我是A一对加9，你是下面的牌，你先出，能赢吗_百度知道
我是A一对加9，你是下面的牌，你先出，能赢吗
我有更好的答案
能赢，出一张三，你接九我出十二，接下来就不用明说了出一张三，你出A，我出二，接下来也不用明说了
赢不了，我琢磨半天了
就是人家出这样的牌，输了50块人家
不可能的，绝对能赢的
可能我没发现赢的方法
你出3，我不要，你还怎么出
看了你下面的，还真赢不了
但是给我牌的人说可以赢
他晚上才告诉我怎么赢
那要看你是不是玩一定要出，如果是一定要出的话，那就赢了
采纳率：65%
我出3 你出9
我出10 你出A 我出2 然后出对子就能赢了
不信来演练啊 我出3
你不要 我就继续打单出 你要我就出大于9 的拆你对A
你出3我不要
2是最大的吗？如果是就能赢
你看看下面的聊天，赢不来
我琢磨半天赢不了
来吧 我出3到你了
重新来 我3
快点儿吧我等的花都谢了
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为人处世的诀窍和方法：做人必须有的9张底牌
为人处世的诀窍和方法：做人必须有的9张底牌
淡香别院（整理）
做人必须有的9张底牌 前言前言不少人都有这样的感慨：“做人难，难做人。”的确，面对各种各样的人、各种各样的事、各种各样的人际关系，怎样处理，怎样处人，怎样处世，人人都有困惑，个个都有难题。我们不能抱怨手气不好，运气欠佳，因为换个角色，换种境遇，我们一样会感到不容易。只有打好手中的牌，才是正理。同样的一手牌，不同的人去打，会有不同的风格，不同的结局；同样的一件事，不同的人去处理，会有不同的感受，不同的结果。人生的机遇对于每个人来说都是均等的，我们很难在这个问题上寻找到什么差别，我们能胜过他人、与众不同的地方就是做人和做事的方式。做人，虽然没有固定的成功模式可循，但一些基本的原则和技巧还是有的。在现实中，不管牌局如何变化，只要你手握下面这9张底牌，灵活应变，趋利避害，就能事业成功，人生幸福！第一张牌，忍字当先。忍受失意，忍受羞辱，忍受吃亏，忍受寂寞，忍住锐气……学会忍，善于忍，才能最终成就自己的一番事业。第二张牌，深不见底。在现实生活中，世事洞明却深藏不露的人才是真正可畏的人。揣着明白装糊涂是一种达观，一种洒脱，一份人生的成熟，一份人情的练达。拥有这种底牌，就可时时占据主动，常立不败之地。第三张牌，以计服人。做有头脑、有眼光、有手段的人，凡事多用心思，巧施计谋，你会成为做人做事的高手，成为社会的宠儿。第四张牌，八面玲珑。善于在人际中淘宝，精于与成功者结缘，那么，你的发展之途就会一路畅通，一帆风顺！第五张牌，升级思维。放手去开发你的潜能，更新自己的观念，发现自己的天赋，培养自己的专长，提升自己的能力，不断追求卓越，你就是那个成功的人！第六张牌，三思智行。“谋定而动，先谋后动，三思而行”。给行动加一份智慧，你的成功就多了一份砝码。第七张牌，口吐莲花。良好的口才能帮助你获得比别人更多的机会，让你办事顺风顺水，即使无才无能也可居成功之列。第八张牌，进取之心。乐观进取，心向阳光，带着自信和勇气，朝着目标进发，你会发现，你的生活充满了快乐。第九张牌，宽心之智。生活中，我们的心态越广，包容的东西就越多。生活中的酸甜苦辣，人世间的喜怒哀乐，都不再是套在我们身上的枷锁，而成了我们成长和成熟必不可少的营养。手握宽心底牌，人生便处处是幸福。做人有方，办事有法，自然进退有据，无往不胜。捧读本书，掌握做人必须有的9张底牌，你会豁然开朗，实现人生的不断突破。&&&&&&&&&&&&&&&&& 第1张牌 忍字当先：面子能换胜算，脸皮厚一点又何妨
胸中有忍字，后退亦前进在中国历史上，“六尺巷”的传说一直作为一种美谈被人们津津乐道，它所彰显的那种中华民族的传统美德，成为告诫世人的典范和楷模。“六尺巷”是清朝宰相张英的祖宅所在地。据说在康熙年间，当朝宰相张英老家里的人在建造房屋时为争地基与邻居发生了争执。家人飞书京城求助，哪知道宰相并没有仗着自己位高权重而出面摆平，只是回馈给老家人一首诗：“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨？长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”家人见书信后感觉惭愧，立刻在争执线上退让了三尺，下垒建墙。而邻居深受感动，也把墙主动退后了三尺，建造自己的府院。这样一来，两家的院墙之间就形成了六尺宽的巷道，成了有名的“六尺巷”。正所谓，墙退了六尺，心胸宽了万丈。“吃亏是福。”这是古人的至理名言。人是要学会隐忍的，忍让能大事化小，小事化了，是处理事情最简单也最聪明的办法。人必须拥有博大的胸襟去包容：大度能容，容天下难容之人；开口便笑，笑天下可笑之事。这是弥勒佛主对世人的告诫。因为修炼不到家，年少轻狂，心胸狭窄，很容易让人归类于脾气暴躁的一介莽夫；而从容淡定，与世无争，自有不怒自威的大将风范。海纳百川，有容乃大。隐忍不但是人格涵养，也是一种处世哲学。在物欲横流的现代社会，面对金钱美女之类的诱惑，没有些定力是不行的。俗话说，“忍”字头上一把刀，小不忍则乱大谋是很有道理的。无论遇到什么，我们都要做到失意时坦然面对，得意时不忘形，不张扬，不引人注目，也不争强好胜。要记住，生活因简单而快乐，我们要宽容别人的无礼冒犯，原谅别人的无心过失，要明白忍一时风平浪静，退一步海阔天空。也许你会发现，在大雪压枝的时候，只有雪松能够生存下来，这是因为，当雪积到一定程度时，雪松那富有弹性的枝丫就开始向下弯曲，于是积雪便从树枝上滑落，待压力减轻后，刚弯下去的树枝又立即反弹过来，因此，雪松能始终保持这苍翠挺拔的身姿。是啊，雪松懂得退让，它知道对于外界的压力，当不能“通过正面抗争去战胜它”的时候，就需要“作出适当的让步，以求反弹的机会”。唐代禅师布袋和尚有一首诗：“手把青秧插满田，低头便见水中天。心地清净方为道，退步原来是向前。”拥有豁达和淡定的胸怀，怀着一颗恭敬的心，学会低头忍受和步步后退，才能拥有更广阔的天空。铃木太郎在创业之初，与德国西门子公司就有关技术合作问题进行过广泛而深入的商务谈判。谈判开始不久，便陷入了困境，原因是西门子公司坚持技术使用费提成率要占到销售总额的9％，铃木太郎不赞成这一提案。经过艰苦斗争，最终把提成率降低到5％。但西门子公司尽管做了让步，却又提出了新的要求，要求把技术转让费定为60万美元，并且要一次付清。当时，合同文本的主动权掌握在西门子公司手中，许多条款都是偏向西门子公司的，尤其是违约和处罚条款的订立，更加明显地有利于西门子公司。作为弱势的铃木公司，只能听从西门子公司的摆布。当时，铃木电器公司的总资本不超过4亿日元，而60万美元的技术转让费相当于2亿日元，这笔沉重的技术转让费，对于刚刚起步的铃木公司来说的确是一个相当沉重的负担。这让铃木太郎陷入了两难的选择——如果答应，那么公司必将陷入财务危机；如果不答应，公司就会失去一次发展壮大的好时机。在形势对自己十分不利的情况下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，懂得退让才知进取。于是，他采取了先吃亏后赚钱的策略，假人之手，从中渔利，大胆接受了西门子公司的苛刻条约。由于铃木公司从西门子公司获得了最新研究成果，所以，当时世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与，这为其一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，双方的合作使铃木公司开始确立了国际大公司的地位。从表面上看，铃木太郎似乎落了下风，不仅作出了妥协和让步，而且还接受了西门子公司的不公正条款。但事实证明，铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家——适当的妥协和退让，成就了一个伟大的企业。刚则易折，柔能持久。在逆境和压力面前，我们既要敢于抗争，也要学会在适当的时候退让，懂得以退为进。凡事认死理，钻牛角尖，一条道跑到黑，自以为是，不肯妥协，不留余地，其实是一种偏执自负的妄念，只能把自己逼进死胡同。对我们每个人来说，都要知道适时退让是一种智慧，是一种艺术。就像跳远一样，只有在起跳前距起跳线退离得远些，才会跳得更远。懂得适时退让，才能更好地前进。&&&&&&&&&&&&&&&&& 以硬碰硬，往往两败俱伤有时，人们为了争一时之气，在强大的对手面前，常常只会硬碰硬，不顾一切地拼命冲向前。他们认为，只有这样，才能保持自己的尊严，才能赢得做人的面子。结果，常常弄得两败俱伤，各无一利。山顶上住着一位智者。当地的男女老少都非常尊敬他，不管谁遇到大事小情，都来找他，请他提些忠告。智者总是笑眯眯地说：“我能提些什么忠告呢？”这天，又有一个年轻人来求他提忠告。智者仍然婉言谢绝，但年轻人苦缠不放。智者无奈，便拿来两块窄窄的木条，一撮螺钉，一撮直钉。另外，他还拿来一把榔头、一把钳子、一个螺丝刀。他先用榔头在木条上钉直钉，但是木条很硬，费了很大劲儿也钉不进去，即使把钉子砸弯了，也钉不进去。一会儿工夫，好几根钉子都被砸弯了。最后，他用钳子夹住钉子，使劲地砸，结果，钉子虽然弯弯扭扭地进到木条里面去了，但木条也裂成了两半。智者又拿起螺钉、螺丝刀和榔头。他把钉子向木板上轻轻一砸，然后拿起螺丝刀拧了起来，没费多大力气，螺钉便钻进木条里了——天衣无缝。智者指着木条笑笑：“硬碰硬有什么好处呢？说的人生气，听的人上火，最后伤了和气，好心变成了冷漠，友谊变成了仇恨。我活了这么大年纪，只有一条经验，那就是绝对不直接向任何人提忠告。当需要指出别人的错误的时候，我会像螺丝钉一样耐心地、婉转曲折地表达自己的意见和建议。”在现实生活中，一个人难免会跟旁人发生这样那样的矛盾，那么，当你碰到真正的钉子人物时，千万不要跟他们硬碰硬地发火，否则最后吃亏的还是自己。学会迂回，学会忍耐，以柔克刚才是明智之举。中国古代的名将韩信，家喻户晓，妇孺尽知，其武功盖世，称雄一时，他堪称善用以柔克刚之术的典型。有一天，韩信正在街上行走。忽然，面前拥出三四个地痞流氓。只见他们抱着肩膀，叉着双腿，眯着眼睛斜视韩信，态度极为傲慢。