻子闻了闻，又用右脚碰了碰，转身就离开了。过了一会儿它又转回身来，没想到Lucky把小气球当成汉堡包了，冲上前来，一口咬住，小气球破了，水溅出来了，把Lucky的身子都溅湿了，它顿时变成了“落汤狗”了。“汉堡包”没吃成，还洗了一个冷水澡，谁见了都会捧腹大笑。Lucky的故事还有很多，接下来我还给你说一个。一个夜晚，我们全家人围在一起坐在电视机的前面悠闲的看着电视。没错，看电视的还又小狗_Lucky。正当我们看的起心的时候，电视屏幕上出现了以群小狗，在魔术师的的指挥下翻滚，做着引人发笑的动作。Lucky看见后，马上跑到我们的前面站起来，我们都感到很奇怪，原来是吃醋，我们一家人看见都前俯后仰，Lucky看见后，对着电视上的小狗叫，好像在说“你的动作落后了，学我的吧！”之后高兴的不得了的样子回到我们的身边看电视里的小狗。Lucky就这样，什么时候都做着令人开心的事，给人带来欢乐，你喜欢它吗？新年乐在虎年里，有许多让我快乐的事，下面我就来说说吧！乐事一：做“鱼”馒头快乐指数：★★★大年二十九，妈妈要蒸馒头。我走了过去，只见妈妈拿出了一团面，三下两下就做好了一个花馒头。看着妈妈做的花馒头，我的手也痒了，拿了一团面，做起了“鱼”馒头。我取了一团面，捏成椭圆形，按上一颗黄豆，再撒上小米，“鱼”头就做好了。把剩下的面做成大小长短都不同的条条或圆片。把长条安在“鱼”头上，中间留一些空隙，用短条填补空隙。把圆片中间按上葡萄干，安在“鱼”尾的周围，一条“珍珠鱼”就做好了。我高兴地把“鱼”拿给妈妈看，妈妈笑着说：“你在哪捉了一条金鱼？”我笑着说：“面板上呗。”我和妈妈都笑了起来，我心里更是乐开了花。乐事二：套圈。扎气球快乐指数：★★★★大年初二，我到唐河街上玩，只见街上人山人海，到处都是套圈。扎气球等娱乐项目。我走到套硬币游戏前，要了六个圈，看了看，硬币都离我一步之遥，它们之间的距离不会超过十厘米，看起来很容易套中。我瞄准了目标，轻轻地扔了出去，但我六个圈一个也没套中，真是什么事情都要试一试才知道。我又来到一家套工艺品的，买了十个圈。我轻轻地向上抛起一个圈，没中，再来，中了！套了一个“大辣椒”！------ 一个晶莹剔透的玻璃工艺品。在我的努力下，又套中了一只很小的“小兔”，我拿在手里，心里别提有多乐了！我来到了扎气球的摊位前，只见五颜六色的气球被固定在墙上。这个游戏是由飞镖来扎气球。我买了四个飞镖，拿起一个，瞄准了一个气球，扔了出去，“啪”，气球爆炸了，我扎中了！又扎，又中！我百发百中！兴奋的我又蹦又跳，老板奖励我了一支圆珠笔，我好快乐呀！乐事三：放烟花快乐指数：★★★★★晚上，我和同学们一块去放烟花。我拿出糖果炮，点着后扔到空旷处，只见糖果炮先燃起红色的火苗，然后射出金黄的火花，伴随着噼里啪啦的响声，好像一个个小星星在听着鼓声跳舞呢！我又拿了一根手花，跳起了舞蹈，火花一会变红，一会变绿，好似一个会变色的小精灵，在和我跳舞。我点燃了一根电光花，电光花像一朵蒲公英，在风中飘荡……我完全沉浸在这美丽的画面中。在这么美丽的场景中，我能不快乐吗？牛年里，乐事多，愿大家天天都快乐！（本文在我的博客中发表过）普通话话题 30篇1、我的学习生活2、我的业余生活3、我的假日生活4、我的朋友5、我尊敬的人6、我的成长之路7、我的愿望（理想）8、我的家乡（或熟悉的地方）9、我喜爱的动物（或植物）10、我喜爱的职业11、我喜爱的文字（或其他艺术形式）12、我喜欢的季节（天气）13、我喜欢的节日14、我喜欢的明星（或其他知名人士）15、我喜爱的书刊16、我知道的风俗17、我所在的集体18、我向往的地方19、我和体育20、谈谈服饰21、谈谈科技发展和社会生活22、谈谈美食23、谈谈社会公德（或职业道德）24、谈谈个人修养25、谈谈那环境保护的认识26、谈谈卫生与健康27、童年的回忆28、难忘的旅行29、学习普通话的体会30、购物（消费）的感受适用题目 1、 我的学习生活2、我的业余生活抛开书山题海重压的学习生活，我在读书之余喜欢做的事情很多很多，譬如给朋友写写信，与他们谈谈生活的苦与乐，特别是当我有什么烦恼闷闷不乐时，写信便是我最乐于去做的事情了，把一切不快乐的事情都罗列在信上，这样等到写完一封信，一切的烦恼，也烟消云散了。当然，像这样的信，大多数都不会寄出，这样做只不过是为了发泄罢了。如果条件允许呢，也喜欢与同学朋友出去散散心，但由于受条件限制，也只能去近一点的地方了。假日里，一顶太阳帽，一辆自行车，三五个人，就可以快乐地玩上一整天！多好！平时除了喜欢写信，出去散心外，我还喜欢种花，家里种活的几盆花，功劳全归于我！现在，远离家乡，上了师范，我也常想念我的花，每当给家里打电话时，都不忘附上一句：记得帮我给花浇水。花呢，也给家人照料得很好！在这么多花中，我最喜欢的是太阳花。初种太阳花，只需把苗种植入盆内，浇上一点水，保证花苗能活就可以，其它的可以不用操心，因为无论天气怎样，它都不会向死神屈服。太阳花结籽，不必收藏，它自己落在盆内的土壤中。冬去春来，自会破土而出，由此，周而复始，它的生命之火，永不熄灭。还有那菊花，水仙花……它们也同样的美。写信、出去散心、养花都是我平时爱干的事，它们给我的生活带来了很大的乐趣，使我每天过得很充实，当然，除了这些，我也经常地看一些书，学一些在学校里所学不到的东西。这就是我的业余生活，简约而不简单！！适用题目28、难忘的旅行3、我的假日生活 8、我熟悉的地方18、我向往的地方提起难忘的旅行，在我的脑海里马上浮现出去年“五一”假期中的一次旅行。（一到节假日，我就会出去旅行，今年五一也是一样。）记得那是在去年的五月二日，我邀上几个好友，向望周山进发，带上野餐必需品。望周山是我们家周围最高的山。走在山路上，两侧开满了杜鹃花，不知是天然的，还是刻意种植的，都是那么的灿烂，使人心情顿时欢腾起来。那时山上旅游的人很多，好不容易找了一块空地，铺上桌布，享受着美食，天南地北地和好友们聊着，不时地迸发出笑声，真是人生一大乐事！可能有人会问，这是极普通的野餐旅行，为什么是你最难忘的呢？当然用餐后的经历就不一般了。那天我们还算准备得很充足了，看了天气预报，还不放心地带了三把伞。但山中天气真是无法预测，中午的天空本是一片晴朗，但在我们享受美食和观赏了望周山美景后，天空突然乌云密布，我们有紧急下山的愿望，但望周山的险峻至今使我心有余悸。于是用三把伞把我们七个人撑起，等待着山和雨的怜悯。但似乎天漏了，不仅有风，更是雷电交加，使伞下的人无法抵挡风雨的洗礼。这时一个朋友机智地拿出中午用的桌布，鼓励我们顶在头上，周边用雨伞撑起，我们总算能一遮风雨了。说来有趣，山上有许多人都来不及撤离，就见到路上的人们顶雨一路狂奔。到了我们这小小的“雨中航母”前，不由分说的“请罪”了一声钻了进来。现在想来还一样有趣，虽然雨后的望周山是一片洗礼后的天地，使人心旷神怡，但那次的经历始终难忘，当然还有愉悦的野餐、美丽的风景和那怒放的杜鹃花。（这就是我的假日生活，简简单单，却充(chong)满乐趣！）