顺留学CEO张杨荣获南都“创新力量”精英榜创新人物奖
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顺留学CEO张杨荣获南都&创新力量&精英榜创新人物奖，成今年教育行业唯一获奖者。　今天南方报业再次发声，支持顺顺为代表的共享经济创新型企业！2015南方都市报3C创新大奖颁奖典礼，顺顺留学帮主张杨获得&年度创新人物&的年度最重磅大奖。感谢独立客观公正的世界Top30日报南方都市报的高度认可，我们努力用极客式创新和高品质服务为留学行业带去一些改变，最终让客户幸福、满意。
　　万众创新，引领智能新生活。在以用户需求为主导的今天，企业市场竞争力的标准已经从企业自身技术创新能力转变为用户需求的整合能力，不仅要最先洞察用户需求，而且要以最快的创新速度实现交互，才能赢得这个时代用户的掌声。
　　2015年，南方都市报3C创新大奖以&创新力量&为主题，以智能+为主线，以创新性和成长性作为主要评分标准，甄选出年度创新人物、商业模式创新、技术及产品创新、移动互联创新四大奖项。
　　入围名单：
　　各项大奖候选10强名单
　　创新人物奖
　　广州极飞电子科技有限公司创始人、C EO
　　2007年创办以来，极飞致力于民用无人机和飞行控制系统的研发和制造，是无人机行业领跑者和国内领先的商用无人机研发企业。目前，极飞在新疆建立了五百人的农业无人机服务团队，为广大用户提供无人机植保服务，用户只需要拨打服务电话，即可享受专业无人机团队的上门作业服务。
　　Y H O U S E创始人兼C E O
　　王亮以80后的视角打造了中国高端休闲娱乐生活的服务平台，也改变了用户老三样的娱乐方式。同时以连续创业者的身份设计商业模式，致力打造全球化的本土创新企业。在这个场景为王的时代，谁掌握了社群，谁就有发言权。
　　顺顺留学创始人兼C E O
　　张杨用共享经济的理念，带领顺顺留学改变了当前国内留学申请繁琐的中介链条，让出国留学变得简单和安全，成为&大学潮人必备的APP&，是IDG资本和学而思好未来教育集团年度在教育领域重要研发。
　　蔡景晖
　　穷游网总裁、联合创始人
　　蔡 景 晖 ，成 功 将《LonelyPlanet》引进中国之后，在穷游网开始了他梦想的第二阶段。带着&让出境旅行更容易，让体验更美好&的宗旨，穷游网目前已打造成行业领先的专业出境自助游一站式平台。
　　王永东
　　微软(亚洲)互联网工程院院长
编辑：以为&&
校园网 . All rights reserved.图为：6&1儿童节 王亮与考拉同学在昆仑决-峨眉传奇世界极限格斗巡回赛现场爱考拉是国内首款专门面向中小学生的移动教育平台。它是利用手机拍照和语音功能来实现中小学生实时免费答疑服务，目前已拥有10万用户量。2014年初，爱考拉拿到千万级的融资。作业神器的秘密王亮表示，爱考拉2013年初创办时，是向学生收取每题五元的提问费用。现在虽然实行全免费，但不希望孩子过度依赖这个平台，所以免费不是无限度的。玩游戏的人都知道，每个玩家都有等级称号，爱考拉采用了游戏社区一整套方案。刚进来的用户是一级，呆得时间越久、活跃度越高，特权就越多，相对自觉的孩子，不会滥用被给予的特权。那如果我等级不够高，却想急着发问怎么办？爱考拉设立了一个抢答区供大家随心所欲地抛出自己的问题，由实习老师、学霸和热心同学予以解决，全部免费，且不限次数。谁抢先回答后，如果发问者对答案不满意，可以给差评；反之，如果解答非常出色，发问者可以通过金币红包的方式来答谢。与百度知道不同的是，提问的悬赏金币由爱考拉来出。所以不管你是贫穷或富贵，在爱考拉这个教育平台上大家是平等的。有个孩子留言说：&我喜欢爱考拉因为在这个平台上我可以给老师差评，老师会不断修改答案，直到我给好评为止。