天猫为什么让他天猫的竞争对手手登录他的平台

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-01-06 05:43 标签： 手机登录天猫供销平台
天猫转让前我们要做什么？
很多人一说起创业大脑第一反应就是电商，这要归结于我们生活的时代，现在，我们每个人都能深刻感受电商对我们的重要性，可以说对于一些“剁手党”来说，电商网购是他们最大的精神支柱，“买买买”已经成为他们生活中不可或缺的一部分，话说，现在最值钱的车可能就是“剁手党”的购物车了。那么目前哪个电商平台最受欢迎呢？当然是马云致力打造的国际天猫。不可否认的是，当初“低价淘宝，品牌天猫”的口号已成现实，所以，在人人追求品牌，追求生活品质的现在，天猫成为了最受创业者追捧的电商平台，这就是永淘网能在短短两年内就发展壮大的原因。能满足大家的需求才是存在的价值。在天猫宣布定向招商以后，是天猫转让给很多创业者一个进入天猫的机会，所以，有人说，是天猫转让平台延续了闲置的天猫店的价值，也让有抱负的创业者有一展身手的机会，但是话说回来，那些选择在天猫转让平台购买天猫店铺的创业者只有抱负还是不行的，所谓大展身手还是要有一定的实力的，尤其现在电商市场的竞争已经激烈到不行，所以，在我们有了要进行天猫转让的想法之前有一些前期的工作还是要做的。&进行天猫转让之前首先就是对于自己所在的天猫市场进行分析：&1、市场环境分析（市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等）&2、市场竞争分析（市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等）&3、产品规划（产品结构规划、产品属性规划等）&4、数据分析（结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划，产品、流量、转化率、客户粘性等）&5、战术规划（流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等）&6、执行修正（执行制定的方案，并且在执行中不断的修正）&有了这些对自己所在市场环境的分析以后还要对后期经营的营销推广有一个明确的大纲：1、制定全店步骤&①店铺测试期②成长期③持续稳定期④爆发期&2、销售计划分解&① 销售分解（分解至品类）②商品分解③流量分解④转化率规划⑤客单价规划&&&&做好了这些你才会对以后的经营有一个明朗的目标，再加上通过天猫转让接手一个优质的天猫店铺，可以说，以后能有很厉害的成就了。
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&&&&&&&&&&&&天猫转让平台的天猫店质量好吗？ - 知乎11被浏览223分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起11 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答淘宝天猫卖家如何确定自己真实的竞争对手
作者：易佰店&&&&&&发表时间：
　　兵家有言：&知己知彼，百战不殆&。现在的淘宝天猫也是如此。随着淘宝天猫网店卖家竞争越来越激烈，许多卖家在感叹：&现在淘宝太不好做了，商家太多，竞争太大，都想着出淘了&。易佰店官方表示， 淘宝经过十几年的发展，无论是市场的细分和成交时间的碎片化，还是特有人群的购买都告诉了我们一件事，只要你产品好，供应链没问题，都是可以赚到钱的!