适用题目17、我所在的集体我所在的班集体是一个充满活力、团结互助、温暖快乐的大家庭。我们班同学大多数来自农村，一样的装束，一样的朴素，一样的乡村风俗，使得我们在一起生活、学习相处得很融洽。没有高贵贫贱之分，有的只是平等，互助友爱。我们的班集体是团结的，学校每学期都分年级开展体育比赛活动。有蓝球赛，排球赛，足球赛，羽毛球赛等。无论是哪项比赛，只要有我们班参加的，都会看到我们班男女同学在赛场旁观看，做拉拉队，队员们出来休息马上会有同学递给一杯矿泉水。 递上擦汗的毛巾。正因为场外同学的团结一致，鼓舞了赛场里的队员们，每次比赛，我们班的男女队总会获得奖状。男同学还多次得了蓝球赛的冠军。当然，取得比赛的胜利，很大程度上决定于队员们的球技，但如果不能团结一致，赛场内的队员们彼此矛盾，不互相配合，胜利的结果能得到吗？所以，班集团结的力量是巨大的，而我们班的团结友好是取得每次胜利的一个保障。团结、和谐、友爱的班集风气，还让每们同学的心里都感到踏实、温暖，哪位同学有自己不能解决的问题，他(她)首先想到的是班集体，找同学们帮助共同解决。哪位同学有了困难首先向他(她)伸出支持之手的是我们自己班的同学，哪位同学的成绩落后了，班里的同学就组织大家帮他(她)把学习赶上。总之，我们班是一个充满活力团结、互爱、互助、温暖快乐大家庭。我爱我们的这个大集体。适用题目11、我喜欢的书刊 11、我喜爱的文学（或其他）艺术形式 14、我喜欢的明星我喜欢的书刊（我喜欢的文学艺术形式是小说，在各种小说中，我最喜欢的）是巴金的激流三步曲，即《家》、《春》、《秋》。看完三步曲，淑英的“春天是属于我们的。”，琴的“秋天过了春天就会来的，并没有一个永久的秋天。”，觉新的“我的上进之心并未失去。”，觉慧“我是青年，我不是畸人，我不是愚人，我要自己把幸福争过来。”等等的话无不在我的脑海里飘荡(dang),他们都是追求自由、反对封建束缚的人。他们绝对是那个时代的先驱。然而，我觉得我的心已被觉新的命运吸引住了，这位主人公坎坷波折、屈辱痛苦的命运几乎成了这部书的一大悬念，叫我忍不住急着去探询他接下来的心路历程，急着想知道他是否终于有了反抗。可有时候我却不愿再见到他，再看他受气，流泪，说着口是心非、无可奈何的话。有时我几乎失声冲他喊：“你究竟为什么不反抗？！为什么要独自难过？！为什么不站起来，说出一个‘不’字？！！”我看着他难过、愤怒，有时我甚至觉得巴金对他太残忍、太无情了，这样善良、对一切人好的人，却常常受着最大的屈辱。我多么希望巴金能将这本书改写，从《家》的开头开始改写，让觉新继续搞研究、出国、和他的梅表妹在一起，做一个有所作为的化学家……这也是觉新最初、最纯真的梦想。可我知道如果这么改就不是《激流三部曲》了。书上的每一个字、每一句话、每一个人物都在告诉我，巴金老先生也是板着脸一字一顿地告诉我：“这都是因为这个制度！这都是因为这吃人的礼教！”是的，这吃人的礼教，觉新的颓废，梅、蕙、淑(shu)贞的死，让我吃惊地发现，仿佛每一个字的背后写着可怕的字：吃人的礼教！这针(zhen)一般的字眼直刺入我的心底，逼着我快发疯，叫我有种摔书离开的冲动，却总也放不下，继续急切地往下读。这便是巴金的高明！这便是文学的魅力！这也是我喜欢《家》、《春》、《秋》的原因所在。适用题目：13、我喜欢的季节（或天气）一年四季，春夏秋冬，各有所长都有人爱。我最喜欢的季节是冬季。有人说冬天太冷，会冻伤人的心灵，有人说冬天太静，压抑人的心情，也有人说冬天太冷酷，扼制着生命的激情。那么我要说：请你用心去感受一下冬天，冬天也具有情趣和意趣，并非无聊与冷酷。她虽然冷，但却不乏热情；她虽然静，却不那么沉默；她虽然冷酷，却也少不了温馨。一种事物给人的感受总是多重性的，我看到了冬天的另一面。 当你看到冬季里那悄悄钻出的小草，当你看到冬季里傲然的腊梅，看到冬季里那玩雪溜冰的孩子们，你会觉得冬季给予了我们一个完全不同的世界，她是那么的和谐，那么的奇妙。她会让你脱离尘世的一切烦恼，虽然少了一份姹紫嫣红。 她会让你静静地思考一些平时不愿思考的东西，虽然失去了一些灯红酒绿。她会让你去面对一些平日里不想面对的东西，虽然少了一份愉悦。冬天，是那么的美，那么的静。她无时无刻不在用自己的生命来培养着你，滋润着你。她无时无刻不在向你倾诉着自己对生命的理解。 我敢保证只要你用心去感受，用心去倾听，你会越来越喜欢她。适用题目：13、我喜欢的节日 16、我知道的风俗中国的传统节日很多，春节、元宵节、中秋节、端午节、重阳节等等。我最喜欢的应当要数春节了。春节是中国最热闹的节日。到了这天，大家张灯结彩，互相祝福着来年的好运。我是个爱美的女孩，到了这天，我便可以穿上巴望了许久的漂亮衣服，然后和家人走访亲戚朋友。贴对联是每家都要做的事情，将大大的“福”字倒过来贴，就预示着福到了。到了晚上，到处一片炮烛声声，看着五彩缤纷的烟火和各种各样希奇古怪的花灯，心中也是一片灿烂。还有中央电视台大型春节联欢晚会，一家人围在电视机旁，嗑着瓜子，欣赏着精彩的节目，其乐融融。过春节也称过年，过了年便长大一岁了。新年新气象，大家都盼着来年有更好的兆头。我也喜欢过中秋节。我也是个谗嘴的丫头，各种馅做的月饼总是让我流口水，到了晚上，一轮又大又圆的皓月挂在空中，和家人坐在月下，品着月饼，谈论着总也说不腻的嫦娥奔月的故事，是一件多么幸福的事啊！适用题目：9、我喜欢的植物丹花是华丽和典雅的象征，正因为牡丹具有中华传统的特色，所以自古以来中国人就把牡丹花誉为国花，它是花中之王，国色天香。被人们认为是“和平、幸福、富贵”的象征。牡丹花的叶子不大，在一株花中抽出一片片绿油油的叶，嫩嫩的，好似一碰就掉了。牡丹的花瓣也很美丽，一素正在怒放，一素正在包含待放。牡丹花的中间散发出一阵阵的清香，香味虽然没有玫瑰那么诱人，可是也让人感到心旷神怡。唐·皮日休的《牡丹》这么写到“落尽残红始吐芳，佳名唤作百花王。竞夸天下无双艳，独立人间第一香。” 难怪人们说牡丹是国色天香呢！牡丹花开得绚丽多姿，败也会败得很有风度。几乎是在一夜之间，牡丹花就将花瓣落尽，决不含半点留恋。我想，一生有过这样的辉煌和畅快足以，哪怕很短。它深深地影响了我的为人处世之道，让我追求高尚的道德情操(cao)。我爱牡丹__爱这清淡典雅、生性倔强的花。适用题目：6、我的成长之路 5、我尊敬的人在我的成长的道路上，我的妈妈对我的影响最大！我的妈妈已经是40多岁的人了，她没读过几年书，和其他平凡的母亲一样，以最朴实的方式来教导着她的孩子。当我做错事的时候，母亲便会用她那明亮的双眼盯着我，使我不敢正视她，因为我明白，母亲这样看着我，是在告诉我下次别再犯同样的错误。啊！妈妈的眼睛是对我忠实的警告。当我失败的时候，是母亲以一双温暖的手将我从失败的魔掌中扶起来，鼓励我继续努力，不可灰心。所以，我做事不曾半途而废，也从不因失败而气馁过，因为母亲曾教我失败是成功之母。当我成功的时候，母亲便会教导我不可骄傲，要我再接再厉，以后要更加努力学习，认真对待每一件事情，这样才能成为建设祖国的有用人才，所以我不曾为一点小成就而骄傲，因为母亲曾教我自满是成功的敌人。