&当你在学习中遇到困难，可以在爱考拉上扔&纸飞机&发出求救信号。纸飞机可能落入某个学生的院子里，如果他解答不了，可以再次扔给别人，只要你参与纸飞机助飞的过程，爱考拉就会给你相应的金币。同时，纸飞机每被扔出一次，爱考拉也会自动增加题目悬赏金币。最终，有人帮你解决了问题，你可以给对方五星好评，也可以送金币红包来表达自己的谢意。王亮说，&纸飞机&有以下几层涵义。首先，爱考拉想让孩子明白任何困难都是可以解决的，要树立自己的自信心；其次，不要因为自己能力有限，而放弃帮助他人，助飞是间接帮助别人的过程；最终问题解决了，给对方五星好评和金币红包，是培养孩子要拥有一颗感恩的心。孩子在日积月累的使用过程中会慢慢体会到这些内涵。大学生主力军目前，爱考拉上的老师分为三类。一是在中小学任职，用课余时间参与的老师；二是全职在辅导机构上班，挂职在爱考拉的；他们加起来大概一两百人。剩下的上千名老师都是大学生团队，他们是社区中的骨干。爱考拉招募的大学生绝大多数有家教经验，他们愿意参与其中是觉得这样的方式更安全、便捷、开心。比如家教时他面临一个不合拍的孩子，没得选择，但在爱考拉上他可以接触各种类型的孩子。这些大学生的参与主要分为以下几步。首先是申请，爱考拉会通过核实学生证、获奖证书等确认其为真正的在校大学生；核实之后，他成为爱考拉的实习老师，等级为蓝V，通过参与抢答区答题获取金币奖励；在一个月内，只要答题数不少于50道，满意度得分不低于9.5分，即可加盟爱考拉正式老师队伍，升级成橘V，享受工资待遇。&答题数量考验了实习老师对待这份工作的热情，而满意度得分则是由同学对于实习老师答题表现的评价，最为直观。&王亮说，&遇到积极性特别高，表现特别出色的，爱考拉会将其推荐至名师榜。&王亮透露，开放大学生申请还不到一个月，最近每天就有不少于200人申请，目前爱考拉的大学生数量已突破1000。爱考拉最初只在大学BBS论坛上发过一个帖子，没做其他任何渠道的推广，仅仅依靠大学生口碑相传的效应，现已覆盖全国164所大学。有一位学会计的研究生，在爱考拉做了一段时间兼职老师后，今年毕业放弃了导师推荐其去四大会计事务所的工作机会，加盟爱考拉。她说成为爱考拉家族的一员，感觉找对了地方，她喜欢爱考拉的文化氛围及其所代表的价值观。王亮坦言，一开始招募大学生是抱着尝试的心态，还担心会出问题，甚至影响到爱考拉这个品牌，但事实证明大学生的责任心和表现远远超出了他的预期。找准兴趣点 个性化成长在王亮看来，中小学的在线教育不管用何种模式，关键是分析问题的本源，解决学生的本质需求。他说，&中小学这部分特殊的人群在这个特殊的环境下，应该以特殊的方式为他们提供特殊的服务。&中小学生的特点是学习压力大、空余时间少、学习兴趣不足并且早熟。而他们面临的大环境正在发生巨变，全社会都盼望落实素质教育，改变&高分低能&，&三点一线&的学习现状。目前，社会、老师、家长共同的愿景是让每个孩子追随自己的兴趣点，个性化发展，保持身心健康，阳光地面对一切。王亮表示，搞定了老百姓的吃喝玩乐，爱考拉布局的则是孩子的未来。如何提高孩子的素质教育是他时刻思考的问题。他回忆了自己整个求学、工作、创业的心路历程后，&发现孩子只有真正找到自己的兴趣点，才会自发性地学习，个性化地成长。&在他看来，&爱考拉&不但是一款&学习神器&，更是一款引导中小学生自主学习、为不同兴趣孩子提供专业指导和服务的&随身私教&。目前正火热报名中的爱考拉夏令营、&爸爸去哪儿&沙漠之旅等活动是为了给孩子提供一个个性化成长的空间。王亮的另一个愿景是让每个家庭的孩子都能享受到价格合理的兴趣班。他说琴棋书画、民间艺术、京剧、刺绣等都是国粹，再不重视，不传承，真的会被外国人学走了，他们觉得这些东西很特别，是真正的宝贝。以围棋为例，它是一门哲学，棋经与易经有着很深的渊源，非常锻炼思辨能力，王亮正在积极寻找合作伙伴，将围棋兴趣班及其文化探讨搬上移动互联网，为考拉同学打开新的视界。