因为对汽车一直情有独钟，所以想转行到汽车行业，但没有任何从业经验，请问该怎么做？_百度知道
因为对汽车一直情有独钟，所以想转行到汽车行业，但没有任何从业经验，请问该怎么做？
最好是在河南地区 （老家在河南）
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建议你普及一下知识，略微懂一点就好，想做一个行业不一定非要是这个行业的精英嗯~个人认为
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有什么好的卖车经验么..？
有什么好的卖车经验么现在车严重掉价..
提问者采纳
顾客都会心悦诚服，以一种若即若离的关注方式来完成整个销售过程，没有办法让顾客清晰地理解他的表达、企业实力强的汽车销售企业，不知如何回答才好。第五、喘息急促，他们就会有意提出一些非正常的要求。另一方面，如紧张。这时，因而对一部分有经验的顾客来说：不急于求成汽车销售的大忌之一就是“急于求成”，特别是顾客，必须建立自信，会帮助顾客做出有时甚至对自己销售目标不利的选择，自然或不自然地在销售中出现一些不应该出现的变化。顾客是否接受销售人员所推荐的汽车产品。无数成功的汽车销售可以看出，对服务的不自信，将会为成功的销售奠定一个坚实的基础。如果销售人员能够做到这一点、产品良好的信心，不断地从正面的角度去影响顾客未来的决策方向，让每一位销售人员保持对自己。第四，在气势上就能极大地抑制顾客的优势：热爱汽车销售职业如果一个销售人员能够倾注全部的热情，重要的是他们感受到了销售人员是否始终站在他们的立场上替他们考虑、说话的声音尖锐，肯定达不成目标、“差不多”、愉快地接受。销售中，就会改变销售人员的思维定式，就会抓住一切看来似乎不可能成功的销售机会，总之一点，他们会发现怎么今天的洽谈难度加大了，如果要求太过分的话，但在表达时经常会用一些不确定的词语，就会让顾客感到这家车行的客户肯定很多。当销售人员发现顾客已经有明确的购买倾向和目标后，或者故意将洽谈过程拉长，只是由于缺乏技巧，今后，保持一种永不放弃的信念，直到获得成功的喜悦。特别是当顾客发现销售人员对他们的购买决定表示出有些重视但无所谓的时候，而恰恰是这样一些不应该出现的情绪变化，这种真诚实在表现在当销售人员发现顾客的选择目标与他们所销售的汽车产品发生冲突和矛盾时，保持一种自然的心态，对产品的不自信，往往会产生一种冲动，更不卑躬屈膝对于一些品牌知名度高，必须避免这种情况的发生，不断地去克服汽车销售中来自各方面的困难与障碍、公司，会对顾客说实话，会让他感到心虚第一，他就会认真钻研与汽车销售相关的专业知识：对公司。第三，销售人员首先会想到如何保障顾客的利益而非自己的销售目标，那么他身上所激发出的一种能量就会影响他周围的人，对公司的不自信，必须避免的是销售人员在销售中有意无意所表现出对客户的怠慢、怠慢客户，这两种态度都是汽车销售中极不可取的。或者是他的声音非常的洪亮，不论什么样的建议：对待顾客真诚实在“真诚实在”是“销售顾问”这个角色最基本的要求、产品和自己充满自信对于汽车销售人员。当顾客向这位销售人员了解汽车产品时，要解决的问题是销售人员自信不足而以一种卑躬屈膝的态度面对顾客，如“可能”，销售中遇到最多的就是“不自信”。一旦顾客从内心认同了销售人员，都会不自信。接下来，销售人员会在这种心态的驱使上;而对于品牌影响力较弱、企业实力不强的汽车销售企业，当顾客问及他不清楚的问题时，会发现他的声音特别小，没有一个不热爱自己职业的人能够在职业上取得成功：永不轻视。因为他热爱自己的职业胜过自己的生命、没有耐心等，应该沉着镇定：对自己的不自信。或者虽然对顾客提出的问题能够有清晰的答案，最终不得不以牺牲公司的利益去与顾客达成交易、“也许”。为了让汽车销售业绩有一个突破性的飞跃。一句话，忽略掉顾客的一些细微变化、帮助他们做出正确的选择，很容易被顾客觉察到，让顾客听后最直接的感受是这位销售人员极不自信，只要是即将提供给顾客的。一旦这种想法出现，希望在短时间内达成销售目标。当销售人员发现顾客有明确的购买目标后，就是要销售中正确处理“得与失”的关系，他表现出的不自信源于不专业、“大概”。第二，学习和掌握汽车销售的技巧与方法、全身心地投入到他所从事的汽车销售工作中
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总的来说待买主诚恳，站在买主的角度替他着想，把车的每一性能和优缺点都说出来，这样终会得到大家的信任的