当临出门上学的时候，母亲总叮嘱我过马路要小心，上课不可心不在焉，学习要认真，母亲的教导是我一生的座右铭。我的妈妈虽然平凡，可是在我的成长的道路上，她却扮演了一个重要的角色，让我健康茁壮(zhuo~zhuang)的成长！适用题目：10、我喜爱的职业我喜欢教师这个职业。为什么呢？我觉得教师这个职业很神圣，做教师的最大价值在于把自己的知识传授给学生，实现自己的社会价值。其次当教师许多业余时间，可以做自己想做的事情。比如，运动、学习一些课外的知识等等！所谓活到老学到老嘛！我喜欢当教师的最大的原因是受我小学班主任的影响。她，犹如红烛，燃烧自己，照亮别人，没有一丝怨言！！她默默的奉献着，传授她所学到的，她所知到的任何能给我们的东西！她深深的感动了我，从那时起，我就暗暗下了决心，长大后当一名像她那样的教师！为了实现我当教师的心愿，我在学习上更加努力，在高考后我报了师范院校，并读了自己喜欢的汉语言系，这是我一生中最高兴的事。因为我多年的努力没有白费，我当教师的愿望终于实现了。我的喜爱的职业就是教师，当一名教师无悔我的选择！我的童年生活每当看着活泼可爱、天真无邪的小孩从我身边蹦蹦跳跳经过时，我总会想起童年那段美好的回忆。我的童年是快乐而又幸福。那时候的我和许多土生土长的乡下孩子一样，是那么的贪玩、调皮和捣蛋。捉迷藏、做家家、下河摸鱼虾。这些的可都是我们小孩最喜欢玩的事。我最喜欢下河捉鱼了，一有空，几个伙伴就向村边的那条小河奔去。大伙跑到河边时，连小裤管也顾不上挽起来，就争先恐后地纷纷跳进河里去了。水不深，我们下水后，就在水里跑来跑去，两个小脚丫拍打着水面，“扑通扑通”的，水花乱溅，我们乐得哈哈大笑，不久，原来清澈的水就被我们搞得浑浊不清了，甚至连水底的淤泥也翻上来了。这样一来，那些原本还在逍遥自在游玩的小鱼就被迫把头浮出水面呼吸，而我们呢？一看到那些小鱼就飞快地伸出小手把它们迅速地从水中捧起来，放进事先就准备好的盛有水的小塑料桶里。这些可怜却又可爱的鱼儿只能乖乖地待在桶里了！那条小河，简直是我童年的乐园。现在，虽然，属于我的童年已离我远去，但童年那段无忧无虑，快乐无比的日子在我记忆中将永不褪色。童年的往事，依旧散发着迷人的芬芳我和体育说实在的，我从小就不怎么喜欢体育。上学时，我各科成绩都不错。惟独我的体育成绩一直在及格线上挣扎。最不喜欢上的就是体育课，偏偏学校提出“德智体全面发展”的口号。体育不及格还不能当三好学生。所以，我为此付出了很多辛苦。我不胖，体质也不算弱。但不知道为什么体育就不能达到优秀。我最怕跳远与长跑了，仰卧起坐相对而言好些，但也是指达标没问题而已。我真的是打心底里羡慕那些轻而易举在体育方面拿高分的人！我知道他们努力过，但我付出的也不比他们少，甚至还比他们还多，可是成效却微乎其微！尽管如此，体育还是给我带来了许多乐趣。初一时我被老师选上参加排球比赛，记得那次比赛我们班还赢了呢！如果不是因为怕耽误学习，就继续练下去了。后来我迷上了羽毛球，还参加了课外羽毛球兴趣小组。一番折腾下来，还算小有成就，能打两下子了，现在我已经进了校排球队了。虽然体育也给我带来了不少苦恼，但我热衷于过程。其实我深深的知道，没有一个健康的身体，什么都做不成。所以体育锻炼是很重要的。这就是我和体育，苦恼与快乐着。谈谈服装看着大街上来来往往的人们都有着共同的特点就是穿着很时尚，服饰随着时代的不同而变化多异，服饰也正所谓是与时俱进。现在我们想购买服饰而进商场后第一个感觉就是眼花缭乱，因为颜色各异款式新疑很适合现在年轻人，曾经人们的温饱是个问题时大家从不考虑服饰衣着打扮对他们来说是次要的，所以服饰上有补丁是很平常的事情，可现在不同了，年轻人讲究的是‘另类’是‘个性’。把‘补丁’看了一门艺术看成了一门个性把很好的衣服专门打上补丁你们说怪不怪呢？每个人都有个人的穿法因为每个人的气质都不同，有的人看上去极为严肃这样他们应当穿得端庄才可适合、有的人看上去很温和、温柔这样他应当穿的典雅才适合随着人们的眼光服饰也是日新月异的变化着。随着时代服饰不断变化着服饰会还古吗？会变成什么样子谁也说不清楚！只有时间时代的前进才能证明服饰的变化，因为服饰是跟随时代更换的。科学与社会随着科技的进一步发展，科技已经深深的影响着我们的日常生活，在经济社会发展扮演着不可或缺的角色。尤其是从21世纪以来，科学技术，特别是计算机网络技术、电子信息技术的飞速发展，使得手机、电脑那些昂贵的奢侈品步入寻常百姓家，成为我们生活的必需品。科技的发展让人类的生活更便利。有了手机，即使亲戚朋友在万里之外，仍可以听到声音，有了电脑，给我们的生活更加丰富多彩。下面我以电脑这个科技产品与生活的关系。 电脑已经走进了千家万户，电脑与生活关系也日益密切。电脑可以上网，网上的内容更是丰富多彩。每天我上来看新闻，看到最新的消息。利用电脑可以在网上找到自己所喜爱的书籍和文章。 利用电脑还可以发电子邮件，每到节日，我总是给朋友寄去贺卡，而我也总收到朋友发来的祝福，真是很高兴。 在聊天室里，我可以随心所欲地说自己想说的话，谈自己想谈的话题可以结交更多的朋友，了解他人的性格。在这里还可以看自己所喜爱的节目，这有利于可以放松身心，尽情享受着美好时光。 我还可以音乐网站里听自己喜欢的音乐，在自己的文学论坛里与朋友交流，还可以把自己的作品发上论坛与朋友交流。 电脑给我们的生活带来很多方便。总之，在我们生活中不能没有电脑。现代社会中，电脑已经成为人们生活不可缺少的一部分，它在给人们带来诸多方便的同时，也带来了一些烦恼和忧虑。我们与电脑长时间亲密的接触，给面部，眼睛带来了辐射的伤害，所以我们在离开电脑后不可忘记仔细的清洁肌肤，做眼保健操。另外，我们要对网络上的内容取其精华，弃起糟粕，拒绝进那些不健康的网站！！让网络服务与我们的生活！！环保的认识二十世纪中叶以来，环境问题已经成为整个地球的一大危机。人类赖以生存和发展的环境受到了严峻挑战，生态环境遭到了严重破，各种污染事故频频发生。环境问题已经成为当今人类面临的全球性问题之一。但是现在，触目惊心的环境污染随处可见：天空昏暗、空气污浊、污水横流、垃圾围城……，连远在冰天雪地的南极企鹅体内也发现DDT等农药残余，珠穆朗玛峰遍地狼藉？蓝天碧水已经成为许多人儿时的记忆和遥不可及的梦想。人类必须意识到，人的生存无不依赖于自然生态系统。人类文明与大自然的命运已紧密结合在一起，就如同心灵和躯体一样密不可分。今天，人类不能再以一个征服者的面目对自然发号施令，而必须学会尊重自然、善待自然，自觉充当维护自然稳定与和谐的调节者。从一个号令自然的主人，到一个善待自然的朋友，这是一次人类意识的深刻觉醒，也是一次人类角色的深刻转换。我们应该倡导一种保护自然、拯救自然的实践态度，今天，人类比任何时候都能领略到气候变化的威胁。如果人类再不行动，那么100年后，巨大的热浪将会席卷地球每一个角落，海洋中漂浮的冰山将有可能融化得无影无踪。保护自然，修复自然，维护自然生态系统的平衡与和谐，应当是我们义不容辞的责任。真能如此，新世纪的人们将会迎来新的希望，人类文明将会走向光辉的彼岸。