跨界合作是王亮寻找的另一个突破口，也是构筑爱考拉竞争壁垒的重要一招。5月19日，&爱考拉&联手中国原创搏击品牌&昆仑决&，签订了10年战略合作协议。依托爱考拉移动教育平台，结合&昆仑决&强大的健身和武术专家团队，志在打造一个青少年移动武术健身&随身私教&。此举意味着爱考拉在&学习神器&的基础上，正式向素质教育迈出了第一步。爱心大使王亮表示，爱考拉不仅仅是孩子的&学习神器&，其倡导的理念是：爱学习、懂生活。自6月起，爱考拉将招募一批年轻有为、积极向上的精英团队成为爱心大使。他们并非是、杨澜那样的精英人物，而是孩子通过自身的努力能够得着的人；他们也许还未成功，但都在为自己的梦想而奋斗；他们既是本专业领域的专才，又是热爱生活的阳光派。在未来的一个月中，爱考拉将陆续签约100名爱心大使。移动互联网给了年轻人一个快速塑造品牌的机会，爱考拉负责为爱心大使的品牌宣传做一份贡献，同时要求其承担两项工作。一是像冰心姐姐当年那样，每月给考拉同学写一封信，分享自己的成长故事和人生感悟；二是成为爱考拉特聘本领域的免费答题老师，为孩子的兴趣找到一个专业科学轻松有趣的互联网家园。王亮相信，先把平台搭起来，一旦具备了优质的环境、导师、榜样，知识获取和人格塑造将是水到渠成的事。爱考拉的使命就是用最快的速度搭建这个平台。(文|Anna Kiplinna )
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36人才CEO王亮：拼流量不适用于网络招聘
【赛迪网独家采访】随着近几年互联网的发展以及网络招聘发展的变化，用户对招聘需求越发强烈，对市场要求也变得越来越挑剔。如何在共性需求下尽量满足用户个性化需求是网络招聘服务公司思考的难题。36人才CEO日前接受记者专访表示，36人才自2002年创立以来每年保持百分之百的增长趋势，同时对百伯的模式发出质疑。对于目前纷扰的行业竞争，王亮一直是直言不讳，先前曾公开炮轰智联招聘没有盈利，纯粹是在浪费风投的钱。而对于最近风头正盛的百伯，王亮表示，百伯客户体验太差，一个投资两个亿的网站如此不尊重用户体验：这不是智联的影子吗？36人才CEO王亮以下是专访实录：记者：都说网络招聘是烧钱的行业，但是一直以来很少看到你们的宣传推广，这样如何在竞争激烈的网络招聘市场立足呢？王亮：到处打广告的炒作是在花钱买流量，对招聘服务本身没有一点用处。其实这也和网站的盈利模式有关。三大网站的主要收入来源是会员企业的广告宣传费用，一旦减少了广告推广，对客户的吸引力降低，收入势必下滑，所以昂贵的广告费也成了智联招聘等网站的一座大山。我们之前不热衷于宣传，是属于默默做事的类型。36人才的营收主要是客户的招聘服务费用，客户选择我们也是看中了行业招聘更突出的招聘效果。来这里就是为了招人。比如国内80%的汽车制造企业都是我们的客户。记者：你们网站相对于前程无忧或是智联招聘，有什么特别之处吗？王亮：举一个最直观的例子，比如36人才旗下中国医疗人才网的职位划分就包括医院、医疗器械、医学院校/协会/机构等分支，在医院分支里，能搜索到13094条招聘信息。招聘职位列表精确到科室，比如儿科、内科、麻醉师、护士等，可以说，对于这类的专业人才可以直观的找到适合自己的职位。但是你在综合型招聘网站，找到医生相关的职位不到36人才的1/4,并且多是美容集团的美容和按摩师职位。相比之下，36人才作为细分行业的精准优势体现出来了。在当时互联网的烧钱时代，我们避开正规战争，四渡赤水，以农村包围城市的战略，开辟了36人才独特的模式。现在证明我们的选择是正确的，“我们在公司成立了3个月后就开始盈利了。”记者：现在网络招聘行业有一些新模式出现，比如百伯携百度巨资进入网络招聘领域在业内掀起较大反响，您怎么看待百伯的按效果收费模式呢？