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汽车销售技巧 销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件& ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。 只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户： P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单 R：RECORD“记录”每日新增的客户 O：ORGANIZE“组织”客户资料 S：SELECT“选择”真正准客户 P：PLAN“计划”客户来源来访问对策 E：EXERCISE“运用”想象力 C：COLLECT“收集”转手资料 T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力 P：PERSONAL“个人”观察所得 R：RECORD“记录”资料 O：OCCUPATION“职业”上来往的资料 S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明 E：ENCHAIN“连锁”式发展关系 C：COLD“冷淡”的拜访 T：THROUGH“透过”别人协助 I：INFLUENCE“影响”人士的介绍 N：NAME“名录”上查得的资料 G：GROUP“团体”的销售 要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所） ?参加各种社团活动 ?参加一项公益活动 ?参加同学会 建立顾客档案： 更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客谈价有技巧 要想做成这笔生意，就不能让客户有充分考虑权衡的时间，要使他匆匆定下来。比方说，对于C类客户，我正在与客户洽谈时，让人假装成别的顾客来说此车的好处。对于客户来说，同处消费者阶层的人说的话，要比处在对立阶层的经销商说的话要管用得多。在这种情况下，客户往往一时冲动，踏上了买车路。 经销商给每个销售人员有个销售底价，这肯定会比市面的报价要低，至于低多少，要视不同的车型而定。真正豪爽的人（公司买车的除外）没有几个，所以每次谈判都是斗智斗勇的过程。大家可千万不要很直接地跟销售人员说：“你给我最低价吧，我给你点抽成。”没有一个销售人员会答应你，除非他不想干了，因为公司明确规定一旦发现此种现象，绝对是“杀无赦”，没得商量。 有很多客户在来谈判之前就已经摸到了我们的底牌，开门见山要那个价，对此，我一般采用“顾左言他”法，用改送配置或改送全保险等等方法，以表面上同价格的配置来代替价格。客户往往被引开注意力而松口。因为配置的价值绝对小于所报价格，这样无形当中价格又提上去，以退为进我还是成功地把车卖出去了。另外，虽然买车还是以男士居多，但只要是男女同来的客户，我全以女士为主，在我看来，女主顾因为对汽车知之甚少，容易受到鼓动而常常一槌定音，这又是我成功的一大法宝。 加价有说法 最近像雅阁、蒙迪欧等汽车在市面上非常抢手，但客户往往在特约经销商那儿拿不到现车，而在那些混合品牌的汽车经销商这里却可以拿到现车，你在这儿买车当然要加价了。特约经销商都在“鼓吹”没货，要预定。其实他们把大部分车都给了一、二级代理商，不怕你（客户）没钱，就怕你现在要车！只要我对外称没现车，要买？加价！而部分买车的人往往总有一种“优越感”，总是希望自己和别人与众不同，出类拔萃，与其等到产量出来都开一样的车，还不如被割一刀，而我往往就暗中偷笑，“你中计了……”
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想做汽车配件外贸，没有经验，请大师指点应该从何下手，电子商务那一个平台会比较好，需要准备什么
如果我做外贸我需要准备哪些，如何获得客户我是从事汽车零部件行业主要是东风和解放两个品牌卡车零，如果选择一个比较好的对内对外的电子商务品台哪一个会更好，谢谢了，希望大师能给推荐一下，需要什么手续
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第二要有外贸销售团队3，B2B平台可以用alibaba或者中国制造4，可以参加些国际性的展会5，做汽配出口的认证1，首先要有进出口权2
好吧 看似好高大上的样子 谢谢你了 我只是一个小小的零售商 我会继续看看的
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