适用题目：谈谈美食我是一个很爱吃女孩，对甜食可谓是情有独钟！像饼干、蛋糕、巧克力、糖果等等，都很喜欢吃。因为这一喜好同学们都叫我做饼干妹，我自己也为了纪念，将网名改为了糖糖。在网上，我结识了一些志同道合的朋友，还申(shen)请了一个QQ群，取名为“甜蜜蜜”。平时，和朋友一起出去逛街，只要一看到有什么甜食在卖，我第一个冲上去。她们都拿我没办法了。我家附近只要新开了什么甜点店，我肯定是她的第一批顾客。但是，爱吃归爱吃，我也是有把握一定的度量的。我不但爱吃甜食，有时还会自己动手去做。其实，我也只会一些简单的。我平时做的最多的就是金玉满堂。这名字听起来够喜庆的吧？其实材料非常的简单，主要是地瓜、芋头和少量的金丝枣。将地瓜去皮后削成元宝状，洗净备用；然后将芋头也去皮，削(xiao)成海螺一样，当然，不一定非得和海螺一模一样，有点类似就行了，洗净备用。再将糖加水慢慢地熬成浓糖水，把地瓜和芋头放进同煮15分钟，将碟子摆上桔皮和金丝枣(zao)，把煮好的地瓜和芋头乘进碟里，一碟香甜可口的金玉满堂就完成了。怎么样？简单吧？我也会做一些其他的甜食，由于时间的关系，在此就不一一介绍了。社会公德人之立身，所贵者在德。在我们当今以德治国、依法治国的形势下，发扬助人为乐，扶贫助困，爱护公物，保护环境的社会公德更是每个公民义不容辞的责任。但是在高度发达的现在社会里，不注重社会公德的人却比比皆是。在一些景区，很多游人都嫌麻烦，随手把垃圾丢在地上；一些居民区的居民们习惯地将垃圾弃在马路旁，他们想反正有清洁工打扫，又何必多此一举呢！假如，社会中的每个人都抱着这样的态度，那么我们的社会还能美好吗？我们还能在这样的社会里生活吗？还记得这么一个事实：有一个城市的一个负责某条街道的清洁工生病请假了三天，结果，街道旁，；垃圾堆积如山，发出阵阵臭气！这可真叫我们心寒。我想只要每人都能自觉那么一点，我们就会拥有整洁的环境，也可呼吸到新鲜的空气，而不是污浊的空气，臭臭的垃圾。如果每一个企业如果都能改善废水处理和废气污染，他们就不仅会获得大家的信任，而且产品也畅销。如果发扬社会公德已蔚然成风，我们的祖国定会是人们互帮互助，生活美满幸福，环境整洁清新，风景优美怡人的国家。从现在开始，大家弯下腰捡一点垃圾，伸出手帮助一下弱小，只要发挥这么一点公德心，我们的明天定会更美好。谈谈个人修养修养是个人魅力的基础，其它一切吸引人的长处均来源于此。 古人云：“修身、齐家、治国、平天下”。把“修身”列在首位说明良好的个人修养是成就事业的前提。做一个文明的大学生是学校和社会对我们的基本要求。但是在高度发达的现在社会里，修养不高的人却比比皆是。缺乏修养的人还有很多，有些人乱扔垃圾，甚至随地吐痰。还有些竟然脏话连篇，不注意语言文明。一个人如果要获得别人的赞赏、别人的尊重、甚至吸引别人的注意，提高自身的修养是非常重要的。为什么有些人说话、举手投足、甚至微笑或者问候；更甚至接听电话都给人一种很舒服的感觉，而有些人则恰恰相反呢？这里面就是一个人的修养了。有时，优雅和礼貌并不完全是做给别人看的，其实从内心深处，我们每一个人都很欣赏这样的美。并不一定长得很美、很帅；并不一定拥有一把很好的嗓子、或者一只名牌的手表，稍加注意，就可以在普通人中脱颖而出，这就是个人的修养了。 俊朗的外表、皎好的面容仅仅是母亲给的。但优雅礼貌的行为则是后天的获得。许多时候，后天的获得都可以弥补先天的不足的。因此，迫切的希望我们在提高经济水平的过程中能够提高自己的修养，只有每个人的修养得到了提高，整个社会才可以算是真正发展起来了。谈谈卫生与健康健康在我们的生命中是最重要的。健康是每天生活愉快的必要条件而卫生是健康的保证，要健康就离不开卫生。所以如果你想拥有健康，就要注意卫生，下面我就说说饮食卫生与健康关系。民以食为天，食是生活不可缺少的因素。在食东西时一定要注意卫生。在我们的日常生活中，常常发现细菌性食物中毒事件。细菌性食物中毒具有明显的季节性，多发生在气候炎热的季节。这是由于气温高，适合于微生物生长繁殖；另一方面人体肠道的防御机能下降，易感性增强。我们要消除“不干不净，吃了没病”的错误观念，最好不要吃隔夜的食物，对路边小吃店要敬而远之。春日里防病毒，还要从以下生活细节入手。洗澡、洗衣、晒被子，这些婆婆妈妈的事，你可不能小看它。洗澡、勤换内外衣，阳光充足时把被子晒一晒，这些讲究干净的卫生习惯能使人更低程度地接触病毒，并有效抵御病毒侵害。因为在阳光和空气流动的作用下，病毒在很短的时间内就会被杀灭。我们知道，病毒多是通过直接接触感染的，其次是因接触打喷嚏或咳嗽产生的带菌空气而受感染。感冒就是一个很好的例子！所以，脏手不要随便碰触口鼻。人生苦短，为让我们有一个健康的体魄，为了健康快乐地生活，请大家讲究卫生。学习普通话的体会没来师范前，总认为普通话是很好说的，只要把家乡话变换一下就行了，有什么难的？可是一到师范，才知道，说普通话并不是我想象的那么容易。记得刚到师范的时候，自己不敢和同学说话，因为自己说的普通话别人都听不懂。有时候，自己的普通话发音不准或者是方音重常常引来部分人的嘲笑。所以我很少开口，不懂得以后该怎么办。但是，上级有文件规定，师范生必须要拿到普通话水平测试相当等级证书才能毕业，于是，我学习普通话的艰难历程开始了！要学会说普通话，必须从拼音b、p、m、f学起。每天早读的时候我就在教室练，不懂的就问同学，可是由于自己基础差，学起来特别艰难，有时为了读准一个拼音，经常练到嘴巴痛，舌头发硬、发麻。刚开始学发鼻韵母，自己根本一点都不懂，找不到发音的要领，我就虚心地问其他同学，有时候问多了，她们也不耐烦，所以只有自己艰难地学着。经过这样不断的努力，我的普通话水平终于有了的提高。学说普通话的过程，有苦也有乐。苦的是自己对着那些音节，怎样读也读不准；乐的是自己说的普通话不再是别人一句也听不懂了。现在，我可以在公开场合和其他同学一起高声谈论了。学习普通话，使我又恢复了本来的自信，找回我了自己，我不再是个沉默的人。购物（消费）的感受近来网上购物被炒得火热，进入e 时代我当然也不甘落后。我通过搜索引擎随机找了一家购物网站，注册成为会员后，首先进入电器超市，欣赏了一通各类新潮家电，只看不买，好好地过了把瘾。接下来去服装超市，看中了一条长裙，可屏幕上却出现了“对不起，此商品暂时缺货”。我又转到百货超市，看来看去，都是些常见的东西，而且要很久才出来商品图片，速度比蜗牛还慢。时间已过去一个小时，购物车内还是空空如也，我只好转到最容易购买的食品超市。食品类分项很细，我点击饮料栏，出现了碳酸饮料等。为了不虚此行，我往购物车上装了一箱可乐，下了网上订单，再次确认后，屏幕上显示24小时内送货上门。可是等了两天都没人来送货，等到第三天，我只好去杂货店买了箱可乐自己扛上楼来，并发了封电子邮件催问，同时后悔没在3.15 时投诉这骗人的网站。一个星期后，就在我几乎将此事忘得一干二净时，门铃响了，我打开门，只见对面站着一位西装笔挺、精瘦斯文、肩扛可乐的小伙子，怎么看都不像是一位送货员。