王亮：在我看来百伯的模式很难成功。虽然百伯有百度的强大技术支持，但是客户体验却没有跟上，首页的知名企业几乎是没有招聘岗位，如华为仅发布6个职位已经在首页呆了一个月。一个投资两个亿的网站如此不尊重用户体验：这不是智联的影子吗？几年前本人登录智联多次，发现很多功能用不了 当时写一篇文章骂智联是草包。按效果收费在招聘行业也早已不是一个新鲜词，缺乏有吸引力的商业模式，简单的拼流量并不适用于网络招聘领域。记者：百伯的发力将冲击传统招聘网站，是否感受到压力？王亮：至少现在看来百伯的进入还只是雷声大雨点小，百度懂搜索懂产品，但不懂复杂的人力资源，这是硬伤。网络招聘是一个服务的过程，不同于传统行业，甚至是传统的互联网领域，除了需要互联网的基因，专业的人力资源大环境亦不可缺。如果只是小打小闹的局部创新，很难打破既有的市场格局。51job首家上市，无论是资金实力还是企业文化都太深厚；百伯的团队做不到。记者：前程无忧刚刚发布的最新的财务季报显示，在线招聘收入占总收入比例达62%，创历史新高，这是否也反映了整个网络招聘行业的利好趋势？王亮：这是大势所趋，网络招聘相对于传统线下招聘而言，具有无可比拟的优势。节约时间、人力等成本，企业也更青睐于网络招聘。记者：网络招聘领域未来有没有可能出现第二、第三家上市公司？王亮：视频网站就有优酷、土豆等纷纷上市了，招聘网站也完全有可能产生第二，甚至第三家上市公司，上市是公司发展过程中水到的东西，如果迫于资金压力而选择上市，可能陷入更大的恶性循环。
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　　万泉河旗下已拥有近30个行业专业人才网，其中，建筑、汽车、医疗、印刷四大行业的业务收入占到总收入近六成。虽然传统招聘网站依靠过去的人海战术仍有微利，但是在网时代，必须转型创新
　　“之前我们是国内‘行业细分’招聘网站的开拓者，现在同样面临转型危机。”深圳市万泉河股份有限公司（简称“万泉河”）CEO王亮接受《投资者报》记者采访时表示，未来公司发展方向则由招聘网站向平台型、服务型公司过渡。
　　创立于2002年的万泉河，已经成为国内具有竞争力的人力资源服务供应商之一。虽然面对智联招聘、中华英才网、前程无忧等新进者渐渐成为行业巨头，万泉河发展略显缓慢，但是其在细分行业领域牢牢占据一席之地，并于2014年成为深圳首家挂牌新三板的企业。
　　“之前并不愿意有资本进入，在挂牌新三板之前，并没有选择融资。”王亮表示，现在已经意识到资本的重要性，公司要想取得较快发展，尤其是在移动时代，技术研发与专业人才成为发展前提，而仅仅依靠原始积累，极有可能错失发展良机。
　　“我们刚刚完成了二次定增，用于移动端新产品的开发、运营及推广，希望借此实现公司的二次腾飞。”王亮说。
　　经营模式待变
　　作为搭建招聘双方职业合作平台的有力推手，招聘行业服务的专业度和精准度成为吸引客户的重要因素。
　　虽然比不上传统综合类网站的用户量，但万泉河在行业细分市场垂直招聘领域却有非常大的占有量，公司旗下的中国医疗人才网、(,)人才网、中国汽车人才网等几个领域的网站，市场占有率能达到60%~70%。区别于综合型互联网职业信息服务供应商，万泉河形成以“行业细分”为切入点的经营模式，这一成为公司迅速发展壮大的基石。
　　目前，万泉河旗下已拥有医疗、建筑、汽车、金融、印刷、、化工、电力等近30个行业专业人才网，其中，建筑、汽车、医疗、印刷四大行业的业务收入占到总收入近六成。
　　事实上，随着社会分工进一步细化，细分行业互联网职业信息服务将成为行业未来发展之趋势，虽然存在人才数据库建设等壁垒，但该模式的相对可复制性和发展前景也吸引着不少竞争者加入。加之综合型互联网职业信息服务供应商亦对自身现有模式进行变更，使之向行业细分方向发展，当前的万泉河面临更加严峻的竞争环境。