韩信先是一惊，随即便抱拳拱手道：“各位仁兄，莫非有什么事吗？”其中一个撇了撇嘴，怪笑道：“哈哈，仁兄？倒挺会说话。我们哥们儿是有点事找你，就看你敢不敢做啦！”韩信依然很平静地说：“噢？不知是什么事，蒙各位抬爱，竟看得起我韩信？”那些人都哈哈大笑起来，刚才说话的那人说：“哈哈哈，什么抬不抬的，我们不是要抬你，而是要打你。”其他人继续打哈哈，指着韩信嘲笑他。韩信看看他们，依旧平心静气地问：“各位，不知我哪里得罪了大家，你我远日无冤，近日无仇，为什么要打我，我实在是不明白。”那人怪笑三声，说：“不为什么，只是听说你的胆子很大。今天我们几个想见识见识，看你到底有多大的胆子，是不是比我们哥们儿的胆子还要大？”韩信一听，明白了他们是故意为难自己。于是便赔笑道：“各位，想是有人信口误传。我韩某人哪里有什么胆识，又岂能跟你们相提并论。”那群人轻蔑地望着韩信，听他这样说，依然不肯放他过去。那领头之人“当啷”一声将宝剑抽出来，往韩信面前一扔，将头向前一伸，对韩信说：“看你老实，今天我们不动手，你要是真有胆识，就把剑拿起来，砍我的脑袋，就算你小子有种。如果不敢，就从胯部钻过去， 哈哈哈……”韩信望望地上亮闪闪的锋利宝剑，又看了看面前叉腿仰头而立的地痞头头，皱了皱眉。围观的人纷纷议论，都非常气愤，让韩信去拿剑宰了这狂妄的小子。韩信暗暗咬咬牙，并未去拿那剑，而是缓缓地屈身下去，从那人的胯下爬了过去。众人无不惊愕，连那群流氓也怔在那里发呆。韩信则立起身掸尽尘土，头也不回，扬长而去。从那以后，这伙地痞反倒开始对韩信客气。而韩信后来功成名就，又提拔当年的那个流氓做了小小的官吏，那人自然是感恩戴德，尽心尽力。韩信可谓是一个聪明、顾大局的人。试想，如果当时韩信火冒三丈，一怒之下拾剑杀了那人，那么必然会有一场恶战。胜负难料不说，纵使是韩信胜了，也免不得要吃官司。平空出横祸，对他日后的发展定会产生很大的障碍或留下深深的隐患。所以，我们说，无论在任何时候都不要硬碰硬，那样做，只能让你头破血流。要知道，适当适时地迂回退守，正是为了取得更大的成功。&&&&&&&&&&&&&&&&& 放下面子，不等于失去尊严面子观念由来已久。“人活一张脸，树活一张皮”，“人争一口气，佛争一炷香”等和面子有关的俗语比比皆是。生活中，我们也常常能看见有人为了面子讳疾忌医、邯郸学步、沐猴而冠、夜郎自大……要面子是人之常情。然而在日常生活中，不少人常将“面子”与“尊严”等同。“面子”与“尊严”是一回事吗？读了下面的故事，我们就明白了。有一个人，常因感到没面子而心情晦暗，便去找一位大师请教。大师说：“当你再感到没面子的时候，就往口袋中放个鸡蛋，但要保护它不被打破而且必须随身携带。一个月后再来找我，我自然会告诉你答案。”这人照大师的话去做了。可是，放在口袋中的鸡蛋没过几天就变质发臭了，散发出极难闻的气味，不仅让别人避之不及，连自己也难以忍受。一个月之后，当他再见到大师时，大师说：“其实你口袋中的鸡蛋已经告诉了答案——越在意面子，越放不下面子，面子就会像这个鸡蛋一样变质发臭，最后让你自己都难以忍受。”大师又对他说：“倘若你做了捍卫尊严的事，就往口袋里放一块金子，一个月后再来见我，我会告诉你尊严和面子究竟有何区别。”这人也按大师的话去做了，但因清贫的缘故，所以，即使他做了捍卫尊严之事，也拿不出金子往口袋里放。一个月后再见到大师时，这人显得精神愉快，容光焕发。大师问：“我知道你没有金子往口袋里放，可为什么还这么愉快？”这人回答说：“我感觉做人有了尊严就很愉快，至于有没有金子放在口袋里，已经不重要了。”大师笑了：“这就是尊严和面子的根本区别。尊严是做人的本质，会使心灵像金子一样闪光，而面子只是一种表象。若为面子而虚伪地活着，时间一长，就会像发臭的鸡蛋，连自己都厌恶自己。”正如大师所言，尊严与面子是完全不同的两个概念，我们不能将二者混为一谈。尊严是人生价值的实现和人生目标的满足，常与骨气相连；而面子是一时的、外在的、虚假的满足，常常会让我们联想到虚荣。尊严是一种智慧，可以为正义而隐忍；尊严是一种勇气，需要你在黑暗时挺身而出；尊严是一种能力，需要你的坚持和不屈不挠；尊严是一种内涵，需要你的练达与忘我。相比之下，面子只是一种小聪明，是一时的逞强，是片刻的虚荣，是不敢面对现实的自欺欺人。说到底，面子是一种潜在的自卑。过分注重面子，虚荣背后的辛酸也只有自己知道，正如《项链》中的玛蒂尔德夫人，在一次虚荣的背后，付出的却是自己十年辛酸的代价。而事实上，真正的尊严来自于自信，来自于实力，来自于成绩。因此说，为了长远发展，我们可以牺牲眼前；为了真正的尊严，我们可以丢掉一时的面子。越王勾践就是一个很好的例子。当年，吴王夫差灭了越国，勾践背负“亡国奴”的耻辱之名屈辱讨生。在这种情形下，他没有选择一死了之。他丢掉一时的面子，忽略了那些嘲笑和讥讽，十年卧薪尝胆，雄壮越国国威，终究能够一朝灭吴，成就丰功伟业，赢得了真正的尊严。还有这样一则事例：在美国一所城市，有个小学校长叫路克。开学之初，他为了激励全校师生的读书热情，作出了公开承诺：“如果你们在11月9日前读完15万页书，我就在9日那天爬行着来上班。”此言一出，立刻轰动全校。所有的师生都刻苦读书，连刚入学的孩子也参加了读书活动，终于在11月9日前读完了15万页书。有的学生打电话给校长：“你爬不爬，说话算不算数？”有人劝路克：“你已经达到了激励学生读书的目的，不用爬了。”可路克说：“一诺千金，我一定要爬着去上班。”于是，11月9日这天，路克7点钟离开家门，开始了爬行。为了不影响交通，他在路边草地上爬。过往的汽车向他鸣笛致敬，有的学生跟着一起爬。经过3个小时的爬行，他磨破了5副手套，终于爬到了学校。全校师生夹道欢迎，孩子们蜂拥而上，拥抱他，亲吻他，俨然欢迎一位英雄归来。这位校长虽然输给了自己的学生，面子上似乎有一点过不去。但他宁可放下面子，甘愿“以身试罚”。这样的举动不仅没有被人嘲笑，反而更赢得了大家的尊重。在生活中，放下面子其实是一种智慧的选择。放下的是面子，舍弃的是虚荣，得到的是真正的尊严。&&&&&&&&&&&&&&&&& 会吃小亏，才不用吃大亏古语有云：“吃得眼前亏，可保百年身。”“吃得亏便享得福。”吃亏的人虽然失去了一些原本属于自己的东西，却也求得了自我的宁静，避开了他人的烦扰，于心无憾。事实上，吃亏并不要紧，吃“眼前亏”是为了换取其他利益，吃点“眼前亏”更是为日后不吃亏作准备。在人际交往中，如果我们能吃一些“眼前的小亏”，不仅能更好地预防“以后的大亏”，也有助于在别人面前塑造良好的自我形象，获得他人的好感，为自己赢得友谊和影响力。假设这样一个状况：你开车和别的车擦撞，对方的车只是小伤，甚至可以说根本不算伤，你不想吃亏，准备和对方理论一番，可是对方的车上下来四个彪形大汉，个个横眉竖目，围住你索赔。眼看四周荒僻，不可能有人对你伸出援手。请问，你要不要吃赔钱了事这个亏呢？你当然可以不吃，如果你能说退他们或是能打退他们，而且保证自己不受伤害。可是，如果你不能说又不能打，那么看来也只有赔钱了事了。你说他们蛮横无理，欺人太甚，可是，在当时的情况下，哪有什么理可说呢！因此，以这假设的故事为例，赔钱就是眼前亏，你若不吃，换来的可能是一顿拳殴或是车子被破坏，得不偿失。有不少人在碰到眼前亏时，会为了所谓的面子和尊严而与对方搏斗。这样做，虽然泄得了一时的愤怒，却会给自己带来更大的麻烦。所以，好汉要吃眼前亏，不争一时之短长，目的是以吃眼前亏来换取其他的利益，是为了存在和更高远的目标。相反，鼠目寸光的人，才吃不得眼前亏，因为他们心胸狭窄，容不得一丁点的损失。好汉则关注长远的根本利益所在，而不是执著于眼前的祸福吉凶。可以说，高瞻远瞩的人，都吃得眼前亏，因为他们视野辽阔，纳天地于心中。吃点眼前亏，让对方高兴、心满意足，这才是明智的选择。比如说在家庭生活中，夫妻之间的吵架，经常是由小事引起的。对方只是有些小过失，可另一方如果不依不饶，得理不让人，必然会导致“战争”升级。星期天，妻子小王和丈夫都在家。由于工作上有点小麻烦，丈夫最近的情绪比较低落。小王一上午忙着打扫房间，收拾家具，丈夫拿着一张报纸斜靠在沙发上翻来覆去地看着。小王知道丈夫最近不顺心，也就没要他帮着做家务。小王在收拾小茶几的时候，一不小心把丈夫放在上面的茶杯碰在地上摔碎了。事有凑巧，就在昨天，小王已经打烂了一个杯子，没想到今天又打烂了一个。这套茶具是丈夫的一位老同学从日本带回来送给他的，做工非常精致。丈夫很珍爱，时常一边把玩，一边赞叹这套茶具“确非寻常俗物”。平时丈夫几乎舍不得使用，就是怕被摔坏了，最近由于心境不佳，才拿出来独自享用的。没想到让妻子两天打烂了两个，当时脸就沉下来了。看他这个样子，小王的火气也一下子就上来了：“不就是两个杯子嘛，看你心疼的，好像我连两个杯子都不值。不要在外面受了气，整天回来给我脸色看。拿老婆当出气筒算什么英雄好汉，再威风也威风不到哪儿去。真有本事的，也不至于把两个杯子看得比老婆还宝贝。”这下子可算捅了马蜂窝。在丈夫眼里，妻子由于他的心境不好，处处迁就他，安慰他的好处一下子无影无踪了，有的只是恼怒。本来工作中的麻烦早就令他感到痛苦和沮丧，妻子的一番嘲讽挖苦更使他觉得这个家也没有什么值得珍惜的了：“嫌我没本事，我就是没本事，你看着办吧。外面有本事的男人多的是，可惜你没那享福的命，只好找我这个没本事的男人做丈夫。”妻子也不示弱：“那也说不准，说不定哪天我就找一个有本事的男人给你看看。”随着情绪的失控，双方偏离了夫妻之间交谈的正常轨迹，也偏离了就事论事的原则。丈夫抄起茶几上的水瓶奋力一摔，小王觉得心都快碎了，她绝望地哭骂道：“摔吧！有种的把东西都摔完！”此时，丈夫已经彻底失去了控制，当小王明白过来的时候已经晚了，丈夫顺手抄起一只哑铃击碎了刚买不到一年的电视机：日本进口的大屏幕，将近一万元。其实，这场夫妻之间的吵架完全可以避免，只要有一方肯吃点儿“眼前亏”，主动退让——当丈夫责怪小王的时候，小王如果能主动退让的话，丈夫就会觉得这样对待妻子是不公平的，会觉得内疚和后悔，到时候必然会就自己对妻子的态度问题进行检讨。同样，当妻子埋怨“你说话别那么难听好不好，我又不是故意的”时，如果丈夫能主动退让的话，妻子就会体谅到：丈夫的心境不太好，我应该理解他，甚至为自己不小心打烂了杯子，增添了丈夫的烦恼而感到自责。