一问才知，他是购物网站的技术总监，因近来没拉到风险投资，经费紧张，网站的各级领导每周都要送一天货。我喝着这来之不易的可乐，浮想联翩，但可乐的味道和杂货店买的似乎并没有什么不同。唉，网上购物也没见的有多好嘛寒假记事_包饺子寒假记事_包饺子在新年来临之际，包饺子莫过于中国最传统的习俗了。但对我这南方孩子而言，新年的饺子甚至能与那些燕窝鲍鱼相媲美。今天可是喜庆的大年初一，我也终于能如愿以偿，不仅能尝到美味的饺子，还能亲自过一把包饺子的瘾儿。我们一家子五口正在厨房里热热闹闹地准备饺子的原料：新鲜的肉末、绿油油的韭菜末、糯软的粉丝、片儿薄的皮子，还有盐、味精等调料。这些原料经过了爷爷的烹炒、加工，终于摇身一变成为一盆香味四溢的肉馅。接着，待我向奶奶“拜师学艺”后，就轻松地包起了饺子：我先操起一张雪白的皮子摊在手掌上，用筷子夹了些肉馅放在皮子中央；然后再将皮子的边儿紧紧捏拢，使肉馅密不透风地躺在睡袋一般的皮子里；为了美观，还要将皮子边儿捏得凹凸有致_这下，一只小巧玲珑的饺子就制作完成。虽然它看起来大腹便便、站立不稳，但毕竟是我亲手报的第一个饺子啊。接着，我捋了捋袖子，又一丝不苟地包起第二只、第三只……没过多久，满满一桌小饺子便陆续跳下了铝锅，在热水里欢快地上下翻腾。不多时，一股肉香扑鼻而来，一碗碗热腾腾的饺子争先恐后的上了桌。垂涎三尺的我抵挡不住诱人的香味，迫不及待地夹起一只饺子，津津有味地品尝起来：这饺子皮薄馅嫩，饱满多汁，简直就是“山珍海味”啊！这次包饺子既让我一饱口福，又使我亲身体验了包饺子的乐趣，真是一件趣味无穷的乐事啊！这个其实是六年级暑假写的。千家古诗春眠 孟浩然春眠不觉晓 处处闻啼鸟 夜来风雨声 花落知多少访袁拾遗不遇 孟浩然洛阳访才子 江岭作流人 闻说梅花早 何如此地春送郭司仓 王昌龄映门淮水绿 留骑主人心 明月随良掾 春潮夜夜深洛阳道 储光羲大道直如发 春来佳气多 五陵贵公子 双双呜玉珂独坐敬亭山 李 白众鸟高飞尽 孤云独去闲 相看两不厌 只有敬亭山登鹳鹤楼 王之涣白日依山尽 黄河入海流 欲穷千里目 更上一层楼观永乐公主入番 孙 逖边地莺花少 年来未觉新 美人天上落 龙塞始应春伊州歌 盖嘉运打起黄莺儿 莫教枝上啼 啼时惊妾梦 不得到辽西左掖梨花 丘 为冷艳全欺雪 余香乍入衣 春风且莫定 吹向玉阶飞思君恩 令狐楚小苑莺歌歇 长门蝶舞多 眼看春又去 翠辇不曾过题袁氏别业 贺知章主人不相识 偶坐为林泉 莫谩愁沽酒 囊中自有钱夜送赵纵 杨 炯赵氏连城璧 由来天下传 送君还旧府 明月满前川竹里馆 王 维独坐幽篁里 弹琴复长啸 深林人不知 明月来相照送朱大入秦 王 维避人五陵去 宝剑值千金 分手脱相赠 平生一片心＊《孟浩然集》与《全唐诗》作孟浩然长干行 崔 颢君家在何处 妾住在横塘 停船暂借问 或恐是同乡咏史 高 适尚有绨袍赠 应怜范叔寒 不知天下士 犹作布衣看罢相作 李适之避贤初罢相 乐圣且衔杯 为问门前客 今朝几个来逢侠者 钱 起燕赵悲歌士 相逢剧孟家 寸心言不尽 前路日将斜江行望匡庐 前 人咫尺愁风雨 匡庐不可登 只疑云雾窟 犹有六朝僧答李瀚 韦应物林中观易罢 溪上对鸥闲 楚俗饶词客 何人最往还秋风引 刘禹锡何处秋风至 萧萧送雁群 朝来入庭树 孤客最先闻秋夜寄丘员外 韦应物怀君属秋夜 散步咏凉天 山空松子落 幽人应未眠秋日 耿 （三点水＋繁体韦）返照入闾巷 忧来谁共语 古道少人行 秋风动禾黍秋日湖上 薛 莹落日五湖游 烟波处处愁 浮沉千古事 谁与问东流宫中题 文宗皇帝辇路生秋草 上林花满枝 凭高何限意 无复侍臣知汾上惊秋 苏 （廷＋页）北风吹白云 万里渡河汾 心绪逢摇落 秋声不可闻寻隐者不遇 贾 岛松下问童子 言师采药去 只在此山中 云深不知处蜀道后期 张 说客心争日月 来往预期程 秋风不相待 先至洛阳城静夜思 李 白床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡秋浦歌 李 白白发三千丈 离愁似个长 不知明镜里 何处得秋霜赠乔侍郎 陈子昂汉廷荣巧宦 云阁薄边功 可怜骢马使 白首为谁雄答五陵太守 王昌龄仗剑行千里 微躯敢一言 曾为大梁客 不负信陵恩行军九日思长安故园 岑 参强欲登高去 无人送酒来 遥怜故园菊 应傍战场开婕妤怨 皇甫冉花枝出建章 凤管发昭阳 借问承恩者 双蛾几许长题竹林寺 朱 放岁月人间促 烟霞此地多 殷勤竹林寺 更得几回过三闾庙 戴叔伦沅湘流不尽 屈子怨何深 日暮秋风起 萧萧枫树林易水送别 骆宾王此地别燕丹 壮士发冲冠 昔时人已没 今日水犹寒别卢秦卿 司空曙知有前期在 难分此夜中 无将故人酒 不及石尤风答人 太上隐者偶来松树下 高枕石头眠 山中无历日 寒尽不知年--------------------------------------------------------------------------------千家诗卷二 五律幸蜀回至剑门 玄宗皇帝剑阁横云峻 銮舆出狩回 翠屏千仞合 丹嶂五丁开灌木萦旗转 仙云拂马来 乘时方在德 嗟尔勒铭才和晋陵陆承相 杜审言独有宦游人 偏惊物候新 云霞出海曙 梅柳渡江春淑气催黄鸟 晴光转绿苹 忽闻歌古调 归思欲沾巾蓬莱三殿侍宴奉敕咏终南山杜审言北斗挂城边 南山倚殿前 云标金阙回 树杪玉堂悬半岭通佳气 中峰绕瑞烟 小臣持献寿 长此戴尧天春夜别友人 陈子昂银烛吐清烟 金尊对绮筵 离堂思琴瑟 别路绕山川明月悬高树 长河没晓天 悠悠洛阳去 此会在何年＊一本作隐高树长甯公主东庄侍宴 李 峤别业临青甸 鸣銮降紫霄 长筵（宛＋鸟）鹭集 仙管凤凰调树接南山近 烟含北渚遥 承恩咸已醉 恋赏未还镳恩赐丽正殿书院赐宴应制得林字张 说东壁图书府 西园翰墨林 诵诗闻国政 讲易见天心位窃和羹重 恩叨醉酒深 载歌春兴曲 情竭为知音送友人 李 白青山横北郭 白水绕东城 此地一为别 孤篷万里征浮云游子意 落日故人情 挥手自兹去 萧萧斑马鸣送友人入蜀 李 白见说蚕丛路 崎岖不易行 山从人面起 云傍马头生芳树笼秦栈 春流绕蜀城 升沈应已定 不必问君平次北固山下 王 湾客路青山外 行舟绿水前 潮平两岸阔 风正一帆悬海日生残夜 江春入旧年 乡书何处达 归雁洛阳边苏氏别业 祖 咏别业居幽处 到来生隐心 南山当户牖 澧水映园林竹覆经冬雪 庭昏未夕阴 寥寥人境外 闲坐听春禽春宿左省 杜 甫花隐掖垣暮 啾啾栖鸟过 星临万户动 月傍九霄多不寝听金钥 因风想玉坷 明朝有封事 数问夜如何题玄武禅师屋壁 杜 甫何年顾虎头 满壁画沧州 赤日石林气 青天江海流锡飞常近鹤 杯渡不惊鸥 似得庐山路 真随惠远游终南山 王 维太乙近天都 连山到海隅 白云回望合 青霭入看无分野中峰变 阴晴众壑殊 欲投何处宿 隔水问樵夫登总持阁 岑 参高阁逼诸天 登临近日边 晴开万井树 愁看五陵烟槛外低秦岭 窗中小渭川 早知清净理 常愿奉金仙寄左省杜拾遗 岑 参联步趋丹陛 分曹限紫薇 晓随天仗入 暮惹御香归白发悲花落 青云羡鸟飞 圣朝无阙事 自觉谏书稀登兖州城楼 杜 甫东郡趋庭日 南楼纵目初 浮云连海岱 平野入青徐孤嶂秦碑在 