　　王亮表示，万泉河积极探索业务方式和营销渠道的创新。在移动互联网未普及的2012年，万泉河已经推出手机客户端，推动客户端技术研发的同时且注重客户体验，以满足求职者随时随地找工作，企业全方位查收简历的需求。
　　根据公司年报，万泉河营收主要来自会员企业、中高端人才推荐、猎头服务业务及RPO业务。“该业务收入主要有两部分：第一是对企业提供猎头服务，公司依托于自身海量人才数据库，为客户提供高级人才寻访和推荐服务。第二是针对个人提供增值服务。”王亮介绍。
　　万泉河成立以来，持续盈利到2013年，2013年当年实现净利675.8万元。然而，2014年挂牌以来，公司则出现亏损，月公司收入为1681.95万元，较上年同期下降18.52%，月公司亏损690.75万元，较上年同期增加亏损348.02%。
　　“一方面由于实体行业环境不够景气，某些行业对招聘人员需求阶段性减弱，导致公司营业收入持续下滑；另一方面，公司在新技术研发、专业人员配置方面支出增加。”王亮介绍公司近两年来净利下滑的原因。
　　王亮直言，互联网思维正在改变着传统细分行业招聘领域。“去年成立了一家Boss直聘，短短半年就实现了1100万的注册用户，而我们完成这个数据整整用了十几年。”据了解，Boss直聘于2014年上线，实现了公司高管与求职者直接在线交流，加快面试流程的手机软件。
　　“营销模式的转变才是增加收入渠道的关键。我们向移动端的转移起步并不晚，借助公司2014年在移动招聘网开发力度加大和产品完善，以及移动支付普及，为个人提供具有附加值的找工作服务和产品并且在线支付，培养个人用户付费习惯。”王亮认为，改变原有业务对企业客户的单一依赖，向个人用户拓展收入来源，为公司开辟更多的服务领域，才能逐步改善公司盈利能力。
　　在营销方式上，万泉河主要采用互联网直销和合作伙伴相结合的模式，利用直销快速跨区域运营一级城市，合作伙伴运营二级市场，快速实现本地化，实现招聘网站的跨区域运营。目前，已经在近30个城市实现本地化服务。
　　二次定增
　　医疗领域成为万泉河的首要突破口，公司自行开发e陪护APP实现医疗护理服务，成为国内首家专业健康护理的O2O应用。
　　据王亮介绍，万泉河运营了12年的中国医疗人才网拥有150万医生注册会员及1.5万家合作医疗机构。依托于公司原有的医学、护理等专业人才，为护理行业供需提供直接对接、交流平台，目前e陪护已经覆盖了全国的三甲医院。
　　王亮表示，继e陪护之后，万泉河将推出更多细分行业应用，而这一切需要借助资本的力量。公司近期完成发布了定增方案，计划以非公开发行股票方式募集资金4500万元，这也是万泉河第二次推出定增计划。
　　“公司在武汉光谷建立了研发中心，未来重心将向移动端倾斜。主要推广就医120、牛人网及阿里招聘三个移动互联网项目。”王亮说道。
　　据了解，万泉河独立研发推出的专注医疗陪护领域的移动应用就医120，服务项目主要包含e陪护、私人医生、健康社区、患者互动等4个模块。牛人网及阿里招聘则分别针对高端人才及电商人才提供招聘服务。公司此次定向增发募集资金将用于移动端新产品的开发、运营及推广。
　　虽然定增发行顺利，万泉河股票流通性并不算好，今年股价也持续走低。截至11月6日，公司股价为8元／股，和去年年末相比已经缩水近三分之一。“流通性较差的原因在于目前公司股权主要集中在高层和员工持股中，集中程度较高。”王亮说，作为一家成立了13年的互联网企业，积累了13年的行业数据，在移动互联网时代，万泉河的潜在价值还有巨大的想象空间。
　　近期监管层多位相关负责人曾提及，新三板将实行分层制度和转板制度有望落地。对此，王亮表示，公司经过2014年、2015年两年的研发投入后，将实现扭亏为盈，公司希望成为新三板顶层公司或者首批转板企业。