这种因小问题而导致激烈冲突的情形，并非只发生在夫妻之间。对我们而言，在生活中碰上类似情况，对方正在气头上，声音高点，话难听点时，我们应该保持冷静，而不应火上浇油，甚至发展到鱼死网破的地步。此时，明智的做法是，吃点儿“眼前亏”，这样，等对方冷静了，清醒了，认识到自己的错误了，他会更尊重你，觉得你为人大气，不在小事上斤斤计较，事后会加倍地对你好。和为贵，忍为高，一个“忍”字可以看出一个人的理智、修养、气质以及人格。在很多情况下，忍耐更是成大事不可或缺的修养。所以，我们要培养自己的忍耐之心，肯吃亏，会吃亏，让自己有更多的收益。&&&&&&&&&&&&&&&&& 明处吃亏，暗中受益（1）郑板桥曾说“吃亏是福”，这也是国人的祖训之一，至今仍被广泛认同与传扬。的确，有些亏我们可以吃，也有些不得不吃却必须吃。但有些亏，还要吃得有讲究，有原则。鲁迅曾经说过：吃亏对自己来说是千金良方，对别人可能就是废纸一张。在职场中，“吃亏是福”本身是一个利益交换等式，吃亏者并不希望利益白白受损，而是希望用“吃亏”换来“福”。至于什么是“福”，每个人的见解都不同。有人说，用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这才是真正意义上的“吃亏是福”。否则，就是吃傻亏。小周是一家建材公司的销售工程师，一次接到某客户的单子。这个客户是某大型施工企业的项目经理，这样的单子并不多见。开始时，小周给对方报上了公司很合理的建材报价表，但客户仍然嫌高。为了做成这笔生意，小周在没有对客户明说的情况下，牺牲了自己的提成，以满足客户降低价格的要求。他认为客户看到价格降下来，一定会明白这是自己个人让利的结果，会感谢自己。他的想法是目前吃点亏，拉住这个客户，搞好关系以后，再请客户在其工作的大型工程中帮自己拉几个建材供应订单，以赚得更多。小周的想法没错，但实际上是行不通的。他主动放弃自己的提成，客户并不会领情，相反只会认为是自己会砍价，这个低价是自己争来的。而如果小周请他在其他工程中义务拉订单，他根本不会帮忙，因为帮小周拉的订单再多，他自己也没有任何好处。这个小故事给你什么启示？那就是，亏要吃在明处，善于吃亏才会有价值。明明白白地吃亏，让别人知道你是主动吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，这样才能换取职场的柳暗花明。晓晨在公司勤勤恳恳地干了五年，马上就要升职加薪了，却碰见了看似窝火的事情：在她出差期间，公司分配了需要指导的新人。等她赶回来时，好一点的新人都被别人“认领”了，只剩下一个典型的“歪瓜裂枣”，一个据说只在民办大专里读了两年就跑出来混的小男生。人事经理对她说：“晓晨，这个人是临时招进来的，你随便指导指导，不出错就好了。”晓晨微笑点头，心里却想，我做了那么多年，还不明白你们的手段？就算我呕心沥血把他教成了优秀员工，你们也不见得满意。再说，晋职指标只有一个，那个小李也在虎视眈眈，如果这时候输给了他，说不定就输得一败涂地。可要想赢过小李简直太难了，人家指导的新人是正规大学的毕业生，还在多家知名企业里实习过。看来，这个亏晓晨是吃定了。大家都很同情晓晨。她指导的那个小男生不是一般的差，很不适应公司的节奏，一封催货的英文电子邮件，别人花十五分钟就可以搞定，他却要僵硬地在电脑键盘上慢慢敲半个钟头，每天都要加班两个小时以上才能完成当天的任务量。晓晨为此头疼得要命，不但自掏腰包买了一套打字软件送给他，而且每天下班后都要留在办公室里陪他加班。好多次老板从外面谈完生意回到公司，都能看到办公室里灯火通明，看到晓晨在指导新来的员工。尽管晓晨费尽力气，三个月后新员工试用期考察结束，小李指导的那位新员工的表现还是远远超出她指导的新员工。但出乎大家意料的是，晓晨指导的新员工虽然逊色于小李带领的员工，却赢得了部门里唯一一个升职指标。因为公司老板知道这个新员工的素质比较差，也多次目睹晓晨指导新员工的场面，他们认为晓晨肯吃亏，有容人之量，更具有领导者的气质。&&&&&&&&&&&&&&&&& 明处吃亏，暗中受益（2）其实，晓晨的聪明之处在于，在人人都知道她吃亏的情况下，她还利用各种机会主动表现自己的吃亏，尤其是让老板看见她的吃亏，终于化被动为主动，化吃亏为福气了。要记住，在职场中不怕吃亏，怕的是你吃了亏，大家却看不到。所以，亏要吃在明处。换句话说，会吃亏的人才不会吃亏。古时就有一个例子。陈嚣与纪伯为邻，一天夜里，纪伯偷偷地将隔开两家的竹篱笆向陈家移了一点，以便让自己的院子宽一点，恰好让陈嚣看到了。纪伯走后，陈嚣将篱笆又往自己这边移了一丈，使纪伯的院子更宽敞了。纪伯发现后，很是愧疚，不但还了侵占陈家的地方，而且还将篱笆往自己这边移了一丈。陈嚣的主动吃亏，让纪伯感到相当内疚，他觉得自己欠下了陈嚣的一个人情，即使他还了这个人情，但是每当想起时，还是会内疚，还是会想办法报答陈嚣。有一次，成龙到加拿大拍戏，不慎将左脚崴伤，助手们连忙将他送到附近一家医院治疗。当时，医院里有很多病人在排队挂号，助手等得着急，拿出电话想找人帮忙，成龙连忙阻止，继续排队。大厅内人来人往，谁也没有注意到一身灰尘的成龙。就在要轮到成龙挂号时，一个男子没有征得成龙同意，擅自插队到他前面，让助手和其他排队的人很生气。该男子很快挂完号，对周围的怒气视而不见，扬长而去。成龙却没有生气，要求助手不要声张。助手以为成龙是不想过于计较，怕暴露身份而引起不必要的麻烦。为了能尽快就诊，成龙的另一名助手早早地在候诊室排队。等成龙在助手的搀扶下来到医生办公室外面时，发现那个插队的男子竟然也在旁边。这时候，医生说下一个，助手搀扶成龙准备进去，可成龙却对身后的那个男子说：Please！成龙再一次并且是主动让号，让助手很难理解，而一旁的其他人更是惊诧莫名。那个男子有点不好意思，进也不是，不进也不是。这时候，一位中年男士走过来问，谁是Jacky Chan？大家很吃惊，Jacky Chan不是著名的影星吗？这位男士走到成龙旁边说：“我猜得不错的话，您就是Jacky Chan？我是这家医院的院长约翰逊。”原来，医生看没有人进来，就查看挂号单，发现单子上面写着Jacky Chan，身为成龙铁杆影迷的他透过窗户认出了成龙，并马上告诉了恰好来检查工作的院长。“各位，大家知不知道这个医院的名字叫什么？我想大家肯定知道，不错，是叫Jacky Chan医院，这个医院就是Jacky Chan捐建的。让我感动的是，他来看病竟然排队！”约翰逊说。这时候，旁边那个负责派单子的护士朝约翰逊低语了几句。约翰逊很是惊讶，就问成龙：“我不明白，对于有人不遵守规矩，您为什么不但不阻止，竟然还主动吃亏呢？”成龙笑着说，“是的，我是吃亏了，但我第一次吃的是暗亏，而这次吃的是明亏。我想这位先生第一次觉得不欠我什么，但这次应该欠我了吧！”旁边的人顿时明白刚才成龙为什么没有出面责问该男子了。插队的男子顿时羞愧难当，很不好意思。他走到成龙身边伸出手说：“很喜欢您电影中的角色，想不到在现实中，您的为人处世更让我敬佩。不论怎么说，我欠您一个人情！”这两个例子虽然不是发生在职场，但对你是不是也一样很有启发？在为人处世中，有的人为了息事宁人，往往选择吃暗亏，结果别人不知道，也不领情。因此我们说，亏要吃在明处，至少要让对方意识到，你这个亏是为他吃的。这样看起来他是得益了，其实，他的内心难免愧疚；而你看起来吃亏了，其实因为宽容，你的内心会十分坦然。当然，吃亏在明处，还要讲究技巧。一是有勇气吃亏，即主动性。在众人不肯吃的亏面前，你没逃避，让老板看到你的度量和气度，那么，即使这次吃亏没有带来“福”，也能让老板对你刮目相看。二是有信心吃亏，即目的性。相信有失必有得，有得必有失。生活给每个人的都是相对公平的，你得到多少与你付出的多少成正比。因此，别盲目地吃亏，即使这是个小亏，也要有目的，有所得，否则，就会成为职场中的“冤大头”。三是要善于吃亏，即讲求对象、方式和方法，这点一定要牢记。清楚地知道什么样的亏“好吃”，什么样的亏不需要吃，什么样的亏坚决不能吃，要有原则、有方式地吃亏。否则不但老板容易误会你，同事也会在心里小觑你，那你的工作氛围岂不是“阴雨连绵”？总之，亏要吃在明处，我们不做斤斤计较的狭隘小人，也不做逆来顺受的沉默羔羊。善于吃亏，才会受益无穷。&&&&&&&&&&&&&&&&& 只有经得住批评，才能收获进步得到称赞和尊重，是人的基本需要。每个人都希望自己的才能、成就受到社会的重视，被别人认可，希望有自己一定的社会地位，有应得的名誉，受到别人的尊重和认可。但是在现实生活中，我们常常会遇到相反的意见，会遇到批评。有时，别人的批评不是对我们个人本身的不满，而是对我们做事态度的不满，他们的批评是对我们做事的建议，并不是无中生有的挑剔。善意的批评可以让我们知道自己存在着哪些不足，以便能逐步弥补和改掉，从而完善自己。有一次，爱德华·史丹顿称林肯是“笨蛋”，史丹顿之所以生气是因为林肯干涉了史丹顿的业务。有一次，为了取悦一个很自私的政客，林肯签发了一项命令，调动了某些军队。史丹顿不仅拒绝执行林肯的命令，而且大骂林肯签发这种命令是笨蛋的行为。结果，当林肯听到史丹顿说的话之后，他很平静地回答说：“如果史丹顿说我是个笨蛋，那我一定就是个笨蛋，因为他几乎从来没有出过错。我得亲自过去看一看。”林肯果然去见了史丹顿，并收回了成命。在林肯看来，只要是诚意的批评，是以事实为根据而有建设性的批评，他都会非常欢迎。这个故事很能给人启发。那么，在现实生活中，假如我们也面对了这样批评，应该怎么办呢？卡耐基认为，你和我也应该欢迎这一类的批评，因为我们甚至不能希望我们做的事有四分之三正确的机会，至少，这是罗斯福说他希望有的——而他那时候正入主白宫。爱因斯坦是世界上最有名的思想家之一，也承认他的结论有百分之九十九的时候都是错的。正如罗契方卡所说：“我们敌人的意见，要比我们自己的意见更接近于实情。”李特尔是18世纪德国地理学的开创人之一，他慷慨地提拔年轻的批评者——弗勒贝尔的故事是感人至深的。李特尔非但不嫉恨和打击这位鲁莽的批评者，反而把他的批评文章推荐给一个著名的学术刊物，而且他本人还在公开发表的评论里，对这位青年学者的“敏锐头脑”和“真挚思想”大加赞扬。