荒城鲁殿余 从来多古意 临眺独踌躇杜少府之任蜀州 王 勃城阙辅三秦 风烟望五津 与君离别意 同是宦游人海内存知己 天涯若比邻 无为在歧路 儿女共沾巾送崔融 杜审言君王行出将 书记远从征 祖帐连河阙 军麾动洛城旌旗朝朔气 笳吹夜边声 坐觉烟尘少 秋风古北平扈从登封途中作 宋之问帐殿郁崔嵬 仙游实壮哉 晓云连幕卷 夜火杂星回谷暗千旗出 山鸣万乘来 扈从良可赋 终乏（提手炎）天才题义公禅房 孟浩然义公习禅寂 结宇依空林 户外一峰秀 阶前众壑深夕阳连雨足 空翠落庭阴 看取莲花净 方知不染心醉后赠张旭 高 适世上漫相识 此翁殊不然 兴来书自圣 醉后语尤颠白发老闲事 青云在目前 床头一壶酒 能更几回眠玉台观 高 适浩劫因王造 平台访古游 彩云萧史驻 文字鲁恭留宫阙通群帝 乾坤到十洲 人传有笙鹤 时过北山头观李固言 杜 甫方丈浑连水 天台总映云 人间长见画 老去限空闻范蠡舟偏小 王乔鹤不群 此生随万物 何处出尘氛旅夜书怀 杜 甫细草微风岸 危樯独夜舟 星随平野阔 月涌大江流名岂文章著 官因老病休 飘飘何所似 天地一沙鸥登岳阳楼 杜 甫昔闻洞庭水 今上岳阳楼 吴楚东南坼 乾坤日月浮亲朋无一字 老病有孤舟 戎马关山北 凭轩涕泗流江南旅情 祖 咏楚山不可极 归路但萧条 海色晴看雨 江声夜听潮剑留南斗近 书寄北风遥 为报空潭橘 无媒寄洛桥宿龙兴寺 綦毋潜香刹夜忘归 松清古殿扉 灯明方丈室 珠系比丘衣白日传心净 青莲喻法微 天花落不尽 处处鸟衔飞破山寺后禅院 常 建清晨入古寺 初日照高林 曲径通幽处 禅房花木深山光悦鸟性 潭影空人心 万籁此俱寂 惟闻钟磬音题松汀驿 张 佑山色远含空 苍茫泽国东 海明先见日 江白迥闻风鸟道高原去 人烟小径通 那知旧遗逸 不在五湖中圣果寺 释处默路自中峰上 盘回出薜萝 到江吴地尽 隔岸越山多古木丛青蔼 遥天浸白波 下方城郭近 钟磬杂笙歌野望 王 绩东皋薄暮望 徙倚欲何依 树树皆秋色 山山惟落晖牧人驱犊返 猎马带禽归 相顾无相识 长歌怀采薇送别崔著作东征 陈子昂金天方肃杀 白露始专征 王师非乐战 之子送佳兵海气侵南部 边风扫北平 莫卖卢龙塞 归邀麟阁名携妓纳凉晚际遇雨 杜 甫落日放船好 轻风生浪迟 竹深留客处 荷净纳凉时公子调冰水 佳人雪藕丝 片云头上黑 应是雨催诗其二 杜 甫雨来沾席上 风急打船头 越女红裙湿 燕姬翠黛愁缆侵堤柳系 幔卷浪花浮 归路翻萧飒 陂塘五月秋宿云门寺阁 孙 逖香阁东山下 烟花象外幽 悬灯千嶂夕 卷幔五湖秋画壁余鸿雁 纱窗宿斗牛 更疑天路近 梦与白云游秋登宣城谢眺北楼 李 白江城如画里 山晓望晴空 两水夹明镜 双桥落彩虹人烟寒橘柚 秋色老梧桐 谁念北楼上 临风怀谢公临洞庭 孟浩然八月湖水平 涵虚混太清 气蒸云梦泽 波撼岳阳城欲济无舟楫 端居耻圣明 坐观垂钓者 徒有羡鱼情过香积寺 王 维不知香积寺 数里入云峰 古木无人径 深山何处钟泉声咽危石 日色冷青松 薄暮空潭曲 安禅制毒龙送郑侍御谪闽中 高 适谪去君无恨 闽中我旧过 大都秋雁少 只是夜猿多东路云山合 南天瘴疠和 自当逢雨露 行矣顺风波秦州杂诗 杜 甫凤林戈未息 鱼海路常难 候火云峰峻 悬军幕井乾风连西极动 月过北庭寒 故老思飞将 何时议筑坛禹庙 杜 甫禹庙空山里 秋风落日斜 荒庭垂橘柚 古屋画龙蛇云气生虚壁 江深走白沙 早知乘四载 疏凿控三巴望秦川 李 颀秦川朝望迥 日出正东峰 远近山河净 逶迤城阙重秋声万户竹 寒色五陵松 有客归欤叹 凄其霜露浓同王徵君洞庭有怀 张 谓八月洞庭秋 潇湘水北流 还家万里梦 为客五更愁不用开书帙 偏宜上酒楼 故人京洛满 何日复同游渡扬子江 丁仙芝桂楫中流望 空波两岸明 林开扬子驿 山出润州城海尽边阴静 江寒朔吹生 更闻枫叶下 淅沥度秋声幽州夜歌 张 说凉风吹夜雨 萧瑟动寒林 正有高堂宴 能忘迟暮心军中宜剑舞 塞上重笳音 不作边城将 谁知恩遇深--------------------------------------------------------------------------------千家诗卷三 七绝春日偶成 程 颢云淡风轻近午天 傍花随柳过前川 时人不识余心乐将谓偷闲学少年春日 朱 熹胜日寻芳泗水滨 无边光景一时新 等闲识得东风面万紫千红总是春春宵 苏 轼春宵一刻值千金 花有清香月有阴 歌管楼台声细细秋千院落夜沈沈城东早春 杨巨源诗家清景在新春 绿柳才黄半未匀 若待上林花似锦出门俱是看花人春夜 王安石金炉香尽漏声残 剪剪轻风阵阵寒 春色恼人眠不得月移花影上栏杆初春小雨 韩 愈天街小雨润如酥 草色遥看近却无 最是一年春好处绝胜烟柳满皇都元日 王安石爆竹声中一岁除 春风送暖入屠苏 千门万户（日＋童）（日＋童）日总把新桃换旧符上元侍宴 苏 轼淡月疏星绕建章 仙风吹下御炉香 侍臣鹄立通明殿一朵红云捧玉皇立春偶成 张 （木＋式）律回岁晚冰霜少 春到人间草木知 便觉眼前生意满东风吹水绿参差打球图 晁无咎阊阖千门万户开 三郎沈醉打球回 九龄已老韩休死无复明朝谏疏来＊《宋诗纪事》为晁说之作宫词 林 洪金殿当头紫阁重 仙人掌上玉芙蓉 太平天子朝元日五色云车驾六龙其二 林 洪殿上衮衣明日月 砚中旗影动龙蛇 纵横礼乐三千字独对丹墀日未斜咏华清宫 王 建行尽江南数十程 晓风残月入华清 朝元阁上西风急都入长杨作雨声清平调词 李 白云想衣裳花想容 春风拂槛露华浓 若非群玉山头见会向瑶台月下逢题邸间壁 郑 谷酴（酉＋縻）香梦怯春寒 翠掩重门燕子闲 敲断玉钗红烛冷计程应说到常山绝句 杜 甫两个黄鹂鸣翠柳 一行白鹭上青天 窗含西岭千秋雪门泊东吴万里船海棠 苏 轼东风袅袅泛崇光 香雾空蒙月转廊 只恐夜深花睡去故烧高烛照红妆清明 王禹□无花无酒过清明 兴味萧然似野僧 昨日邻家乞新火晓窗分与读书灯清明 杜 牧清明时节雨纷纷 路上行人欲断魂 借问酒家何处有牧童遥指杏花村社日 张 演鹅湖山下稻粱肥 豚栅鸡栖对掩扉 桑柘影斜春社散家家扶得醉人归寒食 韩 （雄右换羽）春城无处不飞花 寒食东风御柳斜 日暮汉宫传蜡烛轻烟散入五侯家江南春 杜 牧千里莺啼绿映红 水村山郭酒旗风 南朝四百八十寺多少楼台烟雨中上高侍郎 高 蟾天上碧桃和露种 日边红杏倚云栽 芙蓉生在秋江上不向东风怨未开绝句 僧志安古木阴中系短篷 杖藜扶我过桥东 沾衣欲湿杏花雨吹面不寒杨柳风＊《宋诗纪事》作僧志南游小园不值 叶 适应嫌屐齿印苍苔 十扣柴扉九不开 春色满园关不住一枝红杏出墙来＊《宋诗纪事》作叶绍翁客中行 李 白兰陵美酒郁金香 玉碗盛来琥珀光 但使主人能醉客不知何处是他乡题屏 刘季孙呢喃燕子语梁间 底事来惊梦里闲 说与旁人浑不解杖藜携酒看芝山漫兴 杜 甫肠断春江欲尽头 杖藜徐步立芳洲 颠狂柳絮随风舞轻薄桃花逐水流庆全庵桃花 谢枋得寻得桃源好避秦 桃红又是一年春 花飞莫遣随流水怕有渔郎来问津玄都观桃花 刘禹锡紫陌红尘拂面来 无人不道看花回 玄都观里桃千树尽是刘郎去后栽再游玄都观 刘禹锡百亩庭中半是苔 桃花净尽菜花开 种桃道士归何处前度刘郎今又来滁州西涧 韦应物独怜幽草涧边生 上有黄鹂深树鸣 春潮带雨晚来急野渡无人舟自横花影 