　　王亮表示，挂牌新三板之后，对公司的经营有了很大转变，开始懂得如何借助资本实现公司的快速发展。
　　业务试错
　　当前各类招聘网站如雨后春笋般，竞争日渐白热化。综合人力资源信息服务网站中华英才、前程无忧、智联招聘，分类信息服务网站、赶集网，社交招聘网的大街网，天际网、优仕网，垂直领域则有后起之秀拉勾网等。此外，还有专注中高端人才的猎头猎聘网、招聘网等招聘网站，都盯着人力资源这块“蛋糕”。
　　日前发布的《2015网招聘行业报告》显示，虽然中国互联网招聘市场竞争格局仍然是传统招聘平台处于领先地位,但市场已经形成分类信息平台、垂直细分招聘平台及社交招聘平台，正在分食互联网招聘市场的竞争局面。
　　分析人士认为，招聘行业呈现三大趋势：移动招聘、社交招聘与垂直招聘。已经转型的万泉河考虑的是如何对垂直领域进行进一步价值挖掘。
　　“我们认为人才的流动是按照行业流动的，并不是地区的流动。之前做酒店的找工作还是做酒店，做技术的还是做技术，尤其是在高端职位方面尤为明显。”王亮认为，公司要做的是为“专才”做好服务。
　　对此，万泉河进行了不少尝试。包括与深圳某家政公司合作，意图构建并拓宽公司家政服务网络市场。虽然后来因公司股东反对未能成行，但是王亮认为，公司需要用于创新，有益的试错对公司转型成长必不可少。
　　图谋高端服务
　　不能推出更好的服务、更好的产品，不能对将来市场准确定位，不能解决人才引流和用户黏性是大难题，在人力资源领域这个市场将会逐渐被淘汰。
　　怎样利用现有的基础，深度挖掘商业价值，怎样利用手中掌握的大数据去实现企业突破性发展，也就是企业掌舵者最需要去思考的问题。
　　以传统招聘网站转为平台性服务公司成为王亮对万泉河的改造目标。在成功定增募资后，万泉河一方面加大公司移动互联网团队的组建和移动互联网产品的开发投入；另一方面减少服务人员。
　　“对于招聘网站来讲，传统的业务模式以电话销售为主。按照提供一个岗位公司可以获得5万元收入来说，公司一年至少可以完成1000个岗位供应，按照这个数据公司每年最少实现5000万元的收入。”王亮表示，在传统“人海战术”仍有微利的时候，选择加大投入，革新产品业务和营销模式，决定转型是需要勇气的。
　　王亮表示，互联网领域一直有“快鱼吃慢鱼”的法则，转型成功业绩会在短期内实现快速增长，而为了保持小的盈利不做出大的改变则很有可能坐失良机。“2014年到今年上半年的亏损是意料之内的事情。下半年之后，转型效果将显现。”他说道。
　　具体来看，“就医120”建设成了集移动医疗、私人医生、专家预约、患友互动四位于一体的面向患者的非人力资源服务体系。经过一段时间的尝试和摸索，目前主要专注于为企业员工健康管理，解决员工的亚健康问题。客户群专注于高 压力和长时间的金融及IT互联网从业人员。
　　2014 年下半年，公司另一子公司人力资源部门负责高端猎头人才服务“牛人网”项目。此项目在今年上半年初步完成组织架构搭建，营运已初步取得显著成效。并且已经完成汽车、建筑、金融的猎头B2B交易平台的开发和测试，主要解决目前国内猎头公司规模小、收入低的问题，同时实现猎头行业云服务平台全透明服务过程管理，让猎头公司和企业人才需求方全过程实时互动管理，目前已进入投入推广和实施的阶段。
　　“公司研发投入将在未来2-3年发挥作用，再次实现盈利不是问题。现在的眼光需要放得长远些，万泉河的会员数量是拉勾网的6倍，估值却不及人家的十分之一。”王亮表示，经营企业如同他热爱的音乐，重要的是掌握节奏，在积累了十几年之后，需要加快节奏，让越来越多的投资者认识到万泉河的价值。■
（责任编辑：HN061）
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