后来弗勒贝尔来到柏林，李特尔还热情接待，为他安排当时他极为需要的工作。一位受人尊敬的学术权威，如此对待一位毫不客气地批评他的后生，是否会使那些害怕甚至敌视批评的人觉得汗颜呢？的确，我们每个人都不喜欢接受批评，而只希望听到别人的赞美，也不管这些批评或赞美是不是公正。对大多数人来说，接受批评并不容易。然而，富兰克林说：“批评者是我们的益友，因为他点出我们的缺点。只有了解自己的缺点和不足，才能在弥补和改进中不断进步。因此，如果有人批评我们，请不要先替自己辩护。我们要谦虚，要明理，要去见批评我们的人，要说'如果批评我的人知道我所有的错误的话，他对我的批评一定会比现在更加严厉’。总之，我们要依靠自己赢得别人的喝彩。”事实上，没有人喜欢挨批评。虽然在内心深处，我们都明白，批评是提高业绩、了解实情并避免灾难性决定的关键所在，但这并不是容易的事。提出批评需要勇气，而接受批评则需要更大的勇气。能在事后感谢批评者的人，就是非常了不起的了。那么，面对批评我们应该怎么做呢？第一是要坦然接受事实，大方地面对质疑。金无足赤、人无完人，犯错是难免的。犯错说明我们在某一方面存在不足，但绝不代表我们没有价值。带着接纳错误、接纳自己的心态，面对别人的议论和猜疑时，就能更加坦然。在比利时心理学家米歇尔·克莱的情感教育课堂上有这样一个活动：十几个大学生围成一个圆圈，每个人轮流来到圆圈中央，其余所有人发表对他的看法、意见，中间的人可以选择接受，也可以选择将别人对他说的话送还。这个活动试图说明，我们应该而且可以坚定自己的信念和界限，并带着勇气前行。第二是要认识批评的积极意义。对于批评，有则改之，无则加勉；对于问题，要勇敢面对，设法解决。如能化批评为动力，积极完善自己，那么，因为批评和误解而感觉到的痛苦、焦虑也就是非常值得的了。第三，要敞开心扉，主动交流，促进理解。在日常工作中，要利用机会和同事交流，表达自己的感受，促进彼此了解。要常常请教领导和前辈，在工作中要注意什么，有哪些明确的规则；观察那些没有明说、但约定俗成的规则，及时澄清与同事及领导之间的误会。西方谚语说：“恭维是盖着鲜花的深渊，批评是防止你跌倒的拐杖。”听惯了谀辞的人常常狂妄自大，只有虚心接受批评的人，才能改正缺点，提升自己。所以，我们必须经得起批评，虚心接受批评，才能不断收获进步。&&&&&&&&&&&&&&&&& 让出功名，得益无穷自古以来，做下属的最忌讳自表其功，自矜其能。的确，自以为有功便忘了上司，总是让人反感的，特别容易招惹上司的不满。有功而不贪，有能而不显，才是明智的做人之道。不论是在官场、职场，还是在学校、商界，有功而能不独揽，让给那些“爱面子”的主子，你的晋升之路就会走得平坦得多。龚遂是汉宣帝时代一名能干的官吏。当时渤海一带灾害连年，百姓因不堪忍受饥饿，纷纷聚众造反，当地官员镇压无效，束手无策，宣帝便派年已七十余岁的龚遂去任渤海太守。龚遂轻车简从到任，安抚百姓，与民休戚，鼓励农民垦田种桑。对那些心存戒备，依然佩剑的人，他劝谕道：“干吗不把剑卖了去买头牛？”经过几年的治理，渤海一带社会稳定，百姓安居乐业，温饱有余，龚遂名声大振。于是，汉宣帝召他还朝。他有一个属吏王先生，请求随他一同去长安，说：“我对你会有好处的！”到了长安后，这位王先生却终日沉溺狂欢，也不见龚遂。可有一天，当他听说皇帝要召见龚遂时，便对看门人说：“去将我的主人叫到我的住处来，我有话要对他说！”龚遂来了以后，王先生问：“天子如果问大人如何治理渤海，大人当如何回答？”龚遂说：“我就说任用贤才，使人各尽其能，严格执法，赏罚分明。”王先生连连摇头道：“不好！不好！这么说岂不是自夸其功吗？请大人这么回答：'这不是微臣的功劳，而是天子的神灵威武所感化！’”龚遂接受了他的建议，按他的话回答了汉宣帝，宣帝果然十分高兴，便将龚遂留在身边，任以显要官职。的确，如果我们能够将功名尽可能让给外人——至少和他们共享，那么，不但能让别人满意，获取别人的信任，而且自己也会因此受益无穷。春秋时期，齐国侵占鲁国和卫国，鲁、卫两国求救于晋国，晋景公任郤克为中军元帅，士燮为佐上军，栾书统领下军，让他们率军出战。在战斗中，晋军将领与士兵们同仇敌忾，一起冲锋陷阵。郤克身受箭伤，仍在战场奋勇杀敌。结果晋军获得大胜，齐国献宝求和，归还了侵占鲁、卫的土地。晋军凯旋回国时，许多人都前来迎接晋国将士。佐上军士燮却走在军队的最后面，他的父亲问他原因，他回答说：“军队立了大功，国人欢喜地在这里欢迎，我如果先进去，必将成为众人瞩目的焦点，这是代帅受功，所以我不能走在前面。”父亲见儿子能够如此谦逊，非常高兴。郤克晋见景公，景公高兴地对他说：“这次能取胜，都是你的功劳啊！”郤克谦虚地答道：“这是君主平日的训导，是其他将领们的努力，我哪有什么功劳呢？”佐上军将军士燮晋见景公，景公对他说：“打了胜仗，这是你的功劳！”士燮也谦虚地说：“这是荀庚的运筹帷幄，郤克的指挥有方，我哪有什么功劳呢？”下军将领栾书也去晋见景公，景公同样称赞他立了功。栾书说：“这是士燮指挥有方，士兵们拼命杀敌，我哪有什么功劳呢？”景公听后，暗自欣喜。这三个人，立了大功，却不居功自傲；有了荣誉，却谦虚谨慎，克己让功，实在是晋国之福。于是，对他们三个更加重用。“三将让功”的故事也从此被人们传为佳话。因此我们说，做事不能做得太满，对待功劳也不能独占，适当地转让功劳，对自己的发展将利大于弊。即使你凭一己之力得来的成果，也不必独享，要让给那些“重要”的人。让予那些属于同一部门，曾经协助过你的同事，或者一直在背后支持你、鼓励你的老板。别担心你所扮演的角色会被人遗忘，因为你的所作所为在别人眼中瞧得清清楚楚。如果自己一味揽功于一身，不懂得谦虚与分享，会让人觉得十分无趣。相对的，如果大大方方地和别人分享功劳，一方面可以做个顺水人情，另一方面上司和下属也会认为你很懂得搞好人际关系，从而给你更高的评价。要记住，功劳不过是一时的虚名和奖赏，把功劳让给别人，换来的是别人对你的信任和褒奖，有机会他们一定还会给你更大的实惠。而贪婪是人最大的敌人，千万别以为什么东西应该是自己的，非自己莫属。因为，如果你执著地追求虚浮的东西，就会失掉真真正正的利益。把功劳让给有用的人，就像种下种子一样，必会结出累累硕果。&&&&&&&&&&&&&&&&& 略微妥协一下，目标更近一些提到妥协，许多人会想到屈服、软弱或者是投降。似乎只有毫不妥协，才能体现个人精神，才能显示英雄本色。其实，妥协的意义并非如此，人们对它的认识往往是片面不全的。事实上，有些时候，妥协反而会让你离目标更近一些，会让你的人生之路变得更加顺畅。意大利艺术家米开朗基罗被公认为最伟大的作品，应该是他的大理石雕刻大卫像。然而，当米开朗基罗刚雕好大卫像的时候，主管这件事的官员跑去看，竟然不满意。“有什么地方不对吗？”米开朗基罗问。“鼻子太大了！”那位官员说。“是吗？”米开朗基罗站在雕像前看了看，大叫一声：“可不是，鼻子是大了一点，我马上改。”说着就拿起工具爬上架子，叮叮当当地修饰起来。随着米开朗基罗的凿刀，掉下好多大理石粉，那官员不得不躲开。过了一会儿，米开朗基罗修好了，爬下架子，请那位官员再去检查：“您看，现在可以了吧！”官员看了看，高兴地说：“是啊！好极了！这样才对啊！”送走了官员，米开朗基罗先去洗手，为什么？原来，他刚才只是偷偷抓了一小块大理石和一把石粉，到上面做做样子。从头到尾，他根本没有改动原来的雕刻。但是，各位想想，如果米开朗基罗不这样做，而是跟那位官员争，会有这么好的结果吗？要知道，在沟通的过程中，许多事情是抽象的。它不是一斤、一两，有个标准可以遵循，而常常是凭感觉。所以说，“感觉”在沟通中非常重要。常常是表示妥协了，主动让一步，对方的感觉就好了，问题也就得到了解决。比如，大家都知道的《庄子·齐物论》里的故事。有个养猴子的人对猴子说：“早上给三个果子，黄昏给四个果子。”猴子们都不高兴。但是当养猴子的人改口说“这样吧！早上给四个，黄昏给三个”时，猴子们就都开心了。其实，“朝三暮四”与“朝四暮三”有什么分别呢？要明白，世事多波折。有时，适当地妥协，弯一下腰，可以省掉不少麻烦，更容易实现目标。张之洞深谙妥协之道，他不仅善于委曲求全，还深刻理解“小不忍则乱大谋”的道理。所以，他常常为了达到自己的目的，不逞一时之强，而是委屈自己以适应现实的需要，等到为自己积累了坚实的基础之后，再充分发挥自身才能，来实现自己的理想，从而达到建功立业的目的。比如，他与李鸿章早有嫌隙，在政见上多有不同，但他同时也明白，李鸿章多次在人前贬抑自己好大喜功。他认为，李鸿章毕竟位高权重，自己如果一味地同他僵持下去，两个人之间就会由嫌隙转化为比较大的矛盾，那样对自己的前程将极为不利。于是，他决定在不牵扯重大问题的前提下，对李鸿章虚与委蛇，尽量不贸然得罪他。所以，他在李鸿章母亲八十寿辰时就送去寿文，李鸿章本人七十寿辰时，他更是连着熬了几个晚上，写了一篇洋洋洒洒的寿文送给李鸿章。在寿文中，张之洞赞扬李鸿章文武兼备，统领千军万马，还赞美李鸿章德高望重、勤于国事，美好的品性深得天下人的敬佩。这篇约五千字的寿文成为李鸿章所收到的寿文中的压卷之作，琉璃厂书商将其以单行本付刻，一时洛阳纸贵。要知道，忍耐、克制不仅是安家治国平天下的策略，更是一种人生智慧。人的一生，会面临种种的机会与选择，也会遇到许多的冲突与挑战。一个人不可能得到自己全部想要的，有时不得不放弃一些无关紧要的东西，不得不对自己的某些利益忍痛割爱。再拿张之洞为例。当初，他被委任为山西巡抚即将启程时，山西籍富商、泰裕票号的孔老板，拿着一万两银子来贿赂他——他想为张之洞解决差旅费。张之洞当时婉言谢绝了孔老板的这笔钱，可是当他来到山西，深为山西罂粟的种植之多而震撼，他决心铲除山西罂粟，让百姓重新种植庄稼。而改种庄稼，就需要帮助百姓买耕牛、买粮种，但山西连年干旱、歉收，加上官府的中饱私囊，拿不出救济款发放给老百姓。不得已，他决定向商号老板募捐，这时，他第一个想到的就是孔老板。开始时，张之洞觉得孔老板当初是拿银子来贿赂自己，目的当然是想日后从自己这里得到好处，现在要他把银子捐出来，为山西的百姓做善事，他未必会同意。但有些商人更看重名和位，愿意以银子换取。孔老板会不会是后一种人呢？如果是的话，那么自己可以和他商量一下，拿名位来跟他换银子。孔老板果然很乐意，他表示愿意捐五万两银子做个道台。