苏 轼重重叠叠上瑶台 几度呼童扫不开 刚被太阳收拾去却教明月送将来北山 王安石北山输绿涨横陂 直堑回塘滟滟时 细数落花因坐久缓寻芳草得归迟湖上 徐元杰花开红树乱莺啼 草长平湖白鹭飞 风日晴和人意好夕阳箫鼓几船归漫兴 杜 甫糁径杨花铺白毡 点溪荷叶叠青钱 笋根稚子无人见沙上凫雏傍母眠春晴 王 驾雨前初见花间蕊 雨后全无叶底花 蜂蝶纷纷过墙去却疑春色在邻家春暮 曹 豳门外无人问落花 绿阴冉冉遍天涯 林莺啼到无声处青草池塘独听蛙落花 朱淑贞连理枝头花正开 妒花风雨便相催 愿教青帝常为主莫遣纷纷点翠苔春暮游小园 王 淇一从梅粉褪残妆 涂抹新红上海棠 开到荼蘼花事了丝丝天棘出莓墙莺梭 刘克庄掷柳迁乔太有情 交交时作弄机声 洛阳三月花如锦多少工夫织得成暮春即事 叶 李双双瓦雀行书案 点点杨花入砚池 闲坐小窗读周易不知春去几多时＊《宋诗纪事》作叶采作登山 李 涉终日昏昏醉梦间 忽闻春尽强登山 因过竹院逢僧话又得浮生半日闲蚕妇吟 谢枋得子规啼彻四更时 起视蚕稠怕叶稀 不信楼头杨柳月玉人歌舞未曾归晚春 韩 愈草木知春不久归 百般红紫斗芳菲 杨花榆荚无才思惟解漫天作雪飞伤春 杨 简准拟今春乐事浓 依然枉却一东风 年年不带看花眼不是愁中即病中送春 王逢原三月残花落更开 小檐日日燕飞来 子规夜半犹啼血不信东风唤不回三月晦日送春 贾 岛三月正当三十日 风光别我苦吟身 共君今夜不须睡未到晓钟犹是春客中初夏 司马光四月清和雨乍晴 南山当户转分明 更无柳絮因风起惟有葵花向日倾有约 司马光黄梅时节家家雨 青草池塘处处蛙 有约不来过夜半闲敲棋子落灯花＊一作赵师秀作初夏睡起 杨 简梅子流酸溅齿牙 芭蕉分绿上窗纱 日长睡起无情思闲看儿童捉柳花＊一作杨万里作三衢道中 曾 纡梅子黄时日日晴 小溪泛尽却山行 绿阴不减来时路添得黄鹂四五声＊一作曾几作即景 朱淑贞竹摇清影罩幽窗 两两时禽噪夕阳 谢却海棠飞尽絮困人天气日初长夏日 戴复古乳鸭池塘水浅深 熟梅天气半晴阴 东园载酒西园醉摘尽枇杷一树金晚楼闲坐 王安石四顾山光接水光 凭栏十里芰荷香 清风明月无人管并作南来一味凉＊一作黄庭坚作山居夏日 高 骈绿树阴浓夏日长 楼台倒影入池塘 水晶帘动微风起满架蔷薇一院香田家 范成大昼出耘田夜绩麻 村庄儿女各当家 童孙未解供耕织也傍桑阴学种瓜村庄即事 范成大绿遍山原白满川 子规声里雨如烟 乡村四月闲人少才了蚕桑又插田题榴花 朱 熹五月榴花照眼明 枝间时见子初成 可怜此地无车马颠倒苍苔落绛英＊《全唐诗》与《朱文公校昌黎先生集》皆作韩愈作村晚 雷 震草满池塘水满陂 山衔落日浸寒漪 牧童归去横牛背短笛无腔信口吹茅檐 王安石茅檐常扫净无苔 花木成蹊手自栽 一水护田将绿绕两山排闼送青来乌衣巷 刘禹锡朱雀桥边野草花 乌衣巷口夕阳斜 旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家送使安西 王 维渭城朝雨（悒左换水旁）轻尘 客舍青青柳色新 劝君更尽一杯酒西出阳关无故人题北榭碑 李 白一为迁客去长沙 西望长安不见家 黄鹤楼中吹玉笛江城五月落梅花题淮南寺 程 颢南去北来休便休 白苹吹尽楚江秋 道人不是悲秋客一任晚山相对愁秋月 程 颢清溪流过碧山头 空水澄鲜一色秋 隔断红尘三十里白云红叶雨悠悠七夕 杨 朴未会牵牛意若何 须邀织女弄金梭 年年乞与人间巧不道人间巧几多立秋 刘武子乳鸦啼散玉屏空 一枕新凉一扇风 睡起秋声无觅处满阶梧叶月明中七夕 杜 牧银烛秋光冷画屏 轻罗小扇扑流萤 天街夜色凉如水卧看牵牛织女星中秋 杜 牧暮云收尽溢清寒 银汉无声转玉盘 此生此夜不长好明月明年何处看江楼有感 赵 嘏独上江楼思悄然 月光如水水如天 同来玩月人何在风景依稀似去年西湖 林 洪山外青山楼外楼 西湖歌舞几时休 暖风薰得游人醉直把杭州作汴州＊《宋诗纪事》作林升作西湖 苏 轼毕竟西湖六月中 风光不与四时同 接天莲叶无穷碧映日荷花别样红＊一说杨万里作湖上初雨 苏 轼水光潋滟晴方好 山色空蒙雨亦奇 欲把西湖比西子淡妆浓抹总相宜入直 周必大绿槐夹道集昏鸦 敕使传宣坐赐茶 归到玉堂清不寐月钩初上紫薇花水亭 蔡 确纸屏石枕竹方床 手倦抛书午梦长 睡起莞然成独笑数声渔笛在沧浪禁锁 洪 遵禁门深锁寂无哗 浓墨淋漓两相麻 唱彻五更天未晓一墀月浸紫薇花＊《宋诗纪事》作洪咨夔作竹楼 李嘉佑傲吏身闲笑五侯 西江取竹起高楼 南风不用蒲葵扇纱帽闲眠对水鸥直中书省 白居易丝纶阁下文章静 钟鼓楼中刻漏长 独坐黄昏谁是伴紫薇花对紫薇郎观书有感 朱 熹半亩方塘一鉴开 天光云影共徘徊 问渠那得清如许为有源头活水来泛舟 朱 熹昨夜江边春水生 艨艟巨舰一毛轻 向来枉费推移力此日中流自在行冷泉亭 林 洪一泓清可沁诗脾 冷暖年来只自知 流出西湖载歌舞回头不似在山时＊《宋诗纪事》作林稹作冬景 苏 轼荷尽已无擎雨盖 菊残犹有傲霜枝 一年好景君须记最是橙黄橘绿时枫桥夜泊 张 继月落乌啼霜满天 江枫渔火对愁眠 姑苏城外寒山寺夜半钟声到客船寒夜 杜小山寒夜客来茶当酒 竹炉汤沸火初红 寻常一样窗前月才有梅花便不同霜夜 李商隐初闻征雁已无蝉 百尺楼台水接天 青女素娥俱耐冷月中霜里斗婵娟梅 王 淇不受尘埃半点侵 竹篱茅舍自甘心 只因误识林和靖惹得诗人说到今早春 白玉蟾南枝才放两三花 雪里吟香弄粉些 淡淡著烟浓著月深深笼水浅笼沙雪梅 卢梅坡梅雪争春未肯降 骚人阁笔费评章 梅须逊雪三分白雪却输梅一段香又 卢梅坡有梅无雪不精神 有雪无诗俗了人 日暮诗成天又雪与梅井作十分春答锺弱翁 牧 童草铺横野六七里 笛弄晚风三四声 归来饱饭黄昏后不脱蓑衣卧月明秦淮夜泊 杜 牧烟笼寒水月笼沙 夜泊秦淮近酒家 商女不知亡国恨隔江犹唱后庭花归雁 钱 起潇湘何事等闲回 水碧沙明两岸苔 二十五弦弹夜月不胜清怨却飞来题壁 无名氏一团茅草乱蓬蓬 蓦地烧天蓦地空 争似满炉煨（木骨）（木出）漫腾腾地暖烘烘--------------------------------------------------------------------------------千家诗卷四 七律早朝大明宫 贾 至银烛朝天紫陌长 禁城春色晓苍苍 千条弱柳垂青锁百啭流莺绕建章 剑佩声随玉墀步 衣冠身惹御炉香共沐恩波凤池上 朝朝染翰侍君王和贾舍人早朝 杜 甫五夜漏声催晓箭 九重春色醉仙桃 旌旗日暖龙蛇动宫殿风微燕雀高 朝罢香烟携满袖 诗成珠玉在挥毫欲知世掌丝纶美 池上于今有凤毛和贾舍人早朝 王 维绛帻鸡人报晓筹 尚衣方进翠云裘 九天阊阖开宫殿万国衣冠拜冕旒 日色才临仙掌动 香烟欲傍衮龙浮朝罢须裁五色诏 佩声归到凤池头和贾舍人早朝 岑 参鸡鸣紫陌曙光寒 莺啭皇州春色阑 金阙晓钟开万户玉阶仙仗拥千官 花迎剑佩星初落 柳拂旌旗露未乾独有凤凰池上客 阳春一曲和皆难上元应制 蔡 襄高列千峰宝炬森 端门方喜翠华临 宸游不为三元夜乐事还同万众心 天上清光留此夕 人间和气阁春阴要知尽庆华封祝 四十余年惠爱深上元应制 王 洪雪消华月满仙台 万烛当楼宝扇开 双凤云中扶辇下六鳌海上驾山来 镐京春酒沾周宴 汾水秋风陋汉才一曲升平人尽乐 