　　但是你要明白，不是所有同一个类目的的卖家都是你的竞争对手，而你真正要做的认清自己，也就是给自己一个定位;然后定位对手，确定自己真实的竞争对手。结合自己本身情况制定出自己的运营计划，并全力去执行!切记，切记，切记，弱小时，不要把大卖家做对手，因为你们根本不是一个重量级的。那么如何确定自己真实的竞争对手呢?下面就简单为大家分享下以下相关经验。
　　一、产品属性
　　大家要知道的是，没有一件产品满足所有人群的需要。个体的差异化话，对于同一类产生了不一样的需求。打个比方，如果说你是卖女装的。我们点开淘宝的高级搜索，我们会发现女装的宝贝数有200多万。如果单纯这个角度去考虑的话，你的竞争会非常的大。在这么多的宝贝中脱颖而出，作为一个小卖家那简直是难于上青天。
　　但是有一点我们一定不能忽视，那就是衣服的款式、风格、品牌、材质、每个人的购买热点等是非常多样性的。在这里只有和你相同，相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集，这样经过筛选后竞争对手会少很多!我们看下图，女装这个几百万宝贝的大类目，在我们限制条件之后，我们发现，类似的宝贝已经只有50页，那就仅仅2000多个宝贝而已了。淘宝现在追求的是小而美，是对客户的准确划分，这样你既能很好的定位你的产品，确定你的竞争对手，而且对于转化的提高也是有很大提高的。
　　二、价格
　　我们还是以女装为例，筛选后的价格带是这样的：6%的用户选择0-17元的;27%用户选择17-69元的; 47%的用户选择69-168元的;17%的用户选择168-310元的;5 %得用户选择310元以上的。这个是官方系统给出来的数据，搜索关键词之后，首页就会有显示的。当然如果你定制了生意经，那么里面有更详细的数据。你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带，这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手。
　　在这里也有一点是很重要的，自己产品的一口价一定要根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布去分析确定。因为现在已经有很多人在这里吃过亏了，很多卖家都有经常变动价格的一个习惯，宝贝的转化一下降就打折，高了就提高。其实这样是很不好的，频繁的变动价格，尤其是变动一口价格，极容易因为千人千面的推荐导致降权。最好的方式就是，分析市场确定一口价，期间可以微调，但是不可以大幅度或者频繁改动价格。当转化率降低时可通过关联销售提高销量。
　　三、销量
　　在自己的产品及价格都确定了以后，我们可以去看销量。我们会发现我们的对手有销量上万的，有几千的，而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势，赶超他们，然后再选择新的对手，慢慢提高。在这里我们可以做个计划表格，选择不同阶段的竞争对手，去一个个地赶超，期间的过程是艰辛的，也是快乐的。
　　四、确定对手之后的优化
　　对自己有了一个明确的定位和确定好了竞争对手，那么对自己的优化就很简单的。产品的优化包括标题、价格、主图、详情页的优化。因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位，这样我们的潜在客户也就确定了，这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了。只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。然后再和竞争对手对比，淡化他的优势，挖掘他们不具备的优势，提高自己的竞争力。
　　总之，只有确定了竞争对手，才好做出好的应对措施，从竞争中脱颖而出。天极传媒：天极网全国分站
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让世界用中国造 马云要让天猫平台走向世界
Yesky天极新闻
作者：Cecilia
责编：周慧娴
　　【天极网网络频道】就在近日，阿里巴巴旗下的天猫平台推出了“天猫出海”项目，该项目旨在通过阿里巴巴旗下的服务向世界推广“制造”。
　　那么，什么是“天猫出海”呢？简而言之就是将天猫平台或是其所售商品带向世界市场。当然，该项目不仅仅只覆盖了商品这一个板块，阿里巴巴还计划向世界推出天猫整套的电商生态模式。据报道，“天猫出海”项目将以天猫作为主引擎，利用阿里巴巴核心电商板块20亿商品，通过阿里巴巴旗下的交易、支付、物流、营销、商品、数据、技术等基础商业设施，将天猫的电商模式复制到全球市场。
让世界用中国造 马云要让天猫平台走向世界
　　要是阿里巴巴的这一出海项目顺利落地世界市场，那么，相信在未来的几年里，天猫上的中国制造品牌还将迎来更大的世界市场。
　　这些年来，阿里巴巴把精力放在了东南亚以及印度市场，就单单拿马来西亚举例，在今年3月份，eWTP首个海外“试验区”宣布落地马来西亚，预计到明年，马来西亚的大街小巷都将出现有的身影，在未来，有80%的马来西亚便利店都将支持支付宝。在新加坡，当地电商平台Lazada已经上线“淘宝精选(Taobao Collection)”频道，该频道所售商品均选自淘宝和天猫，就在今日，马来西亚站的淘宝精选正式启用。
　　而阿里巴巴CEO张勇曾描绘过“天猫出海”的蓝图，他希望将阿里的电商模式落地到东南亚、印度和全球市场。
（作者：Cecilia责任编辑：周慧娴）
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