虽然说名义上做了道台，他依旧要做他的票号生意，并不会等着去补缺，也就不会去抢别人的位置，所以对孔老板来说，不过是得了个空名而已。再者，按朝廷规定，捐四万两银子便可得候补道台，孔老板捐五万两银子，已经超过了规定的数目，给他个道台的虚名，于情于理都不为过。于是，张之洞答应了孔老板。当然，妥协总是需要付出一定代价的，这种代价有时是脸面上的，有时是物质上的，但这种代价不可能是无偿的，主要还是因为这种妥协能够得到更多的利益。人不会只图虚名，只有具备能在小处妥协、包容的心态，才能在大处取胜。总之，在妥协基础上确立的目标实现起来比较容易，而一个目标实现了，可以再制订新的目标，这样就可能有持续不断的发展——这是妥协的积极意义，也是它的普遍价值。所以，在实际生活中，为了实现更大的目标，有时，我们不妨略微妥协一下。&&&&&&&&&&&&&&&&& 忍住寂寞，走上事业成功路成功的人，当你了解他时，你会发现他的奋斗史既是成功的历史，也是一部辛酸史。很多成功的人，在人生的旅程中，并非每一步都是一帆风顺的，更多的是默默无闻的行进和苦苦的奋斗。中国有句古话，“十年寒窗无人问，一举成名天下知。”很多人羡慕成功者，关注他头上的光环，但很少去了解他的过去和奋斗历程。很多人都熟悉王国强这个名字，不错，他是北京四达邮币社董事长兼总经理。他集投资咨询、集邮者、邮商、集邮网站运营人的身份于一身，被称为全国邮市“一号人物”。但你了解他的过去吗？要知道，他的奋斗历史也是曲折的、不平凡的。1991年10月，曾经当过国家干部、也做过国企领导的王国强遭遇了下岗，于是他以手中仅有的一万元积蓄，在北京月坛邮市租下一间20多平方米的小商店，创办了“四达集邮服务部”。入行后，王国强才明白，邮市的水深着呢。做邮商，自己根本是个外行，邮市的三个基本功——邮识、真伪鉴定、市场规律，自己一律不懂。但他坚信，别人能做到的事，自己一定也能做到。不懂的东西，可以学。于是，他开始恶补。他找到《集邮杂志》、《中国集邮报》这样的报刊仔细看，常常在30倍的放大镜下一看就是几个小时，直至深夜两三点钟。他每天工作十几个甚至二十多个小时，直到1993年年底，王国强才感到心中有了数。那时，他已经具备了相当的邮识和鉴定造诣，在邮票投资、经营方面也逐渐形成了自己的一套理论。也正是那一年，他选准了第一个时机，成功地淘到了进入邮市后的“第一桶金”。可以说，他进入邮市的前期大部分时间都是在孤独、寂寞中度过的。但他从未放弃自己的理论和信念，最终走向了成功。我们很多人都在苦苦追寻成功的真谛，但就是找不到。其实，不是找不到，而是做不到。因为我们害怕孤独、寂寞，因为我们不愿意付出辛苦。我们喜欢手里拿着成功的圣经，脚却停留在原地——试想，这样我们能成功吗？没有孤独，没有痛苦，就不会有幸福、成功。李白说：“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”。要耐得住寂寞，得有“十年磨一剑”的胆量和勇气，得有“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的壮志豪情。能耐得住寂寞的，是勇者，更是智者。古今中外还有多少科学家、伟人、名人，他们在无数个日子里耐住了寂寞，经过艰苦的努力，最后赢得了人生的辉煌，为人类作出了伟大的贡献。“两弹一星”的功勋们深居大漠，甘于寂寞，才取得了惊人的业绩。数学家陈景润数年寡居陋室，才有了“哥德巴赫猜想”。努力地走出浮华，沉潜下来，不计得失，性静情逸，朝看晨露早霞，暮观流云夜月。没有心累神疲，没有追随的劳碌，世事于我如浮云。如此寂寞着自己，该是何等的境界。我国现代数学家华罗庚在中学毕业后，在职业学校学习不到一年，就因家贫辍学，但仍刻苦自修数学。他常说他的一生中曾遭遇三大劫难，首先是在他童年时，家贫，失学，患重病……但这许多的苦难并没有压垮他，反而让他愈加坚强，愈加刻苦学习，默默忍受着孤单和寂寞，不断攀越着人生的一个又一个高峰。最终，他在数学领域中作出了重大贡献。著名乒乓球运动员邓亚萍也是这方面的典型。在父亲的影响下，邓亚萍五岁开始学打乒乓球。因为个子太矮，曾一度被拒于省队、国家队的门外。然而，她并没有因此而却步，相反，她耐得住一个又一个寂寞漫长的日子。经过无数次的流汗，终于浇铸出一个永不言败，一切追求最高、最好、最快的巾帼英雄。人总会遇到挫折，总会有低潮，总会有不被人理解的时候，即便是那些在普通人看来风光无限的人也是如此。而这些时候，恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会遇到挫折，而大多数人过不了这个门槛。你能过，你就成功了，你就是那风光无限的人。你没能过得去，你就只能平淡无奇。那么，该怎样跨过挫折这道门槛儿呢？概括出来道理其实很简单，在这样的时刻，我们需要的就是忍受寂寞，卧薪尝胆。要知道，软弱的人才总是喜欢把一切归结于命运，并只靠相信奇迹求得解救；而卓越的人则是相信自己，并在寂寞与艰难的遭遇里百折不挠。二者的命运便由此注定。所以说，不要羡慕别人一时的辉煌，不要眼红别人的成功，只要你能忍受寂寞，满怀信心地去开创，默默付出，相信生活也同样不会放弃你，因为，机会总是给那些有准备的人。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 第2张牌 深不见底：把糊涂写在脸上，把明白揣在兜里人可以太善良，但不可以太单纯罗曼·罗兰说过：“灵魂最美的音乐是善良。”善良是优良品质，是人立足社会之根本。人类自古以来就讲究与人为善、宽以待人、乐于助人、尊重他人，但善良不等同于单纯无知。现实社会很复杂，要想在社会上立足，就要留点“心机”，以防被人欺诈被人骗。当然，一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在现实社会中，欺骗、狡诈的人大有人在。很多时候，与其说欺瞒他人不正当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。一天晚上八点左右，一个女孩在一家商场门口碰到了三个学生打扮的小伙子。小伙子们跟女孩说是要借手机打电话，并说自己是香港人，是来杭州考察的，这是第三站，下一站是新加坡，但不见了钱包、手机，连回香格里拉买摄影设备的钱也没有了。”女孩看这三人的打扮挺时髦，不标准的普通话里还掺杂着英文，就信以为真，把手机借给了他们。电话里，小伙子们像是在问家里人要三万元，但需要一张银行卡汇钱，小伙子们就提出要借用女孩的银行卡来汇款。女孩手上有一张银行卡，存有两万多元钱。过了一会儿，他们打电话问银行，说是钱汇到了，但今天是周五，明后天是双休日，要下周一才能提出来。女孩实在是太单纯了，竟然主动提了这么一个主意。“我卡里的两万元你们先拿去，还有一万元下周一你们找我，或者我找你们。”四个人到了附近的ATM机。两个人站在门口，一个人走进去后，戴上了一个很卡通的口罩，女孩也没多想，以为是预防感冒。女孩分八次，每次取二千五百元，共取了两万元交给了这三个小伙子。在小伙子们的感谢声中，女孩为能给他们带来帮助而高兴。回到家后，她越想越不对。于是，她打电话给香格里拉，问是不是有小伙子的行李在总台，没钱住宿，他们说没有。再打回去他们拨的电话，对方说没有人打电话来。这时候，她才明白过来，自己被骗了。虽然已有很多类似的骗局曾经给过人们警示，但单纯的女孩还是上了当。所以，我们一定要提高警惕。某人单独旅行，在飞机上遇到一位投缘的乘客。两个人一起下机，提取行李，在通过海关之前，那新认识的朋友说：“我的行李真是太多了，能不能麻烦您帮我带一小件。”单独旅行的人，心想自己的东西反正不多，就一手接了过来。随后，他被海关的人员以携带毒品走私的罪名逮捕了。他大声对还在另一个关口接受检查的朋友喊，那人却说不认识他。这下，真是跳到黄河也洗不清了，好心的一次帮忙竟然使自己蒙受不白之冤，谁能不窝火气愤呢？因此，我们要明白，社会是复杂的，做人可以善良，但决不可太单纯。善良只有与智慧，与处世技巧相结合，才能保护自己免受伤害。&&&&&&&&&&&&&&&&& 外愚内智，做到心中有数什么是真正的聪明？有人说：外智而内愚，实愚也；外愚而内智，大智也。智愚之别，实力内外之别，虚实之分。很多看似聪明的人，将精明表现在外表上，处事斤斤计较，炫耀张扬，唯恐别人不知道自己的精明干练，结果聪明反被聪明误。这种聪明实际上是小聪明。真正的智者，处事低调，为人豁达，做事有节适度。外表看上去愚笨糊涂，实则内里心知肚明。外愚内智的人，在工作、生活中能与人和谐相处，左右逢源。外愚内智是大聪明，是一种境界，但还不是大智若愚的境界。要做到大智若愚，一方面要“修”，加强自己的内在修养，做到世事大彻大悟；另一方面要“练”，事事参悟，以自己的参悟身体力行，最后做到“大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形”。要达到大智若愚的境界，首先不能要的是小聪明。因为，小聪明斤斤计较，过于算计，在生活中让人反感；精明干练固然好，但锋芒毕露，会给人带来压力。我们都很熟悉的《西游记》用唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧师徒四人形象地表现了这一看起来似乎很奇怪的现象。悟空神通广大，机智坚强，在取经路上忠心耿耿，一路降妖伏魔，屡建奇功。然而他藐视天庭，不服管教，因此不受玉帝、观音、唐僧等领导的喜欢，被戴上金箍。尽管每逢同事八戒遇到麻烦，悟空总是出手相救，但恃才傲物的他却常常被八戒在师傅面前点眼药。因此可以说，悟空是一个复杂的悲剧性人物。有过做天蓬元帅经历的八戒，虽然能力不及悟空，但也不是无能之辈，凭一把九齿钉耙和三十六般变化，是悟空的好帮手；尽管有贪吃贪睡，爱占小便宜，贪图女色等缺点，但这些缺点除了可做同事捉弄取笑的谈资之外，不对同事构成任何威胁。同时，他性情温和，能听取领导的批评，受得起同事的捉弄。因此，很讨上下左右的喜欢。打妖精斗魔鬼的苦差，有悟空顶着；吃西瓜、娶媳妇之类的好处，一件也没落下；打过妖怪，被捉住了，总有悟空解救。由此看来，送给八戒猪“无能”的绰号真是太不应该。