君王又进紫霞杯侍宴 沈（单人全）期皇家贵主好神仙 别业初开云汉边 山出尽如鸣凤岭池成不让饮龙川 妆楼翠幌教春住 舞阁金铺借日悬侍从乘舆来此地 称觞献寿乐钧天答丁元珍 欧阳修春风疑不到天涯 二月山城未见花 残雪压枝犹有橘冻雷惊笋欲抽芽 夜闻啼雁生乡思 病入新年感物华曾是洛阳花下客 野芳虽晚不须嗟插花吟 邵 雍头上花枝照酒卮 酒卮中有好花枝 身经两世太平日眼见四朝全盛时 况复筋骸粗康健 那堪时节正芳菲酒涵花影红光溜 争忍花前不醉归寓意 晏 殊油壁香车不再逢 峡云无迹任西东 梨花院落溶溶月柳絮池塘淡淡风 几日寂寥伤酒后 一番萧瑟禁烟中鱼书欲寄何由达 水远山长处处同寒食 赵元镇寂寂柴门村落里 也教插柳纪年华 禁烟不到粤人国上冢亦携庞老家 汉寝唐陵无麦饭 山溪野径有梨花一樽竟藉青苔卧 莫管城头奏暮笳清明 黄庭坚佳节清明桃李笑 野田荒冢只生愁 雷惊天地龙蛇蛰雨足郊原草木柔 人乞祭余骄妾妇 士甘焚死不公侯贤愚千载知谁是 满眼蓬蒿共一丘清明 高菊卿南北山头多墓田 清明祭扫各纷然 纸灰飞作白蝴蝶泪血染成红杜鹃 日落狐狸眠冢上 夜归儿女笑灯前人生有酒须当醉 一滴何曾到九泉郊行即事 程 颢芳原绿野恣行时 春入遥山碧四围 兴逐乱红穿柳巷困临流水坐苔矶 莫辞盏酒十分劝 只恐风花一片飞况是清明好天气 不妨游衍莫忘归秋千 洪觉范画架双裁翠络偏 佳人春戏小楼前 飘扬血色裙拖地断送玉容人上天 花皮润沾红杏雨 彩绳斜挂绿杨烟下来闲处从容立 疑是蟾宫谪神仙＊《宋诗钞》作僧惠洪作曲江对酒 杜 甫一片花飞减却春 风飘万点正愁人 且看欲尽花经眼莫厌伤多酒入唇 江上小堂巢翡翠 苑边高冢卧麒麟细推物理须行乐 何用浮名绊此身其二 杜 甫朝回日日典春衣 每日江头尽醉归 酒债寻常行处有人生七十古来稀 穿花蛱蝶深深见 点水蜻蜓款款飞传与风光共流转 暂时相赏莫相违黄鹤楼 崔 颢昔人已乘白云去 此地空余黄鹤楼 黄鹤一去不复返白云千载空悠悠 晴川历历汉阳树 芳草萋萋鹦鹉州日暮乡关何处是 烟波江上使人愁旅怀 崔 涂水流花谢两无情 送尽东风过楚城 蝴蝶梦中家万里杜鹃枝上月三更 故园书动经年绝 华发春催两鬓生自是不归归便得 五湖烟景有谁争答李儋 杜 甫去年花里逢君别 今日花开又一年 世事茫茫难自料春愁黯黯独成眠 身多疾病思田里 邑有流亡愧俸钱闻道欲来相问讯 西楼望月几回圆清江 杜 甫清江一曲抱村流 长夏江村事事幽 自去自来梁上燕相亲相近水中鸥 老妻画纸为棋局 稚子敲针作钓钩多病所须惟药物 微躯此外更何求夏日 张文胜长夏江村风日清 檐牙燕雀已生成 蝶衣晒粉花枝午蛛网添丝屋角晴 落落疏廉邀月影 嘈嘈虚枕纳溪声久斑两鬓如霜雪 直欲樵渔过此生辋川夜雨 王 维积雨空林烟火迟 蒸藜炊黍饷东（淄换草头） 漠漠水田飞白鹭阴阴夏木啭黄鹂 山中习静合朝槿 松下清斋折露葵野老与人争席罢 海鸥何事更相疑新竹 黄庭坚插棘编篱谨护持 养成寒碧映涟漪 清风掠地秋先到赤日行天午不知 解箨时闻声簌簌 放梢初见影离离归闲我欲频来此 枕簟仍教到处随偶成 程 颢闲来无事不从容 睡觉东窗日已红 万物静观皆自得四时佳兴与人同 道通天地有形外 思入风云变态中富贵不淫贫贱乐 男儿到此是豪雄表兄话旧 窦叔向夜合花开香满庭 夜深微雨醉初醒 远书珍重何由达旧事凄凉不可听 去日儿童皆长大 昔年亲友半凋零明朝又是孤舟别 愁见河桥酒幔青游月殿 程 颢月坡堤上四徘徊 北有中天百尺台 万物已随秋气改一樽聊为晚凉开 水心云影闲相照 林下泉声静自来世事无端何足计 但逢佳节约重陪秋兴 杜 甫千家山郭静朝晖 日日江楼坐翠微 信宿渔人还泛泛清秋燕子故飞飞 匡衡抗疏功名薄 刘向传经心事违同学少年多不贱 五陵裘马自轻肥秋兴 杜 甫蓬莱宫阙对南山 承露金茎霄汉间 西望瑶池降王母东来紫气满函关 云移雉尾开宫扇 日绕龙鳞识圣颜一卧沧江惊岁晚 几回青琐点朝班秋兴 杜 甫玉露凋伤枫树林 巫山巫峡气萧森 江间波浪兼天涌塞上风云接地阴 丛菊两开他日泪 孤舟一系故园心寒衣处处催刀尺 白帝城高急暮砧秋兴 杜 甫昆明池水汉时功 武帝旌旗在眼中 织女机丝虚夜月石鲸鳞甲动秋风 波飘菰米沉云黑 露冷莲房坠粉红关塞极天惟鸟道 江湖满地一渔翁月夜舟中 戴复古满船明月浸虚空 绿水无痕夜气冲 诗思浮沈樯影里梦魂摇拽橹声中 星辰冷落碧潭水 鸿雁悲鸣红蓼风数点渔灯依古岸 断桥垂露滴梧桐长安秋望 赵 嘏云物凄凉拂署流 汉家宫阙动高秋 残星几点雁横塞长笛一声人倚楼 紫艳半开篱菊静 红衣落尽渚莲愁鲈鱼正美不归去 空戴南冠学楚囚新秋 杜 甫火云犹未敛奇峰 欹枕初惊一叶风 几处园林萧瑟里谁家砧杵寂寥中 蝉声断续悲残月 萤焰高低照暮空赋就金门期再献 夜深搔首叹飞蓬中秋 李 朴皓魄当空宝镜升 云间仙籁寂无声 平分秋色一轮满长伴云衢千里明 狡兔空从弦外落 妖蟆休向眼前生灵槎拟约同携手 更待银河澈底清九日蓝耕会饮 杜 甫老去悲秋强自宽 兴来今日尽君欢 羞将短发还吹帽笑倩旁人为正冠 蓝水远从千涧落 玉山高并两峰寒明年此会知谁健 醉把茱萸仔细看秋思 陆 游利欲驱人万火牛 江湖浪迹一沙鸥 日长似岁闲方觉事大如天醉亦休 砧杵敲残深巷月 梧桐摇落故园秋欲舒老眼无高处 安得元龙百尺楼与朱山人 杜 甫锦里先生乌角巾 园收芋栗未全贫 惯看宾客儿童喜得食阶除鸟雀驯 秋水才深四五尺 野航恰受两三人白沙翠竹江村暮 相送柴门月色新闻笛 赵 嘏谁家吹笛画楼中 断续声随断续风 响遏行云横碧落清和冷月到帘栊 兴来三弄有桓子 赋就一篇怀马融曲罢不知人在否 余音嘹亮尚飘空冬景 刘克庄晴窗早觉爱朝曦 竹外秋声渐作威 命仆安排新暖阁呼童熨贴旧寒衣 叶浮嫩绿酒初熟 橙切香黄蟹正肥蓉菊满园皆可羡 赏心从此莫相违冬景 杜 甫天时人事日相催 冬至阳生春又来 刺绣五纹添弱线吹葭六管动飞灰 岸容待腊将舒柳 山意冲寒欲放梅云物不殊乡国异 教儿且覆掌中杯梅花 林 逋众芳摇落独鲜妍 占断风情向小园 疏影横斜水清浅暗香浮动月黄昏 霜禽欲下先偷眼 粉蝶如知合断魂幸有微吟可相狎 不须檀板共金樽自咏 韩 愈一封朝奏九重天 夕贬潮阳路八千 本为圣朝除弊政敢将衰朽惜残年 云横秦岭家何在 雪拥蓝关马不前知汝远来应有意 好收吾骨瘴江边干戈 王 中干戈未定欲何之 一事无成两鬓丝 踪迹大纲王粲传情怀小样杜陵诗 （脊鸟）（令鸟）音断人千里 乌鹊巢寒月一枝安得中山千日酒 酩然直到太平时归隐 陈 抟十年踪迹走红尘 回首青山入梦频 紫绶纵荣争及睡朱门虽富不如贫 愁闻剑戟扶危主 闷听笙歌聒醉人携取旧书归旧隐 野花啼鸟一般春时世行 杜荀鹤夫因兵乱守蓬茅 麻苎裙衫鬓发焦 桑柘废来犹纳税田园荒尽尚徵苗 时挑野菜和根煮 旋砍生柴带叶烧任是深山最深处 也应无计避征徭送天师 甯献王霜落芝城柳影疏 殷勤送客出鄱湖 黄金甲锁雷霆印红锦韬缠日月符 天上晓行骑只鹤 人间夜宿解双凫匆匆归到神仙府 为问蟠桃熟也无送毛伯温 明世宗大将南征胆气豪 腰横秋水雁翎刀 风吹鼍鼓山河动电闪旌旗日月高 天上麒麟原有种 穴中蝼蚁岂能逃太平待诏归来日 朕与先生解战袍
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