沙僧算得上是悟空同事之中能力并不怎么强的人，从他曾经的官衔“卷帘大将”就能看出这一点。但在取经路上，沙僧少言寡语，任劳任怨，功劳不大，苦劳不小。所以，虽无大福也无大难，取回真经之后分得一个“金身罗汉”的封号。才智锋芒毕露的人，会遭人提防、约束，甚至暗算。才能平庸的人，只要任劳任怨，不在意愚笨的评价，也能落个老实人的名声。至于那些内里聪明而看起来又愚笨的人，他们能做到逢事游刃有余，是真正的智者。外愚内智是做人的一种人生大境界。有人说，它是大智若愚，宽怀忍让；它是大勇若怯，以柔克刚；它是处事不惊，达观权变；它是外乱内整，内精外钝；它是无所为，而后无所不为；它是宠辱不惊，是非心外；它是得意淡然，失意泰然；它是一笑置之，不计前嫌；它是不以物喜，不以己悲；它是藏锋露拙，匿头显弱；它是乐天知命，顺应自然；它是淡薄名利，知足常乐；它是与世无争，宁静致远；它是吃亏是福，财去人安；它是居安思危，未雨绸缪；它是静心养神，清心寡欲；它是沉默是金，寡言鲜达；它是谤我容之，侮我化之。只有拥有外愚内智这种大智慧，人才会清醒，才会冷静，才会有大气度，才会有宽容之心。才能在成功时不骄不躁，百尺竿头，更进一步；才能在失败时不畏流言，不惧攻击，不失去奋斗的力量，不自暴自弃；才能平静地看待世间纷纷乱乱的“厮杀”、尔虞我诈；才能超越功利，超越世俗，从容自若地面对一切；才能居闹市而有一颗宁静之心，也才能做到待人宽容为上，处世从容自如。凭着这颗自由的心，不再为物所累、为名所诱，为官所动，为色所惑。正如老子所说，“大智若愚，大巧若拙”，真正的聪明不在于故意显露，耍小聪明，而在于掌握、顺应事物的本质规律，使自己的目的得到自然而然地实现。既不显山露水，也不卖弄聪明，外愚内智，凡事做到心中有数，拥有了这种智慧，做人才不会轻易失败。&&&&&&&&&&&&&&&&& 过分张扬，往往树敌无数有人说，当今时代是一个张扬开放的时代，有些人不管做任何事，都喜欢用各种手段让世人皆知。在这样一个时代，平面的、电子的、现实的、虚拟的……各种媒介提供了广阔的空间供人们展示自我。但我们的传统文化一直是崇尚内敛的，过分的张扬很容易招人反感、嫉妒。少华毕业于上海某大学金融专业，毕业之后到一国营大型企业担任销售助理一职，试用期为六个月。少华毕业以后和这家国有企业签订了试用期合同，销售助理这个职位让他觉得能够完全发挥自己的能力。在业务方面，少华完成得十分出色，一次业务谈判，连老总都对他刮目相看。但令人意外的是，六个月试用期结束时，人事部门却委婉地告诉他：“五一长假结束后，你不用来报到了。”“现在想想，可能是太过于表现自己，有些人际关系的问题没有注意，反而丢了工作。”丢掉工作后的少华向朋友说起这件事时只能这样苦笑。当时，通过层层面试进入单位，少华自然想好好表现，但是过犹不及。事后才知道，单位领导和同事对他的工作能力没有任何疑义，但是对于他的综合表现却给予了四个字——“锋芒太露”。过于希望崭露头角，不注意处理人际关系，对于前辈同事也不够尊重，这些都是少华的致命伤。更让领导和同事难以接受的是，对于他们的一些错误以及单位某些制度上的不健全，少华都会毫不保留地提出，丝毫不注意情面。对于自己的意外出局，少华无奈地表示，可能自己对怎样处理社会关系还不是很明白，想把事情做好，结果却适得其反。“就拿那次谈判来说，我确实完成得很出色，但是后来觉得有些越俎代庖了。其实我只不过是个销售助理，很多事情还是应该让销售经理来处理和决定，我当时没有意识到。后来老总表扬了我，反而让我们经理脸上难看了。”虽然满肚子委屈，但少华也无可奈何，只得接受这个事实。也许通过这件事，会让他以后收敛一些自己的锋芒。法国哲学家罗西法古有句名言：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”在同事之间的交往上，相互之间理应是平等和互惠的。而那些妄自尊大，高看自己，小看别人，喜欢卖弄才华的人总会引起别人的反感，最终在交往中使自己走到孤立无援的地步，让别人都敬而远之，甚至厌而远之。在办公室里，人人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地维护着自己的形象和尊严。如果某位同事的谈话过分地表现自己，总显示出高人一等的优越感，那么别人对他的排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。跟少华的遭遇类似，小坤也有同样的苦恼。他是一个人事部门的科员，在他所在的人事局里，他虽然精明能干，却在很长一段时间里几乎没有一个朋友。问题究竟出在哪里？再看看他平时的行为就不言自明了。他每天都在同事面前吹嘘自己在工作中的成绩，有同事向他请教问题，他就大显自己的渊博，但同事们通常在听了之后不仅没有分享他的成就，没有对他表示佩服，反而还极不高兴。他整天却自认为春风得意，骄傲得不行。殊不知，同事们早已开始反感他的自大和强烈的表现欲，渐渐与他疏远。在办公室里，本来同事之间就处在一种隐性的竞争关系之下，如果一味地刻意表现，不仅得不到同事的好感，反而会引起大家的排斥和敌意。也许你身边就有这样的同事，其人虽然思路敏捷，口若悬河，但一说话就令人感到狂妄，因此别人很难接受他的任何观点和建议。这种人多数都是因为太爱表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，从而能获得他人的敬佩和认可，结果却是失掉了在同事中的威信。我们知道，流星一旦在灿烂的星空开始闪耀的时候，也就结束了自己的一切。因此，不管是在职场还是在生活中，都要学会掩其锋芒，要低调做人，学会深藏不露。这样，人生的道路才会少一些嫉妒的目光，少一些故意的陷害，才会多一些顺利，多一些和谐。&&&&&&&&&&&&&&&&& “睁一只眼闭一只眼”才好相处古人云：“水至清则无鱼，人至察则无徒。” 如果一个人过分较真，则难免会碰钉子，为周围所不容。凡事精明圆滑点，人际关系自然就好相处。不难发现，世上有所建树者，大凡都有股糊涂劲儿，古今中外不乏其例。郑板桥、曹雪芹如此，布鲁涅列斯奇、居里夫人也是如此。1401年，意大利佛罗伦萨举行青铜门扉雕刻大赛，雕刻家布鲁涅列斯奇失败了，对此他甘拜下风，并不耿耿于怀，并转而研究起双壳结构圆形屋顶，后来成为一名杰出的建筑学家。居里夫人第一次获得诺贝尔奖之后，有人制造出一些耸人听闻的谣言。开始时，居里夫人痛不欲生，后来她镇静下来装作“糊涂”，不予反击，反以埋头科学事业来粉碎妒才小人的诡计。第二次诺贝尔奖的获得使居里夫人再一次驰名全球，此时，那些诽谤她的人也感到十分惭愧，有的甚至还请求居里夫人宽恕。“睁一只眼闭一只眼”，就意味着你要学会“割舍”，这样看来，“糊涂”不再是愚蠢，而是一种豁达，一种“退一步海阔天空”的潇洒。所以，在现实生活中，很多时候，我们不妨睁一只眼闭一只眼。首先，为人处世，需要睁一只眼闭一只眼。糊涂是一种智慧。为人处世，小事糊涂大事明白，斤斤计较不可取。受点委屈，该忍就忍，大肚能容天下事，得饶人处且饶人。在工作中，有时候，用“糊涂”可化解同事间的矛盾；有时候，巧给同事留面子，也是给自己留面子；有时候，面对办公室的流言要装糊涂，这糊涂当然不是真糊涂；有时候，作为一个公司的管理者，要学会顺从客观，无为而治。要知道，学会让人一步是礼仪；学会说“谎”是善意；酒喝半醉是风度；低头弯腰是自我保护。面对别人的敌意要漠然，要懂得外圆内方是一种境界。毕竟，宽容他人是善待自己的好方法，所以，请他人办事要能屈能伸；面对诱惑，要学会拒绝。凡事学会察言观色，打好圆场，要做到忠言顺耳讲，将恭维话说到心坎里。其次，谈情说爱，需要睁一眼闭一只眼。有人说：“恋爱时要睁大双眼找对方的毛病，结婚后则要睁一只眼闭一只眼。”男女双方在婚前为取悦对方，凡事会做到尽善尽美，不过，只要两人真诚地交往一段时间，对方的优缺点还是不难被发现的。所以，婚前婚后让人产生落差感，应该说是自己看问题的角度发生了转移。生活是现实的，爱情是存在的，这点是毋庸置疑的。但勺子总会碰锅沿，两个人在一起发生磕磕绊绊时，就不要太较真了。“清官难断家务事”的话自古有之，如果非得弄个清清楚楚，最后只能是公说公有理，婆说婆有理，两败俱伤。俗话说，人无完人。当你在选择另一半时，你是选择了他的全部，好的和不足的都是你要的，也都是你要慢慢接受和面对的。“睁一只眼闭一只眼”不是麻木的忍让，而是在爱情最脆弱的时候知道“退一步海阔天空”的睿智。当然，这不是不负责任的破罐子破摔，它实在是彼此谅解和宽容的更高层次的爱。不可否认，现实生活中有太多打了一辈子、斗了一辈子可仍然还得待在一个屋檐下的男男女女。在两个人的世界里，谁赢了谁，都是个输。与其纠缠不清，不如难得糊涂，你快乐所以我快乐。就像一只瓷碗，虽然它有裂纹有瑕疵，但这并不影响你拿它来喝水吃饭。两个人在一起是要风雨同舟的，而不是找毛病的。睁一只眼，闭一只眼，爱情的路上便会风光无限。要明白，世间万物都有其昏暗的一面，所以，我们要睁开眼睛逡视世界美丽，闭着眼睛抹去世间无奈。睁一只眼闭一只眼，凡事以平常之心坦然处之，这样就能让我们远离烦恼，避免冲突，与人更好地相处。&&&&&&&&&&&&&&&&& 巧妙掩饰，不让对方摸清底细在现实生活中，不乏才高八斗之人。但即使能耐再高，也不可全部显露出来，尤其是在与对手对峙时，更应该学会隐而不发，为自己留一手，让对手捉摸不透你的深浅。拿作战为例，尽一切努力掩饰自己的虚实，而千方百计了解敌方的虚实，是谋略制胜的前提，两方面缺一不可。这就是“知己知彼，百战不殆”的道理。曾国藩非常重视对己方虚实的掩饰。咸丰九年正月二十二日，曾国藩在给部将张运兰的信中教导说：“兵法最忌'形见势绌’四字，常宜隐隐约约，虚虚实实，使贼不能尽窥我之底蕴……必须时进时退，时虚时实，时示孱弱，时示强壮，有神龙矫变之状。老湘营者昔日之妙处，全在乎此。”也就是说，不能让敌方了解己方的虚实，要让敌人无法看破我方底细。为此，必须变动不测，时而进，时而退，时而示敌以虚，时而示敌以实，时而示弱，时而示强。当自己势单力薄之时，虚虚实实，使敌军摸不清我方的真实力量，不敢轻易下手。当我方处于优势之时，若发动攻势，也须以虚实之变来进行战略部署，了解敌人的实力所在，一鼓作气而歼之。正如曾国藩总结自己的用兵经验时说：老湘营昔日之妙处，全在乎此。可见虚实之变的作用。湘军初建之时，人数仅有数千，而太平军动辄上万，在敌强我弱的情况下，曾国藩充分发挥了避实击虚的战术，掩饰住自己的底细，从而逐渐以少胜多，以弱胜强，在斗争中不断强大，最终从根本上扭转了局面。也许你也听说过，在中国旧时的店铺里，店面是不陈列贵重货物的。店主总是把它们收藏起来，只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上，岂有贼不惦记之理。不仅是商品，人的才能也是如此。俗话说，满招损，谦受益，才华出众而喜欢自我炫耀的人，会招致别人的反感，吃大亏而不自知。在这个世界上，才能高的人有很多，但有“心机”的人却不多。同样一部《三国演义》，死于曹操手下的才高八斗之士数不胜数，如孔融、祢衡之流，皆因他们不善于隐藏自己才命丧黄泉。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿。不难发现，自古成大事者都谨小慎微，“心机”胜人一筹，善于巧妙掩饰，隐藏自己，能以静伏动。《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操，曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都，在衣带诏签名后，为防曹操谋害，就在后园种菜，亲自浇灌，以此迷惑曹操，放松对自己的注意。一天，曹操约刘备入府饮酒，谈起以龙状人，议起谁为世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂，均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志”。刘备问：“谁人当之？”曹操说，只有刘备与他才是。曹操独具慧眼，正好说到刘备的志向。刘备被曹操点破是英雄后，吓得把匙箸也丢落在地上。恰好当时大雨将到，雷声大作。刘备从容地俯拾匙箸，并说：“一震之感，乃至于此。”巧妙地将自己的慌乱掩饰过去，也避免了一场劫数。在生活中，有如下方法常用来掩饰自己，避免让对方摸清底细：不懂装懂，以不屑回答掩饰不能回答；用发火代替伤心，以另一种感情掩饰内心的悲痛；不把吃惊表现在脸上，以镇静的表情显示见识广阔；不会用的东西先别问，先看别人用，看会后别人会以为你本来就会；用模棱两可的话预测，把什么结果都包含在内；用微笑代替评价，避免打击对方，当然还有正话反说；及时转移话题，语气要幽默轻松，避免场面发展到不可挽回；……总之，做人应如一潭秋水，不能一眼见底，要深藏不露，这样才能使对手捉摸不透，避免他人的算计。&&&&&&&&&&&&&&&&& 主动示弱，保存自身实力人们常常善于示威、示强，以显示自己的强大。殊不知，显示强大不一定强大，反而会使自己致命的“短处”暴露无遗。这种人尽管能得一时之利，却难以成为最终的成功者。而示弱则可以减少乃至消除不满或嫉妒，放松对手的警惕，在不利的条件下保存自身实力。有这样一则寓言：从前，有一条大河，河水波涛汹涌。河上有一座独木桥，桥很窄，仅用一根圆木搭成。有一天，两只小山羊分别从河两岸走上桥，到了桥中间，两只山羊相遇了。但因桥面太窄，谁也无法通过，而这两只山羊谁也不肯退让。结果，两只山羊在桥上用角顶撞起来。双方互不示弱，拼死相抵，最终双双跌落桥下被河水吞没了。这则寓言告诉我们，主动示弱，可以让我们成为真正的赢家。动物学家考证，早在几亿年前，蜥蜴原是恐龙的同类，但是体积相差悬殊，地位也完全不同，那时，整个地球的主宰就是恐龙。可是到如今，恐龙灭绝了，而蜥蜴却一直存活了下来。这其中最重要的原因在于：恐龙的体积过于庞大，不便保护自己，所以被自然界所淘汰；而蜥蜴小巧灵活，虽然很纤弱，却便于隐蔽自己，从而得以在大自然的优胜劣汰中存活下来。美国心理学家做过这样的调查：一名彪形大汉在拥挤的马路上横穿而过，愿意给他让路的车辆很少，而一个老弱病残者过马路，大家都会给他让路。希望为他人所关心注意，可以说是人类最大的需要。因为我们自婴儿时期起就发现了一个事实：我们的需要都是在有人注意的情况下获得满足的。因为“有人注意”，就形成了“将获得满足”的符号。示弱能引起别人的关注，从而给予更多的爱怜。弱强两者，有时候收到的效果相反。弱，反而赢了强者，强，反而处在弱势。每个人都有这种体会，拳击时，先把拳头缩回来再伸出去，拳头才有力度，缩的幅度越大，出击的力量也越强。一个人的示弱，也可以看成是缩回拳头的过程，它的目的是为了在关键时刻把生命的那只掌头伸得虎虎生威。不可否认，很多时候，示弱也是保存实力最终赢得机会的最好方式。项羽听了范增的建议，想利用鸿门宴除去刘邦。由于项氏家族中的项伯与张良关系好，项伯把这一消息透露给张良，张良出主意要刘邦笼络项伯，为项伯祝寿，而且还与其联姻。当时，军事实力最大的起义军是项羽的军队。项羽在灭亡秦后封赏其他诸侯王，自比前朝周天子——西楚霸王是最大的王，其他的王是下属关系。在项王心中，他与诸侯王的关系是君与臣。同时，刘邦要张良收买项羽阵营的其他将领。这像勾践卧薪尝胆一样，是示弱，保存实力之计。在鸿门宴上，刘邦在张良等人的帮助下，逃脱了危险的境地。一位文豪在谈及自己当年的遭遇时曾说：“我的处事态度像棉花，受到挤压就收缩，外部挤压一消失，棉花就会恢复原来的形状。棉花的与众不同，在于弹性。”所以说，我们在逆境中要学会主动示弱，而不是与不可战胜的困难不自量力地逞能。这样，才能尽可能多地保存实力，为自己的东山再起争取空间和时间，从而反败为胜。&&&&&&&&&&&&&&&&& 学会用糊涂来化解尴尬有时候，话说得直白，会让人无地自容。而假装糊涂，把大家都认为是这样的意思故意说成另外一种意思，常常能很好地化解尴尬。据说，一个女学生去一位老教授家请教几个问题。当轻轻推开虚掩的门时，她看到令她尊敬的颇有才学的老教授正在拥吻着本班的一个女同学，她顿时目瞪口呆。看到她的意外出现，教授的手像触电一样一下子猛然松开，垂落，脸色惨白。她进退两难。瞬间灵光一闪，她坦然地走了进去，站在教授面前，一脸笑容地说道：“教授，我们都是您的学生，您可不能偏心哟，您也吻我一下好吗？”教授马上清醒过来。他轻轻地拥抱并吻了一下她的额头。那一刻，她看见教授的眼里有湿润的东西在闪亮。许多年过去了，教授依然拥有一个美好的家庭和良好的口碑。他更加勤奋地研究和著述，并取得了极为丰硕的成果。为人师表，品行是非常重要的，何况是一个德高望重的老教授。如果该女生选择抽身离开的话，老教授一定会感到特别尴尬，因为学生知道了他的丑事。然后，为了保持自己的声誉，他很可能离开这个学校。然而，一句充满智慧的话，拯救了一个人的家庭和学术生命。由此可见，在与人交流时使用糊涂语言的重要性。同时，这样做还能够给人台阶下，使双方都皆大欢喜。广州有一家著名的大酒店。一天，一位外宾在吃完了最后一道菜以后，将一双制作精美的景泰蓝筷子放进了自己的提包。服务员将这件事告诉了值班经理。值班经理说：“你得想一个办法，使我们既不受损失，也不让对方太难堪。”服务员听了，觉得这件事情太难了，想了半天也没有想出什么好办法，最后，只好决定自己拿出钱来赔。值班经理看出了她的为难，就从柜子里取出一个精美的绸面小匣子说：“这个小匣子是专门用来装这种筷子的。”然后，说出了一个方法。女服务员顿时喜上眉梢，连声说：“太妙了。”只见这位服务员亲切地走到那名外宾的身边，礼貌地用流利的英语说：“先生，我们发现您在用餐的时候，对我国的景泰蓝筷子特别感兴趣。非常感谢您对中国精美工艺品的赏识。为了表达我们的感激之情，经过值班经理的批准，我代表我们酒店，将一双制作精美并且经过严格消毒的景泰蓝筷子送给您，这是装筷子的小匣子，请您收下。并且我们将按照酒店的规定，以'优惠价格’记在您的账上，您看可以吗？”外宾听了这番非常有礼貌的话，当然明白了其中的弦外之音。在表达了谢意之后，说：“真是不好意思，我刚才多喝了几杯，头脑有点发晕，居然将筷子放进包里去了。”他自己也趁机下了台阶。“没有关系，先生，我们知道您确实喜欢，但是根据酒店的规则，筷子应该经过严格的消毒和包装以后，才能送到朋友手中。”“既然是这样，那么，我就以旧换新嘛。”外宾顺势从包里取出了筷子放在餐桌上，大家同时笑了起来，好像是在做一次平常的交谈，根本没有发生什么不愉快的事情。随后，外宾愉快地接过了服务员递过来的小匣子，不失风度地向付款处走去。如果服务员采取直接要回的方法，必然会使对方十分尴尬。而和善地旁敲侧击，对方通常都能够心领神会，借机了事而又不失面子，这就是装糊涂中的大智慧。类似的例子还有很多。有一次，一家旅馆招聘侍者，前来应聘的人很多。老板想考考他们：“有一天当你走进客人的房间，发现一女子正在裸浴。你应该怎么办？”众人都抢着回答，有的说：“对不起小姐，我不是故意的。”有的说：“小姐，我什么都没有看见。”老板听后不停地摇头，这时一个小伙子走上前说：“对不起，对不起先生。”结果他被录用了。这个小伙子故意装糊涂，明知对方为女士，却称其为先生，使双方都从尴尬中解脱了出来，同时也得到了老板的赏识，真可谓机变有术。在生活中，我们也经常可能碰到一些不能回答但又不能不回答的事情，这时候同样可以巧妙地使用糊涂语言进行对答：著名的足球运动员迪戈·马拉多纳在1986年的世界杯上和英格兰球队相遇时打入的第一球是“颇有争议的手球”。据说墨西哥一位记者曾拍下了“用手拍球”的镜头。后来，有一位记者问他，那个球是手球还是头球时，他机敏地回答：“手球一半是迪戈的，头球一半是马拉多纳的。”马拉多纳的回答故意装糊涂，但是却颇具心计——倘若他直言不讳地承认“确实如此”，那么无疑等于是承认了这场比赛的不公正性，但如果不承认又有失足球明星的风度。这妙不可言的“一半”与“一半”，等于既承认了球是手臂撞入的，颇有明人不做暗事的大将气概，又在规则上肯定了裁判的权威，具有君子之风。在日常生活中，糊涂语言有着广泛的应用。当碰到一些很尴尬的情景时，您不妨也装傻充愣一回，把话说得含糊一点，也许能起到很好的效果。&&&&&&&&&&&&&&&&& 以“愚”应“智”，不失为妙计以不聪明的人对付聪明的人，以愚人困惑智人，可谓为人处世的绝妙手段。历史上，宋太祖选押运使的故事便是典例。相传北宋初年，南唐还没有纳入宋的版图，但此时南唐后主李煜已经向北宋称臣，每年要向北宋纳贡。有一年，南唐派使者前来纳贡，派遣的使者是江南最有学问的文士徐弘。按照惯例，北宋政府要派官员做押运使，接受贡品。但是满朝文臣都自认为才学不及徐弘，怕丢了大宋的面子，被南唐使者耻笑，因而没有人敢前去做押运使。宋太祖突发奇想，便很随意地派一个目不识丁的侍者前去做押运使。满朝文臣都大吃一惊，连宰相也不解其中的奥秘。但既然是皇帝亲自下的圣旨，且时间紧迫，只得催促那个侍者赶快动身。侍者来到长江边，与南唐使者相见。一上船，徐弘便滔滔不绝地谈古论今，词锋锐利。那些有学问的陪同人员交口称赞，而那个目不识丁的侍者却根本就听不懂对方在说些什么，所以也就无言以对，出于礼貌，只能点头称是。徐弘不想在宋的使者面前丢南唐的面子，更不了解对方的深浅。看到对方不说话，心里越发没底，只是喋喋不休地说个不停。北宋侍者还是出于礼貌，频频点头称是。一连几天，对方从不辩论，只是徐弘一个人唱独角戏，只说得口干舌燥，疲惫不堪。时间久了，徐弘便觉得没趣了，也只好停了下来，再也不吭声了，悻悻地随殿侍来到京城。以愚应智，智者无计可施，真乃处事之妙法也。无独有偶，现代的谈判桌上，这一招也有奇效。在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”的谋略，即故意摆出一种“什么都不明白”的愚者姿态，让强硬的对手“英雄无用武之地”。谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例，就生动、形象地说明了这种方法。一次，日本某公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前，日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，能言善辩，而且还准备了充足的资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定使用“装愚示傻“法来向美国人谈判。早八点，美日双方正式开始谈判。果然不出日本人所料，美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向日方详细地介绍了公司的产品，并信心十足地表示，他们开价合情合理，品质优良超群。这一演示、介绍过程整整持续了两个半小时。在此期间，三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁，一言不发。美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引，很是高兴，便充满自信地问日方代表说：“你们认为我们所谈的如何？”谁知，一位日方代表礼貌地笑了笑，回答说：“我们不明白。”这话不亚于晴空霹雳，美方主谈的脸上顿时失去了笑容：“你不明白？这是什么意思？你们不明白什么？”另一位日方代表也面带微笑地回答：“所有的一切我们都不明白。”美方主谈觉得肝部隐稳作痛，但他还是强作镇定地问：“你们从什么时候开始不明白的？”第三位日方代表慢条斯理地答道：“从你将会议室的灯关了之后开始的。”美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问：“那你们希望我们怎么办？”三位日方代表异口同声地回答：“希望你们再介绍一遍。”美国人彻底泄气了，因为他们实在没有最初的热诚和信心，去重复一次两个半小时的推销性介绍。再说，即使他们硬着头皮这样做，谁又能保证日方不故伎重演呢？结果，精明强干、准确充分的美国人败在了“什么都不懂”的日本人手下——要价被压到了最低码。可以说，装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器。试想，当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时，即使你有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词，又有什么作用呢？这好比一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。因此，在实际生活中，当遇到强劲的对手时，不要胆怯，也无须忧虑，采用“装傻战术”，一愚到底，不失为一条妙计。&&&&&&&&&&&&&&&&& 即使猜透对方心理，也别轻易说出有道是，观棋不语真君子。下棋也好，打牌也好，局中的各方正在较劲，猛然间一方想出一步妙手，某个旁观者也看出了其中的奥妙，忍不住惊叹“太棒了”。出招的一方郁闷自己的妙计被揭穿，本来蒙在鼓里的那一方却没觉得旁观者是帮了自己，反而觉得自己的智力被鄙视了，心中也郁闷起来。这位旁观者把两方都得罪了，却还为猜透了别人的心理而沾沾自喜。在现实生活中，一些人总以为自己明白别人在想什么，到处宣扬自己的“见解”，却不知得罪了多少人，错失了多少机会。事实上，如果能够把想法放在心里，为人处世也许就会更轻松了。木材厂有一个干练的办事员。有天早上，他办公室的电话铃响了，一个人急躁不安地在电话里通知他说，木材厂运去的一车木材都不合格，他们已停止卸货，要求木材厂立即把货从他们的货场运回去。原来，在木材卸下四分之一时，他们的木材审察员报告说这批木材低于标准50％，鉴于这种情况，他们拒绝接受木材。办事员立刻动身向那家工厂赶去，一路上想着怎样才能最妥当地应付这种局面。通常，在这种情况下，他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争，根据自己做了多年木材审察员的经验与知识，力图使对方相信这些木材达到了标准，错的是对方。然而这次，他决定改变做法，打算用婉转的方式解决问题。办事员赶到场地，看见对方的采购员和审察员一副揶揄神态，摆开架势准备吵架。办事员陪他们一起走到卸了一部分的货车旁，询问他们是否可以继续卸货，这样办事员可以看一下情况到底怎样。办事员还让审察员把要退的木材堆在一边，把好的堆在另一边，说是这样拉回去方便。看了一会儿，办事员就发现，原来是对方审察得过分严格，标准没有拿准。因为这种木材是白松，而审察员对硬木很内行，却不懂白松木。白松木恰好是办事员的专长。不过，办事员一点也没有表示反对，而是一边观察，一边问几个问题。办事员提问时显得非常友好、合作，并告诉他说他们完全有权把不合格的木材挑出来。这样一来，审察员变得热情起来，最初的紧张开始消除。渐渐地，审察员整个态度都变了，他终于承认自己对白松毫无经验，开始对每一块木料重新审察并虚心征求办事员的看法，最终发现木材完全没有质量问题。最后，他们收下了全部木材，办事员拿到了全部的价款。凡事不要轻易说出，可以使工作与生活更加顺利。而有一些人往往不懂得掩饰自己的情绪，也不管时间场合，对象是否适当，更不理会讲话的后果，心里有什么就说什么，想怎么说就怎么说。而且，说出话来不讲究方式方法，往往是采取最直接的表达方式，甚至不乏尖锐刻薄。这样的直率最容易得罪人，往往使对方十分尴尬，使自己招人记恨，陷入孤立的状态。其实，只要动动脑筋，换个思路，也许不说出来能够更好地解决问题。60年代初期，某一外国贵宾来我国访问，我国为他举办了盛大的招待宴会。宴会上使用的酒杯是一套极其珍贵的九龙杯，其形古朴苍劲、玲珑剔透，特别是龙门口上那颗光耀夺目的明珠更是巧夺天工。有人被这精美而又珍贵的艺术品深深吸引住了，拿在手上仔细欣赏，赞不绝口。也许是由于饮酒过多，他竟将一只九龙杯有意无意地顺手装进了自己随身携带的公文包。我方陪同人员见状后，觉得直接索要不太礼貌，甚至还会影响到两国的关系。眼见客人夹起公文包兴冲冲地离去，心里焦急万分。陪同人员将这一情况向当时正在视察工作的周恩来总理做了汇报。周总理听后指示道：“九龙杯是我国的稀世珍宝，一套36只，缺一只岂不可惜？不要就这样让他轻易拿走，当然追回也应采取最为合适的办法。”当周恩来得知这位贵宾将要去观看魔术表演时，思忖片刻，心生一计，便把有关人员叫来，如此这般地吩咐了一番。晚上，明亮的表演大厅里热闹非凡，精彩的魔术表演令观众如痴如醉。特别是那位贵宾，被中国演员精湛的技艺所折服，一个劲儿地热情鼓掌。台上表演正是高潮，只见一位魔术师轻步走上舞台，很是潇洒地将三只杯子摆放在一张桌子上。观众定睛一看，原来是奇光耀眼的九龙杯。再看魔术师举起手枪，朝九龙杯扣动扳机。随着一声枪响，转眼间，那三只九龙杯只剩下了两只，另一只不知去向，观众们兴趣热烈，既为魔术师的技艺叹服，又都在讨论：那只九龙杯变到哪里去了？这时，魔术师对观众们说道：“观众朋友们，那只杯子刚才被我一枪打进了坐在前排的那位客人的皮包里了。”说完，便轻步走下台来，对那位贵客欠身道：“先生，能打开您的包吗？”贵客明知是计，但不好作声，便从包里将九龙杯取了出来。当他看到满场的观众都在热烈鼓掌时，也笑了起来。珍贵的九龙被就这么被留了下来。在现实生活中，“心直口快”也许是一种美德，然而因言语不当而产生矛盾又确实不合适。在很多时候，“心直”固然可嘉，但“口快”却未必值得称道。如果我们能够区别不同情况，该直说的时候直说，该婉言的时候则婉言，那就不但可以消除许多不必要的烦恼，而且还可以“化干戈为玉帛”，增进友谊和团结。所以古人有云：不责人小过，不发人阴私，不念人旧恶。三者可以养德，亦可以远害。&&&&&&&&&&&&&&&&& 第3张牌 以计服人：降服对手找弱点，战胜敌人攻软肋找到弱点，攻其软肋我们知道，打击对手最有效的办法是从对手最脆弱的地方着手。而对于对手最大的打击，就是让对手发挥不出真正的实力。1945 年2 月，美军和日军在太平洋的一座岛屿上发生争夺战。日军在岛上修建了大片的地堡群，那些地堡大多构筑在熔岩之下，配置巧妙，坚固无比。美军虽费了九牛二虎之力，始终无法推进一步。这时，一个工程技术员献计说：“我们应该抓住敌人的弱点进攻。日本人的连环堡的入口处非常狭小，只要想办法封住他们的通道，我们就成功了。”第二天，美军停止了炮击，而是出动了无数由坦克改装成的推土机。当坦克推着黑乎乎的泥土奔向日军的地堡群时，地堡里的日本人完全愣住了，他们